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酒楼营销方案策范文1
子，6台电脑，组成了四川无媒不作广告策
划有限公司。这家看似不起眼的小公司有
一张独到的王牌：在成都、重庆、达州等城
市的1068间厕所里，拥有5788个广告位，
这是别的广告公司所没有的传播渠道。性
格开朗、外表甜美、办事干练的总经理杨美
娟是个80后，被媒体人称为“洗手间广告女
王”。
洗手间里的商机
2008年大学毕业后，杨美娟和众多大
学生一样，四处找工作、投简历，不停地经
历笔试、面试。其实她还算比较顺利的，经
过一番折腾，进入成都一家大型电子商务
公司从事管理工作，一年后就有着令同龄
人羡慕不已的收入。
杨美娟的闺蜜李玉在一家楼宇广告公
司当业务员，她一门心思拉广告、发展客
户，天天疲于奔命。一天，李玉和她聊天诉
苦时，杨美娟吃惊地了解到，她那家规模很
小的公司，一年收入竟然达到1500万元，而
另一家同类公司有2000多万元。“没想到把
电梯里两平方米空间和等候、乘坐电梯的
无聊时间整合，竟然发掘出几千万的商
机。当时，这两家公司还只开发了主城商
业中心，有待开发空间还很大啊。”
杨美娟灵机一动，为什么不照这个范
本，去找一个还没开发的市场来占山为王
呢？从此，她利用业余时间，先后在主城区
大大小小的商场和店铺中去调查。最后，
她总结出来了一个可行的方案：在除写字
楼以外的高端文娱场所打造一个精品媒体
平台，应用一些无聊的、特定的空间和时间
来打广告，绝对是个赚钱的机会！
想法是有了，但到哪里去找这个空间
呢？她白天想、晚上想，吃不下饭也睡不好
觉。两个多月过去了，就在杨美娟想要放
弃的时候，没想到鼓捣出来一个“洗手间广
告”的创意。
杨美娟的灵感来自国外的厕所文化。
她通过上网了解到：早在20世纪初美国就
诞生了第一家厕所广告公司。最早制作厕
所广告的纽约Zoom Media公司，主要广告
网络集中在美国2000多家酒吧及餐厅的厕
所，目标受众为18到34岁的年轻人，推广
的产品有剃须刀、CD、计算机、软件、运动器
材和化妆品等。在洗手间里做广告，最大
的优势就是针对性强，内容容易被受众记
住。国外有专家做过调查，厕所里79 3%
的广告内容都能被人记住，是所有广告类
型里记忆程度最高的。洗手间广告这种形
式，深深地吸引了杨美娟。
初创业的艰辛不易
厕所给人的第一印象往往是污秽，还
有那些贴着“治痔疮”之类的小广告。听说
杨美娟要辞去工作，做“洗手间广告”，亲朋
好友们全都强烈反对。但杨美娟还是决定
赌一把，她要开创成都第一家专业的洗手
间广告公司。
2009年3月，杨美娟和三个志同道合
的伙伴开始做市场调查。“我跑遍了成都科
华北路大大小小的酒楼，调查厕所广告的
市场接受度，每天都要忙到夜里10点才收
工。回家后还要坐在电脑前整理市场的调
查数据，经常忙到凌晨两点。”一天，父母从
老家达州来成都看她，见女儿那么晚回来
还要坐在电脑前加班，母亲心疼得不知说
什么好。杨美娟笑着安慰道：“亲爱的妈
妈，你们的支持就是对我最大的鼓励！”
调查的结果更加坚定了杨美娟的信
心，为缓解创业的资金压力，她卖掉了自己
刚购买不久的房子。
2010年5月4日，顶着各方的压力，杨
美娟的成都无媒不作广告策划有限公司在
锦江区青年创业园开张了，“选在‘五四’青
年节这天作为公司的开张日，是因为我希
望公司有青年的朝气，蓬勃发展！”
事实上，真正的考验还在后面。创业
初期，最大的困难来自于人们对厕所的偏
见。杨美娟公司的业务主要分两块，一是
开拓渠道，即物色广告位；二是投放内容，
即往广告位上填充客户的广告内容。有一
次，杨美娟走进成都一家高档咖啡馆，向老
板表达了合作的意愿，希望在咖啡馆的洗
手间里免费安装装饰画框，等自己有单子
的时候再撤换成广告。不料没等她说完，
老板就非常粗暴地说：“出去，我们不需要
厕所广告！”此时，咖啡馆还没生意，十几个
服务生齐刷刷地盯着杨美娟，她感到脸上
火辣辣的。众目睽睽之下，她对咖啡馆老
板不卑不亢地说：“我们所做的一切不仅是
为了自己的公司，也是帮助合作伙伴免费
打造厕所文化。这次不合作没关系，只要
您的咖啡馆继续开下去，我们就有合作的
机会！”说完她微笑着转身离开，尽管满腹
委屈。
令杨美娟没想到的是，别看很多老板
都身穿欧美名牌，有的甚至能讲出一口流
利的英语，但只要一听说是要在他们那里
打广告，都以影响洗手间规划为由，拒绝合
作。在不时受阻、不时被回绝后，杨美娟试
着免费为他们提供高档洗手液、毛巾等一
些必需品和给予一定的经济利益回报，才
得以装置广告框。
接下来要解决的问题更难了，第二道
难关是让广告客户认同在洗手间内打广
告。相对提供场地的老板们而言，说动广
告客户更是难上加难。由于之前有人在厕
所里张贴了太多治疗牛皮癣、痔疮类的医
疗广告，无形中降低了这个载体的质量。
有一天，杨美娟到一家生产健身器材的公
司拓展业务，她的“洗手间广告”几个字刚
出口，就惹得对方办公室里的人一阵哄堂
大笑，好像她在说笑话。
不过，天无绝人之路。经过一番奔走，
在公司开张两个月后，杨美娟终于拉到了
第一笔广告业务。那次她偶然路过的一家
正在装潢的美容美体店，因为在这家店周
边商圈的许多洗手间里，都有“无媒不作”
的广告位，费用远远低于报纸、电视广告，
经过几次协商，那家老板在杨美娟的120个
广告位上投放了广告。
虽然这个单子只有几千元，但毕竟实
现了零的突破，杨美娟和伙伴们顿时信心
大增。广告效果令这位客户非常满意，不
久之后，在她的介绍下，一家生产女性内衣
的私营企业主动找上门来。这次，杨美娟
一下就进账2万元。那天晚上，想到往日受
到的白眼、嘲讽、辱骂等委屈，她激动得几
乎一夜未眠……
要做“最牛”厕所广告商
杨美娟还做成一笔非常有趣的业务：
在市区大型商场和咖啡馆的70多个洗手间
里了一位男士征婚广告。银色金属框
里广告画上，蓝色字体写着“非诚勿扰”，基
本资料上除了姓名、年龄、职业外，还注明
了电话、QQ等联系方式，4张生活照旁还附
上了令人心动的爱情宣言。
“在洗手间里征婚？这人太有趣了！”
很多女性都觉得很稀奇。这位客户在一家
电子商务公司任客户经理，高中就开始创
业的他有着超出年龄的稳重与成熟。他觉
得在洗手间找另一半，虽然稍显另类，但其
勇气和创意一定有人欣赏。“很多人并不在
乎爱情萌发是在咖啡馆还是在洗手间。”实
际上，这个令人耳目一新的征婚广告，确实
引来不少“有意者”，后来这位帅哥反馈说，
在短短几天时间，就有上百位女孩通过QQ
或电话与他取得了联系，其中既有政府公
务员，也有公司白领，学历最高的是博士，
在大学任教。“真是出乎意料啊！”他说。
就这样，公司开业半年后，杨美娟的
“无媒不作”实现了收支平衡。2011年初，
阿里巴巴诚信通营销服务中心觉得这种新
兴广告媒体很有创意，就在杨美娟这儿投
放了300多个位置的广告。针对阿里巴巴
的特点，她把广告设置在成都市商务人士
出入较多的会所、写字楼等场所的洗手间
里。业务反馈相当不错，有很多人看了这
个“很有趣的广告”后，给对方打电话咨询
业务。该中心张经理说：“投放广告不到10
天，就有了很好的效果，钱花得太值了！”
与阿里巴巴的合作，使“无媒不作”一
下有了不小的知名度。从此，一些家装、家
居、卫浴和电器类品牌，开始出现在杨美娟
的广告里。仅8个月，公司的营业额收入就
火箭般地猛增到280多万元人民币。
接着，越来越多的商家感受到了洗手
间广告的魅力，杨美娟的客户里又出现了
像克莱斯勒豪华轿车、SK-Ⅱ化妆品、联想
电脑等世界级品牌。他们觉得，“无媒不
作”锁定的人群是高学历、高收入的城市精
英，这些人可能不看报纸、电视，甚至不上
网，但绝对要上卫生间，在那里打广告会比
传统大众媒介传播途径更精准！
2013年，杨美娟的净收入达到了500
多万元。她说，洗手间广告在给商家和经
营者带来经济效益的同时，显然也给卫生
间注入了不少文化气息。为了让人们在洗
手间里停留更长时间，广告板的印刷设计
丝毫马虎不得。随着越来越多的广告客户
认识了“无媒不作”，同行们也逐步认可了
这种“非主流”运营形式。目前，杨美娟的
公司已经走出了成都，业务范围覆盖了达
州、重庆等城市，她下一步计划将触角伸向
湖南、湖北、广西和广东等省。
“目前，已有三家大公司开出高价位想
收购我们，一家风投也正在接触，准备经过
资源整合，争取两年内推进企业在创业板
上市！”面对生存如烧钱的媒体行业形势，
杨美娟雄心勃勃地想做“全中国最牛洗手
间广告商”。
杨美娟的成功说明财富无处不在，尤
其在我们容易忽略或者根本瞧不上的地
