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销售总结日销售范文1
2017手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日活动总结【1】 3月16日是手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日，为了激发幼儿爱伙伴、爱集体的情感，荆山路幼儿园中班于今日进行了一节共受教益的教育活动。
活动分为三个步骤：一是向幼儿介绍手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日的由来;二是让幼儿观看贫困儿童的生活状况;三是让幼儿说说如何能够帮助贫困的孩子。
在活动中，通过广泛搜集的素材，灵活运用视频、图片、幻灯片等多种形式，引导幼儿深切感受贫困儿童的生活现状，激发孩子关爱贫困儿童的爱心，并想想有哪些方法可以帮助贫困孩子。
通过此次活动，孩子们体验到了关爱他人带来的快乐，同时更加珍惜自己现有的幸福生活。
2017手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日活动总结【2】 暖阳当空，长乐会展中心前的志愿者广场上异常热闹，一辆辆大车小车进进出出，一包包捐赠物资卸下装上，一张张可爱笑脸忙忙碌碌，在这里他们用自己的爱心汇聚成了爱的海洋。
涓涓细流，汇聚爱的海洋
3月16午，由福建海峡天新公益，长乐市文明办，共青团长乐市委，长乐市教育局，福州外语外贸学院青年志愿者协会，福州外语外贸学院财会学院学生会青年爱心社团，长乐市爱分享志愿者服务队组成的爱心队伍合作举办了大手牵小手 爱心助成长关爱志愿活动，得到了社会各界的广泛关注和广大群众的热情参与，他们纷纷从家里拿出学习用品和文具，慷慨捐赠。
开着私家车，载着损赠物资，急急匆匆赶到损赠点。李先生说：我刚听说这里在搞捐衣活动，赶紧拿过来这样的活动挺好的，我也经常关注公益活动，很高兴能奉献自己绵薄之力，给贫困地区的孩子一点帮助。
我希望能用自己的行动为远方的小朋友送去一份温暖，同在一片蓝天下，为贫困地区的小伙伴们送些书籍和文具是很应该的，祝愿那些贫困地区的小朋友都能跟我一样幸福快乐的成长。长师附小的六年级学生陈隽怡说。
绵绵情义,传递美丽正能量
爱心志愿活动从上午一直持续到下午，志愿者们对募捐到的衣物按照不同类型进行详细分类，对书包、文具盒、作业本、铅笔、水彩笔和篮球、足球、羽毛球拍、跳绳等进行汇总梳理。经过近五个小时的整理，重达36吨多的募捐物资终于整理完毕并顺利送出，预计几天后会到达下一个爱心站点 帮扶工作组，转送给西部一些贫困地区的学生。
一手牵着年幼的孩子，一手提着沉重包裹的张女士一到现场就对志愿者员说，虽然自己收入不多，但很高兴能参加此次捐赠，她这样做，一是用自己爱心点燃贫困孩子们的梦想，二来也为了让孩子接受一些教育，让他从小有爱心，有奉献精神。听后志愿者们倍受鼓舞，连连致谢。
平时学院领导很支持我们的这种公益活动，在学雷锋月，我们青年爱心社团走出校门，利用节假日参与这次大手牵小手 爱心助成长活动我们都很快乐，做为最有朝气和活力大学生群体，我们更该发挥自己的光和热点亮贫困地区孩子们的梦想;尽己所能回报社会，感受帮助别人的快乐。福州外语外贸学院的志愿者陈诗逸兴奋地说。
爱分享志愿者服务队负责人陈惠一脸笑容地告诉记者：本次活动举办旨在弘扬雷锋精神，倡导更多人们关注贫困山区人民，动员全社会的力量为贫困地区的小伙伴奉献一片爱心，为社会尽一份责任。唤起全社会捐助和互助的热忱，并希望爱心能够不断延续、传递下去，向社会传达出美丽正能量，带动更多的人去关爱他人。
2017手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日活动总结【3】 为进一步响应团中央、团省委、团市委的号召，进一步做好关爱农民工子女的帮扶工作，更充分发挥我校青年志愿者在关爱农民工子女健康成长促进和谐社会建设中的积极作用，我们爱心社特开展手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日活动。
3月19日晚，爱心社二帮一全体成员及社长在国土资源与环境学院院办会议室就上学期爱心社二帮一志愿帮扶活动展开深入讨论，并进行自我总结和自我反省，确定我们更好前进的方标。同时，与会嘉宾还有国土资源与环境学院学工处、爱心社指导老师谭会乐老师，并认真听取相关意见，对二帮一全体成员进行一次深入的培训。
在主持人的主持下，爱心社支教队长邱锐同学做开场介绍，将本次会议的流程、目的明确。接着，谭会乐老师就爱心社二帮一志愿帮扶活动展开指导，对二帮一全体成员进行一次深入的培训。然后，社长房董祥同学对二帮一全体成员在上学期做出的贡献给予表彰，同时公布本学期的目标、要求。二帮一全体成员就上学期的志愿帮扶活动展开深刻反思、自我总结、提出难题，并进行深入讨论，找出解决难题的方法。谭会乐老师对上学期爱心社二帮一志愿帮扶活动感到非常满意，为优秀志愿者颁奖。最后，二帮一全体成员参与一个名为自我SWOT分析的游戏，观看制作精美的上学期二帮一志愿帮扶活动成果展的PPT。最终本次会议圆满落下帷幕。
通过本次会议，大家却从中学到了很多的东西。
第一、团队的合作精神非常重要。通过本次会议，二帮一全体成员坦诚相待，将自己的问题、经验告诉大家，并通过探讨，提出解决问题的办法，总结经验。
第二、沟通交流的能力和认真负责的态度很重要。参加二帮一 志愿帮扶活动的全体成员都是爱心支教队与微尘义工队的骨干会员，这些骨干会员都有认真负责的态度，才能对帮扶的小朋友有所帮助。同时，农民工子女或多或少都有一些心理问题，要解开他们的心房，良好的沟通能力也是必不可少的。
销售总结日销售范文2
自xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元；毛利计划330万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利
润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。 2012年医院综合科年终工作总结
社区2012年终工作总结2012年度党风廉政建设及反腐败工作总结和2011年工作打算
劳动保障工资福利科年终个人工作总结
2012年统计局工作年终总结
青年志愿者活动工作年终总结
销售总结日销售范文3
关键词： 蔬菜；最后一公里；配送
0 引言
徐州市蔬菜资源丰富，产量居江苏省首位，随着农产品市场的进一步开放和人民生活水平的不断提高，蔬菜物流发展的重点已从生产领域转向了流通领域。从2012年开始，徐州市蔬菜价格不断上涨，严重影响了城市居民生活水平；另一方面，城市居民对农产品消费力度的减少又不可避免地造成了蔬菜滞销，从而造成蔬菜供大于求，降低了产地销售价格，减少了农民收入，形成了“菜贱伤农”和“菜贵伤民”两难并存的经济怪圈。
1 徐州市蔬菜价格现状调查
目前，徐州市的蔬菜销售模式主要包括两种，一种是批发市场――社区店；另一种是批发市场――超市模式。为了更好地了解蔬菜各环节的价格差异，笔者对徐州25个大型蔬菜批发市场、超市和社区店进行了实地调研。以主要的几种蔬菜为例，说明蔬菜从批发市场到终端零售的价格变动情况，见表1。
调查结果显示，蔬菜从生产地到终端消费者手中时，一般要经过蔬菜收购商、产地蔬菜批发市场、销地批发市场、零售终端等4个环节，这其中的每一个环节都产生了价格的上涨，但是价格增幅最大的环节是从销地批发市场到零售终端。
2 徐州市蔬菜“最后一公里”成本与利润对比分析
2.1 成本分析
2.1.1 销地批发市场环节 以徐州苏北蔬菜批发市场一商贩为例，摊位面积大约15平方米，主要经营西红柿和黄瓜，其进货渠道为徐州市新发地批发市场，每日销售西红柿约300斤，黄瓜约280斤，其成本核算如下：
经营成本支出：该商贩每月经营成本约为18320元。其中进货成本约为11300元；运输费800元；摊位费约1500元；卫生费70元；经营损耗每月600元；进场赞助费50元：人工费：按每人每月2000元计算，2人每月合计为4000元。
生活成本支出：该家庭每月生活成本合计约为2370元。其中房租为450元（平房）；水、电、煤、取暖费220元：伙食费约1200元（3口人）；其他费用500元。以上二项经营成本与生活成本合计，该商贩每月总成本支出约为19225元。
2.1.2 农贸市场零售商贩环节 以徐州市奎园社区店一位商贩为例，该商贩已从事该行业八年，主要经营黄瓜、西红柿、茄子、白菜等，其成本核算如下：
经营成本支出：该商贩每月的经营成本约为23280元。其中包括进货成本约15280元；摊位费约1600元；商品损耗每月1200元；养车费用（含运输、汽油费、批发市场出场费、养路费等）800元；人工费：按每人每月2200元计算，2人每月合计共4400元。
生活成本支出：该家庭每月生活成本共计约2370元。其中包括房租600元；水、电、煤、取暖费120元；伙食费约1200元（3口人）；其他费用450元。以上二项经营成本与生活成本合计，该商贩每月总成本支出约为25650元。
2.2 成本和利润对比分析
2.2.1 销地批发市场环节 经营收益核算：以该商贩每日销售番茄约150斤，莴笋约150斤计算，当日番茄零售价格每千克为2.6元，莴笋价格每千克2.8元，以当日批发价推算，该商贩每月毛收入约为23520元。利润核算：该家庭月营业利润为每月毛收入-每月总成本=4175元，成本利润率为17.84%。
2.2.2 农贸市场环节 经营收益核算：以该商贩每日销售番茄约105斤，莴笋约105斤计算，当日莴笋零售价格为每千克4.2元，豆角零售价格为每千克4.6元，按当日批发价推算，该商贩每月的毛收入约为27720元。利润核算：该家庭月营业利润为每月毛收入-每月总成本=4017元，成本利润率为14.49%。
3 徐州市蔬菜“最后一公里”价格的主要影响因素
①商贩利益需求增长。商贩们的利益需求不断地随着蔬菜的经营成本和生活成本而提高，最终这些成本的增加都要转嫁到蔬菜的销售价格上，以保证整个家庭的收入并维持其基本的生活。②劳动力成本增加。虽然在生产地销售环节，农户种植者们出售蔬菜的价格较低，但在流通环节中的人工费、管理费等成本却在大幅度地上涨，导致了蔬菜经过流通环节后价格上涨。③“菜园子”逐渐远离城市。“菜园子”日渐远离城市，为了满足市民们的生鲜蔬菜消费需求，只能从外地运来的蔬菜，在长距离的过程中相应成本的支出，折合到菜价上平均每斤蔬菜都要加价三四毛钱，这直接导致了蔬菜价格的提高。④批发市场收取的费用较高。市场收取的高额进场费、摊位费、交易费等，对菜价上涨有直接影响。在蔬菜流通的几个环节中，收取的进场费、管理费、摊位费等各项费用，而且由于房价持续走高，菜市场零售摊位租金也在连年上涨，这些都将最终反映到蔬菜价格上。此外蔬菜零售网点偏少，形成区域垄断，流通环节过长，损耗率较高，这些因素也都增加了蔬菜的成本。
4 总结
蔬菜价格上涨加大了消费者日常支出，增加了负担，影响了生活质量。因此，合理控制蔬菜“最后一公里”价格非常之必要。
参考文献：
[1]杜娟.河北省蔬菜“最后一公里"价格构成研究[D].河北：河北农业大学，2013.
[2]王舒.黑龙江省蔬菜物流配送的绩效评价[D].黑龙江：东北大学，2012.
销售总结日销售范文4
1， 督促销售人员的工作;
2， 销售计划的制定;
3， 定期的销售总结;
4， 销售团队的管理;
5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a,开发客户的数量;
b,拜访客户的数量;
c,客户的跟进;
d, 销售指标的完成;
6, 销售人员的计划及总结;
7, 上下级的沟通、
8, 制定不定期的沙龙活动、
7， 销售人员的素质和专业培训。
8， 销售策略的运用;
9， 对于反对意见的处理;
10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等.
销售总监的工作计划：
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1. 分区域进行
2. 销售活动的制定
3. 大客户的开发以及维护
4. 潜在客户的开发工作
5. 应收帐款的回收问题
6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
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但这些一般都是要花费不菲的费用的。
常常看到一些品牌在KA卖场投入了巨额费用而没有取得预期的效果，可以说花了冤枉钱，造成了极大的浪费。
笔者在负责某护肤品品牌华南市场期间，在华南市场的某KA卖场举行过一次促销活动，当时投入的费用也较大，为了使公司能同意投入此次活动，笔者带领业务团队做了精心的准备，并通过详细的书面文件向公司申请了此次的活动，摘抄部分内容如下：
1. 堆头尺寸为：1M*1M
2. 堆头位置见申请文件所附的平面图（注:本文略）
3. 经多次与采购及门店经理协商对方同意我司本次活动时间30天（2.2至3.3日）来抢占该门店的销售份额，为了保保证本次活动执行的时间/位置及力度，所以本次采取采购与分店都支付费用来保证活动的顺利开展。
4. 如果活动期间出现断货现象，会立即向公司申请借货保证活动期间的货源充足。
5. 结合该店的操作特点，活动费用高者得最理想的活动位置，该店的活动位置为每月签定。在30天活动期内堆头摆放当月特惠装及我司黄金销售产品，赠品陈列堆头上面，POP宣传赠品买赠形式。两名短期促销员负责堆头产品的销售，短期A上班时间为10：30点～19：30点，短期B上班时间为13：30点～21：30点，上班时间共享时段短期A负责堆头面膜类、洁面乳类产品的销售，短期B负责堆头保湿类/季节性产品的销售。
6. 由于我司在该店产品是分散陈列的，在活动期两名专职促销员按商场的早晚班次负责正常排面销售，在活动期间两名专职促销员只供排休一天，该店在活动期间每天保持有4名促销员上班，活动期的周五、周六、周日两名专职促销员配合每天各延时加班，加班时段协助短期、专职促销员吃饭时间空岗及补货工作。如加班时4名促销员同时上班时段，则按商场陈列特点，面对面货架由一个人负责销售（洁面乳对膏霜），背对面陈列的由一个流动促销员负责销售。另安排我司一名促销员为促销组长监督日常销售工作，协助控制库存订货，协助业务做特价折让申请查询落实工作。
7. 业务人员会积极在活动前安排好所有排班订货事项，活动中跟踪、监督销售、培训提高促销员销售积极性并制定活动期的日销售目标，跟踪堆头产品的销售情况，做好更换促销单品的应对措施。联系终端督导到活动现场监督指点促销员的销售技巧与沟通工作。
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在参与式课堂教学中，教师要引导学生形成良好的学习习惯，端正学习态度，更重要的是在参与过程中培养学生发挥自身优势，学会反思与自控，从而使课堂教学更富有活力与生机.下面是笔者多年来在数学课堂教学中实施参与式教学的一些实践与思考.
一、营造参与的学习平台，发挥学生的创造性和自主性
参与式教学的特点是学生参与到教学活动中，其目的是发挥学生的创造性和自主性，促进他们综合素质的提高.因此，教师应打破传统教学观念，以人为本，爱护与尊重学生；平等对待学生，建立民主友好关系；加强师生交流与合作，为学生营造主动参与的学习平台，激发他们的参与热情，并从中体会学习乐趣.若学生出现疑惑、产生歧义或偏离问题时，教师不应歧视或包办代替，而是对学生进行启发、引导及点拨，让学生大胆分析与探究，并从中获取知识，从而提高学习能力.然而在目前的教学中，仍存在着一些普遍问题，如学生只是被动的学习，缺乏参与意识，实践动手能力不高等，因此，怎样让学生参与到课堂学习中，发挥他们的自主精神，培养主体意识，是促进教学质量提高的关键.
例如，在讲“负数的意义”时，学生对负数这一概念很陌生，也不明白学习负数有何意义.因而，为了调动学生的学习积极性，使他们主动参与教学，教师基于教材相关内容，布置如下任务：请对我国各地的气温进行调查.课堂前五分钟是学生对其调查结果进行交流与讨论的时间，在这灵动与开放的五分钟内，不但有“小小天气播报员”所展示的精彩播报，还有学生围绕调查数据而进行的精彩对答.通过对生活实际的亲身感受，有利于学生走入负数的学习中，在观察和分析直观的调查数据的过程中，他们构建了对负数的感性认识.通过这样的教学，教师为学生营造了参与的学习平台，搭建了交流的舞台，使数学课堂教学更具动态、更为开放性.
二、运用多样化的参与方法，提高学生解决问题的实践
能力
在运用参与式教学法时，教师应结合教学实际，依据学生特点与知识结构、教材特点、学科性质及教学要求等, 设置多样化的参与方式并加以灵活运用.如在课堂讲解中，教师应及时捕捉学生的接受情况, 通过提问与启发式, 集中学生的注意力, 让他们在参与中领会所学.对具有较强实践性的知识，让学生动手实验与模拟.在阶段性复习中, 让学生对知识进行口述总结，归纳要点，谈谈收获.有条件的学校, 还可组织学生进行实践调查, 或开展专题报告等，从而让学生在教学活动的参与中得到体验，获得真知，并提高实践能力，增强知识获取、搜集与处理的能力，问题分析与解决的能力.
例如，在讲“图形认识初步”时，教师首先以多媒体向学生展示各种简单的图形，如正方体、长方体、棱锥、棱柱、圆锥、圆柱、球等，让学生理解它们的特点，然后引导学生根据教师所描述的语言自己动手画出相应的图形.其次，教师向学生提供图形的实物，如圆锥、圆柱、直棱柱、球，让学生将其展开，观察它们的展开图，或者它们的简单组合而获得的平面图形，然后依据展开图进行想象与制作立体模型.在课程结束后，可请同学上台进行口述总结，讲讲自己对这一知识点的认识，在学习中遇到了哪些困难等.这样，在多样化的参与方法中，不但调动了学生的学习积极性，还提高了学生的动手能力和解决问题的实践能力.
三、联系生活实际，提高学生的自主参与能力
在新课标下，要重视教学内容的应用性与现实性.因此，教师在运用参与式教学中应联系学生的实际生活，基于学生的原有知识，适当地加工与调整教材，选取与生产、生活、科技相联系的问题情境；选取学生感兴趣的材料，将生活题材融入数学教学中，使学生进入数学问题空间，体会知识与生活密切相联.在初中数学教材中，有不少教学内容与我们的生活实际有着密切的关联，如最优化问题、利息与利率问题、购买物品、概率与中奖、建筑物的高度测量等，也是学生今后生活、工作会碰到的问题，教师应将这些内容引入数学课堂，从而充足数学知识，活跃课堂教学氛围.
