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支行副行长竞聘报告范文1
尊敬的各位领导，同志们：
大家好!
记得有这样一句名言，‘自由意味着责任’。做为农行人，我们每个人身上都扛着无比艰巨的责任!今年1月16日，中国农业银行股份有限公司正式挂牌;从这一天起，农行站到了发展史上从未有过的一个新高度，开始了一个史无前例的新里程!从这一天起，用行动，用汗水，为农行铸就一座光亮闪耀的里程碑，便是农行人在新的历史时期的神圣使命与责任!
今天的我，便是为责任而来!与同志们励精图治，创新发展，坚持科学发展观，创新经营机制，凝聚核心竞争力，为农行发展的里程碑，刻上一段耀眼的辉煌!
下面介绍一下本人的基本情况。我出生于1968年7月,1990年12月参加农行工作，2004年参加民革组织,大学学历，先后在农行担任出纳、会计、综合柜员。02年底，我通过竞聘上岗，成为现江南支行负责人。
二、竞聘理由。
1、我志存高远,希望实现人生价值的亮丽。根据市分行提出2009年以支行支行副行长竞聘演讲稿价值创造为核心，加快业务发展为主题的工作会议精神，我行也积极响应市分行的号召，作为农行一员的我更是要与农行的荣辱与发展心连心、共命运。要为农行在同业里立于不败之地，更为农行自身的加快发展，早日实现存、贷款及中间业务收入三大目标而努力。为此，我要发挥自已的特长，诠释和展示人生生价值。我想我是有这个能力和信心实现农行事业与人生价值的双赢。
2、我有较好的组织管理能力和大量拓展客户拓展市场的营销经验。我勇于接受新事物、乐于迎接新挑战、善于抓住新机遇。担任江南负责人6年多，通过考核办法的制定，调动了员工的积极性，本网点也从一人营销转变为全员积极营销的良好氛围。人多力量大，从此江南支行迅速发展壮大，在资源少而竞争白热化的江南区块，各项业务发展在江南同业中均遥遥领先。存款总量从02年底1000万增加到目前的28000多万元。国际结算量也从02年底48万美元增加到08年底3267万美元。所在网点被评为市分行先进单位和外币储蓄十佳。本人也被省分行评为储蓄超亿元先进个人。
3、我有较好的社会基础和人脉资源。本人是民革党员和第八届政协委员，每年在参加两会期间认识了不少社会名流，他们来自海内外和社会各界，担任着商界、政界的各种职务，掌握着多种财富资源，我积极与他们交朋友，有着较好的社会基础的和广泛的人脉资源，在营销存款等方面，具有难以比拟的优势。这双重的特殊身份，加上我自已也热心社会公益事业，经常参加民主团体活动，积聚了极为广泛的社交圈;同时，我作为银行负责人，工作中也与政府各部门、企事业单位广泛联系，建立了亲密友好的人脉网络，这些，都使我在营销存款等方面，具有难以比拟的优势。
4、我具有丰富的银行工作经验和能力，可以更好的开展以后的工作。有人说，经历是一笔宝贵的财富，我入行后，工行支行副行长竞聘稿先后从事过很多岗位的工作，不同岗位的工作经历使我积累了不同的能力，在担任每个岗位期间，我都取得了较好的成绩，特别是在我担任江南支行负责人职务期间，我拓宽了思路、开阔了眼界，增强了大局观念，积累了丰富的营销经验，各项能力得到了淋漓尽致的发挥，政治素质得到不断提高，为今后开展工作奠定坚实的基础。
因而，如果我有幸获得各位的信任与支持，走上副行长的岗位，我愿竭尽所能，呕心沥血，为我行的发展，为我们自身的前途命运做出积极贡献!
三、工作目标和措施：
以完成市分行下达给青田县支行的各项任务指标为奋斗目标，以自已能力和优势为支撑，以加快业务发展为主题，努力完成09年工作目标，我的工作措施是：
第一，要竭尽全力抓好存、贷款等各项业务的营销工作。
1、我将发挥自身优势，协助行长做好对公存款的营销。作为副行长，不仅要切实配合、支持行长的工作，当好行长的参谋助手，还将积极发挥自己的人脉资源和社会关系，及时走访对公客户，摸清客户存款结构，更好地维护和拓展对公存款。投入更大的工作热情和工作能力，协助行长做好对公存款工作。
2、利用本地资源，大力做好个人存款的营销。青田是著名的侨乡和石雕之乡，本地资源优势是外汇多。因而，我将打好“侨牌”，从深入开发归侨资源与大企业客户资源做起，走出银行，作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户;另一方面，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、财支行副行长竞聘上岗演讲稿力，加大个人存款的营销力度，尽早取得我行应有的市场份额。另外，我将充分发挥惠农卡及农户小额贷款授信等个人消费贷款优势，把目标放在政府事业单位正式职工、有实力的个体工商户等优质资产客户的身上，同时带动工资、储蓄存款等负债业务的增长。
3、加强客户营销服务工作，加快客户结构调整。引导营销人员将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，全面提高客户维护水平。根据客户需要积极开发差异化、个性化服务，为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点。
4、维护做好个性化，差异化产品组合，力求在同业竞争中占得头筹。将对我行金融产品进行认真分析、筛选，将金融产品组合为“标准化产品、组合化产品、量身定做产品”等三个层次，推出不同的组合套餐。同时，我还将组织成立理财规划方案分析小组,筛选部分重点高端客户,为其量身定做理财规划方案,树立口碑,以点带面,逐步拓宽范围,为高端客户提供增值服务,从而推动各类金融产品的发展。
5、积极发展经营性贷款，增强我行客户忠诚度。一是每周至少研究一次贷款营销工作，落实营销方案的执行情况，及时解决贷款营销工作存在的问题，坚决防止和杜绝从业人员不作为的现象。二是抓好惠农贷款业务发展。对周边农村进行逐一梳理，对每个村进行再排查，建立信息库，选择资信状况好的农办企业积极主动营销，提供优质服务，争取最建设银行支行副行长竞聘演讲稿大资源。三是塑造“对客户优质快捷、对自己精细严格”的要求，把方便让给客户、把辛苦留给自己的业务形象。
6、积极发展信用卡业务，尽快占领信用卡市场。不断加强卡业务风险控制。在用卡营销过程中，可借机宣传营销电话银行、手机银行、电子银行等多种金融服务工具，使一些客户足不出户将能够享受农行提供的现代金融服务。
第二、要尽快建立一支优秀的营销队伍。
1、要加快网点转型，把多余的人员充实到营销队伍中来。优化劳动组合，节余人员通过内部考试、考评，择优上岗。按高柜、低柜、客户经理等不同能力与岗位要求，充实到不同的队伍。比如，客户经理要注重他的业务能力、与客户沟通能力、要性格外向，有事业心和责任心。
2、制定客户经理考核办法，从任职条伯，到工作职责/级别设置/工作制度/营销范围/收入与奖励，以及考核管理，全面系统地加以约束和规范。以贷款营销/贷款质量/利息收入/客户综合评价等多个方面进行量化考核，以上年贷款余额为基数分项考核，确定客户经理的收入、晋级，最大限度调动客户经理营销积极性。通过奖勤罚懒，量化考核，克服干多干少、干与不干一个样的现状。变被动为主动，充份发挥客户经理主观能动性及其个人才能的积极性。
3、建立营销网络，聘请并建立海内外营销队伍。通过发聘书/定期召开座谈会/提供信息(客户资源信息)/反馈服务建议等方面着手。
4、加强对营销人员的培训，尽快提高业务综合素质。一方面是营销理论、实践的培训，另一方面是形势教育，认清企业发展方向等，营销员在对我行发展大计有了较深刻的认识后，才能把握营销的方向，提高营销技巧和工作技巧。然后可以敦请专业人士进行培训，从产品的培训---到责任心培训---到营销技巧培训----到跟踪服务培训即后续服务，联系制度等，通过工商银行支行副行长竞聘报告系统的体验式和情景练习相结合的培训模式，从心态、方法和行动能力等多方面对受训人员进行提高，进而把我们客户经理团队训练成作战能力超强的“狼”型团队。
另外，建立适应市场经济的营销员激励机制
支行副行长竞聘报告范文2
小曲毕业后就职于四大会计师事务所之一，经过几年摸爬滚打，积累了丰富的财务管理经验。由于会计师事务所工作强度较大，出于照顾家庭的考虑，五年前她跳槽到一家国有银行下属的投资公司财务部。
在最初的几年，她对自己的状态非常满意。虽然薪水略低于会计师事务所，但工作相对轻松，她可以有更多的时间照顾家庭。更重要的是，她的工作能力很快得到了领导的认可。财务部最重要的工作预算报告和资金审批基本上全部由她一个人负责，虽然没有职务，但是她俨然已经成为公司最核心的业务骨干。去年，公司还主动帮她女儿解决了市重点小学的入学问题。对于这些，她对公司充满感激，工作也更加尽心尽力。
但是，工作上还是有不尽如人意之处。这家投资公司由于是国企背景，待遇又优厚，因此成为母公司安排各路关系的对象。公司里关系户多了以后，不但同事关系复杂，而且派系林立，平时工作生活都要小心翼翼，一不小心就会得罪哪位领导夫人。而且这些关系户平时工作不怎样，晋升提拔却不受影响。就拿小曲所在的财务部来说，一共有五个人，可真正干活的就她一个人，其他不是领导亲戚，就是公司老人，只能抄抄报表打打杂。近几年来，公司每两年会给财务部一个晋升名额，小曲觉得自己新来乍到，也就没有争取过，因此一直没有职务。听说今年，财务部又有提拔名额，她就去找公司领导表示想竞争这个职务。她心想，虽然自己未必会有机会，但领导一定会支持她。万万没想到，领导压根不同意她报名竞聘。领导的原话是：你是很优秀，但公司也给了你很多，不但让你管理最重要的工作，还帮你解决了孩子上学问题。作为一个女人，你也挺完美的，就别有什么事业追求了。
小曲听完领导的话后，特别郁闷：公司对我是不错，但是我也通过努力工作进行了回报。公司福利是好，但是这能够代替对事业的追求吗？我今年才30出头，难道就在普通职员的位置上待一辈子？
黄铁鹰（北大光华管理学院教授，找同行网创始人）：
有违常理必为妖！领导这么明示你不应该参加竞聘有违常理，背后的原因是什么？已有内定？怕你一旦出头，他的位置不保？对女性歧视？……
这些原因可能是个你永远搞不清的黑箱。你唯一能做的就是跟领导摊牌：“谢谢领导的照顾和栽培，但我现在把你当我的父亲和兄长说说心里话。我是职业女性，而且是‘四大’训练出来的职业女性，如果我的职业成就得不到认可，我会非常难受。如果竞聘出来的人不如我，1. 我会走人；2. 走不了，你也不要期望我会继续像原来这样干！”
面对利益和权威，趋炎附势、忍气吞声是人性，坚持原则、主持公道也是人性。这两个东西会跟随人的一生在打仗。如果你都苟且了，你的老板会更苟且！
我不知道这样做的结果是什么，很可能从此同领导交恶，被人整治。但我知道不这样做，你的头就抬不起来；不仅抬不起来，还会支起一张怨妇的脸。北大的学生即使卖猪肉，也不应该这样！
宋锦添（某广告公司总经理，创业10年）：
一朋友打电话向我诉苦，与你的情况类似。她是一家大央企的部门副职，正职空缺，她主持部门工作，重要的事都她做。
前段时间，该部门有一次晋升机会，她以为肯定是她的了。而且，据内线透露，她的名字也在其中。可结果，正职安排给了一个关系户。而且，真正上报的名单中根本就没有她。事后，她问领导，领导说给忘了。
我给她的建议是：“找领导摊牌，说你不干这种顶大梁的活了，因为太不公平。要求找个闲差，或者内退，做点自己喜欢的事情。”
她照我说的做了。过了一段时间，领导又重新打报告，给了她同等待遇的职位，换了一个部门。
谈判的心理应该是“大不了，我不要”――自己真要有这种准备，当然，对自己的能力也要有把握。公司的福利是一时的，只有自己知道，很多人看不见。职务的晋升是对个人价值的长期肯定，未来事业发展的基础。孰轻孰重一眼便知。
女人在江湖，得有“姑奶奶”的骨气，该出口时就出口。没有伞的人，不自己往前奔跑，还能靠谁？其他人如何待你，最终都是你自己的原因导致的。性格决定命运。
马海强（某金融公司管理人员）：
读到你的困惑，仿佛看见几年前的自己。挺典型的案例，两类企业，两类文化，两类规则。如果连一个企业的基本规则都没有搞清楚，又怎么能得到想要的机会呢？
小曲的逻辑是：我认真工作，圆满完成任务，其他人表现都不如我，所以我应该晋升。但是，能够决定这件事的人会怎么考虑这个问题呢？会和小曲的逻辑一致吗？
我试图猜测一下公司领导几种可能的考虑：
1.上面要安排一个人来做财务部负责人，或者上面打招呼要求考虑财务部现有的某个人，不管有无能力，必须得照办，否则……
2.财务部某个人跟随我多年，曾经立下汗马功劳，一直没有找到合适的机会提拔，今年终于可以解决了。
3.财务部某个人勤勤恳恳工作多年，在公司最艰难的时候依然踏实工作，起到了很好的示范作用。现在，他年纪也大了，如果这个管理职务的槛过不去，以后恐怕再也没有机会了。再说，也要树立不让老实人吃亏的典范，不然会给公司其他人造成什么影响。
4.公司情况这么复杂，财务部又那么重要，一定要放一个自己信得过的人，这次机会不错。
5.财务部是个后台部门，不能给公司带来业务和利润，也不需要多大能力，做好账就行了。今年有个提拔的机会，看看哪些关系户需要照顾一下。
……
N.财务部是个重要的部门，事关整个公司的运营，一定要找一个年富力强、经验丰富的同志顶上去，我看小曲不错，要不让她试试？
你看，会有多少种可能影响这次晋升机会？会有多少种思路决定这个职位的人选？会有多大概率是第N种？
在不用担心市场生存的大国企里，除了基层的工作人员，其他每一个管理岗位都是一个果子。在这场分果子游戏中，只有塔尖的几个人有资格给别人分果子。为什么这个果子要分给你呢？从本案例看，此类投资公司的财务部很可能是会计部，应该不具有投融资功能，所以在公司应该属于后台弱势部门。对于这个换个人也能做得差不多的工作岗位，凭什么要给你？
可能你觉得自己是业务骨干，做了很多工作，是不可替代的。但在领导眼中也是这样吗？
对于小曲的何去何从，我想到的几条路是：
第一条，想想怎么能影响塔尖的那几个人，让他们考虑你。常理而言，要成为“他们的人”。不客气地说，小曲现在连站队的资格都没有，因为站队要看你手里有没有人家需要的东西。小曲需要做的就是“贴上去”，但在这个过程中，我想小曲可能会失去更多，你做好准备了吗？
第二条，小曲“四大”出身，专业能力应该不错，可以内部转岗去做投资，最起码可以去投资部门做内部尽职调查。在国有投资机构的前台部门中，业绩出众是晋升的一个重要砝码，当然靠做业务也有天花板，但小曲现在还远没有到那个天花板。
第三条，熬下去。一共就这么几个人，我最年轻，等你们都熬上去总该轮到我了吧？没准这些拟提拔的人也是这么熬过来的。
第四条，要是怎么做都觉得不爽，那就找个更好的地方。但是你怎么保证下一家就不存在这个问题？！到时候再换一家？
黄老师和宋总的主意很得劲，很痛快，但是小曲已经找过领导了，领导也给她明确答复了，要是再继续摊牌，领导只需要做一件事：再从“四大”找一个背景相仿的人来。
当英雄也得有当英雄的本钱，也得想想当英雄的代价。
另外，我特别认同黄老师说的几句话。但我更想说的是，当有了更大的权力和力量时，这些原则才能真正影响到更多的人。
宁做张居正，不当海瑞。
何启昌（浦发银行高级经理，北大光华管理学院MBA）：
小曲的业务能力肯定没问题，事情一般出在其他因素上。
先说说对小曲目前所在公司的认识。我的一个朋友在某证券公司操作部门任副职。商业银行、证券公司、信托公司等企业的价值，很大程度上体现在金融执业牌照上。之前，我和他也讨论过单位里的管理问题。他认为，他们北京分公司的主要作用，就是安插监管部门的亲属及利益相关者。后来的实际情况也验证了他的说法。
银行下属的投资公司肯定不会倒闭，但业绩做得好对员工也不会有很大的奖励。这样的单位安排一些人事，倒是很好的地方。当然，这类公司也需要像你这样能干的人来做事。
再说说银行的情况。半年前，有媒体报道，内地很多上市公司老板的夫人都成了银行的副行长。其实，早在十多年前，在深圳的商业银行中，很多支行的副行长就是政府要员的夫人或亲属。如果存款足够多的话，她们完全可以不来上班。来不来单位，取决于她们的心情。我在银行多年，以前也有两年未曾谋面的同事。
在商言商，只要能给企业带来资源，员工管理方面可以视单位的绩效考核和岗位设置而定。当然，对于靠做事领取工薪的员工，在考勤方面肯定不一样的。晋升方面，也会如此类推吧。
