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发展战略研究范文1
【关键词】中石化；发展战略
一、中石化SWOT分析
（1）中石化主要优势。中石化作为一家大型企业，其优势还是比较明显的，随着国民经济的不断发展，中石化已经日益形成了比较完整的工业体系，实力不断增强。中石化还具有地理优势，公司战略主要市场在中国的东部和南部地区，是中国经济高速增长的地区，此市场包含了很多中国的一线城市以及其他经济发达的城市和地区，而中国石油集团公司在北方市场占优势，北方市场的成品油消费增长速度和消费指数都不如中石化占优势的南方市场。中石化的炼油化工生产在全国也占有领先地位，并且中石化还是国际跨国公司的主要合作对象，享有品牌声望和荣誉。（2）中石化主要劣势。由于国内石化企业由于长期处于计划和垄断的经济形态中，现代企业制度刚刚形成，所以中石化的管理水平比较低，这成为其发展的主要劣势。目前中石化的管理机构人员冗杂，其管理效率的提高还需时日。中石化的企业布局比较分散，地理位置缺乏整体性，使得生产成本和原油运输成本提高。石化下游精细化工产品加工水平低，远远低于发达国家，这也是中石化发展的主要劣势之一。（3）中石化面临的机遇。中石化的发展面临着诸多机遇，首先是在中国市场上，其产品供不应求，并且我国的经济不断发展，已经进入了一个长期的经济高增长的时期，内需扩大，为中石化的发展提供了巨大的成长空间。国家关于西部大开发以及振兴东北老工业基地等发展战略的制定，有利于石油工业进行资源的优化配置以及结构调整，我国区域经济一体化和经贸合作的加快为中石化的发展创造了新的条件。我国的居民消费进入了新的升级阶段，将会促进石油产品市场的扩大和石油产业的发展。中石化参与国际竞争的机会也在不断增多。（4）中石化面临的威胁。石油是一种特殊商品，原油采购关系到石油公司的发展，并且石油作为一种能源，对一个国家经济的发展有着十分重要的意义。根据中国目前的状况，石油资源已经成为中石化面临的主要威胁，能源安全成为制约我国经济发展的一个重要因素。跨国巨头竞争带来的人才流失问题以及市场份额的下降也是中石化发展面临的主要威胁。
二、中石化发展战略
（1）低成本战略。根据对中石化发展的SWOT分析，低成本战略是中石化基于自己的核心竞争力、把握机遇而选择的合适战略。实现低成本战略，首先要调整炼油布局，对产业结构进行优化，使得中石化在生产过程中逐步实现装置的大型化。其次，中石化实行低成本战略要充分发挥炼油与销售板块的一体化优势，优化资源结构配置，发挥集团整体优势，将同类原油进行集中加工，减少运输成本。针对管理效率不高的劣势，中石化应当裁撤冗员，精简机构，降低成本。（2）差异化战略。中石化在整个石油产品和业务结构上发展不够均衡合理，所以想要参与国际竞争，就必须根据自己的优势和劣势制定差异化战略，选择某些产品或业务领域打入国际市场，避免全面出击。中石化在产品和业务结构的均衡发展以及整体规模上都与国际上大的石油公司存在着较大的差距，所以要寻找有利的市场机会，走专业化发展道路。（3）技术创新战略。中石化与国际著名石油公司的主要差距之一在技术方面要巩固和增强市场竞争优势，保持和扩大领先技术优势，就必须重视技术创新，不断开发新产品和新工艺。技术创新的关键和主力军在人才。所以必须重视人才培养，建立健全有效的激励机制，作为知识载体的高素质、高智力的优秀人才尤其对企业的技术创新具有决定性的作用。科技进步是推动经济增长的主要动力，但想让科技成果转化为生产力，必须使其达到实际应用。目前中石化的科技成果总量虽然较多，但转化为实际应用的数量有所欠缺，高技术的成果转化以及能形成自己知识产权的新产业更少。所以要将研究和生产结合，注重科技成果的转化。
中石化应当充分利用自己的优势，增强自己的核心竞争力，对发展中的劣势进行分析和规避，把握当今市场广阔的发展机遇，并且要看清自身面临的威胁，警惕来自各方的挑战。中石化要制定适合自己的发展战略，实现低成本战略、差异化战略以及技术创新战略，以专业化和规模化为手段，走向国际市场，实现可持续发展。
发展战略研究范文2
摘 要：随着中国旅游业市场发展，极大的带动了中国酒店近年来发展，中国酒店产业格局形成非常巨大变化，在经营模式上出现激烈竞争现象，面对当前环境转型升级模式，很多酒店管理公司发展不断走向战略研究模式。运用品牌化战略形式保证酒店管理公司发展，最核心问题就是对于品牌进行很好定位，强化品牌营销模式，不断提高服务质量和品牌形象，注重对于营销信息化建设，提高人力资源管理和产品服务的差异化。
关键词：酒店管理；公司；战略研究；
一、酒店管理公司发展的目的
1、随着酒店行业调整发展，行业环境对于企业发展有新的挑战要求，必须要通过外部环境和内部环境实现对于酒店管理全面估量，从企业发展整个全局提出长时期的战略规划，在日益激烈竞争下，实现管理水平不断提高，制定合理酒店管理方案。酒店管理公司会受到内外部观景影响，为了确保酒店管理目标成功落实发展，需要依靠企业内部能力实现对于管理战略性实施，同时进行合理控制动态管理，在整个管理理论过程中，需要管理公司不断提高管理理论水平，企业管理中最重要问题就是人员活动和技能提高，提高企业对于内外部环境适应性认识。
2、酒店管理公司发展战略一般分为几个步骤，确定企业使命、目标、战略制定、战略评价和选择，及时对于战略实行控制，对于酒店管理实现资源、地位和战略能力分析，战略选择会涉及到产品和服务开发，要及时将战略转化行动能力。
二、酒店管理公司发展战略研究措施
1、国内外对于酒店管理战略研究有非常大的提高，需要不断提高品牌战略意识、网络营销战略、人才战略和经营管理措施，首先要做好酒店管理品牌策略，逐渐发展像假日集团、万豪集团和希尔顿集团等品牌酒店。运用新的品牌模式分析品牌延伸效果价值，也是一种成熟的企业经营战略，在酒店集团化管理中要不断管理合同、资产运营和战略联盟相互结合。
2、还要提高酒店管理人力资源发展战略，提高酒店运用人员的外语和文化素质，在一定范围内实现国家化经营模式，培养具有国际化人才的高级酒店管理，提高酒店管理用人制度、员工待遇和企业文化建设工作。
3、充分\用网络化新技术实现对于酒店运营管理，比如对于电子预定、网络预定、电子信息和电子结算等技术利用，根据市场定位实现网络清晰认识，利用网络资源制定个性化酒店服务产品，对于供应商、旅行商和客户监理信息档案管理。建立饭店互联网分校系统，加强饭店联盟合作，实现酒店之间资源共享，不断提高系统核心电子分销渠道，监理良好酒店管理网络竞争机制。
4、提高酒店服务质量，如果酒店服务质量存在问题，需要及时进行管理，最重要就是制定集团化服务质量标准，对于酒店管理工作人员要实现很好质量认知和工作绩效考核，有效的努力工作实现高水平服务管理模式，通过各种方式提高酒店公司发展战略。
三、酒店管理公司发展中技术措施
1、我国酒店最早引进外资和国际接轨行业，在改革开放形式下，酒店管理公司主要以事业接待为主要业务，随着中国各方面快速提高，尤其是经济发展带动了酒店管理技术提高，随着人员服务素质提高，酒店管理水平也不断提高。
2、互联网和电子商务也不断应用到酒店行业管理中，互联网运用使得酒店管理更加趋于信息化，能够更加轻易认识品牌之间差异，科技管理方式和工具广泛运用使得酒店的管理更加具有竞争力，对于竞争性的服务信息和通信运营商竞争，需要利用宽带、机顶盒、网络和 无线网络实现很好酒店管理。
3、运用现代的信息技术提高对于客户服务，在酒店产品创新和竞争过程中需要不断选择合理信息技术，比如对于建筑、装修和设计领域新技术发展，使得酒店的硬件项目更加具有竞争化。
四、我国酒店行业发展趋势和政策
1、旅游业已经是我国战略性支柱产业，一直保持高速发展趋势，国家对于关于旅游和酒店住宿管理也出台了很多政策，全国改革开放政策和旅游业持续快速发展引导中国酒店发展，持续稳定的保持对外开放政策有利于国家旅游酒店发展，旅游业是未来十年历史发展方向。
2、旅游业随着经济全球化进程发展，不断促进了国内外酒店集团竞争机制，连锁化和集团化竞争促进中国酒店发展方向，很多民营企业也在中国酒店扮演重要角色，国家大方针政策是国有资产会退出酒店管理领域，民营企业是中国未来酒店市场发展主要主体。
3、《关于加快发展旅游业的意见》和《支持旅游产业发展合作备忘录》都是国务院通过的推出国家政策，可以看出国家已经把旅游业发展培育成国民经济发展战略性产业，这对于国家产业结构调整提出了很大导向作用。
五、企业战略管理意义
1、酒店管理公司战略研究注重对于企业发展实现，从社会发展角度分析，战略管理能够很好适应酒店管理一种计谋，战略化管理能够很好提高企业生存发展，充分提高企业内部环境，确定企业战略化控制，对于市场行业，战略性管理主管重要，也是非常容易获得成功的战略模式。
2、市场机会非常多，各个领域酒店管理都需要战略性模式，随着改革开放经济全球化发展模式，不断提高酒店管理先进经验，在国内外贸易发展今天，各个国家之间经济联系都是相互紧密的，需要积极发展自身优势，加大竞争实力，提高科研自主研发能力，实现经济良好转型，提高酒店管理整体竞争力。
3、加强对于酒店管理集团化经营模式，最核心的问题就是加强基地酒店建设，需要基地酒店强有力支撑管理，最大限度实现对于基地酒店品牌孵化，为集团化品牌宣传提供很好推动作用，促进酒店销售业绩和资产管理增值。
结论：
随着社会经济发展，国家对于酒店管理公司发展也提出了很多要求，酒店管理集团化要实现对于自己长远战略远景发展目标实现，要不断锐意进取，积极化解各种不利因素，及时调整定值发展战略方向，加快集团化平台构建，提高对于酒店管理项目支持力度。在对于酒店管理过程中要合理树立文献、分析数据、调研公司和数据收集，提高酒店可持续发展战略和绿色经营新型管理模式，加强酒店品牌管理服务质量，塑造良好酒店管理模式，注重营销差异化和信息管理平台差异化，提高酒店管理服务创新性。
参考文献：
[1]方向红，姚建园，赵程凌云.新形势下国际酒店集团在江苏地区的发展策略研究DD以洲际酒店集团为例[J].品牌（下半月），2015，09 （06）：18-19.
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发展战略研究范文3
关键词：SWOT分析；战略；制定；田庄选煤厂
中图分类号：TD94 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2012）29-0162-02
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由美国旧金山大学的管理学教授韦里克于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。本文主要运用这一方法展开研究，为田庄选煤厂制定发展战略提供可资借鉴的建议。
1 田庄选煤厂优、劣势分析
运用系统分析和关键要素分析相结合的方法，对田庄选煤厂存在的优势、劣势进行评估、研究和总结。
1.1 优势分析
①工艺系统和装备优势。田庄选煤厂属矿区型炼焦煤选煤厂，原设计年入洗原煤能力350万t，经过2002年扩能改造入洗原煤能力达450万t，2010年产能升级改造入洗能力达到1 000万t。
②人力资源优势。作为1970年建成投产的我国第一座全重介选煤厂，经过40多年的发展，培育了一批批杰出人才，造就了一支政治强、作风硬、素质高、技术精，特别能战斗的职工队伍。
③技术创新优势。近年来，田庄选煤厂在积极引进、消化、吸收国内外先进技术、装备的基础上，依靠自身技术优势和实践经验，实施新产品开发，研发了新的肥精煤、水煤浆、碎矸、干燥煤泥产品和微泡浮选机、共振筛、等厚筛等洗选设备，延长了洗选加工产品链条，先后研发了6个自主知识产权的新产品，取得了16项发明专利，19项科研成果荣获市局级以上奖励，增收节支额2亿元。
④管理精细优势。田庄选煤厂一贯重视管理创新和管理进步工作，先后通过了ISO9002质量体系、OHSMS职业安全健康管理体系、ISO14001环境管理体系和党建质量管理体系认证，三次荣获“全国十佳选煤厂”称号，荣获并保持了“全国煤炭工业优秀管理金石奖”荣誉。单元要素管理将选煤企业划分为不同的管理单元，每个管理单元按实物、事务、行为三种管理要素进行管理。该模式以其创新性和实用性，先后荣获2011年河南省企业管理现代化创新成果一等奖，2012年第十八届全国企业管理现代化创新成果二等奖。
⑤文化引领优势。历经40多年积累、丰富和完善，田庄选煤厂先后整合提炼出了“建设富有活力、品质卓越的千万吨级选煤厂”的共同愿景、“出一流产品、育一流人才”的田选精神和“风气正、管理严、工作细、效果实”的企业作风，形成了“厂—车间—班组—职工人”四个层次的理念愿景体系，开展年评“金牌职工”、“最美田选人”，季评“道德银行”，月评“田选之星”等载体，深化“导师带徒”、“创争”和职工技术拉力赛等活动，建立了12个职工文体协会，不断增强企业的凝聚力和向心力，员工综合素质明显提高。
⑥信誉和市场优势。质量是企业生存和发展的基础。多年来，田庄选煤厂一直高度重视质量管理，成立了专门的质量管理机构，建立健全了从原煤调入、生产过程、出厂检验的全过程质量管理体系。建立了基于计算机网络技术为基础的现代化生产调度体系，安装了具备现代物理技术的在线测灰测定仪，采用悬浮液自动控制装置，实现了对生产过程中关键环节的全过程质量控制，特别是对精煤灰分全过程实行了实时精确计量和监控，保证了产品质量。近年来，针对入洗原煤矿别多、煤质差异大，分选难度高的问题，进一步完善原煤分罐储存方案与配煤入洗方案，提高质量控制的精确性。生产组织上根据用户需求调整各项小指标，加大重点岗位的考核，积极开展“品煤师”活动，提高操作人员对煤质变化的快速反应处理能力，确保精煤产品的各项质量指标符合用户要求。销精煤始终保持批合格率100%，有力地巩固了企业的市场地位，树立了良好的企业形象。先后荣获“河南省免检产品”、“河南省名牌产品”。
1.2 劣势分析
①生产组织困难。一方面，入选原煤供给不稳。田庄选煤厂作为平煤集团最大的选煤厂，由于入选原煤的矿别多（最多达十多个矿）、煤种杂，数量不均衡、质量波动大，厂内原煤罐存量少，缓冲余地小，给生产的连续性、均衡性造成很大困难；另一方面，生产系统复杂。由于田庄选煤厂是生产工艺最完善，也最复杂，四种产品、两套系统同时生产，主焦精煤和1/3焦精煤两种产品又交叉进行，加之生产环节细，工序衔接紧，设备品种杂，影响因素多，也增大了生产组织的难度。
②规模提升受限。作为1970年建成投产一座老厂，又是如此复杂的生产工艺系统，设计能力在厂区、厂房基本不增加的情况下，由年原煤处理能力350万t，提升到1 000万t，相关人员付出大量艰辛的劳动和杰出的聪明才智，着实来之不易。但是，要想在此基础上，进一步提升产能，不进行彻底重建，既没有余地，也没有可能。一是在现有工艺流程下，生产厂房设备安装、检修的空间不够，无法扩能；二是主要运输皮带提升能力不足，皮带走廊宽度、强度受限；三是储装运系统能力不足，且无扩能条件，特别是原煤罐储存能力严重不足，铁路运输受限，；四是主要厂房强度不够，承载能力有限，尤其是动载荷过大；五是平煤集团所能提供的原煤量不足，生产能力难以充分释放。
③职工素质有待提高。一是职工思想观念比较落后，缺乏强烈的改革创新意识，习惯于按部就班，萧规曹随；二是随着自动化控制系统发展和设备的更新改造，一大批国内外的先进设备投入使用，职工对设备原理、使用、保养、维护、检修等新知识、新技能、新要求，还需要学习和掌握；三是职工还应该及时更新知识，提升技能，以适应不断发展变化的政治、经济、社会文化环境和企业发展的需要。
④企业发展难度加大。一是从宏观形势来看出，在世界经济持续低迷，国内经济增速放缓的影响下，煤炭市场供求关系发生逆转，煤炭价格持续下降，企业盈利能力减弱，经营压力增大；二是选煤厂作为非法人单位，既要与集团总体战略一致，又要受到整个集团发展的影响和制约，不能自行其事；三是由于集团产品销售、原料供应、资金管理、经营决策，都由集团，或股份公司统一管理，其自我发展的积极性、主动性和创造性不强。
⑤经营管理困难。从2011年下半年开始，煤炭市场持续走低，煤炭价格大幅下降，给煤炭企业，特别是选煤厂经营管理工作带来巨大压力。一是精煤市场逆转，以销定产限制精煤生产；二是价格下滑的同时，货款回收困难，影响企业现金流量；三是效益下滑，导致职工收入降低，影响职工工作热情；四是企业成本增加，降低成本支出的难度更大。
2 田庄选煤厂SWOT分析
为了使田庄选煤厂的发展战略更好地实现与公司内外部环境的高度匹配，以下将采用SWOT分析法将田庄选煤厂面临的外部形势与内部的资源和战略能力综合起来进行分析，如表1所示。
3 田庄选煤厂制定发展战略建议
田庄选煤厂应该抓住发展机遇，牢固树立全面、协调、可持续的发展观，结合平煤神马集团的总体发展规划，结合企业实际，切实制定好适合本厂发展的战略。为此特提出以下几点建议。
3.1 战略思想
坚持以科学发展为指导，以加快经济发展方式转变为主线，以实施卓越绩效管理为总抓手，以争创质量奖为动力，实施“科技兴企、质量兴企、管理兴企、文化兴企”四大战略，不断提升经济增长的质量和效益，实现企业又好又快发展，全面建设富有活力、品质卓越的千万吨级选煤厂。
3.2 战略目标
眼界决定境界，思路决定出路。大战略谋划大发展。目前为“十二五”发展规划开局之年，集团公司对田选的新任领导班子给予了殷切的厚望，在对企业内、外部环境充分调研的基础上，综合各种有利、不利因素，结合国家、集团公司的发展战略以及田选自身的特点，重新进行战略定位，拟提出新的发展目标。战略目标：建设富有活力、品质卓越千万吨级选煤厂。
3.3 战略步骤
为确保战略目标的实现，确定了“三步走”措施。
第一步：2012年投资2.3亿元完成生产主系统改造，争创“市长质量奖”（这一目标已基本实现）。
第二步：2014年产能翻一番，年入洗能力达到1000万t，实现“四化”，即：“设备一流化、系统更优化、管理科学化、控制自动化”，争创“煤炭工业质量奖”。
第三步：2016年争当选煤行业的“标杆”，实现“四个多元化”：指资源配置多元化（省内外）、产品系列多元化（主焦精煤、1/3焦精煤、肥精煤）、经营模式多元化（承包、租赁、合资合作）、职工收入多元化（按劳分配为主，多种分配方式并存），争创全国质量奖。
发展战略研究范文4
关键词：民营企业 SWOT-PEST分析 发展战略 定位
一、皇氏乳业发展概况
皇氏乳业于2001年5月成立，公司现为国内水牛奶产业生产经营规模最大、技术实力最强的乳制品企业，在广西地区是唯一一家拥有自治区级企业技术中心的乳品巨龙。公司主要从事乳制品的生产、加工和销售，主要产品是水牛奶、巴氏杀菌奶、特色果奶、酸奶等乳制品和乳饮料。公司旗下生产的产品共有十一大系列、七十余个品种，产品销售范围辐射至全国多个省区近300个市县。据中国奶业协会相关统计数据显示，从2003年起皇氏乳业的水牛奶系列产品销量名列全国第一；2010年1月6日，公司A股在深圳证劵交易所正式挂牌上市，成为在国内上市的第四家乳制品企业。
1.组织结构
皇氏乳业具有良好的组织结构，股东大会、董事会、监事会与高级管理人员之间职责分明，形成了责任、权力、决策和监督之间的相互协调的机制。公司现设有市场部、采购部、财务部、销售部等部门机构，拥有完整的系统及配套部门，构成一个有机整体。采用扁平型结构，塑造符合皇氏乳业发展的组织架构。作为民营上市公司，真实、透明的信息披露制度，建立与行业相适应的人力资源和有效激励约束制度，从而保证了公司内部控制的有效实施和监管。
2.销售模式
公司的销售模式采取直销和经销相结合。直销模式主要指公司不经过商，而直接向最终消费者进行销售的经营方式。经销模式主要是经销商销售产品，公司通过选定总经销商或多家经销商作为合作伙伴，将公司产品销售给客户的方式。皇氏乳业目前在南宁市、桂林市、柳州市采用直销模式，而广西其他城市和自治区以外的市场基本采用经销模式。
3.经营模式
皇氏乳业采用“公司+基地+农户”的模式进行生产经营，即通过兴建自有养殖基地提供部分奶源，通过与农户的合作，签订原料奶长期供应合同以提供奶源。并由公司对农户提供的原料奶进行收购，保证所提供的原料奶符合公司生产的质量要求。既节约了公司的资金成本、人力资源，又利用了农户现成的奶牛资源。实现企业增效，农户增收的“双赢”目标。
4.资本成本
皇氏乳业注册资本人民币8，000万元，现股本增加至21，400万元。截止2013年6月30日，公司资产总额为1，268，712，836.59 万元，其中：流动资产为546，687，548.75万元，占总资产的比重为43.09%；非流动资产为722，025，287.84万元，占总资产的比重为56.91%。公司的资产结构较为稳定，符合公司所处行业的特点和资金流动的需要。
二、基于SWOT-PEST模型皇氏乳业内外部环境分析
1.SWOT分析
SWOT分析方法主要目的是从企业内部环境和外部环境的相互联系中作出更深入的分析评价。其中，S指组织内部的优势、W指组织内部的劣势、O指组织外部环境的机会、T指组织外部环境的威胁。这四种因素组合起来，目的是在于明确企业在市场中所处的地位，从而有利形成一个有益的平台，有利于企业制定符合自身发展的战略以实现企业目标。
2.PEST分析
PEST是政治、经济、社会、技术首个英文字母的缩写组合，PEST方法是分析企业所处的外部环境，通过这四个因素进行分析进而从总体上把握宏观环境，评价这些因素对企业产生的影响。
3. 皇氏乳业SWOT-PEST模型分析
SWOT-PEST分析模型源于企业战略分析，该方法系统地分析在政治、经济、社会、技术等因素企业所具有的优势和劣势、面临的机会和威胁，为企业的发展提供决策（见表1）。
根据SWOT-PEST模型，建立皇氏乳业的SWOT-PEST模型分析矩阵，见表2。
三、皇氏乳业的战略定位
皇氏乳业要想在激烈的市场竞争中保持优势，必须充分发挥企业自身的优势，克服劣势，抓住外部环境提供的发展机遇，分析当前所面临的问题和困难，积极制定符合公司发展的战略决策，将威胁削弱到最低程度，可以从以下五个方面来提高公司的竞争力。
1.充分利用当地独特资源发展特色产品
水牛奶产品相对于一般牛奶来说，其具有的营养价值、口感等优势已经逐渐为消费者所认可。广西是奶水牛研发、改良和培育较早的省份之一，经过多年的发展已经日益形成规模，拥有一流的技术水平和研发能力，公司作为全国第一的水牛奶研发、生产、销售企业，有着诸多发展水牛奶产品得天独厚的优势。特色化经营是必由之路，广西地处亚热带地区，柑橙、香蕉、荔枝、芒果等亚热带水果是广西的特色，皇氏乳业可以充分利用这一资源，继续发展多种口味的特色果奶。目前国内市场销售的含果味乳制品大多为乳饮料类型，特色果奶的市场尚未饱和，依然有很大的发展空间，皇氏乳业完全可以利用果奶口味清新、营养丰富的特点，面向全国范围推广，避免与行业巨头的正面交锋，促进公司盈利水平的快速增长，以差异化扩大细分市场，获取更大的盈利空间。
2.降低生产成本，增强竞争力
随着人们生活水平的提高，对乳制品消费的消费观念也在发生显著变化，消费群体向各年龄段逐步扩大，对品种的需求呈现多样化的发展，消费者对于乳制品的营养成分、安全性、口感、包装等要求更高，更加趋向于购买名牌产品，这说明居民收入的增加使得有能力把消费用于温饱之外，更加关注健康、营养。在各种大中型超市里，各式各样品牌的乳制品琳琅满目，为消费者提供了多重选择，也使得他们会要求降低产品价格，获得优质的服务，其结果是使得整个乳制品行业利润降低，竞争更加激烈。皇氏应该做好各项成本控制工作，在各生产阶段确定目标成本，严格控制支出，以低成本获得市场竞争优势，满足消费者的需求，提高对客户的优质服务，以信誉、品牌形象取得顾客的信任。
3.提高公司自身管理力度
（1）注重人力资源管理。企业之间的竞争，很大程度是归根于高素质的人才竞争，要想在激烈的市场竞争环境下立于不败之地，雇用到优秀人才是企业经营能否成功的关键因素。皇氏乳业应该结合生产经营的实际需要，制定年度人力资源的需求计划，完善人力资源制度，管理者应该建立合理的绩效考评机制，使奖励和绩效相统一。同时明确各岗位的职责权限，遵循德才兼备、通过公开招聘、竞争上岗等多种方式，吸引高学历、经营丰富的专业人才，不断提高技术创新水平和研发能力，创建一支高素质的人才队伍，提高人员的专业胜任能力。
（2）加强财务管理。作为民营上市公司，皇氏乳业要不断加强融资的管理，根据自身的生产经营情况，通过科学的预测和分析，进行多渠道融资，提高公司效益。通过对公司偿债能力、营运能力、盈利能力的分析，系统评价企业过去和现在的经营成果、财务状况及变动，收集和决策有关的各项财务信息，为决策者提供参考依据。加强企业内部控制制度，提高财务管理水平，规范会计核算的工作质量，防止和避免在生产经营中存在的舞弊行为。
（3）企业文化与沟通。加强公司内部董事、监事和高级管理人员在企业文化建设中的主导作用，进一步提高公司的战略决策能力和创新管理水平，挖掘企业的发展潜能，引导和规范员工的行为，启发员工的工作热情和工作积极性，和员工进行有效沟通，可以提高公司运行的效益，进而增强公司内部凝聚力、竞争力和团队协作。
4.提高公司自主创新能力
创新是企业生存和发展的灵魂，企业要健康良好的持续发展，创新是根本保证。企业创新，不仅仅是指产品和技术上的创新，更要有思维和观念上的创新，要以创新式思维为导向，打破惯性思维，才能在未来市场竞争中打下坚实基础。皇氏乳业应该坚持技术创新和产品结构优化为主，加快产品的研发步伐。在奶源基地的建设方面，技术主要用于牧场的良种选育、培育优良的奶牛，用科学的方法饲养奶牛等，采用高新技术发展乳制品的内涵，乳制品具备了更多的功能，如增强免疫功能，补钙等。除了发展特色果奶，皇氏乳业还应该继续以观念创新为导向，自主研发多种系列产品，不断生产销售具有差异化的产品，以新颖、独特的风味、高品质和丰富的营养价值为理念，满足不同层次的消费群体需求。
5.开拓市场发展空间
针对竞争市场制定战略措施，抓住管理的同时扩大销量，开拓公司产品的多渠道销售，通过市场调研和广告宣传，以“体验式”营销方式走进社区，走进农村，扩大产品与消费者接触的范围和力度，充分挖掘顾客内心的需求，增加配送区域，在重点城市对水牛奶系列等核心产品进行重点推广和销售，进一步提升产品的附加值和市场份额；同时提升销售管理的力度，使渠道建设符合公司生产经营和业务发展的要求。积极寻求战略合作者，建立长期的战略关系，如打进四川、重庆、广东省等市场，实现公司的快速扩张提升公司整体规模，以及扩展海外市场，将产品进一步推向新加坡、越南、泰国等东盟国家，构建完善的销售渠道，对公司的后续发展奠定一个良好的基础。
参考文献：
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作者简介：
张英宣（1966-），男，汉族，辽宁大连人，辽宁石油化工大学民族教育学院院长，副教授，管理学硕士，研究方向：企业管理；
发展战略研究范文5
关键词：战略管理；战略分析； SOWT分析
1 引言
彼得·德鲁克曾提出，使企业遭受挫折的唯一最主要的原因恐怕就是人们很少充分地思考企业的任务是什么。战略管理属于分析式思维，是对资源的有效配置。战略管理过程并不意味着“战略制定——战略实施——战略评价”是一个线性过程。已经有大量的实例研究证明，成功的战略管理是三个部分相互作用、相互衔接的过程。建筑行业内的企业面临国内与国际建筑业企业的双重竞争压力，这进一步加大了中国建筑行业内竞争的强度。建筑业是我国重要的支柱产业之一，在未来很长一段时间内，国内建筑市场仍将保持良好的发展势头，为建筑企业提供了成长的外部环境，但同时，随着全球经济一体化和政治、经济、社会与科技的发展，建筑企业面临的竞争压力不断增加。
中建总公司从1984年起连年跻身于世界225家最大承包商行列。公司国内机构下设八个工程局。在建造服务领域，中建拥有房屋建筑工程特级资质，并取得机电安装、地基基础、装修装饰、钢结构等一级资质，同时作为中国建筑全资直营核心企业之一，中建依托中国建筑的房屋建筑、公路、市政公用工程三个特级资质以及电力、石油化工、公路路基工程等一级资质，为各类房建项目以及城市供水、污水处理、道路桥梁、轨道交通、水利、电力、环境工程等各类基础设施项目提供规划设计、项目管理、工程施工等全方位服务。
中建公司在管理方面是非常优秀的，通过对其进行详细的SWOT分析，在战略管理方面进行剖析，面对激烈的竞争和复杂多变的社会体系，公司必须认清自己面临的机会和威胁，通过分析公司的优势和劣势，找出应对之策，提高自身的竞争能力，要想在竞争中立足和发展，必须有长远的发展战略。
2 研究的基本思路及基本结构——SWOT模型分析
本文通过SWOT战略分析，对于企业的所处的环境进行分析，通过从内部条件分析出企业的优点和缺点；对企业的外部环境及所处的宏观环境进行剖析，找出企业的机会和威胁，制定相应的发展战略。确保战略的顺利实施，
2.1 公司面临的机会
其一，经济化发展加快建筑业发展。作为国民经济重要支柱产业的建筑业，正处于产业结构调整和发展方式转变的关键时期。建设部黄卫副部长在全国建设工程项目管理工作座谈会上的讲话指出各地建设主管部门和有关部门要从实际出发推进工程项目管理工作，重点是做好相关配套政策措施的出台工作，对那些综合实力强、社会信誉好的工程项目管理企业，大力宣传，因地制宜培育和规范工程项目管理市场。
其二，中建隶属国资委，拥有较强的竞争力。国有企业竞争力的强弱，决定了我国的竞争力和综合国力的强弱。在国务院国资委的战略部署下，加大结构调整力度，争做行业排头兵企业和具有较强国际竞争力的大公司，承担着争取中国在世界经济的话语权和主动权。
其三，积极响应国务院、建设部号召，推动中国的建筑节能与绿色建筑事业。中国是建筑业大国，建筑能否实现可持续发展，不仅与人民群众生活质量的提高密切相关，而且也关系到国家能源战略和资源节约战略的实施，还关系到全球的气候变化与可持续发展。建设高效标示性节能建筑不仅是利国利民的好事，也可进一步提高国际影响力。
其四，经济危机下的海外商机。由美国金融危机引发的全球经济衰退对国际建筑市场造成了不同程度的打击，一些市场的项目受到打击，被终止或推迟，中建总公司是中国建筑业唯一具有房屋建筑工程施工总承包、公路工程施工总承包、市政公用工程施工总承包三个特级资质的企业，公司可不断投资，将这场危机看作是一个机会，通过在通货紧缩的市场上投资以实现低成本的资本开支。
2.2 公司面临的威胁
其一，面对日益激烈的国际工程承包市场，面临国内与国外优秀企业的竞争。例如，法国万喜公司(VINCI)、法国布依格公司（Bouygues）、霍克蒂夫公司（Hochtief AG）、澳大利亚宝维士联盛（Bovis Lend Lease）等国外公司均有较强的实力。中国内地企业，中国交通建设集团有限公司、上海城建（集团）公司、中昊海外建设工程有限公司等均有不俗的实力，也带给企业一定的压力。
其二，金融危机冲击下市场面临的挑战。由美国次贷危机引发的全球金融危机对我国很多企业造成了很大的冲击，包括各行各业的一些企业。对于建筑市场也是如此，一些间接影响企业的市场，如钢筋、水泥、沙子等原材料的价格波动，供过于求、供不应求的情况都对企业产生了一定的影响。
2.3 公司的优势分析
（1）公司的品牌优势。中建总公司从1994年起连续被评为中国500家最大服务企业国际经济合作类第一名。公司正以崭新的理念、科学的管理和优质的服务，严格遵循“国际化、集团化、科学化”的发展思路，着眼于建设现代企业制度，优化资源要素配置，积极抓好企业的产权结构改革和产业结构调整工作，奋力向世界一流的跨国企业迈进。
（2）管理优势。随着公司的经营规模的逐渐扩大，公司在施工管理方面积累了先进的管理经验，并积极探索与国际项目施工管理惯例接轨，在项目管理与公司总体保障上有独到之处。例如，公司的2004年起，中国建筑开始在旗下的中海集团、海外事业部引入EVA(经济增加值指标)，开始EVA考核试点。在取得初步成效的基础上，2008年，中国建筑正式将EVA指标纳入到各二级单位的业绩考核体系。“虽然EVA指标计算很简单，但具有丰富的管理内涵。
（3）公司的人才优势。为实现总公司“一最两跨”的目标，今后公司将实施人才强企战略，以凝聚人才为主旋律，坚持以人为本、贵在激活，营造管理环境，创新工作机制，优化队伍结构，提高人才素质，紧紧抓住培养、吸引、用好人才三个环节，积极开发满足企业发展需求的各类人才，重点建设好出资人代表、经营管理人才、专业管理和技术人才、思想政治工作者人才、高技能人才五支队伍，力争用3至5年时间，把总公司人才队伍建设成为数量充足 、素质优良、结构合理、作风过硬的中国建筑业的排头兵。
（4）公司的技术优势。科学技术是第一生产力，强大的科技优势始终是中建总公司持续、稳健发展的坚强基础，科学技术的巨大作用必将创造中建总公司更加辉煌的未来。例如，据中建三局报道称，自2009年9月中旬第一车石屑混凝土成功出站，拉开了石屑混凝土商品化生产的序幕，截至目前，中建商品混凝土公司后湖站生产石屑混凝土近3万方立方米，节约成本近10万元。此项技术的研发成功，实现了废弃资源的综合利用，将为企业带来不菲的经济效益。
2.4 公司的劣势分析
（1）公司结构方面。下设结构繁多，子公司比较多，机构庞大，如何形成一套简单清晰的组织层次结构需要进一步的探索。组织扁平化，减少中间管理层次。中间管理层次过多造成企业内部信息传递路径长、环节多、速度慢、信息失真，是影响快速反应和决策速度的重要原因。企业资源计划系统和计算机管理系统以及网络系统在企业中的建立为企业组织扁平化改革提供了条件，而且随着计算机和信息技术的发展对企业扁平化的作用越来越大。
（2）管理水平有待提高。公司用于支持分析与决策的科学手段不足，运用定量分析的能力较弱，分析问题还主要靠主观的定性判断，缺少数字观念，缺少数据处理与分析的能力，缺少把信息变成有效资源的加工、处理与分析的能力。虽然公司在管理有关“硬”件设备上在国内同领域走在了前面，己率先在一些分公司和项目上建成先进的企业网络系统，但在“软”件的充分开发与利用方面明显不足。
3 战略的实施
战略的实施是企业战略管理的关键环节，是动员企业员工充分利用并协调企业内外一切可利用的资源，沿着企业战略的方向和途径，自觉而努力地贯彻战略，以期待更好地达成企业战略目标的过程。战略的实施是一个复杂的过程，在实施的过程中企业阻力会相当大，如果企业高层没有坚定地决心和信心，战略很难贯彻到底的。管理学家德鲁克曾给美国总统规定了6条规则，这6条规则对于企业家来讲也是可以借鉴的：不要顽固地坚持要做的事；集中精力，不要分散；决不对于一件肯定的事情过于自信；一个卓有成效的总统不搞微观管理；总统在政府中没有朋友；一旦当选了，立即停止当选的那一套。对于风险和不确定性的承受能力以及创新能力，这也是中国企业家值得主要的。
4 结论
总之，企业的战略应该认真研究企业的外部环境，认真分析企业的内部资源及能力状况，并为企业生存状况和长期稳定地发展不断获得竞争优势制定战略。国家经济的持续增长、中国加入WTO、知识经济时代的到来、政府角色与投资行为的改变、业主项目管理水平的提高、市场竞争的日趋激烈,同时IT技术也在不断的发展，新的管理方法也在不断出现都给中国建筑业带来了无限机遇和挑战。通过对中国建筑的龙头企业中建公司的战略分析，采用SWOT分析方法，详细的分析了企业的内部环境和外部环境，明确了企业的优势和劣势，构建战略构架，把握不断出现的商机，进而使企业有一个灿烂光辉的未来。
参考文献：
[1]董大海.战略管理(第三版).大连：大连理工大学出版社,2006.
[2]刘冀生.企业战略管理(第二版).北京:清华大学出版社,2003.
[3]刘仲康.企业经营战略概论.武汉：刘仲康主编武汉大学出版社,2001.
发展战略研究范文6
关键词：盐化工；总体思路；重点目标；主要方向
中图分类号：F260 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）36-0195-02
江苏省淮安市岩盐资源十分丰富，盐化工产业发展有一定基础。近年来，依托资源优势，盐化工新材料产业发展迅速，成效显著。如何进一步充分利用淮安丰富的岩盐资源，变资源优势为产业优势、竞争优势，进一步培育壮大淮安特色盐化工产业，将其打造成千亿元级淮安第一主导产业，这是摆在全体淮安人民面前的重大现实研究课题。我们认为，必须立足现实、抢抓机遇、直面挑战、扬长避短，走出一条淮安特色的盐化工产业发展之路。
一、产业发展总体思路
充分利用淮安岩盐资源丰富和区位条件优越等的组合优势，以盐、碱为基础，以盐化工新材料为导向，以集群、集约、绿色发展为特色，形成淮安特色盐化工产业链；以招商引资为手段，以盐化工园区为载体，以大企业为支撑，以重大项目为抓手，加快企业集聚，扩张产业规模；以人力资本集聚为先导，以科技创新为支撑，以拳头产品为核心，提高企业效益，提升产业档次；坚持扩量提质、转型升级并举，加大资源整合力度，提高资源利用效率，培育区域竞争新优势，力争在“十二五”末形成销售千亿元的特色盐化工产业体系，为打造“中国新盐都”和“苏北重要中心城市”提业支撑。具体说：（1）建成一个特色园区。将淮安盐碱科技产业园建设成为国内一流的盐业盐化工产业集聚区，成为全国生产规模最大、生产技术领先、能源消耗较低、环境保护有力、资源开发有序、上下游一体化的特色盐化工园区。（2）培育三个重点产业：传统盐业化工产业、盐化工新材料产业和盐化产业服务业。（3）发展四类重点产品：盐、纯碱、烧碱和元明粉。（4）建设五大平台：盐化物流平台、盐化信息平台、盐化研发平台、盐化人才培养平台和政府服务平台。
二、产业发展重点目标
要充分发挥淮安的比较优势和后发优势，盐化工产业发展的目标定位要高。盐化工产业发展的目标应该确定为，盐及盐化工产品产量位居全国前列，盐及盐化工产业成为淮安第一主导产业，产业结构合理，能源消耗较低，创新能力突出，环境保护有力，资源开发有序，形成一个上下游一体化、资源配置合理、企业间相互协作、有序竞争的资源型优势产业链，形成以盐化工新材料为主体，盐产业服务为突破点，盐产业充分延伸和拓展的大工业体系。
在产业规模上，拥有10家以上在全国领先的大型盐及盐化工企业，50家以上特色创新型企业，矿盐开采和制造能力居全国首位，元明粉开采和制造能力保持亚洲第一；建成全国最大的纯碱生产基地，使氯碱的制造能力进入全国10强，保持现有六氯环戊二烯、乙烯利、硝基甲苯拳头产品的地位，培育10个在全国领先的名牌产品，争取在精细化工、新材料和生物化学品研发方面有突破性进展；以传统盐化工产品的规模化建设为依托，最终实现一批新材料和精细化工产品聚集。
在产品产量上，“十二五”发展目标为，实现总盐生产能力650万吨/年，元明粉能力400万吨/年，纯碱能力400万吨/年，烧碱能力100万吨/年。“十三五”发展目标为，实现总盐生产能力800万吨/年，元明粉生产能力维持不变，纯碱能力500万吨/年，烧碱能力150万吨/年。
在产品结构上，形成二三产业配套的产业体系。创造条件使盐化工与石油化工相结合，建设以产品和能源互供为特色的联合项目，并建设一批以技术为先导的精细化工和新材料项目，实现资源的延伸加工和深度利用，使盐化工基地向效益型和技术型的集约方向发展。
三、产业发展主要方向
盐化工产业已进入一个新的发展时期，延长现有产业链，向高附加值精细化工产品方向寻求突破以及与石化工业的联合是当今世界盐化工产业发展的新趋势，精细化工的发展程度已经成为区域盐化工技术水平的重要标志。明确产业发展方向，扩张产业规模，提升产业档次，成为淮安市盐化工产业发展的当务之急。
1.集聚大型纯碱企业，扩张产业规模。一是提高纯碱产量，实现产品规模化、系列化。以台玻集团、井神盐化、华尔润和洪泽银珠科技等重点企业为依托，重点实施台玻集团、井神盐化、洪泽银珠科技的联碱等项目，推进井神盐化股份有限公司盐碱一体化循环经济工业园建设。淮安现有华尔润70万吨/年联碱生产能力以及江苏井神盐业有限公司30万吨/年纯碱。目前在建纯碱项目包括井神60万吨/年纯碱项目二期30万吨/年和台玻实联200万吨/年联碱项目以及洪泽15万吨/年联碱项目正在实施。“十二五”末，华尔润集团纯碱生产能力70万吨，台玻实联化工200万吨纯碱建成投产。井神集团完成60万吨/年纯碱项目二期30万吨/年装置建设，并开工建设淮安盐化工园区纯碱120万吨/年项目建设，洪泽银珠完成30万吨/年纯碱项目建设。“十二五”末淮安市纯碱生产能力400万吨/年，氯化铵能力200万吨，氯化钙能力30万吨/年。成为华东地区最大的纯碱生产基地。二是延伸纯碱产业链，进一步扩张产业规模。纯碱主要下游产品为硼砂（四硼酸钠）、红矾钠、氧化铝、合成洗涤剂、日用玻璃制品、肥皂、平板玻璃、硅酸钠（包括偏硅酸钠）、合成洗衣粉、三聚磷酸钠。
2.延伸氯碱产业链，提升产业档次。世界盐化工中的氯碱产业近年来得以迅速发展的关键是氯碱与石化工业的联合，采取多种形式的联合将是氯碱及有机氯产品等行业健康持续发展的主要趋势。淮安市以安邦、清江石化等企业为依托，壮大拳头产品，拓展氯下游加工产业链。加快发展聚氯乙烯、氯化聚丙烯、环氧氯丙烷、环氧树脂等耗氯类盐化工新材料。以光气装置为核心发展光气化下游产品，以光气化农药为主，生产草甘膦、多菌灵、酰胺类除草剂、取代脲类除草剂和氨基甲酸酯类杀虫剂等农药新品种。创造条件利用中国化工集团的技术优势，发展TDI/MDI或聚碳酸酯等大型光气化项目，形成完整的产业链。提升淮安市盐化工产业的档次水平，并形成自身特色。
3.发展溶腔经济，拓展产业空间。利用盐穴等进行石油、天然气等战略储备已成为世界大趋势，中国也有成功的实践，正在积极开展这项工作。建设地下储备库不仅有利于保护油气资源安全，还可以节省大量土地资源，保护地面环境。此外，目前国内外正在推广应用溶腔压气储能项目，作为能源储备和电网安全调度的潜力同样巨大。经过多年的盐矿开采，淮安地区已形成大量盐溶腔，仅井神股份公司一家在淮安矿区已经形成了的地下盐腔有效体积可达500多万立方米，且每年可新增盐腔有效体积130多万立方米。但由于过去没有意识到盐腔巨大的利用价值，采卤只是讲究卤水的量和质，而忽视了造腔。所以目前公司所拥有的溶腔资源只是采盐自然形成的无规则腔体，在目前技术条件下尚不能用于储油储气，但是可以作为储固废和压气储能使用，具有一定潜在价值功能。因此，在今后的盐矿开采中，不能单纯追求卤水品质，还要按储气、储油的要求建腔，开发高品质溶腔资源，使溶腔资源成为盐化工产业发展新的增长点，进一步拓展产业的发展空间。目前，政府要做的工作就是积极推动井神等与中石化等企业的合作，尽快把淮安建成华东最大的油气储备基地。基地一旦建成对淮安经济推动是巨大的，根据相关规定30%的油气可供本地使用，为淮安发展石油化工提供有利条件，也为盐化工和石油化工融合提供有利条件，盐化与石化结合使盐化工发展上新的台阶。盐穴利用另一重要价值是可用来处理纯碱废渣。
4.发展盐化服务业，完善产业体系。以生产业为中心，将发展盐化产业服务业作为淮安盐化工产业发展新的经济增长点和结构调整的重点，是今后盐化工发展的主要方向之一。逐步形成主导产业突出、服务功能强、辐射范围广的国家或区域产业服务业中心。充分发挥生产服务业支撑引领作用，以盐化工基地为重点，探索生产服务业与制造业有机结合、相互促进的发展新模式。针对盐化工基地、产业集群转型升级的迫切需要，科学规划产业布局，积极发展研发设计、信息咨询、融资担保、物流配送、检验检测、节能环保、职业培训等配套生产服务业。鼓励工业企业剥离非核心业务，促进相关生产服务企业或机构集聚化发展。推进一批枢纽型现代物流园区建设，完善与现代物流业相匹配的基础设施，带动盐集散物流中心。建设以盐后专营时代的盐商业物流信息交换中枢，建设专业盐国际电子商务地位，积极发展电子商务、连锁经营、现代物流等新技术、新业态和新的服务方式。加快培育信息、科教、中介、产业服务等新兴服务业。以新盐都产业和文化为切入点，积极引进专业化研究设计、营销策划、工程咨询、中介服务、信息服务等第三方专业服务机构，促进科技服务业和商务服务业发展。加快发展人力资源服务业，扶持一批立足本地、辐射全国、具有国际竞争力的人力资源服务机构，促进人力资源合理流动和有效配置。培育一批创意产业集群，将淮安现有多个文化品牌集合成与中国新盐都和盐文化历史相关的标识性品牌。以盐为特色发展物联网服务，在盐信息融合、识别与协同技术、盐业盐化工企业传感网控制技术、创造盐产业物联网服务，重点研究物联网的广泛应用技术，形成包括标准制定、运营服务、网络构架、系统集成、器件设计与制造、材料制造等多个关节，涵盖制造、服务等物联网产业链，以盐起步向多行业拓展，完善盐化工产业体系。
参考文献：
[1] 《淮安盐业志》编委会.淮安盐业志[M].北京：方志出版社，2012：8.
