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楼盘调查报告范文1
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。
XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
XXX花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了九月份的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。
从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
楼盘调查报告范文2
高房价、高暴利……房地产市场存在的突出问题，近年来成为社会各界高度关注的焦点。北京、深圳等城市不断攀升的房价，令普通百姓望房兴叹。
按照“企业成本是定价基础”的市场规律，建房成本常成为房地产开发商逃避房价高涨指责的极好理由。实际并非如此，权威部门的调查报告及不少经济学家指出，“巨额利润”是造就高房价的决定因素。
“一口价”背后：隐藏房产商超额利润
目前，在房地产交易中，开发商掌握着交易活动的主动权，购房者对房屋交易信息了解甚少。“天知道房屋成本是多少？售楼员除了喊一口价之外，都懒得理你！”有着博士学位的龚先生，试图多了解些买房知识，结果撞了一鼻子灰。
通常来讲，“土地价”“建造成本”和“开发利润”是房价的三个主要构成部分。
现在土地施行“招、拍、挂”市场机制之后，抛去背后的灰色交易地带，地价随市确定。不过，房地产商一般都不会把楼盘地价告知购房者。对建造成本，据2005年某部委对一家房产企业开发项目的调查，相关浮动价格从高计算，一般6层砖混楼房每平米约1930元；高层楼房每平米约2400元。
“土地价”和“建造成本”可归纳为建房实物成本，按此估算房价并非高得不能接受。但另一部分“开发利润”，才是高房价的真正源头。
以2005年深圳市不同地区的10个楼盘为例，根据权威部门提供的调查报告，其开发利润占到房价的15．33％至62．23％，远远高出一般企业利润。分析表明，房地产的高利润并不在于对土地利用效率的提高，也不是通过压缩建造成本而取得，而是与房价之间联系紧密。
“房地产存在暴利，这是一个不争的事实。”中国社科院金融研究所研究员易宪容说，“目前房地产市场的利益机制不平衡，造成财富在短期内向开发商聚集，是导致该行业暴利的根源。”
垄断性定价：投机营造高房价的砝码
不透明的建房成本，决定了不透明的高房价。即使是同一个楼盘，价格也总是没有理由的随时上调。
以北京市玉泉路附近的“远洋山水”楼盘为例，今年3月份均价还是5900元/平米，到了6月份均价便上升至7200元/平米。“仅3个月，每平米便上涨了1300元，有什么理由让我信服？”楼盘附近的居民王涌说。
不过，对北京房价近年来的持续高涨，一些房地产开发商倒是亮出了“房价上涨是硬道理”的言论。
经济学家王小广对此类观点予以坚决驳斥。他提示风险并举例称，在北京西三环北端的紫金庄园和万寿路边的恩济花园，1998年时单价超过了8000元/平米，而到2004年底基本都跌到了不足6000元/平米。
王小广认为，近年来房价暴涨及房地产暴利的直接原因，是过度的投机炒作。
业内人士分析，土地实施招标拍卖以后，呈现价格变化较大的特点。因此，土地价格的波动，很容易成为房地产企业制造高房价的重要理由。
此外，绿化率、水岸房等策略，更是屡屡被开发商拿来提高房价。
“由于不透明，任何东西都可被当作提高房价的砝码。”易宪容说，以市场化的名义，房地产企业不仅可以垄断性定价，而且也容易把房地产市场产品的成本让整个社会来承担，获取巨额收益。
抑制暴利：关键看调控政策执行力
为遏制房价过快增长，国家近几年出台了一系列关于房地产市场宏观调控的政策，力度不可谓不大，措施不可谓不全，然而政策效果却不尽如人意。
最新统计表明，全国房价仍“逆势走强”，10月份全国70个大中城市新建商品住房销售价格同比上涨6.6％，涨幅比上月提高0.3个百分点，其中北京以10.7％的涨幅名列首位。
易宪容表示，调控成效不理想的关键，并非调控政策的滞后性，而是房价过快增长带来的调控政策执行不力。
今年以来，宏观调控中不断收缩的银行信贷，并没有对房地产投资增长产生多大影响，相反国内银行信贷却表现为迅速扩张趋势。同时，房地产业融资渠道也正通过引入外资来打破国内信贷的收缩限制。泡沫型增长的高房价，是阻碍中国经济航船前行的危险暗礁。王小广指出，高房价不仅隐藏着巨大的金融风险，而且会严重阻碍国家竞争力的提高。
楼盘调查报告范文3
福州即将进入地铁时代。没有堵车、准时发车停靠，并花几分钟就可以从五四北起始站到达世茂百货群众路站，这一目标有望在2014年伴随着福州地铁1号线的建成而实现。
如今，随着城市规模的不断扩大，越来越多的人把交通配套作为购房投资时考虑的重要因素。福州地铁的落成将给榕城楼市带来什么?福州城市地产格局将发生怎样的变革?
沿线房价随地铁起飞
福州建地铁1、2号线获国务院批准的消息一经传出，原本已高唱凯歌的房价再次被注入一剂“强心针”，地铁沿线的大部分楼盘均价普遍上涨，一些位于黄金地段的项目涨幅甚至超过50％。记者从毗邻地铁1号线群众路站的群升国际御园售楼部了解到，目前该楼盘的售价是12000元起／平方米，均价达到17000元／平方米，而就在五个月前，现阶段的最低售价还是当时的销售均价。
自从得知福州将建地铁，房地产开发商们就打起“地铁牌”，在其楼盘广告中标明与地铁站的距离优势，吸引了不少福州市民的目光。地处火车南站附近的领秀新城楼盘的工作人员告诉记者，受地铁等交通配套完善的影响，售楼部的人气比以往旺了许多，随着地铁工程的展开，后期开发的项目价格有可能继续走高。“地铁作为高速便捷的交能继续走高。“地铁作为高速便捷的交通方式，扩大了城市居民的生活半径，从国内外城市的经验来看，凡是地铁通到的地方，房价几乎都有一个飞跃式上涨。”九歌万派地产机构董事长刘波预测，到2014年，仓山区的房产均价至少可以提升到12000元／平方米左右。
近年来，越来越多的地产大鳄有意进驻福州，地铁绝对是不容忽视的因素之一。在去年6月12日的福州土地拍卖会上，万科瞄准并拿下的地正是经过地铁1号线的周边地块。并且，此次拍卖会上，还出现了中海地产的身影。一位接近福州万科地产的业内人士表示，一般情况而言，商业配套和交通便利成为地铁站点附近的最大优势，但必然带来噪音、治安管理等负面因素。因此，地产商一般会选择开发小户型，把依赖公共交通、对噪音等因素不敏感的年轻人锁定为目标居住群。
带动城市地产新变革
福州房地产市场，一直以来基本依靠区位来决定价格，一般来说，距离市中心越远，价格相对越低。有地产专家认为，随着地铁的修建，“地铁房产”将极大稀释市区和郊区的固有观念，这种“以地段论价格”的格局将会发生根本性改变。从地产市场格局来说，地铁不仅会加速沿线片区房地产市场的发展和成熟，还会加速片区价值的重组。
福州地铁1、2号线就像十字一样，连接东西，贯通南北，而地铁4、5号线则相当于环城地铁线，圈起了未来福州最为发达的核心区域，将农村变城区，郊区变市区。目前，不少购房者因为有了地铁而愿意选择以往不予考虑的距离市区较远的楼盘。中庚集团执行总裁黄海雄分析，地铁的建设可以引导中心区人口向周边疏散，扩大城市生活圈，实现市区上班城郊居住的“钟摆式”生活方式，大大削弱新楼盘的“郊区孤岛”效应。
地铁的空间辐射是几何级的，将大大改变福州城区的空间结构，五四北板块、城南板块、金山板块，还有闽侯地区都被纳入福州的“城区”范围。“对于地产商而言，老城区的土地寸土寸金，没有足够的实力‘啃’不动，地铁的开通则让外城土地投资价值凸显，这对于中小地产商而言，无疑是个很好的机会。”开诚地产副总裁郑景枫表示，地铁将改变福州城市地产未来5年，甚至10年的开发格局，使郊区新地块开发相对于老城区来说前景预期更胜一筹。
切莫过度透支交通的升值预期
福州眼下靠近地铁的地段中，车未通楼先热。福州地铁一宣布立项时，沿线的开发商们峰拥而至，购房者也趋之若鹜，房价就水涨船高。
地产专家刘福泉认为，地铁附近站点的楼盘价格定位太高是不理性的，因为地铁站点附近的房子不是高端购房者的首选，主要客户是中低收入人群。而且，由于福帅中心市区总体面积较小，地铁将使城市进一步加速外扩，未来可开发的地块和楼盘将增多，房子供应量也会增大，从长远看，这会降低城市的相对房价。
楼盘调查报告范文4
不久，祝家庄穷途末路，不得不转让给房地产巨头大宋帝国集团。大宋帝国集团派高廉为总经理，重新整顿祝家庄，继续和梁山竞争。这天宋江在聚义厅和众高管研讨梁山下一步发展问题，忽听手下急报: 梁山美地一期物业经理笑面虎朱富被业主王进殴打，目前业主闹事影响甚大，本来打算继续购买梁山美地二期的客户纷纷转向高廉的楼盘。宋江大怒，立刻准备拨打110报警。旁边转出审计总监柴进说: “哥哥息怒，那个王进在江湖也有些名望，究竟实情如何，且容我先探探。”宋江一听有理，命柴进速速去查。
再说王进，本来是大宋帝国集团一位著名业务经理，奈何因为得罪集团CEO高俅，被迫辞职。辞职后，王进成立一家IT公司开发软件，却因经营不善倒闭，穷途末路的王进用自己多年积蓄在梁山美地一期购买了一套房子，准备在此终老。
这天，王进兴冲冲地来到梁山美地准备验房。梁山美地物业经理朱富拿出验房规程和验房单给王进，笑眯眯地说: “按照规定，验房前您应该先缴纳本年物业费3148元。”王进心中一愣，未验房子先缴物业费，哪有这种道理。正要动怒，抬头看到墙壁上物业规程两边挂着一副对联: “让三分风平浪静，退一步海阔天空”。王进心想: 算了，几十万的房款都交了，还在乎这两个钱。于是，王进缴纳物业费，拿着验房单，跟随朱富验房。
朱富不愧是物业经理，热情洋溢地给王进介绍小区和新房。听着朱富的介绍，王进按照要求机械地在验房单上打勾，最后王进把打满勾勾的验房单交给朱富，验房就此结束。
入住后第一个晚上，王进舒爽地躺在卫生间浴池内，准备痛痛快快洗个澡。忽然间感觉脖子上一阵冰凉，一抬头发现楼上正嘀嗒嘀嗒向下滴水。王进懊恼非常，立刻拿起电话找到朱富。朱富迅速来到现场，调查情况。第二天，王进收到了一份报告，报告声明此事乃建筑公司的责任，朱富承诺会最短时间内找到建筑公司解决此问题。解决之前，朱富赠送王进一把雨伞，要求王进每天打伞进卫生间。面对一脸诚恳和非常敬业的朱富，王进不得不接受了这把伞。
紧接下来几个月中，问题不断: 木地板松动，一踩上去会咯吱咯吱奏乐，调查报告声明此乃装修公司问题，会尽快找他们解决; 装修豪华的橱柜开始变形，调查报告声明此乃家具公司问题，会尽快找他们解决……几个月过去，问题一个也没有解决。最糟糕的是神情恍惚的王进跑步时滑了一跤，竞摔成了左手骨折。这一摔才知道，原来的小区宣传时说的“塑胶跑道”竟然变成了“油漆跑道”。
王进前脚刚刚住进医院，朱富后脚就到。“此乃Y公司的问题，我们会尽快解决。”未等朱富说完，忍无可忍的王进不顾左手骨折，右手一拳打了过去。这一拳，把整个梁山给打乱了。梁山竞争对手高廉乘机大肆宣传梁山的业主闹事，梁山美地二期滞销，鲁智深心急如火。
柴进弄明白事情的原委，很快回了宋江。可如何解决此事，宋江犯了难。梁山美地的建筑公司、家具公司、物业公司都是梁山自己的旗下公司，要全部解决所有业主提出的问题，起码要千儿八百万，这可都是钱啊！早知如此，何必当初，为什么做出这等有损形象的事，工程质量如此低劣？
面对众人的质问，梁山建筑公司总经理关胜回答得理直气壮:“我们的经营理念是为股东创造最大的效益，这样做是为了节省成本。” 战略规划总监公孙胜质问物业公司总经理秦明:“为什么这么多问题要等到爆发时候才汇报上来？”秦明勃然大怒道:“问题以前也报过，可解决不了，还是我们自己扛着，朱富是所有物业经理中最敬业的一个了，他是为公司的利益挨打。”
这一番争论让宋江明白了，梁山集团所有公司看似都在捍卫梁山利益，可理念不一、要求不一，更没有协作配合。有些操作看似维护了梁山的利益，最终却败坏了梁山名声，给梁山带来巨大的损失。
楼盘调查报告范文5
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。下面是由小编带来的有关销售培训心得体会3篇，以方便大家借鉴学习。
销售培训心得体会1
x周我毛司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师x老师给我们进行了为期x天的培训，虽然只是短短的x天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后x老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
其次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和x公司一齐成长，并且在激烈的x市场上占有一席之地。
销售培训心得体会2
为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。
开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。
转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩;台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。
透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。
销售培训心得体会3
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。
楼盘调查报告范文6
房地产开发项目市场调查有两种含义：广义上，它是指为了解和预测房地产市场的产品供给和需求信息、把握市场现状并正确判断其发展趋势，同时通过这项市场调查活动为制定科学决策提供可靠依据；狭义上，房地产市场调查是指开发商为了项目开发的需要而进行的市场调查活动。
通过市场调查，可以让房地产开发项目策划人以及决策者充分了解感知当前以及未来的市场，准确把握产品定位及经营策略，捕捉新的市场机会，同时较好地规避市场风险。具体来说，市场调查是了解市场、挖掘卖点、形成创意的必要条件，是房地产开发项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销等一系列活动的基础，它贯穿着房地产开发项目全程策划的始终。
主要内容
房地产开发项目市场调查的内容包含了很多内容，因为市场环境处于一个不断变化的状态，开发商不仅要保持发展的眼光，而且需要从多种角度去研究分析，才能从瞬息万变的市场中找到机遇。此外，不同类型项目的市场调查在内容上相同，但是在侧重上会有所不同。包括：宏观环境、项目所在地房地产市场概况、消费者行为和市场需求容量、项目所在区域环境状况、项目基本情况等。
原则及特点
原则：客观性、全面性、经济性、学习性
特点：调查内容的广泛性、针对性、时效性；调查方法的多样性、专业性；调查结果的局限性。
途径和方法
房地产开发项目市场调查需要了解大量可靠、真实和全面的资料，其主要来源于为当前的项目或特定的目的而收集的原始资料（称为一手资料），或者是从其他项目已经收集到的资料（称为二手资料）。一般来说，市场调查都会以收集二手资料作为起点，优点在于它成本低，可立即使用。但是，缘于资料的时效性和局限性，使得二手资料往往信息不够准确、不全面或是带有错误，这就使得市场调查人员去收集准确性更高、更具针对性的一手资料。
市场调查的途径包括政府部门、本企业内部、社会信息咨询机构、各类媒体的公用信息、公共场所普查、抽查和对消费者、竞争对手的个案调查等。
市场调查的方法（一手资料的收集方法）主要包括询问法、观察法、定性研究法、实验法。
程序
为了进行有的放矢的市场调查，在准备期间要确定研究的问题及范围，制定一个详尽周密的行动纲领，而在调查期间一定要按照这个计划规定的时间、方法、内容、步骤来收集信息。然后要对收集来的数据进行各种形式的加工提炼，整理后以调查报告的方式提交给企业决策者。
房地产开发项目市场分析报告
市场调查分析报告是在数据资料的基础上，对整个调查过程的一个书面总结，体现了调查分析人员劳动与智慧的结晶。它作为一种交流的形式，旨在将调查结果、战略性建议以及其他结果传递给决策、策划人员或其他担任专门职务的人员。分析报告的内容一般必须由导言、正文、结尾及附件四部分组成。具体应包含基本情况、房地产市场环境概况。房地产市场供给需求特征、房地产市场发展形势及趋势、结论和意见等。在撰写中应坚持以市场调查目的为核心，前后逻辑合理、层次鲜明、图文并茂。
二 市场调查的实践
西咸新区作为连接西安市和咸阳市的纽带，依托西安咸阳国际机场，将加快建设成为拥有现代物流和现代服务业的国际性空港和国际物流中心，也将成为我国西北地区对外开放的门户和经济交流平台，其中必然拥有着十分丰富的房地产商机。2010年12月，《国家主体功能区规划》明确西咸新区为国家重点开发区之一，新区的建设也随之上升为国家战略。西咸新区规划范围内，占用西安市土地128.4平方公里（占新区总面积的25.5%），占用咸阳市土地374.6平方公里（占新区总面积的74.5%）。“两区一带”基本建成，即泾渭新区、沣渭新区及以渭河为轴线的渭河生态景观带。
宏观环境
包括国家政策、两市政策、两市经济状况等。
西安2011全市年生产总值（GDP）3864.21亿元，比上年增长13.8%，增幅高于全国4.6个百分点。全社会固定资产投资3352.12亿元，比上年增长30.2%，增速比上年提高0.2个百分点，扣除价格因素实际增长23.5%。其中，全市固定资产投资（不含农户）3279.61亿元，增长29.9%。
全市房地产开发投资1002.67亿元，比上年增长19.0%，增速比上年回落2.0个百分点，扣除价格因素实际增长12.9%。商品房销售面积1796.03万平方米，增长13.1%，回落13.3个百分点。
新区房地产市场概况
1.泾渭新区
泾渭新城居住圈位于泾河以北，西铜高速公路以东，规划控制面积31平方公里，分为南北二区，发展人口约25万。新区房地产市场分布比较集中，楼盘项目多聚集在紧靠泾河北侧的区域。长久以来，居住圈内大型生活社区由中国石油西安长庆油田的200多幢多层职工住宅楼构成，成为区域内房地产住宅市场的标志性建筑群。
2.沣渭新区
沣渭新区位于渭河以南，旧西宝公路以北，东接西安市西三环，西接规划中的西咸绕城新线，规划总面积195平方公里。新区是两市城区距离最近的接合部，是西安向国际化大都市发展的重点拓展区块，发展潜力巨大。同时，沣渭新区也被分为2个区划板块――沣西新城和沣东新城。新区发展方向在于打造城市特色功能区和生物产业聚集区，以两大功能区为基础，建设西咸都市圈人居环境最为适宜优美的新型都市商务中心和西部地区重要的生物及环保产业基地。
目前，沣渭新区在售楼盘可以按照沣东新城和沣西新城划分为两部分，一部分来自西安市，另一部分来自咸阳市，其中，西安市楼盘主要集中在沣东新城，咸阳市楼盘则主要集中在沣西新城。
房地产市场调查总结
新区内各楼盘项目所提供的户型以两室三室为主，一室的户型也占有相当分量，可见这里的房地产市场供给主要针对经济能力有限的人群，以及有工作、婚姻需求的中青年置业者。
这也从消费者的角度印证了现在房地产市场的供求特点，与此同时，消费者年龄分布的区间较大，消费者不单是中青年，也包含了20%多的青少年和中老年群体，这充分说明了西咸新区在环境、教育、商业、娱乐等基础设施的建设已近完善，所以这里将更有利于房地产市场投资，拥有潜在经济利益。
但是，根据对西咸新区内所有房地产项目的统计，结合近几年房价过高，普通老百姓很难在房地产市场的消费中达到收支平衡的社会现实状况，其各项统计数据显示西咸新区房地产市场已经从起初的热销进入消费者持款观望的阶段，其原因如下：央行降低存款准备金率，房地产市场将迎来新一轮降价，同时，首套房贷利率也将下调，这意味着首次置业客户更容易申请到贷款。而且利率的下调，月还款额也相对减少，从而刺激客户消费。从全国房地产市场来看，由于国家对房价的强力调控，使得土地市场也受到波及从而变得冷清，开发商热情大幅减退，对市场信心降低，导致土地成交额下降。房地产市场的成交行情清淡，很多地区住宅供地规模也在缩水。
在房地产市场整体不景气的情况下，随着央行实行的存储利率调整策略和政府的宏观调控政策，以及西咸新区建设的不断深入，其所具有的房地产发展潜力依然十分巨大，且未来市场所含有的收益能量也十分可观。
参考文献：
[1]郭斌.房地产开发与经营[M].西安交通大学出版社.2010