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互联网农业营销方案范文1
双十一，已经成了全国盛事，去年天猫成交额350亿。据说今年阿里上市之后的首个双十一，马云铁了心要冲击600亿，要成为阿里上市后的一次“献礼”。
目前阿里已经全员备战双十一，据称今年最大的亮点是首次推出了“全球买，全球卖”。冲600个亿也好，“全球买，全球卖”也好，这并不奇怪。但生鲜产品要上双十一，这可太匪夷所思了，这简直是逆天！
双十一电商节，最大的挑战是什么？地球人都知道，就是物流。去年在阿里的双十一总部，现场就有菜鸟物流的时时监控图。虽然去年双十一的物流高峰时，配送已经比往年加快，但快递爆仓等事仍有发生。
生鲜、冷链物流，要的就是一个快。双十一之时，怎么保证快和鲜？
得知柳桃今年在双十一独家首发，佳沃和柳传志，难道你们和马云一样，也要豁出去了？
【对佳沃和天猫的挑战：如何协调物流？】
柳桃最近很火，因为柳传志柳老爷子前不久在互联网上发出英雄帖，求教互联网精英，探询柳桃电商营销之道。
其实本质来看，广发英雄帖就是一次很好的互联网营销，尤其在主流精英圈引发了“柳桃热”。但说到根本，柳桃是面向所有消费者的，用联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏的话说：“今年柳桃大丰收，现在正是采摘季，6000多吨的柳桃我得把它们卖好啊！”
从计算机走向高端水果，无论联想控股还是柳传志，这其中打造中国自己的现代农业高端品牌，这一努力显而易见。但做起来，挑战巨大。
柳桃，佳沃金奇异果中的高端产品线，冠以“柳”字，如同褚橙一样，以柳传志来命名。去年柳桃第一次问世时，我曾经采访过柳传志，当时还挑战了他一个问题：“用您的姓氏来命名柳桃，如果卖不好怎么办？”
柳传志的回答更为通透：“我没有多想，我想有陈绍鹏在这儿，风险怎么了？真的万一做不好，咱赶紧向社会道歉。但是我们一定会非常小心，尽最大努力把它做好。因为在联想的主力部队，是有这种基因的，就是我们好好认真的做事，如果真做得不好，我们就会承认。”
投资现代农业，柳传志用心良苦，而在“柳桃”的命名上，更看出柳传志的魄力和胆识。去年还只是柳桃试水，今年是柳桃的第二年，柳桃大丰收了，那么问题来了：如何卖好柳桃？
现在，正是柳桃成熟季节，而正值双十一电商节来临之际，借双十一的热势卖水果，从销售来看，当然是个好选择。但双十一期间的物流如何保证？
如果柳桃送到消费者手中，已是三天之后，不再新鲜，这不是砸自己牌子吗？对此，陈绍鹏没有透露太多细节，只强调了一句：“我们敢选择双十一，物流方面我们已经做好了准备。”
目前，从天猫商城的“喵鲜生”频道上已经可以实现柳桃的预定，基地直供。
事实上，生鲜产品走上双十一，对天猫的挑战更大。因为不只是柳桃，目前“喵鲜生”上的海鲜、肉类等产品也都将在双十一时面对消费者。物流最为紧张之时，天猫如何保证快和鲜？
要我说，这次天猫双十一，一个生鲜就看出马云真的是拼了。
据说，这一个月里从杭州机场出来的人，90%都是去阿里的，因为阿里让全部的合作伙伴全部要到杭州面谈，一个一个排队谈双十一的合作。阿里全员备战，生鲜上双十一，我们等着看阿里能否逆天。
【柳桃怎么玩互联网思维？】
互联网思维卖产品，这是所有人都在思考的问题。佳沃有自己的销售渠道，但在传统的销售之外，以互联网思维营销，不仅可以开拓更大的市场，也是佳沃所有员工都需要的成长经历。连陈绍鹏都说：“我天天得学习各种新玩法。”
谈到新思维方式，陈绍鹏先介绍了一个新玩法。今年，佳沃团队打破了水果大箱包装的传统，改为小型化的6粒包装为主。在陈绍鹏看来，小包装化是农业产品消费升级、进入互联网的重要标志。
虽然柳传志年过70，但同样也有互联网的年轻，这次在柳传志广撒英雄帖的请教中，除了与罗辑思维合作之外，柳传志特别提到了口袋通白鸦、雕爷牛腩雕爷、星座漫画同道大叔、口袋购物王珂及美团网的王兴，其中雕爷认为，柳桃应该学褚橙打情感牌。白鸦则认为，柳桃可以是个社交工具。同道大叔认为可以结合星座卖柳桃，王珂则直接录制视频帮柳桃打起了广告。
事实上，“广撒英雄帖”之后，佳沃收到了3000多份提案，陈绍鹏对此深有感触：“以前说高手在民间，这次我是真有体会了。”3000多份提案各有特色，亮点很多。下一步也许佳沃会公开亮点提案，让网民投票，选出最佳。而这也是一次互联网营销的思维碰撞，对于所有人都有启发，值得一做。
在这其中，陈绍鹏提到华谊的王中磊提出了“撒娇”方案，再结合华谊的最新电影《撒娇女人最好命》，女孩子“撒娇”让男生买柳桃再送电影票，这一方案其实很好玩。
无论是柳传志点中的五虎将、还是王中磊的“撒娇”方案，我其实都很认同，但从我一个女性以及回归水果本质的角度来看，这些方案之外，其实可以有更多的玩法。
水果的消费者，大多是女性。女性最在意的是什么？水果本身就好吃，这是前提，之外，女人最希望的是永远年轻、永远美丽。
水果本身其实就有这一属性，更何况是营养价值超过苹果8倍的奇异果，这一产品的根本其实就是有营养、可以排毒，焕发青春和美丽。
所以我给陈绍鹏提出的建议是，主打“冻龄”、“逆生长”，这才是女性消费者最关心的所在。水果，尤其是柳桃这样的奇异果，其本身的价值很高，但做为现代女性，每天在职场拼搏，经常忘记给自己来点“水果上的美丽”，而柳桃却要让女人焕发美丽，甚至提醒我们女人，每天要多吃水果，这才是真正的关爱。
无论是向男朋友“撒娇”换得电影票，还是所谓的社交工具、星座路子，抑或是转到朋友圈，以好玩吸引眼球，说到根本能打动女性的，就是四个字：年轻、美丽。
互联网思维，只是术，而其根本的道，仍是水果本身以及其带来的价值。那么，由此而衍生出来的理念，一定要打动消费者(女性为主)的心才行。所有做互联网营销的企业，千万不要被“术”迷惑了眼睛，而是要盯准产品的本质。
不过，从我与陈绍鹏的交流来看，他倒是非常清醒，绝没有“迷失”。佳沃和柳传志先期已经玩了一把“广撒英雄帖”式的互联网营销，第二层就是要针对产品以及消费者的根本，拿出打动人心的方案，也可能有“冻龄”这样的美丽定调，也可能有“传志桃”这样的励志式细分定位。第三步，则是与马云一起逆袭双十一，以生鲜挑战物流，借助双十一大势实现更大的营销。
互联网农业营销方案范文2
可以毫无疑问地说，中国农业遇上互联网+从长远趋势来看，是“利”占上风。对于互联网+中国农业存在巨大焦虑感的人们，建议从未来着眼来看此问题。互联网+中国农业最根本需要解决的还是市场问题，而市场问题所要解决的是当时社会形态下的需求问题。往后推个十年、二十年，那时的人们该是如何生活？解决好这个问题，即能有效地解决中国农业在那时是何面貌，并且不会旬空倒序导出错误结论。
从另外一个角度，且回到过去来梳理中国农业的发展。从农耕社会时期开始，数千年来中国农业只在解决一个问题：如何最大量地满足中国广阔土地上嗷嗷待哺的人民群众。一直到二战时期，随着包装食品的出现，中国农业才正式迈入第二个阶段：解决食品便利化问题。随着城镇化的出现，人们的生活形态发生巨大改变，快餐的伺机涌现即是饮食便利化的最好例证。虎跃过去十来年所服务的众多食品、农业、餐饮企业，无不在寻找食品便利化解决的最佳方案。
互联网+邂逅中国农业的最高要求与最低标准
归结中国农业的发展，实际上是可以分为以下三个阶段：从量到快，再到今天中国农业遇上互联网所需解决的问题。中国土特，其名就很好地阐释了中国农业第三阶段所需解决的问题：独特性！独特性在农业领域，在过去还无法得以很好地实现，主要是技术层面还无法支撑。过去几十年农业企业所要解决的根本问题是：如何有效地降低成本，从而实现大规模化的生产。
中国地域广阔，从南到北，从西到东，不同的地域又滋生出不同的饮食标准。思念食品在全国设有5至6个工厂，所需要满足的不仅是物流方面的需求，更是要生产符合地域个性化的食品来满足不同地域间相差甚远的饮食标准。
要更好地满足不同地域的不同饮食标准，今天中国农业遇上互联网+恰是其最佳时机！
不管是农业、餐饮还是任何食品产业，其实现在在互联网层面还涉足地很少，现在这些企业运用互联网所做最多的事还是以“导流”为主。然而，若要真正地满足个性化需求，通过互联网来获取数据则显得十分必要且重要。利用大数据，就可以轻松获取一个人的行程、喜好，喜好吃什么、不喜欢吃什么，血糖是高还是低。合法与合理范围内获取这些数据后，接着便可更好地匹配其个性化需求：去哪里吃、吃什么更好等。也即利用大数据来真正做到满足用户贴心的个性化需求，就像他肚子里的蛔虫一样。互联网+让这一切变得可能，而这也正是未来农业与食材的发展方向。
中国农业不仅要解决人们吃得饱的问题，更要让其吃得好！而吃地好的最高标准是高度满足其个性化需求，但也切不可忘记最低的保障：食品安全。
中国社会开始大肆谈及食品安全问题基本是从三聚氰胺时开始，自此，食品安全问题便从未在人们的视线里间断过。这时真的需要冷静下来问一个问题：中国的食品安全是否真的是全世界最差？对于这个问题的回答，从我做了十来年的食品企业来看：有些企业确实存在着极大的食品安全隐患，但这些问题绝非存在于拥有高品牌度的大企业身上。大的食品企业，每年进行数十亿乃至数百亿地生产，一些食品安全的问题如果存在，也不是出现在内部，而是出现在物流、终端、甚至消费者身上，企业更是有苦难言。
所以，对于社会也好、媒体也好，对于众多的食品企业除了要有鞭挞，更要有包容。如果一直在较低层面地关注食品问题，难免难于着眼未来。今天的中国市场不缺乏新西兰奶粉，而是缺乏真正的中国好奶粉！
今天，互联网+来了，对于中国农业而言，不论是最低的食品安全问题，还是最高的高度满足个性化需求问题，都有望得以较好地解决。
“大数据”，推动中国农业发展的重大利器
互联网农业营销方案范文3
关键词:手机;移动营销;农产品;对策
网络速度更快、存储信息容量更大的3G手机,不仅能够处理图像、声音、视频等多种媒体形式,更能提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务,因此手机移动营销作为一种全新的营销方式,将越来越广泛应用于农产品的交易活动中。如2009年12月底,国家重大科技项目“基于TD-SCDMA的农村信息化应用方案开发及示范验证”获准实施,成为工信部和科技部首先在农村应用的3G项目。
一、农产品移动营销的含义及其特点
农产品的移动营销是指通过以手机为传播平台,直接向各目标群体精准传播个性化的农产品信息,通过与消费者的互动达到产品销售或品牌传播的目的。手机移动营销是一种新兴的营销方式,相比于传统营销和互联网营销,手机移动营销的特点主要有以下几点:
(一)终端设备普及率高
作为移动营销终端设备的手机已经成为了人们生活中必不可少的信息交流工具,用户一般会随时随地将手机携带在身边,虽然其体积小巧但功能强大,同时手机使用者并不需要高深的专业知识,几乎人人都会发送或接收声音、图像和文字等多媒体信息。而基于互联网技术的互联网营销,不仅离不开计算机、Modem(调制解调器)等终端设备的支持,还对计算机使用者有一定的专业知识的要求,因此即便是使用便携性的笔记本电脑进行网络营销其方便性也无法与手机移动营销相比。
(二)及时的信息传播
手机信息相对于互联网信息传播方式来说更为快捷,一是制作快捷,二是快捷,使得手机移动营销中的信息传播具有极高的“时效性”。一方面使买方能随时随地掌握市场动态、了解顾客需求、为顾客提供支持与帮助;另一方面顾客能随时随地获得市场新闻和资讯、了解新产品的动态、获得买方信息等。
(三)灵活的互动性
手机信息平台在“交互性”方面有着极大的灵活性,买方不仅可以通过手机给顾客发送他所需要的信息,更能实现意见反馈等多方面的功能。以手机短信为例,短信的收发是双向的、互动的。发送双方既是传播者也是接收者,其身份是双重的、互变的、不固定的。相对于在互联网上的意见簿、BBS(电子公告板)和论坛等网络交流工具来说,手机短信的互动性在效率、速度及灵活性上更上了一个新层面。
(四)信息传播准确率高
每个用户的手机号码的唯一性,因此决定了手机信息的传播可以轻易地实现“一对一”的交流,使得信息的传播更具有“针对性”。而传统营销中的信息平台都是“一对多”的传播方式,同时,信息接收也受到电脑等设备、网络信号等因素制约,因此往往达不到预期的营销目的。而移动营销信息在移动网络和手机正常的情况下可以直接到达顾客,因此传播的准确率高。
(五)使用方式简单,可操作性强
在农产品的互联网营销中离不开电脑、Modem等通讯设备,而且电脑操作系统复杂,需要一定的专业知识才能进行农产品的网络营销。由于农民的文化基础比较薄弱,很多农民的电脑知识几乎是盲区,并且对农民进行电脑培训并非一日之功,这也是网络营销在农业中推广慢的主要原因之一。相反,几乎每个有手机的农民都会利用手机收发信息、下载移动网络的资源(如手机铃声、彩信等),因此利用手机收发农产品信息也是轻而易举的事。
二、农产品移动营销发展的主要制约因素
据农业部报道:截至2009年初,中国移动农村用户约为1.6795亿,中国联通GSM农村用户0.4885亿,农村手机用户达2.168亿。虽然农产品的移动营销呈现出良好的发展势头,但还处于启步阶段,其发展受到移动终端、信息、消费者传统消费观念及产业链等因素的限制,其发展完善尚待时间。
(一)农产品经营者的营销创新意识不强
农产品的移动营销在经济发达的韩国、日本等国家的应用率非常高,但在中国的推行时间很短,目前多限于用手机短信的营销应用,而手机WAP网站、3G网络等方面的移动信息化应用却很少。同时,大部分的农产品的生产者或经营者都位于信息封闭的农村,根本未认识到网络交易是永不落幕的博览会,甚至觉得手机短信真真假假、鱼目混珠,可信度太低,因而习惯于面对面地洽谈交易。
(二)移动营销各主体间缺乏合作
在我国,移动营销还没有形成一个完整、受关注的产业。移动营销的产业链中包括移动营运商、经营者、消费者、物流公司、中介服务商等各类主体,且它们之间的关系及作用如图1所示。
现阶段移动营销中的服务公司、移动运营商等主体之间的合作欠佳。比如,不同的移动营运商中国移动、中国电信、中国联通等之间的移动移营平台是独立的,没有实现农产品销售的数据库共享,易造成资源浪费,制约了移动营销的发展步伐。
(三)移动设备及技术的限制
普通手机短信息长度不超过160个字符,很难清晰完整的表达移动营销的全部内容,但多条信息发送的方式会大大降低信息表达的效果,尽管GPRS和3G等新技术的应用有效地解决了这个问题,但由于全球移动设备生产厂商的标准不一,导致生产的移动设备存在不兼容的问题,当信息发送到某些手机上时,不能正常接收或不能正常显示,这对移动营销效果的影响很大。
三、推广农产品移动营销应用的对策
(一)政府推动中国移动电子商务标准的制定,提高农产品经营者对移动信息化的认知度
俗话说:“没有规矩,不成方圆。”政府要配合工信部、移动营运商等推动中国移动电子商务标准的制定,利用公共媒体对农产品移动营销的成功案例进行宣传,展示移动信息在推进农产品销售中信息化的独特优势。3G时代,手机可传送的信息量和信息形式越来越丰富。据悉,现在发行的手机报,60%以上的使用者是农民,利用最新3G技术不断提升手机报的业务质量,增加音频、视频等多媒体来达到宣传农产品移动营销的目的。
(二)加强基础设施建设,设立资源共享的涉农信息共享数据库,加大农村信息服务站建设
在移动信息服务中,信息的准确性、针对性和有效性特别重要。这就要求各移动服务商之间实现数据资源共享,有高度的掌握和整合信息资源的能力。如中国移动山东公司如今已在30多家农产品批发市场、100多家农业产业化龙头企业建立信息采集点,建立了农产品市场价格、供求信息、科技信息等12个大型农业数据库;而山东联通的“农业新时空”则注重根据农时、农情、农需变化特点,按当地农业发展的具体需求及时、准确地有针对性的信息。如果各个移动营运商之间的信息数据库能实现共享,会极大增加农产品的信息源和接受人群,更有利地促进农产品移动营销的发展。
(三)加快培育新型经济业态
“物联网”是在“互联网”的基础上,将其用户端延伸和扩展到任何物品与物品之间,进行信息交换和通信的一种网络。物联网通过射频识别(RFID)、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备,按照一定的协议,把任何物品与互联网相连接,进行信息交换和通信,以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络概念。因此,积极跟踪农产品物联网技术的发展趋势,加强农产品物联网标准化体系的建设,建立跨地区的物联网商用环境,可为农产品的移动营销开展提供了可靠的保障。
(四)实施灵活多变的移动营销策略
互联网营销具有灵活、个性化、互动的特点,移动营销可以借鉴互联网营销的宝贵经验,创新移动营销的内容模式。此外,移动互联网是一种高速、宽带、可支持多媒体业务并适合于移动运行环境的网络。农产品经营商可利用移动互联网可建立门户网站,手机用户可接入移动网、浏览网页、甚至进行手机视频通信,在方便手机用户的同时,也为移动营销提供了宽广的平台,促进移动营销的健康发展。农产品移动营销策略中应注意以下几点:第一,农产品经营者不能对消费者进行的“推销式”或“打扰式”的广告宣传,保证消费者总是可以自行选择接收营销信息,减少了手机“骚扰感”。第二,农产品的信息也必须根据每个消费者的需求来定制,以确保信息的个性化和关联性,并且提供给消费者的产品必须具有真正的价值和益处。第三,对移动信息发送进行有效管理,防止农产品信息的无序发送,并对消费者的信息进行保密。针对农产品消费者的特点,注重手机广告的创意,采用简单明了、吸引眼球的界面,如Flas、3D音乐或者3D图案等形式,甚至进行客户DIY设计,实现手机广告与农产品消费者良好互动,刺激成交率的提升。
四、农产品移动营销的发展趋势
(一)个体的识别
在营销活动中识别不同的农产品需求对象并与其建立“一对一”的关系。做到消费群体识别,用户锁定,定向农产品供求信息,并及时处理消费者的问题,做好追踪回访服务。
(二)即时的信息
即时性体现出了移动营销的随时性。由于农产品生产的季节性、地域性以及保存的易腐乱性等特点,使得农产品的原产品销售必须体现快捷、方便交易的特点。移动营销的便利性使得农产品销售者可以及时与目标消费者进行沟通,并快速提高市场反应速度。
(三)互动沟通
互动就是消费者积极参与农产品的销售活动中。随着农业科技的飞速发展,反季节农产品、高科技的杂交农产品等等是层出不穷;同时伴着人们生活水平不断提高,消费口味也与时俱进,可能随时会转向新品种。在农产品的移动营销活动中,“一对一”互动可以及时了解消费者的一切变化,调整营销的策略,及时为消费者提供所需产品,尽可能地维持顾客对本产品的忠诚度。
(四)农产品消费的个性化时代到来
个性化是一个民族自信和社会文明进步的体现。3G时代,使得利用手机进行的移动营销活动具有了强烈的个性化色彩。“让我做主!”农产品的消费群体的新意识已经表达出市场的个性化特征时代到来,这种消费诉求要求市场的营销活动也要具有个性化,所传递的信息也要具有个性化,所消费的农产品就更要满足个人的口味。随着媒体信息传播私人化时代到来,使得手机营销越来越个性化,这也正是移动营销飞速发展的魅力所在。
参考文献:
1、马凌,张亚男.浅析我国移动营销市场发展策略[J].电信技术,2008(5).
互联网农业营销方案范文4
关键词：物联网技术；种子行业；运用
信息化、智能化时代背景下，我国农业发展同时面临着机遇和挑战。以全面感知、可靠传输和智能处理为核心的物联网技术的应用，推动了传统农业向现代农业的变革，其前景不可估量。种子行业作为农业生产的根本，必须要重视物联网技术应用，逐步整合有效资源，并实现优化配置，为广大企业及农户提供更加全面、智能的信息服务。
1物联网技术概述
所谓的物联网，是指人与物或物与物之间的信息交换和互联，需要传感器、二维码以及RFID等多种信息技术的支撑。其中，传感技术主要应用于自然信源信息的采集、识别和处理，是物联网技术的核心部分。而RFID是对通信嵌入技术的突破，能够自动识别人和存储物件信息的电子标签。目前，物联网以极大的技术优势，改变了现代农业的生产经营模式，促进了其数字化、智能化的发展。从宏观的角度讲，物联网的核心理念是“感知世界、服务人类”，它创新了经济增长点，大大提升了资源的利用率，符合可持续发展观的要求。同时，从微观的角度看，物联网技术在农业领域的应用，有利于降低生产成本和提升生产效率，为广大农户及相关企业提供更加智能的信息服务平台，是现代农业发展的根基。
2物联网技术在种子行业的运用
作者基于对物联网技术的认识，主要从生产与营销两个方面，探究了其在种子行业的运用，并提出了一些相关建议，以供参考和借鉴。
2.1生产
种子物联网技术在生产阶段的应用，体现为信息监测、智能灌水、苗情控制以及智能驱虫等系统的构建，这样既可以保障种子培植的效率，还大大提升了种子培植的质量。该服务平台主要分为信息感知层、网络传输层和处理应用层3个构架，其中，信息感知层通过传感器搜集农田土壤、生态、气象、灌溉及作物生长等信息，之后由网络进行传输，最终到达处理应用系统，从而实现对整个种子生产过程的控制。基于种子物联网平台的智能控制系统，使得整个生产过程更具科学性、实效性，同时还在一定程度上节约了人力资源，是现代农业的重要标识，也是我国大力提倡的。具体而言，该服务平台可远程监测种子农田的生态环境，如空气湿度、土壤温度及含水量等，可以直观地演示其数据动态变化，经过科学合理的处置，能够使种子达到最佳生长状态。此外，智能灌水系统可以根据种子的生长规律和信息反馈，自动调节灌水量及灌水时间，同时满足了种子生长及节水示范的双重功能。因此，种子物联网是绿色农业发展的主要途径之一。
2.2营销
种子营销是整个种子行业关注的焦点，影响其他环节的发展。我国是一个农业生产大国，对不同类型种子的需求量很大，为种子行业的发展创造了有利时机。事实上，种子行业的发展还相对滞后，其根本因素在于营销模式存在缺陷。在信息化时代背景下，人们逐渐形成了对互联网的依赖，也更倾向于新的信息服务方式。而物联网技术在种子营销阶段的应用，扩大了营销信息的传播范围，有助于整个资源平台的配置优化。以物联网技术为基础的种子营销链条，既可以向农户及采购企业直接展示种子生产全过程，以增强他们的品牌信心，还可以通过信息共享平台，实现资源的优化配置，有利于供应链条的核心竞争力提升。在此过程中，营销中心与物流平台进行信息共享，整合种子供应链条相关信息，并结合经济市场的动态变化，及时调整营销方案。而在运输阶段，仓储中心要根据物联网数据库的备案，合理地安排仓储、出货及运输等时间，并与车载传感器和GPS进行连接，以充分了解种子运输途中的存放环境或地理位置，在保证质量的前提下快速送达农户手中，以免错过种植良机。
3结语
互联网农业营销方案范文5
【关键词】农村电商 电商发展模式 路径
一、农村已有电商发展模式中出现的问题
中国现有农村电商的发展主要是通过营销网络平台，进行线上营销产品，线下进行生产、收购、运输和成交等。伴随电商发展的同时也出现了一些问题：信息化基础设施落后，配套物流设施不完善、金融扶持和培育人才较少等等。现有农村电商中存在一些普遍的问题：
第一，农村网商多以家庭或家族为单位进行家庭作坊式中小企业及个体户，从事简单加工、售卖。受场地资源约束，生产规模扩张受到限制。大多数淘宝村以加工制造业为主，多数网店仍处于初创期的模仿、复制阶段，在管理上都很粗放，同品种产品“你卖我也卖”，农民各自为战，常出现卖不出去、卖不上价的现象。存在垄断经营、人为划分市场等现象，市场秩序比较混乱，存在费用标准不统一、电商交易销售恶意竞价等杂乱的市场行为，垄断经营形成了一个基于网络平台销售的同业集聚，同质化现象严重，出现价格竞争，带来严重的同业恶性竞争后果。
第二，大多数的农村网商在网络经济背景知识、网店经营策略、网络营销技巧上都极为缺乏。多数厂商的经营者知识产权意识淡薄，网店产品的商标缺乏标准性的概念意识。在农村电商的发展中，由于农民知识水平总体相对落后，需要懂得电子商务的商务型电商人才，和善于提出满足商务需求的电子商务应用的技术型电商人才，以最有效的技术手段予以实施和满足；一些网店经营者文化程度普遍不高，加上农村电商营销人才极度缺乏，无法在网上打出品牌，各种网商无法整合品牌；农村电商大多数网店主要采用网络分销的形式，农村电商交易安全问题也很突出，农村电商的管理模式出现诸多问题。
第三，在农村电商发展模式中农村电商以网络交易平台为支撑，实现售卖农产品或者买入日常生活用品的交易模式。由于网络体系不健全，广大网民对于网络知识的缺乏，对网络平台销售运营支付，电商物流等知识匮乏，造成农村电商发展的障碍，电商运营涉及多个环节，设计研发“运营”生产“仓管”客服“美工”等，不能有序的进行，需要发展农村电商的外在环境，从粗放到精细，从个体为主到企业参与，从商品到品牌，由产品到服务的转变是农村电商发展需要解决的问题。
二、农村电商发展是美丽乡村建设和“互联网+”的融合趋势
美丽乡村建设就是发展农业生产、改善人居环境、传承生态文化。美丽乡村建设的发展需要延伸农业发展产业链条，开发农业农资产品的多功能性，发展以农产品加工业为主的第二产业和以休闲农业旅游为龙头的第三产业，转变农业发展方式，打造一二三产业融合的新形态。农村“互联网+”的发展就是在国家政策的支持下积极发展农村信息网络建设，利用信息化资源加快工业品下乡和农产品进城双向流通发展。在美丽乡村建设下，面对万亿元以上的农资市场以及农村潜在的市场资源以及近七亿的农村用户人口，农村农业电商的发展面临巨大的市场空间。“互联网+”农村电商模式发展，可以促使产业更新，实现人口更多就业，发展地方经济，完善乡镇公共与商业服务体系，加快农村城镇化建设发展提升城乡的就业问题和公共与商业服务。美丽乡村与“互联网+”的融合促使农业电商模式的多样化发展，从而形成美丽乡村建设下“互联网+”新型电商模式。
三、政策措施路径
（一）政府政策支持保障
政府在农村互联网电商发展中要做到坚持不越位、不缺位的扶持理念和做法，大力提高对农村电商的重视，同时加大政策扶持力度，因势利导，创造一个优良的电商发展环境和氛围，帮助电商企业解决基础设施、公共服务等问题。通过在政府政策的引导下创新机制、创新措施，完善政策环境，推进农村电子商务工作的跨部门协调机制。
1.加强农村电商基础设施建设。一方面，加快互联网向农村村落覆盖；要大力推进农村的电话、互联网、有线电视的普及，互联网络的发展使信息服务的触角迅速扩张，建立信息资源共享平台机制，并根据农村消费水平，制定符合农民消费能力的费用标准，降低农村电商成本，为农村电商的发展建立物质基础设施保障。另一方面，建立健全农村物流配送体系。不断优化农村资源配置，进一步降低农村物流成本，探索适宜农村市场的第三方物流配送运输体系建设。
2.大力推进农业产品标准化与品牌化意识。推动农村电商卖家提高品牌意识，推动创立电商品牌和区域性品牌，加强原创设计能力，加快从个人店铺向企业店铺转型。政府可以在工商注册、引入第三方专业设计培训机构等方面提供支持。引导企业品牌化发展，扶持行业标杆企业发挥引领带头作用。通过讲座、培训与实地考察等形式，鼓励加工企业与电商企业建立品牌、申请商标和产品专利、简化企业注册等手续，为企业提供有关品牌、商标和产品专利方面的基本知识和服务。
3.利用网络平台推进农村信息化教育，加强农民电商的教育培训定期聘请专业讲师进行不同层次、不同侧重的培训。也可以由经验丰富的、在本地经营高级别店铺的网商给后来的网商现身说法，传授经验。利用各种形式加强做大做强成功网商与村里创业者的交流，以这些成功者的实际经历、心路历程、经验与教训，激励、鼓励创业者，传授实操性的方法和技巧。
（二）农村电商发展的模式路径
1.建立实施农业生产资源的服务型电商模式。在农业生产领域通过电商互联网技术实现生产资源要素的合理配置，作为直接与农民接触的农村电商服务站，打造精致的本土服务成为必然。可以培训一支优良团队，专门用当地口音并能够接地气的实现与农民的对接工作，达到服务农业生产的目的。
2.建立智慧农业模式下的产品营销型电商模式。通过实施营销电商模式，实施农村供需市场的有效衔接，解决农产品销路和农村日常消费品供需。农村电商作为搭建农村消费的新平台，应该从供给端发力，在家用电器、日用品、农资农具、农村服务等重点领域和环节提供更多的可供农村消费者选择的商品和服务，刺激农民消费，带动农村消费升级。另一方面，农村电商同样作为城市居民对农产品需求的供给端，可利用自身优势，通过与农民合作，为城镇消费者提供更多原产地产品、特色农产品等，打造原产地及特色农产品品牌，提升农产品附加值，为农产品销售和农民增收提供帮助，同时也从供给端增加了城镇消费者的消费选择空间。从而形成各种农产品电商、农村服务业电商和休闲观光农业电商。
3.设立综合信息服务型电商。农村农业生产服务的信息面V量大涉及多方面，不仅包含大量政策、科技、市场类信息，还涉及农村生活的教育培训、求职就业、医疗卫生、文化娱乐等。面对农民对信息资源的需求，采用信息网络服务平台建设方案来整合和共享涉农信息资源，为涉农部门提供共享的电子政务平台、为涉农经济组织搭建安全可靠的电子商务平台和为农民群众创建综合信息共享服务平台也必不可少。
“互联网+”农村电商的发展，应从开展土地开发预售制到农产品直购直销等模式，在共生单元间纵横联合，挖掘农业商业价值。农村电商的竞争优势不是单个网商力量之和，而应是通过权益类投资“长期战略合同”一体化扩张等，追求农村电商整体价值最大化。在农产品生产者与经营者、消费者之间通过互联网平台实施更多的生产决策及市场价格供需信息，构建基于“互联网+农业”的农产品的产业链物流、信息流、资金流的网络化运营体系。
参考文献
[1]李成钢.“互联网+”下的农村电子商务模式分析商业经济研究2015.32.
[2]刘学敏.如何推进我国“互联网+农业”发展当代经济2015.31.
互联网农业营销方案范文6
互联网思维
2014年，互联网思维继续在商业领域深度渗透。企业没有选择，因为我们所处的就是这个互联网时代，不以互联网的思维看创新、看运营，竞争力就会渐消。2014年，在线教育在中国快速兴起，各路资本掀起了对在线教育的投资狂潮，新东方等上市教育机构对在线教育的投资也不遗余力。传统的教育生态，正被在线教育一步一步渗透。2014年，作为中国房地产行业重要标杆的万科，推动了互联网思维与其房地产开发运营的更紧密结合，万科总裁郁亮与腾讯、阿里等网络巨头走得很近，他还要求万科的员工使用流行的移动互联应用。2014年，马云继续拓展其互联网帝国的边界，通过入股优酷涉足互联网文化圈。2014年，“谷歌币”蠢蠢欲动，未来，传统银行业似乎要被基于互联网思维的“谷歌银行”、“苹果银行”所取代。2014年，万达、海尔、HTC等不同行业的企业都在继续借助于互联网思维推动商业模式等的转变。
人工智能
2014年初，谷歌一口气买下了8个机器人公司，这家互联网巨头在基本实现了其“组织全球信息”的使命后，开始将人工智能事业推向前进。另外，谷歌还收购了无人机公司Titan，谷歌研发的无人汽车已经过了70万英里的路试，谷歌还与苹果公司在智能家居领域牵手合作，这些制造或服务，其实皆属于人工智能的范畴。微软公司也在搞机器人，其机器人“产品”――“亚当”在观看了数千张狗的照片后，能学会如何区别狗和猫。2014年，还有研究发现，机器人当老板的情况下，员工会更听话，这对人工智能事业是一个好消息。埃博拉病毒令人色变，于是美国人开始将机器人应用于抗击病毒。在国内，5月在北京召开的GMIC（全球移动互联网大会）上，机器人成为最大的亮点;百度的人工智能项目“百度大脑”，智商已相当于2-3岁小孩水平。关于人工智能的上述案例或消息，意味着人类通往在人工智能幻境的路上越走越快，机器人的世界，真的不远了。
产业生态系统
在现代的商业竞争中，产业生态系统竞争力是惊人的。2014年，我们看到微软在云计算方面不遗余力，其战略即依靠“云加端”的模式，构筑全新、富有竞争力的产业生态系统。我们还看到，中国电商老大天猫向产业链上游反切，美的、九阳、苏泊尔等制造商的特定生产线，成为了天猫御用的制造车间。物流业的明星顺丰，大力发展其O2O嘿店以及电商顺丰优选，他们沿着产业链的上下游构筑产业生态闭环。德国人提出的工业4.0概念，2014年受到越来越多的关注，而工业4.0，强调的正是以个性化、弹性化的客户需求为出发点，来构筑智能化的制造业生态系统。另外，2014年，我们还看到了自媒体联盟Wemedia构筑生态链、成都大力拓展城市创新生态系统等的实践，均呈现出了可观的活力与生命力。
大数据
人类社会正在迈入大数据时代。2014年，我们看到从大数据中挖掘商机的经济主体越来越多，还看到数据分析已成为一个前景光明的朝阳产业。关于大数据，首先该关注2014年这个可穿戴设备的元年，在这个年度内，智能手表、智能眼镜、智能腕带、智能耳机等近百种可穿戴设备渐露锋芒。可穿戴设备，将构筑起一个关于人本身的庞杂网络，我们每一个人有望成为数据化的主体。2014年，我们还看到了大数据在新闻行业的生动运用，《纽约时报》、中国的央视等媒体在其中发现了新闻传播的新方向。一直都令人惊奇的谷歌，说出了“只要我们想做什么，人们就相信我们能做到”的豪言壮语，因为他们拥有涵盖全球的数据资源。国内双11的光棍节促销，阿里巴巴利用大数据“预测未来”，在客户下单前就备好货源，然后放在离客户最近的仓库。关于大数据，我们必须提及与其伴生的概念，即云计算。有了云计算的分布式计算能力，大数据的宝藏才能真正放光，云计算，在这里可与大数据作为同一个关键词而存在。2014年，微软的Azure在华正式商用，阿里巴巴的政府云生意也越做越红火。携手大数据的云计算，带来了各种不一样的生产与生活。
客户导向
C2B（Customer to Business），客到商，这个概念在2014年继续“时尚”。在互联网时代，客户才拥有真正的话语权，坚持客户导向，一切为了客户、一切服务于客户，才有真正的商业竞争力。天猫所推动的定制化电商，正是C2B的一个范例，通过大数据准确把握客户的需求，然后向客户提供定制化的产品，这是现代商业竞争致胜的诀窍之一。员工的薪酬到底是谁给的，海尔张瑞敏的答案是，客户。一句话的真知灼见，却道出了保持营商基业常青的一个基本真理。2014年，我们还看到民生银行坚持客户导向，将私人银行的生意推向深处，并致力于为客户提供一揽子的资产配置方案，我们也看到新鸿基在运营其商业地产项目时与客户融为一体，协助租户办理消防、卫生、工商等一切相关手续，这也成为新鸿基高品质商业地产项目的杀器之一。
服务至上
2014年，快速兴起的在线教育通过教育电商，向用户提供快速、便捷、易得的教育服务，人们在那种起早贪黑、风尘仆仆的求学模式外，多了一个偷懒的途径。立邦漆推出了墙面刷新服务，一家涂料制造企业在向服务企业转变。亚马逊、微软、阿里巴巴等云计算服务的发展，致力于提供一种全新的云服务解决方案，用户的成本节约了，享受的存储、计算等服务也便利了。谷歌收购无人机项目，其目的之一，是向偏远地区的人们提供无线互联服务。酝酿中的“谷歌银行”、“苹果银行”等网络银行，将来也可以为用户提供一种全新、个性化的多种服务。另外，碧桂园的营销服务标准化，新鸿基商业地产对于租户的无微不至关怀，所追求的，都是把服务做到极致，然后通过服务创造价值的理想。2014年，这些商业领域的服务创新四处开花，所坚持的都通过极致服务塑造核心竞争力的理念。有形的产品容易仿制，独特的服务体系才能够带来真正的差异化竞争优势。
商业蓝海
在市场竞争中，高明的策略是通过科技、产品、服务、商业模式等方面的创新，发现能够带来独特竞争优势的蓝海。2014年，我们知道穆拉德集团主席、诺贝尔生理医学奖获得者、伟哥的研制者穆拉德投资30亿元，在中国枣庄种下12万亩的石榴园。在家庭承包制仍然非常普遍的情况下，产业化的农业，尚是一片蓝海。异曲同工，东阿阿胶也投入巨额资本，在产业链上游办起了大规模的毛驴养殖场。其他行业，矿业巨头力拓使用巨额无人驾驶矿卡采矿，在传统采行业开拓出技术的蓝海。另有旅游度假电商――去哪儿网，2014年一心致力于城市各个角落小旅馆的全覆盖。通过差异化的产品定位，去哪儿网在激烈的旅游电商竞争中开辟蓝海。“于无声处听惊雷”，当是商业竞争中的一贯创新之策。
中国农业
上面已谈及中国农业，这里再进行专题延伸。前几年，中国产业化农业已露端倪，“诸橙”、“柳桃”等的产品与概念，成为了产业资本涉足农业的先行者，并且取得了成功。2014年，国家政策进一步鼓励农地流转与规模化农业，于是就有了穆拉德石榴园项目、东阿阿胶养驴场的发展。不光产业资本在关注农业，2014年还可以见到很多打工农民向农村的回归，他们不再背井离乡，而是利用农地流转的政策，回家再当起了农民。与传统不同的是，回归的农民已不再是当年的小农形态，而是通过农业合作社等现代形式，办起了更贴近市场、更高产出效率的规模型农业。2014年，我国农业的创新在加速进行中。
品质感
2014年，有这样一个商业故事。长城哈弗――中国销量最好的自主SUV品牌，在年初宣布将推其新SUV车型――哈弗H8。不过未能如愿，因为这款车在高速测试中，出现了异响。推迟上市，反复改进与测试。这是明显的挫折，但这样的事情没有带来严重的冲击与影响，H8的兄弟产品H9先行上市，迎来了不错的销量。H8虽有缺陷，但厂商能直面现实、反复改进，而不是遮遮掩掩地仓促上市，这样的行为带来了“品质感”。同理，平安好房网在2014年所祭出的“品房客”理念，所为的，也是这种“品质感”营销。真实营销，透明制造，经得起试验或考验，品质的感觉，一种好的商业理念。
选择权价值
投资价值的衡量不只是基于成本和收益，关键在于能否为一个组织增加更多选择。这是耶鲁大学Rodrigo Canales教授关于选择权价值的观点。2014年3月，Facebook对Whatsapp的收购尘埃落定，前者为此支付的对价为190亿美元。作为一款跨平台的聊天应用，Whatsapp是否值得Facebook付出190亿美元，评论家多有争论。不过，再争论，Facebook就是付了这么多钱，其所针对的，不是Whatsapp能够带来多少现实的利润，而是Whatsapp的选择权价值。Whatsapp拥其海量的移动用户资源（被Facebook收购时为4.5亿人）。在互联网的时代，用户数与流量就是矿藏，这种矿藏所蕴含的，是无尽的注意力资源。拥有它，就选择了未来取之不尽的经济利益，反之，那就什么也没有，这就是“选择权价值”的道理。如果现在有人想收购微信，马化腾是不会卖的，即使卖，肯定也会喊出市场难以理解的天价。在互联网思维下，传统投资项目的那种成本收益分析范式，没有很多的应用市场。
