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电厂物资管理范文1
近几年，社会大力发展，电能需求也逐步加大，为实现电能的持续供应，要求火力发电厂一定要保障发电设备能够正常运行，物资能够持续供应。本文将以火力发电厂为研究对象，首先对其设备物资管理进行概述，然后研究设备物资管理举措，希望可在某种层面上提升火力发电厂的综合经营管理水平。
关键词：
火力发电厂；设备；物资；管理
电力工业的高度发展，促使电力设备开始朝着高参数和大容量方向不断发展，其安全性和经济性所发挥的作用越来越显著，设备检修也随之加大。基于此，火力发电厂一定要全面探索，合理采用现代技术手段，做好设备物资管理工作，让火力发电厂能够稳步、健康运转。
1设备物资管理概述
（1）基本特点。在火力发电厂中，其物资设备管理在整个经营管理过程占据着重要位置，其关乎着企业的综合效益，火力发电厂所进行的物资设备管理和别的企业所进行的管理存在一定共通性，然而，也具有自己的独特性。1）电厂在物资设备中所投入的费用较多，在整体生产成本中所占比重显著；2）电力生产具有连续性，发电、送电以及配电一般同步开展，生产过程相对繁琐，要求若干个部门一起配合；3）电力生产与物资设备管理自身的安全性具有显著的社会影响。综上可知，电力物资管理和常规企业物资管理相比，具有较高的标准，我们应大胆创新，逐步改善，不断优化管理办法，切实提升管理质量。
（2）现实意义。火力发电厂做好设备物资管理工作具有重要意义，主要表现在以下几方面：其一，有利于减小建设成本。常规条件下，大多数电着手电力项目建设工作时，一般会通过银行贷款进行资金筹集，然而，在实际建设过程，所购买物资与设备若无法综合利用，则将长期占用贷款，导致贷款期限逐步延长，增加利息费用。另外，若未做好物资设备管理，则将会出现领取物资超出施工现场现有物资的局面，使得电厂建设成本急剧上升。而物资设备管理可规避上述问题的出现，减小建设成本；其二，可促进资金流转。电厂把银行存款与现金等经由购置的手段转换为物资设备，这在某种程度上削弱了资产流动性，但借助该转换方式形成的产品、出现的新服务，有利于资本增值。因此，我们应做好物资设备管理工作，提高资本价值，并在较短时间形成全新的服务以及产品，再转换为流动性显著的银行存款与现金；其三，可提升资本。对电厂而言，其物资通常由物资构成，若电厂物资设备发生损毁，则将会对电厂资产产生严重的损失，缩小利润空间。因此，我们应做好物资设备管理，全面利用电厂库存，使得物资设备得到最大程度的运用，增加经营效益。
2火力发电厂采用的设备物资管理举措
（1）构建技术管理档案。针对运行检修和维护构建科学的技术管理档案。该档案应涵盖设备技术的主要工作参数和运行管理内容。同时，该档案跟随设备终身，可让电气设备能够稳步、顺利运行，如果出现故障，通过档案查找也能在第一时间发现问题，及时解决。
（2）提升采购管理水平。为实现物资设备的高效管理，应提升采购管理水平，具体应做好以下三项工作：首先，建立完整的管理制度，提出可行的招标办法，从制度层面填补管理的空白，让所有工作人员均能够依据计划规范落实设备采购和管理工作，让物资设备采购越来越标准化；然后，应加大采购监督，依据法律规范与规范体制有序落实采购工作，严肃整治违规行为；最后，坚守市场规律，在保证采购货源持续的基础上，进一步开发采购渠道，简化采购环节，以此来减小采购成本，认真检查，反复比较，从本质层面抓好质量关。
（3）优化结算手段。合理利用物资设备，一般可借助物资公司谈判落实结算价格，待明确结算价格以后，应马上进行内部通报，通过电厂财务部与审计部完成备案，同时，监督执行情况。另外，已经落实的结算价格不允许随意调整，不管物资公司内部的采购价格如何调整，均不能擅自改动前期落实的结算价格，借此来维护采购成本，增加经济效益。其中市场价格不稳定的物资设备需采用较为灵活、多变的结算价格，而具有零散性的办公用品则应采用定期指标这一方式，在不同季度选择适宜的供应厂商开展招标工作，依照具体的季度落实固定厂商给出的物资价格，控制弄虚作假现象，避免盲目采购，最终降低经济损失。
（4）灵活运用信息化手段。经济的提高与科技的发展，使得计算机网络已得到了大面积应用。新时期，改善电厂物资设备管理现状一定要深化信息化手段的应用。基于此，需选取信息化手段，把设备采购、储存和配送等不同环节均划列到标准化网络中，借此达成资源共享，对电厂物资设备进行综合管理。在上述过程，可面向电厂物资设备创设信息管理系统，把全部的物资设备通过电脑档案签证记录至该系统中，有效检索，全面维护，经由此种模式能够提升物资设备管理的可靠性与便捷性。
（5）强化维护管理。对变电站与供电站设备进行管理维护时，应保证操作执行规范，相关人员一定要依照标准围绕电器设备开展日常检查工作，完整记录电气设备的实际运行情况。另外，还应在发电站和配电站现场布设绝缘工具，防患未然。在具体的检修维护过程，也应面向各种配件附件实施综合性核查，既要保证指示灯完整健全，也应让指示状态满足设备状况，清晰标注现场设备自身的高压盘以及低压盘，以不存在异常声音为标尺。不管是设备处于何种运转状态，均应认真记录，保证不同运行时间段存在具体的负责人。
3结语
物资设备管理为电厂日常生产经营的关键环节，其管理情况决定着电厂的生产与销售，它和电厂的整体效益息息相关。做好物资设备管理可提高电厂的资本，可加快资金流转，可减小建设成本。为此，我们应高度重视电厂物资管理工作，积极改善物资设备结算手段，增强管理人员的整体素质，推进技术应用，进而将电厂物资设备管理带到新的发展高度。
作者：彭林厚 单位：广西桂旭能源发展投资有限公司
参考文献：
[1]李娜.火力发电厂设备物资管理[J].低碳世界,2015(21):283-284.
[2]张少波.对火电厂发电设备检修管理工作的探讨[J].广东科技,2016,20(18):125-126.
电厂物资管理范文2
【关键词】电厂；物资管理
一、电厂物资管理工作概述
我国自改革开放以来，出台了多项管理制度，随着时代的变迁，科技的进步，一些先进的技术也不断崛起。清洁能源的迅猛发展，为电厂带来了巨大的冲击，虽然难以撼动这项基础能源结构，但是现今我国电厂基本处于负债经营，因此研究电厂物资管理迫在眉睫。物资管理，就是要求电厂管理人员做到物资使用率高，浪费率少，将物资进行最大效用资源配置，同时还能提高企业效益、利润增加、成本降低。进行电厂物资管理的工作主要是对基础燃煤的配置和各级物资的采购、设备的维修、仓库及库存的管理。由于电厂既属于高资源消耗型企业，也是作为能源创造性企业，利用不可再生资源进行电能生产，服务于社会、人民。因此，在电厂物资管理的工作中，管理环节应以“计划、调整、查验、储存”为主，发展目标主要为“发展经济、保障供给、厉行节约、节能减排”，通过实现主要管理环节与主要目标，实现电厂内部物资的科学合理化管理。
四大主要管理环节
（1）计划
电厂物资管理环节中，计划主要是指在电厂物资资源的供应与分配，并进行相应规定的定额、定量的控制。通过对各个生产车间需求计划的梳理，编制符合实际生产过程的物资供应计划，达到宏观物资合理配置。
（2）调整
电厂物资管理环节中，调整是指在电厂的运作过程中，依据现实特殊情况进行调整，编制物资实际采购、储备计划。由于发电企业物资需求的突然性、不确定性，因此，及时进行的物资使用计划调整有益于保证各生产环节的物资供应。
（3）查验
电厂物资管理环节中，查验验收是最为重要的一个环节。通过多个环节进行电厂物资的查验，其步骤较为繁复。不仅要进行物资采购前资质验收、物资入厂验收、物资使用前验收等几个环节，还要对物资的数量、质量、规格、材质等进行严格的查验。
（4）储存
电厂物资管理环节中，储存是进行电厂物资管理的基础。建立在安全储量与经济储量相平衡的前提下的物资储存，才能保证发电企业正常的安全生产工作。
二、做好电厂物资管理的措施
（一）深化责任意识，转变思想观念，宣传物资节约风气
电厂若要顺应市场变化，，缓解企业物资管理特点与市场发展的矛盾，就必须做好物资的内部管理工作。电厂物资管理一定要厉行节约，加大宣传力度，促使大家互相监督，使得各部门能自觉主动的减少浪费。进行责任意识相关教育，树立员工的节约意识，使其将物资使用作为自身责任；管理者通过对物资进行分配、与经济责任制挂钩的方法，促进员工节约意识，转变旧的“家大业大”思想观念。物资管理者还应该加大宣传力度，同时宣传废旧物资回收利用的观念，实现旧设备、废旧零件以旧换新、回收再利用。
（二）建立有效的管理制度，完善物资管理机制
进行物资管理，好的制度是管理活动顺利进行的关键。编制行之有效的物资管理制度，可以有效的提高物资管理水平，规范物资使用各个环节可能遇到问题的处理措施，控制物资计划、审批、采购、验收、申领、更换等环节，达到资源合理化配置。若要编制合适的物资管理制度，就要进行电厂物资需求的调查，通过统计的方法，得出合理的数据，利用长期以来积累的经验、结合企业的生产经营规律，编制物资储备、资源分配方案；同时，建立健全物资采购、申领、使用监督核查机制，明确物资实际使用状况，为后续物资计划调整提供依据。
（三）建立废弃物资二次利用再循环机制，减少浪费
电厂的内部物资管理一定要利用外部市场规律，进行内部物资的配置，提高物资的利用率。不仅仅要从硬件设施上、制度上完善废弃物品二次回收利用的途径，还要使回收的废弃物资得到再利用，变废为宝，充分使得废弃物资得到二次循环利用。
结论：随着时代的发展，资源消耗量也在不断增加，电厂作为产能耗能企业，不仅要做好内部管理工作，还应该在提高物资使用率的基础上降低能耗，减少浪费。本文通过对电厂物资管理工作的主要内容和主要环节进行分析，描述了适用于电厂物资的管理手段，以期利用有效的管理措施达到资源合理化配置的目标。
参考文献：
[1]肖鹏. 浅谈地方铁路物资管理中存在的问题及对策[A]. 中国铁道学会物资管理委员会2009年度学术研讨会论文集[C]. 2009
电厂物资管理范文3
（一）基建设备、材料（本文专指甲供甲承担材料）的采购管理
1.组织招投标的一个关键前提就是合格供应商的选择。首先应该要求供应商提供资质文件的原件，如果提供原件有困难，则火电厂除了仔细审查提供的资质文件复印件外，还应该通过电话咨询供应商所在地的税务登记机关，对资质文件的真伪进行确认，尽最大努力将风险降到最低。将这些精挑细选后的供应商资料分门别类建档管理，并跟踪调查一段时间再定期复查，按供货类别形成合格供应商库。
2.为更好发挥集中招投标优势，可以做好以下两个方面的工作。根据基建工程进度安排，合理划分设备材料的供货阶段，充分考虑可控与不可控各方面的因素对工程进度的影响，科学合理预测供货进度。同时将用料计划表里安装时间在一个时间段的（比如半年内）设备材料集中在一起进行招投标，这样可以节省很多固定费用，比如人员的差旅费、会议费等，一次招投标会议能订下五十台套设备与一次订下一台套设备。但要特别注意的是，在采购合同里规定的供货时间一定要和用料计划表的设备材料安装时间前后吻合。
3.对采购合同文本的使用及相关条款规定方面的分析。为方便管理及降低签订合同的成本，火电厂基建设备材料的采购合同大多使用固定格式，既能节省人力物力财力，又能提高准确率与工作效率。笔者认为，收据主要是收到款项的证明，既然双方已经签署了购销合同，则表示双方是诚信合作的，付预付款时，供应商已经提供了银行的履约保函，预付款又是通过银行转账支付，所以收据问题可以灵活一点，只要是盖有供应商的财务红章的收据即可。对收据要求放宽的前提之一就是对供应商提供的履约保函的严格把关。
（二）基建设备、材料的入库、出库管理
设备材料到货后通常在2日内完成验收工作，开箱人员按装箱清单清点到货数量，核对到货设备的名称、型号、规格等，做好开箱验收记录。物资发放应手续齐全，填制物资出库单时，工程管理部门对工程项目编号、工程量、用料计划等进行审核把关，经过计划管理部门、物资管理部门负责人审批后，方可领用。物资发放还要做到日清月结，账卡物相符。
二、火电厂基建工程物资会计处理
（一）工程物资常规的会计处理
为更好说明工程物资的常规会计处理，特举例说明。例一，甲电厂与A供应商签订某辅机的经济合同，设备含税总价1000万元，付款比例是1：4：4：0.5：0.5，即10%预付款、40%进度款、40%到货款、0.5%初步验收款、0.5%最终验收款。
1.支付预付款时，会计处理如下：
借：工程物资预付大型设备款 1，000，000
贷：银行存款 1，000，000
2.支付进度款时，会计处理如下：
借：工程物资预付大型设备款 4，000，000
贷：银行存款 4，000，000
3.工程物资领用出库：
借：在建工程交付安装设备 8，547，009
贷：工程物资专用设备 8，547，009
4.支付初步验收款与最终验收款时，会计分录是一样的：
借：其他应付款基建设备质保金 500，000
贷：银行存款 500，000
（二）特殊情况下工程物资的会计处理
在实际供货时，总会出现一些特殊情况，有些设备材料的供货时间跨几个月的期限，会出现发票多开、发票少开、发票不开的各种情况。下面简单进行举例说明。
1.发票多开。仍以例一，如果A供应商6月到货价值含税500万元，但发票全额开具。处理时要特别注意三点，第一，进项税额必须全额入账，第二，扣预付款时按到货的比例扣除；第三，在会计摘要里注明发票全开。具体会计处理：
借：工程物资专用设备 4，273，504
应交税费应交增值税进项税 1，452，992
工程物资预付大型设备款 -2，500，000
贷：其他应付款基建设备质保金 500，000
其他应付款设备进项税 726，496
银行存款 2，000，000
2. 暂估入库的会计处理。对月末货到票未到的设备材料要根据暂估汇总表及暂估入库单进行暂估入库的账务处理，需要注意两点，其一有预付款的先冲预付款，预付款小于暂估入库金额时，差额进其他应付款；其二暂估金额以不含税价计。举例说明，第一，到货金额小于预付款金额：仍以例一，A供应商6月供货含税400万元，直到月末发票未开具，会计处理如下：
借：工程物资专用设备暂估入库 3，418，800
贷：工程物资预付大型设备款 3，418，800
第二，到货金额大于预付款金额，如果A供应商6月供货含税金额800万元，直到月末发票未开具，会计处理如下：
借：工程物资专用设备暂估入库 6，837，607
贷：工程物资预付大型设备款 5，000，000
电厂物资管理范文4
建立电厂物资超市管理模式的重要性
由于电力工业改革的深入开展，厂网分开、竞价上网全面实施，给电力企业的经营管理带来新的严峻考验。降低发电成本是提高竞争能力的主要途径之一，降低物资消耗是其中的主要部分。打破原有的物资体制，创建新的物资管理模式已势在必行。
物资超市，是目前物资仓储管理的一个发展方向，能够有效地减少库存资金的积压，有效地让供应商与企业自身的生产发展紧密地结合起来，有效地进行物资的信息化管理。但是，如何准确定义物资超市的含义，规范和程序化的进行物资超市的操作，合理的进行物资超市的管理，并适应企业管理水平和管理的需要，应该有一个系统化和科学化的成熟思路。
把物资超市模式引入电力企业物资管理，把新的市场竞争带进企业，对内用料部门可择优选取，使用方便，降低采购成本，减少库存积压，节约流动资金。对外给供货商提供公开、公正、公平、均等的竞争机会。超市运作程序化、科学化、透明化，能够防止嫌疑腐败现象的发生。
二、SAP／MM(物料管理模块)应用
随着信息化工作在电力行业运用程度不断加深和广度的逐渐拓展，以及和信息管理对外交流的广泛开展，国外许多在电力行业信息系统管理的成熟经验和先进管理工具和理念不断的引进到发电厂的生产管理中来，其中SAP作为全球最大的ERP供应商，SAPR／3是一套具有国际顶级水平的高度集成的企业资源计划管理系统，它将国际先进成熟的管理理念和手段融合在系统设计之中，其功能覆盖企业的生产管理等各个方面。
SAP／MM(物料管理模块)覆盖了一个集成的供应链中(物料需求计划、采购、库存和库房管理)所有的有关物料管理的任务。
采购为计划提供重要的交货情况和市场供应情况，并且控制采购物料从请购到收货、检验、入库的详细流程，当货物接收时，相关的采购单进行自动检查。通过对供应商的谈判和报价的管理和比较，对价格实行控制，以取得最佳的效益，对供应商和采购部门的绩效评估可以协助采购部门确定采购环节中尚待完善的地方，同时采购应和应付帐款、收货和成本核算部门之间建立有意义的信息通讯，以保证企业的某一环节所提供的信息能在其它所有有关的环节中反映出来。通过建立和维护采购订单方式，来实现采购合同跟踪，安排供应商交货进度和评价采购活动绩效等需求目标。从而，提高采购活动的效率，降低采购成本。
库存管理系统负责现有库存的管理，直到他们被消耗。其基本目标就是要能帮助企业维护准确的库存数。它应能支持各种物品库存状况、库存变化历史以及发展趋势的联机查询，并能从多层次去查看库存状况。此外，该管理系统能提供基本的库存分析报告，帮助评价库存管理的绩效。
库房管理系统保证了库房商品最优的库存吞吐量。不同的盘库方法都可用于库存的清点，范围可以从样品库存到连续库存。产生物料需求计划。
MM模块中重要的功能有：
采购申请及维护
货物的移动
库存管理
库房管理
库房结构定义
库房转移处理
库房级的库存支持
供应商评价
与应用相关的分类
采购信息系统维护
三、没有引入寄售功能的电厂SAP物资管理
1．采购模式
需求获取
采购计划分为月滚动计划和紧急采购计划，由各个需求部门提出，在系统中手工创建，然后由审批部门进行统一审批，一般为每个月一次。紧急采购计划由需求部门提出后，审批部门实时审批。
计划审批
采购计划根据金额和数量，设置为4级审批。
货源确定
采购部门向供应商进行询价，对于供应商的报价信息没有在系统中维护。用户系统外比较各个供应商的报价，选择供应商，系统外签订合同。
2．库存模式
库存采用仓位管理，但是物料、供应商、仓位等数据都没有采用条码管理，具体入出库的时候，通过纸质单据进行手工记录，无法实时记帐，也无法反映入出库细节操作，操作不灵活，不利于管理精细化。所有物资采用标准方式管理，占用大量资金。
3．结算模式
采用标准结算方式，货物采购到电厂后，采购部门与电厂结算，然后再与供应商结算，无论货物是否被使用，都需要与供应商作结算，占用资金，并且存在产品过保质期作废的环节，造成资产流失。
4．预算管理
通过预算管理，根据预算各部门的物品领用通过自己部门作计划、审批来进行。
四、采用寄售功能的电厂物资超市管理介绍
SAP寄售业务就是由供应商提供物料，并将物料存储在库房中。在将这些物料从库房提取之前，该供应商一直是这些物料的所有者，只有当这些物料被领取后，才与供应商发生财务应收应付往来，结算数量(即领料的数量)一般是根据事先协商好的时间区段(例如，每月一次)进行结算，供应商开出发票，财务付款。SAP的物流管理的寄售业务上满足了电厂物资超市的需求。
1．业务框架
目前物资超市总体业务实现方案包括两方面内容：一是应用SAP系统标准售寄功能，所有业务流程及数据在SAP系统中流转；二是引入条码技术，通过条码的无线扫描和调用SAP相关库存数量变化的程序实现超市库存管理。前一部分内容主要包括：物料主数据、供应商主数据、价格信息记录等相关主数据的修改与导入，系统配置、测试，相关报表开发等；后一部分内容主要开发一套“电厂超市管理系统”，主要业务功能包括：条码管理(生成、维护、打印、计费等)、库存管理、预算管理、相关查询报表等。
2．主要实现的功能有：
1)入库
入库分为以下几种形式采购订单入库、无订单入库等。
物品到货经检验后，可以利用条码打印机打印货物的物料条码、采购订单条码、供应商条码、数量条码等，粘贴到货物表面。保管员用无线手持终端扫描货物的采购订单条码、型号条码等信息，实时的与SAP比对，如果无误则实时提交SAP过账，否则声音报警。
2)领料
出库分为以下几 种形式：分有预留和无预留两种。有预留情况下，扫描预留号至无线手持终端，将预留信息保存在物资超市管理系统中，扫描或输入物料号、供应商、数量后完成出库；无预留情况下，通过扫描物资、供应商、数量等相关信息后完成出库。领料费用还需受预算管理所控制，在确认出库前应先统计SAP内此类物资的实际发生费用，显示并比较预算值。
3)转储
操作员可以用无线手持终端对仓库内的物品作移库操作，物资超市系统会实时触发SAP作库存转移，保证帐物相符。
4)库存查询
电厂物资管理范文5
【关键词】营销;电子商务
随着互联网的不断普及,它的功能扩展到商务。目前电子商务发展到网上服务,通过网络使企业面向世界,带来巨大的深远的商机。
1市场营销概念
在市场经济体制下,企业如果想立足于市场则首先必须树立营销观念。营销是连接社会需要与企业功能的纽带。营销是一种创造行为。营销不仅是寻找顾客已存在的需要并且满足需要,而且还要发现和解决顾客并没有要求而应当热情响应的问题。营销是一种管理过程,是分析、计划、执行和控制的过程管理。营销是研究市场,研究顾客需要特点和需求量,企业通过生产和经销对路产品,通过网络,以适当的价格,适当的手段进行传播,使顾客获取利益。因此营销是企业与社会的纽带与桥梁。
2电子商务的优势
新兴的电子商务优于传统营销。电子商务使企业利用互联网处理日常的业务、交易,即与供应商、顾客、银行、分销商和其他贸易伙伴的日常联系,降低了企业生产与销售成本,缩短生产厂家与最终用户之间的距离。近年来看病贵,看病难成为医疗工作中突出问题,其原因诸多。重要原因是药厂与患者之间,医院与患者之间,隔着许多中间环节。药品又按照传统模式营销,由于层层加价,使药品价格高于成本价若干倍;传统药品营销客户数量少,销售成本高,便利性差,和患者沟通能力弱的缺点,而且患者又容易买到假药。电子商务就是用电话线,电脑网络来传输资讯,商品和服务。利用电子商务使药厂、医疗器械厂、医疗试剂厂容易处理日常的业务,电子商务是商业交易及工作流程自动化的技术应用。电子商务使医药企业管理阶层降低成本,提高产品质量,加速产品传递的工具。通过网络采购与销售药品、试剂、医疗器械,使药厂与患者之间摆脱了传统的商业中介的束缚,降低销售药品成本费用,从而降低了药价,解决看病贵难题。缩短药厂和医院患者之间距离,改变了市场结构;扩大客户群体,给药厂带来了无限发展机会,提高营销效率。
3电子商务和市场营销的关系
传统市场营销是电子商务发展的基础,无论是传统的市场营销还是新兴的电子商务,核心都是“营销”二字,其经济本质是相同的,只是实施方式及渠道不同。新兴的电子商务是对传统营销模式的一种改进和创新,它是基于传统营销的经济理论结合现代高科技发展而来。电子商务是网络时代对传统市场营销概念的延伸。传统的市场营销中,企业的营销活动受到地理环境和交通工具的限制,如药厂以往仅忠实地只做邻近客户生意,电子商务下药厂企业面向全球,用户移动鼠标即可轻易转向竞争对手。药厂可以借助于互联网与患者顾客进行互相沟通,收集药品疗效的市场信息,消费者满意调查。进一步实现药品、试剂、医疗器械消费跟踪、防伪、保护知识产权。传统的营销消费者的购买行为是被动的,药厂在营销活动中“推销已有药品”,“以药品为中心”的指导思想。电子商务没有地理约束和空间限制的全球市场,例如医学科研中心所需试剂盒在某个城市买不到,通过因特网向其它城市购买,网络营销贯彻满足客户需要的指导思想,这种购买试剂盒方式的最大特征是消费者的主导性,购物意愿掌握在消费者,科研人员手中,消费者通过媒介交互来查询有关试剂盒或服务的信息。所以电子商务从传统上的“以产品为中心”市场营销转向“以客户为中心”的变革。科研需要何种试剂盒,药厂就生产何种试剂盒
4电子商务对传统营销的影响
互联网和电子商务构成了新的市场营销平台。产生新的营销观念。市场营销理论也从传统的以企业的中心的4P理论(产品、价格、分销、促销),发展到以客户为中心的4C理论(客户、成本、便利、沟通)。传统营销4P理论认为企业只要围绕产品、价格、分销、促销四个要素,产品销售就有了保证。电子商务4C理论包括从客户角度分析、成本角度、便利、沟通角度分析。建立基于共同利益之上的新型企业-客户关系。电子商务在发掘客户方面优势无可比拟,寻找潜在目标客户不再是难题。例如,结核病是世界卫生组织列为重点控制三种疾病之一,自上世纪90年代以来,结核病在部分地区呈现严重反弹局面,农民工这一群体结核病防治问题未能受到足够重视,成为结核病防治盲区。因为农民工流动地域广泛,流动的季节性,增加了结核病防治难度。通过电子网络及早发现目标客户,建立、健全结核病防治信息公开制度,积极发展社会团体或组织采用电子商务及早发现、消除结核病防治工作中盲区,寻找到潜在目标客户。4C理论电子商务满足患者对药品需求和欲望,使患者以更低的价格买到药品,为药厂减少消耗,提高效率,降低生产经营成本。从便利角度分析,电子商务为客户提供最大购买和使用便利。药厂和客户的双向沟通可为企业开发新产品提供更准确的信息。
5电子商务对传统营销缺陷进行弥补
借助网络的强大传播功能和信息互动特点,实施高效、快捷的“一对一”营销。例如少见血型,器官移植中匹配。做到供需之间直接关系,直接服务,直接销售。免除了支付给中间环节的有关费用,可以大大节约营销成本,实现了供血者、供应器官者与患者良好对接,虽然各患者之间存在着差异,但在电子商务背景下能分别满足需要,从而增加了产品和服务的销售率与患者满意度。
电子商务使营销范围更加广泛。药品与患者关系并重,在电子商务环境条件下,药厂一开始着眼于全球。全球各地借助于互联网也能比较容易地了解药品及其销售状况。
电厂物资管理范文6
【关键词】营销;电子商务
随着互联网的不断普及,它的功能扩展到商务。目前电子商务发展到网上服务,通过网络使企业面向世界,带来巨大的深远的商机。
1市场营销概念
在市场经济体制下,企业如果想立足于市场则首先必须树立营销观念。营销是连接社会需要与企业功能的纽带。营销是一种创造行为。营销不仅是寻找顾客已存在的需要并且满足需要,而且还要发现和解决顾客并没有要求而应当热情响应的问题。营销是一种管理过程,是分析、计划、执行和控制的过程管理。营销是研究市场,研究顾客需要特点和需求量,企业通过生产和经销对路产品,通过网络,以适当的价格,适当的手段进行传播,使顾客获取利益。因此营销是企业与社会的纽带与桥梁。
2电子商务的优势
新兴的电子商务优于传统营销。电子商务使企业利用互联网处理日常的业务、交易,即与供应商、顾客、银行、分销商和其他贸易伙伴的日常联系,降低了企业生产与销售成本,缩短生产厂家与最终用户之间的距离。近年来看病贵,看病难成为医疗工作中突出问题,其原因诸多。重要原因是药厂与患者之间,医院与患者之间,隔着许多中间环节。药品又按照传统模式营销,由于层层加价,使药品价格高于成本价若干倍;传统药品营销客户数量少,销售成本高,便利性差,和患者沟通能力弱的缺点,而且患者又容易买到假药。电子商务就是用电话线,电脑网络来传输资讯,商品和服务。利用电子商务使药厂、医疗器械厂、医疗试剂厂容易处理日常的业务,电子商务是商业交易及工作流程自动化的技术应用。电子商务使医药企业管理阶层降低成本,提高产品质量,加速产品传递的工具。通过网络采购与销售药品、试剂、医疗器械,使药厂与患者之间了传统的商业中介的束缚,降低销售药品成本费用,从而降低了药价,解决看病贵难题。缩短药厂和医院患者之间距离,改变了市场结构;扩大客户群体,给药厂带来了无限发展机会,提高营销效率。
3电子商务和市场营销的关系
传统市场营销是电子商务发展的基础,无论是传统的市场营销还是新兴的电子商务,核心都是“营销”二字,其经济本质是相同的,只是实施方式及渠道不同。新兴的电子商务是对传统营销模式的一种改进和创新,它是基于传统营销的经济理论结合现代高科技发展而来。电子商务是网络时代对传统市场营销概念的延伸。传统的市场营销中,企业的营销活动受到地理环境和交通工具的限制,如药厂以往仅忠实地只做邻近客户生意,电子商务下药厂企业面向全球,用户移动鼠标即可轻易转向竞争对手。药厂可以借助于互联网与患者顾客进行互相沟通,收集药品疗效的市场信息,消费者满意调查。进一步实现药品、试剂、医疗器械消费跟踪、防伪、保护知识产权。传统的营销消费者的购买行为是被动的,药厂在营销活动中“推销已有药品”,“以药品为中心”的指导思想。电子商务没有地理约束和空间限制的全球市场,例如医学科研中心所需试剂盒在某个城市买不到,通过因特网向其它城市购买,网络营销贯彻满足客户需要的指导思想,这种购买试剂盒方式的最大特征是消费者的主导性,购物意愿掌握在消费者,科研人员手中,消费者通过媒介交互来查询有关试剂盒或服务的信息。所以电子商务从传统上的“以产品为中心”市场营销转向“以客户为中心”的变革。科研需要何种试剂盒,药厂就生产何种试剂盒.
4电子商务对传统营销的影响
互联网和电子商务构成了新的市场营销平台。产生新的营销观念。市场营销理论也从传统的以企业的中心的4P理论(产品、价格、分销、促销),发展到以客户为中心的4C理论(客户、成本、便利、沟通)。传统营销4P理论认为企业只要围绕产品、价格、分销、促销四个要素,产品销售就有了保证。电子商务4C理论包括从客户角度分析、成本角度、便利、沟通角度分析。建立基于共同利益之上的新型企业-客户关系。电子商务在发掘客户方面优势无可比拟,寻找潜在目标客户不再是难题。例如,结核病是世界卫生组织列为重点控制三种疾病之一,自上世纪90年代以来,结核病在部分地区呈现严重反弹局面,农民工这一群体结核病防治问题未能受到足够重视,成为结核病防治盲区。因为农民工流动地域广泛,流动的季节性,增加了结核病防治难度。通过电子网络及早发现目标客户,建立、健全结核病防治信息公开制度,积极发展社会团体或组织采用电子商务及早发现、消除结核病防治工作中盲区,寻找到潜在目标客户。4C理论电子商务满足患者对药品需求和欲望,使患者以更低的价格买到药品,为药厂减少消耗,提高效率,降低生产经营成本。从便利角度分析,电子商务为客户提供最大购买和使用便利。药厂和客户的双向沟通可为企业开发新产品提供更准确的信息。
5电子商务对传统营销缺陷进行弥补
借助网络的强大传播功能和信息互动特点,实施高效、快捷的“一对一”营销。例如少见血型,器官移植中匹配。做到供需之间直接关系,直接服务,直接销售。免除了支付给中间环节的有关费用,可以大大节约营销成本,实现了供血者、供应器官者与患者良好对接,虽然各患者之间存在着差异,但在电子商务背景下能分别满足需要,从而增加了产品和服务的销售率与患者满意度。
电子商务使营销范围更加广泛。药品与患者关系并重,在电子商务环境条件下,药厂一开始着眼于全球。全球各地借助于互联网也能比较容易地了解药品及其销售状况。
