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珠宝营销策划范文1
“钻石恒久远，一颗永流传”，当戴比尔斯这一句经典的广告词叩开了中国的珠宝消费大门的时候，也向人们传递着另一个符号：珠宝营销，口碑为王。戴比尔斯成功的秘诀在于营销钻石的同时也营销了消费者对情感的渴望。正是这种感情的渴望，让戴比尔斯赢得了口碑，在中国的珠宝市场上取得了别人无法企及的成就。
随着国内珠宝首饰终端市场向个性化、多元化发展，传统珠宝消费横向拓展，加上黄金和钻石市场的饱和及残酷竞争，迫使珠宝商们必须采取一种有效地营销手段来扩大利润。
在传统的珠宝营销市场上，很多企业一直用销售的思维去考虑和解决问题;迫使企业甚至很多营销人员一直把销售当成圣经;迫使在销售努力到极点后转而投入到终端的肉搏战当中，比如目前似乎大家惟一的竞争手段就是打价格战。然而，随着网络的发展、时代的进步，传统的营销手段已经无法适应现阶段珠宝客户的需求，而伴随着越来越多的新兴势力开始加入争夺中国珠宝市场份额的行列，珠宝行业正进入一个全新的“WOM时代”。
在中国，消费者购买一件珠宝的动机，有时并不见得仅仅是看中其奢华的品质，更多的是传承一种情感。珠宝虽然是用冰冷的物质材料构成，但是当它们从设计师、工艺师手中一件件诞生的时候，就寄托了它们自己的思想情感在里面。这种情感在珠宝首饰的造型设计中得以传递再现给消费者，使他们明白自己消费目的所在，激发其购买欲望。而这件珠宝在被客户购买了之后，又因为情感而传递到其他人的手中。而在网络不断发展的今天，这份情感又会被网络无限的放大，传递给身边的每一个人，而这些人，又会传递给他们身边的每一个人。久而久之，珠宝通过情感的寄托不断传递，这样就形成了一个有效地口碑传播。
2009年是互联网奢侈品行业的一个重要转折点，互联网加快了这个行业变革。在互联网的压力之下，以往珠宝从不在店中公开标价的习惯不得不有所更改，珠宝的价格开始不再神秘，虽然这给不愿谈及价格的购买者带来了尴尬，但是此类争议早已成过去。毕竟，我们可以说互联网已经为品牌世界开辟了一个全新选择，直至将来占据不可或缺的地位。
网络口碑营销作为一种品牌营销的重要手段，已经被越来越多的珠宝商家所认识到。但是，在传统营销的和网络营销的双重结合下，如何利用手中的资源打响2010年珠宝品牌的第一枪，是我们每一个珠宝商家要认真考虑的问题。
珠宝营销，口碑为王。在营销的前提下，重视消费者，深度挖掘消费潜力，才能将传播推广的重点转向真正的市场买主——消费者身上。
珠宝营销策划范文2
企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、企业管理咨询、人力资源信息咨询、人力资源管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、人才中介、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务服务、会务服务、文化教育信息咨询、健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、室内装潢设计、水电安装、电器的安装维修服务、货运、货运服务、物流仓储、鲜花礼仪服务、婚庆服务、美术设计、盲人按摩、资料翻译、工艺礼品设计、服装设计、快递服务、清洁服务、清洁干洗、摄影服务、彩扩、绿化养护、汽车装潢。广告设计、制作、、。电脑喷绘写真、计算机网络工程、计算机领域内四技服务、许算机软硬件开发、计算机及其周边设备的开发；应用、环境艺术设计 ( 资质 ) 、制冷设备领域内四技服务、电子机械技术领域内四技服务仪电计算机控制领域内四技服务、承接船舶维修领域内四技服务： ( 有关资质 ) 、绘图仪器领域四技服务、会务礼仪服务、企业管理策划、电脑图文制作 ( 除广告 ) 、室内清洗服务、机电产品领域内四技服务、市场营销策划 ( 除广告 ) 、市场研究策划 ( 除广告 ) 、艺术品、工艺品、礼品制作 ( 除广告 ) 、图文制作 ( 除广告 ) 、企业形象策划 ( 除广告 ) 、展览展示服务 ( 除主办展览会家电维修及其技术服务 ( 电工资质 2 张 ) 、室内外照明设计、安装 ( 电工资质 2 张 ) 、房地产开发经营 ( 注册资金 500 万 ) 、房地产中介、经纪 ( 注册资金 50 万另需 5 张资格证书原件 ) 、房地产咨询 (50-100 万需 5 张资格证书原件 ) 室内装潢、物业管理 (3+2 工程师 1 会计师 1 经济师 ) 绿化工程、绿化养护、绿化植被、花卉租摆、摄影、美术设计咨询 ( 除广告 ) 、商务咨询、投资咨询、投资管理、公共安全防范工程、文化艺术交流和策划 ( 除广告中介 ) 寄递业务 ( 信件和其他具有信件性质的物品除外 ) 、个人形象设计及策划、广告设计制作、公共安全防范工程、商标及相关咨询服务。公共关系咨询、机械维修（ 2-3 张等级证书）。
二、进出口公司：
自营和各类商品和技术的进出，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。
三、科 技 类：
计算机技术咨询服务、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息、生物与医药、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用。
四、商贸销售类：
日用百货、针纺织品、服装鞋帽、服装服饰、装饰品、工艺礼品玉器、玩具、花木、保健用品、文体用品、电脑软硬件及配件、包装材料、办公用品、文化办公用品、纸制品、纸张、化妆品、家具、木材、装潢材料、建筑材料、化工原料及产品、印刷机械、卫生洁具、陶瓷制品、皮革制品、橡塑制品、汽摩配件、压缩机及配件、制冷设备、轴承、管道配件、阀门、金属材料、电线电缆、电动工具、机电设备、仪器仪表、健身器材、照相器材、电讯器材、通讯器材、音响器材、音响设备、电子产品、五金交电、医疗器械、珠宝首饰、汽车等。化工产品 ( 除危险品 ) 、粮油制品、水产品、调味品、干鲜果品、保健食品、酒 ( 零售 ) 、油 ( 零售 ) 、包装食品、针纺织品、日用百货、橡胶制品、塑料制品、玻璃仪器、玻璃制品净化产品、环保材料、环保设备、椰子油、棕榈油、电气设备、包装材料音响设备、阀门管道设备化妆品、厨房设备、纺机配件、标准件、汽配专用轴承及紧固件、工矿机电、陶瓷洁具、瓷制品、瓷砖、防水堵漏材料、彩钢板、铝型材料、灯具，珠宝玉器、自动门、石材、鲜花、船舶配件、船舶用品、水泵阀门、压缩机及配件、印刷机械、汽车保洁用品、电梯配件、床上用品、水性涂料、电力热器、强磁化器、电子系统设备、工艺美术品 ( 除金 ) 、泠排水产品、气球、餐厅设备羊毛衫、速冻食品、墙壁开关、绘图仪器件、电子原器件、酒店配套用品、工程机械配件设备、棉纺织品、酒店宾馆用品、皮革制品、玩具、服装鞋帽、钟表眼镜及配件、花木盆景、纸制品、文教办公用品、照相器材、体育用品、家具、五金交电、建筑五金、水暖器材、冷设备、家用电器、食品添加剂、电脑及配件、钛白粉、铜金粉、闪光片、胶浆、工艺品 ( 除金银 ) 、金属材料 ( 除专控 ) 、普通机械、汽摩配件、电子产品、通信设备 ( 除专控 ) 、电讯器材 ( 除专控 ) 、机械模具、通用零部件、木材、钢材、建筑材料、电光源产品、照明设备、木制品、不锈钢制品、矿产品 ( 除专控 ) 、仪器仪表、计量衡器具、成品饮料、扫描设备、电线电缆、健身运动器材、花卉、轴承及配件、医疗器材 ( 需经营许可证 ) 、庞物用品、 IP 卡、空白智能卡等。
五、食 品 类：
粮油制品、速冻小包装食品、奶制品、土特产、南北货、糖果糕点、饮料、日用香料、调味剂、保健食品、罐头食品、米面制品、植物油、茶叶、水产品、农副产品、食品添加剂。
六、生产加工型：
珠宝营销策划范文3
LT钻石（以下简称为LT），为经济强省江苏的第一品牌，十余年发展历程中，LT以“优质切工钻石”为卖点获得了巨大成功。其品牌推广、营销策划、店面形象、终端运营、员工培训等各项水准皆为国内一线水准。近些年，在得到国外某钻石公司的注资后，LT钻石将矛头瞄准了同为经济强省的山东，妄图3年内在山东全面开花，完成对华东地区的初步合围。就这样，一场进攻山东的战役打响了。
梦想泡沫之一：跳跃直营
未出征，先亮剑！LT钻石进攻山东的消息很快传到了山东YJS钻石公司（以下简称YJS）的耳中。作为山东省的当家花旦，YJS怎敢掉以轻心？在对LT钻石多年发展的战略研究后，YJS公司发现，LT一直以稳扎稳打的风格见长，即，以地级市直营、县城加盟的策略一个城市一个城市的连横，使品牌力逐步向周边城市扩散，最后在高空广告及地面口碑的双重辐射力下进攻接界的城市。这种一步一脚印的方式，保证了LT钻石10年来的稳步成长，使渠道凝聚力与品牌辐射力达到了完美的结合。
兵来将挡，水来土屯。针对LT见长的打法，YJS决定以破为立，打破LT的连横策略，将战场直接逼向江苏与山东接界的临沂市，展开一场刺刀见红的白刃战！为此，YJS破天荒的在临沂市繁华阶段开设了一家面积达1500平米的旗舰店，并以高达500万的地面广告费在这个三线地级市铺满了地雷。另外，YJS在核心利益点方面决定以“完美4C钻石”（即，钻石的品质不应只看切工，只有4项指标均衡才能达到最高品质）为箭头来打击“优质切工钻石”的概念。
2006年4月18日，YJS的旗舰店开业，取得令人震惊的业绩，在连云港与临沂之间设起了一道“长江天堑”。而此时，LT钻石则开始恼火，毕竟自己擅长的打法被敌人识破，方寸已乱，只有另辟蹊径。经过LT高层研究决定，避开临沂市，以跳跃式的方式拓展，直接进入山东一线城市——青岛。
需要承认，YJS的高层是没有想到LT会来这一手的。要知道，青岛近些年发展迅猛，其时尚程度直逼北京、上海，是国际品牌一展高下的重要练兵场。LT的此举使YJS1500平米的旗舰店成了法国的“马奇诺防线”，不攻自破。可惜的是，LT也并未有德军当年的气势，受制于青岛高昂的地价与广告费用，LT并未选择在主力商圈开店，也并未进驻当地知名的商场，而是在二级商圈内部开设了一家余200平米的专卖店。在一无强力广告支持，二无品牌认知，三无密集人流的情况下，这家店仅开业半年就已关门大吉。至此，LT进军山东的第一次梦想破灭。
梦想泡沫之二：全省布局
经历了2006的梦想破灭后，LT公司继续对江苏市场深耕细作，虽然继续坚守老大宝座，但却不能阻止港资品牌与本地二线品牌的跟进。为了拓展疆域，更为了战略目标，LT公司再次进军山东的梦想复燃。
经过对3年来公司进程的缜密分析，LT公司的高层将自身的核心优势归结为以下三点：
LT放弃了唯我独尊的个性开始于2008年参加深圳珠宝展等各项展会，使外界对LT有了一定的了解；
LT钻石终端形象已升级至第三代，其装修档次甚至高于多数港资品牌；
核心利益点已从“优质切工”逐步升级到“为自己 更为下一代珍藏”，品牌形象更加高端与充满内涵。
利器已有，只待解牛。在尝过上次的苦头后，LT公司高层决定，此次不以直营为箭头，而要借助山东王牌商的资源借力打力，实现快速全省铺货。为此，LT公司找到了山东最大的珠宝品牌公司，BL集团。在双方进行初步接洽后，火星立刻在摩擦中绽现。LT公司认为LB集团虽然有13家直营专卖店，并掌握着老凤祥、明牌、百泰三大品牌的全省渠道，但是经营与终端运营水平低下，出于“不把鸡蛋放在一个篮子里”的担心，只给LB滨州的加盟权；而LB公司则认为虽然LT公司实力强劲，但始终仅为一个江苏区域品牌，在山东根本无任何影响力，若不借助其强大的渠道资源，LT钻石根本就是没牙的老虎，所以要给则必须给省代。
僵持。双方均摆出强势的姿态，那么合作自然化作泡影。此后，LT公司还在山东打过全省的招商广告，号称要一年加盟50家，并先后和济南若干商有过“亲密接触”，但至今仍无下文。至此，LT进军山东的第二次梦想再次破灭。
案例剖析：梦想与现实的差距
毫无疑问的是，LT钻石的品牌策划与销量在国内珠宝圈是有口皆碑的。但是，为何进攻山东市场却屡遭失败？笔者认为，LT两次亮剑断剑的原因如下：
高调有余：LT在江苏是成功的，在营销策划及终端运营方面也的确是业界的典范。但是，公司战略的意图不必太过高调。成功后高调与出发前的低调才是一个王牌公司所应表现出的气质。假设YJS没有得到LT进军山东的消息，那么LT是否就可以以连横的优势率先拿下鲁东南呢？这个假设不是充分的，但却是必要的。
珠宝营销策划范文4
每年的4月15日对__来讲，都是一个值得记忆的日子，这一天，激情与平淡相伴，这一天，过去与未来相伴，这一天，我们与__相伴。四月是一个春意盎然的季节，四月是一个绿意浓浓的季节，四月也更是一个激情澎湃的季节。去年的今天我们美丽的珠宝宫殿开业了，同样，今年的今天，我们迎来了同样美丽的一天，“浓情四月，缤纷五洲”，借助今天的活动我们为众多的支持我们、鼓励我们的朋友们带来了雅俗共赏的娱乐节目，也为朋友们准备了相应的礼品。
借助活动的开展可以有力的提升__珠宝的品牌知名度、美誉度与信誉度，有力的拉近与消费者的距离。而专卖店的周年庆典与五一劳动节又相距较近，也成为我们为五一宣传的一个很好预热期。为此，我们组织了相对较大的一个宣传阵容。
一、活动目的
1、提升品牌知名度、美誉度、信誉度；
2、提高产品销售量。
二、活动主题
浓情四月，缤纷五洲
浓浓的春意，浓浓的绿，浓浓的（四海五洲）深情，浓浓的多姿多彩心（新）意。
三、活动时间
20__年4月15日-17日
四、活动地点
__珠宝专卖店
五、活动主办单位
河北__珠宝首饰有限公司
六、活动安排
本次活动主要分为两部分
演出活动时间：（4月15日）
1、邀请新闻记者参加；新闻，包括本次周年庆典的信息还有五一的活动概括。
2、“浓情四月，缤纷五洲”周年庆典大型回报演出；具体附后。
具体细分如下
1、邀请新闻记者参加（9：30-10：00）
邀请记者：燕赵晚报记者、燕赵都市报记者、精品导报记者、商报记者、河北电视台记者、石家庄电视台记者、电台记者
氛围：高雅、休闲与庄重相结合。
宣传的亮点：在__商会的倡议和组织下，将在行唐县鲁家峪村兴建一所希望小学。4月15日__珠宝宫殿借一周年开业庆典之际，将当天销售额的全部捐献给这所希望小学，用于学校的建设。学校建成后，公司将持续的关注该希望小学贫困学生的状况。
演出活动开始前以优雅动听的古筝、二胡与琵琶演奏为背景音乐，美丽的模特静态展示公司的新品，力求做到让到场的新闻记者感受到__珠宝的与众不同，以有利于以后的媒体宣传；也让到__珠宝宫殿的顾客感受到另一种与众不同。
注：古筝演奏邀请专业学校的学生参加演出；模特要求做到严格挑选，以能代表公司产品的风格为准；与粉佳人合作服装、化妆、造型（夸张造型）等。
要求：古筝演员全体着绿色服装，体现四月绿色浓浓的氛围。
2、“浓情四月，缤纷五洲”周年大型回报演出（10：30-12：15）
邀请专业的演出单位参加本次活动。
参加人员：观众以及各媒体记者
活动前奏内容简介：
领导讲话（暂定3人每人5分钟）；
公司员工捐款；
童声演唱以及礼品派送（邀请鲁家峪村希望小学的孩子们到现场，与城市的孩子们合唱歌曲“祈祷”）；
顾客购物捐款（2分钟）。
开场舞蹈：
歌曲：好日子等
模特秀：邀请专业模特参加，静态秀与动态秀相结合；
舞蹈：
等
3、缤纷大回报
购物有礼（详见殿堂公告）。
店庆期间凡在专卖店购物者均送卡通花束一束。
七、现场布置
1、活动背景以绿色为主，体现浓浓的春意，也预示着曼都珊珠宝的春意正浓。
2、专卖店内，挂旗、宣传单页、一周年纪念的饰品（胸针、头饰品），
专卖店内用无颜六色的鲜花花球布置，营造一个充满生机、绿意盎然的氛围。
3、专卖店正门口拱门一个，空飘气球6个（门口左右两边各三个）。
4、演出区：搭建演出台（演出单位提供）。
5、专卖店门口：古筝演奏、二胡、琵琶（列队演奏，体现出浪漫、高雅的美；时间，9：30-10：00）。
6、模特秀：夸张造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）
7、演出区：演出背景
八、活动流程
九、媒体宣传
平面类
燕赵都市报：
燕赵晚报：
商报：
精品导报：
电视类
石家庄电视台：4月10日开始5秒平面
液晶电视：4月1日开始5秒
电波类
河北省/！/电台：4月1日开始
专卖店：挂旗、x展架、活动宣传单页、柜台内水晶展架、一周年纪念品（头饰品、胸针）、其他纪念品。
十、前期准备
1、人员安排
活动当天工作人员的具体安排（包括工作负责的内容，地点等）；
策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案；
联系确定方案中的合作单位。
2、物资准备
活动期间需要的所有物品。
十一、中期操作：
工作人员严格按照活动要求来做；
另一方面主要策划人员要做现场调查，根据实际情况，做适当修改以及补充。
十二、后期延续
各个新闻媒体的延续报道。
十三、预算
新闻记者招待费（或者小礼品）：
古筝、二胡、琵琶演员：
模特：
演出演员：
周年纪念品制作：
拱门：1个
空飘气球：6个
宣传单页：
挂旗：
“1周年”的制作：
卡通花束：
十四、效果监测评估
珠宝营销策划范文5
活动时间:x月1日x月x日(共17个工作日)
活动内容:
一、全场商品2折起
活动期间,全场商品28.5折销售(xx楼xxxxx全场8折)
(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)
二、购物一小时 幸运5分钟
x月8日x月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。
注:
1、返款全部以赠券(A券)形式体现
2、抽奖方法:10:10分抽取9:0010:00时间段,11:10分抽取10:01分11:00时间段,以此类推,晚间20:0021:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;
4、返款地点:6楼促销服务台;
5、返款时间:当日营业时间;
6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;
9、本活动所返赠券使用期限限定在x月18日3月30日使用,过期作废;
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。
活动情况说明:
1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;
3、各招商经理和客务员要对调高售价再打折情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;
5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;
6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;
7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;
8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;
活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;
各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。
20xx年商场元旦促销活动方案2一、活动时间：20xx年1月1日20xx年1月16日
二、活动主题：百万现金券大放送 欢天喜地迎新年
三、活动内容：
1、喜迎新年，红包免费送
活动期间，凡来xx电子市场购物的顾客，不论购物多少，均可凭市场统一销售票据，在市场服务中心领取红包一扎。
2、畅享新年，赛格送旺
活动期间凡来xx电子市场购物的客户，无论消费多少均可凭购物凭证至服务中心参加幸运抽奖，获得1次抽奖机会。
奖品设置：
中奖等级名额奖品设置奖品价值
一等奖5名旺旺大礼盒150元
二等奖10名旺旺大礼包50元
三等奖50名旺仔牛奶5元
纪念奖20xx名旺旺仙贝1元
2、家居市场元旦促销活动方案
一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低**折，进店有礼，送环保购袋(进门必须送，不送处罚!)。
二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。
三、订满再送。(折后价为准)
1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元10000元者，直送价值500元抵扣券。
2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满1000115000元者，直送价值1000元抵扣券。
3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元XX0元者，直送价值1500元抵扣券。
3、手机元旦促销活动方案
珠宝营销策划范文6
史
北京汉光百货 化妆品部总监
在该商场工作时长：14年
用什么标准选择商场进驻品牌？
“全面”“专业”“新品”“独家”是汉光化妆品经营追求的目标，在招商方面，除品牌号召力外也十分看重这几点。随着化妆品牌进驻的增多，汉光特别压缩珠宝区，扩大化妆品区，营造好的购物氛围。目前，汉光化妆品品牌80%左右为国际品牌，其中有70%以上为国际一线。众多一线品牌在我商场销售居全国首位。我们拥有最多的全国独家或首批概念店――如BOBBI BROWN创意彩妆坊、benefit专业眉吧、SK-II旗舰店等，今年又有4大国际品牌入驻，科莱丽和圣罗兰均是全国首店，LAMER和茱莉蔻也是最新旗舰或最新店面设计。新品牌的入驻增加了客人的新鲜感，也能给销售带来新的增长点，是我们乐意尝试的。
有为消费者做哪些服务？
除了积分优惠外，我们利用9层安静的空间，设立了300平方米全玻璃墙的天幕大厅。并定期举办美妆课堂、美妆新品会等，目前已有如雅诗兰黛、兰蔻、Dior、娇韵诗等多家品牌参与，并邀请美妆达人和明星到场。产品体验中心汇集美容、美体、化妆等服务，深受客人们好评。
电子商务对商场的冲击力大吗？
从销售数据来看，网购对于汉光的化妆品未造成大的冲击，目前仍呈增长状态。但我们也看到网购的迅速成长和发展趋势，因此在2010年开通了自己的官方购物网站――买乐网（），主营化妆品，兼顾百货类商品，目前成长不错。买乐网所营商品均为店内品牌，品牌十分齐全且产品保真。
汪维谊
重庆新世纪百货世纪新都 营销策划部经理
在该商场工作时长：8年
商场美容品牌目前的现状和未来计划是什么？
2013年化妆品销售预计占全馆份额10%。今后我们计划做好已引进品牌的推广管理，创造良好的业绩。另外，会主要打造以植物护肤以及专业彩妆为特色的化妆品卖场。
男士美容品前景如何？
这是个快速增长的区块。商场男士顾客VIP数量及购物金额占比逐年增加，较2012年提高5个百分点，男士产品销售增幅明显。
黄清
武汉广场管理有限公司 副总经理
商场主要吸引什么类型的消费者？
从国外进驻到国内的一线化妆品品牌，在武汉广场已经十分齐全了。我们希望化妆品的方向是“走高、走精”。但对于消费者来说，中端化妆品的需求依旧很大。接下来，我们会将中端化妆品的顾客群体慢慢培养成一线品牌的消费者，然后吸纳更多中端品牌的顾客，用一种循环的方式来引导消费者的消费需求和习惯。
以什么方式留住顾客？
作为营运部门，我们会跟商场企划部门有一个很默契直接的对接。经过策划，我们针对美容产品的顾客推出了甄美卡，能参加商场推出的各种活动。我们立志于在运作的过程中找到与其他商场不一样的特色。
您个人对美容业未来发展趋势的猜想是什么？
我认为未来美容业的趋势是越做越精细，越来越高端化和专业化。目前，武广化妆品的布局就迎合了未来美容业发展趋势：高端护肤，专业彩妆，定制服务。未来顾客的需求会更多样化，所以要求我们商场创造有针对性、定制性的服务，增加顾客的满意度。
詹鸿
成都王府井百货 化妆珠宝采购部经理
在该商场工作时长：14年
什么品牌卖得最好？
卖得最好的品牌前三名为雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿。原因是其品牌高度的知名度及会员对品牌较高的忠诚度，以及商场所提供的较好的购物环境。而雅诗兰黛、迪奥都有在我商场卖过全球第一的辉煌业绩，现在其销售回落到比较健康的状态。
