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家装营销范文1
一、引言
随着人们日益增长的物质和文化的需要，我国家庭装修企业也取得了很大的发展，已形成一批有全国性影响的规模化企业。娄底市博通家装公司是一家私营的小型装饰公司，成立于2005年5月，注册资金100万元。通过合理的定位，经历近几年的发展后，娄底博通家装公司取得了娄底市家装行业里数个第一。现阶段的娄底市家装市场，正规家装公司开始和游击队并存，正规家装公司还没有形成称霸局面，市场整体还比较凌乱，只有个别家装公司，审时度势，把握了时机，在家装界做得稍有名气。它的主要特征是使家装市场从混乱开始走向规范，这时候可以说在娄底市开始出现家装专业市场。按照北京、深圳、上海等较为成熟的市场经验，家装市场的价格应该是呈上扬趋势的，但是由于不断有新的甚至规模更大的公司涌进来，本地发展起来的家装公司在没有充裕资金的情况下，就面临着资金实力强大对手的激烈竞争。此外，娄底市的家装公司也同样面临着全国家装行业比较公认的家装市场“三大竞争对手”（一是游击队或者是工程承包商；二是家居超市或者是材料供应商；三是房地产商）的竞争。然而，许多家装企业还没有做好准备、缺少应对措施。
二、提升娄底博通家装公司的营销策略
（一）产品策略
产品是企业提供给消费者最直接的东西。博通家装公司应对采用相应的组合分析方法如波士顿矩阵分析法对自己的产品进行投资组合，根据组合分析，以确定最佳的产品组合。以确保企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。一般来说，企业都会有一个或几个经营业务，如何对这些业务进行投资组合分析是企业管理者在战略制定时要重点考虑的问题。这就是产品组合问题。企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择。
（二）价格策略
根据价格策略制定博通家装产品的价格非常重要的问题。因为这直接关系到公司销售收入的实现、成本的回收、利润的获取等诸多方面问题。同时好的定价策略的实施公司产品价格的制定更趋合理，增强公司价格竞争的优势，并且可以提高消费者对博通产品的满意度。
（三）渠道策略
博通公司一般是利用直接渠道将自己的家装产品销售给最终顾客，也就是生产者直接把商品出售给最终消费者的分销渠道。基本模式为：生产者—消费者。直接渠道减少了中间环节，节约了流通费用；而且产销直接见面，生产者能够及时地了解消费者的市场需求变化，有利于企业及时调整产品结构，作出相应的决策。直接渠道的具体销售形式有接受用户定货、设店销售、上门推销、利用通信、电子手段销售。
直接渠道使公司可以及时、准确的掌握顾客的购买动机和需求特点，把握市场脉搏。由于是公司组建的销售队伍，所以博通更容易管理和控制自己的销售队伍。笔者认为博通公司对自己的销售渠道策略应该是：（1）在财力、物力、人力方面加强销售部门的建设；（2）为公司培养更多的专业化的销售队伍和有经验的策划人员； （3）不断积累市场营销的运作经验，强化市场营销管理。
间接渠道是生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为：生产者——中间商——消费者。间接渠道是社会分工的结果，通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。但中间环节太多，会增加商品的经营成本。
（四）促销策略
针对已有相当入住率的楼盘、新楼盘，同社区物业管理部门和开发商一起做好社区推广活动。向购房者散发宣传画册，体现博通装饰公司的风格。此外在送画册的同时，可在社区、楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2~4个具有亲和力的“博通形象小姐”身穿着印有博通公司标志的服饰以吸引消费者的眼球。
家装营销范文2
互联网始于1969年，却在近些年里快速膨胀发展，已经渗入各个领域。在互联网迅速发展壮大的时期，商业走进互联网的舞台，人们开始利用网络从事商务和活动。对于家装行业来说，传统的营销模式仍然在延续，而创新的网销模式也接踵而至。
据有关数据了解，2012年7月19日，中国互联网络信息中心统计，截至今年6月，中国网民规模达6.85亿，较2011年年底增加4770万人；互联网普及率攀升至43.2%，较2011年提高1.9个百分点。现在的社会是一个网络遍布的时代，通过网络的宣传能够起到意想不到的效果。网络普及到人们的生活、工作、娱乐等各个方面。
家装行业从早期少部分企业以一种试探的心态来试水网络营销到如今越来越多的家装企业踏入网销领域并在这一方面上运用得如鱼得水。土拨鼠网站是家装网络行业最早提出家装企业电子商务的的专业性门户网站，据土拨鼠网数据统计，土拨鼠网全国2012年全年新增注册装饰公司会员5.6万家，相当于2011年的2.2倍；超过1亿人次在土拨鼠网站浏览了或者了装修需求，同比2011年增加了3000万人次。网络营销所带来的收益占据企业总交易额的比重越来越大，因此对于家装企业来说，网络营销势必成为未来营销的主要手段。
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1.企业网站营销
现在无论何行何业的企业都有自己的网站了，所以建立企业网站也是每个公司开展网络营销第一个想到的环节。良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业。但家装行业竞争非常激烈，如果建材家装企业的网站优化不理想，网站排名将很难有很好的搜索引擎排名！至于应该如何做好企业网站的seo，这个在这里就不多讲了。装修公司或建材企业可以在当地聘请seo专员或者请专业的seo公司来解决都可以。
2.博客营销
博客式营销也是比较常用的网络营销方式之一，相对比较费时和费力，但有效利用好了也能为企业带来潜在客户。由于装修公司和建材品牌太多，而且很多业主都是第一次接触装修，第一步势必会在网上了解一些装修行情、建材信息等。如果博客能提供足够丰富的资料和信息来吸引读者，就能提前给业主一个非常好的印象，大大增加最后成交的几率。但前提是必须认真去做这些工作，不能敷衍了事。这些工作需要专业的装修工程师进行指导销售人员来完成，而且必须持之以恒。
3.论坛营销
现在新浪、网易等大型门户网站都有自己的家居建材、房产论坛，人气也比较火爆。中小型装修公司可以聘请专员长期活跃在此类论坛，主办小型活动，小型赞助等，踊跃的为一些初入装修行业的业主解决问题。当您在业主选择装修服务商之前已经为他免费的解决了很多问题，试想业主有理由不优先考虑你或你的公司吗？对于有足够多人力的装修公司来说可以考虑论坛营销这种方式，因为论坛营销是一个长期投资的过程，效果体现的并不是那么立杆见影。
4.网络广告
这种营销模式是目前比较有实力的家装装修公司最常用和最为有效的网络营销手段。网络广告具有可见度高、宣传面广和时效性强等特点，有利于家装公司长期开展网络营销服务。如果装修公司开展限定时间内(比如国庆)的促销活动，我们就推荐采取网络广告的方式。但网络广告相对来说价格会比较高，所以装修公司在采取此类营销方式的时候还需要综合权衡。如果只针对某些区域市场的话，就可选择一些区域性的装修网站。这样广告的性价比会很高，针对性也很强，非常适合中小型区域装修公司。
5.软文
这是网络营销最实用的一种方式，目前在网络软文营销上做得有一定声势的家装公司只占少数，因为软文营销的前提就是必须要有好的软文。有条件的装修公司可以招聘几个编辑专门从事此类工作。所以采用此项营销策略的公司多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的家装、建材企业；对于大多数区域性的中小型家装公司，可以适当考虑。
6.本地装修门户网络平台营销
大多装修公司立足于当地，面向的客户基本以当地业主为主，本地的装修门户网站，为业主和装修公司搭建了良好的交流平台，其丰富的装修知识吸引着所有的业主群体，逐步发展，业主将会依赖于学习装修知识，找装修公司，找设计师，装修招标信息等等，在装修门户频道都能方便的实现，他们将是装修公司的潜在客户，不过通过本地装修门户平台达成的交易将会受到第三方的监督，无论是价格、施工、售后服务都必须做到尽善尽美。
7.口碑营销
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关键词：自动加药 效果评价
前言
在大多数油田，对油井内油管进行化学加药清蜡是采油作业中必要的一环。目前，油井井口加药仍采用传统的定期由人工上井一次性加药的方式，占用人工和车辆多，劳动强度大，由于间隔时间长，药效的连续作用效果不好，直接影响了清蜡的效果。在数字化建设形势下，实现油井井口加药的自动化远程操控、一机多井、数据远程采集、精细可控加药是必然趋势。
一、应用背景
针对油井井口加药仍采用传统的定期由人工上井一次性加药的方式，占用人工和车辆多，劳动强度大，由于间隔时间长，药效的连续作用效果不好，直接影响了清蜡的效果。
为此现场应用井口滴注式加药机《YQY-DZJ 8/6 .4-I型多井井口加药装置》，类似于给人打吊针，药剂持续作用使清蜡的效果好。操作管理人员在远程随时可观察药剂的注量和存量，并可根据需要随时调整药剂的加注流量和频次。在计算机操作终端上可实现对加药过程的自动录入统计和判断处理，实现了加药操作管理数字化，达到了“可控、定量、节约、连续、安全环保”的效果。可配套于采油流程中，将现场加药作业从人工操作中解放出来，是实现油井无人化、数字化管理的必要配套设备。
1.1 运行原理
1.1.1 技术参数
a. 装置最大管辖井数：8口；
b. 加药量：0―20 L/h，可调；
c. 最高工作压力：6.4MPa；
d. 控制方式：远程自动、远程手动、本地手动。
1.1.2 工艺流程
1.1.3 自动加药原理
远程井口自控加药装置的加药PLC程序设定为每天周期性给各个井口加药，我们以下图为例来说明，以30分钟为一个加药逻辑周期，即一天48个周期，假设有一个4口油井的井场，下图以两个加药逻辑周期为例，①②③④为四个阀的加药时间段。以此次为例来，假设泵的排量为4升/小时，其4口井每天加药量平均到48个周期时，药量换算为泵工作时间为75秒、75秒、75秒、37秒，总计约为5分钟，在一个加药逻辑周期内。那么加药机将按次序接通四个阀按其设定加药时间加药，直到完成一次四个阀的循环。显然加完药后还有25分钟才算一个完整的加药逻辑周期，此时按照程序设定，加药机将停泵，直到第二个加药逻辑周期开始，再开始①②③④阀的加药，四个阀的加药完成后，按程序泵会再停止，直到下一个加药逻辑周期开始，又会给四个阀轮流加药，依此类推。
注意事项：在远程控制界面上运行手动加药设置时需要注意，设定的手动加药量的值换算成的泵加药时间不能超过下图中的停泵时间。简单来说，以前面例子为例，在一个周期中，泵工作了5分钟，在剩下的25分钟中，泵是停止的，而要是所设定的手动加药量换算成的泵工作时间要是超过25分钟，那么在第二个加药逻辑周期开始的时候，手动加药就会失效，而且在第二个逻辑周期中的停泵时间内也不会再启动。
若要停止自动加药，可在远程站控软件上将自动加药量设置为0即可。
二、现场应用情况
以侯南区应用井场高52井场为例，通过人员劳动强度、成本控制、加药清蜡效果方面进行对比。
2.1 人员劳动强度对比
高52井场有油井7口，平均结蜡周期为30天。加药安排为一旬一次，每次投加药量30kg/d，投加药品量1890kg/月。
【人工投加】：仍采用传统的人工定期上井，使用简易带压密闭加药装置将定量药剂由油套环形空间一次性加入。人员该井场投加次数计算如下：
该井场每月投加次数=井数*次数/旬*3=7*3*3=63次/月
车辆（皮卡）拉药次数=1890kg/月/600kg/次=3次/月
存在弊端：
a、一次性快速投加，不能连续发挥药效；
b、遇雨雪天气，对路况差及偏远井加药无法保证；
c、纯人工操作，工人劳动强度大，加药作业时间长；
d、动用人员多、车辆多，管理难度大；
e、不符合油田数字化管理需要。
【自动加药】：该装置克服现有人工加药的弊端， 通过井场药品1月分量储备，利用简易提升泵对加药装置进行药品添加。实现以下目标：
车辆动用次数：3次1次（运送储备用品）
人员到位次数：3次1次（运送储备用品）
实现功能：a、持续投加，增加药剂反应时间；b、自动投加节省员工劳动强度，c、适应数字化管理需求。d、整体实现油井井口加药的自动化远程控制、一机多井、数据采集、远传，减少人员和车辆的动用次数，大幅降低工人加药的劳动强度，加药频度及药量做到精细可控，降低井口加药成本，满足油田油井数字化建设的需要。
2. 2 风险评估对比
我区采用的清防蜡剂主要为CX-2，该助剂危险性类别：第3.3类，属于中闪点易燃液体。侵入途径：吸入、食入、经皮吸收。健康危害：高浓度苯对中枢神经系统有麻醉作用，可引起急性中毒并强烈地作用于中枢神经很快引起痉挛；长期接触高浓度苯对造血系统有损害，引起慢性中毒。对皮肤、粘膜有刺激、致敏作用。环境危害：本品对环境有害，主要体现在对水体及大气的污染，应特别注意对水体的污染。燃爆危险：易燃，其蒸气与空气可形成爆炸性混合物，遇明火、高热有燃烧危险。
通过现场人员与药品投加接触时间进行对比如下：
【人工投加】：佩带护目镜及口罩，接触时间为药品投加至油套环空全过程。经过现场人工投加计时平均每口井投加时间为10min，全月接触药剂时间为：
全月接触药剂时间=10min*7*3=210min
特殊情况：现场投加高平8、高平1高液面井时，因井口套压1.2MPa较高，导致人工投加缓慢，通过简易密闭加药筒缓慢投加需30mi以上方可加入。导致员工接触时间延长，易造成人员危害。
【自动投加】：人员接触时间段为给自动加药罐进行补充药剂，补充药剂主要为泵动补充。人员接触短。自动加药远程控制无接触时间。
通过人员接触时间对比，自动加药的风险系数远远低于人工现场投加。
2. 3 药剂投加效果对比
通过2次的不同投加方式的结蜡情况分析，自动加药装置因长时间连续性较人工一次性投加效果明显。
三、应用中存在问题及治理
通过现场应用，自动加药装置故障类分析有以下几类：
四、认识与结论
自动加药装置在井筒清蜡工艺上实现数字化管理具有意义及广阔的前景，目前的应用水平已经取得初步效果。适合于低渗透油田从式井组的远程自控多井井口加药新装置，克服现有人工加药的弊端，实现油井井口加药的自动化远程控制、一机多井、数据采集、远传，减少人员和车辆的动用次数，大幅降低工人加药的劳动强度，加药频度及药量做到精细可控，降低井口加药成本，满足油田油井数字化建设的需要。
目前在我区应用存在一些不足：
该系统与站控平台共用一台计算机，导致系统反应较慢，后期安装单独配置计算机进行系统界面操作。
参考文献：
家装营销范文5
企业背景：
大连幸福家园装饰工程有限公司，成立于2004年3月。公司经过短短几年的发展，便快速成长为一家在辽宁省和跨界地区共有4个办公区(其中包大连、旅顺、开发区、山东诸城)。公司主要经营室内外装饰装修；机电产品、五交化商品、钢材、建筑材料、装饰材料的批发兼零售。可以承揽大型公共建筑装饰装修工程和住宅装饰装修等工程项目。是大连市城乡建设委员会审批的装饰装修一级资质施工企业，隶属于大连市建筑装饰行业协会会员单位。
营销背景：
幸福家园装饰公司，本着诚信、稳健、执着不变的服务和品质，源源不断的新鲜创意和工作热情，丝毫未曾停歇，且拥有一套深刻的、思考的、完整的工作方式，足以推动您的生活品质跨向一个新的层次，一个强调专业性与服务性完美结合的团体，一个视人才为发展源泉的团体，一个兢兢业业从事室内环境设计的团体。将为您创造幸福美好的家园！
新媒体营销经验分享：
总经理李志富先生，一直专注于电子商务、搜狗搜索等网络媒体上的渠道，幸福家园从05年开始在各大网上做宣传，在这里，我们通过互联网平台被更多的客户发现并了解。我们是十分赞赏和认可互联网的宣传推广模式。加入搜狗推广对公司发展有很大程度的推进作用！
搜索营销技巧：
在现在激烈竞争的行业市场里，我们也不乐于现状，我们也研究过怎么才能招揽客户，让客户了解到和认识到我们公司的实力，通过市场调查，很多信息都是来自网络的，所以我们才打算运用网络的力量来推广我们企业，由于刚开始没有打算投入过大的资金，就做了搜狗竞价尝试一下，现在发送搜狗给我们带来的效果大大的超出了我们的想象，网上居然有很多客户资源。
家装营销范文6
[关键词]快消食品 比较心理 二次包装设计 散装
快速消费食品满足了快节奏、多变化的城市生活需求，越来越多地进入家庭消费的购买清单，品种多样、包装花哨的各种方便面、饼干、酸奶等等产品充斥着各家超市的货架。由于市场化程度较高，快消食品行业面临竞争激烈，因此一些生产者和经营者在快消食品包装上动起了脑筋。
一、快消食品的消费特点和销售方式刺激了消费者比较心理
1.食品的“快速消费、经常购买”特点降低了消费者的忠诚度。食品消费不同于其他商品消费，而快消食品作为加工好的即食产品，又有周转期短的特点，即便买了较多快消食品，也总会在一段时间内消费完毕，需要消费者经常性地购买。而进入快消食品领域的资金和技术门槛并没有多么高，从口感和营养等方面来说，很容易形成不同品牌的同类产品竞争。因此，消费者很难形成较高的产品忠诚度，消费者在一定的消费稳定性基础上，选择快消食品比其他商品具有更高的随机性。2012年6月28日，贝恩公司联合市场研究机构Kantar Worldpanel在北京了2012年中国快消品购物报告。报告中显示，消费者购买快消食品中除对婴儿配方奶粉、啤酒、牛奶等极少数品类表现出品牌忠诚行为外，在购买其他品类快消品时，通常倾向于在同一品类中尝试更多的品牌。比如，在饼干品类中，一般购买者每年购买6—7个品牌，而高频率购买者（某一品类购买频率最高的前20%购买者）每年则会购买10—11个品牌。往往倾向于选择不同的品牌。
2.食品的超市自选式销售方式使消费者的细致比较成为常态。由于收银机的迅速普及，自选式超市日益成为方便食品、休闲食品销售的大本营，加之商品买卖过程中买方市场的形成，消费者越来越真正地拥有了消费的自主选择权。另一方面，由于快速消费食品消费群体已经由最开始的儿童主消费群体逐渐向城市高收入青年群体扩展，这一年龄层的变化也使消费者的自主选择权得以理性而充分地实现，在购买过程中对快消食品的细致比较成为一种经常性的行为。
二、针对消费者比较心理所进行的食品二次包装设计
由于生产企业对食品包装的重视程度不断加强，在食品包装形状、颜色搭配、图案选择等方面追新求异，食品包装上的竞争已经非常激烈，色彩斑斓、明星助阵的包装早已不再炫目，很难有哪种产品一枝独秀、鹤立鸡群地突显出来。单纯的产品包装，已经难以增强产品对消费者的吸引力，这就催生了针对消费者比较心理所进行的食品二次包装设计。
食品二次包装设计，就是在食品正常的包装基础上，再进行一次包装，这种包装比较简单，在不破坏原有包装的基础上进行，其目的就是要通过这次包装，使该商品在与包装相近的同类产品的较量中脱颖而出，在消费者的心理比较上胜出一筹，进而实现影响消费者购买决策的终极目标。
三、二次包装设计的几种常见形式
二次包装设计尽管简单，但其效果却是显而易见的。下面我们通过几种常见形式来看看二次包装设计的效果。
1.捆绑赠品。比较对象常常是其他品牌产品。推出赠品是产品一个阶段内促销的常见形式，但把赠品作为一种长期销售手段，产品上始终都捆绑赠品，变化的只是不同时期的赠品类型，这种方式就是一种二次包装设计的手法。比如某方便面品牌，一年四季总是花样翻新地推出赠品，从塑料碗、玻璃盘、水杯到瓦罐……每一批产品总带着一批赠品，成为了一种固定模式，吸引着消费者的眼球，倾斜着消费者心中的购买天平。
2.产品捆绑销售。这种比较对象常常是同一品牌的其他产品。产品捆绑销售利用了消费者“促销即降价”的心理惯性，给人一种“这个产品便宜”的心理感觉（很可能是一种错觉），从而达到了突出产品的目的。例如，某一品牌的萨其玛食品，总有某一款产品每两袋用胶带捆在一起，经年累月地摆在货架上，这一款产品卖差不多了，下次换一款产品，还是每两袋一捆，该品牌的每种产品都能轮到……这里丝毫没有“降价促销”的成分，而是一种高明的二次包装设计。
3.大包装套小包装。比较对象是完全相同的产品。既然消费者习惯于比较，产品在小包装的基础上，完全没有变化地合并为大包装的形式，但平均算下来，大包装中每一个小包装的价格却“略微低于”单一的小包装价格，或者正好相反。不管消费者怎么判断，如何选择，都是抓住了消费者习惯于比较，并且相信自己精明、理性的心理惯性，通过二次包装，促使消费者在完全相同的产品中进行了比较。
4.整个包装之内的“赠品”。最常用这种手法的要算酸奶品牌，8盒一联的酸奶，与“买6赠2”的酸奶相比较，容量也没有区别，却给消费者增加了比较的难度。还有“买3盒赠1盒”、“买4盒赠1盒”等等，都是在一个大包装之下的独立商品，却既不可以拆开来单卖，也不进行一个整体定价。道理很简单：口感相似容量相当的酸奶制品，如果不使用令消费者眼花缭乱的二次包装设计，消费者很快就能计算出每一盒酸奶的单价，各个品牌就容易陷入 “价格比拼”甚至“血拼”，损失的是行业中每一个厂家的利益。
四、散装称重是一种独特的食品二次包装设计
之所以将散装称重归类为一种独特的食品二次包装设计，主要因为这里所说的“散装”休闲食品——小面包、小蛋糕、小包装饼干以及果冻等产品，货架上常常是有不同重量的包装存在的。散装的休闲食品，作为食品中最小的独立个体，满足了人们“想买多少买多少”的自由选择心理，“绝不多买”的“不浪费”心理。散装食品的二次包装设计简单极了，就是一个食品袋，但其关键在于按价格将不同品种散装食品分类，消费者在将不同数量不同类型的食品放入这一个食品袋的过程中，完成了食品二次包装，再按照价格称重、打价格签、封袋口，给消费者带来更多的心理满足感。
总之，对快消食品进行二次包装设计就是销售者想方设法地吸引消费者注意的方式，并使消费者有意无意作出心理比较，以期在产品不降价、不加量的前提下，激起消费者的购买欲望，吸引消费者作出购买决定。
