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销售部管理规章制度范文1
关键词：物流管理；信息系统；战略
中图分类号：F252.24 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2009)06-0095-02
1 邯郸钢铁集团公司概况
邯郸钢铁集团有限公司 (以下简称 “邯钢”) 是一家拥有年产钢650万吨以上规模、总资产达320亿元、年销售收入过270亿元、年利税总额超20亿元的国家特大型钢铁企业。现有在职员工近2.3万人。
2 邯钢的物流系统运行现状
2.1 邯钢物流系统组织结构情况
目前，邯钢从事物流专业活动的部门设置有：
(1)邯钢汇达汽运有限公司，主要承担公司内外汽车运输任务。(2)运输部，主要负责进厂车皮的解体送达和出厂车皮的编组送出以及邯钢内部中间产品内部转运铁路运输管理。(3)生产管理中心，基本职责是为运输活动的组织协调、原材料的仓储保管、铁路运输外联协调、销售物流的公路运输管理、物流计划制定等。(4)销售部，主要负责产成品库的库存与产成品的装车、发货管理，铁路运输的月计划与日计划的填报以及运单的生成等。
物流组织结构图(见图1)。
2.2 公司物流系统业务流程的介绍
各物料需求单位需要的物料首先经过物料主管部门进行需求审批后，然后传递需求到生产管理中心，生产管理中心收集各类需求计划，根据公司总体物流信息，通过调整后，制定公司物流实施计划，根据具体计划安排物流运输及运输方式。流程如下(见图2)。
2.3 物流管理人员素质状况
邯钢物流管理人员共110余人，分布在生产管理中心、销售部、采购部、运输部等主要物流相关部门中，其中本科以上学历11人，大专学历16人，占物流管理人员的24.5%，但物流管理从业人员中受过物流管理专业教育的不到8%。
2.4 物流信息化现状
自2005年5月公司筹划建立实施ERP系统。邯钢实施了物料(包括采购、仓储、供应)、销售、财务等三大模块，建立了集中的业务处理平台，实现了信息流、物流、资金流、价值流和业务流的高度统一；实施了生产管理和质量管理，打通企业内部供应链；实施了设备管理、项目管理和人力资源管理，实现了企业整体资源的最大化；正在实施客户关系管理和供应链管理，从而实现以企业为核心的全过程的价值链管理。先后对200多个流程进行了设计和优化，极大的改善了系统的集成性和实时性。
3 邯钢物流管理存在的问题
3.1 厂房及物流设施布局缺乏长远规划
邯钢是20世纪50年代的地方企业逐步发展起来的，产量规模不断扩大，一直以来受场地狭小的因素限制，使得公司内部的工艺布局、货场货位存在很大的不足，致使内部物流成本较高。厂区范围内受地形的制约，形成道路线路直线短，弯道多，曲线半径小，铁公路平交道口多的局面。
3.2 现代物流管理意识还很淡薄
公司各级管理者尤其是公司的高层管理人员对企业物流的认识很大程度还停留在传统的仓储管理和运输管理上，往往意识不到现代物流管理的重要性，缺乏现代物流意识。对物流计划和物流信息资源的整合、重视程度不够，只是被动地为生产、销售服务，处于一个附属的位置。
3.3 物流成本高
物流成本高主要体现在两个方面，一是运输成本高，运输成本包括物资进出厂对外支付的运输成本，内部生产运输成本，以及运输设施的折旧等等，约占邯钢销售收入的14%左右。二是仓储成本，仓储成本包括对外支付的仓储费用，占用资金的利息，物资的损耗、报废损失，货物搬运与加工，仓储设施的折旧，人员工资等等，约占邯钢销售收入的6%左右。
3.4 管理手段落后
主要表现为：一是物流设备及其管理手段的投入严重不足，设备陈旧落后，信息反馈速度、准确性不高。二是物流管理手段上没有形成系统，无法实现内、外部物流一体化以寻求物流系统的最优化和合理化。三是邯钢物流专业化程度不高，产、供、销一体化、专业化操作程度较低，导致物流作业过程效率低下、成本过高。
3.5 物流专业人才匮乏
物流人才是物流业发展的关键，也是钢铁企业物流发展的保障。目前，邯钢具备综合物流知识的管理人才和技术人才严重缺乏，明显不足，根本不能满足企业物流现代化的需要。
随着邯钢“十一五”规划的逐步实施以及通过现代物流发展提升企业核心竞争力的需要，邯钢现有物流现状和所处的内外环境以及存在的问题已经成为制约邯钢物流发展的关键因素，不利于邯钢的进一步发展，有必要对邯钢的物流管理加以认真的改进。
4 邯钢物流管理的对策及措施
4.1 增强和培养现代物流的意识
从邯钢高层决策者开始，树立现代物流意识，把制定邯钢物流发展战略作为提升企业核心竞争力的重要组成部分，要充分认识和优化物流管理是降低生产成本，增强公司竞争力，获取新的利润源的重要手段。
4.2 构建邯钢物流信息平台
邯钢要在现有的信息网络构建的基础上，更进一步地建立、完善公司物流管理信息系统，积极促进物流管理系统尽快从人工系统向计算机系统发展，由分散管理向系统管理发展，由业务型向决策型发展，由单机向网络发展。优化邯钢内部的资源配置，努力实现物流资源的共享。
4.3 强化物流功能环节一体化管理
强化物流各功能环节的管理，实施邯钢物流管理一体化。(1)将现在分散在生产管理中心、生产管理中心、销售部、采购部的物流管理职能集中归并到一起，将物流与生产、采购、销售部门的目标冲突集中起来，放在整个邯钢公司的利益高度去进行统一协调，从而实现邯钢的整体最优。(2)强化邯钢物流各功能环节的管理，提高邯钢物流管理专业化水平。
要进一步强化采购管理，建立健全严格的规章制度，配备专业素质比较高的人员从事采购业务。强化储存管理，建立健全储存管理规章制度；利用科学方法对库存量和库存结构进行有效控制。
4.4 创新邯钢物流模式
(1)邯钢属于典型的规模大、供应资源、生产流通资源、营销流解决方案，通过选取最优的运距组合、品种组合，最大限度地实现邯钢物流成本最低。
(2)参与建立物流联盟。对物流条件和环境较优越的企业，可以考虑建立物流联盟，通过协商与谈判，从双方的共同利益出发，充分发挥各自的物流优势，提高物流运作的效率和效益。
(3)邯钢可以和铁路物流企业建立战略联盟，实现双赢。一方面邯钢可以优先保障自身的物流需求，解决物流制约邯钢生产经营发展“瓶颈”的问题；另一方面，铁路物流企业可以在为邯钢提供货运的同时，逐步融入供应链管理，有效降低客户的物流成本。
4.5 培养物流专业人才
销售部管理规章制度范文2
【关键词】企业法律顾问；制度
因市场经济体制的不断完善和企业改革的逐渐深入，如今企业要面临更加规范严格的市场法律环境，由此体现出企业法律顾问制度建设的重要性。
一、社会经济发展需要完备的企业法律顾问制度
当今的现代化企业，进行的各项活动都与法律相联系密切，企业法律顾问制度成为市场经济发展的必要发展制度。企业在追求利益时不可避免地存在着法律风险，是因为主观认识和客观发展存在差异引起的，所以要求企业的管理和决策的时候，应当具有风险防范意识，“以备不时之需”。决策前进行风险审查，推进事中风险监管和事后风险救济，企业聘请律师事务所的律师作为法律顾问人员，及时、准确地为企业提供法律服务。
我国要建立现代企业制度，成为建立社会主义市场经济体制的关键环节，为企业法律顾问制度的进一步发展提供了有利的机会。企业应该抓住这一重要机遇，积极推进企业法律顾问制度和现代企业制度的共同发展。
二、目前我国企业法律顾问制度中存在的问题
（一）企业法律顾问与企业之间的配合不够紧密。
企业在全职或兼职的企业法律顾问的问题上，没有给其明确的定位，导致企业对企业法律顾问的需求不明确，不知道如何向企业法律顾问进行咨询，法律顾问并没有发挥出最好的作用。企业如何管理法律顾问，没有统一的规则和规章，基本属于管理的空白地带。与企业其他部门及企业的其他员工相比，企业法律顾问，既可以是企业正式员工也可以为兼职人员，既可以是在一家律师事务所工作的律师，也可以是企业内部法律人员，所以对企业法律顾问的管理上就不同于其他员工，许多企业的内部，因为管理人员的法律意识不强，使得的法律顾问无论在待遇还是企业中的地位都处于偏低的人员范围，因此造成了企业法律顾问在工作上失去了积极性。
（二）企业法律顾问制度受到陈旧理念的影响。
依法治理企业是现代企业制度的核心之一，所以近年来，我国开始大力发展市场经济并且推进法治建设，因计划经济在我国存在很长一段时间，法治建设的时间仍是比较短的，目前的法律和法规还不是特别完善。而且在我国，法律的推广普及的程度也并不是很高，所以企业的管理者法律意识不强，对待企业依法治企的看法也是不统一的，因为法律水平较低，为了追求利益，一些企业管理者以盈利为目的，对企业法律事务的重要性认识不足，只有当企业面临危机时，才去寻求法律服务。同时，政府有关部门认为企业治理是企业内部管理，对监督管理方面缺乏相关规定。所以，企业和社会对依法治理企业的不重视而导致了企业法律顾问制度发展缓慢。
三、完善企业法律顾问制度的几点建议
（一）企业建立规章制度明确法律顾问的职责。
在企业中，企业法律顾问只有在他们是企业的管理人员时，才能充分参与到可以作出的重要决策的企业管理中来。必须将企业法律事务机构与技术部门、销售部门和财务部门等重要管理部门同等存在，并且具有独立的地位，这个部门将在法律允许的范围内以追求最高的效率、最低的风险和最少的纠纷为目标，承担起管理作用。因此，企业应当明确法律顾问的地位，应通过本公司章程组织细则和内部管理规章制度，确定法律顾问的职责和地位。公司应该要求法律顾问负责所有公司的法律事务，不仅可以统一管理企业法律工作，并其作为的重要成员参加董事会，参与公司高层管理决策的法律顾问通过提出建议，将为公司的决策和经营活动提供相关法律依据。
（二）企业应提高法律顾问的水平，建立高素质队伍。
因为企业法律顾问不仅要懂法律，还有懂经营和管理，有时可以还要求掌握一门外语。所以企业法律顾问应当是跨学科的复合型人才，企业在法律顾问的选择和录用时，应当以高水平人才的标准对待，设置高标准的用工制度，要给予法律顾问以高收入和高福利的待遇，同时建立诸如协会之类法律顾问民间组织，既要有全国总协会又要有地方组织，通过组织交流学习，形成良好的环境条件，建立沟通法律顾问增强业务水平，以此发展形成一支高水平的法律顾问队伍。
（三）企业法律顾问制度的发展需要政府部门的大力支持。
与一些发达国家相比，我国的市场经济不是非常成熟，在这种条件下推进企业法律顾问制度的完善，只通过对企业的自主行为的努力是不够的，政府应当参与并大力支持、引导。要制定有关的法律和法规或者政策支持，进行适当的规范企业法律顾问制度。同时，不加区别地建立这个制度是不行的，要特别注意的加强大型国有企业和民营企业，对于中小型企业，可以由他们自己来决定是否执行这个制度。国家应当通过法律、法规的颁布，对企业法律顾问工作的相关管理真正起到积极的推进发展作用，继续抓紧制定相关的规范性文件的规定，使企业法律顾问的作用最大化得到真正的实现。
【参考文献】
[1]帅永怀.完善企业法律顾问制度,规避企业经营风险[J].时代金融,2006(4).
销售部管理规章制度范文3
公司员工转正申请书1
尊敬的领导：
首先非常感谢公司领导提供给我这次转正的机会，让我倍感荣幸。自20xx年4月加入xx这个集体，无论从做人还是工作方面我都觉得学到了很多东西，让我觉的受益匪浅。
在这段时间里，我始终以坚持认真踏实的工作态度投入到工作学习中去，跟着师傅认真学习维修技术，遇到难题，虚心的同事请教一步一个脚印，从最初对车辆的生疏到今天我已完全可以独立做好车辆的保养，让我觉得付出总有回报。在每周的岗位技能培训中，我也积极参加，我想只有不断学习才能不断的进步，才会跟上公司的发展，也才能为公司大发展做出自己应有的贡献。
再次感谢公司领导给我这次转正的机会，如果成功，我会觉得这是公司对我这段时间工作的肯定，工作也会更加的有干劲。会继续努力使自己的维修技术水平得到更高层次提高，争取早日独立带班，为公司的发展贡献自己的力量。
申请人：XXX
XXXX年XX月XX日
公司员工转正申请书2
尊敬的领导：
我叫xxx，于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前担任xx一职，负责公司网站建设工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自参加工作以来，一直从事网站建设、开发、设计等相关工作，因此，对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：
1、能快速适应环境，全心身投入到新的工作岗位，在较短的时间内调整好自己。
2、全面完成了公司网站的改版工作，重新搭建好了一个更稳定的网站环境。同时增加了雅娜论坛和雅娜博客两大模块，增强了公司网站的可读性。
3、基本完成了健康美学网的改版工作，采用了功能更强大的内容管理系统，增强了健康美学网的可读性。
4、很快就学习了公司的管理规章制度，让自己积极参与到公司的各项活动中去。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。
当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是表面的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的雅娜人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
总之，在这两个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。雅娜公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：XXX
时间：XXXX年XX月XX日
公司员工转正申请书3
各位公司领导你们好：
在这里我以平常人的心态，参与销售员工转正申请。首先应感谢领导为我们创造这次转正申请的机会，经过四个月工作锻炼使自己各方面素质得以提高，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。
参与这次申请，使我在求真务实认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。我深知加入销售部工作十分重要，这主要体现在以下三个方面，一是为企业树立好公司形象做好本职工作，二是为企业促进业务，宣传企业文化，三是为企业回笼资金，当好配角，胸怀全局，当好参谋，服从领导。
如果说我申请成功，我的工作思路是以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处，我会尽最大的努力去找结合点，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，我将用真情和爱心去善待我的每一位同事，使他们的人格得到充分的尊重，相互给我们一个宽松的发展和创造空间，用制度和岗位职责去管理我自己，让我象圆规一样，找准自己的位子，象尺子一样公正无私，象太阳一样给人以温暖，象竹子一样每前进一步，小结一次。
我的工作目标是：“以为争先，以为促为”。争取公司领导对销售部的工作给予支持，使我们工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。沟通员工与公司领导之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连接企业合作的纽带，我愿与大家共创美好的未来，迎接公司辉煌灿烂的明天。望公司领导给予批准为盼。
申请人：XXX
时间：XXXX年XX月XX日
公司员工转正申请书4
尊敬的公司领导：
我是xx部门的xx，于XXXX年XX月XX日成为公司的试用员工，到今天已经有三个月，试用期已满。在这段时间里，我工作努力，表现突出，完全能够胜任工作，根据公司的规章制度，现申请转为正式员工。
在这段时间里，我主要的工作是XX，通过锻炼，我熟悉了XX的整个操作流程。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧。XXX方面不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
当然，初入XXXX（部门），难免出现一些小差小错需要领导指正，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢大家对我工作中出现的失误给与提醒和指正。
公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，使我在较短的时间内适应了这里的工作环境，同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这三个月，我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有很多不足的地方，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己的能力。
我很喜欢这份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
申请人：xx
20xx年x月x日
公司员工转正申请书5
尊敬的人事部：
我于20xx年8月5日进入贵公司，根据贵的需要，目前担任设计师一职，负责室内设计的工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学XX课程，计划报考XX，以期将来能学以致用，同XX共同发展、进步。
三个多月来，我在XX、XX和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从；二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。
在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。
根据规章制度，即可被录用成为正式员工。因此，我特向XX申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20xx年11月起，转正工资调整为4000元/月。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了XX的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。
此致
敬礼！
销售部管理规章制度范文4
简历表格制作得好,求职者就有望得到用人单位的青睐,下面是小编为大家带来的整式的简历表格式模板，相信对你会有帮助的。
整式的简历表格式模板(一)个人基本简历简历编号：更新日期：无照片姓
名：国籍：中国目前所在地：白云区民族：汉族户口所在地：梅州身材：160 cm 50 kg婚姻状况：已婚年龄：29培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职 应聘职位：工作年限：职称：中级求职类型：全职可到职日期：一个月月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州个人工作经历：公司名称：起止年月：2005-12 ～广州市丹饰服装制造有限公司公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：人力资源部主管工作描述：统筹及计划人力资源管理工作:负责员工招聘、录用、转正、晋职、调薪、离职工作，办理劳动合同等，具体如下：1、调查、收集、分析各部门人员配置情况，制定招聘计划，负责招聘面试、人才甄选工作的完成；2、负责员工入职培训及其他相关培训，制定教育训练计划及教材的篇定；3、完善公司规章制度及工作流程，落实和执行公司的绩效考核政策；4、负责公司年度会议和员工业余活动的组织及安排；5、公司企业文化的宣扬及协调员工关系；6、熟悉国家劳动人事法规、社会劳动保险、人才市场资源情况等。7、负责行政后勤管理监督工作、不定期进行消防安全检查。离职原因：另寻发展文章来源xuexila.com智联简历网公司名称：起止年月：2004-06 ～ 2005-10东莞玮锋科技股份有限公司（台资企业）公司性质：外商独资所属行业：通信/电信/网络设备担任职务：行政助理工作描述：1、负责公司行政后勤管理工作，监督规章制度的执行情况；2、固定资产的管理及维护；3、考勤情况的稽查、统计及薪资核算；4、现金及银行存款的管理、单据报销、往来款项的收支；5、登记现记日记账、编定出纳日报表、财务周报、每月现金收支流量预算；6、负责资金的调度工作确保企业资金的正常运作。离职原因：升学公司名称：起止年月：2003-12 ～ 2004-05广州资丰堂化妆品有限公司公司性质：私营企业所属行业：生活服务担任职务：销售助理工作描述：1.向客户提供报价信息,安排将样品、报价单、营业手册及相关销售方案资料寄给客户;2.负责客户订单、联系工厂安排生产，负责跟踪生产进度，协调解决订单运作中出现的具体问题3.安排货物装载和运输。4.客户资料的管理工作：收集，整理和更新客户档案5、客户反馈意见的处理及货款的催收、配额管理等工作。6.负责安排业务员出差及联系，了解各市场的业务情况及时发现问题及时反映给销售部经理。离职原因：毕业返校 教育背景毕业院校：华南师范大学最高学历：本科毕业日期：2009-01-01所学专业一：汉语言文学所学专业二：人力资源受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专 业获得证书证书编号2001-092004-07广东行政职业学院文秘普通专科毕业证、涉外秘书（中级）证书、英语应用能力（B级）、会计电算化中级证书2005-032005-07东莞市财政局财务会计会计从业资格证、用友能手2006-032009-01华南师范大学汉语言文学本科毕业证书2007-012007-05南方人才人力资源人力资源管理师(二级) 语言能力外语：英语 一般国语水平：精通粤语水平：优秀 工作能力及其他专长1、擅长公文处理及文档信息资料管理、制定各种行政管理规章制度及行政公文；2、沟通协调及应变能力强，能妥善进行员工关系处理；3、在台资企业任职期间，学习了较成熟系统的管理模式，熟悉掌握人力资源各大模块的具体流程。4、对数字有一定的敏感度，对资金管理有一定的经验并了解会计税务的基础知识，能处理各类工作报表。5、对OFFICE软件、用友财务软件及ERP系统操作熟练。6、熟悉服装企业内部管理。7、有一定的5S及ISO管理工作经验。 详细个人自传微笑是我的容貌，真诚是我的性格，认真是我的态度，挑战是我的目标。 个人联系方式通讯地址：联系电话：家庭电话：手
机：QQ号码：电子邮件：个人主页： 整式的简历表格式模板(二)个人基本简历简历编号：xuexila.com更新日期：无照片姓
名：简历国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：茂名身材：172 cm?70 kg婚姻状况：未婚年龄：22培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职?应聘职位：市场/营销：业务、门市销售、跟单员：工作年限：4职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：2000--3500希望工作地区：广州 广州 广州个人工作经历：公司名称：起止年月：2008-03 ～ 2009-09纬恒电子(监控公司)公司性质：私营企业所属行业：通信/电信/网络设备担任职务：门市销售，业务员，技术方面工作描述：离职原因：学车考B2公司名称：起止年月：2007-03 ～ 2008-02安之讯(监控公司)公司性质：所属行业：担任职务：门市销售,业务员,技术方面工作描述：离职原因：公司名称：起止年月：2006-09 ～ 2007-02韩国现代CDMA无线上网卡公司性质：所属行业：担任职务：业务工作描述：离职原因：公司名称：起止年月：2006-03 ～ 2006-05LG促销员公司性质：所属行业：担任职务：促销员工作描述：离职原因： 教育背景毕业院校：广东省经济贸易学校最高学历：中专获得学位: 中专毕业日期：2006-07-01所学专业一：电子商务所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专 业获得证书证书编号2003-082006-08广东省经济贸易学校电子商务无无 语言能力外语：其他 一般国语水平：优秀粤语水平：精通 工作能力及其他专长您好!首先感谢您在百忙之中抽空来看这份简历,本人的性格乐观积极,开朗活泼,善于与人沟通,组织能力强,曾任于以上工作,对工作有较强的责任心,工作能力强,积极听从公司上级的指挥安排,同事之间能和睦相处,学校是成长的摇篮,社会是展翅的蓝天!敬侯您的佳音!祝工作顺利! 详细个人自传 个人联系方式通讯地址：xuexila.com联系电话：家庭电话：手
机：QQ号码：电子邮件：个人主页： 整式的简历表格式模板(三)个人基本简历简历编号：xuexila.com更新日期：无照片姓
名：朱先生国籍：中国目前所在地：天河区民族：汉族户口所在地：新疆身材：176 cm?75 kg婚姻状况：未婚年龄：24培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职?应聘职位：软件工程师：java软件工程师、工作年限：0职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：2000--3500希望工作地区：广州 海南个人工作经历：公司名称：起止年月：2010-03 ～ 2010-05广州新华时代电子科技公司性质：私营企业所属行业：计算机软件担任职务：java程序员工作描述：工作期间 一小组开发的模式 进行javaweb程序开发 着重开发了2个中型的项目离职原因：家事公司名称：起止年月：2008-08 ～ 2009-03达内科技公司性质：外商独资所属行业：计算机/互联网/通信/电子担任职务：java实习生工作描述：培训期间以小组团队的开发模式开发了4个基于c/s结构的网络应用系统和一些基于b/s结构的小的应用程序。离职原因： 教育背景毕业院校：荆州职业技术学院最高学历：大专毕业日期：2008-07-01所学专业一：软件专业所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专 业获得证书证书编号2008-082009-03达内科技java软件工程师C E国际软件工程师java培训证书 语言能力外语：英语 良好国语水平：优秀粤语水平：一般 工作能力及其他专长熟悉JAVA编程语言；熟悉MyEclipse应用开发环境软件熟练运用Html/JavaScript/CSS等技术进行客户端页面开发；熟练运用 Servlet/Jsp等技术进行服务端动态页面开发； 熟练运用SSH三大框架开发java项目；了解WEB Tomcat服务器；了解Ajax技术的运用；能够在Unix操作系统下进行项目开发； 详细个人自传不怕困难坚持不懈，可经常加班。有良好的面向对象分析和设计能力，有一定的算法分析和设计能力，熟悉软件开发流程，有一定的软件架构知识，能够独立完成设计有团队合作精神，高度责任感；有很好的质量意识、产品意识；具有较强的自学能力.保险，销售，培训勿扰！ 个人联系方式通讯地址：xuexila.com联系电话：家庭电话：手
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6.个人简历表格式范例
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9.个人简历表格完整样本
销售部管理规章制度范文5
了解公司人员编制情况
1 实地勘察公司人员数量、部门及岗位设置、部门负责人数量及薪酬分配情况，在取得人员名单后可通过突击检查，看实际人员是否与所提供名单相符。如果检查结果与实际情况不符，则公司可能存在不实人员的统计，应予追查。
2 公司提供的个人所得税扣缴名单和收入反映是否与所提供人员情况一致。
3 公司人员辞退情况应该每半年报税务部门备案一次，看备案情况是否有所遗漏。
4 通过与公司不同员工了解和交谈，看公司人员情况是否存在隐瞒。
调阅公司的会计凭证和账薄
调阅出公司的会计凭证和账簿后，核查人员应从以下方面进行查看：
1 针对工资薪金项目进行查阅，查看账务处理原始凭据是否与申报表一致，如果不一致应该要求相关账务处理人员给予合理地解释。查看工资表扣减项目是否与个税免征项目一致，如果私自扣减，应该进行纳税调增处理。
2 检查扣减项目所规定五险一金的计提比例是否与个人所得税法规定一致，如果不一致，低于计提比例的五险一金可以扣减，高过计提比例的部分则应该调增。
3 查询工资中是否有高温费、取暖费等补助，发放标准是否有当地税收主管上级的文件批复，如果没有超出，则给予扣减个人所得税应纳所得额的处理，反之，则应调增个税应纳税所得额。
4 总之应该逐一核对工资明细表扣减项，避免变着名目逃避个税的行为发生。
核查各项费用与员工收入的相关性
具体核查内容，应该从以下几个项目入手：
(一)福利费用
(1)除了正常的基本医疗保险支出外，应该逐一检查各项目。
(2)其中关于节日支出的费用应该重点检查，如果企业是用现金直接支付给职工的，那这部分支出一定要纳入应纳税所得额中；如果企业是以物资支付给职工的，则也应核查清楚，如有与劳动保护无关的费用则应增加应纳税所得额。
(3)特别关注的应该是其他项目，如果列支金额过大，应该查看具体是什么，如果有公司用于公关发生的费用而且是由公司具体经办人签领，同样要调增应纳税所得额。
(4)总之福利费用的开支很容易隐藏职工福利的一些列支项目，都应该重点查看。
(二)管理费用
(1)管理费用中最需重点关注的是差旅费。很多人认为公司的出差项目繁多，核查起来会有困难。其实仔细审阅那些原始单据，不难发现一些与公差无关的支付项目，比如公款消费就应该作为具体受益人的应纳税所得额。另外，从原始单据中入手也不难会发现蛛丝马迹，当然还须仔细查看出差事项、理由、具体时间、地点等各项说明，看有无公司行文通知等相关出差依据。
(2)管理费用中办公费下的电话费等也应进行核查，看有无与公司固定电话无关的电话费用开支，如果以私人名义列支的电话费用则须核实，并调增个人所得税的应纳税所得额。
(3)管理费用下汽车费用等列支也须核查，看有无公务用车费用的发生，如果实质上同样为私人费用开支，则同样要调增应纳税所得额。
(4)管理费用下的办公用品的开支同样值得认真核查，看有无以办公用品的名义向职工发放非办公用品的行为，如果有，则同样要调增个人所得税的应纳税所得额。
(5)还有水电费的列支，看是否有替职工代缴水电费的行为，如果有，则也应将其剥离出来，调增个人所得税的应纳税所得额。
(6)管理费用中有物料消耗的明细也应该认真检查，特别一些饮食行业或者服装加工企业，也有可能以消耗的名义向职工间接发放消费品，如果实有该行为则应加计职工个人所得税的应纳税所得额。
(7)当然比较难查的应该是业务招待费用，具体核查之前应该调查了解公司业务招待费用有无具体管理规章制度。如有，则应该根据规章制度核查使用情况；如没有，则核查其有无超用情形。当然最关键的核查是看有没有以业务招待名义补助职工个人收入的行为，所以税务部门应该要求公司在报销业务招待费的时候，能够大概写明此招待业务的具体时间、地点、人物事项等。如果无法说清楚的，则应认为是个人消费行为与公司招待无关，这些消费也应该计入实际消费人个人所得税的应纳税所得额中。
(8)当然也应该注意管理费用中其他项目，因为这比较容易混淆视野，如果检查出有职工相关的消费，则也应计入个人所得税的应纳税所得额中。
(三)营业费用
(1)关注营业费用应该是重中之重，一般来讲，公司一般收入最高的部门应该是销售部门，所以有无避税行为还得认真检查销售费用中的各明细，主要关注点应该是劳务费以及代销手续费、业务招待费用等。
(2)对这些费用的核查同样与管理费用核查项目相似，如果有代销手续费，关键看发放手续费的是公司自己还是委托代销方，因为如果是自己公司进行发放的代销手续费，那应该等同工资薪金；如果是公司以外的委托方支付，那也要根据具体情况代扣缴个人劳务收入所得税金。
(3)如果有列支给采购人员的佣金支出，则应该代扣代缴个人劳务报酬所得税；如果没有代扣，则视为偷漏税金。
(四)财务费用及营业外支出
(1)此费用类科目也要检查，因为财务人员有可能在明知故犯情形下把不属于金融部门的费用和利息收入放入其中，不过此项目一般很不容易发生偷漏个人所得税行为，谨慎则可。
(2)营业外支出中也容易出现支付职工费用的可能，当然代扣代缴个人所得税手续费的支出不能视为职工收入的遗漏。因为根据相关税法规定，代扣代缴个人所得税手续费的发放免征个人所得税。
(五)生产成本费用的列支
(1)主要关注点是费用中列支与生产无关的费用。此项内容须重点检查工资薪酬科目以及劳动保护用品、办公费用等明细，特别是发放与劳动保护用品无关的费用，也应该根据具体情况看是否属于职工个人消费行为，再计人个人所得税应纳税所得额。
(2)看职工教育经费的列支是否与工作岗位的培训相关。如果不相关，则应考虑按照职工个人收入考虑计征个人所得税，此需要根据具体情况分析辨认。
(3)工会经费的使用也应该关注。如果是用于工会组织的发生的活动费用则应列支；如果其是假借工会名义而发放的职工物资，则同样应考虑是否要计征个人所得税。
(六)往来账务以及节余工资的检查
(1)主要检查的是其他应收款和其他应付款。看这些科目明细中的“工会经费”及“职工教育经费”的列支是否合乎规章制度，如果是发放职工个人消费品那就得计征个人所得税。
(2)如果公司有节余工资，则还要看是否有工资外的支出项目，检查这些项目是否已考虑个人所得税的扣除，如果没有，则就需要补缴个人所得税。
销售部管理规章制度范文6
苍南贝斯特印业有限公司于XX年创建。8年来易总实现了贝斯特的三次跳跃，个人也取得了企业绝对控股权，奠定了企业未来跳跃式发展的基础资源。
完成了 1) 原始资本的积累
2）经营权的统一
3）生产技术及经验的积累
4）专业技术人才积累
5）必备设施的添购
6）1000?生产场地的所有权
7）产业方向的定位及产品市场认知
以上所得成果凭易总一人的智慧与力量所得实属不易，可喜可贺。
借鉴品牌企业及优秀企业的成功经验，同品牌企业与优秀企业的发展速度相比，以品牌企业与优秀企业为镜，贝斯特依然有许多需要提高与完善的地方。
1）至今没有核心竞争力，仍脱离不了装订。
2）至今没有销售网络及团队，仍靠等客上门。
3）至今没有班底人才，仍是易总单枪匹马。
4）至今没有企业文化，仍然没有战略规划
5）至今没有突破销售额1000万元，纯利润150万元
6）至今靠供血生长，仍然不能造血生长
7）至今是情感管理，没有制度管理，仍未达到程序化操作
8）至今是单一的盈利模式，利润微薄
以优为鉴，以据为实，才能对症下药，充实自己，超越自我。落后并不可怕，可怕的是继续落后。
基于上述认知，为超越自我，升华自我，见贤思齐，把企业做强做大。易总先后就读“清华大学民营总裁班”学习“德鲁克管理”等课程。为抓住国家“文化产业振兴规划”的战略契机，在文化产业新格局中抢占一席之地。抢占“文化产业振兴规划”中印刷出版、广告、文化创意、文化展会等与贝斯特相映成辉的块点市场。奠定贝斯特的经营模式和发展模式，易总在不懈地努力着！
第二章 战略目标
为实现企业跳跃发展，树立中国印刷城(龙港)精装卡书第一品牌的意愿，培养贝斯特的核心竞争力与核心文化，有计划有步骤地科学化发展。2010年贝斯特各项战略目标与内涵设定如下：
一、战略目标
生产总额目标：3000万/年
纯利润目标：300万/年
销售额目标：XX万/年（上门生意1000万元不计销售业绩）
间接成本开支标准：300万/年
纵向赢利目标：开辟其它赢利渠道及赢利块点2-3个
服务目标：龙港80%以上印刷从业人员熟知贝斯特，客户回头率70%满意率90%
品牌建设目标：获得2-3个荣誉
战略同盟目标：上海、北京、广州、陕西四省各找三家战略同盟伙伴
管理目标：经营管理模式定型，日常管理顺畅。人、事、物、资程序化操作合理、高效、节约、安全。事业班底人员完成70%，职工稳定率80%。
二、战略集成
贝斯特广告词：做精装卡书，品中华文化
贝斯特使命：用心做好每一本精装卡书，让中华文化更精彩
贝斯特愿景：成为中国印刷城（龙港）精装卡书第一品牌，让全
球人手一册贝斯特精装卡书，品中华文化。
贝斯特价值观：成就客户 成功员工 成长自我 诚信中国
贝斯特格局：以精装为品牌 走写书新道路
以品质报客户 让客户传美誉
以装订为母体 走产销新思路
以内销为根本 凭外贸走出去
贝斯特精神：务实创新 张弛有度 感恩惜缘 团结奋进
贝斯特营销：以国内市场为根本，以国际市场为目标
以战略同盟为契机，以双赢互惠为宗旨
走专、精、强之路，创产、经、销名企
贝斯特质量方针：品质第一，才是第一。满意客户，才是品质。
全局质量方针：以质量求生存，以质量树品牌，以质量图发展
全程质量方针：全程精心策划，全程精心规划，全程精心操作，全程精心监控，全程精心服
务。
全员质量方针：全员树质量意识，全员品质管理，全员质量平等
共7页,当前第1页1
贝斯特质量要求：责任到人，关注小节，重视过程，用心做好每一本精装卡书。
贝斯特质量目标：成品合格率99.8%
合同履约率100%
客户满意率90%
客户投诉处理率100%
客户加工生产耗损率不超过3%
贝斯特的人才观：有德有才是真品 有德无才是次品
有才无德是 无才无德是废品
有德有才破格使用 有德无才培养使用
有才无德控制使用 无才无德一律不用
贝斯特文化： 贝斯特——最棒最好的印业
快乐贝斯特——我最快乐
第三章 战略筹备
为保证战略目标的实现，精彩演绎战略内涵，所谓兵马未动粮草先行，必须适时筹备以下战略所需。
一、人才储备
1.班底人才（5人）
宏观调控1人
要求： 精通策划与计划，并有号召组织实施的卓越领导能力。
熟晓全局管理，精行政、销售、财务。
能全面协调、安排、指导、检查、考核各部工作。
有大中型企业高管经验10年。
为人忠诚、正派，办事果断睿智。
个人魄力与能力皆优秀。
责权： 全局管理企业大小事务。
负责牵头公司各项战略制订、计划、组织、实施。
分管行政负责公司总体经营管理目标的实现。
对企业经营管理结果负责。
行使企业经营管理决定权。
销售管理1人
要求： 熟知产品习性，能独立准确报价
熟知产品销售市场，销售主体
熟知国内市场与国际市场操作模式
有丰富的团队建设经验
有创新的销售思路，有销售工作5年以上经验
具备销售、写、说、算领导水平
为人正派、忠诚、个人魄力与能力皆优
责权： 全面负责销售工作
负责销售工作的策划、计划、组织、实施
负责建设销售网络及团队
负责销售目标的实现
负责培训销售团队
负责销售管理制度制订
核算销售成本与创造销售利润
行使销售部行政管理权
对销售计划目标任务负责
生产管理1人
要求： 精通生产现场管理，使人、事、物流畅
懂管理艺术、能调动员工积极性和创造性
精通生产计划、安排
了解本行业生产程序及工艺
懂现场管理，制度制订
本岗位工作三年以上经历
为人忠诚正派，个人魅力与能力皆优
责权： 全面负责生产管理工作
负责生产计划、排单
负责生产管理各项制度制订
负责生产团队安排调度
行使生产管理权
对生产成本，生产利润，生产效率负责
财务管理1人
要求： 精通财务知识
有一定的融资渠道及知识
懂得资本运作等相关理财知识
熟悉各种账务
设计财务管理程序及各类表格共7页,当前第2页2
为人忠诚，正派，个人魅力与能力具优
可以制订财务管理制度
指导各环节严格根据财务制度办事
责权： 全面负责财务部管理工作
完善的财务制度
账务做到日清日结，各类报表整理清晰及时
协助企业负责人管理好财务，在董事会的授权下照章办事
对财务标准化、严格化、法制化负责
行财务监控权，资金管理权，资金使用监控权
品质管理1人
要求： 精通质量管理要领
精通产品设计及质量标准要求
熟悉精装卡书，胶装书印刷纸张等各类环节品质
能设计质量标准及要求
会编制品质管理文件及制度
品质执行力强
为人忠诚正派、魅力、能力皆优
在同等岗位工作三年以上
懂管理艺术与管理手段
责权： 全面负责质量管理工作
编制品质管理文件及制度
实现质量目标、落实质量方针要求等
行使质量把关决定权、质量工作管理权、质量奖罚权、考核权
对质量目标及质量要求负责。
以上人员具体工作责权视企业实际情况为准，仍有许多细节还需详细起草，力求职位，职责，权利，考核，奖励，激励相结合
2.技术人才（38人）
折页机长 4-6人
锁线机长 4-6人
裁切机长 2人
配页 4-6人
精装 10人
行政 4人
销售 4人
（最低保证32人）
3.固定工人 71人（含班底人员、技术人员。）
行政 5人
财务 3人
销售 5人
品质 3人
生产 55人
（其中 精装20人、四种机长12人、机长副手9人、 勤杂4人、配页5人、储备5人）
————————应急人才资源 30人 生产高峰将突破百人
二、资金储备
2.1 业务资金（175万元）
以两个月的生产资金为基准（一般回笼资金一个多月）每月250万业务计算，计500万元。其中客户首付30%，余款70% 即350万元。外欠供应商30%，故业务周转金175万。
2.2工资资金（13.88万元）
以两个月工资为周转期，每月工资138800元。其中职工1800元/月*人*66人=118800元、高管平均4000元/月.人*5人=XX0元
2.3 广告费用 （9.5万元）
电视广告 半年 1.5万元
户外广告 三处 6万元
书刊广告 三处 2万元
2.4 营销费用 （3万元）
业务信 1万元
差旅费 2万元
2.5 管理费用 （6万元）
水电费（2个月）1万元
房租费 3万元
网络平台费 2万元
2.6 设备添置 （2.5万元）
装修整改 5000元
其它 2万元
以上6项共计234万元
因龙港材料费可欠，故最低储备资金为35万元（含2.2—2.6），当然这需易总关系而定。
三、场地设施储备
3.1车间场地
完成标准车间4个（精装、配页、折页、包装）计1000?
3.2办公场地：完成五大部经理人办公区域
销售人员区域、财务室、接待室、经理办公区计四大办公区域，共18个办公位置，计120?
3.3仓库：成品与物资混合仓库计200?
3.4销售中心：产品展示及办公计100?
以上场地要求采光好、通风、水电使用安全，场地清洁、清爽，符合办公、生产、销售、仓库等标准要求。
3.5设备：原设备保证使用正常、安全、高效。（原设备可满足生产需求）共7页,当前第3页3
另配置10人办公桌椅及电脑
四、后勤储备
4.1住房：最少解决40人住宿。部门经理单间，计5间。其他行政人员3人1间计2间。技术人员4人1间计8间。共计15间住房。
4.2 住房设备：中高层以上管理房间配置电视、空调、床上用品。
五、公共资源储备
5.1建立生产各环节协作商、供应商计23人（家）。其中：印刷5家，纸3家，其它材料供应10家，生产协作5家。
5.2注册与生产业务相协调的公司名称、性质、经营生产范围等，使经营合法化。
5.3与政府及行业主管部门建立良好的关系，以取得政府及行业协会专款资金及政策的支持。
六、技术储备
6.1 精装技术师资5人.做到有文件、有样板、有能人保证。
6.2 卡书技术师资5人。做到国内卡书制作先进水平有保证。
6.3 设计打版技术师资2人。做到行业领先水平有保证。
6.4 设备维修保养技术师资2人。做到随时可以排除故障的能力与水平。
七、物资储备
基于龙港印刷物资材料市场活跃、储备充足、交通便利、购买方便等现实、所以无需考虑物物资储备。
第四章 战略实施
一、企业组织架构图
二、.四大委员会
董事会
经营委员会
管理委员会
工人代表委员会
董事会：一般由企业股东组成。主要负责投资方向、决策及经营重大问题的决定。
经营委员会：一般由企业高管组成。主要负责日常经营事务的决策及企业年度目标实施方法措施的决策。
管理委员会：一般由管理人员及优秀技术人才组成。主要解决生产管理中出现的问题和反映管理存在的问题
工会：由企业各级人员组成。主要是维护员工及企业双方利益。稳定事业团队，倾听员工心声等。
三、领军人物
领军人物是企业的军魂和灵魂。是企业的统帅。是企业智慧的结晶。
确定易永恒先生为贝斯特领军人物。全面策划、规划、计划年度目标。统筹、安排、协调、指导、督促、考核全面工作。实现企业各项战略目标。
四、各部门工作计划
4.1销售部
工作目标：年完成销售额人民币XX万元
（其中精装卡书业务1300万元、笔记本业务700万元、写书50万元、库存贸易100万元）
在上海、北京、广州、陕西四地建立12家销售中心。
发展编外战略合作业务员40人。
建立战略合作贸易公司20家。
累计建立销售网点不少于50家，掌握客户资源500家
实施办法：采用战略同盟营销战术
采用裙带营销战术
采用政府营销战术
采用捆绑营销战术
采用事件营销战术
采用专家名人营销战术
要求 ：制订详细的战略同盟合作模式
制订销售政策及客户激励政策
编制实施计划与策略
严格根据销售工作财务预算办事
完善销售部管理规章制度
拟定相关合同文本及业务资质材料
建立德才兼备的业务团队
确定业务流程及结算政策与制度
目标分解：
人员责任目标：分解计划4人。每人500万元/年 42万元/月.人
业务目标：精装30万元/月.人 笔记本5万元/月.人 其它7万元/月.人
借力分析：编外业务员10人 贸易公司5家/人 销售3 家/人 共7页,当前第4页4
主辅业务分析：自主5万元/月.人 辅40万元/月
示意图一：
分解图二：
4.2财务部
工作目标：日报月清，无死账，无呆账，无假账 无错账
实施办法：以程序化办事，先预算，再审核后批准，后核查
以表格化，网络化管理
财务一支笔，报账凭审批及计划。
要求 ：损益表，资产表，业绩表，股东股益配比表等建设做到日呈月报制。
财务部各个流程，各个环节的票据，单证规范化制作。
企业资金流，物资流，固定资产管控的相关制度与票据的制订与规范。
资金流，物资流的各类账务台账、分类账的标准化、科学化建设。
财务工作随时接受公司负责领导的审阅与查阅。做好其它财务分析。及时提供理财分析依据
及资金筹备与安排。
目标分解：第一个月 完成单证建设
第二个月完成账务整理及规范化建设
第三个月完成标准化操作
第四个月 每月做出准确资金风险判断及投资资金筹备与投资理财调查
4.3行政部：
工作目标：经营管理模式整理定型
人事物管理流畅
龙港的印刷行业人员80%以上知悉贝斯特
获得3—4种社会荣誉
保证完成70%班底人员到位
保证80%员工稳定率
使贝斯特及贝斯特人充满朝气与活力，实现“贝斯特——最棒最佳的印业、
快乐贝斯特——我最快乐”的企业文化。
实施办法：
通过大事件、大新闻、大活动如“员工技能赛”、“员工理想演讲”、“质量活动月”、“员工集体旅游”、“行业会议赞助”、“社会活动冠名”、“行业发展论坛”、“苍南印业精英qq俱乐部”、“政府行业规划参与”、“行业展会举办”、“苍南印刷销售精英联谊会”等活动的策划组织与举办来实现。
要求 ：建立各部经理负责制，薪资与绩效挂钩
不拘一格用人才，千方百计找人才，礼贤下士诚待人
确定垂直指挥体系，责权清晰，产权及经营权各司其责
各部门，各职位职责描述
制订作息时间及劳动纪律相关管理规定与制度
生活、福利、激励相关体系建设与完善
每月策划、组织开展一次活动
制订各部门业务考核制度与细则
制订详细的人才招聘、审核、录用、任用、晋级、辞退、考核、激励具贝斯特文化特色的人才体
系制度
与社会各界、政府、行业协会、主管部门、业内精英人士保持良好交流与交往，达成良师益友
关系。
目标分解：第一个月 完成部门及职位描述
第二个月 完成内管制度建设
第三个月 完成人才建设一切工作
第四个月 要开展组织二次活动
第五个月 全面指导、贯彻、落实、考核各部工作及各项工作
第六个月 管理模式基本定型
4.4生产部：
工作目标：年完成生产总额3000万元
保证员工生产率2.5万元-3.5万元/人.月共7页,当前第5页5
物资浪费控制在3%以内
合同履行100%
成品合格率99.8%
场地及机器可使用率95%
员工稳定率85%以上
实施办法：绩效与薪资挂钩
及时开展“员工技能竞赛”“安全质量月竞赛”等活动
不断进行员工技能培训及道德培训
设计员工发展的合理道理。树立员工正确的人生观、成就观、财富观
以人治转为法治
设计员工公平、合理的收入
要求 ：管理制度化，管理公平化
按计划排单，按合同交单
按生产任务及要求准确、及时、科学调配人力、物力和其它生产资源
制订完整加工工艺程序
制订完善的生产、安全、纪律、考核、奖罚等制度
合理储备、培训、使用人才
激活全员生产积极性和创造性
保证生产安全
必须每月有生产主题
目标分解：第一个月 人才建设完成
第二个月 制度建设完成
第三个月 培训宣传完成
第四个月 进行标准化全面操作
第五个月 提高效率而不断完善
第六个月 成员企业质量与生产培训
4.5 品质部
工作目标：成员协作企业材料质检率100%
成品合格率99.8%
耗损率3%以内
合同履行率 100%
客户投诉处理率100%
客户满意率100%
实施办法：编制质量手册
进行质量知识竞赛和考试
现场标识图解说明管理
参照质量认证体系标准操作
定期召开质量月评会议
要求 ： 完成质量文件的编制
设定科学的质量管理程序
设定质量正确操作方法及技艺
严格落实质量方针、目标、要求与内容
奖罚分明，质量面前人人平等
做好有关质量跟进、改进记录
及时总结、分析、解决质量问题
工艺清楚化，合理化。设计科学化，节俭化
目标分解：
第一个月 制度完成
第二个月工艺质量要求资料完成
第三个月工艺流程质量讲解
第四个月进行标准化操作及考核
第五个月 不断总结改进质量工艺和目标
4.6事业部
工作目标：完成文化编辑、企业宣传刊物、企业法人传记书写业务3-5笔。业务50万元左右
完成文具、书刊、库存贸易1-2笔，利润10-30万元
完成项目投资1-2个，利润30-100万元
实施方法：刊物及宣传册编写发业务信共7页,当前第6页6
库存贸易平时留心即可，在一些论坛、网站了解即可
和不同行业的精英分子合作，借助他人的经验和智慧，利用手中闲散资源短期投资
联合投资一些大项目，如展会、经贸项目等。
要求 ： 有专业人才指引与参与
资金投入少、收益快、投入精力少
风险低，可操作性强
有成功经验及成功可能
对项目买卖双方了解
对操作程序及风险了解透彻
具体操作人可靠、忠诚、有才能、有经验
有可行性分析书。有清晰的各种手续。讲清合作模式及利润分成。风险承担等各细节书面化。
目标分解：通过网络完成一单生意
通过业务信完成一单生意
上半年做投资生意（展会）
年中做写书生意（宣传书编写）
下半年做季节时令生意（贸易生意）
以上六大部工作计划只是一个大概，仍有很多不足，需凭借各部门经理及实际操作者的智慧和经验，才能发挥精彩。
第五章 战略风险
就算上述问题都得已认清和解决，为保证战略目标的顺利实现，仍要考核如下风险因素
1 时间风险：每一件事每一阶段工作都不可以耽误时间。所谓兵贵神速，因时间致使各项工作延期完成，可能导致一步慢全局缓。
2 信心风险：改革和发展势必遇到各种内部和外部困难，使企业发展处于困惑和迷茫，此时也是黎明前的黑暗，一旦松懈将前功尽弃。
3 操作风险：各司其职，各尽其能，同心同德最为重要。严防眼高手低，严禁指东说西。必须以先完成自己的工作再帮助别人工作为原则和美德。
4 领军人物风险：具备排除一切困难的魄力，解决一切问题的能力，有必胜的信心。适时有力指挥、调度、安排一切人事物工作。一旦指挥、调度、安排不力，将导致一子失足，全盘皆落空。
5 人才风险：公司处于创业伊始，在物资上肯定很难满足人才需要，但一定要在情感上花功夫和时间留住人才的心及情。重在知人善用、有才可用、用人不疑。没有班底人才一切就是纸上谈兵。
6 开支风险：公司每月固定开支将在15万元。如销售额每月不能保证100万元，将存在严重的成本压力。
解决方案：
1 产权与经营权分离，成立董事会、经营委员会、管理委员会、工会。业主自己操作势必顾此失彼、患得患失，不利于企业大刀阔斧实行改革和发展。
2 班底人员配分红股比，用情感及事业留住人心
3 财务透明，用真诚示人、理解人心、尊重人愿、尊重自我、尊重人才。
4 首先解决福利及情感问题、住宿、饮食、理解、信任。创造舒适、宽松的工作环境和氛围、建立风雨同舟的感情
5 销售目标任务分解到个人，将销售工作放于首位。积极支持、指导销售工作，销售责任人每星期需有工作计划与工作记录。每星期召开一次销售专题研讨会议。
6 始终高度认识节支增收工作，积极维护与巩固老客户，拜访走访老客户，增强老客户的信任感、荣誉感，成就老客户。从而保证原有每月100万元的生命保证销售额。
