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战略战术论文范文1
关键词：竞合战略；战略联盟；产业集群
有关竞合战略的研究自上世纪80年代才从西方兴起，历经二十余年的发展已略有成果。以下笔者按研究的先后顺序先将西方学者的主要研究成果展现出来，再对我国学者的研究成果按各研究领域进行分类阐述。
一、西方学者对竞合战略的研究
Raymond Noorda在20世纪80年代首次提出了"竞合"的概念：竞合是超越单独竞争和单独合作的商业规则之上的，能同时获取竞争和合作优势的一种重要的哲学或战略。
Ring 和 an de Ven(1992)从企业目标的角度出发，将"竞合"理解为契约基础上的企业间合作管理模式，并将其涵盖在企业多元化经营的目标范畴之内。
Brandenburger 和 Nalebuff 在1996年提出制定竞合战略的主要方法是博弈论，即：在开拓市场、创造价值的时候，企业不能单独行动，应与顾客、供应商、竞争者和互补者密切合作；而在分配价值、分配市场份额的时候应该竞争，通过竞争把"饼"分掉。
Maria Bengtsson和 SorenKock(2000)根据合作和竞争强弱的不同，将竞合关系分为三种类型：合作主导关系(合作大于竞争)、对等关系(合作与竞争对等)、竞争主导关系(竞争大于主导)。
Abuja 和 Kathleen(2002)认为要维系组织长期的竞合关系，就必须解决组织的稳定性问题，并设计了一套"结构嵌入"的网络组织治理机制，具体包括四个要素：限制性进入、宏观文化、集体惩罚和声誉。只有这四个要素同时发挥作用，才能建立起至关重要的声誉积累机制，从而阻止个别企业的机会主义行为。
Refik Culpan(2003)提出了三种形式的竞合战略：先合作后竞争、合作与竞争同时进行、对内合作对外竞争。
Garcia和Velasco(2009)通过实证研究发现，竞合战略比单纯的竞争或合作战略更能够提升企业的创新能力。他们认为竞争与合作的有机融合对企业构筑核心竞争优势具有重要意义，企业应将与合作竞争伙伴之间的默会的、难以模仿的竞合关系视为企业持续获得超过产业平均利润的来源，这包括企业与供应商、顾客、互补品生产者和联盟伙伴之间的良好关系。
二、我国学者对竞合战略的研究
总体来说，我国学者的研究历史较西方研究晚十余年，但笔者认为通过对我国学者最新研究成果进行归纳总结，对捕捉新的研究点仍然具有重要意义。
1、博弈论角度
何庆明、戴丽萍(2004)从博弈论的角度，说明企业竞合战略的形成是非零和的合作博弈机制，能够得到帕累托最优解集，从而帮助企业实现长期利润最大化。
钟贵江(2007)通过博弈分析说明竞合战略能带来更大的收益，但要通过制度约束来加强合作的稳固性，例如通过交叉持股形成战略联盟、通过互派董事形成良好的董事会议事机制等。
2、产业集群角度
王庆华(2007)认为产业集群是实施企业竞合战略的最佳产业组织形式，而通过塑造合作导向的集群文化、限制机会主义、组织协调和政府干预等措施，可以提升产业集群中的企业竞合关系。
陈景辉、赵淑惠(2010)认为竞合是一种双赢的战略思维，竞合战略远比单纯的竞争或合作战略更有利于企业。而集群内企业的竞合对企业竞争优势的提升具有显著效应，具体表现为系统共生、战略协同和互补。
3、战略联盟角度
李健、金占明(2008)以竞争强度和合作强度相结合的二维模型来描述企业间的竞合关系，并就联盟企业间竞合强度的具体衡量方法进行分析研究，提出了能够有效衡量竞合强度的系列指标。
李薇、龙勇(2010)认为企业数量相对较少的市场结构更利于竞合关系发挥其提高产业集中度、形成规模效应的整合作用。另一方面，合作采用的结构紧密程度越高，联盟就越能够为提高产业集中度做贡献，同时愈有助于降低联盟所面临的市场不确定性水平。
4、资源整合角度
赵志运(2007)认为竞合战略的构建过程其实就是围绕提高综合竞争优势这个目标，企业内、外部资源的优化组合过程。企业的资源构成决定了竞合战略的构建方式，企业的资源提供者决定了竞合战略的结盟对象。因此，企业竞合战略的构建思路就是选择合适的资源提供者在稀缺资源方面的合作。
5、竞合战略实施条件角度
葛旭(2006)认为长期内采取竞合战略是获得利益最大化的最佳选择，但是采取竞合战略是有一定产业条件的，即：市场足够大，产品差异性较大，产业技术变化速度快、不确定性高，行业内商业知识和经营知识的隐性程度高等四方面。
黄升旗(2009)认为，企业实施竞合战略的基础是每个企业都从事自己具有核心竞争能力的业务，进而形成企业价值链。各个实施差异化战略的企业结成一个企业型的共生组织进行运作，彼此间在不同的业务、不同的领域、不同的消费者群之间演化出新的复杂的企业间的"竞合"关系，形成完整的企业间产品生态链系统，从而使整个产业链上下游企业的竞争能力得到明显加强，形成整个产业的竞争优势。
6、竞合关系建立方式角度
刘丽娟、康素梅(2004)认为企业为了可持续发展，必须跨行业建立竞合关系，而且竞合关系不仅存在于企业间，也存在于企业经营的所有环节。同时他们提出竞合关系有以下几种建立方式：一是以市场为纽带的竞合关系；二是制造领域与流通领域的竞合；三是以资本为纽带的竞合。
杨翩翩、刘益、侯吉刚(2009)提出竞合机制的三种形式：一是在渠道上下游成员之间；二是在隶属同一母公司的子公司之间或同一公司的各部门之间；三是在竞争对手之间。而在竞争对手之间，可以从顾客、供应商、潜在进入者、替代品竞争者和行业竞争者等五方面分析竞争者合作的具体形式。
三、总结
通过对竞合战略的理论成果进行梳理，笔者有以下几点体会：
第一，从研究对象看，对竞合战略的深入研究甚少，基本上限于对竞合战略的实施条件、组织形式以及制定流程的研究，并不能解决实际问题。因而笔者建议应紧密结合应用背景进行建模和分析，而不应局限于对竞合关系的过度描述。
第二，从研究方法看，应该多种方法结合使用。无论从广度还是深度来讲，微观经济学、社会组织理论、运筹学等多方面理论知识都可以在企业竞合研究中交叉应用。
第三，从企业主体看，由于企业间的信息不对称、资源不均等、组织特性、市场特征及产业特征等都有所差异，而这些因素都将影响企业的竞合行为，因此在研究中应更多关注个体特征，具体案例具体分析。
第四，有待深入研究的几个问题：竞合战略与企业绩效间的定量关系研究；实施竞合战略对提升企业竞争优势的效应分析；实施竞合战略的必要条件；从资源整合角度出发，如何选择合适的资源提供者作为合作对象，以及如何根据企业的资源构成(尤其是稀缺资源)决定竞合战略的构建方式；竞合强度的衡量指标。
参考文献：
[1]乔尔・布利克,戴维・厄恩斯特.协作型竞争[M].北京:中国大百科全书出版社,1998.
[2]何庆明,戴丽萍."竞合"理论的帕累托效应研究[J].华南农业大学学报:社会科学版,2004,(3).
战略战术论文范文2
一、国内外市场果品供求情况
（一）总体概况
全世界共有176个国家生产果品，主要有苹果、柑桔、葡萄、香蕉等。1996年，世界果品总产量为4139亿公斤，其中落叶果树中的葡萄574亿公斤，苹果500亿公斤，梨130亿公斤，桃104亿公斤。产量以亚洲最多，欧洲居第二位，大洋洲最少（见表1）。主产国有中国、印度、巴西等20个国家（见表2）。1998年，我国果品总产量已达545亿公斤，居世界首位。近年来，世界果品的年进、出口贸易量约为400亿公斤，占果品总产量的10%左右，主要有苹果、柑桔、香蕉、梨、葡萄等。1998年我国的果品进口量略大于出口量，均为7亿多公斤(海关统计数)，分别占世界果品出口、进口贸易量的3.6%。
从流通情况看，发达国家果品流通主体明确、市场体系健全，已形成一套比较完整的产业链，从果品的采后处理、贮运、市场销售，一直到消费者食用均实现了恒温环境和气调贮藏，产业链延伸较长，产业化程度较高。目前，这些国家有80%以上的果品靠此流通方式进入市场及消费者手中。而发展中国家果品流通主体不太明确，产业化程度较低，市场竞争力不强，经营效益不高。
从消费情况看，1996年世界人均果品年消费量已达70公斤，发达国家和地区多年一直保持在100公斤左右，多的在200公斤以上；发展中国家果品的消费水平较低，属季节性消费，人均果品年消费量在50公斤以下。我国人均果品年消费量约为45公斤。鲜食果品在消费总量中占主导地位，加工产品在消费总量中也占一定位置。
（二）市场对果品质量等方面的要求
国外市场要求果品外观精美，果形端正，果实表面光洁，个头较大、整齐；着色品种上色均匀、全红；果品内在品质佳，果实固有风味浓郁、糖酸比适中，属无公害果品，无检疫对象，须进行采后商品化处理。欧美市场对果品质量要求严格，不能带有活生物体，且按其提出的方案定园生产，俄罗斯、蒙古等国家和地区对果品质量要求不太严格，一般中档果也能接受；中东市场由于世界各地的果品都在向其涌入，对热带果品比较挑剔，对落叶果树中的梨、苹果等果品十分欢迎，但对其质量要求也较严格。另外，进入国际市场的果品要求包装精美，形式多样；包装器具大小适宜，耐贮运、不易变形，目前包装物正在向小型、透明化方向发展。
国内市场对果品质量的要求也在逐年提高，大中城市的果品超市及高档宾馆、饭店对果品质量的要求与出口果品基本相同，特别是一些名特果品、错季果品、时令果品倍受消费者欢迎；农村市场对果品质量的要求不很严格。据调查，目前国内市场对精品果的需求约占15%，对中高档果的需求约占50%，对一般果品的需求约占35%。
（三）国内外市场预测
目前，国内外果品的消费仍以苹果、梨、柑桔、香蕉等大宗果品为主，以特稀果品、时令果品和错季果品为辅，季产年销。总的特点是多需求、多层次、多样性。国际市场上以欧洲、北美、大洋洲、日本及东南亚市场需求量相对稳定，这些地方的果品生产量也比较平稳；非洲、中东、俄罗斯及蒙古等国家和地区果品生产量较小，市场潜力较大。今后我国及我省果品进入国际市场扩大出口量的重点应是欧美、中东、日本及东南亚、俄罗斯及蒙古等国家和地区。国内市场上，随着经济发展和人民生活水平的提高，城乡果品消费数量将进一步增加，按我国食物构成发展规划和平衡膳食标准年人均食用果品80公斤计算，尚有近一倍的需求潜力，特别是农村果品市场潜力巨大，以东北、西北、华北及西南市场前景最为广阔。
总体看，随着世界、特别是发展中国家果品生产的迅速发展，产量的急剧增加，果品的供求关系已发生根本性变化，已逐渐由卖方市场转移到买方市场，市场竞争日趋激烈。同时，消费者对果品的追求及消费习惯也在发生着较大变化，已逐步形成求新、求异、求名的消费心理和少量多次的购果习惯。总的趋势是，对大宗果品的需求趋于平稳，销售价格稳中有降；一些名特优新果品、时令果品、错季果品和板栗、核桃、杏仁等干果，市场竞争力增强，销售价格上升或基本平稳，生产经营效益明显。
二、我省果品业现状及存在问题
（一）果品业现状
建国以来，我省果树发展出现了三次，第一次是六十年代中期，主要发展的是苹果、梨等；第二次是改革开放后的八十年代中期，以苹果、梨、桃、红枣、板栗等为主；第三次是九十年代初期，果树生产得到全面发展，面积、产量、产值急剧增长(见图1、2)。到目前，全省果树面积已达1870万亩，其中结果树900多万亩，年产果品63.8亿公斤，居全国第二位（见表3），其中梨、红枣、板栗、柿子、杏扁产量居全国第一位，葡萄产量居全国第二位，苹果产量居全国第四位；果品贮藏能力已达15亿公斤，占全省果品总产量的近25%；果品加工量已达5亿公斤，占全省果品总产量的7%左右；果品年产值80多亿元，占全省农业总产值的10.3%、林业总产值的80%以上；以梨、苹果、板栗等为主，年出口果品1.8亿公斤，占全国果品总出口量的25.7%，创汇8800多万美元。
我省地处北纬38度线周围，发展果树具有得天独厚的自然条件和区位优势。现有果树树种103个，主要栽培有苹果、梨、红枣、板栗、桃、杏、葡萄、柿子、核桃、山楂等十多种，以苹果、梨、红枣、板栗为主（见图3、4）。河北鸭梨、雪花梨、京东板栗、沧州金丝小枣、赞皇大枣、阜平大枣、保定磨盘柿、宣化牛奶葡萄、深州蜜桃、涿鹿杏扁、黄骅冬枣等在市场上久负盛誉，驰名中外。我省生产的梨（产量占全国的40%、世界的七分之一）、苹果、桃、板栗、红枣等大宗果品，以省外销售较多，约占其总产量的三分之二，流通主体是近2000个民营的一体化组织和数万个个体商贩。国内销售以南方市场和城镇市场为主，约占总销量的75%。据调查，1998年我省为京、津市场提供果品3亿公斤，约占其外调果品的40%。国外销售以东南亚、日本等国家和地区为主，欧美及中东市场较少。
（二）存在的主要问题
1、果品质量与市场需求不相适应，名牌精品较少，果品市场占有率不高。
2、树种、品种结构不能满足市场需求。一是水果面积偏大，优种干果面积偏小；名特稀果品、时令果品、错季果品等面积和产量相对不足；苹果、梨、桃等主要树种的早、中、晚熟品种比例与市场的需求不相适应。二是新品种的选育、引进力度不够，适合市场需求和我省省情的更新换代品种、特别是加工品种不足。
3、果品产业化程度较低，龙头企业和组织较少，产业链的联接十分脆弱，信息尚不灵通，组织程度较低；果品贮运设施等落后，果品加工量小，果品精深加工附加值较低，与市场需求不相适应；果
品市场体系
不健全，有场无市和有市无场的局面尚未得到根本改观。
4、部分果树立地条件较差；农业特产税返还果树生产少，果树经费严重不足；管理机制与市场经济的要求不相适应，急需健全和改进。
总的看，目前我省果品状况是总量不足，特别是干果和名特优新果品、时令果品、错季果品不足，与局部大路果品相对性、结构性、低质性过剩同时存在。
三、我省果树发展战略及对策
今后河北省果树发展的总体思路应是：以市场为导向，以科技为动力，以效益为中心，按照大力发展区域经济、特色经济、绿色经济和建设精品工程的要求，优化布局，调整结构，提高果品质量，强化果品采后处理和贮藏加工，加快果品产业化步伐，为农民增收、农村稳定和建设经济强省做出积极贡献。围绕这个思路，近期果树工作重点是：一稳步（稳步增加面积和产量）、二调整（调整布局、调整结构）、三提高（提高质量、提高效益、提高产业化程度）。到2005年全省果树总面积稳步发展到2000万亩，果品总产量达到75亿公斤，商品果率90%，贮藏能力达到果品总产量的30%，加工量达到果品总产量的15%，人均果品占有量120公斤以上，实现产值120亿元，占全省农业总产值的12%左右，由果树大省跨入果树强省；到2010年全省果树总面积稳定在2000万亩左右，果品总产量达到80亿公斤，实现产值150亿元。为顺利实现上述目标，须采取以下对策：
(一)适应市场需求，树立四种观念，实现四个转变
一是树立面向市场确定和发展生产的观念，逐步实现“订单生产”、提供“餐桌果品”。二是树立质量第一的观念，稳产提质，以优取胜，增加市场占有率，实现提质增效。三是树立开拓市场的观念，建立和完善果品批发市场，加强经纪人队伍建设，开展各种促销活动，大力开拓国内、外市场。四是树立信誉至上的观念，严格按合同办事，讲求信誉，联系长久客户，互利互惠。尽快实现由计划安排生产向市场引导生产转变，由数量型向质量型转变，由速度型向效益型转变，由粗放经营型向集约经营型转变。
(二)依靠科技，全面提高果品质量和效益
1、加强高新技术的研究和引进。充分利用现有科技力量，支持和强化果树高新技术的研究；不断引进先进管理技术，尽快应用于我省果树生产。
2、加大实用技术普及和新技术推广力度。将不同树种、品种的优质、低耗、高效的模式化栽培技术组装配套，形成“傻瓜”技术，以综合标准或技术规程的形式进行强力普及和推广。目前重点推广优良品种、平衡施肥、花果精细管理及设施栽培等关键技术。河北鸭梨重点是提高果实含糖量（12%以上）、改善风味、增加单果重（200g以上）；红富士苹果重点是生产单果重300g以上的产品，并在果面全红上下功夫。通过建立省、市、县三级标准化、规范化、集约化示范果园，以点带面，实现优质高效。
3、建立和完善果树技术服务体系，实行产、学、研三结合，加速人才培养，加强技术指导和培训。充分发挥基层林业站的职能和作用，进一步加强技术指导、技术咨询和技术服务工作，广大科技人员深入果园进行研究、指导、示范，有针对性地及时解决生产中存在问题，不断把优秀论文写在果园中。继续在全省开展“争名创优”和“提质增效”等活动，强化各项管理，提高整体水平。
4、加强果树优良品种的选育、引进等工作，健全良种繁育体系。省及地方都应设立良种基金，加大本省果树选优、国内外优良品种引进和育种工作力度，特别是梨、枣、板栗、柿子、杏扁等在全国占有重要位置的树种，要从“良种工程”中拿出一定资金，加大选种的投资力度；加强引种及种质资源的后续管理，重点引进早、晚熟优种和加工品种，尽快选育出适合河北省情且深受市场欢迎的优新品种在生产上推广应用。加强良繁体系建设，对已确定的省级、市级良繁骨干苗圃给予重点支持。加大执法力度，严格实行“三证”管理制度。
（三）调整结构，进一步优化果树布局
1、优化布局
果树生产发展继续坚持太行山大枣、柿子、核桃，燕山苹果、板栗、仁用杏、山楂，平原沙地梨，黑龙港金丝小枣、冬枣，张家口、昌黎葡萄，城镇周围时令果品等六大基地的布局，按照瞄准市场、适地适树、适当集中的原则，利用区划成果、经济调控等手段，逐步将基地外的500多万亩果树，向基地内即优生区集中，尽快建成区域经济；抓好不同树种、不同品种的重点县（市），以形成特色经济；采用无公害、绿色食品等生产技术，实行绿化、美化相结合，并不断向适生区条件较好的交通干线两侧集中，建设绿色经济。
2、调整结构
（1）调整产业结构。依据市场的需求，抓住新一轮农业结构调整的机遇，加快发展一些市场急需、适销对路的名特优新果品、时令果品和错季果品，特别是加大设施果树的发展力度；在果树集中产区，有计划、有步骤地加快果品采后商品化处理和贮藏加工业发展及市场体系建设。在发展力度上应调整为，稳步发展第一产业，积极发展第二产业，大力发展第三产业，逐步形成一、二、三产业协调发展的格局。
（2）调整树种结构。一是稳定梨、苹果等水果面积，大力发展核桃、板栗、红枣、仁用杏等干果面积，干鲜果比例由目前的1:2.4调整到1:2；二是稳定大宗果树面积，适度发展油桃、冬枣、李子、石榴、樱桃等名特优新果树面积，将其比例由目前的8.4:1.6调整为8:2。
（3）调整品种结构。苹果主要是压缩中熟品种，增加藤牧一号、嘎拉等早熟品种和优系红富士等晚熟品种比例，由现在的0.3:3.3:6.4调整到0.5:2.5:7；淘汰鸡冠、倭锦等老劣品种。梨主要是稳定鸭梨、雪花梨面积，适度更新发展黄冠、早酥等早熟品种及新雪、新高等晚熟品种，将其比例由目前的0.6:9:0.4调整到1:8:1；加快鸭梨、雪花梨选优步伐，适度推广甜鸭梨、早鸭梨等综合性状和市场反映较好、有希望成为鸭梨替代品种的优良品种（品系）。桃主要是稳定大久保等中熟品种的面积，适当增加早凤王、早花露等早熟品种和重阳红、中华寿桃等晚熟品种面积，同时适度发展瑞光、艳光等系列棚室桃和加工品种。
（四）强化服务，推进果品产业化进程
1、加强信息引导，强化综合服务。加强信息网络建设，尽快实现国际、国内网络联通，及时、准确向生产和经营者提供各种有关信息；积极开展产前、产中、产后的综合服务，努力提高果农组织化程度，省及果品重点产区的市、县两年内应建立起各自的果品协会或果品购销组织，有条件的地方要大力发展果品购销、加工、贮运等经济实体，为果品流通做好服务。
2、实施精品工程，争创名牌产品，开拓国内外市场。进一步强化精品意识和创名牌意识，加大生产精品果品和创名牌力度，并加强宣传；同时，建立和扩大名牌果品、精品果品出口生产基地，以更好地占领市场。在完善省内产地批发交易市场的同时，积极开展不同形式的果品促销、展评活动，大力开拓国内、外市场；国内应继续下大力挤占京、津和南方市场，并重视和组织力量不断拓展农村市场，特别是“三北”和西南市场；国外要在继续拓展日本及东南亚果品市场的同时，重点开拓欧美、中东、俄罗斯及蒙古等国家和地区的市场。
处理水平。主要是通过对果实进行清洗、杀菌、分级、打蜡、包装等来提高果品的商品质量、增强果品的市场竞争力；市及重点县（市）都须尽快建设安装1-2条选果流水线，并按照产品的质量标准，开发多种多样的包装产品。
4、大力发展果品贮藏加工业。增加果品贮藏、加工业的投入，以恒温和气调为主改善果品贮运条件，以苹果、梨等的加工为重点不断研究开发适应市场需求的新产品。
5、行政推动，加快产业化进程。继续处理好生态体系建设与产业体系建设的关系，将推进果品产业化进程作为一项重要工作来抓，增加投入，创造条件，组建和强化龙头组织，建立健全市场体系。到2005年，每个市及果品生产重点县（市）都应分别建成2条和1条以上、功能比较齐全的果品龙型经济组织，年产值5亿元以上的龙型经济组织省应给予重点支持。
(五)建立健全机制，促进果品业的健康发展
在果品生产上，应重点推广和发展“龙头组织（公司、专业市场等）＋中介组织（合作社、专业协会等）＋农户”的组织形式。在运行机制上，一是建立和完善以“风险共担，利益均沾”为核心的利益调节机制，重点是在组织内部建立利益分配的合同契约关系，积极推行股份制和股份合作制，确保果品产、加、销等各方面关系的长期化、法制化、稳定化，并逐步由松散型向紧密型过渡；二是在完善果树服务网络的同时，积极培育龙头企业服务和合作经济服务等为主体的服务保障机制，提供信息、技术、赊销物资、保护价收购果品、利润返还等服务；三是在充分利用好现有科技力量的基础上，培育和发展高新技术企业，形成科研、成果转化、技术推广和普及等一条龙的科技推动机制；四是成立组织，重点搞好规划布局、组织协调、政策引导和督促检查等，建立、健全宏观调控机制。
(六)加强领导，加大组织协调和支持力度
1、建立组织，明确分工。建议省及地方成立由省政府主管领导挂帅，林业、供销、外贸、轻工、科委、计委、财政、农行等部门负责同志参加的果品提质增效领导小组，负责定期或不定期研究、解决果品业发展中的有关问题，以确保其健康持续发展。各级、各有关部门必须真正把此项工作列入重要议事日程，抓好各项组织协调工作，深入实际，研究果品业发展方案及措施，抓好落实，抓出成效。
2、制定优惠政策，加大支持力度。各级政府部门在政策和资金上对果品业的健康发展给予重点支持，按中央的要求在保证果树承包期至少延长30年不变的同时，制定出台扶持果品业健康发展的优惠政策，如建立果品发展基金、四荒拍卖并鼓励多部门多渠道筹资开发建果园、调整果树结构减免农业特产税及农业特产税部分返还果树生产和鼓励科技人员到一线承包或领办果园的政策；各级均应从农业特产税果树部分中提取30-50%左右返还果树生产，主要用于品种改良、调整结构、技术普及、技术推广和各项管理等；省财政应继续增加果品提质增效和结构调整资金。各级林业部门也应从育林基金中拿出部分资金与其他资金捆绑使用，解决好亟待解决的主要问题。
战略战术论文范文3
1.1成本领先分析
根据波特的理论，成本优势是企业可能获得的竞争优势之一，基于此，许多企业将成本管理提高到了战略的地位，制定了成本领先的目标，加强了企业的成本控制和规划。尽管影响企业成本的因素很多，但从战略的角度来看，主要有规模经济和学习曲线效应。
一项价值活动的成本常常受制于规模经济。规模经济产生于以不同的方式和更高的效率来进行更大范围活动的能力；产生于更大的销量中分摊无形成本和研发费用的能力；也产生于随着一项活动的扩大，支持该项活动所需基础设施和间接费用的增长低于其扩大的比例。规模经济的关键是需求要有价格弹性，然而，高新技术产品的创新程度很高，具有较强的垄断性，没有完全替代品，因而其需求的价格弹性较小，价格和销量之间缺少必然的联系。另一方面，高新技术产品的供求双方存在严重的信息不对称，顾客无从得知什么样的价格才是合理的，所以降价并不一定能带来销量的增长，规模经济效应也就无从发挥。
学习曲线是企业获取成本优势的又一重要因素。一项价值活动随着学习而导致其效率提高，随着时间的累积其成本会下降。学习随着时间的推移而成本降低的机制包括劳动效率的提高，资产利用率的提高和原材料更适合于工艺流程等。也就是反复做同一件事可能发现更有效的生产方法。然而高新技术产品的创新性较强，这意味着原有产品和工艺流程持续的时间可能较短，而通过学习提高效率直至降低成本需要较长的时间。同时，高新技术企业产品的更新换代比较快，因此，它可能面临着不断向上位移的学习曲线，产品的单位成本由于分摊了新产品的研发费用而难以降低，成本领先优势难以获取。
1.2差异化分析
随着市场竞争越来越激烈，市场营销面临越来越严重的同质化，不但是产品的同质化，甚至连营销策略和技巧都趋于同质化，企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中，所以追求产品和营销模式的差异化已经成了企业持续获得动态市场竞争优势的必然战略手段。
无论是成本领先还是差异化，其最终目的都是为了获取高收益。如前所述，高新技术企业实行成本领先战略难以奏效，因此，差异化就成为其必然选择。而差异化营销战略的选择又是高新技术企业发展过程中的自然结果。高新技术企业的最大特点在于其创新动能和创新能力较强，而创新与产品的差异化是正相关关系。进一步讲，差异化又与产品的相对价格成正比，而高的相对价格就意味着高收益。创新而获取高收益会反过来会刺激企业加大研究开发的力度以促进创新，这是一个良性循环。
2高新技术企业差异化竞争战略的实施
2.1降低顾客的价格敏感度
高新技术企业的差异化战略要求产品的创新，而创新意味着研究与开发的高投入。在创新导入期，由于市场份额有限，单位产品的成本较高，这就需要有较高的市场售价作支撑。这也就要求顾客对价格不敏感。一般来讲，顾客的价格敏感度与替代品有关，当顾客无法准确比较本产品与替代品的相关信息，或者本产品相对于替代品而言具有其无法代替的独特之处时，顾客的价格敏感度会大大降低。因此，在高新技术企业的竞争战略实施过程中，提供一种独特的、差别化的产品诉求是至关重要的。这种诉求的目的就是将本产品与其替代品区别开来，让它具有相当程度的垄断性，并依据这种存在于消费者认知中的垄断性实行撇脂定价，获取高收益。
2.2优化顾客价值链，提高顾客价值
根据美国战略学家波特在《竞争优势》一书中的论述，企业竞争差异性优势的来源有两个，即要么使客户的价值链更有效率，要么能增加客户的价值链的差异性，进而使得其产品和服务具有差异性。对于高新技术企业来讲，第一，要重视提高产品的可靠性。高新技术产品的优点在于创新与高技术，而从另外一个角度讲，这就无可避免地带来可靠性较低的问题。原因在于这种新产品或新技术尚未得到充分的市场检验。因此，在战略实施过程中，差异化决不能以牺牲掉可靠性为代价。在实践中，高新技术企业的产品应该做到比其主要的竞争对手具有更大的可靠性。第二，要提供优质的服务。高新技术产业是服务性较强的产业，顾客的价值不仅取决于产品本身，更有赖于高质量的服务。这种服务不仅包括售前、售中和售后全过程的服务，也包括提供一揽子解决方案的服务。高新技术产品市场存在着严重的信息不对称，因此，通过为顾客提供送货、培训、安装、咨询、售后等一揽子服务，增加顾客价值是高新技术企业差异化营销的重要手段。第三，提高产品的柔性。高新技术产品的更新换代比较快，为了避免顾客的损失，打消顾客的疑虑，产品的柔性（兼容和升级）非常重要。提高产品的柔性就意味着提高了顾客的价值。
2.3发挥价值信号的作用，提升顾客的价值认同
产品的独特价值能否创造有效需求有赖于顾客认同。高新技术产品市场买卖双方信息的不对称会影响产品独特价值的发挥。产品价值的不易感受性使得消费者在使用产品之前几乎不可能全面了解产品的独特价值和企业为实现这种价值所做的一切努力。因此，企业能否使得顾客清晰完整地感知、认同其产品的独特价值对于企业差异化竞争战略的成败起决定性的作用。
消费者行为学的研究表明，顾客是通过价值信号来感知、认同企业为顾客创造的真实价值并将其转化为感知价值的。真正决定和影响顾客购买行为的是感知价值而不是真实价值。真实价值是指产品与服务的独特性本身实际具有的对顾客的价值，它是生产厂商经过努力所实现的产品或服务在性能、质量等方面所达到的实际水平，无论顾客是否认同它都是客观存在的。感知价值是指顾客对厂商所创造的差别化或产品与服务的独特性对其带来的效益多少的认同程度，它可能大于、小于或等于真实价值。也就是说感知价值与真实价值是分离的。价值信号则是顾客用于推断企业创造价值的那些因素。一旦购买者不能通过价值信号正确地评价他们对产品的感受，真实价值和被感知的价值就会出现差异，真实价值将不能被顾客感知、认同，全部或大部分地转化为顾客的感知价值，那么企业为产品与服务独特性所做的努力就要宣告失败，其竞争优势自然也难以形成。因此，重视价值信号的作用，使之能将产品的独特价值和差异性完整有效地转化为顾客的感知价值是差异化营销的重点。在实践中，第一，要制定合理的价格。价格是价值的反映，合理价格一方面要依据市场均衡价格，另一方面要能体现出产品的独特性。第二，运用有力的促销手段。产品的知名度和美誉度是竞争成败的关键。合理的广告投入、高效的终端演示、个性化的产品包装都是差异化战略实施过程中有效的元素。第三，建立高效的渠道。现代企业竞争理论认为，市场竞争已经不再是一个企业与另一个企业之间的竞争，而是一条价值链与另一条价值链之间的竞争。因此，围绕最终客户的特定需求，通过提升渠道买方价值链的竞争优势，进而提升整个价值链的竞争优势是高新技术企业差异化竞争战略的本质。从这个意义上讲，企业内部价值链应通过渠道与外部价值链连为一体，通过强化整条价值链的优势来获取企业的竞争优势。
3结束语
差异化战略是高新技术企业竞争战略的可行选择，并且高新技术企业实施差异化战略较之一般企业更具优势。但是，差异化竞争战略的成功有赖于高效率的执行团队，如何构建一个高效率的执行团队已经超出了本文的讨论范围，但它在某种程度上决定了差异化竞争战略的成败。同时，选择差异化并不等于放弃低成本，企业的最终目标是获取收益，而这与低成本是息息相关的，更何况，成本差异化也是差异化竞争战略的内容之一。从这个意义上讲，低成本应是差异化的应有之义。
摘要高新技术产业是资本、技术和人才密集型产业，它具有高投入、高风险和高附加值的特点。高新技术企业的价值创造活动具有不同于传统企业的特点。通过分析高新技术企业价值链的独特之处，试图找出符合其行业特点的竞争战略。
关键词高新技术企业竞争战略差异化价值链
参考文献
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5程绍珊，李朝晖.渠道差异化的优势[J].中国牧业通讯，2005（2）
战略战术论文范文4
1图书馆联盟战略管理理论综述
1．1图书馆联盟竞合战略理论基础
图书馆联盟自诞生以来，联盟成员之间就形成了十分复杂的关系，其中既有合作也有竞争。每个成员馆都有自己的发展目标和利益追求，他们会为了实现自身利益目标而与其他成员馆进行博弈。图书馆联盟产生的基础是知识资源，知识资源储备决定了联盟优势的大小;相应的，知识短缺会导致联盟优势丧失。可以说，知识是联盟得以为继的重要决定因素。哈佛大学战略管理学者盖里·华墨和C．K·普拉哈拉德给出了合作竞争的定义:信任关系的建立对传统竞争思想产生了巨大冲击，组织成员要适应内外部环境变化，赢得生存机会，必须要学会竞争与合作，与其他对手结成利益体。〔2〕合作是图书馆的重要属性之一，随着知识资源的不断丰富和发展，图书馆单凭一己之力无法获取到足够的核心资源，换言之，单个图书馆无法适应新的形势。图书馆为了赢得长期发展机遇，加盟是唯一的选择。
1．2图书馆联盟知识管理战略相关理论
基于资源和知识的核心能力理论假设:不同的个体具有不同的资源禀赋(例如管理经验、知识储备等)，因此每个个体都有不同的竞争优势，在个体之间开展资源交流与共享，使得个体能够得到其他个体的核心资源，同时也将自己的核心资源与他人共享，这就是图书馆联盟形成的基础。〔3〕基于资源和知识的核心能力战略理论思想，要实现图书馆联盟发展目标，关键是要不断提升整个联盟的综合能力。图书馆联盟核心能力的形成是一个长期复杂的过程，涉及不同成员馆的知识资源配置和合作关系调整。通过开展知识资源共享与交流，图书馆联盟优势逐渐形成，并成为其发展基础。显然，这种理论主要侧重于发掘联盟内部的潜力来实现可持续发展目标。但并不是所有图书馆联盟都具备支持可持续发展的核心能力和知识资源，只有联盟内部的核心知识资源具有不可替代性、不可模仿性以及价值性等特点时，才能够支撑图书馆联盟持续发展下去。因此，图书馆联盟要发掘自身存在的价值和潜力，要选择若干重点方向大力加强，不断突出核心资源的优势。图书馆联盟成员馆拥有的各种知识资源、能力都是整个联盟发展的基础，在此基础上可以制定一套个性化发展战略。对图书馆联盟来说，核心知识资源和能力是实现其可持续发展目标的重要保障。〔4〕Tyjee等人创立的“战略缺口”(StrategicGap)理论思想认为:组织通过自身努力达到的战略绩效与外部环境要求其实现的战略绩效之间存在一个缺口，这就是战略缺口。〔5〕战略缺口的存在，使得图书馆走独立发展的道路存在诸多限制和阻力，而必须选择加入图书馆联盟，因此，可以说战略缺口是图书馆联盟形成的重要前提条件。如果单个图书馆需要获取其他知识资源，它可以通过图书馆联盟来获取。
2制定图书馆联盟知识管理战略的方法
图书馆联盟要全面审视自身发展存在的优势和劣势，了解急需要补充的知识资源、制定何种发展战略实现联盟总体目标、怎样不断提高联盟综合能力，在此基础上制定科学合理的发展战略。一般来说，图书馆联盟主要采用三种知识战略来寻求发展机遇:①自主知识创新;②知识共享;③知识保护。第一种战略要求图书馆联盟具有较强的创新能力，通过在联盟内部达成创新共识，发挥成员馆的创新优势来发掘新知识;第二种策略是通过建立一套完善的知识共享机制来加速联盟内部知识交流和转移;第三种策略是采用政策、法规手段，保护联盟内部核心知识不外泄，以保证联盟核心优势。在图书馆联盟内部，要实现知识管理的目标，关键是要根据图书馆联盟长期发展规划，结合成员馆发展需求和知识资源储备情况，大力发掘联盟内部知识资源和能力优势，使其成为构成图书馆联盟核心竞争力的重要组成内容，并在此基础上制定一套科学合理的图书馆联盟知识管理战略。
2．1实现联盟战略目标所需的知识资源和能力
联盟要实现战略目标，必须要充分利用内外环境中的所有有利资源和能力，并发挥其整体效应，促进战略目标的实现。
2．2将联盟内部所有知识资源进行分类管理
可以将联盟内部知识资源划分为常规知识、专业知识、核心知识三种。常规知识是大众化的、比较常见的知识资源，是联盟必须具备的基础性知识，这种知识没有明显的竞争优势，也不会对潜在进入者造成阻力。对在同一个联盟内的图书馆来说，它们的技术具有较大的相似之处，这主要是由常规知识决定的。专业知识主要是某个特定领域内的知识，具有专一性和独立性，例如成员馆具备的特殊知识资源。图书馆特有的知识与其服务对象和业务范围有很大联系，联盟特有的知识是所有成员馆在知识共享和合作过程中产生的。单个图书馆在长期实践活动中，会形成一套独立的、个性化的知识资源体系。核心知识是联盟形成核心能力的基础，是阻止对手进入的重要保障。
2．3采取有针对性的知识发展战略
对联盟内部的知识资源，使用“波士顿矩阵”分为四类:问号知识、明星知识、金牛知识和瘦狗知识，〔7〕再针对分类知识，制定更加细化的发展战略。要了解哪些知识是可以共享的，哪些是不可共享的。联盟需做好核心知识资源的保护工作，避免外泄降低联盟竞争力。有些知识资源有利于形成新的优势，需要给予高度重视，并作出战略规划。联盟内部核心知识保护战略有两种:即保护战略和快速更新战略。前者是指借助法律制度来保护知识资源不被非法泄漏和传播，防止对手模仿和追随而丧失优势。核心知识要尽可能采用隐性方式保存，以增强保密效果。后者与第一种战略相反，它鼓励知识转移和共享，要求图书馆联盟之间开展沟通合作，通过快速学习和交流新知识，促进知识二次开发和创造，以高效的知识创新来提升联盟能力，阻止对手进入。在创新优势的基础上，阻止潜在对手模仿和跟随。
2．4梳理联盟知识资源储备，找出知识缺口
联盟现有的知识储备是重要的知识供给来源。联盟自身发展需要产生的知识需求与外部环境提供的知识资源总是存在不一致性，从而形成知识供求矛盾，制约联盟发展。一般来说，联盟知识缺口主要是因为联盟内外部环境知识储备分化导致的。
2．5制定联盟知识缺口修补战略
为了充分利用外部环境中的知识资源，保证联盟核心优势不丧失，联盟必须要补充缺口知识。可采用自主知识创新和外部知识导入补充知识缺口。自主知识创新要求图书馆联盟内部具备良好的创新能力，利用联盟内部资源实现知识资源的开发和再造。优点是可以提高联盟内部发展活力，增强联盟的总体适应力，缺点是创新成本高、面临诸多不确定风险。外部知识导入就是要从联盟外部寻找有价值的知识资源，弥补联盟内部知识缺口。优点是知识获取效率高、成本低廉、风险较小。但存在降低联盟创新能力、需要重构核心知识资源、联盟吸收能力转移成本的问题。〔8〕
2．6制定图书馆联盟知识共享战略
不管是核心知识还是常规性知识，不管是外部知识还是内部知识，都涉及到知识共享问题。知识共享促进知识交流和转移，还可以提高知识资源的利用效率。联盟是一个半封闭半开放的系统，其内外部之间也存在知识共享。知识共享主要有三种方式:即显性转移、隐性转移、以及组合转移。所谓显性转移，是指有偿知识交换，以货币换取知识资源;隐性转移，是指用非货币手段来交换知识，有代表性的模式是基于关系网络的知识交换;组合转移是一种多转移模式，它同时包含显性转移、隐性转移等。组合知识转移不仅会用到货币交换，也会用到关系交换。基于合作关系的知识共享就是一种比较有代表性的组合模式。在显性转移过程中，有明确的法律保障，交换规则清晰。隐性转移存在诸多不确定性因素，具有非正式和非规律性特点。
战略战术论文范文5
[关键词]图书营销营销模式战略
一、图书营销战略模式的制定及选择的重要性
图书营销战略是各出版社在市场竞争中的制胜法宝，不同的营销战略模式的选择视产品市场营销情形而定，可连续用，可选择用，使用的先后顺序可视实际需要而定，以变制动。好的营销模式能带动好的选题策划，出版社好的选题是在开发源头图书信息市场的基础上，营销终端信息对称互动的结果。
图书营销战略是出版社企业战略的主要组成部分，对出版企业的生存、发展、壮大有着重大影响。常见的营销战略可分为以下四种：速进战略、拓展战略、稳定战略、转移战略。每一个出版企业的图书品种都较多，每年也在生产众多新的品种，出版社应根据对不同图书各自市场环境分析的结果，采用不同的营销战略模式，以求选题策划目标的实现，在这一选择过程,中编辑的主动性起到主要作用。
二、图书营销战略几种模式
1.稳定战略
稳定战略是以保持原有业务经营水平为主要目标的战略。如果出版企业发现现有某些图书品种销量增长缓慢，编辑通过分析发现，这种缓慢不是由于营销管理失误或图书品种过时造成的，而是因为以下两个原因:(1)同品种图书竞争激烈;(2)市场规模没有扩大，从而导致增长停滞。当市场机会有限，但同时仍有利可图时，出版社可以对此类图书采用这种策略，维持现有经营水平，求得利润稳定。
2.拓展战略
拓展战略是开发新产品进入现有市场，或是开发、培育新市场的策略。其核心内容是产品开发和市场开发。战略目标在于业务量的增长，而业务量增长的目标实现是靠产品开发和市场开发来实现的。拓展战略具体可分为：市场开发战略、市场渗透战略、产品衍生开发战略。(1)市场开发战略是以现有产品开发新市场的一种战略。选题策划编辑和市场营销人员应设法寻找可用现有产品满足其需求的新市场。市场开发战略方式主要有:①认真分析当前销售区域中销量较少的地区，分析该地区对该产品的需求情况，如存在需求，应制定营销计划，采取行动，及时迅速地进入该地区市场。②在现有销售区域内，寻找其他的销售渠道，增加产品的供应几率，但这种方式容易引起本销售区域内原销售网络的争议，处理不好会影响销售。③将现有产品销往新的地区市场，这是增加图书销量的常用方法。④出版社通过培育目标市场，建立对自己图书产品特异性需求的顾客群体，达到增加销售的目的。(2)市场渗透战略是扩大现有产品在现有市场的销售，提高市场占有率的一种战略。企业以已经占有的市场为依托，利用自己在市场上的努力，刺激需求，增加销量，求得企业的不断发展。运用这种战略，出版企业应特别重视现有图书品种内容的修订更新、封面的重新装帧设计、价格的适当调整、包装的分类、送货上门等工作，以达到以下目的：第一，鼓励现有用户继续销售，后续读者继续购买；第二，吸引潜在用户和读者购买本企业现有图书。(3)产品衍生开发战略是企业向现有市场提供新产品，以满足顾客的不同需要的一种战略。战略的核心是激发和满足顾客新的需求。出版企业要特别注意图书市场的新要求，及时分析图书市场需求，了解图书市场变化，根据这种要求和变化开发新的图书品种，或在原图书品种基础上，进一步细分市场，开发面向不同层次、不同应用、不同规格的图书系列，充分覆盖市场，达到扩大销售的目的。
拓展战略的目的就是千方百计开拓市场，通过拓宽市场，衍生和增加新的系列产品，从而增加销量。
3.转移战略
转移战略是在某一图书品种已经没有增长能力，从新产品策划开发期、成熟稳定期，进而并开始衰退时以实现短期利润为目标，有计划地将该图书品种从现有市场退出的一种策略。转图书产品同其他产品一样是有其生命周期的，当市场需求发生变化时，如果原图书产品没有适应这种变化，那么，图书的生命活力就会下降，直至消失。这种情况出现时，出版企业首先要做的是分析图书生命活力下降的原因，如果可以通过企业内部的调整来恢复活力，则该品种图书可以实现恢复性增长，但如果属于不可抗拒原因，无法通过出版企业自身努力，来改变市场要求，则此时出版企业应及时制定转移战略，争取将损失减为最小，争取可能的最大利润。可采用的方式有：(1)立即停止该图书的生产；(2)减少此类图书的发行成本；(3)降低发行折扣，将现有库存图书迅速推销出去，以免延时终成滞销产品压库。
实现转移战略时，编辑不仅要考虑“退”，还应考虑“进”。首先，要调整目标市场，积极寻找、开发新的市场适应读者新的需求。其次，要仔细分析市场需求，积极开发新的产品，满足新市场的需要。
4.速进战略
战略战术论文范文6
（1）技术创新人才匮乏。技术人才往往是企业创新的关键，但传统型中小企业由于工资水平、福利待遇、社会地位和发展预期等方面都无法与大企业相比，所以，传统型中小企业在与大企业的人才争夺中很难网罗到合适的人才。即便是由自己本身培养、提拔起来的人才也很容易被大企业通过丰厚的待遇挖走。
（2）技术创新风险大，承受能力小。传统型中小企业无法承受创新伴随的风险，创新一旦失败，前期创新投入的损失是难以承受的。而且即便创新成功，其成果能否受到市场的接受具有不确定性。传统型中小企业相对缺少市场运作经验，而且将技术成果商业化的能力有限，难以将技术成果大规模推向市场，所以，即使产品开发成功也很难获得高额回报。
（3）创新资金投入不足，资金渠道不畅。进行技术创新活动需要投入大量的资源，传统型中小企业缺乏的是财力，国家的技术改造周期在新的条件下，对企业技术进步的刺激作用开始减退，因为国民经济的规模越来越大，需要大规模投资的企业也越来越多，国家的资金已难以像过去那样可以形成资金集聚效应。因此，资金紧张使传统型中小企业的创新活动面临更大的困难，企业已不像过去那样依赖国家投资，只好自筹资金。但在目前的企业留利水平下，传统型中小企业无力通过自身积累而在技术创新投入方面有所作为，而企业外部的融资环境也不利于传统型中小企业筹集资金。因此，从企业的内外两方面看，传统型中小企业在技术创新方面的投入都是不足的[2-3]。
2企业技术创新战略模式基本分析
技术创新战略是企业在技术创新领域内重大的带有全局性的或决定全局的谋划，具有全局性、长期性、层次性、风险性、依从性等特点。技术创新战略模式是技术创新战略的重要内容，按技术竞争态势分为领先战略、跟随和模仿战略[4-5]。领先战略致力于在同行竞争中处于技术领先地位；跟随和模仿战略不图率先开发、采用新技术，而是在新技术被开发、采用后即行跟上或进行模仿。两种模式各有优势和劣势，企业要依据自身特点进行合理诀择。
2.1两种战略模式的基本特征
2.2两种战略模式的优势和劣势分析
2.2.1领先战略的优势和劣势
领先战略优势是：领先者通过制定技术标准和形成比较优势地位增加了后继者进入市场的成本；容易获得独特的市场信誉和新的技术壁垒，可以使自己与用户建立起良好的关系并形成垄断地位。
领先战略劣势是：研发新技术新产品成功率较低；投入生产时缺乏合适的现成熟练技术工人和新工艺；在市场销售新产品可能存在较长时间的市场沉默期，存在较大风险。同时，由于领先者必须投入一定的技术开发成本，缺少合作投资伙伴来共同担风险、降低开发成本，而且往往需要独自打开产品销售局面，所以领先者具有较高成本。
选择此战略条件是:企业应有独立的R&D机构，有较强的R&D能力和雄厚的财力。企业要能从技术上预见到未来市场的潜在需求，要对创新产品及技术进行专利保护，并能进行批量生产。
2.2.2跟随和模仿战略的优势和劣势
跟随和模仿战略优势是：学习领先者经验和长处，可减少研发投入，降低成本；同时，通过分析领先者不足之处，寻求更好满足市场需求的解决方案，有可能获得后来居上的差异化竞争优势。
跟随和模仿战略劣势是：跟随和模仿者往往需要付出巨大代价来改变领先者在消费者心理的先入为主定势，进入市场较慢；如果市场容量有限，很难取得足够高的市场占有率以享受规模效益；且领先者对技术和产品的专利保护，使应用此战略受到一定限制。
选择此战略条件是：企业R&D组织应极富有弹性，能及时迅速掌握别的企业研究方向和成果并迅速而巧妙地加以利用、改进和提高[5-8]。
3利用因果图找出战略模式各层次关系与构成要素
因果图又名鱼骨图，由日本东京大学石川馨教授于1953年提出，用来表示质量特性与其潜在原因的关系，是表达和分析因果关系。它将原因与结果之间的关系图形化、条理化，形象直观、一目了然。特别是分析的问题越复杂就越能体现出这一优越性，可以较好地帮助我们理清需要解决问题的思路，从而对症下药。我们通过头脑风暴法并结合我国传统型中小企业技术创新困境和两种模式优缺点，找出这些因素，按相互关联性将它们整理成为层次分明、条理清楚的
4运用AHP法对两种模式进行比较
层次分析法（AnalyticHierarchyProcess，AHP法）是一种定性与定量分析相结合的多目标决策分析方法，能够将决策者经验判断给予量化，尤其对一些难以全部量化处理的问题，能得到比较满意的决策结构。我们可以利用AHP法，对影响我国传统型中小企业技术创新战略模式选择的要素进行比较分析，从而对合适的战略模式作出选择[9]。
4.1建立系统的递阶层次
由上述因果关系图按层次建立4方面准则：创新风险、创新效能、创新成本和创新收益；其中，风险包括研发风险、销售风险和生产风险3个指标；效能包括资金效能、产品效能和技术效能3个指标；成本包括技术成本和营销成本2个指标。收益包括品牌、销售收入和技术壁垒3个指标。
4.2建立两两比较矩阵，计算单一准则下的相对权重
为了比较同一层元素对上层次某元素重要性，构造两两比较矩阵。
构造第二层中4个元素对目标层和子风险层对第二层元素的判断矩阵。根据我国传统型中小企业的特点，所面临的困境和两种战略模式适用条件，在技术创新投入不足，科研人才相对匮乏的情况下，与能取得的收益相比较，追求低成本低风险高效能是比较重要的，与效能相比低成本低风险较重要，低投入比低风险重要。使用方根法（几何平均法）近似求得权重Wi，Wi=，（i=1，2，…，n）[10]。第二层与子风险层判断矩阵如表3和4所列。同样方法构造方案层元素对子风险层的判断矩阵。使用方根法求得权重Wi。如表5所列。
4.3一致性检验
一致性检验是判断矩阵求出的权系数是否合理的过程。具有完全一致性时，就有λmax=n，除λmax之外，其余特征根均为0。当判断矩阵具有满意的一致性时，它的最大特征根稍大于矩阵阶数n，其余特征根接近0，这样基于层次分析法得出的结论才是基本合理的。检验过程如下：
将求得的各判断矩阵的λmax值代入到CI=（λmax-n）/（n-1）中，得出一致性检验指标CI的数值；
根据平均随机一致性指标RI的数值表，查出RI的值；
最后，用CR=CI/RI，得出相对一致性指标CR的数值。
当CR＜0.1时，判断矩阵合理，求出的权系数恰当；
否则，要对判断矩阵进行调整，按上述步骤重新求权重系数矩阵。经检验，各判断矩阵均符合一致性检验，即CR＜0.1。
①计算B层元素对目标层总权重
②计算方案层元素对目标层总权重
5结论
方案P2比方案P1具有优势。现阶段我国传统型中小企业技术创新受资金、设备、人员因素约束情况下，低成本、低风险、高效能的跟随和模仿创新是较具优势的战略模式。但随着企业自身和环境不断变化，影响我国传统型中小企业各因素权重也相应变化，所以应在跟随和模仿创新过程中积累更多资金，吸引更多高技术人才，将更多资金投入到企业R&D活动中，最终实现企业整体实力提升。
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基金项目：安徽省教育厅人文社科项目资助（2007sk158）。
作者简介：付尧（1982-），男，辽宁沈阳人，硕士研究生，研究方向为技术创新管理。徐达奇（1964-），男，安徽望江人，副研究员，研究方向为经济管理、高教管理。
摘要：选择合理的技术创新战略模式是企业技术创新成败的关键，对企业有着深远影响。运用因果关系图找出影响我国传统型中小企业技术创新战略模式的各层次关系和构成要素，然后运用AHP法分析比较了领先战略与跟随和模仿战略两种创新模式，得出目前我国传统型中小型企业应当以跟随和模仿创新为主，同时根据自身条件和环境的变化作出战略模式的调整。
Abstract:Tochooseareasonablepatternoftechnologicalinnovationstrategiesintechnologicalinnovationisthekeytosuccess,ithastheprofoundimpactonenterprises.Thearticleusesthecausesandeffectsrelationalgraphtofindoutvariouslevelsrelationsandtheintegrantpartoftraditionsmallandmedium-sizedenterprisetechnologicalinnovationstrategicpattern,thenapplyAHPmethodtocompareleadingstrategicandthefollowedandtheimitationstrategy,anddrawsoutaconclusionthatthetraditionMedium&Small–sizedenterpriseshouldfocusonthefollowedandtheimitationstrategypattern,accordingtoownconditionandtheenvironmentchangemakespatternadjustmentofstrategyatthesametime.
