前言：中文期刊网精心挑选了市场营销网教方案范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
市场营销网教方案范文1
【关键词】 电力市场 网络 营销管理
从客观的角度来说，网络是一种虚拟而又真实的存在。虚拟在于我们对它的了解必须通过计算机一类的高科技设备来进行，真实在于日常的生活和工作确实从中得到了大量的信息，而且对电力市场营销起到了一定的积极效果。目前的问题就是，如何能够更好地利用电力市场营销网络管理系统进行管理方面的工作。从社会的发展形势来看，很多的问题虽然在现阶段影响很小，但在将来难保不会成为致命的隐患。必须强化电力市场营销网络管理系统，在主观方面和客观方面，都达到一个较为高端的水准，将所有的问题彻底解决。
一、我国电力市场现状
自从改革开放以后，国内的很多政策都进行了大幅度的放宽处理，在不同程度上满足了各个行业的发展要求，而且居民的生活水平和经济收入也有较大的提升。在这样的情况下，电力企业在供电方面需要提供更加优质的服务，保证居民日常生活和工作用电。从客观的角度来说，电力企业的发展决定于居民的各种需求。因此，供电企业由电力和客户的管理者，转变为了电力经营者和客户的服务者，其职能也由分配电力和限制用电转变为了搞好需求管理和鼓励客户用电。因此，不断提高供电服务水平也就成了供电企业的当务之急和永恒工作。
二、电力市场营销网络管理系统的功能和结构要求
1、需求分析
在电力市场营销网络管理系统当中，很多人认为必须在硬件和软件方面将整体的网络管理系统升级到最优阶段，每一个环节都应用最先进的技术，这样就可以达到相应的标准。在过去，这种观点也许会得到大部分人的认同，但以目前的发展情况而言，必须结合社会和居民的实际需求来设计电力市场营销网络管理系统，不一定要将所有东西都设置为最先进状态就能够达到标准。如果管理要求只关心通信设备的实时监控，那么最佳方案是选择监控系统。在完成监控功能方面，监控系统的实时性能、准确程度都比复杂的网管系统要高。由此可见，在电力市场营销网络管理系统方面，需求才是最重要的因素。另外，如果管理要求只关心通信设备的信息，那么就不需要在每一个环节都达到最优化，合适即可，而且只需要建立网元管理系统就能够达到相关的要求，如果在日后的发展中出现一些变化，可以根据实际情况进行不同程度的更改。
2、网络设计
对于电力市场营销网络管理系统来说，网络设计是一个核心的工作环节，日后所有的网络管理工作都要在设计中有所体现，而且设计过程需要结合不同时期的发展情况，避免漏洞的出现。
（1）网络管理层。它的主要功能包括：从网络的观点来分析各种数据和资料，并且给予实体工作最大的帮助。除此之外，还需要在互联关系的角度来协调网元设备之间的关系，避免一切可能发生的冲突和矛盾。从侧面来说，网络管理层既是网络功能的实现者，同时也在不同程度上扮演维护者的角色。因为网络管理层还具有创建、中止和修改网络的能力，这样就可以及时发现问题和处理问题。很多人认为网络管理层不过如此，但目前的情况而言，网络管理层已经被深化到了一个较高的标准，比方说它能够有效地分析网络性能、利用率等一系列的参数，为自身的优化提供详细资料。
（2）服务管理层。除了网络管理层以外，还需要在服务管理层方面进行一定的努力。服务管理层作为管理网络运行者与网络用户之间的接口，是必不可少的一个层面。人们在享受电力市场营销网络管理系统强大功能的同时，需要优质的服务来弥补功能当中的一些不足。由于现阶段的电力市场营销网络管理系统具有很强的针对性，因此在功能层面几乎没有服务的内容，而为了让服务能够充分满足不同用户的需求，专门设置了服务管理层。管理的内容包括：用户接口的提供及通道的组织、接口性能数据的记录统计、服务的记录和费用的管理。
（3）业务管理层。现阶段的用户群体非常分明，但也存在一部分的用户会跨领域应用电力市场营销网络管理系统。因此，业务管理层应运而生。这个层面不仅能够对日常的业务进行有效管理，同时针对一些特殊性业务也能够有效处理，在不同情况下，会采取针对性或者综合性的措施来满足用户的需求。这一层管理往往与通信企业的管理信息系统密切相关，其功能包括：日志记录，派工维护记录，停役、维护计划，网络发展规划等。由此可见，在今后的工作中，需要根据不同地区的实际发展情况，对业务管理层进行有效的加强，从而让电力市场营销网络管理系统能够更好地为广大用户服务，全面促进社会的发展。
3、系统结构
在电力市场营销网络管理系统当中，系统结构的好坏对整体管理系统具有很大的影响。目前的很多科研人员都将时间和精力投入到了系统结构中，本文将对此进行详细的阐述。
（1）服务器。服务器作为一个综合性的设备，在系统结构中占有总领全局的作用。从现有的情况来说，服务器的优良程度决定了系统结构是否符合整体管理系统的要求，这样环环相扣的情况在一般的管理系统中很少出现。由于电力市场营销网络管理系统对电力市场营销有较大的影响，因此绝对不能忽略任何一个细节。在服务器方面，为保证系统的稳定可靠和数据处理速度，本文认为应采用高档多CPU处理机、大容量磁盘阵列、双服务器集群方式。而且两台服务器互连备用，安装集群系统软件，支持任务级切换，以保证有一台服务器发生故障时系统数据库、实时数据库不中断运行，历史数据、实时数据不会丢失。通过上述的这些措施，能够让服务器在各个地区都能够充分地满足用户需求，强力的保障方式又可以在侧面良好地服务于用户。
（2）应用工作站。应用工作站的主要作用是运行各种应用程序，而且使它们能够较好地实现网管应用功能，从而提供各种人机界面的工作站设备。现阶段的社会发展较快，“智能化”不仅仅在网络方面有所实现，其他领域中也有涉及。现今的用户由于地理位置上的不同，在需求方面存在一定的差异。随着经济的不断进步，很多的地区之间的差异将会不断地缩小，因此，应用工作站的成立和有效运行，可以在某种程度上最大限度地服务群众，让他们的利益最大化。另外，它可以为网管系统提供人机接口功能，为用户提供友好的图形化界面。图形化界面可用于直观操作各被管设备或资源，并以图形的方式来显示网络的运行状态及各种统计数据。
（3）数据输入输出辅助设备。在电力市场营销网络管理系统方面，数据可以说是核心的要素，任何一个功能的实现，或者任何一项业务、一种服务的体现，都需要不同的数据来支撑。很多的工作人员认为数据只是一种虚拟的存在，但其实现今的数据完全可以实质化的体现。在电力市场营销网络管理系统中，所有通过其产生的经济效益和社会效益，都可以说是数据的作用。因此，今后的工作要在数据输入输出辅助设备上进行一定的努力，包括数据备份、打印输出设备、输入设备、大屏幕显示设备，提供网管系统数据信息的浏览功能，能够实现网上用户设备共享。只有将这些设备进行一定的优化，并且以用户的需求为基准，才能得到最详细和优质的数据。
4、网络系统软件的组成
当电力市场营销网络管理系统的硬件设备达到相关的标准以后，就可以进行软件方面的设计工作。从客观的角度来说，软件功能需要通过硬件设备来体现。因此软件需要与硬件相配合，二者需要互相扶助。比方说管理信息数据库，这部分软件主要负责的就是存储和处理被管理的设备、被管理系统的历史数据、非实时资料等等。从表面上看，这些东西都应该在数据处理模块，但实质上是属于软件管理模块的。管理信息数据库需要通过不同的方式对不同的数据和系统进行管理，让众多的信息、数据得到有效的管理，保证在需要的时候能够及时找到，而在日常不用的时候，良好保存，不能出现遗失的情况。其他的软件，像通信调度应用平台后者图形系统一类，也需要良好的应用。
三、总结
本文对电力市场营销网络管理系统进行了系统的研究和分析，从现有的情况来说，这个系统仍然需要不断地进步，在多个地方都存在较大的提升空间。我国正处于快速上升期，因此很多的地区对电力市场营销网络管理系统都提出了较多的新要求。只有充分地满足要求，才能让管理系统获得十足的进步，而且可以全面促进社会的发展。
【参考文献】
[1] 董怡忠：新时期电力市场营销新理念探究[J].电源技术应用，2013（5）.
[2] 赖菲、王志微、杨东：面向电力市场的发电公司成本管理研究[J].电力信息化，2007（3）.
[3] 曹玥洁、孙华：“电力市场营销”课程体系改革探讨[J].中国电力教育，2013（13）.
[4] 张为民：试析安徽省电力公司电力市场营销中存在的问题及对策[J].安徽电力职工大学学报，2001（2）.
[5] 申芳：贵州电力通信网网络管理系统研究[J].电力信息化，2009（11）.
[6] 张志瑛：CRM在电力市场营销中的应用探讨[J].西南农业大学学报（社会科学版），2012（10）.
市场营销网教方案范文2
关键词：企业；市场营销；战略；战略目标
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。
1市场营销战略的迫切性和必要性
市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。
2企业营销战略的制定步骤
企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤：
第一，明确企业的具体任务。每一个企业的任务都是具体的，不同经营领域的企业有不同的经营任务。一般讲，企业的经营任务是相对稳定的，它为整个营销战略提供了方向和指导。
第二，研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后，需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息，提供必要的资料和依据。
第三，确定战略目标。企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结合起来，将企业的经营任务具体化为战略目标。
第四，确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方案。对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛讨论，经过科学论证，再由企业领导确定。
最后，总结、评价与修正。营销战略在实施过程中，要进行总结、评价，并根据内外环境的变化及时修正不适宜的部分，使营销战略始终保持其适应性，对企业经营活动真正起到指导作用。
3企业营销的劣势分析
3.1企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱
企业生产的产品多是粗加工产品，附加值低,很难成为名优产品。这严重影响了企业产品品牌的形成与发展。品牌声誉的建立，除了产品本身的质量要过硬外，还需要强大的广告攻势和促销支持，才能赢得消费者对品牌的认知。但是，企业往往缺乏足够的资金，难以承担巨额的广告和促销费用，因此很难在较广的区域内建立起自己品牌的知名度。同时，由于企业的生产规模小、产品品种单一，这就使得在开拓市场时，单位产品的市场开发成本高，这也决定了企业的品牌一般也只能是定位在一个比较小的细分市场上，市场影响力有限。甚至许多的企业根本就没有建立起自己的品牌，而只是采取了贴牌的经营方式，形成了对强势品牌的高度依赖。
3.2在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位
企业由于自身的规模比较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道，再加上品牌又缺乏影响力，因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，决定了企业在与中间商的谈判问题上处于比较不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，回旋余地比较小，对中间商的营销渠道依赖性比较大。3.3企业开发能力弱、技术创新能力低
若企业规模较小、资金有限，自然用于设备更新和研究开发方面的费用也较少，主要表现就是设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费，提高了产品的生产成本，同时还存在新产品的开发能力弱，升级换代难度大等问题。这使得企业大多只能采取跟随和模仿的战略，难以掌握市场及开发的主动权。
3.4难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务
随着后工业时代的到来，消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不可能为消费者提供全面的支持。服务网点少，对市场的反应不及时，使得消费者在购买企业的产品时，往往心存顾虑。
4市场营销战略及相应措施
4.1树立市场营销观念
市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营销战略观念等四个阶段。
（1）生产观念。生产观念是指“企业生产什么，就卖什么”的“以产定销”的观念。该观念是社会产品供不应求即短缺经济条件下的一种营销观念。由于产品供不应求，销售不成问题，企业获利的唯一途径是增加产量，提高质量和降低成本，以物美价廉的商品供应市场。在生产观念指导下，企业把精力集中在生产管理上，根本不过问或很少过问市场需求情况。
（2）推销观念。推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强力量进行产品推销的一种观念。加强推销的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。这种观念认为，企业只有大量销售，才能生存和发展。这是社会上许多产品开始供过于求的条件下的一种营销理论。
（3）市场营销观念。市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的“以销定产”的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。公司树立市场营销观念，把用户视为“上帝”，作为营销工作的根基。经常组织力量深入市场进行调查研究，由企业重要领导率领企业骨干组成的市场调研组，遍及主要城市，向用户进行深入调研，发现新问题或新需求
，及时采取相应的有效措施，以满足市场和用户的需求。
（4）营销战略观念。到了上世纪80年代初，又产生了营销战略观念，或称社会营销观念。营销战略观念认为，企业市场营销的指导思想不仅是满足消费者的需要和欲望，而且要照顾到整个社会的当前和长远利益。企业在注重市场调研工作的基础上，采取两手抓：一抓人才培训，提高员工综合素质,建立员工使用、培训、再教育的综合机制。相继举办“公民道德”、“6S管理知识”、“质量意识”、“检验知识”等各种形式的培训班，使受训员工为营销战略打下思想基础。二抓产品开发，提高市场占有率。把“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场的需求”，主动创造新市场。根据市场需求，开发新产品，以“新产品、质量高、外观美、价格廉、服务优”，赢得市场。
4.2建立健全市场营销组织机构
任何组织都不会是一成不变的，也不会是完美无缺的，随着企业外部环境和内部条件的变化，就必须进行组织的变革，以达到组织的自我发展和自我完善。公司营销组织结构，要在统一领导下设立营销,实行“六统一”即：网点统一设置，产品统一调度、价格统一制定,包装统一设计，广告统一宣传、货款统一结算。这样做具有四大好处：一是牌子硬、知名度和信誉度高；二是杜绝重复设置营销网点、减少销售费用；三是更好地发挥产品品种多、规格型号全的示范作用。确立市场营销激励机制。
营销网络由企业统一设置，应具有网点面广、营销人员多的特点，除按潜在市场的需求，积极向营销网络提供适销对路的产品外，对营销人员建立了激励机制，凡积极推销本公司产品，按完成销售额多少，给予奖励，充分调动销售网点和推销员的经营积极性。
参考文献：
[1]欧书阳，袁宏.创新：市场营销的生命力[J].西南农业大学学报：社会科学版，2004，（2）：41-43.
[2]陈健平.我国中小企业营销战略中存在的问题与对策研究[J].科技信息，2007，（16）：155.
[3]徐俊.中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择[J].生产力研究，2007，（8）：131-132；150.
市场营销网教方案范文3
在网络经济背景下，市场营销的方式以及环境都发生的显著变化，因此，我国各大高校的市场营销课程急需改变，进而满足新时代对营销专业的要求。本文主要针对网络经济环境下市场营销课程多维实践教学模式的构建进行分析和阐述，希望给予我国教育行业以参考和借鉴。
关键词：
网络经济环境；市场营销课程；实践教学模式；构建
1.构建市场营销课程多维实践教学模式的关键性
1.1外在驱动力
网路经济的盛行改变了市场营销的方式和环境，传统的市场营销理念不断受到冲击，在新的经济背景下，营销的方式和手段更加新颖，而企业之间的竞争也日趋激烈。互联网所具备的开放性让很多小企业加入国际竞争中，市场壁垒逐渐变低，中小企业借助全新的营销手段和方式去挖掘市场潜力，进而获得发展和壮大。消费者由传统的被接受者和被服务者变为营销参与者，在获取企业相关信息的同时，还能够参与产品的设计以及研发。因此，高校在培养营销人才的时候，一定要注重网络信息技术的实践，这是构建多维实践教学模式的外在驱动力。
1.2内在驱动力
网络经济背景下，营销人员不仅要具备专业技能和知识，同时还要懂得如何利用信息技术开展营销活动，具备较强的创新能力、沟通能力、学习能力以及适应能力。当前，我国高校的市场营销教学与社会对人才的要求严重脱节，教学内容针对性不强、知识和内容缺乏应用型、创新性以及实践性不能满足信息时代的需求。因此，教学现状与社会对人才要求的脱节是构建多维实践教学的内在驱动力。
2.构建市场营销课程多维实践教学模式的总体思路
高校要根据营销岗位的需求，确定核心营销技能以及营销知识，通过网络技术，科学设计具有代表性的任务和项目，进而构建实践教学模式。实践教学模式的主要内容要体现出进阶式，即通过能力培养，实现学生综合能力、岗位能力以及通用能力的递进。同时教学中，要将教学目标设定为提高学生职业素养以及实践能力，实现德能一体、校企一体，进而为了学生今后步入工作岗位打下坚实基础。
3.构建市场营销课程多维实践教学模式的探索
3.1实现立体化教学平台
在实践教学中，高校要充分利用现代设计，通过先进的软件系统为学生创设较为真实的教学环境，例如，高校要充分利用实训室进行网上促销、网上设计、网上策划以及网络调研等。根据教学目标让学生登录营销网站，通过互联网准确以及快速地获取营销信息，了解现代化的网络营销策略和手段，进而提高自身的创新意识。同时，在模拟企业、社团以及市场等项目实训中，教师要对学生进行校内外模拟以及课堂实训，检验学生的营销技巧，通过实训、学习、实训、检验的形式，提高学生的专业能力和综合素质。
3.2指定科学的教学策略
第一，教师要通过网络开店、校内模拟、调研参观、仿真模拟、情景模拟、角色扮演以及案例分析等实战形式，培养学生的营销能力，进而实现实践和理论并重。教师还要创新教学方法和手段，设置案例创新大赛、辩论会、策划比赛、角色扮演以及专题讨论等活动，提高学生的创新能力、表达能力以及逻辑思维。在选择案例的时候，教师要尽量选择国内一些创新技术含量较高的案例，进而激发学生灵感，案例载体可以是手机、IT、地产、家电、服务以及饮料等产品。通过仿真模拟、调研参观、案例分析，让学生在实战、模拟以及调研中掌握营销策划、促销策略、产品定位等技能和知识。第二，教师要合理组织实践团队，学生可以根据自己的自愿自由组合，保证每个团队在6人左右，每个团队成立一个虚拟企业。在教学中，学生以各自虚拟企业营销人员的身份参与到教学中，进而实现教学与模拟经营充分融合。
3.3采用多角色互换的教学手段
在模拟经营中，学生要在不同评价和学习环节中扮演模拟企业的谈判人员、促销人员、调研人员、业务员以及总经理等角色，同时也可以扮演竞争对手、消费者以及投资方等角色，教师也可以扮演评委、消费者以及培训师等角色。通过多角色互换的教学手段可以帮助学生在欣赏、质疑以及讨论中提高营销技巧，同时还锻炼了自身的创新能力以及合作能力。
3.4建立合理的考核评价体系
教师要针对任务驱动、项目导向教学的主要特征，创新评价方法、评价标准、评价重心以及评价主体。在对学生进行考核的过程中，要重点突出实训教学的重要性。在实战教学中，参与考评的人员主要由虚拟工作成员、项目委托方以及教师共同组成，评价重点要倾向与对学生创新能力、组织能力、专业技能以及知识结构的综合性考核。考核标准要从以往的单一化向多样化转变，其中包括项目执行效果、交流表现、文案展示、网络作业、实践活动以及公司评议等。在实训教学评价中，首先要由虚拟公司进行互评，其他学生可做充当商、经销商以及消费者对营销方案提出质疑；其次要由教师进行评价；最后由项目委托方进行评价。在整个评价中，学生要根据各方的意见修改方案，进而提高自身的实战能力。
结语
综上所述，在网络经济背景下，构建市场营销课程多维实践教学模式，需要从多方面多角度开展，进而提高学生的专业技能和核心知识，培养学生的适应能力、创新能力、实践能力以及学习能力，为学生未来的发展奠定基础。
作者：杜青 单位：贵州交通职业技术学院
参考文献：
[1]符莎莉.网络经济环境下市场营销课程多维实践教学模式的构建[J].职业技术教育,2010,17:48-50.
市场营销网教方案范文4
关键词： 广元 白龙湖 市场营销
一、市场营销现状
白龙湖位于川、甘、陕三省结合部，水面面积75km2，被誉为“西南第一湖”，为国家级风景名胜区。景区所在的青川县旅游业的市场营销工作刚刚起步，但营销及其策划人才的缺乏，当地旅游主管部门资金的不足，使得青川县旅游市场营销工作缺乏整体的、长远的营销规划，有针对性的旅游市场营销活动开展的很少，到目前为止，大多为传统的营销方式，如纪录片及画册的制作，电视专题介绍等，促销方式比较单一，因此旅游促销效果不佳，旅游资源和产品的知名度很低。白龙湖风景区1997年成立白龙湖风景区管理局，开始对风景区实施管理。由于对风景区的定位、定性及宣传等多方面的原因，风景区的知名度低，对游客吸引力不强。加之地震对经济带来的影响，经济效益不尽人意。
在今后的旅游营销中，应制定科学的营销计划和营销方案，组织专门的旅游营销队伍赴主要客源地市场及开展旅游宣传促销，以吸引更多游客。
二、市场营销战略措施
1.健全营销组织
建议青川县建立和配置专门的市场营销机构或人员，形成一套良好的市场运作系统，保持一支稳定的营销队伍。统一制定营销计划，开展营销工作，使市场营销工作从组织上得到确保。
2.建立多层次的营销网络
旅游营销具有多种渠道和不同形式，应注重多渠道的开通，营销工作的重心是旅游中间商（包括旅行社、客源市场大型企业、单位、学校等部门），应与他们建立密切的合作关系，发挥这些中间环节的作用，扩大影响，帮助组织客源，启动市场。
3.实施旅游促销组合
旅游营销具有不同的形式，在近期应实行广告、营业推广、公共关系、人员推销四种方式的组合。根据景区的实际情况，广告和公共关系应该作为最重要的促销方式，其目的在于事半功倍地扩大影响力，使市场尽快了解景区，把景区作为旅游目的地。
三、旅游景区细分市场选择
白龙湖国家级风景名胜区旅游资源是青川县旅游的导向性资源，经开发后可形成为青川县重要的旅游产品，也具有较广阔的市场前景。元旦、清明假期的设立，强化了周末的旅游消费特征，更有利于近郊游的发展。增加了邻近地区的互动。因此，白龙湖景区的市场可定位如下：
一级市场：以广元市、成都市、绵阳市为中心的四川省内市场；陕西西安、汉中市市场；甘肃兰州市、陇南地区市场；广元市过境国内游客市场。
二级市场：重庆市、云南昆明等四川周边省、市市场及北京、上海、广东等沿海市场。广元市过境的境外游客市场。
三级市场：国内其他省市市场。四川省过境的境外游客市场。
四、旅游促销方案
1.政府主导性的促销工作
白龙湖是青川的旅游精品，青川县政府要与林业厅、建设厅、体育局等部门合作，参与这些系统主办的宣传活动，得到其支持与帮助。
积极组织青川县内企业参加全国和目标市场区域性的各种旅游交易会，进行宣传促销。
组织成都、重庆、绵阳、德阳及陕西西安市、汉中市、甘肃兰州市、陇南地区等地的知名旅行社、旅游协会的有关人员进行考察和技术交流，建立联系，争取客源。 与一级市场的大型企业、政府部门、事业单位、社会团体的工会、老年办、共青团等机构建立联系，争取会议旅游、奖励旅游、节假日休闲度假等旅游份额。与一级市场内各大中专学校、职业技术专科学校的团委、学生会挂钩，组织寒暑假的科技、文化、社会发展、革命传统教育等专题的夏令营、冬令营，扩展旅游客源市场。
在一、二级市场的各中心城市设立旅游服务窗口，持续不断地向该城市及周边地区输出青川县的旅游信息，便于上述地区的居民获取信息和出游。
邀请知名的作家、作曲家以青川县景区及文化为题材谱写歌曲,进行宣传活动。
2.旅游中间商
旅游销售渠道选择必须以风景区的目标市场为起点，以最佳经济效益为目的展开。青川县在旅游促销过程中，有以下的中介媒体可供选择：
(1)旅行社：主要是各级目标市场的旅行社；(2)航空公司机票处：这类中间商在城市分布较多，分销成本较低，是资金不足之时开拓市场的一种理想选择；(3)其他行业大型公司的旅游部：许多大型公司都建立有旅游部，其主要目的是从事组织本公司职工的旅游度假和会议、接待的安排，这类中间商的经营优势在于本身具有完善的销售系统和广泛的客户群，与这类中间商建立业务关系，不需要花大力气、大投入就能扩大产品销售的范围；(4)公共交通经营企业：主要指省内公交运输和铁路、航空运营企业，应充分利用他们的关系网络和业务经营的场地开展促销工作；(5)大型百货公司和超级市场：这是距离普通市民最近的旅游中间商。
3.博客营销
Web2.0潮流掀起旅游信息流传递模式的革命性转变，从旅游企业到旅游者的信息流传递转变成从旅游者到旅游者的信息流传递。个性化旅游信息对于目的地具有强大宣传功效。新西兰航空通过赞助影视明星博客《李老大的博客江湖》，以连载畅游新西兰游记的形式来扩大其影响力。加拿大Bay of Fundy旅游公司推出公司博客来分享目的地的新闻、美食、照片、视频，吸引了众多游客。春秋航空公司老总王正华也推出了CEO博客，客户服务人员则对博客的在线评论中提出的问题、意见和建议做出及时反馈，博客成为旅游业服务的对外窗口。乌镇与博客推广平台BlogBus联合进行了旅游博客营销。乌镇利用BlogBus良好的口碑和用户基础，BlogBus利用乌镇千年古镇的魅力，双方通过资源互补而获得了双赢。
博客作者的选择是旅游博客营销成功与否的重要力量，景区可用当地文化名人作为博客作者，利用名人的影响力对公众产生导向作用。
参考文献：
市场营销网教方案范文5
关键词：区域旅游市场营销 区域发展 导向功能
世界市场可以看成是由许多区域市场组成的，而在这些区域市场之间所进行的旅游市场营销活动就可以称为区域旅游市场营销。区域旅游市场营销是政府履行经济职能的一个方面，是地方或区域政府推动或联合推动区域内旅游产业的成长，从而促进区域整体发展的重要举措。区域旅游市场营销是区域旅游产品、目标客源市场、区域旅游市场营销主体三个营销子系统按照区域旅游市场营销战略相互作用的动态过程。区域旅游市场营销战略引导了区域旅游市场营销活动的开展，而区域旅游市场营销活动的开展又不同程度的影响着区域的整体发展，因此，区域旅游市场营销战略的制定对区域的整体发展起着一定的导向作用。
一、区域旅游市场营销对区域社会转变的导向功能
（一）引导区域社会的片断更新
营销是一个社会管理过程，区域旅游市场营销不仅是一个自然过程，也是一个复杂的社会过程。一方面，伴随着区域旅游市场营销活动的展开，区域营销主体与区域目标市场进行着频繁的文化与社会群体的互动，区域营销主体采取各种营销策略和信息媒体，对区域目标市场进行整合营销传播，将区域旅游产品本身，还有附加其上的地方文化、社会形态等信息传递给区域目标市场，并在一定程度上指引着区域目标市场的社会形态转变；另一方面，营销主体区域内部社会结构也会发生某种变化，新的旅游者带着他们的文化和价值观进入营销主体区域社会，必然会引起某种程度的文化、观念的冲突与融合，当新的旅游者所带来的社会影响因素达到某种程度时，就会导致原有营销主体区域的社会片断更新。我国有许多旅游资源丰富独特但经济却不发达的旅游区域，该区域旅游市场营销的结果是在将整个区域推向市场和与目标区域市场的交互演进的同时，也不得不面临着来自发达区域的文化、价值观念、甚至生活方式的巨大压力，最终，该营销区域或者艰难的固守社会和文化传统，或者在缓慢的文化侵蚀过程中逐渐更新成为新的文化范型和社会形态。
（二）加速区域社会网络的构建
区域社会网络的构建是由信息技术引导的信息革命，以经济全球化的方式，悄无声息开始的新一轮区域社会的改造运动所引起的。而区域旅游市场营销在适应经济全球化浪潮的同时，其营销体系中更加完善的营销网络则加速了这种区域社会网络的构建。区域作为一个地域性的容器所容纳的不再直接是全部或大部分经济和社会要素，而是许许多多与外界相连的网络中心的一部分，是各种网络在地域上的汇聚交叉部分。区域发展旅游业与区域旅游市场营销活动所带来的基础设施和公共服务的网络化，使工业化时期呈现等级结构的区域逐渐被改造成多中心、无中心、分散、无边界、无形状的网络区域社会。欧洲新合作主义吸收了新自由主义重视市场作用的思想，但却更强调合作和加强社会的内部团结，采取直接面对全球化所带来的巨大社会变化，在承认分散化、片断化的前提下，试图寻找新的合作形式与合作领域，以实现社会的团结、进步与发展。在新合作主义策略下，区域旅游市场营销的营销主体，区域政府开始扮演越来越积极的地方行动组织者的新角色。在这种合作中，区域政府不再是决策的中心，而是只扮演协调者的角色，一方面通过区域旅游市场营销方针协调相互交叉的利益领域，另一方面，通过对由区域发展旅游业所产生的区域内部新的经济关系、政治关系、社会关系、文化融合关系的协商，寻找到特殊性、持续性的关系结构网络。区域旅游市场营销对区域社会网络构建的导向功能就体现在以新的方式重新建立起或加速建立起适应新形势的社会内部运行规划。
二、区域旅游市场营销对区域产业发展的导向功能
（一）对创新环境的导向功能
空间规划学派认为，区域营销可以被看作一种构建区域复杂功能的、增加政策的功能作用和分析其社会经济活动适宜性的新的范式，也就是说，区域营销是一种空间规划的工具。区域旅游市场营销本身就是一个空间规划过程，其营销活动所导致的区域目标市场人口的流动使区域营销过程具有空间维度。同时，营销主体为满足区域目标市场旅游者的消费愿望与消费需要，还必须控制区域内部土地利用功能变化，加强区域基础设施建设，这些都改变着区域的空间结构，创造着新的区域环境，即创新区域环境。
（二）创新环境对区域产业发展的促进功能
传统理论认为，区域产业发展的动力主要是资本、劳动力与区位因素。然而，在知识经济下，由于区域发展的资源基础从自然资源转为知识资源，因此在区域产业发展过程中，区域内知识存量、互动学习和社会网络状况、区域内参与创新各主体所具有的创新才能以及区域创新能力，都成为新的影响区域产业发展的重要因素。也就是说，自然资源、劳动力、产品等实物性可贸易因素在区域产业发展中的重要性在降低，而诸如社会网络、制度、环境等构成区域“适宜性”的不可贸易因素已成为区域产业发展的重要因素。这些原有的和新的因素构成了区域创新环境的内容。也就是说，区域创新环境包括物质技术设施和信息基础设施在内的基础设施环境，制度、历史传统、社会氛围、经营文化在内的制度环境以及人力资本、资金、技术在内的资源环境三个方面。区域内产业的发展取决于获得新知识、新技术的能力，而区域能否提供其获取知识的途径，并产生学习和交流知识的网络，则取决于区域的创新环境。
区域旅游市场营销活动不仅改变着区域的空间结构，使区域创新硬环境借区域发展旅游业而得以改善。更重要的是，区域通过旅游市场营销吸引了外来企业的投资、间接促使本区域居民与企业喜好变化和能够迅速的应对变化、使本区域能够对外来旅游者异质文化采取开放的包容态度以及由区域营销而产生的合作精神等，都填充了区域创新软环境的建设，而这正是现代社会区域产业发展所必需重要依赖的环境因素。
三、区域旅游市场营销对区域价值让渡的导向功能
（一）引导区域价值网络的形成
营销的新观点是设计和管理一种卓越的价值系统，以占领目标市场的活动。也就是说，新形势下具有竞争优势的区域旅游市场营销要求营销主体能够着眼于细分目标市场现存的和潜在的旅游者需求，构建一个整合了区域内各个与旅游相关主体价值链的战略性价值网络，并依托该网络不断向目标市场传递旅游产品和区域价值。传统思维认为，常规的竞争一般发生在行业所提供的产品和服务之间，相对来说范围比较局限，而区域旅游市场营销则主张跨越界限，其所考虑的是购买者寻求的总体解决方案，即看重其旅游产品和服务是处于顾客整个解决方案链中的什么地位，且要设法在整个方案链中寻找解决问题的办法，即使这种做法超出了旅游行业所定义的产品范围，由此形成具有竞争优势的区域价值网络。
（二）区域价值网络对区域价值让渡的作用分析
具有竞争优势的区域旅游市场营销所要求形成区域价值网络的最终目的是为区域价值的让渡服务，即为区域创造更大的价值与传播区域价值服务，最终能够引导区域的整体发展。首先，区域旅游市场营销要求区域内形成价值网络系统，帮助旅游行业管理者打破现有的行业界限，发现全新的能给顾客带来的价值源泉，也就是说，区域旅游行业可以以区域价值网络为创新平台，进行旅游产品和服务的价值创新。其次，区域价值网络要求区域内各旅游行业相关部门及员工相互合作，共同设计和执行一个有竞争力的顾客价值让渡系统，目标市场旅游者就是冲着这个系统而来，这个有效运转的顾客价值让渡系统将向全世界传送一个高标准。这种顾客价值让渡系统会进而生成价值让渡网络，即区域旅游行业超越其企业自身的价值链，进入其供应商和最终顾客的价值链中寻求竞争优势，也就是说，利用区域价值网络创造优秀的价值让渡网络。
四、结论
区域旅游市场营销战略能够对区域发展起到重要导向功能的过程是社会转变过程、创新环境对区域产业发展的促进过程与价值让渡过程。其中，区域旅游市场营销活动所带来的信息传播与异质社会意识主体的进入会造成区域社会的片断更新，同时建立整合营销活动基础之上的区域社会网络形成；区域环境是区域市场营销战略的关键组成部分，区域旅游市场营销对创新环境的产生起了导向作用，从而促进了区域产业的发展；区域是有价值的，区域可以通过旅游市场营销来获取最大的交换价值，即区域价值的让渡，区域旅游市场营销所产生的区域价值网络为区域价值让渡系统增加了活力。
[参考文献]
[1]菲利浦・科特勒．旅游市场营销[M]．旅游教育出版社，2002．
市场营销网教方案范文6
1．1营销策划的基本内容
营销策划主要是一种设计和计划，是根据企业内部的环境和现有的资源，对企业及其营销活动、行为进行设计、实施的手段，其实质是要利用各种途径手段来保证产品实现自身的价值，获得消费者的认同，以达到销售的目的。营销策划的完成需要很多内容。首先是要确定营销的理念，然后以此为基础进行策划。策划时需要根据企业的目标和消费者的需求来设计，包括市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合等四个方面。
1．2营销策划的基本要求
营销策划需要从全局出发，从企业的整体发展方向出发，并且要保证相对的稳定性。为此，需要建立在调查研究的基础上，以保证营销策划的可行性。
2营销策划的创新
企业要想在竞争中立于不败之地，把握市场的主动权就需要在营销策划中保持创新。
2．1创新营销观念
现代生活中，人们越来越讲求新颖。越具有创新性的产品，越具有吸引力。因此在企业营销策划中，需要创新营销观念。一是树立全球营销观念。现在多数企业在进行营销过程中，没有能够适应新的营销环境，观念不够新颖，对产品的营销观念大多停留在产品的观念阶段。市场的开放性使得资源在全球范围内流通的同时，也暗含着全球市场的出现，这就要求企业应建立全球市场营销的观念，挖掘潜在的市场，在世界范围内寻找机会，将全球市场置于自己的营销活动中。二是树立绿色营销理念。我国传统企业较多，资源消耗较多，企业为了减少成本，造成了环境污染，损害了社会效益。因此需要改变传统观念，讲求绿色营销，保证生产与销售中的环保高效，不过度使用资源和破坏环境，以提高企业的整体效益。
2．2创新组织
在营销策划的过程中，需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，提高整体的竞争力;同时与大企业进行合作交流可以达到资源共享的目的，降低企业运行成本和风险。二是虚拟营销。通过虚拟营销策略可以克服资源匮乏的缺点，使企业在借用其他营销方式的基础上，进行整合，以实时应对挑战。
2．3产品创新
企业要想保持强大的生命力，占有市场份额，需要在产品方面进行创新。营销策划中，要突出产品的创新性，加大宣传，使消费者认识到产品的独特性和超高的使用价值，让消费者认同。
2．4适应个性需求
随着产品的种类不断增多，为满足个体需要，营销应体现独特个性，这就需要与消费者进行交流，开展个性化营销。比如，构建产品模块化策略，建立多种产品和服务的模块化;也可以建立溢价价格策略，按照客户要求，适当地定制成本。此外，可以建立全方位服务策略，与客户建立良好关系，及时了解市场动向和消费者需求。
3营销策略探讨
要想设计出好的营销策略，可以从企业内部和外部两方面入手。
3．1对营销环境的分析
制定营销策略，首先要做好分析。一是市场环境分析。包括分析了解市场和人群以及对手的信息，了解产品的市场性和市场成长状况，了解不同市场阶段的企业营销侧重点以及营销效果。二是对产品市场营销因素进行分析。包括消费心理分析、消费结构变化分析、消费需求导向分析。三是产品优势分析。针对产品进行分析，从中找出问题，不断发掘市场的潜力。四是营销方式和平台分析。根据企业自身的情况和战略选择适宜的营销方式和平台。
3．2策划营销方案
通过对市场机会和问题的分析，提出合理的营销策划建议，促进最佳效果的形成。在进行营销方案的策划过程中，应做到详细全面。对产品定位、产品质量功能、产品品牌和包装等进行周密设计，做好营销目标、对象、时间和地点等具体的实施步骤的计划安排。同时，还需要做好内部营销策划。所谓内部营销，主要是将企业的外部营销方法和策略应用于内部，保证企业各部门和人员形成合力，以满足顾客的需求，保证企业的长期稳定发展。进行内部营销策划，需要管理者将营销思想与企业员工进行交流，保证各部门之间无阻碍的信息顺畅交换，激励员工的顾客导向意识，营造良好的企业氛围，为内部管理问题的解决创造条件。
3．3价格策略的营销策划
对于价格策略的分析，需要做好充分的准备。应将成本作为基础，将同类的产品价格作为参考值，提高产品的价格竞争力。可以拉大批零差价，这样可以调动批发商、中间商的积极性，以便进行价格折扣，促进消费。
3．4实施网络化营销策略
网络通信技术的发展，使得网路营销成为主流。网络营销作为企业营销实践和现代信息、计算机网络技术的产物，以电子信息技术为基础，具有双向互动性、共享性，它使得营销的手段和支付方式发生了改变。通过直接联系消费者，直接面对面交流，有利于企业产品的营销。同时，电子交易手段极大地方便了消费者，有利于更好地将产品推向大众。
3．5重视广告宣传
广告作为产品宣传的重要途径，需要在营销策划中给予充分的重视。在广告宣传设计过程中，要服从企业的整体营销策划宣传策略，树立好产品的形象，保证产品宣传的统一性的同时突出了产品的个性。保证广告宣传媒体的多样化和高效性，适时利用节庆日开展促销活动。
4营销策划方案的评估与实施
