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连锁加盟策划范文1
项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店
经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具
项目投资：10万元
回收成本期限：6个月
样板店地址：金碧花园小区内
项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加
盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!
二、市场分析
(一)市场需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
(三)竞争对手的分析
目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。
三、成本预算
(一)样板店的成本预算
样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元
(2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元
（按租金3000元/月，两押一租）
(3)装修： 10000元
(4)工资(1个月)： 6 800元
(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元
(6)咨询顾问及资料费： 3 000元
(7)公司其他开支： 10000元
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计：70 000元左右
(二)组建连锁加盟店的费用预算
组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
(1)策划费：
(2)店主培训费：
(3)管理费：
总共：
总成本预算(启动资金)：
四、盈利状况1
(一)样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿)
(3)销售玩具
│
五、盈利状况2
2．连锁加盟店的收入
从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。
这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。
六、市场风险预测
(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险
为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。
七、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格
，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税，合法经营。
八、人员机构配置
职员及岗位职能
(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；
(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；
(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；
(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划；
(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。
总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。
九、自身优势
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析
有一定的特长。
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。
十、环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。
十一、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
首先，组建"小岸儿童玩具出租样板店"
(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80％，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。
(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放：
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。
(5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式：以"玩具出租会员制"为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。
(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。
十二、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进"玩具出租"行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。
连锁加盟策划范文2
上届展会规模大收获多
本届展会宣传推广力度空前
在电话采访中，万龙会展有限公司的董事长张通先生回顾了上届投创展会所取得的丰硕成果，张董事长向记者介绍说：“2008年首届投创会举办得非常成功，吸引了美国PMF银行、中国银行、特百惠(中国)、芸祥绣品、丰盛园餐饮等200余家企业参展，现场登记专业观众人数18523人，共达成合作意向1200多个，其中有很多合作意向是当场就达成的。参展商都很高兴，纷纷表示展会真是一个规格高、权威性强，规模大，效果显著的行业盛会。展会中像保健行业、教育行业、餐饮行业的招商加盟都非常火爆。其中，沧州市燕山电器有限公司的电动拖把在展会上展出后，反响非常好，观众把展位围得水泄不通。看到那种火爆的场面，许多参展商非常好奇，于是挤上前去想看个究竟。看到电动拖把后，不少人对其非常感兴趣，当场就购买了该产品自用；现代人更关心营养保健，所以聚医堂的药膳汤在展会一经推出就非常火爆，不论是现场观众还是加盟商的热情都非常高，展会结束后在威海就有了聚医堂的连锁加盟店；还有像北京奥宇可鑫表面工程技术有限公司这样在展会现场就招到了商的还有很多，不胜枚举呀!”
随后记者又向张董事长咨询了本次展会的相关事宜。张董事长介绍说：“此次2009中韩(威海)中小投资创业项目及连锁加盟博览会，政府将进一步加大支持力度，发动社会各界力量共同办好此次盛会；山东省中小企业办公室将发动十七地市的企业、创业人群前来投资、洽谈；中国中小企业管理协会和国际连锁企业管理协会将动员全国会员企业前来参展、参观。组委会本着最大限度地服务于客户的原则，将不遗余力地加大宣传推广的力度：将在山东电视台、威海电视台进行为期三个月的持续宣传；在齐鲁晚报、山东商报、威海晚报、威海日报等各大报纸投创会最新动态；在全球加盟网、新浪特许连锁频道等全国近百家行业网站、《现代营销》等20余家专业杂志进行宣传报道，全面扩大投创会的影响力。为广大有投资愿望、融资需求的组织和个人，搭建一个快捷高效的合作交流平台，促进创新创业。”
本刊创业讲座既科学又实用
激发参展商踊跃寻求合作
此次与威海万龙会展有限公司的合作基于上届展会的成功合作，在上届展会中，《现代营销》杂志社受邀参加了创业论坛及特许加盟连锁加盟项目推介会，吕颀寒主任在组委会的邀请下，代表所有参展媒体进行演讲。为了让更多的创业者无忧创业，演讲中，吕主任着重谈到了“创新”这一经营理念对于现代中小型企业生存、发展的重要意义与作用，为很多中小型企业的创业者提供了一个能迅速推动企业走向成功的理念性平台。演讲非常成功，受到了与会者的广泛好评。很多没有参加展会的商家都深表遗憾，以至于今年的参展商纷纷要求组委会一定要再次举办创业论坛。还有很多以前对本刊不甚了解的参展商通过展会，通过创业论坛，通过吕主任的演讲，结识了我们《现代营销・创富信息版》，进而成为了业务上的合作伙伴。
在上届展会，吕主任的演讲结束后，当场就被圣地嵘(北京)国际建材科技发展有限公司的参展代表刘国有邀请到自己的展位详谈。他表示能够在创业论坛上听到吕主任的演讲，结识《现代营销・创富信息版》这个有影响力并切实为读者和商家利益考虑的品牌大刊，非常高兴。随后，就一些广告宣传方面的事情与吕主任进行探讨，双方互换了名片，并表示回到公司以后一定要仔细研究一下，拿出一套可行的宣传方案，争取近期能有机会与杂志社合作。果然，展会结束不久，刘先生的电话就打了过来。吕主任在宣传策划等方面向圣地嵘公司提供了一些建议和方案。对于吕主任的热情建议，刘先生很满意。刘先生感慨地说：“以前我们公司做广告、做宣传，找的都是一些广告公司，只要提供一些资料，告诉他们想怎样做，广告公司就会按照我们的要求来设计宣传、策划等。设计方案只要通过就完事，而且价格还很高。根本不会像吕主任这样，站在我们客户的角度，完全以客户的利益为第一出发点，仔细剖析各种方案的利弊及其所能带来的经济效益，诚恳地提出一些行之有效的方案，方方面面考虑得都很全面，有些地方是我们这些内行都没考虑到的。我不禁向吕主任提出疑问，吕主任告诉我，你们杂志经常为我们的同行业刊登广告，久而久之就会对这个行业有了一定的了解，也从那些成功的企业那里学到了很多这方面的知识。而且提供给我们的建议、策划方案还是免费的。《现代营销》不因为自己是大牌期刊而表现得高高在上，能为我们客户提供这么优秀这么热情的服务，是真正把顾客当成了上帝，和这样的媒体合作我们有信心。”随后，圣地嵘公司在我刊2008年的十二期开始刊登广告，全面展开宣传攻势，由于效果良好，即使是在2009年的一二月份，这种淡季时期也一直未停。还有很多参展商在忙完展会后，纷纷来电来函咨询广告宣传策划等方面的相关事宜，吕主任均尽心尽力地一一解答。
认真总结经验与不足
做好服务再创辉煌
上届投创会，由于我们记者提前到达，而展会提供给参展单位的宾馆又得第二日才能人住，刘经理不得不放下手中的工作，帮我们联系其他宾馆，可是电话联系了很多家都客满了。最后，刘经理将记者送到了她家附近的一家旅馆。环境非常幽雅，非常干净卫生。安顿下来以后，刘经理又请记者吃了一顿丰盛的晚餐。后来我们才知道，在参展的平面媒体中，只有《现代营销》被组委会安排了统一住处。现在回想起刘经理忙碌的身影，仍然非常感激。
在展位的安排上，万龙会展有限公司的董事长张通先生还特别关照，使我们《现代营销》拥有A2、A3两个展位，而且靠近门口，距离中心广场很近，位置非常好。
记者再次向张董事长致以诚挚的谢意，张董事长非常谦逊地说：“上届投创展会虽然取得了一定的成绩，无论规模、效果以及各方反响等大的方面来讲，都不错，但由于我们工作的疏忽以及考虑问题不够全面，也存在着一些不足之处，比如创业论坛及特许加盟项目推介会没有邀请实战派企业家发言，讲述他们自身的成功经验，通过他们的讲述，将更容易被广大投资创业者接受认可，更有利于他们成功创业。在本次展会中，希望《现代营销》能向我们推荐一些各行业的成功创业者。”
连锁加盟策划范文3
二年以上工作经验 |女| 25岁（1990年4月28日）
居住地：上海
电 话：168********（手机）
E-mail：
最近工作[ 1年5个月]
公 司：__x珠宝公司
行 业：金银·珠宝·首饰
职 位：营销主任
最高学历
学 历：本科
专 业： 经营管理专业
学 校： 武汉理工大学
自我评价
本人具备多年的零售连锁加盟店铺的终端运营， 品牌运作及区域操作等营运管理全面工作经验，能制定加盟体系的流程和制度; 有良好的沟通、协调以及团队管理能力，具备良好的客户服务意识。能认同公司企业文化，做事主动积极，勇于承担责任，抗压能力强。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 金银·珠宝·首饰
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能：营销主任
工作经验
2013 /7—至今： __x珠宝公司[1年5个月]
所属行业：金银·珠宝·首饰
营销部 营销主任
1.完善并制定各规章制度和工作流程(人员、货品、销售);
2.提高营业员综合素质(仪容仪表、服务意识、专业知识，员工培训等);
3.日常事务管理(租 金、对账、物料等);部门间事务协调;
4.店铺系统使用管理;
5.开业统筹、人员储备、货品储备、开业进度安排及跟进、签定承租合同;
6.品牌推广:品牌形象推广、品牌宣传推广、市场调研;
7.营销策划：产品主题包装、店铺促销活动策划、第三方合作策划、户外促销活动策划组织;
8.店铺拓展:店铺选址、承租意见洽谈、店铺市场调查。
2012/7—2013 /7： __x珠宝公司[ 1年]
所属行业：金银·珠宝·首饰
业务部 高级业务专员
1.主要负责零售连锁加盟店铺的终端运营，品牌运作及区域操作等营运管理全面工作经验;
2.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划，管理超逾35间以上六福店铺日常事物;
3.为品牌店提供多项协助,订购物料 ,申请各项推广活动及其它有关业务之申请等稽查工作;
4.检查、监督各店铺营运各项，指导及协助纠正店铺存在之问题。
教育经历
2008 /9 --2012 /7 武汉理工大学 经营管理专业 本科
证书
2010/6 大学英语六级
2009/12 大学英语四级
连锁加盟策划范文4
误区一：连锁就是复制
这是连锁企业发展的最大认识误区，一些连锁企业认为连锁经营就是先建好一个成功的样板店，然后不停的依此复制。这样把连锁经营过程设想得过于简单化了。连锁的最大优势就在于复制，最大的陷阱也是复制。国内不少连锁企业，在复制的过程中惨遭“滑铁卢”。比如有名的全聚德，数次南下复制，屡战屡败，最后不得不收缩战线，最大的教训就在于不加区别的简单复制。国内市场广阔，不同区域的市场需求往往差别很大，消费方式也不同，连锁企业必须因地制宜区别对待。
误区二：连锁经营一定要坚持“六个统一”
连锁最初传入中国时，许多连锁企业认为连锁经营就是要追求“六个统一”：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。以便于自己品牌形象统一，给消费者传递的信息统一。 “六个统一”观念极大的束缚了连锁事业的发展。近些年来随着连锁在国内的深入发展，人们逐渐认识到连在统一的思维下需要根据企业和市场环境做出灵活的调整。连锁经营企业必须能够在标准统一的基础上根据当地消费者的消费偏好有所改变，比如沃尔玛、肯德基为了适应中国市场，其实都做了一定的改变。
误区三：连锁终端要卖企业最好的产品或服务
许多连锁企业追求在自己的连锁终端向顾客提供最优秀的产品或服务，认为这样做吸引顾客，创立品牌，之所以有这样的认识就在于许多连锁经营商对于自己的盈利模式不清楚。提供最好的产品或服务并不难，难点在于所有的连锁终端都能提供这样的产品或服务吗？不管对于技术标准的操作要求和成本控制，还是对于物流配送的可行性，连锁企业必须进行全面的衡量判断，不能想当然。比如，麦当劳汉堡肯定并不是世界上最好吃的汉堡，但是作为连锁来说，麦当劳依然是优秀的。
误区四：管理制度完善了，管理自然就到位了
许多连锁企业会制定比较完善的管理制度，形成自己的连锁管理体系，并通过发放各种各样的管理手册，希望通过手册来加强对连锁店的管理，认为手册完善了，管理也就到位了。这仅仅是起步阶段，连锁店有了手册不见得就有了管理。一是有些东西并不是靠手册来形成的，比如企业文化这个影响企业发展的核心因素；另外，管理执行是存在许多企业的问题，就算相同的手册在不同的人来操作可能会形成不同的结果； 而且，手册的固化需要不断的强化培训和督导，日积月累才能逐渐形成大家的共识和操作依据。最后，在连锁企业的发展壮大过程中，需要不断的升级自己的管理体系。
误区五：连锁经营企业一定要有专利产品
许多连锁经营者认为企业一定要有专利，专利越多优势越大这样才能保持竞争力，控制加盟商。这种认识在某种程度上就是误解了连锁产生的根本原因，连锁的产生首先是基于优秀盈利模式，优秀的盈利模式除了包括优秀的产品和服务之外，更重要的是将产品和服务销售给顾客的这所有的过程管理，专利不是长远发展的法宝，不易模仿的盈利模式是企业真正的核心优势。比如连锁巨头的沃尔玛，本身并没有产品优势，但是其管理优势是许多国内零售企业很难模仿的。
误区六：做连锁的目标就是发展加盟商
目前国内特许加盟开展的火热，不少连锁借加盟迅速作大，动不动就发展上百家加盟商，短期经济效益让人眼红，让很多连锁企业误以为做连锁就是为了日后的特许加盟。其实，特许加盟也仅仅是连锁经营发展的一个过程而非目标，加盟是为了整合社会资源，形成合力，扩大企业的连锁规模。为了做“盟主”而发展加盟商连锁企业说到底并没有形成能支撑企业持续发展的企业价值观，失败只是早晚。
误区七：品牌建立起来就可以做连锁加盟了
许多企业认为连锁经营就是靠品牌推动，没有品牌也就没有连锁，这种对连锁的片面认识，导致企业为了发展连锁招商加盟，花大量的资源投入广告，希望提高品牌知名度，并借品牌知名度吸引加盟商，藉此形成良性循环。我们认为品牌是连锁经营的纽带，不同的连锁终端靠品牌汇聚起来。在品牌之上，需要一套优秀的盈利模式。如果盈利模式清楚，终端能够赚到钱，管理也到位，做连锁就会轻松很多。
误区八：总部可以靠加盟费赚钱
刘祖轲认为：一些连锁企业具有一定规模后就拼命放盟，靠收取加盟费维持企业运转，结果满足于此，止步不前。甚至出现非常多不具备加盟资质的个人和企业也浑水摸鱼。其实研究连锁发展的历史，没有任何一家企业能够靠收取加盟费赚钱，相反，连锁总部需要为加盟商投入大量的管理和培训，会耗用不少资源。否则，一旦经营环境变化，加盟商的很可能要求退出，令总部损失惨重。南方略咨询机构领军人物刘祖轲认为：连锁经营企业一定要不断研究市场，并能够根据市场变化，变革管理方式、盈利方式，与加盟店风险共担，主动指导加盟店，保证加盟店的健康运营和盈利。
误区九：无节制的发展加盟
目前国内相当多企业在不具备加盟条件下大肆发展加盟商，往往是今年做回盟主，明年就关门。这是为什么呢？ 排除这些企业本身不重视知识产权的保护不说，无节制的发展加盟是一个重要原因。在踊跃加盟的表面后，加盟商的理念不一致，动机也不一样，实力参差不齐，有些人根本就不怀好意，有些人在赚钱的时候高兴，一旦出现经营困难，马上跟“盟主”翻脸，甚至做起损害“盟主”的事。因此“盟主”必须进行严格的筛选和调查，宁缺毋滥，并以严格而明确的管理体系进行约束和支持。
误区十：加盟前不全面考察连锁“盟主”实力
随着连锁加盟在我国的深入发展，越来越多的小投资者在创业时的选择倾向于加盟一家有实力的连锁“盟主”，这是没有问题的，但是在区别是否是一个有实力并且优秀的“盟主”上往往存在很多误区，下面结合实际谈谈加盟商应该如何选择有实力并且优秀的“盟主”，主要考察一下几点：
1， 企业的资质
2， 企业的发展历史
3， 企业的管理水平
4， 企业的盈利模式
5， 企业的财务状况
误区十一：连锁管理重总部建设，轻终端管理
现在许多连锁企业都在积极进行总部的平台建设，认为总部搭建好管理平台，终端自然会运作顺畅。这是非常错误的。总部的一切工作都应是建立在终端需求的基础上，一切为终端服务，并和终端基层共同战斗。总部的管理体系建设成效，也应以终端表现来检验，如果终端认为过于繁琐而起不到多少促进作用甚至起到反作用，总部就应深入检讨。总部决策人员应该定期巡访终端，不仅仅是检查督导，更重要的是听取终端对总部各个管理职能的反馈和建议。
误区十二：重视终端销售业绩，忽视基础管理
在销售竞争日趋激烈的今天，许多企业加大了对销售人员的业绩考核，比如连锁企业在发展初期中，总部只对终端的店长作出业绩要求，认为业绩优秀，其他方面自然就不错，对基础管理不闻不问。这个现象在连锁行业相当普遍。
多年的门店管理经验告诉我们，终端的销售业绩是建立在企业品牌和运营管理基础上的，而基础管理的质量直接影响消费者对企业品牌的判断，如果长期不注重基础管理，那么信誉和口碑将一点点地流失，最终销售业绩也会出现全面下滑。反之，一个基础管理规范的门店，就算消费者暂时不进行购买，但是他对企业品牌的感受是良性的，并会积极传导到其他消费者，以后在同等条件下，消费者还是会倾向于在自己认可的终端进行购买。
误区十三：终端销售业绩不好是店长的责任
许多连锁企业在每个月的销售进行总结的时候都会发现，总会有一些终端销售业绩不理想，，于是总部管理人员会天天电话询问，督导审计也会重点光顾，并且很当然得出结论：这个店长不合格，进而“很及时”的撤换掉店长。
根据连锁的特点和规律，由于连锁终端众多，出现一些不能赚钱的终端丝毫也不奇怪，总部在接到终端销售亏损的报告后，应在第一时间做出反应，比如进行审计，派督导员进行调查，都是很有必要的，然后总部将对调查结果给出自己的判断，是属于市场环境的恶化、总部营销不到位、基础管理缺失抑或其他方面的原因，再根据不同的原因给与不同的对策，比如强化培训，或者主动进行促销。
误区十四：照搬国外一流连锁企业的管理体系
连锁管理体系直接决定企业的运作，是企业成功的基础和平台，沃尔玛麦当劳正是凭借了强大而完善的管理体系支撑起全球庞大的终端网络，所以，绝大部分连锁企业认为一定要建立起完善的连锁管理体系，并且在企业建立之初就积极的开始这项工作。
对于什么样的体系是优秀的，很多连锁企业不遗余力的在麦当劳肯德基这样优秀的连锁巨头身上寻找答案或照搬它们的管理。这是不对的，每个企业都有自己特殊的行业背景、企业特点，我们只能提取优秀企业在管理中的思想喝精华，比如精细管理思想、全面培训思想等等，经过加工转变为具体的管理体系。完全照搬它们的做法要么会导致自己撑死，要么会水土不服。
误区十五：总部大权独揽
相当多管理层对终端管理不放心或者喜欢大权独揽，对连锁总部和终端在管理中扮演的角色不能清楚地认识，终端大小事务都要早请示晚汇报，终端亦小心翼翼，生怕踏错一步。结果，大量事务性工作聚集到总部，总部不堪重负。我们认为，总部和终端的在管理上应各尽职责，演好自己的角色，总部在管理定位上应该主要明确为“策划者和督导者”，对企业的发展作出科学详细的规划，并督促到终端的执行。终端应主要明确为管理的“执行者和反馈者”，对企业的管理体系认真执行并积极反馈。总部不能为终端包办包干，总部应做好自己战略和管理层次的工作，积极鼓励授权终端处理事务性工作，并不断完善工作流程。
误区十六：忽视连锁企业发展过程中的经营风险
发现国内的连锁企业在发展过程中基本上都要经历一些固定的阶段和经营风险：
1、 个体的第一桶金
2、 连锁萌芽
3、 第一个风险：单店盈利开始下降
在经历了迅速而短暂的原始积累和规模扩张后，企业首先开始出现门店盈利开始下滑的局面，甚至有些以前盈利良好的门店也开始出现预警。一般问题会出在知识产权保护、产品更新、门店选址方面。
4、再扩张
企业在解决第一次风险后会进入一个规模扩张的阶段，这个阶段的主要特点就是大规模的建店，完成战略转型。
5、第二次风险：扩张太快导致管理混乱
面对如此多的门店和越来越复杂的业务流程，企业内部出现了混乱，包括思维和文化混乱、业务部门效率低下、人才紧张、成本急剧飙升、人员流动加快、产品不再受顾客欢迎、资金预警等等，似乎所有的问题在一夜之间爆发，企业决策者夜不能寐，这时应有壮士断臂疗伤的勇气和决心，梳理盈利模式，建立并完善连锁管理体系，建立自己的核心价值观，寻求战略资源渡过危机。
连锁加盟策划范文5
项目单位：北京辉煌美业生物科技有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：5万元
场所要求：50平方米
网 址：
项目简介：北京辉煌美业生物科技有限公司是集研发、销售于一体的中大型企业。在强大的医学背景和资金技术实力支持下，历经7年不断努力公司打造了一大批高素质、高技术。的复合型人才和团队。公司本着科技创新的原则，研发高科技美容修护产品，为辉煌美业赢得广大的客户群体。
推介星级： 所属地：北京
项目编号：913 项目类别：爱沐空间/护肤品
项目单位：上海水娃娃化妆品有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：3万元
场所要求：30平方米
网 址： http：//
项目简介：本品采用韩国尖端美肌技术，萃取天然植物精华，结合中国肌肤特点，以健康、环保的纯天然绿色植物为基础盛行全球，经过千万肌肤检测，受到众多消费者的亲睐。包括清洁、角质护理、泡浴、润肤、按摩、芳香疗法等全线身体护理产品及沐浴工具。公司实行一站式无忧投资，投入门槛低、回报高。
推介星级： 所属地：上海
项目编号：911 项目类别：化妆品
项目单位：雅萱化妆品 合作方式：招商加盟
投资额度：5万元 场所要求：50平方米
网 址：
项目简介：雅萱化妆品进行超市品牌化经营，以资质可靠的上市公司为货源。倡导全方位立体式服务。不仅对产品质量负责，同时还向消费者传授护肤知识，设有24小时的顾客服务电话、监督电话、经销商经营解惑电话，会认真解答顾客疑惑！雅萱重视回头客，会在区域很快的建立稳定的消费群体。
推介星级： 所属地：上海
项目编号：914 项目类别：Quny美容脱毛仪
项目单位：深圳市科明佳科技有限公司
合作方式： 招商加盟 投资额度：5万元
场所要求：30平方米
网 址：
项目简介：此款产品是目前世界最尖端最安全的美容护肤、永久脱毛多效一体化的仪器。是基于医学领域皮肤治疗IPL光电技术，从而达到美容护肤脱毛多功能仪器。主要功效有斑祛痘、美白嫩肤、紧肤去皱、改善妊娠纹、永久脱毛。真正实现居家美容安全、专业的需求，掀起美容时尚最新潮流 。
推介星级： 所属地：广东深圳
项目编号：912 项目类别： 化妆品
项目单位：美够化妆品超市 合作方式：招商加盟
投资额度：3万元 场所要求：30平方米
网 址：
项目简介： 美够是著名的化妆品专卖超市品牌，是国内第一家化妆品专卖超市的倡导者，总部提供整套门店运营管理手册，门店只需简单的执行；定期的促销活动，总部统一策划；对门店会员进行持续的信息沟通和深度开发管理；全国各区重点样板店扶持，打造百万级高盈利店铺；重金聘请香港韩国资深店销售高手驻点指导，全面提升店铺业绩。
推介星级： 所属地：上海
项目编号：915 项目类别：美之露/美容
项目单位：东莞美之露化妆品有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：3万元
场所要求：30平米以上
网 址： http：//
项目简介：东莞市美之露化妆品有限公司是一家大型的现代女性专业美容连锁机构。拥有二十多家直营店，并在全国范围内设立了上百家加盟机构。是国内较早成为集专业化美容队伍、高档次美容设备、高品位美容环境于一体的新型专业美容机构。美之露采用连锁加盟的管理模式，并以此不断提升美之露人的价值。
推介星级： 所属地：广东东莞
项目编号：916 项目类别：养生保健
项目单位：湖南善瑞食品有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：3-10万元
场所要求：40平方米以上
网址：
项目简介：湖南善瑞养生坊以《黄帝内经》、《千金要方》、《本草纲目》等医学经典为理论依据，经反复论证与调试，开发出五谷杂粮现磨系列、五谷杂粮成品系列、药膳系列、养生茶系列、养生粥系列、杂粮饮系列、膏方系列、美丽膜方系列等12系列，共200多个单品，给广大消费者奉上一道食疗养生的盛宴，使人们的饮食天人合一、自然康泰，达到一个前所未有的高度。
推介星级： 所属地：上海
项目编号：917 项目类别：化妆品
项目单位：广州康丽婷生物科技有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：2-10万元
场所要求：40平方米以上
网址：
项目简介：广州市康丽婷生物科技有限公司以经营特色化妆品为主。公司经营的艾香艳波立挺、美体霜、蚕丝面膜、纯氨基酸洁面霜等销售额呈突飞猛进发展态度。尤其是艾香艳波立挺、美体霜获得国家食品药品监督局卫妆特字的批号，受到药店、美容院、日化店等渠道经销商的青睐。
推介星级： 所属地：广东广州
项目编号：918 项目类别：保健品
项目单位：成都孝心坊贸易有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：4万元
场所要求：40平方米以上
网址：
项目简介：成都孝心坊贸易有限公司首创国内专业经营孝心产品、礼品、中老年用品一站式连锁购物专卖模式，在同行业中规模最大，品种最多，店铺分布最广。经营范围有：中老年家庭医疗器械、中老年家庭运动健身、按摩保健产品、中老年日常用品、老年礼品、中老年服饰等，涵盖了中老年需求、孝心需求的方方面面，是国内中老年用品最齐全的一站式购物专卖企业。
推介星级： 所属地：四川成都
项目编号：919 项目类别：养生
项目单位：深圳市恩鹏科技有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：5万元
场所要求：40平方米以上
网址：
项目简介：恩鹏企业是一家以远红外加热及精确控温技术为核心，集研发、制造为一体的生产型企业，拥有独立的进出口经营权。恩鹏公司产品分四大系列：家用个人护理系列、专业美容美体系列、户外运动保暖系列、动物理疗保暖系列，已获CE、GS、UL、ETL、PSE认证，并通过ISO9001：2008质量管理体系认证。
推介星级： 所属地：广东深圳
项目编号：920 项目类别：保健品
项目单位：北京阳光麦康科技有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：8万元
场所要求：40平方米以上
网址：
项目简介：北京阳光麦康科技发展有限公司是一个集研发、生产、销售为一体的大型连锁加盟机构，是中国无糖食品连锁加盟第一家，旗下拥有河北衡水麦苗基地、河南大别山蜂产品基地、陕西秦岭绞股蓝基地等三大有机基地，天津无糖食品生产基地以及郑州中国无糖食品物流港。
推介星级： 所属地：北京
项目编号：921 项目类别：保健
项目单位：济南亮一生科技发展有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：5万元
场所要求：40平方米以上
网址：
连锁加盟策划范文6
近年来，一直致力于品牌创建与管理、品牌创意策划、城市品牌与城市营销、企业战略管理、管理流程再造、客户关系管理、企业文化等领域的咨询及培训工作。
初识罗莱家纺薛伟成董事长是在2004年中国家纺协会常熟理事会上，彼时我尚在恒源祥任职与会人员均聚焦于中国家纺协会杨东辉会长那慷慨激昂的演讲上了，我与薛董只是打了个照面，未及深聊。自开门店以后，与薛董有过几次接触：一次是专门拜访，另一次是由薛董介绍，去宁波的杉杉家纺谈品牌策划与加盟连锁咨询方案。来来往往，去薛董办公室长谈大概有三、四次，对薛董的印象也从模糊到清晰起来。
平实
简约、朴实、普通的陈设，是我走进薛董办公室的第一印象。位于上海市广东路世界贸易大厦上的薛董办公室，与罗莱家纺品牌的时尚、唯美风格相比，确实显得十分一般。与许多“老板”们满身名牌的服饰相比，薛董的穿着也的确“随意”。与薛董交谈，他也全无老板们常有的威风与霸气，他语气平和、轻缓、内敛，就事论事，实实在在，全无流行肢体语言追求感染力的招式。作为一家公司员工超过2000人，至今已建成遍布全国31个省、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络家纺行业的大老板，这行头、这作派，确实显得过于“平实”了。追寻一下罗莱家纺成长史，就不难理解其领头羊的“平实”的缘由：
1992年，薛伟成、薛伟斌兄弟从南通叠石桥市场起家，带着20来名员工，租赁了五六百平米的闲置厂房，生产缎子绣花床罩；
1994年，南通罗莱卧室用品有限公司成立，迁址南通市区。公司投资200万元，建成了占地8亩的生产基地。同年，注册“罗莱”商标，并在国内同行业中率先斥资，全面导入CIS形象识别系统；
1998年以后，罗莱实行渠道革命，打破以传统百货商店为依托，以商场代销为渠道的营销模式，果断将企业的营销模式从代销制向连锁加盟体制转轨。1999年元旦，罗莱第一家专卖店在南通正式开张营业。经过两年多时间的痛苦变革，罗莱实现了凤凰涅。2000年，新的营销体制开始显示出强大生机，罗莱当年发展速度创历史地达到60％；
2000年以后，积蓄了多年智慧和文化的罗莱开始全面发力，从2000年至2004年，罗莱以平均每年60％的速度增长，2004年罗莱销售额已位居同行业首位。建立起遍布全国各地的营销网络，在全国发展了300多家连锁加盟商，600余家连锁店。
在中国经济阔步前进的三十年间，一批草根企业家以其坚韧不拔的意志及敢为天下先的企业家精神，在极其艰苦的条件下，通过自身努力在中国市场中找到了自己的空间与定位，几十年如一日，不屈不饶，砥砺前行，其行事风格也扎扎实实、平和平凡，一步一个脚印地走到了行业的巅峰位置，罗莱家纺的薛董就是其中比较突出的一位。
“上行下效、事如其人”，与罗莱各层面员工接触，其“客户导向，简单化，不搞形式主义，让业绩说话”的罗莱人工作作风与其领头羊“平实”作风的长期影响与熏陶是密不可分的。
专注
“三句不离本行”这句俗语用在薛董身上大概不太合适，几次交谈中，他几乎句句、事事都离不开家纺，谈品牌炒作，谈产品开发，谈渠道调整，谈培训体系建设，谈人才培养。这一点，给我印象颇深。
薛董提及，罗莱的核心价值观是“卓越、专注、伙伴”，其实，在笔者看来，罗莱核心价值观中最为基础的、最为关键的当属于“专注”。没有专注，就没有自身精确的产业定位；没有专注，就没有从南通到上海的地缘的跨域；没有专注，就没有后续的国外品牌群体式的。没有专注，就没有伙伴式团队的形成及卓越目标的实现。自1992年始罗莱起家，至其成长为中国家纺行业的领军企业，罗莱始终将自身定位在家纺行业之中。2003年以后，当上海房地产行业如日中天时，罗莱抵挡住了巨大利润的诱惑，依然专注、钟情于家纺行业，在产品开发、渠道整合、品牌推广方面不断创新、不断收获。
一个人、一家机构与企业，都有擅长与不擅长的，将自身擅长的发挥、坚持至极致，通过整合外来资源来弥补、完善自身不擅长的，这大概是个人发展与企业成长的明智之举。企业稍有发展、财务稍有好的表现，马上头脑发热，不顾自身实力、也不管对所整合资源的协同力与控制力能否企及，四处出击，项目遍地开花，场面热闹非凡，但每每以失败告终，这样的案例实在不胜枚举。原因是什么呢?缺乏专注!“想法”太多!当然，对企业发展战略而言，“专注”也非一成不变。罗莱现在销售、的品牌除自身的“罗莱”品牌以外，从2004年起，开始实施多品牌运作，目前同时国际著名家纺品牌“SHERIDAN喜来登”、“SaintMarc尚，玛可”、“Disney迪士尼”、“意欧恋娜(Yolanna)”、“Christy”、“Graccioza”、“Millefiori”等品牌。2008年7月9日，罗莱家纺秋冬产品订购会上，诞生了一个活力无限的品牌――罗莱Kids。作为全新的儿童家纺品牌罗莱Kids，特别联合台湾著名绘本作家――畿米，将其作品中的元素注入家居用品的设计当中。主要角色包括三个可爱的小伙伴：小熊、小兔和小猪。童趣、活泼和可爱是罗莱Kids产品的主要诉求点，孩子笔触般的图案、漫画风的小动物、人物等是罗莱Kids的重要特征。
深长思之，罗莱的品牌拓展是建立在自身品牌已有强大的影响力与辐射力基础上的，是专注基础上的品牌多元化，这种稳健基础上的积极经营作风值得众多加盟连锁企业借鉴。
