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装饰公司营销方案范文1
在进入创业园后，他有幸参加了学院与济源市劳动局举办的学院首批SYB创业培训班。SYB创业培训为他今天的成就打下了坚实的基础。
SYB创业培训课一共十个课时。他学到了很多创业知识，包括如何分析和确定自己是否具备创业的素质和能力，以及适合自己情况的创业想法即最佳的创业构想；了解我国小型企业的法律要求，制订企业人力资源管理计划、市场营销计划和财务计划，编制创业计划书，并按照计划实施创业；开发和实施市场营销计划，为产品或服务核算成本等知识。
创业培训课程结束之后，他利用学院励志创业园免费提供的一个场地，创办了华丰装饰工作室。华丰装饰工作室是与校外的一家企业――华丰装饰公司合作创办的。华丰装饰公司为宗雷雨和他的团队提供了实习锻炼的机会。这时他才算是真正接触到装修施工与家装设计，把自己在学校所学的知识与实际相结合。
在此期间，宗雷雨的工作室为华丰装饰公司提供设计方案及效果图。这些图纸，一旦被公司采用，公司就会支付相应的报酬。同时，宗雷雨的团队也进入公司的业务部和施工部实习，为业务部增加了客户量，在施工部学到的施工工艺，进一步强化了他们在校所学的知识，积累了一定的工作经验。
此外，在与华丰装饰公司合作的半年时间里，宗雷雨和他的伙伴们学到了很多在学校和书本上学不到的知识，为之后创办美之巢装饰公司打下了坚实的基础，并降低了创业风险。
2011年6月毕业后，经过三个月的考察，宗雷雨和他的创业团队最终确定了美之巢装饰公司的店址。当初在选址时，他是经过认真考虑的。首要的是资金问题。毕竟，刚毕业没有多少资金，也不好意思再向父母伸手。所挑选的店址房租不能太贵，而且要交通便利。他最终把店址定在了济源市东大街东段，房租不贵，交通便利，并且紧邻济源市几个新建的中高档小区。由于是大学生创业，他们赶上了国家的好政策，减免了税费。店面装修由他们的团队亲自上阵，把成本降到最低，把效果做到最好。
2011年10月5日，美之巢装饰公司开始正式营业。宗雷雨的团队一方面利用学校的资源，广泛开展宣传活动，降低利润，使学院的一部分老师成为他们的客户。另一方面，他们请学弟学妹们为他们在小区拉业务、作宣传，公司运营的第一个月就有了盈利，虽然不多，但是他们已经很满足了。
开店之后，他们制定了计划书，把公司的发展分为三个阶段：第一阶段是提高知名度，加大宣传；第二阶段是降低利润，薄利多销；第三阶段是做出自己的特色，扩大品牌知名度。
济源家装行业竞争激烈，作为一个新开张的小型家装企业，美之巢公司面临很大的压力和诸多问题。关键时刻，学院创业园再次向他们伸出援助之手。针对公司人员不足的问题，学院励志创业园为他们免费培训了一批业务员，解了他们的燃眉之急。这也是一种双赢的合作：一方面，为他们提供了人力资源；另一方面，他们也为学院的学弟学妹提供了工作、实习的机会。此外，学院创业园还帮助公司申请了免息的国家大学生创业贷款。正是这些帮助，才使美之巢装饰公司发展到今天的局面。
装饰公司营销方案范文2
核心――产品与市场
行业发展历来只有两个核心问题：产品和市场。一个行业市场发展的快速是因为“泛行业产品”切合了时展的消费需求，如手机、电脑、网络等。这是个大印前提，也就是我们很多智能家居老总时常挂在嘴边的一句话：终端消费需求。对于智能家居这个行业来说，既然家居是其关键词，显然普通用户需求的增长是这个行业发展的前提，也就是说如果每个家庭用户在家庭装修时都能像今天的传统装修一样去选购智能产品，去选择智能装修公司，那么这个行业才能真正火爆起来。这是我在采访中听到的很多行业专家的观点，无论是从营销学的人本角度，还是市场发展的规律来看，这个观点都没有错误。可现实问题是，目前有那么多的智能家居公司需要在现阶段，在市场末完全启动下，去拓展业务，去盈利维持发展。那么我们该如何去做?
对比很多目前已成家庭日常消费品的产品来说，如电视、冰箱、手机、空调等，都是存在一个由“高端一普及”的过程。而我们目前智能家居行业正处在这样的行业变动的过程中。在北京、上海、广州、深圳，乃至一些旅游性城市，智能家居的产品都已经走入了一些高端人群的家庭。我们现在面对的不是没有消费需求，是我们该如何去推动这个消费需求!
合作――是否能实现双赢?
合作问题其实说到底是个“市场合力”问题。在目前的智能家居领域，合作模式基本上分为三类：与房产商合作、与工程商合作、与装饰公司合作。
1、与房产商合作
与房产商的合作基本上是 些高端品牌，这里用高端这个词或许也不太合适，因为这些厂家基本上是在智能建筑其他领域的品牌企业，在智能家居行业还不能仅仅以他们产品价格就判定为高端品牌。与房产商合作最大印好处是项目大、品牌宣传力度强。例如霍尼韦尔公司参与设计、施工的深圳“红树西岸”和天津的“赛顿中心”，据霍尼韦尔公司的相关人员介绍，采吊智能化设备后，“红树西岸”的销售每平方已经突破了四万元，而“赛顿中心” 从当初的送“精装”到“智能化”，房价从八千元每平方米攀升至一万多元每平方米。
由此，我们不难分析，与房产商进行合作的前提是是否有利于其楼盘的销售。尽管霍尼韦尔与两家房产商的合作是成功的，但相信智能厂家的利润也不会高到哪里去。
此外，在全国其他城市，类似“赛顿中心”等的高档楼盘也是比比皆是，房产商也面临着竞争压力和楼盘销售风险，而在我国房产市场，价格几乎成为了业主消费的主导因素。那么在这种情况下，房产商是否愿意冒着市场风险，提高楼盘销售价格呢?毕竟对于个性化比较强的智能家居产品，仅仅依靠样板房的展示还不可能吸引所有购房者。
在记者的采访过程中，我们发现被房产商“忽悠”成了很多智能厂商心头的“疼”。辛辛苦苦将房产商的样板间设计好，安排业务人员配合楼盘印宣传，极力向用户推销，结果在开发商楼盘销售完毕时，智能产品的推广成了一句空话。厂商只能带着失落的心情将样板间展示的产品拉回。也许有人会说，前期的时候厂商应该与开发商签订协议，一位智能家居的老总对这个问题回答到：“协议?在目前中国市场，协议对财大气粗的房产商有多少约束效力?作为弱势地位，主动寻求合作曲智能厂商来说，签署销售协议的基础在哪里?”
2、与工程商合作
与工程商合作，在通常情况下是智能家居厂商为了带动单个智能产品的销售，而采取的一种合作模式。这时候销售的不是整套系统，而且与工程商的合作大多也是在一些酒店、会所等公共服务场所的项目合作。例如作为智能家居于产品分类的背景音乐、可调控开关等。
与工程商合作这种模式对厂家来说有两点好处，一者是工程项目相对较大，能批量销售产品；二者安装调试起来难度小，因为合作的一方了解整个项目的工程结构。这种合作模式尽管看起来操作简单，可囿于国智能家居市场现状，在实际市场运作中也时常传来一些不和谐的声音。例如，在一个具体工程项目中，甲方一定要找厂商考察，工程商不可能不让甲方去考察，厂家也不可能躲在工程商背后不出来。这个时候，厂家与甲方之间的接触与沟通现象必然出现。在这种情况下，甲方甚至会直接与厂商洽谈产品价格，而厂家为了保证眼前利益又不得不做出让步，最终损害了作为合作伙伴一方的工程商利益。
3、与装饰公司合作
与传统装饰公司合作是目前比较普遍也是很多智能家居厂家所看重的合作模式。目前，国内家装市场竞争极为激烈。建材商家为了扩大市场销量都推出了增值服务：买地板，商家免费安装；买涂料，商家免费涂刷；买洁具、橱具和家具，商家免费测量、设计、送货和安装……对于这些商家的延伸服务，消费者自然满心欢喜。但对于家装公司而言，自己的活儿被建材商们无情地夺走，就剩下部分设计、水电安装、瓷砖铺贴、吊顶等少数工作，而即便这样他们还要应对分食这块蛋糕的其他同行。面对市场竞争，传统的家装公司必须寻找新印利润增长点。
另一方面，智能家居是个性化需求比较强的产品，也是家居装修的一个部分。广大的智能家居厂商也迫切需要进入家装市场，通过装饰公司的渠道来实现产品销售量的提高。虽然双方都有合作的前提和需要，但根据我们的走访调查，这类合作也并不是“快乐之旅”。据 些智能厂家介绍，目前智能厂商与装饰公司大多是供货式的粗放性合作，而且装饰公司的推广热情并不是太高。一来是因为装饰公司缺乏通晓弱电知识的技术人员，二则他们对于智能家居了解本身就存在意识上的局限，甚至是排斥。尽管厂商给装饰公司提供丰厚的返利诱惑，但是装饰公司还是做不起
装饰公司营销方案范文3
2012年是**装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 2012年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司2010“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，2012年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
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记者面前的傅博年纪轻轻，这位从大别山革命老区走出来的大山的孩子，正一步步沿着自己的兴趣实现着曾经的抱负。
结缘营销
像大多数人一样，傅博也经历过艰难的创业期。回忆起自己的经历时，他形容，生活中总是充满着种种巧合，但是巧合都是在坚持的过程中出现。
比如高中的时候，原本学的是理科，却在高三的时候，由于自己喜欢临摹画画的情结而坚持换到文科班去备考美术特长生，由于这一次的决定，他的命运从此就跟营销策划结上了不解之缘。
凡事都有因果，高考之后等待成绩的那段时间，傅博就没有闲着，从餐馆小工、装饰公司的设计人员做起，他就开始注重经历和磨炼。
上大学之后，当其它的同学还在花前月下，懵懵懂懂的时候，傅博一直在校外兼职，从没停止过折腾。他还清楚的记着在装饰公司做兼职设计的时候，帮一位客户装修门面，他创造过连续7天7夜吃睡在工地旁马路上的纪录。
然后贩CALL机、卖溜冰鞋、以一些小商品的倒买倒卖、连传销都有过涉足。傅博笑道，一直折腾到大学毕业才罢休。他很自豪的告诉记者，中国第一本营销类杂志《销售与市场》从1994年创刊号开始，他就坚持每期买来学习，现在的书架上都还收藏者这些创刊开始的12期杂志。对于一个刚刚上大学的学生来说，在当时还很罕见，这也许就是因为傅博与营销的不解之缘吧。
1998年，大学毕业后的他凭着大学时期的实践经验和营销知识的积累，轻松的进入了湖北电话台做营销策划和广告销售。从此，傅博开始真正真刀实枪的进入营销领域。
在电视台期间，他为客户量身订做了许多开创性的栏目节目，像“乐百氏阳光少年世纪行”、“乐百氏快乐小精灵”“红金龙幸运千万家”等方案，被许多品牌商复制到兄弟电视台。
此期间，傅博不但开界了视野，学习到很多的商业营销和社会知识，也结交了很多要好朋友。并参与了营销广告各环节从统筹策划到市场实施的全过程。
工作慢慢做好了，静下来的时候，傅博就开始对自己的人生价值反思，尽管自己那时业务做的顺时，吃穿住行等所有生活用品都由客户赞助、根本不用花钱，但这种清水煮青蛙式的安逸生活不是自己想要的。
终于在参加工作的第5年，傅博辞职了，放弃了这个很多人梦想的金饭碗。
打造多米国际
辞职之后，傅博去了广东，在以前的一个合作伙伴处谋了份营销策划的工作。这么大的事他却在近2年的时间内不敢告诉家里人，因为怕他病重的母亲担心。
坦白讲，在广东，傅博那颗不安份的心依旧没停止过寻找机会。期间他通过家里一位在香港做地产的叔叔认识了“灵格风”大中华区的负责人Mark，他也顺利转战到“灵格风”做起了品牌营销顾问。
05年，在Mark的帮助下，傅博开始单飞，成立了多米国际营销咨询公司，做“灵格风”在中国地区的营销策划推广，并在第一站、他的家乡湖北武汉取得了成功。
尽管如此，新公司起步阶段还是万分艰难。但他不断在寻求和创造机会，一次他的好朋友，《新营销》杂志主编段传敏先生，说想到武汉考察市场，看看有什么可以拓展的事情，而当时的武汉应该说还是一个思想比较保守和闭塞的大城市，营销咨询策划类业务在这里很难有市场，在这样的背景下，就想着联合《新营销》和CCTV、第一财经日报等几个主流媒体一起，做一个结识朋友、积累资源，交流思想，为家乡湖北做点知识贡献的平台。于是，2005年第一届“中国营销高峰论坛”应运而生，当时国际国内顶级企业家和专家齐聚武汉，在中国财经界和企业家中产生了极大的影响，也让武汉在中国的经济思想领域有了自己的声音和阵地。
当时的傅博想法很简单，没想到无心插柳柳成荫。通过这次论坛，傅博认识了很多的企业家朋友并由此建立了良好的合作关系。像郑州市政府、罗田县政府、稻花香酒业、枝江大曲、杰士邦、武汉电信、金牛管业等众多知名品牌都是多米国际的客户。
2007年，傅博邀请了菲利普・科特勒先生的胞弟，世界营销大师，美国科特勒营销集团主席米尔顿・科特勒出席第三届中国营销高峰论坛并发表演讲，这一次机缘，让傅博与科特勒集团的合作打下了基础，2008年世界营销之父，菲利普・科特勒先生来到北京，双方在日坛会馆举行了合作仪式，傅博同时出任美国科特勒集团大中华区副总裁及多米国际咨询董事长，并派往美国进行学习交流，这一步彻底奠定了傅博在中国营销界的地位。
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关键词： 基于工作过程 高职室内设计 教学改革
21世纪，人类社会继工业文明之后，进入了知识经济时代。新的时代特点要求知识迅速转化为经济力量，要求知识教育迅速与工作实践接轨。原有职业学校教育中以知识分科为基础的课程方案，已经很难适应时展的需求。本文借鉴德国和我国近年来的职业学校教育改革，对“基于工作过程”高职室内设计教学改革进行思考。
一、“基于工作过程”教学改革理念的由来及其特点
“基于工作过程”的教学及课程设计理念的形成可以追溯到上个世纪90年代，在德国进行了一场大规模辩论：面对新世纪知识社会的挑战，职业学校的教育应当怎么办？经过深入辩论，德国社会各界达成了共识：（一）新世纪背景下，德国职业教育临着自1969年颁布“联邦职业教育法”以来的“第二次教育改革”压力，职业学校的教育必须改革；（二）必须进行职业学校机构外的“大环境”和职业学校机构内的“小环境”配套改革。“大环境”即包括有利于职业学校发展的法律、政策等外部框架条件的改革；“小环境”即对教学过程，特别是课程开发实施根本性改革。只有这样职业学校机构内与外才能在改革上相互予以强有力的支持。于是，在坚持职业性、发展性、过程性、行动性及反思性的基础上，“德国各州文教部长联席会议”常设秘书处于1996年5月9日颁布了新“职业学校职业专业教育框架教学计划编制指南”。其中就“基于工作过程”设计了“学习领域”的课程方案。
这个教学理念不同于传统的职业教育，也区别于普通高等教育，在培养目标、教育任务、课程方案等方面都表现出了新的特点，详见表1。
表1 各教育类型的特点比较
正是因为“基于工作过程”教学理念的特点（优点），使得德国这次职业教育的重大变革，逐渐影响、波及世界各国。
二、“基于工作过程”高职室内设计教学改革中的问题
“基于工作过程”理念的职教改革在各国经历传统与现代的激烈碰撞、理论与实践的严肃检验后，尽管对作为课程标准的“指南”做了不同层面的修订，但改革探索还在进行当中。在我国，近年来高职室内设计专业相关的课程建设与改革探索也在如火如荼地进行中，目前虽然已经取得了一些成果，但是也存在需要克服的问题。
（一）我国目前很多高职室内设计专业“基于工作过程”开展的课程开发及设计还欠缺合理性。常表现为：1.受传统教育观念的束缚，学科体系的教育模式根深蒂固。2.形成片面围绕职业考证、或职业竞赛开设课程的模式。3.课程体系意识不强，课程与课程之间不能有效衔接。主要原因是没有将课程置于专业课程体系和职业能力体系中进行系统考虑，在课程与能力体系的框架结构下进行课程开发与设计。
（二）我国室内设计专业教育现实中校企合作条件与课程建设要求存在很大差距。“基于工作过程”的课程要求培养学生完成具体工作任务的技能和提高他们在职业中的行动能力，并以此为教学目标。这要求室内设计专业高职课程建设过程中，必须与市场、行业企业联系。客观上因为：1.多数学校缺乏实践经验和有效的经费保障。2.社会室内设计行业的企业、公司与高职院校合作的积极性不高，使得高职室内设计专业教师在课程开发过程中只能望“企”兴叹，显得激情有余而力不足。
（三）我国传统教育理念下的教师实际水平与课程开发的要求存在差距。“基于工作过程”的课程开发对高职教师提出了更高的要求。1.要求高职室内设计专业教师具有深厚的专业理论知识，又要有职业工作经验，熟悉工作过程，掌握工作要求和质量标准。2.要求高职室内设计专业教师具有课程开发和整体设计能力，能将典型工作任务转化为适合于教学、具有教育价值的学习内容，并通过整体教学设计（也包括学习情境的设计），将理论知识和实践知识有机地结合到工作过程中去。3.还要有跨专业的知识和团队合作能力，等等。所以，高职室内设计专业教师既是理论知识的讲授者，又是室内装饰技能的传授者。现实中，大多数室内设计专业教师都是由学科体系教育培养而来，这就与“基于工作过程”的课程开发要求存在差距。
三、“基于工作过程”高职室内设计专业建设
（一）师资队伍建设。高职师资队伍建设是“基于工作过程”专业建设深化的基本条件。具体措施有：1.提升室内设计专业教师的职业能力，包括符合职业教育特色需求和“基于工作过程”要求的课程开发、设计能力，以及课程实施能力。依据对国内高职的调查得知，目前最有效的培养方法就是，安排教师从事室内设计专业具体岗位的实践锻炼。2.学校还应建立教师（含兼职教师）教育教学培训制度，提高专任教师和兼职教师的教育教学能力。3.将教师在企业进行实践的效果与质量，作为教师职业技能考核成绩。这与参加职业教育教学培训的成绩，一起纳入教师质量评价与考核体系，并且作为教师聘任、评优及职称晋升的依据之一。
（二）校企模式建设。为了让“基于工作过程”的课程开发与实施顺利开展，让“基于工作过程”的教学切实取得好的效果，高职室内设计专业建设需要搭建“校内实训生产化、校外实践教学化”的模式与平台。
“校内实训生产化”是指将室内装饰公司的装饰装修设备和工作流程线、操作规范和工艺引进校内实训基地，甚至将室内装饰公司的店面布局、施工现场的布局和设备情境都再现于校内实训基地。在这些硬件条件创设的情境下，还必须“引项目入教”，即将室内装饰公司真实项目引入学校课堂，通过校企合作开发生产性实训项目，承担生产任务或参与技术服务等。通过这些真实生产实训项目，实现“校内实训生产化”，为“基于工作过程”的课程实施创设了良好的真实情景。
“校外实践教学化”是指在校外企业示范性实训基地——室内装饰公司，进行施工现场的教学，让施工现场的技师辅助授课，与企业行业专家共同开发课程，共同实施课程教学和课程评价；企业兼职教师走进课堂，走进课程组，与课程教学团队成员一起学习、相互交流、共同提高，为“基于工作过程”课程创设良好的设计与实施平台。实施过程中需保证足够的工作岗位和课程教学学时，实现“校外实践教学化”，凸显了校外企业示范性实训基地的教育教学功能。
通过“校内实训生产化、校外实践教学化”的校企合作与融合模式，让教师更加熟悉职业技能，更具双师型能力；让接受职业教育的学生能够快速胜任就业岗位的具体工作。
（三）学习领域课程建设。依据德国的“职业学校职业专业教育框架教学计划编制指南”和国内相关专家的研究理论，室内设计专业方向的“工作行动领域”主要包括设计、预算、施工、采购、营销、管理等工作类型，这些工作类型各自具有相应的工作任务及工作流程。针对完成和更好完成工作任务的能力要求，“学习领域”设置情境，设计与实践结合的专业课程。本文设计了一个既有利于学生掌握基本职业技能，又有利于学生职业生涯发展的课程方案，详见表2。
表2 基于工作过程的《室内设计技术》专业方向课程建设方案
以上关于师资队伍、校企模式和学习领域课程三方面的建设措施，主要是为了克服目前我国“基于工作过程”高职室内设计教学改革中出现的问题进行的思考。“基于工作过程”这一舶来品，以其优点在我国新一轮高职教育改革中得到高度重视，同时我们也要不断反思其在我国国情中的发展状态，只有这样才能使“基于工作过程”职业教育理念的探索不断深化、合理，使其具有中国特色，切实地服务于我国新时代的职业教育。
参考文献：
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［3］姜大源.学科体系的解构与行动体系的重构.中国职业技术教育，2006（7）．
［4］陈解放.以校企合作工学结合为高职类型特色创新的抓手［J］.中国高等教育，2008（09）．
装饰公司营销方案范文6
市场的增长，产品是根本。最初开始做集成热水器时，我们也认为市场拓展会很艰难，至少需要一年甚至更长的时间来启动市场，毕竟电热水器市场已经比较成熟，不论是产品格局或是品牌格局，高中低端都已经有很优秀的企业沉淀良久。
但从欧必德招商情况来看，大大超出我们的预期，经销商对新产品的接受度还是很高的。近几年，电热水器行业的产品创新主要是以节能、快热等性能提升为主，没有差异化非常明显的产品。此时，欧必德集成热水器创新上市，给热水器行业带来的不只是产品震撼，更是设计理念的升华。欧必德热水器，运用先进集成理念，集成洗澡热水、洗漱热水、梳妆镜、洗手盆、储物柜等五大浴室必备功能，其中浴室柜的面板颜色、洗手盆形状和镜子款式，有多种风格配置，如果用户不满意，还可以自由设计DIY产品。因此，产品比较受经销商关注，市场拓展的步伐很快，至今年8月份，在国内26个省内已经有了合作的客户。
过去中国的热水器市场是普及性消费，70%左右是来自新婚新居，30%左右是来自消费升级。但现在很多消费者已经是第二次，甚至第三次购买热水器，已经到了升级换代的阶段。那么，围绕着升级换代，就要有一个创新的东西去贴合消费者的需求。目前，卫生间的装修正在向健康、舒适、人性化、多功能的方向发展，一方面是空间的一体化，家电产品与卫浴空间的配套性、风格一致性需求越来越突出。另一方面是消费者对产品性能需求不断升级，对洗浴舒适度的要求不断提高。基于这样的判断，我们做出集成热水器的创新。
毕竟消费者的需求是多样化的，对于中小品牌来讲，与行业大鳄相比，综合条件肯定比不过他们，但从家电家居融合的角度，我们的产品不用挂墙安装，更容易实现家居家电一体化，与大品牌相比就是一个优势，至少我们为有升级换代需求的消费者提供了一种选择，所以，虽然电热水器市场已经比较成熟，但做一个差异化的细分市场还是有机会的。
锁定目标消费群做精准营销
在市场发展中，欧必德与客户的合作，并不是只提供一款产品，而是为他们提供一套营销方案，告诉客户赚钱的办法。对于欧必德这类差异化的产品，我们的目标客户很明确，就是新居装修用户。由于集成热水器是一个全新产品，在市场中对于我们来讲最大的问题是知名度不够，很多用户不知道集成热水器产品。而对于一个创业型的企业来讲，也不可能用广告轰炸的方式去推广产品。因此，我们选择了精准化的营销方式。
通常再忙的业主最少也要到小区去四次：一是拿钥匙，二是与设计师量房屋尺寸，三是装修进驻到物业办手续，四是装修验收。对于我们来讲，前三次最为关键，如果在前三次不能够抓住业主的关注度，那么小区的推广就失败了。我们依据业主到小区的时间段为经销商设计相应的活动配合。
第一步的物料是门把手的宣传挂牌，如同宾馆“免打扰牌”形式，在小区完工交钥匙之前，先把欧必德“门把手牌”挂到用户门上。用户拿到钥匙之后肯定要到房里子看看，就会第一时间看到我们集成热水器的介绍。第二步是让业主在家装公司里面要看到我们的产品展示。第三步是在业主与设计师测量房屋做设计方案阶段，必须要让产品在小区中出现，搭建活动帐篷、产品演示、放置宣传看板等，甚至在小区装修样板间，做实体展示，总之，需要通过各种方式，让业主切实体验到集成热水器更安全、美观、省空间、节水省电等优势。第四步是让设计师把产品设计到用户的装修方案当中。为此，公司花费巨资，专业设计开发了一款软件，便于用户自己进行方案设计。
当然要顺利实现上述四步，前期肯定要做很多准备工作，抓好营销的节点。通常消费者要装修，要么是找设计师做设计方案，要么是找水电工做水电改造。所以我们掐住这两个关键环节，在营销上提出“N”的概念。即让每个商的分销店、业务人员去联系周边的水电工、装饰装修公司的设计师，把产品的特点、优势介绍给他们，把他们发展成导购员。例如，云南商每周末会给百安居、宝江装饰公司的设计师做培训，讲解新品，安装实例，让设计师知道产品的好处，在设计的时候就更容易融到方案中，很自然地介绍给消费者。
我们发现，设计师很喜欢我们的产品。设计师追求设计方案的整体美观和协调，单独安装的热水器与浴室的装修完美融合难度很大，还可能破坏设计师对整体美感的要求，所以设计师也希望有一个好的方案。欧必德的产品满足了他们的需求，水电施工又非常简单。因此，我们对未来集成热水器市场的发展非常有信心。
避免产品创新偏离消费者需求
对于热水器行业的发展，我们最为担心的是企业没有真正地站在用户的角度去做产品创新，去研究用户潜在最关心的是什么。
