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竞价培训总结范文1
关键词：塞罕坝机械林场；中小径级用材；销售方式；活立木竞价销售；销售现状
中图分类号 S757 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2016）24-0089-02
塞罕坝机械林场是全国最大的人工林林场，也是华北地区最大的中小径级用材林基地，每年都向周边地区提供大量的中小径级木材。做为一个人工林林场，林木的持续经营既是林场生存的基础，更是林场发展的需要，销售因经营而产生的木材，便成了林场的一项重要工作。多年来，塞罕坝林场木材销售工作一直紧跟时代和市场，不断摸索、实践、总结和创新，走出了一条以经营质量为基础、以市场需求为导向、以经济效益为中心的林木生产经营之路，取得了优异成绩。
塞罕坝林场把市场行情需求和自身生产销售实际紧密结合，在多年试点的基础上，全面铺开了活立木竞价销售方式，形成了与林场原来的竞价包库销售方式相依并存、互为补充的销售格局，取得了经济效益和经营质量提升双丰收。
1 活立木竞价销售方式的形成及内容
近年来，人工林间伐、皆伐生产的木材一直由林场自己生产、入库，实行包库批发的销售模式。这种木材的生产销售方式保证了森林的经营质量，实现了抚育间伐作业中伐劣留优、伐密留匀、伐小留大的目的，但是也受到劳动力短缺、社会工资涨价、生产季节短、生产周期长，生产规格与市场脱节等因素的制约。同时，生产时间过长导致了木材抽干、脱皮、缩米，从而影响了木材销售的价格和整体经济效益。为了克服生产劳力短缺、工期长、环节多、成本高等不利因素，谋求更高的经济效益，经过林场销售人员多年的摸索尝试，推行并完善了人工林间伐、皆伐地块活立木竞价销售的新途径，打破多年来人工林间伐、特别是大强度间伐不能立木销售旧观念，探索了营林生产的新途径，实现了经济效益的最大化。
活立木竞价销售方式是指已经通过上级批准林场设计的采伐林地地块，林场不再对其组织生产作业，在林木未采伐前就进行竞价销售，所有的生产销售等环节和程序，都由中标者在林场的监督指导下完成[1]。这样既撇开了由于林场自己雇佣社会劳力所产生的的额外费用，又能紧跟市场导向，按照市场需求进行合理造材。根据作业地块性质的不同，活立木销售又分为间伐地块活立木竞价销售和皆伐地块活立木竞价销售两种。相比较而言，间伐地块活立木竞价销售只适用于面积较小、蓄积较少的作业地块，具体操作难度系数较高，更复杂一些；皆伐地块活立木实现伐前竞价销售之后，由林场进行作业地块点边，中标方即可按照市场导向进行造材等作业，更加符合市场化。
2 活立木竞价销售的优点
活立木竞价销售有以下优点：客户在生产过程中可根据市场需求随时调整造材的时机和规格，客户可根据自身情况灵活掌握生产情况，方便了客户，也增加了客户的经济收入，实现了林场和客户的双赢。
2.1 活立木销售实现了经济效益最大 由于活立木销售没有了生产和销售过程中的多个环节，降低了生产费用，减少了间接支出，可节省资金80～90元/m3；同时保证了资金及时回笼，加快了资金周转；提高了销售单价，增加了经济效益。据统计，与包库竞价销售相比，活立木每m3销售单价提高了60～80元，大大增加了销售收入；每m3可节支增收150元左右，销售1万m3木材可节支增收150万元左右。
2.2 开辟了木材销售的新途径 塞罕坝及周边地区每年都有一定数量的人工林间伐、皆伐。活立木销售方式引入了竞争机制，使木材销售工作阳光、透明，林场减少了在木材的生产过程中雇工、造材、短运、归楞、木材看护、林地清理等多个环节，避免了生产过程中因人身伤害等意外事故产生的纠纷，克服了雇工难题。为木材销售工作开辟了新的途径，值得其他单位学习借鉴。
3 活立木竞价销售的具体操作步骤及注意事项
活立木销售虽然省事省力，降成本增效益，但是在具体操作过程中必须坚持做到以下几点，才能确保生产质量和经济效益。
3.1 准确的调查测算是实施活立木销售的前提 活立木竞价销售，所有的过程都建立在精确测算出所销售活立木蓄积的基础之上，这是活立木竞价销售最根本的前提[2，4]。
通过多年的生产实践和林业技术人员的不断核准完善，塞罕坝林场总结了一套十分科学、准确的活立木蓄积计算方法，并制定了“一元立木材积表”。对活立木销售林地的每一棵树木都逐一进行每木检尺（全林检尺），再根据亩立木株数，间伐、保留株数和林分质量，精确计算出活立木销售作业面积内的林木蓄积。经过多年实践，塞罕坝林场全林每木检尺测算的林木蓄积正负误差率全部控制在0.5%以内，准确的测算为活立木销售提供了最坚实的基础和保证。
3.2 精细的管理监督是实施活立木销售的根本 林场实行生产、销售两条线，由林场的2位领导班子成员（副场长）分别负责，做到分工明确，林业生产技术人员负责活立木销售前期的所有工作，木材经销人员负责活立木的销售工作，由分管护林防火的副场长负责森林资源的管理工作，林场派出所加强监督检查。林场在人工林销售地块，按照设计方案要求，由林场的生产技术人员按照要求的消耗蓄积和采伐木株数，选择采伐木，进行喷漆打号，直至符合消耗蓄积要求为止，然后准确的对保留木进行每木检尺，喷涂不同标记，检测保留木蓄积和株数是否符合设计要求，符合设计要求后可由木材销售部门信息。客户开始对活立木采伐前，林场就要及时派出施工和护林人员，加强对周边林地树木的管护，全程监督管理整个施工过程。对周边林木的林分状况登记造册，进行立体管理，护林员对客户运输沿途的林地加强看护与管理，一级抓一级，层层抓落实，明确责、权、利，逐级签订责任书，实行采伐生产作业中清山，采伐生产结束时验山的程序。对于客户外运的木材车，每车开据林场签发的出门证，由木材检查站核对径级、材长无误后放行。实行一车一证制度，完善措施，健全制度，堵塞漏洞，确保森林资源的安全。
3.3 严格的措施制度是实施活立木销售方式的保障 竞价销售前，对所有投标人员首先进行《森林法》的学习，强化他们的法律意识；对林业行业标准进行系统培训，科学、规范化作业[3]，让他们自觉地按照林场的相关规定和要求进行采伐，同时让他们明白违法作业的责任和后果。竞标成功后，中标者要首先交付10万～20万元不等的履约保证金，以确保中标者能在林场规定时间内完成作业。确保中标方按照林场的规定和要求进行作业。
林场还要制定严格的措施，严密的方案和奖惩措施，对施工人员和技术人员严要求，细管理，做到责、权、利分明，以提高施工监管人员的事业心和责任感，从而保证人工林施工地块的绝对安全。
4 结语
活立木销售方式虽然省去了生产过程中的多个中间环节，但是需要大量而细致的前期准备工作，具有工作量和工作强度大的特点。相关人员还要对整个生产过程进行全程监督指导，对林场的工作及技术人员除了制定必要的监督奖惩措施外，还需要所有人员具有高度的主人翁意识、扎实的工作作风、认真的工作态度和较强的原则纪律，这样才能较好的完成向活立木竞价销售方式的转变，从而获得最好的生产质量和最佳的经济效益。
参考文献
[1]蔡常青.实行活立木拍卖 转制经营出效益[J].江西农业经济，1998（4）.
[2]刘新荣.江西林业科技宁都县林木采伐资源活立木拍卖销售及相关问题探讨[J].江西林业科技，2011（S1）：24-26.
竞价培训总结范文2
而立之年――偶踏此门中
追溯到1993年，当时我还是长城饭店的一名部门经理，由于工作需要，被派往美国学习一年。回国后没过多久，领导找我谈话，希望我能接受一个新的工作，到嘉德公司去当拍卖师（长城饭店是嘉德公司的股东之一）。这一年，是1994年。也是这一年，我步入了而立之年。去做拍卖师？我毫无准备，这是一个我完全陌生的领域，接受这个任务，会面临很多不可知的问题，但同时也是一个难得的机遇。对于新事物，我总是充满了强烈的好奇心，经过短时间的考虑，我欣然接受了挑战，卸任转行。
我的第一次拍卖生涯
接下了任务就得着手准备，可是怎么准备呢？当时的拍卖行业可与现在大不一样，内地还没有形成标准规范的拍卖模式。公司为了能给我们进行培训，特意制作了两盘香港苏富比、佳士得拍卖会的录像带，让我们观摩整个拍卖过程，学习拍卖师的职业素质和专业服务。拍卖师一是要练就嘴皮子，要吐字清晰，思路敏捷；二是要有良好的风度。那段时间，我天天对着镜子演练神态手势，在任何时间，只要一有空余，我嘴里就练竞价阶梯。骑车上下班的过程我也从不浪费，脑子里老想着拍卖会上能用到的词儿。就这样，经过无数次的模拟操练，我初步掌握了作为一名拍卖师所应具备的职业素质。
我的第一次拍卖任务是一个“大礼拜”（那时候还不是双休日，国家规定：一周歇一天，隔周歇两天，故有“大小礼拜”之说）的小拍，气氛不像是拍卖会，确切地说，倒像是一场联谊会。为了给我打气，公司好多同事以及亲属都来到了拍卖现场，真是“全家老小齐上阵”。那时候的小拍现场，也不像现在都设在高档的饭店里，只是租用了一个简陋的体育馆，白天布置好，拍卖结束后，马上就得撤下来，因为体育馆晚上还要被用作跳舞的场地。拍卖会开始了，拍卖前三件标的时，我还是感到了一丝紧张，毕竟这是自己第一次用不同的身份在众人面前侃侃而言。随后，我越来越放松，拍卖会进行得异常顺利。我第一次拍卖的成交金额是14万元多，在现在看来，这并不是什么惊人的数字，谁也没有预料到会与今天的拍卖成交形成如此悬殊的对比。另外，当时的拍卖品，多是民用杂项类，像旧手表、老照相机、灯具、裘皮大衣等等。这场拍卖会给我印象最深的是我还拍卖成功了一箱茅台酒。这箱茅台酒被搬到拍卖现场时，台下几经叫价，最后把价位抬到了200多元，被一位戴眼镜的老先生买走了（当时一箱茅台有12瓶，零售价应在八九元）。老先生买下茅台酒后十分高兴，说看过了，是80年代未启封的老酒，肯定是好酒。光阴如水，10年过去了，我一直想问问那位老先生：那箱茅台酒，您启封了吗？还是您希望它永葆醇香？
我的记忆碎片
我认为，嘉德公司小拍从民用杂项类转入艺术品领域，是以一次罚没书画专场拍卖为标志，这也是我主槌的第一次书画拍卖专场。那次共有70余幅作品，拍卖效果出乎意料的好，成交金额达66万元。那天拍卖会结束后，我们都十分高兴，为了庆祝拍卖成功，大家一起到朝阳公园边上的一个小饭馆吃了一顿工作餐。我还记得那天点的一些家常菜：京酱肉丝、拌黄瓜、炸花生……这次聚餐，总结出了这场成功的拍卖会带给我们的启示：艺术品拍卖会是一个很好的拍卖项目，它会在小拍中有很好的市场；不要小看小拍市场，小拍市场前景广阔。后一条是陈总总结出来的，从今天的现实情况来看，真是一语中的。
1995年，全国的拍卖行业有一特大新闻：天安门城楼上更换下来的两只大宫灯要进行拍卖。由于事先被渲染了浓烈的政治色彩，这场拍卖会意义非比寻常，令我记忆深刻。那场拍卖会设在了朝阳体育馆，场内人头攒动，由于拍卖标的的特殊性，场内还挤进了若干海外新闻媒体。当时这对灯笼的起拍价是十几万元，整个竞价过程维持了七八分钟。最初应价者甚多，当叫到200万元以上时，就剩两家竞争了。最后这对大灯笼以1380万元的拍卖价格成交，这个价格大大高于我们预先对标的的估计。
对我来说，最难做的拍卖就要数古籍善本这个门类了。这个门类相对于字画、陶瓷来说略显生僻，人们对它的了解相对较少。拍卖师做久了，都有这体会：拍品卖得好的，买家追捧，对拍卖师来讲最轻松；买家不熟悉拍品内容，参与竞价者寥寥，要把这样的拍卖会主持好，才是考验拍卖师真功夫的时候。从我本人说，相较于书画瓷杂，对古籍善本的了解并不算多。而古籍善本，都是文言文，繁体字，名称也是又长又拗口，所以每次准备古籍善本专场，我都得一个字一个字地去查字典，熟悉标的，还要通读、断句，以免出现认读方面的问题，可谓下足了功夫。
个人拍卖成交金额之最
在中国嘉德2004年春季拍卖会上，拍卖标的中有一件重中之重――清乾隆御制《钦定补刻端石兰亭图帖缂丝全卷》，我有幸主持了此场拍卖会。这场拍卖会是5月17日下午在昆仑饭店二层多功能厅举行的，宣布此件拍品即将拍卖时，原本还稍显嘈杂的拍卖现场顿时安静了许多。我心情不免也有些忐忑，宣布了980万元的起拍价。一经宣布，当即有人应价，接着其身价迅速飙升，980万元、1000万元、1200万元、1300万元……数轮竞拍后，竞买者已被我锁定为前区第二排的两位客人，当价格被刷新至2400万元，两位竞买者开始玩起了竞价游戏，每次的加价幅度都是50万元。我耐心地继续叫价，最后经过31轮激烈的竞价，这件拍品被现场手持“168”号牌的先生以3575万元购得。这是中国缂丝作品的全球拍卖纪录，也是我个人拍卖生涯中的成交金额之最。
10年拍卖生涯之心得体会
历经10年之职业生涯，真要正儿八经地总结一下，真是生出了一些说不清道不明的情绪。我认为拍卖师实际上承担的是一名“服务员”的角色，或者说是一个中介的角色。他负责买卖双方的衔接工作，在现场引导买家，购买标的物，使得买卖双方的合同得以顺利履行和完成。所以在拍卖现场，拍卖师要牢守自己的立场，把握住自己的尺度。
另外，要成为一名优秀的拍卖师，掌握专业的技巧是必备的要素。比如说，要熟练掌握竞价阶梯，能根据不同标的物的价值、场上的气氛形势判断出正确的竞价阶梯。还有就是语音、语气、语调与节奏手势的控制和把握。说到这点，我得大略谈谈内地拍卖会现场与港澳台地区和国际拍卖会现场的一些区别。由于市场成熟的缘故，国际和港澳台地区的拍卖会现场，客人素质普遍偏高，拍卖师的服务也相当规范。拍卖会现场一般不太大，即使在拍卖过程中场地仍能保持安静，在座的人也不多，但都是有的放矢，故而拍卖师表现大多较为绅士。但这种方法在内地却并不适用。首先，内地一场拍卖会的标的物非常多，在国际和港澳台地区，一上午大概就拍出200件左右的标的，而内地却得达到300-400件。这就要求我们一定要控制好节奏，不能忽快忽慢。另外，国内拍卖会的场上秩序一般较为嘈杂，拍卖师就得提高音量，让在座的每一位买家听清楚你的报价。还要注意报价必须有抑扬顿挫之感，这是为了提醒买家，提高买家的注意力；因为高密度的拍卖，买家也同样疲惫不堪。虽然我本人较欣赏成熟市场里拍卖师的绅士风度，但它还不适合当下国内的拍卖会。
一个好的拍卖师，会十分注重眼神与客户的交流。因为，拍卖师在底下和众多客户是不会有过多接触的，但某一客户若多次出入拍卖现场，拍卖师就会对熟客存有记忆。所谓交流，就是掌握某一客人的一些习惯，如眨一下眼睛，点点头，拽拽耳朵等，我也会对客人作出的暗示心领神会，实现卖家的目标，满足买家的愿望。这项本领是长时间的累积和自己的细心摸索的结果。
近几年，拍卖会的标的物越来越多，而时间一般却浓缩在短短的几天内。这些天里，拍卖师要维持高速的运转，需消耗大量的体能，所以拍卖师还必须保持充沛的精力和强壮的体能。随着年龄的增大，我逐渐意识到这个问题的存在。为了保持自己的体能，我现在每天坚持5-6公里的跑步锻炼，4次参加了环城赛，3次参加了北京半程马拉松比赛。坚持锻炼的效果是显著的，在拍卖会上，我从没出现过力不从心的现象。
最后，我想说的是一个诚信问题。很高兴在嘉德公司的麾下成就了我10年拍卖师的生涯。嘉德公司诚信取人的公司宗旨以及对人才的培养都使我深受教益。我在少儿时代，偶然看到一本佛教书籍，其中有一首诗给了我很深的印象，现在用来作为篇尾：
竞价培训总结范文3
关键词：电子商务；阳光采购；招标采购网
一、电子商务采购是一种适应时展的阳光采购模式
随着互联网的迅猛发展，电子商务应运而生，而且发展迅猛，并对企业传统采购模式带来了重大冲击和挑战，进而引发企业采购模式发生了根本性的变革。电子商务是指交易双方利用现代开放的互联网络，按照一定的标准所进行的各类商业活动，也就是网上采购，即通过建立电子商务交易平台，采购信息，然后通过网上询价、比价、竞价、确定供应商，最终实现网上订货的过程。电子商务采购具有公开、透明、快捷和低成本等特点，能够有效地避免采购过程中的腐败和风险，提高采购效率，降低采购成本，是一种适应时展的阳光采购模式。
二、电子商务采购的主要功能
1.网上询价功能
即采购方在网上编制询价方案，向供应商询价信息或招标公告，供应商在网上对询价信息进行报价，积极参与投标、竞标报价。
2.网上比价功能
即采购方在网上对各供应商的报价或标书进行比较，对网上采购积累的同类物资所有供应商的历史报价进行对比，经过比价、还价环节，确定最终采购价格。
3.供需双方信息资源共享功能
通过电子商务交易平台，采购方物资需求动态信息，为供应商提供大量的商务信息供应商其产品信息和库存资源等信息，为物资采购人员提供决策信息，更为采购方减少储备资金占用、降低物资采购成本提供条件。最终实现供需双方信息共享，实现双赢。
4.供应商管理功能
首先，在以供过于求、买方市场为常态的市场经济条件下，供应商的商业信誉参差不齐，必须实行供应商会员制的办法，对纷繁众多供应商群体进行资格筛选审查。只有通过资格认证的企业才可进入电子商务网站，这不仅有利于降低物资采购的风险，而且有利于提高企业参与市场竞争的能力。其次，对供应商实行动态考核评价管理方式，即采购方在网上对网络交易中供应商的质量、价格、交货期、售后服务等方面情况进行动态考核评价，为下一次物资采购决策提供参考依据。
5.采购数据分析
即采购方可以在网上对物资采购计划、询价、竞价等相关信息进行方便查询，对需采购物资的历史报价记录、历史订单进行对比分析，通过招标采购网提供的数据报表功能定期对历史采购情况进行统计分析，网上采购数据分析内容，对采购方的采购决策具有较大的参考价值。
6.集中采购功能
集中采购是一种采购方委托运营方进行打捆采购的模式，给有集中采购意向的采购方提供一种采购的途径。采购方提出需要打捆采购的产品清单，规定截止时间，运营方根据所有采购申请，整理出需要集中采购的清单进行打捆采购，根据采购清单，在市场对价格进行了解，最后把价格信息反馈给采购方作为参考，由采购方和供应商最后确定采购行为。
三、电子商务网络平台的建立
现代企业要发展电子商务采购模式，首先要根据自己的实际情况建设物资采购电子商务网站。现阶段物资采购网站建设的模式有四种类型：(1)企业自建物资采购网站模式；(2)同行业企业联建模式；(3)行业协会统建模式；(4)商业中介网站模式。
中国华电集团公司招标与采购网(以下简称招标采购网)是以第三方服务的形式为集团及下属各单位提供物资采购和招标信息服务的招标及采购BtoB交易平台。陕西华电蒲城发电有限责任公司(以下简称蒲电公司)作为首批使用招标采购网的试点单位，成功应用了这种电子商务采购模式。招标采购网主要涵盖了：产品目录管理、供应商管理、采购计划管理、采购过程管理(包括询价、竞价、招标等采购方式)、订单／合同管理、采购数据分析、信息、短信通知等多个模块，是一套相对完备的电子商务系统。
四、推广使用招标采购网的具体步骤
1.转变观念，提高认识
电子商务系统的应用和推广往往需要一个思想转变过程，在系统初始化和学习适应阶段，对使用者来说，改变旧有管理模式和操作习惯是个非常艰难并痛苦的过程。但是必须要经历这场变革，只有转变观念，提高认识，才能排除各种内外的阻力，一旦适应了新的流程和操作习惯，全面实施电子商务采购模式后，采购管理将实现一次巨大的飞跃，物资管理将更加精细化、科学化，将为企业带来巨大的效益。
2.加强教育培训，提高人员素质。
电子商务是新生事物，急需普及相关知识与技术，必须加强相应的教育培训，可以采用“送出去”和“请进来”相结合的办法。首先，选择文化素质高的人员送出去培训，回来后成为业务带头人和职工培训能手。其次，邀请招标采购网的运维人员来企业授课，面对面交流，解决实际工作问题，讲解信息系统的使用方法，保证采购网络的全面有效运作。
在加强采购人员培训的同时，还需加强供应商的思想培训，刚实行网上采购时，供应商报价情况并不是很好。为提高供应商参与网上报价的积极性，需要向供应商宣传介绍电子商务的采集信息、公平竞争的优点，说明电子商务是社会发展的必然结果，另外从政策上规定采购信息必须在网上，从而为招标采购网的全面应用打下了良好的基础。
3.实行重点测试、逐步推进的战略方案
招标采购网系统的成功应用需要采购方与供应方共同参与，首先，选择一些信誉业绩良好的供应商推荐给招标采购网，成为招标采购网会员单位，采购方也可以共享招标采购网的合格供应商资源库。然后，选择一些批次的物资进行实际采购，由于招标采购网系统设计的采购方式比较多，分别对其进行重点试用、分析研究，从而总结出各种采购方式的不同特点，针对不同物资类型，寻找最为适用的采购方式，最终既要体现公平公正的采购原则，又要实现降本增效保供应的最终目的，同时还要有利于实际工作的可操作性，努力提高工作效率。
4.实现全面推广应用阶段
经过试用期，全面推广应用的条件基本具备后，企业将全面实施电子商务采购模式，实现100％的网上采购。以蒲电公司为例，2008年8月华电招标采购网正式启用，蒲电公司作为首批使用的试点单位，经过3个多月的试用期，于2009年底正式投入使用，上网采购率达到100％，在公司内部全面实行阳光采购。
五、应用招标采购网取得的成效
1.扩大供应商范围，降低采购成本
由于网络采购面对的是整个互联网市场，可以突破传统采购模式的局限，扩大了比价范围，从货比三家发展为货比多家，加大了竞争范围和力度，既能大幅度降低采购成本，也能有效地保证采购质量和售后服务。其次，将投标的静态报价转换为动态报价，允许供应商在公平竞争的环境中多次报价，使竞争更完全、更充分。以蒲电公司为例，实施网上采购一年多来，采购商品的价格平均降幅一般为20％左右，最高时可达到40％。
2.实现采购业务操作程序化
实现电子商务采购模式，采购业务操作必须按照软件规定的流程进行，改变了以前各采购员根据自己的不同习惯进行的采购询价模式，规范采购行为，减少采购过程中的随意性，实现物资管理工作的标准化、规范化、自动化。
3.降低采购费用，提高采购效率
通过互联网实时传递询价、报价和比价结果，并且通过短信、邮件信息等形式询价、招标、中标等信息，大幅度提高供需之间的联系频度与速度，大量减少了出差、电话、传真等沟通方式，使供需双方能够方便、快捷的达成交易，在提高采购效率的同时也节省了采购费用。原来完成一项物资询价需要6到7天，而且整个过程繁琐，现在正常询价两天就够了。
4.提高采购的透明度
由于网上采购的流程全部公开，整个采购过程完全置于公众的监督之下，可以实现对物资采购操作过程与结果的实时监控，避免采购中的暗箱操作和人为干扰，使物资采购工作能够公正、透明、高效、有序地运行，真正实现物资的“阳光采购”。
竞价培训总结范文4
网络理财作为一种相对新型的理财方式，正在不断地为投资者所接受，它的便利和快捷帮人们省去了动辄就要跑营业厅的繁冗。动动手按几下鼠标就能搞定的事情，谁还愿意去跑腿？然而钓鱼网站正是盯上了这些人的钱。
2013年年底，360安全中心了《网络投资理财诈骗现状及防范措施报告》。数据显示，2012年，360安全中心共截获新增金融投资类钓鱼网站4.5万个，而截至2013年第三季度，已截获的新增金融投资类钓鱼网站就有6.4万个，较2012年全年增长了42%。2013年第2季度，遭受投资理财欺诈的人均损失高达3.1万元，单个受害者最高被骗金额竟高达30万元。
近一年来，金融网络投资类钓鱼网站增速迅猛，各种诈骗手段层出不穷，被骗的投资者损失惨重，有些甚至血本无归。究竟哪些人群更容易受骗？通过对受害人群的分析，我们得出了惊人的结论。
结论1：男人比女人更好骗
数据显示，2013年前3个季度的所有网络理财诈骗受害者中，被认为防范意识薄弱、容易头脑发热的女性投资者占比34%，而被认为更加理智的男性投资者占比达到66%，超过女性32个百分点。见图1。
结论2：80后更好骗
犯罪分子实施金融诈骗的对象往往是一些与社会脱节的人群，如常年退休在家的老人和缺少投资经验的中老年人，但是经统计发现，网络金融诈骗的重灾区却出现在了80后人群中，占受害人总数的43%。此外，数据还显示，网上理财诈骗受害者的平均年龄为32岁，年龄最小的仅19岁，其中60后、70后和90后分别占比9%、31%和17%。见图2。
无论是更理智的男性投资者，还是熟谙网络的80后，都有可能在网络理财时遭到算计，钓鱼网站的伎俩可见一斑。在此，本刊记者总结出网络理财的4大陷阱，当遇其中任何一种迹象初现端倪时，你就要小心了。
陷阱1：超高收益
超高收益是所有投资诈骗手段的常见噱头，通过网络搜索可见，“保本保收益”“天天分红日日返利”等宣传语已经成为投资钓鱼网站的“关键词”。
网站往往对理财产品的预期收益率和风险揭示进行表面上无懈可击的描述，意图让投资者相信，零风险、超高收益的投资产品是存在的。而当网站“吸金”成功时，不法分子便会迅速关闭网站，投资者的资金从此石沉大海。因此，当看到网页上那些令人难以置信的高收益产品时，很可能你已经进入了钓鱼网站。
陷阱2：搜素引擎
使用搜索引擎成为很多网络办公者每日必做的一件事，而当搜索引擎遇到网络理财，漏洞就出现了。360网络安全问题专家介绍，钓鱼网站通过搜索引擎进行诈骗主要通过两种方式，一种是黑链植入SEO（搜索引擎优化），另一种是直接利用竞价排名系统。
而其中利用搜索竞价排名推广钓鱼的行径最为恶劣，由于某些搜索引擎审查不严，使得不法分子能直接在竞价排名系统中购买关键词，轻松地将自己的网站排在搜索结果顶端，导致网民点击访问率极高，落入网络理财陷阱的风险大大增加。
陷阱3：二维码
随着微信等软件在手机上的普及，扫二维码成为一种获取信息的简单途径。“扫一扫”就能建立通讯联系、进入网站链接，乃至得到购物优惠。如今，扫描二维码甚至能够进行理财交易。据了解，建行、光大银行、中信银行等，先后推出了扫二维码购买理财产品的服务。不过，专家提醒，二维码已经逐渐成为犯罪分子进行诈骗的新途径，不法分子传播钓鱼网站有向更具隐蔽性的二维码平台转移的动向。
目前，二维码扫描工具几乎都不具备验证网址或网站真实身份的功能，而且，二维码从外观来看差别不大，一般用户对其缺乏警惕性，更容易受骗。因此很多钓鱼网站倾向于通过二维码进行传播。
陷阱4：手机理财
在批发市场附近就恰巧收到商品推销的垃圾短信、刚离开学校就收到培训广告的短信、刚从银行办完业务就收到推销小额信贷的短信……这一切都不是巧合，而是“伪基站”在作祟。通过使用该种通讯设备，不法分子可以在一定区域内断开客户原有的移动网络，强制连接到用户的手机。
犯罪分子经常冒充与银行客服号码完全一样的号码发出诈骗短信，内附与银行官网类似的网址，并以系统升级、手机银行过期为由诱骗客户登陆钓鱼网站输入账户信息、密码等，诱导客户上当受骗。
甚至在有些情况下，诈骗者可以锁定用户的手机，使得用户无论拨出任何号码意图查证，都被接入他们预设的号码，再而串通一气，将被骗者彻底蒙蔽。
针对目前网络上涌现出的理财诈骗手段，360安全专家为网络理财投资者提出了3招。
第1招：擦亮眼
投资者可以查验理财投资网站的ICP备案（一般在网页的最下方）、增值电信业务经营许可证等是否完备，凡是无备案、无认证信息的网站一定要提高警惕。
第2招：验材料
用户在选择购买理财产品时，应提前确认该网站的合法证件，包括证券期货投资咨询从业专职人员证件、监管部门的许可等，甚至是一系列具有法律效应的开户证明、协议文件等。此外，投资者还需要详细了解理财项目的资金支配、投资方向、收益状况、风险揭示等信息，并索取相关的纸质资料和文件，最好到投资理财公司进行实地考察再作决定。
竞价培训总结范文5
案例七：迷恋销售技巧的某机械制造企业
1、企业经营的主要问题：推销方法催生出营销懦夫
这是一家苏北的机械加工企业，产品、营销与管理都凡善可陈，其营销负责人最热衷的就是四处学习“最为实用、最为精到”的销售方法，希望每学一招就能胜敌一次。叶敦明觉得，这种务实的精神是可贵的，在企业初创期或者行业懵懂期也还是可行的。而若是长期抱持，则会引发销售疲劳症，没有好的销售方法、没有大的销售政策、没有神奇的销售人员，企业营销管理就只能听天由命了，这与企业经营的独立性、风险可控性是违背的。
信奉实用主义的营销负责人，不大会搭理那些讲究团队配合、系统作战、综合发力的打法，他们对武功门派、路数兴趣寥寥，而对招式、杀伤力不懈追求。这样的营销负责人，通常是销售高手出身，人际关系、死缠烂打、勤打鸡血，是他们鲤鱼跳龙门的法宝。自己怎么成长的，自己手下也得怎么成长，这似乎就是他们的销售信条。在他们眼中，客户价值、解决方案、服务营销、营销体系，都是虚头八脑的玩意儿，无法解决现实中冷酷的销售任务。不要问我怎么做，只要看我怎样赢，这样的销售人员多半是“将在外君命有所不受”的跑单帮，对于那些规范管理、系统运作的企业而言，他们先是宝贝，后是麻烦，最后就是包袱。
2、咨询式培训的导入：走出技巧误区，建立可行套路
叶敦明认为，面对这样的销售为王型企业，莫要空谈什么营销红利、系统效率，会被他们认为假大空。也不要一味迎合他们的想法，奉出什么搞定客户XX招、销售管理X部曲，这会让该企业更坚定地走向饮鸩止渴的不归路。那该怎么办呢？从梳理现有的销售招式入手，看看那些方法合用，那些方面需要新方法的突破，销售团队是如何应用方法的、又有那些独到的见解与用法，进而顺能生巧，最后才是营销新思维的因势利导。
有一种相对容易被销售技巧顽固派接受的方法，就是编写该公司的销售案例集，让他们真真切感受到自己销售做法的可取之处、可改进的方向、可学习的知识、可拓展的思维视野。这种销售案例集，其实就是销售方法、销售管理的剖析与总结，让他们在这个过程中学会思考、学会改变，才是最重要的。对于销售经验派或者技巧主导派，只能先实后须，先具体再抽象，否则再好的思路与方法，都会被弃之如敝履的。
3、业绩持续改善现状：销售能手转身管理好手
经验派销售人员，往往误将自己当作实战派。经验派，是在反复总结的方法挑选应对具体问题的办法，是以静制动的；而实战派，则是功底扎实、应用灵活、随机应变的高手，他们不固守已知的方法、不迷信已做的成功，合理地解决问题才是他们关注的中心。经验派要升级为实战派，就必须从单一的业务管理，迈向团队、解决方案和客户价值的相对综合管理。
叶敦明认为，销售能手转型为管理好手有三关要过：敏锐洞察、逻辑思考、体系感觉。1）敏锐洞察，就是一针见血的客户价值认知，这是所有销售人员必须掌握的，它决定了销售能否瞄得准、打得很。2）逻辑思考，就是将客户需求、行业动态、竞争对手、自己公司的运作状态这四个变量加以权衡，然后找到一个最为有效的销售策略，这有点类似围棋中的大局观。3）体系感觉，则是懂得产品竞争力背后的运作机制，比如生产效率、交付速度、研发能力、采购战略等企业运营层面，这也是一般销售人员最为头痛的地方。过了三关，便有了清晰的销售管理大思路，也就不在纠缠于一招一式的有无、一城一地的得失，这样的销售管理，才是有效的；这样的销售人员，也才是有前途的。
竞价培训总结范文6
在信息时代的今天，人们在日常生活中被铺天盖地的广告包围，对于商家而言，广而告之的传播方式更是令其苦不堪言。一方面，广告的特性决定了绝大多数广告受众不会产生兴趣，大多数广告费用被浪费。另一方面，广告费用越来越昂贵，广告被各个商家同质化地使用，广告的营销效果越来越差。因此，在激烈的市场竞争中，商家练就“金睛火眼”精确地寻找到客户，并成功实现销售就非常重要，精准营销概念也就应运而生了。那么，精准营销是什么？如何借助新媒介实现精准销售？
精准营销的三大要素
作为一个集中关注成本与回报的营销模式，精准营销使广告从乱枪打鸟的广而告之转变为一矢中的。通常来说，精准营销具有三大基本要素。
首先是精准的市场定位。我的产品是什么？它的客户到底是哪些人？如何能够精确地找到目标客户？这些都是精准的市场定位所必需思考的。英国“科尼尔白兰地”曾进行过一项消费状况调查，结果发现10%的客户消费了50%的产品，这部分客户是满意度高的忠诚客户；39%的客户消费了44%的产品；剩下51%的消费者只占了其中6%。因此，当企业准备将产品推向市场时，必须先找到准确的市场定位，然后集中公司的优势资源，才有可能获得市场战略和营销活动的成功。同时，著名的“长尾理论”也提出，只要存储和流通的渠道足够大，那些之前被认为冷门或不易销售的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。尽管两个理论存在着一些争论点，但它们表明，产品要得到用户的青睐，必须能够在恰当的时间，提供恰当的产品，用恰当的方式，送达到恰当的顾客手中。而这“恰当”到一定程度，即称之为“精准”。
其次是巧妙的推广策略。长期以来，企业的市场推广无非就是广告、促销、渠道等营销手段，但这些营销推广活动的成本有越来越高的趋势。而当企业花费大量的金钱与精力，致力于这种声势浩大的市场推广时，许多营销经理却又有着这样的迷茫与困惑―明知道促销费用浪费掉了很多，但不知道浪费在哪里。而精准营销正是借助数据库的筛选，寻找到目标客户，实施有效的推广策略，实现精准销售，从而大大降低了营销费用的浪费。
再次是更高的客户体验。在以市场导向、消费者为中心的营销新时代，要想获得收益，企业就必须关注客户价值。科特勒教授倡导通过发掘并满足客户需求，进而创造公司利润和价值的观点告诉我们，客户价值的实现才可能带给企业丰厚的利润和回报。当然，只有当客户的需求转化为公司价值时，企业才是真正满足了客户需求，而这必须通过客户体验，来表明他的需求。由此可见，以消费为导向、关注消费个体体验就是精准营销中要实现更高的客户体验的真谛。
精准营销的市场实现
全球第二大充电电池制造商比亚迪凭借精准营销策略，有效实现其第一款中级家庭轿车F3的销售成功。首先，在F3上市前，比亚迪就和潜在客户进行有效沟通，为精准营销做好充分准备。比亚迪通过全国服务呼叫中心了解潜在客户对汽车产品的需求、潜在客户家庭的状况、汽车使用的周期、汽车需求的变化等。在掌握大量资料后，比亚迪在F3上市前准确对潜在用户进行分类，并确定他们对这款车型的感受和态度。其次，比亚迪采取“精准营销、巡回上市”的产品上市计划，集中力量在某一个省进行营销，然后逐省逐市进行市场运作，收到较好的成效。通过巡回上市的操作，比亚迪能在目标市场上以精准的市场定位、产品投放、价格策略、产品工艺、广告投放、亲情服务、全员培训，确保精准攻击的成功；同时也有效解决了该公司产能不足的问题。由于集中火力，一个省一个省的推广，使比亚迪在各省、市的品牌知名度和美誉度迅速提高，区域的渠道建设已趋成熟。
清华大学MBA/EMBA精准营销同样是成功案例。清华大学招生部选择了使用DM商业信函精准营销与媒体品牌广告结合的方式进行推广。数据分析人员在其目标库中进行深入研究，根据课程的内容与价格进行分类，总结出清华大学推的MBA/EMBA培训班用户比较适合年营业额在1000万以上的企业管理层。全国年营业额在1000万以上的民营企业家共有100万多人，然后再根据各种限制条件筛选出其中的近十万人，这样就有效而精准地找到了核心人群。随后，工作人员把介绍MBA/EMBA课程的DM信函准确地送到了目标客户手中，实现了点对点传播。在DM投放1个星期之后，许多民营企业家纷纷打来电话咨询。2个月左右，MBA/EMBA课程的报名人数达200多人，成功实现了精准营销的推广活动。
英国著名的家居用品公司宜家也是精准营销的典型代表。作为世界家居零售行业的领头羊，宜家不惜成本向锁定对象免费散发目录手册。在目录手册中，宜家精心地为每件商品制定“导购信息”，有关产品的价格、功能、使用规则、购买程序等几乎所有的信息都一应俱全。宜家的DM制作之精美，融家居时尚、家居艺术为一体，使得目标顾客在学到家居知识的同时，也大大刺激了消费欲望。上述三例，尽管在具体营销手法上略有不同，但究其思路均采用精准营销。首先通过市场分析，精准寻找到市场空间所在，然后再通过各种丰富的推广策略，将宣传工作做好，在其中充分思考客户需求，通过最大限度的客户体验来满足客户需求。
精准营销“窄而告之”
精准营销的基础是一个庞大的数据库，记录了所能找到的受众的全部信息，包括地址、教育程度、收入情况、购买记录和消费偏好等维度。信息的维度越丰富，营销的精准度就越高，营销的效果就越好。基于数据库的精准营销可以根据受众的特点为他们制定“窄告”，而且能够和他们互动，为他们提供有用的消费信息，具有“针对性、互动性和及时反馈”等特点。前面所举的几个例子多是利用传统媒体，不过在信息时代，进行精准营销将会越来越依靠新媒体。那么，以数据库为依托武器的精准营销，如何借助新媒介实现“窄而告之”，赢得目标顾客，赢得期望的利润呢？
精准营销的“精准”实现，必须充分发挥互联网平台的互动性。现在一些购物网站和社区网站正试图建立起一个用户的数据库。用户在登录这个网站的时候，通常需要一个用户名，这个用户名对应着数据库中的一个栏目。用户在这个网站的所有行为都可以被记录下来，包括浏览过的网页和购买行为。通过上述这些内容的分析，互动广告提供商就有机会深入了解用户行为和喜好，从而能够让广告在恰当的时间、恰当的地点，提供给恰当的受众。
比较流行的百度竞价排名就是互联网实现精准营销的例子。商家只要注册产品关键字，当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，商家网站将出现在搜索结果中竞价排名决定的位置。确实，过去的4年中，竞价排名帮助几万家中国中小企业依靠网络营销而一举成名。Google的广告模式也是一个著名的例子―根据用户的搜索行为来推出针对性的广告，这种互联网营销的广告模式已经具备了广告的针对性和互动性的特点，它不断积累用户的信息并对这些信息进行数据挖掘，广告形式非常简单有效。
作为“第五媒体”的手机，用户基数远远高于互联网，利用手机进行精准营销潜力巨大。手机广告具有很强的分众性和互动性，最大特点就是能够以用户数据库为基础开展精确定向营销，准确地筛选出目标用户并施以有针对性的行销策略。
