前言：中文期刊网精心挑选了公司营销管理方案范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
公司营销管理方案范文1
(一)市场开发范围
以湖南省14个地级行政区域为目标市场。
(二)销售区域划分与销售人员配置
公司设立一个销售部并分设八个办事处。设立办事处的好处：
1、费用不高（租房、区域内间或出差）
2、可持续影响，成功率高
3、可以缓解销售代表心理压力，人心稳定、有归属感
4、给客户以公司实力强的感觉
5、可以稳扎稳打做实一个目标区域市场。
销售部设经理1名。直接对营销总监负责。办事处设销售代表，人员配置如下。08年表现优秀的销售代表，可作为09年开发外省市场的省级办事处经理储备。
1、长沙办事处：2人。长沙市在08年是公司重点市场。
2、株潭办事处：1人。管辖株洲及湘潭两市。株洲市在08年是公司次重点市场。
3、湘南办事处：1人。管辖衡阳，郴州，永州三市。
4、湘东办事处：1人。管辖邵阳，娄底两市。
5、湘北办事处：1人。管辖常德，张家界两市。
6、湘西办事处：1人。管辖怀化，吉首两市
7、岳阳办事处：1人。管辖岳阳，益阳两市。
二、 销售售策略与市场定位
1、销售渠道，全部采取零售商直营经销。
2、充分利用公司过去的客户资源；尽量让销售网络下沉。部分地区可开发乡镇客户。
3，京广线上城市是重点市场。
4、公司销售代表要亲自参与各级零售商的营销和市场终端的分销工作。
5、“做品牌先做销量”策略，前期广告及促销资源重点倾向于零售终端。在经销网络基本完善，出货量相对稳定时，可投入硬广告，开始建设品牌形象。
三、 价格策略
1、价格定位：创名牌的三线品牌价格。
2、价格政策：实行统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。
3、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。
四、 客户销售政策
1、价格： 全省客户统一折扣价格。统一零售价。
2、结算： 一律实行“款到发货”的现款现货政策。
五、 销售部人员职责规定
1，销售部经理岗位职责：
① 对营销总监负责。协助营销总监制定公司全年销售计划，各片区销售任务制定与细分。
② 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③ 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥ 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。
⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧ 经常能够出差各地，督促检查，指导提高各办事处销售管理水平，提出改进方案。
⑨ 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
2，办事处销售代表岗位职责：
① 对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
② 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度 ，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；
③ 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；
④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
⑤ 预估产品的市场需求并制订计划；
⑥ 对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦ 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
六、 销售激励政策
1、销售部员工均采用底薪加提成的方式。提成与销售任务挂钩。
2、月度提成：以销售回款金额为准，每月按照公司规定系数提取作为奖金；可设年度优秀奖、排名奖等。均以物资和荣誉给予奖励。
七、 2008年各片区销售网点目标和销售任务分配：
公司总销售回款目标为2000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。
其中A类网点年销售额为10万元或以上。
B类网点年销售额为5万元至10万元。
C类网点年销售额为5万元以下。
全省各片区销售网点建设及销售任务分配如下：
1、长沙办事处：年销售任务400万元。目标网点A类15家B类25家C类80家。
2、株潭办事处：年销售任务300万元。目标网点A类10家B类15家C类60家。
3、湘南办事处：年销售任务300万元。目标网点A类10家B类20家C类60家。
4、湘东办事处：年销售任务250万元。目标网点A类10家B类20家C类50家。
5、湘北办事处：年销售任务250万元。目标网点A类10家B类20家C类50家。
6、湘西办事处：年销售任务250万元。目标网点A类5家B类20家C类60家。
7、岳阳办事处：年销售任务250万元。目标网点A类10家B类20家C类40家。
合计：2000万。其中A类70家B类140家C类400家。
九：客户开拓方法：
1、通过媒体广告
在三湘都市报和长沙晚报及潇湘晨报，刊登招商广告。 此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。 有可能的话，在各地当地的报纸广告，配合办事处当地招商。
2、招商会
招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。 区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。
3、人员招商
公司营销管理方案范文2
[关键词]战略；营销管理；构建战略
营销管理形式因为具备战略特点更符合现代化营销工作的发展，因此逐渐成为现代化营销管理工作的主要形式。而随着我国社会经济的不断发展，市场竞争越发激烈，对很多企业而言，如何实施有效的市场营销工作成为一项重要的问题。通过实践调查分析可知，企业在拓展新市场和获取新客户的工作中存在一定问题，特别是在现阶段网络市场不断拓展的背景下，此时就需要企业引用战略营销管理形式提出全面的工作方案，构建符合新时展需要的营销形式。
一、战略营销的特点
战略营销既是一种战略模式也是一种新的管理观念，即它是一种营销的观念和实践操作形式，具备民主性、战略性和竞争性等特点。与传统营销工作相比存在本质上的区别，其中主要展现为以下几点：1.营销理念的深化。战略营销会将影响观念落实到企业的各个部门当中，这是传统意义上营销工作的产品、价值以及渠道、终端等四个理念难以达到的效果。2.决策层次的优化。战略营销中整体企业是依据营销为重点实施的，需要构建全面的市场营销系统和管理步骤，认识到营销决策的中心、方案等工作内容受到生产、营销以及产品研究、市场、财务等部门的影响，还要注重企业自身与外界的合作和发展。3.营销重点的差异性。(1)战略营销关注调节战略定位、管理目标以及领导水平等工作，促使以方案、管理以及反馈等工作为根本的营销逐渐向战略营销的方向转变；(2)从以往零散化的战略营销工作向系统化的战略营销工作转变；(3)优化传统意义上以价格为导向的形式，转变为以整体价值链为激励系统的营销形式。4.战略决策理念的区别。战略营销的方案对企业未来的发展有一定的影响，很多理念都要认识到营销工作所处环境的特点，也要依据自身企业的发展情况设计全面的方案，从而确保企业的目标和资源与企业外界环境相符。5.以顾客满意为发展使命。战略营销提出，竞争的优势在于消费者的满意程度，由此销售工作者需要提供消费者所需的各项经营活动，将顾客的续期与组织的服务方案过程整合到一起，了解消费者对产品属性的认识，将其转变为产品设计和生产方向，全面研究消费者满意程度需要具备的能力[1]。
二、战略营销管理工作中存在的问题
企业的发展和创新是我国经济体制改革和社会主义市场经济发展的重要内容。在改革背景下，我国的经济水平在持续上升，综合国力在不断增强，企业在战略营销管理工作中得到了一定发展，并结合时展的需求，开始推广战略营销管理工作。但在实际发展中依旧存在很多急需整改的问题，其中主要分为以下几点：1.营销理念需要加以提升。随着我国市场经济的持续发展，买方市场的构建，企业需要以消费者需求设计营销方案进行产品销售工作。但是我国市场发展中，企业因为受到传统意义上“好马不怕路遥远”理念的影响，导致大部分企业管理者认为只要产品质量优越，就可以占据重要的市场地位。但是现阶段的市场是买方市场，企业需要全面调查研究市场发展方向，不断优化产品销售方案，以此为企业发展提供依据[2]。2.销售方案需要整改。企业在发展中，也累积了一定的销售和经验，在增强企业竞争水平中占据重要的影响力，但是因为战略营销形式不够全面，导致在市场拓展、信息反馈以及市场需求中逐渐涌现出更多的问题。同时，大部分企业对营销形式的内涵了解不多，还有企业在引用网络技术获取信息资源时过于被动化，更愿意选择引用以往的经验和工作形式。上述问题都表明企业与现阶段市场发展脱节，观念过于老套，应用的销售形式难以符合市场发展需求，会影响企业未来发展的效率和质量。由此，需要关注企业销售工作者的团队构建工作。现阶段，企业很少关注此项工作，相关的销售工作者大都是做宣传、跑业务，导致工作者在实践中缺少专业化的市场营销理论知识和操作经验，难以影响之后的企业市场营销活动。究其根本，是因为企业没有构建合理的人才引进和培育方案，更没有提出全面的管理方案[3]。3.营销创新的意识不强，营销战略缺少理性特点。我国很多企业都具备劳动密集、技术资本含量低等特点，实际获取的效益非常低。随着大量企业进入到市场发展中，致使商品的供应数量越来越多。为了获取更多的发展效益，企业产生了非常激烈的价格竞争，这样导致企业获取的效益越来越低。因此，在这一背景下，企业更多的是要选择持续创新。同时，因为缺少理性化的营销战略方针，导致企业就算想要发展，但是在不断优化的市场环境中，依旧选用以往的销售方案。很多企业不具备落实差异化战略的资源条件，却依旧在推广多样化的发展方针，这样会导致企业实际发展水平越来越低。由此，企业需要认识到理性营销战略的重要性，并结合自身发展情况提出有效的营销战略方针[4]。
三、战略营销管理系统的构建
(一)优化营销观念
营销观念对企业战略营销工作中获取的效益、营销理念以及营销内容等都有一定的影响作用，构建正确的营销观念对企业的合作和发展而言都是至关重要的，且有助于指导企业构建现代化发展的战略营销管理系统。由此，转变传统意义上的发展理念，向着以市场为中心、以消费者为重点的战略营销观念的方向全面发展，从基础上优化企业发展中的经济效益。企业要正确引用营销职能，结合各个部门的发展需求提出相对应的系统，从而科学、及时的调节企业活动。同时，科学掌控企业具备的各项资源，达到资源共享化和优势互补的发展特点，从而优化企业战略营销工作的平稳性。除此之外，调节企业战略系统，结合市场、客户以及企业等方面的关系构建管理系统，将管理工作落实到现实工作中，从而达到营销效益最大化的工作目标。
(二)整改营销战略
企业在设计战略营销阶段时，没有提出相对应的战略营销理念，也就是没有将市场需求、可续需求以及企业需求、营销内容全面整合到一起，这样会阻碍企业现代化构建工作的发展。由此，企业需要构建合理的战略营销理念，有助于优化企业战略营销系统发展的经济效益和社会效益，整改企业战略营销管理工作的方案和目标。一方面，企业需要依据市场、消费者以及企业等方面的需求提出相对的战略营销理念，另一方面，要结合时展特点，不断调节企业发展情况，依据企业发展中遇到的问题，明确未来发展的方向。同时，要全面整合现阶段发展目标下存在的各项销售理念，从基础上整改营销方案[5]。
(三)构建营销组织
在构建战略营销管理系统时，需要不断优化管理组织决策水平和信息系统，结合内容调节组织结构。一方面，构建终端销售组织，且在销售阶段通过划分各个营销管理结构的层次来落实各项管理工作，通过终端管理者实施营销管理工作，进而全面管理营销工作。同时，需要结合企业发展要求和市场规定，对企业内部组织实施拓展或是划分，有效优化各项组织的职能，保障组织内容整合企业现代化建设工作。另一方面，构建区域化营销组织是以企业构建平台组织形式进行操作，结合这一平台组织对相关营销范围的各项营销活动实施监管工作，其中包含了区域管理者、总部管理者等。只有构建全面而有效的营销组织，明确组织各项工作的职责和内容，才能更好实现预期设定的企业战略营销管理工作。
(四)改善客户服务内容
要结合客户市场服务理念全面整改各项服务，构建具备全面性和系统性的营销系统，从而构建以客户需求为基础的市场销售系统。关注消费者的需求，有方向的设计新产品，在产品设计阶段整合客户价值和销售理念，促使消费者需求与企业销售系统得以全面整合，实现服务效益的最大化。要想正确掌控消费者理念和服务优越性，需要进行两方面的工作，一方面要加大研究者与市场销售者的交流，优化研究者的市场观念，促使研究、产品以及销售工作一体化发展，提升产品的销售速度；另一方面，企业的销售工作者需要实施有效的市场调查工作，认识到消费者的购买方向，以此为设计优质的销售内容提供依据。在设计战略营销管理系统中，整改服务理念，改善消费者与销售之间的关系是现阶段企业发展的重要内容[6]。
四、结束语
总而言之，对营销管理工作的根本而言，是结合市场需求实施管理，并对目标客户群体的需求和特点进行调查研究。企业在发展中需要结合市场需求和经济发展特点，构建合理的战略营销理念，不断优化自身的营销形式、销售人才以及创新能力等，从而获取全新的发展市场，增强企业的销售能力和经济效益，为实现企业可持续发展的战略目标奠定基础。
[参考文献]
[1]李雪辉.Z家电公司营销管理研究[J].东北石油大学,2014.
[2]降磊.山西省种子企业的战略营销管理研究[J].山西大学,2015.
[3]冷劲辉.成都市M小额贷款有限公司的营销管理问题研究[J].电子科技大学,2016.
[4]王文超.案例研究：深圳航空营销管理问题研究[J].华南理工大学,2016.
公司营销管理方案范文3
关键词：供电企业；电力营销；管理方式
随着社会经济的不断发展，我国的电力行业也随之兴起，正常有序的电力市场可以促进市场经济的健康发展，为社会提供充足、安全的电力保障。电力营销管理的好坏直接影响到电力市场的正常发展，良好的电力营销管理方式有利于电力行业市场的正常运营，有利于保障国民经济的健康发展。下面对电力营销管理方式对于供电企业的重要性进行分析，提出优化电力营销管理方式的具体措施。
一、电力营销管理对于供电企业的重要性
(一)提高企业管理水平，增强市场竞争力
合理的管理方式及策略有利于提高企业的管理水平，增强企业的竞争力。今年3月，我国了《深化电力体制改革若干指导意见》，随后在11月30日又公布了6大电力体制改革配套文件，标志着我国已经进入电力行业的全面试点改革阶段。文件提出要向社会资本开放售电业务，多途径培育售电侧市场竞争主体，表明在未来谁都可以成为供电企业，这将对我国目前的供电企业形成巨大的冲击。各供电企业要想在激烈的竞争市场中立足，就必须要重新对本企业的电力营销方式进行审视和整改，良好的电力营销管理方式有利于提高公司的管理水平，有利于赢得客户的信赖，能不断提高自己的市场竞争力。
(二)扩大营销范围，增加企业经济效益
供电企业的营销范围对社会公众的生产生活以及各大企业的正常运行都具有十分重要的影响。良好的电力营销管理会注重不断扩大电力经营的范围与种类，结合市场需求开发出不同的供电方案，以优良的电力技术和质量为社会提供电力服务，不断占领市场份额。既能满足人们的用电需求，也能提高企业的经济收入，树立良好的企业形象。
(三)适应市场变化需求，增加资源利用效率
电力行业的市场同其他市场一样，处于不断变化之中，电力企业在进行电力营销的过程中，会根据市场的变化对公司内部的营销计划及策略进行及时调整，重新配置企业的营销资源。良好的电力营销管理方式会根据市场变化及时调整策略，保证公司内部营销资源得到合理的利用，避免浪费与限制，能极大程度地提高企业的经济效益，提升企业的管理水平。
二、优化电力营销管理方式的具体措施
(一)建立新型电力营销管理体系
各供电企业要尽快建立新的电力营销管理体系，要以市场为导向、以客户为导向，提供优质的服务，注重电力的安全性、经济性与可靠性；转变管理职能，逐渐向市场调研与开发、市场需求预测管理、市场业务开拓、售前售后客户支持等方面发展，全面打造用电一条龙服务梯子，解决客户用前、用中、用后的所有疑问与故障，形成客户至上、服务一流的电力营销管理体系；大力建设电力营销信息管理系统，借助信息技术管理和互联网平台，强化对电力营销的管理，组织调研摸清企业内部信息管理系统存在的问题及短板，对现有系统的薄弱环节及风险环节进行分析和判断，召集技术人员对信息管理系统进行维护和优化；要建立电力营销信息管理系统的预警机制，安排专人进行实时的监督与跟进，一旦发现风险立即发出预警信息，对所有人员进行信息管理系统事故培训，进行系统瘫痪演练，提高全企业的抗风险能力，提高企业的应变能力。
(二)打造一支高素质的营销队伍
首先，要不断引进优秀人才。各供电企业要积极引进硕博人才，要加大对高层人才的吸纳力度，保持队伍的活力；要不断加强对员工队伍的技术、管理、经营等技能的培训，打造复合型人才，不断提高员工队伍的素质，加大对员工的福利指数，稳定员工思想，保持队伍的稳定性。其次，要从上至下组建一支实时信息反馈小组，小组成员必须至少包括高层、设计、财务、营销、调度、客服等所有部门的一名职员，建立一支反应敏捷、信息畅通的信息网，全面提高公司的监控、决策能力。再次，要对在职人员进行财务会计、工商管理、市场营销、工程管理等专业的培训，要建立营销培训体系，加大对营销人员的培养力度。要适时组织营销人员参与外训，鼓励参加各种形式的进修班和继续教育，打造一支综合素养、专业素养均非常优秀的营销队伍。最后，要建立健全监督机制和约束机制，激发营销人员的工作积极性，增加营销人员的责任心，保障营销工作的顺利开展。
(三)调整营销策略，拓展市场份额
第一，要进行灵活的电价策略。供电企业要结合市场需求及民意需求，及时调整电价方案。针对各类企业实行分段基础优惠电价，昼夜时差电价，可根据企业的用电量、用电时间等设计不同的电价方案，实现企业满意、公司盈利的双赢局面；针对居民用电要讲究经济型原则与稳定性原则，要鼓励居民合理用电、避开高峰用电。第二，要进行市场推广，增加电能使用。要与当地政府及各大电商开展合作，鼓励使用清洁能源，大力推广电磁炉、电水壶、电空调等电力设备，逐渐取代煤气和天气，增加电力行业在能源行业中的消费率。第三，要对电力市场进行划分，突破重点消费领域。各供电企业要清醒地认识到，在今后的几十年中，居民生活方面的用电设施主要为空调、暖气、洗衣机、电炊具等，要不断加强与电商的合作，大力推广电力家居；在制造业方面，电锅炉为主要的耗电设施，要与政府开展合作，大力推广电锅炉的使用，号召企业使用清洁能源，降低对环境污染。同时还要注意对农村市场的不断开发，提供优质的电力质量，占领农村市场。
三、结语
总之，各大供电企业要尽快建立新型的电力营销管理体系，培养营销人才，适时调整营销策略，才能实现企业与客户的双赢。
参考文献：
[1]纪宏伟.供电企业电力营销管理策略及其实施[J].中外企业文化,2014（11）：11-12.
公司营销管理方案范文4
【关键词】电力市场；电力营销；营销管理；营销策略；实施方案
随着科技水平的不断提高，市场竞争压力的不断加剧，电力领域作为人类生产生活中不可或缺的重要组成部分，电力市场也发生了翻天覆地的变化，电力市场营销形式的转变为电力及其相关企业的管理工作带来一系列的挑战，面对这些挑战，各个企业就应该积极主动开拓市场，转变企业的营销模式，做好电力营销的管理工作。在确保电力系统的安全运行的基础上降低企业的运营陈本，进而提高企业的经济效益与社会效益。对于电力及其相关企业而言，加大高新科技的投资力度具有非常重要的意义。对于四川等偏远地区而言，自然环境、经济等因素为电力营销增加了一定的难度，所以出于四川盆地的电力及其相关企业更应该针对本地的实际情况，选择更有效的营销方案，提高企业的效益，同时也带动当地的社会发展。
1加强企业电力营销管理力度的重要意义
在竞争日益激烈的现代社会，要想确保企业的市场，提高企业自身的效益就应该积极采用科学有效的方法开拓企业市场。其中作为电力及其相关企业的管理部门，相关负责人必须要针对本地的实际情况，依靠精细化的先进管理理念，明确企业在本地市场的定位，确保电力及其相关企业的管理的高效性，并确保这些管理工作能够得以准确实施执行到位，进而提高企业运营的整体效益，带动企业的进一步发展。对于地势复杂、经济相对落后的四川盆地而言，科学有效的正确营销管理理念，规范化的营销管理对于当地的发展同样具有非常重要的意义，主要表现在以下几个方面：
（1）推进电力及其相关企业的营销精细化管理能够有效提高企业的综合竞争力。
对于电力企业而言，随着电力系统的不断完善，电力市场的竞争日益激烈，特别是在地势复杂的四川地区，除了应对激烈的市场竞争，相关企业还需要面对地形地势带来的挑战，所以这就更需要电力企业在营销管理工作中采用精细化的管理手段，完善企业自身的管理体系。从企业电力营销的细节出发，做到电力企业营销工作的全程控制，建设资源节约型的电力企业，在确保电力质量的基础上提升企业的综合竞争力。
（2）在电力企业中采用精细化管理方案能够有效提高电力ONWORLDLOWCARBONWORLD2016/5及其相关企业各部门的执行能力。
要确保企业的稳定健康发展就应该加强企业制度的执行力度，所谓无规矩不成方圆，有了企业制度也应该确保这些制度能够落实到实处。精细化的管理方案就能够确保企业制度落实到现实工作中。对于地处偏远的四川地区而言，要想充分发挥企业的综合实力就应该全面推进企业的节约和谐发展，在企业运行过程中做到管理工作的规范化处理，相关负责人也应该明确企业的管理目标，将责任具体到人，这对于提高企业自身的工作效率而言具有非常重要的现实意义。
（3）推行电力企业营销部门的精细化管理有助于相关企业能够得以和谐稳定的发展。
四川地区地形地势相对较负责，经济也相对落后，所以从客观意义上说，本地区的电力企业必须推行营销的精细化管理，加大企业人才队伍的建设力度，提高企业员工的综合素质，提高企业员工的道德素养，只有这样，企业自身的有生力量才能够推动企业的和谐健康发展。在电力企业营销管理中采用的精细化管理对于促进企业的整体发展而言具有非常重要的现实意义。在精细化管理中，精代表着高水平的工作标准的要求，细则是管理过程以及管理措施。精细化管理的实质就是将企业营销管理目标具体化、营销责任明确化。
2电力营销管理策略分析
在竞争日益激烈的现代社会，企业更应该充分调动企业员工的工作积极性，不断探索行之有效的电力营销管理策略。
（1）在电力营销工作中，企业可以打造出优质的产品，走优质产品策略。
在电力系统中，电力资源的质量是营销工作的根本保障，企业可以通过改造电力设施，优化电力系统结构，进而提高用电的安全可靠性，改善电力系统的整体质量，这对电力营销而言具有非常重要的意义。打造出优质的电力产品，相关企业就应该以本地的用电需求为基础，适当完善电网设施，保障企业的服务质量。
（2）开拓市场。对于任何一个企业而言，开拓市场是产品营销的重要策略之一。
这就要求相关企业能够在市场分析、预测的基础上，不断完善电力系统的建设，以提供各种各样的电力服务为手段，扩大电力市场。对于电力系统而言，清洁、高修奥、低价是电力产品的主要优势，企业可以从工业、商业、居民用电为主要市场，以巩固工业用电为企业营销的工作中带你，提高电力产品在消费市场的比例，而且，在电力企业的营销管理工作中，相关工作人员还应该致力于研究拓展潜在的电力市场。
（3）品牌宣传策略。
广告的作用就是广而告之，有了优质的产品，企业就应该采用高效的宣传手段开拓市场。在社会发展进程中，企业品牌是一种企业文化，企业品牌作为商业活动的重要组成部分也同样具有不可磨灭的意义。电力企业要想在市场上拥有自己的立足之地就必须在确保服务质量的基础上，通过高效的宣传将自己的产品投入市场。除此之外，在现代化市场中，电力企业要想开拓自己的市场，提高企业的综合竞争力还应该致力于加强电力系统中电网的建设、加大高新技术的投资力度，在社会上树立积极的企业形象、提高员工的整体素质等途径，不断完善企业电力系统的营销体系，为企业创造更大的经济效益。
3电力营销管理策略的实施方案
有了先进的企业营销管理理念，企业还应该选择有效的实施方案，只有这样，才能够收获更高的企业效益。
（1）企业可以通过拓展市场的份额开拓市场。
在这个过程中，企业工作人员可以通过灵活运用电力产品的价格优势，尽量争取市场的占有率。市场是以价格为基础的敏感性市场，企业灵活运用产品的价格优势能够有效扩大企业的营销市场，在这方面企业完全可以根据四川本地的市场经济特点，遵循市场细分的基本原则，对不同的用户进行差别定价。其次，企业工作人员还可以根据不同时期的市场需求，有侧重点地开拓电力市场。对于地势复杂的四川地区而言，电力产品的营销可以集中在居民的生产生活、工业用电、交通设施等各方面，特别是在夏季，企业更应该重点开拓家用电力市场，在改善电力产品质量的同时企业还能够进一步开拓农村市场。
（2）在营销过程中，企业还可以建立健全企业自身的营销体系。
对于四川地区的企业而言，企业在近期可以先实施企业自身相市场营销体制的转变。企业工作人员可以结合本地的市场需求设置企业的营销机构，在这样的营销方案中，企业各部门的工作职能也发生了一定的转变，这就需要企业相关部门能够在短时间内适应职能的转换，完善产品的售前、售中以及售后服务，逐渐形成以客户为主体的现代电力营销管理体系。
（3）建立环保、能源节约的企业营销结构，开展企业产品的全方位服务。
电力能源的主要优势就是清洁、安全且高效，然而，煤炭等资源的使用将会造成大量的环境污染，所以煤炭等资源将会被替代这是社会发展的必然趋势，所以企业可以严格按照国家颁布的能源政策，不断调整并优化企业自身的能源结构，四川等地区的环境污染到目前并不十分严重，所以本地的企业更应该加快企业能源结构的转型，同时大力开展市场那个需求的预测管理工作，借助于经济等方式的帮助，积极引导广大用户采用安全有效的用电方式。在这个过程中，企业能够在收获经济效益的同时获得一定的社会效益，一举多得。此外，关于四川盆地的电力营销管理策略的实施而言，相关企业还应该不断完善电力技术的支持系统，比如电网支撑、电力产品的营销监控、营销信息的自动采集、客户服务的计算机管理系统等等，企业通过不断完善自身的服务体系，提高电力资源的质量水平，就能够收获一定的效益，促进企业自身的稳定科协发展，同时，还能够有效带动当地的经济发展。
4结语
电力营销作为企业的重点业务，营销工作的开展直接影响到企业自身的生存与发展，营销业务的顺利开展，也将会在很大程度上决定企业的综合竞争力的形成。对于电力企业而言，电力产品的营销过程应该始终坚持电网是基础，技术是支撑，服务和企业管理是保障的企业发展原则。在社会发展新形势下，电力企业也可以将电力产品的营销管理定义为环保能源的扩张策略，在保护环境、节约资源的基础上带动经济的发展。
参考文献
[1]廖昌明.电力营销管理策略的简要分析[J].科技创新与应用，2012（09）.
[2]杨允勤.供电企业实施电力营销管理的总体策略分析[J].机电信息，2012（33）.
公司营销管理方案范文5
关键词：大数据；电力营销；管理；创新策略
大数据对电力营销管理带来的意义随着人们生活方式的改变，电视等传统媒体的作用出现了一定的弱化，传统广告的营销效果也相对不足。然而，在大数据背景下，出现了更多方式的广告传播方式，拓宽了用户了解电力公司的方式和途径，促进了公司运营过程中各个部门之间的合作，用户可以更加直观地感受到电力营销管理带来的便利，提高电力应用的满意度。同时，对于电力公司来说，也有利于降低企业营销管理成本，节省人力、物力，提高电力公司经济效益。随着大数据应用的广泛性，大数据在经济社会中的正面效应正在逐步显现出来。在电力营销管理方面。一方面，降低了电力公司在运营过程中的经营失误和损失。另一方面，拓宽了电力公司与用户之间的沟通交流渠道，更好地收集用户对于电力营销管理方面存在的意见和建议，促使电力公司能够根据市场需求，不断完善自身营销模式来满足人们的需求。因此，在大数据环境下，缩短了电力公司与用户之间的距离，实现了电力营销管理与用户之间的良好互动，用户提供了更加方便快捷的服务，促进电力公司长远发展。
大数据背景下电力营销管理存在的问题
由于电力行业事关社会经济发展的稳定性，在经营和发展过程中具有自身的特殊性，电力营销管理也相对比较特殊相对于其他企业的营销模式，在电力营销过程中有一个特定的运行过程。在大数据背景下，传统供电公司的电力营销不能很好的适应当今营销模式的新要求，更没办法满足电力营销管理自身的发展需求。首先，在服务理念上，传统电力公司的营销策略缺乏先进的服务理念，意识不到服务在产品销售过程中的重要作用，仅仅只是将销售定位销售行为身，缺乏系统的思维。服务理念落后，忽略了对市场供应的考虑，服务质量不高，在一定程度上会影响电公司的更新与发展。同时，电力营销管理工作机制、营销技术以及市场发展等方面也受到了极大地影响。无法建立有效的电力营销系统，也是在当前大数据背景下电力营销系统存在的问题。现阶段，大数据已广泛应用于各个行业，建立大数据操作系统，获取电力营销和用户使用、需求选择等相关数据信息，并利用大数据分析相关数据和内容，进而为电力公司制定相应的营销策略提供数据支持和基础。但是，许多电力公司的大数据营销系统仍然不完善。例如，缺乏完善的组织部门与流程管理，或者缺乏专业性的人才管理，使得电力营销管理缺乏专业性，运营模式和系统不切实际，导致实用性较低。此外，在当前经济环境背景下，准确把握客户需求是企业获得长远发展的关键，因此，只有有效地掌握客户的实际需求，才能实现电力营销策略的更新和发展。当前，随着人们生活水平的提高，大多数客户对电力的要求是在提高的。然而，许多供电公司忽略了客户实际需求，仅仅依靠热情窗口服务和工程服务。但实际上后端保证不能跟上，应急响应速度很慢，不能切实满足客户需求。许多供电公司在不了解客户需求时盲目竞标项目，导致缺乏必要的市场分析，无法有效满足客户需求和市场需求。在一定程度上，也会影响电力公司的进一步发展。
创新策略
（一）实行数字化的电力营销管理模式
基于大数据的电力营销管理必须以大数据技术为支撑，建立相匹配的数字化的营销管理模式。数字化在店里营销管理中体现为数字化的技术支持。包括具备数字化管理专业知识的工作人员、数字化的机械设备以及数字化的电力营销资金管理手段。例如，在店里营销管理的过程中使用计算机设备来收集和组织资金等相关管理信息。在数据分类、处理和使用、存储等方面，按照员工个人工作职能和要求，安排专业人员进行过程管理和监督，对过程管理中出现的问题进行的详细的记录和把控。与此同时，电力公司还应加强对管理人员的培训，提高管理人员掌握数据、分析数据的能力。要求工作人员能够根据数据分析结果，合理地确定电力营销管理的重点和难点。最后，电力营销管理人员应自觉使用高科技技术软件完成相关分析任务，以实现充分发挥电力营销管理功能，实现高效的工作模式和工作内容。因此，从以上情况综合考虑，大数据技术在电力营销中的应用是不可避免的趋势和方向，也是实现电力公司可持续发展的重要保证。
（二）准确掌握用户的潜在需求
电力公司的长远发展离不开电力公司向用户提供的优质服务。在大数据营销管理系统下，通过准确地分析用户地潜在需求，可以为供电公司创新管理策略提供数据支持。因此，供电公司应主动明确以用户为中心的服务理念，必须改革传统和保守的营销模式。继续抓住用户需求这一着眼点，充分利用大数据技术准确把握用户的潜在需求，确保电力公司服务和管理的解决方案的多样性，提高根据不同客户的用电需求制定营销服务的能力，以电力公司企业竞争力和影响力，个性化营销方案不仅是对电力营销还是其他产品的销售来说，都是一种很好的营销方式，通过探求个性化的营销模式，有利于创新新营销管理模式，提供电力公司员工准确地分析和定位企业的实际需求。在实际开发过程中为电力消费者供电，并可以有针对性改进和提高电力公司的服务内容和质量。这样一来，可以针对不同用户的不同消费行为采取对策，借助大数据精确的对比，容易发现当前营销管理系统的不足，进而对电力管理营销模式进行不断的进行调整和更新，最终满足用户的需求。通过满足用户潜在需求这一途径，间接地提高电力营销管理水平的提高。
（三）合理制定电费回收策略
由于电力标准和付款方式的不同，电力客户被划分为不同的规模，特别是大客户的成本回收一直是电力公司的重要关注点。部分客户电费拖欠时间长，电力公司无法收回资金和成本，不利于维护供电企业的正常运行，造成电力公司服务效率低下的问题。针对这一问题，主要的供电公司采取了一定的措施，例如通过信用评估、资格审查等手段加强用户个人资质审查，以确保电力公司收回电费。但是，总体效果不够亮眼。掌握用户的用电量信息比较困难的，以高压电力保障为例，允许供电公司在银行的帮助下获取用户的资本信息。然而，由于用户个人信息的安全性考虑，供电公司其实无法充分掌握用户的资金状况。大数据可以开发相关的功能，以确保电力用户的现金流进入营销管理系统。在这方面，供电公司已获得政府职能部门的批准，可以获取电力用户资金流的权力，并为电力用户增加一个项目部门，以便在大数据系统中纳税。同时，在划分成本回收风险等级后，根据每个等级的需求建立风险预警系统，并在采取有效措施对资金回收过程中进行干预，防止电费回收出现困难。
（四）通过大数据的应用扩展电力公司的产品和市场
在当前大数据时代的背景下，传统的营销管理已无法满足当前电力公司的要求。因此，应通过大数据技术来实现对电力公司运行的相关数据信息来进行有效分析，并以此为基础制定相关的发展战略，也就是说，在电力营销管理过程中，电力公司可以通过大数据技术的应用来分析相关客户的实际行为，并将分析结果进一步应用于新电力业务和新市场的开发和管理。通过开发新的服务和产品，创造新的经济增长点，实现在一定程度上提高电力公司的经营经济效益的目的。
结语
在我国电力企业营销管理过程存在临着一系列的挑战和困难，但是，随着科学技术在电力工业中的广泛应用，大数据技术为我国电力公司的管理和发展提供了动力和技术支持。改变了当前电力公司落后的营销和管理方式，创新了电力营销管理的新途径和方法。因此，电力公司应充分利用大数据技术的优势，在经营过程中更加注重电力营销管理方式的不断创新，进而采取相应的管理措施，提高电力公司营销管理的水平，从而充分发挥电力企业在我国的作用。
参考文献
[1]沈俊花，潘启华.基于大数据的电力营销管理创新分析[J].中国市场，2020(24):131+139.
[2]陶丽君.基于大数据的电力营销管理创新分析[J].通讯世界，2019，26(12):201-202.
[3]徐艳芳，沈祝萍，王沁，邱文渊.以大数据为基础的电力营销管理创新分析[J].科技创新导报，2019，16(26):183-184.
[4]曾少凡.基于大数据的电力营销管理创新分析[J].计算机产品与流通，2019(05):62.
公司营销管理方案范文6
事实上，电子商务为行业和企业带来的，不仅是销售渠道的扩展，更是营销方式的改变。在网络上，企业可以更容易地了解客户的习惯和偏好，洞悉客户的需求并采用个性化的营销方式来赢得客户。近日，曾是麻省理工学院“21 点”小组成员、Unica联合创始人的传奇性人物，现IBM副总裁、企业营销管理（EMM）集团总经理李有群，为中国行业用户带来了Coremetrics这一网站分析（Web Analytics）利器，并通过SaaS方式交付。
以SaaS方式落地中国
李有群介绍，Coremetrics作为网络行为分析洞察产品，对于每一家拥有网站的企业都有很大的价值。Coremetrics为企业带来的不仅是网络分析能力，更重要的是通过网站的交互，将更多的营销技术和营销手段融入到企业结构中，帮助企业了解客户，为客户提供更大的价值。据了解，Coremetrics在零售、金融、航空、旅游等行业已经拥有了诸如欧舒丹、美国银行、维珍航空等大量的用户，并为它们提供了很好的投资回报。
值得一提的是，Coremetrics将通过SaaS方式交付给中国的用户。李有群认为，SaaS模式可以让企业减少投入，不需要硬件、流程和基础架构的成本就能让企业运行起来，并更快地获得投资回报。据了解，Coremetrics的租用方式将根据数据分析的规模来收费，提供SaaS服务的数据中心位于苏州。广州华工信元通信技术有限公司是IBM Coremetrics落地的合作伙伴之一，其协作和营销管理事业部董事、总经理黄卫国向记者介绍，包含了Coremetrics套件的SaaS服务平台由该公司进行部署和运营，平台用户保持着每季度25％的增长率，目前已超过2000个用户。
EMM的端到端服务
无论任何行业和企业，要想获得成功就必须以客户为中心，需要了解和客户相关的数据，对数据进行分析，以此来进行营销决策，为客户提供更好的服务。营销这一传统的企业行为，随着互联网和信息技术的普遍应用，也变得越来越可洞察、可分析。正是看到了企业在营销管理方面的需求，2011年IBM组建了企业营销管理（EMM）集团。目前，EMM已经包含了Coremetrics、Unica、DemandTec和最近收购的Tealeaf四条产品线，形成了面向企业营销管理的解决方案体系。李有群表示，IBM的目标就是将用于市场营销的各种技术整合在一起交付给客户，通过这些营销套件建立端到端的系统，为各行业用户更好地找到他们的客户服务。
