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手绘培训总结范文1
本文重点介绍一些终端促销的一些基本概念和超市场促销活动的组织。
一、促销有那些主要内容和形式
媒体广告
户外广告
张贴横幅
店招展示
货架冰柜
生动陈列
零点陈列
优惠销售
捆绑销售
免费赠饮
店员推荐
树立好口碑
渠道促销
超市促销
广场促销
活动促销
二、促销的概念
终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。
1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。
2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。
3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。
三、现代促销的特征
1、重要的促销策略和方式；
2、针对性、时效性强；
3、具有冲击力；
4、转换现实长期目标；
5、主动性；
6、全面性；
7、灵活性；
8、抗争性；
9、发展企业形象；
10、整合营销。
四、促销工作的业务流程
1、促销市场研究：促销环境；消费者市场状况；经销商市场状况。
2、确定促销要素：促销产品范围；促销电动机和期限；促销工具策略；促销地点；促销主题。
3、实施促销：落实促销方案；促方案 拟定；促销方案审定；促销方案检验。
4、执行和评估促销结果：促销计划的执行；评估促销成果；促销的后续工作。
五、促销策划
促销的定义五花八门的，企业现代促销（SP）的特点是现代促销策略的重要要求。而要有效的实现这些要求，关键就是策划。
促销策划必须先做好市场调研工作，企业内部与外部市场调查分析。
六、促销的市场调查
市场调查的程序一般可以分为6个阶段：第一销售目标；第二达成比率；第三差异分析；第四营业目标；第五同期比较；第六横向比较。可以通过不同的地点和方式进行调研。
1、零售店调查：零售市场铺货、占有率状况；零售市场价格、陈列情况；零售市场产品周转情况；零售市场竞争产品促销活动状况。
2、批发市场调查：批发市场利润状况分析；批发市场产品周转状况；批发市场竞争品牌促
3、蹲点调查（主要竞争品种）：基本状况资料；口味比较状况；新产品趋势方向；竞争品牌销售状况；竞争产品占有、铺货及回转状况；对消费者的专项调查。
通过对各种渠道、终端的调查、收集信息，分析市场状况的机会与威胁，企业产品的优势与劣势。
七、超市的促销组织及活动执行要点：
促销组织是一个系统工程，它的程序是：市场调研、促销活动策划、促销方案制定、人财物的组织落实、相关部门的联系、方案的执行、过程的管理控制、促销评估等等。下面以超市促销为例加以说明。
超市的促销，要善于整合资源，利用公司的各种促销政策，根据超市的特点，结合各种节假日，不间断地推出各类产品的促销活动，在不断提升品牌和销售量的同时又加强了与超市客情关系。
促销是超市业务运作的重要环节，执行得当可提升品牌形象，促进销售，增进客情；执行偏差，就会浪费资源，破坏客情，乃至被超市清场——越是重点客户，越是大型活动，越要谋定而后动才能少出差错。
1、促销方案制定要点：
（1）、选择合适的卖场（店方有合作意愿）；
（2）、制定有诱因的促销政策（可先做小范围测试）；
（3）、促销产品项和广宣品、礼品应与该店的目标消费群风格一致（促销POP的促销价和原价必同时标出以示区别）；
（4）、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
（5）、各项人员、物料准备工作有完成日期表和责任人；
（6）、规定业务代表回访频率，理货员、促销员职责，维护活动效果；
（7）、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册、有专项检核督办奖罚规定。
2、促销活动前准备工作要点
（1）、准备好相关谈判工具，带上促销方案和讲话提纲，约店方谈判，就陈列广宣方式、促销方式、礼品安全与店主达成共识；
（2）、注：谈判工具：如：用电脑做出对该店进行广宣品、促销品及设备安置之后的效果图；促销预估销量与原销量的对比图；另一超市促销前后的销量增长比例；
（3）、讲话提纲：凡事预则立，提前做好谈判要点；
（4）、促销要在店内进行，故促销方式广宣方式首先要店方认可，为防止促销期间店员领班等向促销小姐索要促销品，需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束厂方可一次性赠送些小礼品以示友好。
（5）、促销合约上注明时间、店名、陈列面积、陈列方式、店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、工作区域等；
（6）、策划人直接对执行人用书面、口头、图示、现场演示方式，充分说明活动内容，活动前一周确认所有物料、人员到位，培训结束，岗位职责、奖罚制度阐述清晰；
（7）、活动前三天，销售人员要落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存（事先了解此次活动的安全库存要求）。
（8）、活动前一天准时完成清洁标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置（不要在活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化）。
（9）、知道促销过程中店方联系人员是谁？怎样联系？出现严重问题店方负责人是谁？怎样联系？
3、超市促销活动执行要点：
（1）、促销开始当天销售人员要到现场整理陈列和广宣品及标价，主管人员需巡场跟进以备调整和改善；
（2）、销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果；
（3）、促销小姐应严格按培训内容积极主动地介绍产品和活动信息，主动理货，及时反馈活动效果和数据；
（4）、销售人员需注意库存的检查，确保库存安全；
（5）、主管人员不定期巡场，检核活动落实情况；
（6）、每周开销售会议，统计销量和出现的问题并及时互动，寻求改进措施。
4、促销活动总结要点
（1）、活动结束后应与卖场负责人沟通，通过照片、数据等工具传输：此活动是双方受益，能给店方带来销量、利润和店头形象的改善（增进双方合作关系）；
（2）、促销活动总结需注意：费用汇报、活动效果汇报、活动前后销量对比、活动中发现的问题及改良建议。
5、告知是超市促销活动成功的秘诀
（1）、消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如大幅手绘POP）；
（2）、店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；
（3）、堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架+手绘POP+奖品、促销品陈列）；
（4）、争取在店内告知我们今天做促销，位置在向前走向右拐（方向指示标志）；
（5）、收款台是必经之地，是告知重点区域（手绘POP）；
（6）、促销人员培训；
（7）、礼仪、活动内容、推销话术、推销心态。
（1）、促销开始当天销售人员要到现场整理陈列和广宣品及标价，主管人员需巡场跟进以备调整和改善；
（2）、销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果；
（3）、促销小姐应严格按培训内容积极主动地介绍产品和活动信息，主动理货，及时反馈活动效果和资料；
（4）、销售人员需注意库存的检查，确保库存安全；
（5）、主管人员不定期巡场，检核活动落实情况；
（6）、每周开销售会议，统计销量和出现的问题并及时互动，寻求改进措施。
4、促销活动总结要点
（1）、活动结束后应与卖场负责人沟通，通过照片、资料等工具传输：此活动是双方受益，能给店方带来销量、利润和店头形象的改善（增进双方合作关系）；
（2）、促销活动总结需注意：费用汇报、活动效果汇报、活动前后销量对比、活动中发现的问题及改良建议。
5、告知是超市促销活动成功的秘诀
（1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如大幅手绘POP）；
（2）店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；
（3）堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架+手绘POP+奖品、促销品陈列）；
（4）争取在店内告知我们今天做促销，位置在向前走向右拐（方向指示标志）；
（5）收款台是必经之地，是告知重点区域（手绘POP）；
（6）促销人员培训；
手绘培训总结范文2
素质。
面对电脑时代，一些设计者往往忽视手绘基本功的训练，而成为电脑的奴隶，影响设计的表达。电脑可以将设计内容如实的呈现在业主面前，而手绘恰恰是考验设计者设计灵感和手头表达的技法，可以在工程初期作为一种洽谈手段帮助设计者体现自身的专业能力。通过对电脑绘图和手工绘图的关系的了解，以及对手绘设计表现技法的重要性的认识，让学生了解手绘的重要性，从而提出手绘表现技法课程教学的方式和内容。并在教学中通过几个单元训练，提高设计者准确、生动、艺术地表现产品设计的能力，从而达到快速手绘表现产品，为电脑绘图提供造型、建模、材质等各方面的基础，为学生的设计表达提供更好的学习参考。最后可以通过作品的展出加强学生手绘练习的积极性。
手绘与电脑的本质区别
手绘根据所使用材料的不同有很多种，铅笔、钢笔、水彩、水粉、油画、马克笔、粉彩等，主要使用马克笔表现材质。每种材料都有自己的特性，而依据个人性格、喜好和习惯以及掌握程度的不同各有偏重。手绘是很考验绘画功底的，当然也是最能提高的手段，需要长时间的训练。手绘会有一些意外效果，而这些意外常常会启发人的创造性。
电脑绘图现在其实有很多软件和硬件都在向手绘效果靠拢，用电脑绘图会让人不自觉的想要更省事，实际是不利于提高的。不过针对市场需求，电脑绘图现在越来越普及了，其实用电脑绘图，虽然省略了实际手绘的那些准备工作和事后清理，但是必不可少的是对软件的熟悉和掌握，这一点就和手绘中对材料的掌握没什么两样。电脑绘图的长处是将各种画具的效果模拟出来而省略了诸如铺展画纸、挤颜料、调色、清洗画具等等繁琐的工序，而且便于复制和输出。如果手绘功底好，电脑绘图上手也会更快，反之，如果软件操作熟练，也更能体现出手绘功底的强弱。电脑效果图是高科技的产物它的优势是真实、工整、具有感染力而且符合大众口味。因此使得其具有较强的“竞争力电脑效果图和手绘效果图相比较手绘在设计过程中应是一种独特的表现形式和手段也是设计师必须掌握的一种技能。
电脑只是一个高级的制作工具，而不是有效的构思工具。它远不及笔来的快速和灵活，手绘快速的基本作用是快速表达设计师的思路和理念，除此更重要的是还可以通过它来培养设计师必须掌握的一种技能电脑只是手绘图的结果.但是在电脑技术用于设计之前，设计都是手绘完成的。
电脑设计与手绘设计的冲突在某些情况下其实表现为现代与传统的冲突，有些情境下又表现为观念与语言的冲突。手绘方式在保留和继承传统观念和语言方面的确起到了决定性作用.但这并非说电脑设计作品就是现代的.手绘设计作品就是传统的意识与观念才是决定作品是否传统与现代的关键。只有手绘与电脑并重.才是设计艺术的正常发展之路，现在对手绘的忽视已经在某种程度上导致了错误的认识.尤其在初学者和年轻设计师中间，认为电脑完全可以替代手绘进行所有的设计.甚至认为没有必要再去学习或研究手绘方式进行创作.这种观点显然对设计的发展是不利的。正确认识手绘的作用，必须从研究传统开始.从重新审视设计艺术的发展历程开始.只有了解设计艺术的精髓.才会认识到任何设计手段都是为设计观念进行服务的.具体的设计方式是手绘还是电脑.必须从设计的需要出发。互依赖的因果关系。室内设计中各种各样的表现技法都有着自身独特的优势。计算机表现技法和手绘表现技法各有所长，而有些设计师和艺术类学生认为，表现设计效果只要学会使用计算机软件便能完成，而传统手绘表现技法已渐渐被冷落。这是不正确的。目前，全国各艺术院校对手绘表现技法也加大了重视力度，对课程的教学要求也越来越高，强调了手绘表现技法的重要性。
手绘的教学内容和教学方式
随着我国高等教育艺术设计学科的快速发展，在高校手绘表现技法课程的教学过程中，出现了一些问题，如学生综合素质下降、多媒体技术的普及对传统表现技法的冲击、教师多年陈旧教学思路的延续、手绘培训商业模式的运作等。这些直接影响着学生手绘课程学习的积极性和当代设计专业大学生的健康发展。因此，手绘表现技法课程的改革迫在眉睫，教学中应从教学方法、培养目标、创新思维、与实践相结合等方面进行改革与创新，以适应当代高校教育的发展。
手绘是设计交流的一种表现手段，手绘表现技法是建筑装饰专业的一门核心课程。教学中主要通过技法理论讲解、现场演示和课后作业三种形式训练学生对表现技巧的掌握和熟练。
教学内容上：在手绘教学初期应当找出各类手绘优秀作品让学生先产生兴趣，了解自己所要学习的内容，给自己制定目标。而后每节课都是从临摹效果图的透视讲起，由老师通过投影仪的演示让学生观察出空间的透视原理和用笔方法和色彩的叠加。透视是表达空间的重要知识点，随后逐渐从线条表现，空间透视训练，再到马克笔材质表现，最后从临摹逐渐转化为写生，拿到一幅3D效果图或者实景照片也可以绘画成具有个人绘画风格的手绘效果图，其中学生对材质的把握很重要，练习好每一种材质，有助于学生对于临摹照片时的材质表达。学好手绘也对学习电脑手绘效果有一定的帮助。最后才能够脱稿根据想象做设计。
在教学方式上：首先可以做手绘展览，在临摹绘画阶段后，学生会有临摹阶段的问题，例如画面层次感不够、颜色脏乱、透视错误、构图不佳、线条力度不够、比例与整体空间不协调等。并且每个人的线条表现都不一样，都有自己的绘画风格。做展览恰恰能够使学生之间主动交流，取长补短，发现自己的问题所在，对手绘表现的提升起着关键作用。其次学生对材质的把握很重要，可以把每种建筑材料的样块融入到手绘练习中，边观察边思考材质的色彩和材质本身的属性。练习好每一种材质，有助于学生对于临摹照片时的材质表达。通过对建筑装饰专业表现技法课程教学与实践，学生取得了不错的绘画成绩。以上总结了手绘技法课程的教学新思路，并以此为推动课程教学的改革和发展提供参考。
手绘培训总结范文3
关键词：出版；发行；技能大赛；分析
“2016年中国技能大赛一全国新闻出版广播影视行业出版物发行员职业技能竞赛”（以下简称“技能大赛”）全国决赛于2016年12月3-4日在上海举行。此次竞赛设个人赛和团体赛，个人赛分理论知识考试（笔试）和实际操作技能竞赛（包括现场图书推介、手绘POP设计、图书花样造型设计、售书连续作业四个项目）两部分；团体赛分为理论知识考试（笔试）和综合知识竞赛现场答题两部分。
一、技能大赛的目的
举办技能大赛，是为了贯彻中央关于加快发展业教育和进一步加强高技能人才工作要求，促进出版物发行行业人才队伍建设，提高出版物发行队伍的技术技能水平，着力培养和造就一批既有丰富的理论知识又有熟练的业务技能的高素质人才。
二、对行业的推动作用
（一）组织严密，秉公执裁，制定符合行业特色的方案、规则，为今后举办此类竞赛提供了专业的示范作用
大赛配备技术专家组和裁判组负责制定竞赛规则、评判标准、竞赛评判、命题及指导各省（区、市）初赛赛区的评审等工作，技术专家组由出版发行企业专家组成；裁判组由各省（区、市）出版发行行业资深管理人员并经国家新闻出版广电总局研修学院（培训中心）培训取得国家级裁判员资格的专家组成；技术专家组、裁判组把出版发行岗位中应用最广泛、最传统的技能作为竞赛的主要考点，保证了竞赛内容与实际生产岗位相结合。大赛过程中配备监审组，负责对竞赛决赛考题编制、竞赛规则、执裁程序、评判全程监审，确保选手在公正的平台下竞技。
（二）增强竞争意识，激发学习热情
全国发行单位非常重视此次技能大赛，做好充分的宣传动员和技能培训，全国有3万余名选手在各省（区、市）参与了选拔赛，2000余名选手参加了省级初赛，173名选手进入了全国决赛。经过现场角逐，让各地的选手们看到了彼此之间的差距，深刻地学习到优秀选手深厚、扎实的功底，增强了你追我赶的竞争意识，选手们表示会总结经验，取长补短，苦练技能，下次还要争取参赛。
（三）继续发扬竞赛精神，建立激励和选拔人才的长效机制
全国各发行单位通过此次技能大赛，发现技能竞赛就像一个“检阅场”，为出版物发行人员提供了高水准技能竞技与切磋的平台，也能把本单位培训教育取得的成就向社会进行展示，更是有效激励人才和发掘人才的最佳通道。通过竞赛发掘人才、培养人才；通过奖励和表彰，使全体职工以先进为榜样，激发起全员奋发图强、锐意进取、学习提升的高度热情。
三、技能大赛举办过程中的不足
由于技能大赛规模大、项目多，举办的过程中难免存在不足，下面就几点进行分析。
（一）某些竞赛规则不具有完全的合理性
图书花样造型设计是书店门市展示图书、促销图书的一种图书陈列方式，因造型具有陈列品种少、艺术性强、醒目、对消费者吸引力强，有利于图书的突出陈列，所以大多选择那些复本量大而品种少、有推荐价值的图书。
笔者认为，图书花样造型不是为了造型而造型，是为了推介书籍，吸引读者眼光，增加书店美感；造型易简洁，体现特色；最重要讲究是稳固、有艺术感、方便顾客拿取。一个造型选择多达5种图书，其中不乏10公分左右的小册子，试问这种造型主推的图书是什么？小册子的推荐价值是什么？和主推图书有什么关联性？花样虽多，却不稳固，让读者如何下手取书？多种图书的造型确实容易发挥想像力，而单种图书的造型会具有局限性，但更能体现选手的创新能力和设计能力，更方便读者阅读拿取，也更适用于门市书店这种人来人往的商业环境。
笔者建议：在图书花样造型设计的竞赛规则中除不可使用辅助物外，应规定使用图书种类且具有关联性。规定最多选用3种图书且必须具有关联性是比较符合门店实际的。
（二）大赛场地制约了竞赛效果，降低了竞赛影响力
此次技能大赛的场地具有一定的局限性，个别项目使用场地狭小、开放性不足，导致无法抢拍选手们的参赛风采，降低了竞赛的效果、公正性和影响力。
1.现场图书推介
现场图书推介竞赛的场地设置为单间教室，约20多平方米，有3名裁判员、1名工作人员，选手在教室外候考，选手上场做图书推介时，除选手、裁判员、工作人员外，其余人员均不得入场观摩。
笔者认为现场图书推介是发行员面对面地向消费者宣传、推荐出版物，是进行出版物宣传最常用、最主要的方式，此项技能是展现选手语言组织能力、仪容仪表、形体动作、心理素质、推介能力等多方面的综合素质，就象演讲一样具有优美的听觉形象和视觉形象，理应由选手站在大舞台上向广大听众进行一场声、情、貌并俱的艺术展现，这样不仅使评委对选手的评分更加公平、公开、公正，而且让听众开阔了视野；让选手在公众视野下进行图书推介，更加能够锻炼选手的胆量及各方面综合能力。
2.手绘POP设计
手绘POP设计要求选手分别完成1种图书和1份主题活动的POP设计。由于场地有限，分两个场地、分上午和下午进行竞赛，即上午两个场地，下午两个场地。为避免泄题，规定上午和下午所使用的图书和主题活动均不同，这样就相当于是比赛采用了不同的考题对选手进行考核，因为图书差异大，手绘POP制作的难易度就会不同，不一样的素材在评判时标准自然就会有区别，因此得分上会存在差异。
手绘培训总结范文4
by 嘉颖
“这个七月，我们一同走过。”这次参加三下乡活动，总的来说给我留下了一段特别的、难忘的回忆，而且，这段日子是我暑假过得最有意义，最充实的。在整个下乡的过程中，我对自己的评价还算满意，和所有队友齐心协力，互相帮助，克服了很多困难，使很多活动得以顺利进行。留下了很多很多感人的，欢乐的，幸福的画面。
作为文娱组的一名组员，我先总结一下我在文娱组里面的工作吧。文娱组主要负责几个大块的活动：有兴趣选修课、联谊篮球赛、趣味竞技游戏——定向越野、手绘风筝挑战赛和整个文艺汇演的策划和组织。整体上来说，所有的活动都能够完满地进行，而且同学们的反响也不错，但是，在一些事前准备工作和一些细节上还是做得不够完美，还是有可以提高的地方的。
首先，兴趣选修课。在兴趣选修课里面，我们开设了手语、手工贴画、环保时装秀、话剧和现代舞让同学们根据自己的兴趣爱好选择自己喜欢的课程来学习，并且最后作为文艺汇演的一个表演节目，成果展示。我是负责时装秀表演兴趣班的。同学们的反响不错，大多数学生都对我们设定的课程表示出强烈的兴趣。每个课程都有至少两名老师负责的，上课的内容比较新鲜，形式又是多样化的，所以同学们普遍都喜欢。
由于兴趣选修班到时候要在文艺汇演上表演，时间有点紧迫，所以不少同学利用中午休息的时间来练习、排练。这一点有点不足，我们应该安排好适当和足够的时间的。还有不足的地方是，因为兴趣选修课的内容跟学生平时上的课程内容不同，所以课堂纪律相对来说会比较宽松，以至有个别同学的态度不够认真。此外，我们要根据各个课程的具体设置和教学内容限定一定的学生人数，所以我们会进行适当调配，有个别同学会不服从分配。
其次，联谊杯篮球赛。联谊杯篮球赛主要分了两个部分，第一部分是师生联赛，第二部分是学生比赛。相比起女生，男生对篮球赛更为感兴趣，因为每个班男生报名的人数相差比较多，所以我们改变了原定的以班级为单位参赛的决定，变成了把报名的人随机分组进行比赛。师生联赛在比较早的时候就进行了，目的是想让学生和老师相互认识一下，彼此敞开心扉，自由切磋球技。虽然到现场的人数不算很多，但是都成功地打了几场小比赛。
有了第一次师生联赛作为基础，可以让我们更有信心开展学生篮球赛。当天上午，在我们队员的带领下，两支参赛队伍进行了一场激烈的比赛，以31—38的比分定出了胜负。在篮球赛中，我们做得不足的地方是我们先前随机分组的名单分得不好，以至于两只参赛队伍实力悬殊，引来了很多同学们的意见，所以到最后还是到比赛现场现场分组的。
再者，趣味竞技游戏——定向越野。我们本来只设定定向越野活动只有一次决赛的，但是考虑到大多数同学们都是第一次接触这个游戏，而且我们对当地适合做定向越野游戏的场地又不熟悉，所以我们根据实际情况设了一次“试玩”。让更多的同学可以尝试接触这个新游戏。参加同学们普遍表示游戏新鲜有趣。不过由于天气的原因，我们只好推迟一天进行定向越野“试玩”。
到了定向越野正式比赛的那天下午，我们按照之前“试玩”选定的在较平的小山坡上进行，我们充分利用了当地可以利用的全部资源，参加比赛的同学们比我们想象中的要多，在全队队友的协助下，比赛得以顺利进行。在历时两个多小时的小组比赛里面，我们让同学们锻炼了团体合作精神，是体力和脑力的一次挑战，并向他们介绍和展示创新的游戏，使他们能够在游戏中学习到知识，在游戏中也能够进步。
然后，手绘风筝挑战赛。这个比赛可以说是我们文娱组的主打活动。从报名到决赛进行，前后历时有六天时间。在确定参赛名单之后，我们召集了参加风筝大赛的同学开了一节培训课，详细讲解了风筝大赛的有关事项和简单介绍了一些有关绘画的技巧、方法。培训后直到进行决赛的一段时间里面，是同学们自行创作自己喜爱的风筝的时间，我们没有限制过多，希望他们自己能够发挥想象力和创造性。
在各个队友的协助下，决赛开展得很成功。比赛现场，各参赛队伍都能按指定的比赛规则在限定的时间里进行现场手绘他们之前制作好的风筝，最后放飞。令我们十分感动的是，基本上所有的风筝都能乘风在蓝色的天空中飞翔，孩子们都露出开心的笑容。而有一点我们做得不够好的是，当天的太阳有点猛烈，而受当地和器材的限制，我们未能给他们提供最好的比赛环境，如阴凉的大空地。
最后，文艺汇演。总体而言，文艺汇演是顺利的。各个兴趣班的学生在负责老师的带领下，按次序表演了环保时装秀、学生话剧、手语和现代舞；在各班主任的指导下，分别演唱了班歌《最初的梦想》、《奔跑》和《真心英雄》。在现场的队员都给这般可爱的孩子们感动了。但是，有两点是需要改进的：首先是主持人和主持人之间的配合，因为我们一共有四名主持人，两名队员，两名当地学生，彩排时间很紧，所以彼此之前还欠缺默契。其次是音乐准备方面，我们在文艺汇演开始之前没有来得及把所有的音乐都复查一遍，所以在最后一个与学生互动的活动——跳兔子舞就准备错了音乐，以致文艺汇演结束的时候未如当初想的那么完满。这是我们以后都需要注意和重视的细节。
除此之外，我还第一次当“老师”，给同学们上课。自我感觉还算不错，把自己知道的知识都教给学生，但是要注意在课堂上如何提高同学们的兴趣和注意力，还要注意提高上课的质量，同时把时间和教学知识分配好。当你听到一个学生叫你“老师”的时候，你会发现自己身上多了一份责任。
我相信，并且我有信心，下次一定会做得更好的！
与本篇 三下乡活动工作总结范文 内容有关的：
手绘培训总结范文5
环境设计专业的实践教学环节一般包括课程实践教学环节、艺术采风、专业实习、毕业实习等。作为强调实践动手能力的专业，环境设计专业大部分课程都设置了实践环节，且占据较大比重。如室内外设计效果图表现技法课程，大部分高校把实践环节设置为80%的比重，施工图纸设计课程也是如此，施工工艺课程几乎全部设置为实践教学环节。专业采风是专业实践环节，其教学目的是拓展学生对各地建筑风格、装饰美学的了解，增强学生户外写生、速写、摄影的技术和能力，让学生在其后的学习中能理论联系实践。专业实习主要是利用学期教学空余阶段进行本专业的各类实习，以参观考察的形式进行，如赴家居市场、材料市场、家具市场等与专业相关的场所进行调研。而毕业实习就是将在校期间所学知识与实际生产所需知识进行联系对接，完成就业前的磨合。环境设计专业的实践教学环节一般由所在院系按教学计划进行安排，往往依据教材及传统教学模式进行，在实际实施过程中存在方式陈旧及与社会脱节等问题。
二、改革实践
为了达到环境设计专业人才培养与企业应用无缝连接，教师应进行各种教学改革尝试，特别是实践教学环节的改革。
1.课程实践教学环节
在课程实践教学环节的实施过程中，应重点强调应用型教学，一方面把企业引入课程教学，另一方面把课堂放置于企业当中。具体实施方法为：在室内外设计效果图表现技法课程中，聘请手绘公司的资深专家、设计师作为课程教师负责课程教学，系统讲授制图、透视知识、手绘训练在实际设计中的应用，课程教学结合项目设计更能激发学生的学习兴趣，课程作业直接采用手绘公司的实际项目进行训练，学生作品达到企业要求即直接采用并发放薪酬。这种教学模式能极大地激发学生的能动性及创作激情，学生经常通宵达旦进行创作，经过短时间高强度的训练，手绘表现技法和能力大大提升，部分学生的能力达到了企业的岗位要求。而在施工工艺课程教学中，可将实践教学环节放置于企业中，让学生分组跟赴企业技师了解各个环节的工艺：进行地砖和木地板铺设、防水防漏的地面工程施工时，由技师讲解铺设流程、注意事项、铺设层次及现场实践铺设，通过师傅带学徒的形式，使学生能掌握基本的工艺技法，能现场解决简单的问题。在木工工程及现场家具设计制作中，让学生首先对制作材料进行了解，然后进行设备的操作，接着进行木工工程制作，由于该工程工艺涉及若干施工设备，在学校进行此类实验室的建设不太现实，且没有那么多熟练的教师进行操作讲解。通过校企合作，将该实践教学环节置于企业中，在企业中学习设备的应用及操作技法是必需的渠道。在电路灯具施工环节，教师需要对学生先进行电路知识的讲授，由于艺术类学生的物理知识相对缺乏，水电知识仅仅停留在初步的理论层面，在此背景下需要进行知识的重新学习，然后进行电路的初步铺设实践学习，知识完备后学习电路图的绘制，之后还要进行灯具的了解、感受、体验，对灯光的亮度、协调色、环境色及节能减排方面的应用要通过实践掌握相关知识。在施工工艺课程中，实践教学环节应该贯穿课程主线，通过在企业、施工现场的教学才能使学生真正掌握，有效落实应用型人才的培养精神。公共空间设计课程教学可以采用调研的方法让学生先期了解课程的理论知识，具体实施方法如下：让学生了解公共空间的类型，以及每种类型的设计原则、设计思路、设计风格，公共空间的结构设计、装饰设计、材料运用以及与相关学科的关联等，这些理论知识需要学生亲自调研，收集相关知识点，最终写出调研报告并进行调研分析讲解等。通过这种亲自调研的方式使学生改变学习状态及方式，由从前的教师传授变为主动学习，且对知识点的掌握程度更佳。在进行调研之后，课程的实践设计环节就由企业进行指导，让学生融入企业的设计团队，由团队负责人根据学生自身的情况进行分工，包含策划组、文案组、标书组、手绘组、电脑绘图组、施工图绘制组、模型组等，直接进行企业项目的实施。在项目实施过程中，小组之间设计理念的碰撞、协作精神、团队精神都能得以体现，真正做到了专业知识与前沿设计紧密结合。经过长期的课程改革，校内教师与校外专家不断交流，最终创新出多样化的教学模式，校内教师的设计能力得以提升，也经常参与企业的项目，最终达到校企融合的状态。
2.艺术采风
艺术采风教学环节主要是针对专业要求进行户外速写、写生、摄影，通过该环节的实施使学生对环境设计专业中的城市规划、园林规划、园林设计、建筑设计、装饰设计都能有直观的了解，并为后续课程积累设计灵感及素材。如，通过赴西南地区进行艺术采风，其实就是有针对性地了解西南地区的民居建筑风格、装饰风格、装饰纹样，这些知识点在后续课程家居空间设计、室内陈设设计中都有相互联系。西南地区有多个少数民族，苗族、土家族的吊脚楼颇具特色，学生在采风过程中对吊脚楼的特色设计有极深的印象，在后续家居空间设计课程中对于复式楼中楼的设计就大量运用吊脚楼的设计理念，创作出西南民族韵味极强的装饰设计。学生在室内挂画中大量运用西南民族地区的装饰画，在设计中也具有很强的亮点。读万卷书不如行万里路，教师应该增加艺术采风教学环节的课时并认真组织，全程进行讲解，把前导后续课程进行有机结合，让学生在学习过程中多观察、多思索。在采风路线的选择上也应该具有针对性，即有特色的办学定位的针对性。要培养服务地方及周边地区的人才，就应该选择当地具有代表性的地点进行采风。总而言之，艺术采风是一个重要的实践教学环节，教师应在这一环节上做好充分的准备，对人才培养计划、课程计划进行周全的考虑并将其融入艺术采风课程。
3.专业实习
专业实习环节一般安排在每学期的期末进行，专业实习主要是让学生对专业加深了解及兴趣，使学生拓宽专业知识面。专业实习内容宽泛，包括环境设计专业的基础手绘知识、项目的策划、模型设计制作等。
4.毕业实习
毕业实习是将大学期间所学知识在毕业前根据今后就业的岗位要求进行整体、系统的总结和实践，经过这一环节最终上岗。毕业实习是最重要的实践教学环节，如何实施好这一环节，使学生与社会达到无缝对接是环境设计专业教育工作者需要思考的一个重要课题。一直以来，高校安排的毕业实习要么是强制性的订单式实习，要么与本专业不符，要么与学生实际择业的兴趣不符，要么干脆不重视、让学生自由分散实习，其结果是学校、企业、学生三方都怨声载道，达不到教学目的。毕业实习应该有充裕的实习时间、合适的地点、优秀的指导教师，符合学生的兴趣爱好及从业喜好等。为有效实施毕业实习环节，在制订培养方案时，我们将所有课程及其他教学环节都安排在前三个教学学年，第四年整年只安排毕业实习及毕业设计（论文）两个教学环节，且把毕业设计（论文）与毕业实习相结合，可以把实习成果设定为毕业设计成果。在此精神引导下，我们大量开展校企合作模式，与企业签订相关的毕业实习协议：在学生自愿的原则下（学生根据从业喜好），学校、企业、学生三方签订三方协议。具体内容一般为：实习期限为期8个月，前期为学习期，中期为实习期，后期为定岗实习期。在前期，企业按照岗位需要，按照企业制订的教学计划对学生进行针对性训练，培训学习结束后进行岗位实践，在培训学习与岗位实践过程中，企业挑选合格的人才，签订定岗实习协议直接进行定岗实习，发放薪酬，学生正式毕业后，签订正式劳动合同，企业方还要按照实习情况对学生进行毕业实习成绩的评定。学生方严格按照企业要求，与企业正式员工一样按时上班，按要求完成教学计划，若不按三方协议执行，将受到学校、企业方的批评，影响毕业实习成绩。校方则进行毕业实习效果监管的工作，校方应落实专门人员进行某个实习点的追踪工作，定期进行实习检查，查看实习效果是否与协议相符，定期对学生开展专业发展、安全管理、职业导向的实习会议。实习协议中还明确了企业对实习学生的消化率，即提供多少个工作岗位及向行业内企业推荐若干学生就业等。经过三年的实践，通过应用这种新的“3+1”的教学模式，使学校系部环境设计专业学生的实践能力越来越强，就业率不断提升，在社会上获得更多的赞誉。
三、结语
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关键词：思维导图 软件 教学 应用
思维导图是英国学者东尼・博赞(Tony Buzan)先生于20世纪70年明的表达放射性思维的工具。思维导图能够开启大脑的潜能，增强大脑的记忆能力、思维能力和创造能力。思维导图运用左右脑的机能，在层级和分类的信息组织基础上，从中心主题通过特定的关联向四周展开，由关键词或图形标识分支，综合利用色彩、图像、符号等，使放射性思维可视化，使隐形思维显性化。
1 思维导图软件
随着思维导图被广泛应用于工作、生活和学习中，国内外涌现了大量思维导图制作软件，既有MindManager、MindMapper、Inspiration等商业软件，也有Freemind这样的开放源程序。国内目前也自主开发出一些软件如易思－认知助手、Keystone ConceptMap等。其中应用最广的MindManager在世界65%以上的国家（地区）的政府、商业、教育等领域使用。各类思维导图软件随着版本不断提高，自身功能都在不断完善，一般的插入、注释、链接、导出等功能都能具备。与此同时不同的思维导图软件也保持着自己的鲜明特色，例如由东尼・博赞先生监制的iMindMap，其“手绘”风格就是其他软件所无法比拟的。
2 思维导图软件在教学中的应用形式
思维导图引入我国并在教育领域中应用的时间并不长，思维导图软件在教育教学中的应用介绍也相对较少。在中国知网（省略）以“思维导图”为主题词进行搜索，共有记录424条。从中可以发现，思维导图在我国基础教育领域应用最为广泛，基本涉及了各门学科和课程，在高等教育中近年应用也明显增加，但在职业教育中的应用明显相对滞后。在有关的应用文章中，涉及思维导图软件的文章是其中的一个重要组成部分。
通过分析思维导图软件在教学中应用的相关文章，可以发现其主要应用形式有以下两类：①教师教学的工具。教师利用思维导图软件进行备课，制作整理教案或者是课件，制作思维导图作为教学过程中给学生的脚手架，进行反思教学等。②学生学习的工具。学生利用思维导图软件进行高效记录和整理笔记，进行协作学习，将思维导图作为作业提交的形式，作为课程复习的工具等。
总的来说，思维导图软件是实现可视化学习的一种有效工具，便于组织思维，有利于学生掌握学习方法，学会思考问题，能够激发学生学习兴趣，提高教学质量。
3 实践案例及效果
笔者做为职业学校专业教师，同其他老师一同在职业教育课程教学中引入了思维导图，近两年在建筑施工技术、工程预算、现代测量技术、国际贸易、机械制造技术等多门课程中进行了应用。
在实践中，除了在上文中所提到的应用思维导图软件（MindManager和iMindMap）制作教学课件、教案，让学生提交作业外，重点结合职业教育和职校学生的智能特点，以建构主义和行动导向教学理论为指导，把思维导图作为一种思维方法、工具，以及行动任务或产品的载体融入到职业教育教学中。教学过程中以学生为中心，充分发挥思维导图在教学应用中的特点，通过“资讯、计划、决策、实施、检查、评估”完整的行动过程使职业学校学生习得专业知识、构建自己的知识体系，促进专业能力、方法能力和社会能力较为全面的发展。
3.1 实践案例 根据所承担课题的计划，笔者在任课班级（高工07-1班）所授课程（建筑施工技术）的教学中有机融入了思维导图，将多媒体信息技术与专业内容的教学相结合，让学生使用思维导图软件（MindManager或iMindMap），充分利用各种网络资源来完成一幅专业内容的思维导图，在培养学生综合职业能力过程中，增强对学生信息技术与合作沟通能力的锻炼。
经过6个课时，该班7个小组均完成各自任务。从应用软件完成的思维导图内容看（见图1），导图中的专业知识内容无论是在广度还是深度上，都较手绘有了大幅度的提高。学生们在完成任务的过程中，积极主动，全身心投入，相互配合，较好地完成了预定目标，同时也锻炼了对思维导图软件的应用和对多媒体信息获取与编辑的能力。
3.2 效果分析 在任务完成后，教师对该班学生进行了问卷调查。调查显示，在思维导图软件及其应用方面：①65.9%的同学对思维导图软件感到新鲜有趣；②97.6%的同学认为使用思维导图软件绘制思维导图会对小组完成任务有帮助；③导图软件在完成思维导图方面的主要优势是“作图方便快捷”（85.4%）、“便于修改”（82.9%）、“导图大小不受纸张限制”（78.1%）、“表达内容和形式丰富”（68.3%）、“能够链接各种信息和资源”（65.9%）；④87.8%的同学愿意进行思维导图软件应用方面的培训学习；⑤如果有充足的时间，61%的同学愿意选择软件绘制或手绘结合软件绘制；⑥95.1%的同学愿意在今后的学习中继续尝试应用软件绘制思维导图；⑦多数同学认为软件的自身资源库有限，功能应更人性化。
3.3 应用体会 基础教育教学中，思维导图多是用来进行复习记忆。在职业教育教学中，培养学生职业能力是主要目标，没有升学的压力。因此在职业教育教学的应用中，思维导图软件更多的是作为思维组织的工具、完成任务的工具以及成果展示的载体。在教学中应强调以学生为中心，采用小组合作学习，以建构主义和行动导向教学理论为指导，由学生去主动建构自己的知识和能力体系。
实践应用中，多媒体教学使用思维导图软件作为教学内容呈现的手段效果一般，并没有显著的优势。思维导图长于对思维或内容的组织，也能够展现彼此的关系，但受软件字体大小、层级分布展示等功能的限制，其本身展示效果有待提高。可以将思维导图导出成图片或其他格式，与其他多媒体软件结合使用效果可能更好。
4 总结与展望
首先，教学中应用思维导图软件要以学习者为中心进行设计，符合学习者的认知规律。因此在应用中，思维导图软件作为学生学习与知识能力建构的工具，学生在完成任务的过程中运用思维导图软件发散和组织思维，往往能获得较佳的效果。其次，思维导图软件制作的课件存在文字显示小，呈现手段适应性不强的问题。随着软件的更新，相信其功能会得到逐步完善。在现阶段多媒体课堂教学中，可以将思维导图软件与其他常用的教学软件（如ppt）结合使用，充分发挥各自的优势，使其成为辅助教学的有力工具，优化多媒体教学环境。第三，现有的思维导图软件基本是单机版，无法在网络上形成一个通用的平台，这限制了思维导图功能的发挥。目前出现了基于思维导图的互联网协同工作平台（Team Thinker），能够实现实时交流，并支持通过移动终端登录。这必将创新学习形式，更好地发挥思维导图的优势。
可以预见，思维导图软件在教学中将会有更多的应用，思维导图在教育教学中应用的领域也必将会不断开阔。随着研究和实践的深入，思维导图软件将在教学中发挥更加重要的作用。
参考文献：