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互联网营销全案范文1
颖卡数字营销
以甲方思维提供乙方服务的Digital Marketing Agency，提供数字营销全案服务，客户包括壳牌、卡夫亨氏、深业上城、无限能、寺库、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美赞臣等，以广州为基地，设立了上海、香港、澳大利亚三地办事处。曾获IAI国际广告奖“最具成长性数字营销公司”，金鼠标数字营销大赛“最具成长价值数字营销公司”。
2017年度在数字营销领域的成绩：
（1）赢得卡夫亨氏营销活动服务年度供应商资格
颖卡·数字营销凭借出色的创意与优秀的服务体验，经过激烈的招标流程，获得卡夫亨氏的电商市场营销活动服务年度供应商资格。卡夫亨氏食品集团，世界500强企业，拥有150多个全球数一数二的著名品牌，是全球营养食品工业无可争议的领导者之一。
（2）为卡夫亨氏赢得2016年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项
颖卡凭借《秀“色”可餐，男神“酱”临》事件营销活动创意，为卡夫亨氏赢得2016年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项。
（3）赢得壳牌2017-2020的数字营销服务商资格
颖卡·数字营销基于对油、燃油等业务的了解与深入研究，凭借精准的洞察和出色的创意，与多家国际4A比稿，一举夺魁成为壳牌（中国）有限公司未来三年的数字营销服务商资格。壳牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽车燃油和油零售商，世界500强企业。
（4）为壳牌赢得2017年第五届TopDigital内容营销创新银奖、2017金触点全球商业创新大奖年度体育营销最佳案例铜奖、最佳品牌视频奖项、第六届社交网络营销金蜜蜂奖最佳品牌营销类金奖、最佳短视频营销类金奖、最佳策划类铜奖等。
华扬联众
玩到极致。华扬联众数字技术股份有限公司（Hylink）总部设在北京，上海、广州、深圳设有分公司。自2010年开始，在西安、杭州、成都、广州、郑州、长沙、福州等地设地方站。旗下拥有多家公司机构，提供的服务覆盖互联网广告营销解决方案、无线营销解决方案、数字广告分发平台开发与应用、数字媒体版权分销、原创视频内容制作与发行、搜索引擎跨平台解决方案、数字营销相关产业研究等方面。
蓝色光标
蓝标是国内最大的公关公司，客户也很多，作为中国本土公共关系行业著名的品牌之一，蓝色光标从成立之日起，一直秉承“专业立身、卓越执行”的经营理念，致力于为企业客户提供以公共关系服务为主的品牌管理专业服务。十多年来，蓝色光标引领了本土公共关系行业的兴起和繁荣，从IT领域发展到电信、汽车、金融、医疗、快速消费品、政府及非赢利组织，从北京、上海、广州等中心城市发展到全国。
环时互动
杜蕾斯的代名词。杜蕾斯是环时的招牌，也是金鹏远最强的招牌。
环时互动S-LAB，是一家基于受众洞察，整合多种创意方式，聚焦社交网络，协助品牌和产品扩大其社会化影响力的新形态传播公司。以行业经验多，新媒体资源丰厚，行动迅速，激发跨界灵感为核心优势。
新意互动
新意互动广告有限公司(CIG)一直致力于专业的网络整合营销传播服务，包括网络广告投放、创意，网站建设与维护、网络互动活动、网络整合公关、无线营销及其他数字营销等服务，是专业的整合数字营销解决方案提供商。长期聚集丰富的网络全案经验，使得CIG成为中国最大的网络营销全案商之一。
安瑞索思
安瑞索思(中国)有限公司是一家提供创新整合营销服务商，是互动行销行业的标准建立者。近几年开始专注于移动互联网营销业务研究与拓展。现正进军移动互联网广告运营，是国内第一家智能手机及终端的移动互联网广告公司。
2012年龙玺公益大奖金奖 2013年 “荣威W5绝不退让” 中国4A金印奖银奖。
微数网络
杭州微数网络科技有限公司是一家专业的网络推广公司。 微数网络一直致力于为客户提供网络营销一站式服务解决方案。现已在行业中脱颖而出，服务于教育、家居、快销品、服装、电商、IT等多个行业的诸多国内客户。微数网络以专业化、精细化、全面化的完美服务为客户开辟数字经济新蓝海。
鹿豹座平台
高端网络营销推广平台，2015年由怒蛙文化传媒和怒蛙网络联合打造。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构(2007年始创于广州)。鹿豹座来源于星座名称，位于北天拱极星座，全天八十八星座之一。鹿充满灵动创造力，象征祥瑞的仙兽;豹具有敏锐洞察力，堪称高效的猎手。
SEMTIME
SEMTIME互动营销是一家专注网络营销注重企业网络营销为主的服务机构。通过社会化媒体营销以及搜索引擎营销的(sem)经验和技术提供针对各类型企业、进行有效的整站排名优化、口碑营销、互动营销、问答营销、新闻投放、话题炒作、媒介宣传、微博、博客营销等。
互联网营销全案范文2
丁峻峰
上海欧安派广告传播有限公司CEO
1999年6月毕业于上海交大旅游管理专业， 2000年8月进入网络广告圈。 曾先后就职于DoubleClick、 24/7 Media等国际知名互动广告公司。 2003年6月创办OMP。 2012年11月， 丁峻峰带领团队正式加入全球最具竞争力的传媒集团之一安吉斯， 成为旗下子品牌安索帕（Isobar）的全资子公司。
互联网发展至今 ， 数字营销已经成为整个行业持续发展的源动力之一。 对众多广告主而言， 精准、 互动、 高性价比、 多元化以及不断创新， 是他们在品牌推广活动中最信赖的沟通方式。 随着互联网营销的不断发展， 越来越多的广告主希望商能用更优质的资源和专业的服务为自己的数字营销锦上添花。
基于 “互联网战略营销传播顾问” 的核心定位， OMP自创立10年以来， 一直专注于数字营销领域。 精心打造了网络营销战略服务， 包括： 网络营销战略规划及创意服务， 网络媒体的计划与购买， 社会化媒体营销， 移动互联网营销， 电子商务及SEM&SEO服务等五大产品服务体系。 未来， 我们希望进一步细化和完善现有的服务体系， 以应对不断变化的市场竞争环境。
2012年11月， OMP正式加入安吉斯传媒集团， 成为安索帕的全资子公司。 对OMP来说， 这是发展历程中一个重要的里程碑。 这意味着， 我们将能够依托国际集团的优势资源， 从而进一步扩展企业规模， 同时优化公司运营模式， 提升运营效率。 将积累十年的本土化商业洞察和安索帕宽阔的国际化视野相融合， 全面提升OMP的资质、 服务和品牌竞争力。
面对严峻的市场竞争和广告主日益提高的营销要求， 我们在营销布局和服务内容上进行了不断的优化调整； 2013年， 我们将设立独立的移动营销团队来应对客户需求， 我们非常看好这一领域在未来的发展趋势， 并将根据市场的需要不断加大投入的力度， 同时加强策略服务以及相关工具、 平台的开发。
总之， 未来我们将借助更多资源， 继续以 “互联网战略营销传播顾问” 的角色， 为客户制定更加优化的网络营销方案。 一直以来， 高效执行力和不断追求卓越的精神是OMP最大的竞争优势， 我们希望可以不断提升竞争优势， 打造出一个既有战略营销能力， 又有前瞻性，同时具有高效执行力和国际化视野的全案数字营销服务团队。
我推荐
印象最深的是OMP为碧欧泉男士系列产品打造的网络营销活动。 整个活动获得客户的一致好评； 活动创意不仅遵循了碧欧泉全球宗旨 “live like a man” 活出男人样， 并发起了一波以囊括现代男人行为准则为内容的 “男人型为学” 活动。 首创以英文26个字母为基础设计出一套男人百科辞典， 融入当下流行元素， 以简单、 幽默， 传播率极高的方式传递贴切的品牌寓意。
我观点
2013年， 针对数字营销领域的发展， 我给出的关键词为微信、HTML5、 视频贴片、 微博、 社区电子商务。 2012年中国网络广告市场规模超过753亿， 发展速度开始从猛增到平稳。市场细分从横向转向纵向发展。 移动互联网、视频、 SNS将继续引领发展的趋势。
互联网营销全案范文3
在影片上映10天，累计收获8亿票房的时候，王易冰表示，所有电影放映用的数字拷贝在制作时都带有密钥，期限一般是30天，从影院发行的角度来说，如果一个月以后我们的影片仍然有市场需求，还是会有少量排片。根据当时的估算，尽管好莱坞大片《银河护卫队》上线后，以40%多的排片率挤压了《心花路放》的排期，但若能每天保持20%—25%左右的排片，再追加2亿不是难事。作为此次片方合作的官方唯一预售平台，猫眼电影总监徐梧也表示出同样的信心：“我们一开始就想到国庆的票房有可能会超出预期，所以结果出来也并不感觉太意外，因为互联网能创造的可能性会不断给我们惊喜。”
一场成功的互联网宣发实验：“电影+O2O电商”
不得不说有了电商票务平台——猫眼电影加入前期的宣发，的确对影片上映后的排片造成了正面的刺激影响，这场“摸着石头过河”的尝试基于创造票房增量的目标愿景，最终超预期实现了票房增速。这种“电影+O2O”模式的成功主要体现在超前点映+预售给市场带来的正向口碑，刺激了市场需求，从而在影片正式上映后刺激了院线排片信心。
根据《心花路放》此次唯一的官网预售合作平台，猫眼电影提供的数据显示：截止到《心花路放》30日上映前，猫眼预售的票房是1.1亿，而截止到10月9日，《心花路放》的总体票房累计达8.2亿，仅猫眼产出的票房就达4亿，占了全国总票房近半。
面对喜人的票房成绩，电影制片方王易冰向i黑马表示：“当时我们的预期是国庆期间能实现6—6.5亿的票房，结果超出了一亿多。”
由于目前中国电影的收益仍以院线票房为主，而决定电影票房的则是影院的排片，而影响影院排片最大的还是影片自身的质量，尤其在长线的排片上来看。通常，片方通过前期宣传和各种市场手段可以影响影片上线前几天的排片，更长线的排片影响则仍依靠影片本身的口碑和市场反响。对院线排片经理来说，最直观实际上就是用影院的上座率说话。
从片方获悉，《心花路放》在国庆期间的平均上座率始终保持在35%以上，最高达到了40%以上，票房产出平均占比为当天全国大盘的55—60%，以三十多的排片率产出了六十多的票房占比，从这一点来讲，《心花路放》的上座率是高于平均上座率的。
《心花路放》制片人王易冰介绍：“一般而言，对于影院来说，影院的收入卖的是一个空间和时间。影院一天营业14个小时和10个厅，哪个影片能产生更多的票房它才愿意排片。假设影院为影片排了10场，每场的上座率是10%左右，那对于影院来说它显然是不乐意的。谁能在单位时间里创造更多的票房效益，院线就更愿意为谁排场次。”
那么，《心花路放》为何能一路保持高排片率?除了得益于传统的发行方(中影发行和摩天轮文化传媒)，利用互联网电商平台则是“锦上添花”的助力。以《心花路放》这个项目为例，其最重要的亮点保障是通过超前点映+预售，在这一点上，互联网电商平台在电影发行上的优势就得到了充分的凸显。
三场点映：正向口碑宣传，刺激市场需求
《心花路放》在正式上映前做了三场大规模点映，分别是9月17日第一场点映：300场;9月21日第二场点映：余800场;9月27日第三场点映：一万六千场。王易冰称，如此大规模的点映是中国电影史上的第一次。此前双方也考虑过大规模点映是否会影响到上映后的票房，但事实是，恰恰是通过三轮点映传播了大量的正向口碑，给了影院极大的排片信心。
王易冰表示，点映时影片在全国的平均上座率达到了75%以上，在东北、华北等一些地区的平均上座率甚至超过了90%。据公开数据显示，9月27日的全国限时点映(15:00-19:00)，全国3000座影院参与了排片，影片实时上座率高达54.88%，单个影院最高的上座率达到了93%，在仅4个小时内收获2850万票房。“4个小时内，全国给《心花路放》排了一万六千场，当天全国的票房大盘是8000多万，我们占了总票房的30%。一般而言，电影在点映期间产生的票房平均都在几百万。”
《心花路放》三千六百多万点映票房相当于是以10%左右的排场产出了当天30%的票房，这算的上是一个现象级的，因而这些前期的市场试水数据给影院带去了极大的排片鼓励。
预售：为影院提前创造1.1亿元票房，同时锁定上座率，刺激了后期排片
对于影院来说，有电商为他们提前创造票房无疑是好事一桩，假设一个影厅200个座位，如果提前预售就卖掉了100个之后，该影院就是在100的基数上卖票，对影院来说，提前有了票房保障他们是更愿意为影片后续在排片上加码的。
通过预售，除了可以为影院提前创造票房收益外，其好处还体现在利用互联网平台提供的数据在预售到上映前的间隔时间做进一步的精准定向营销，反哺传统线下宣传和发行方的工作。而此次猫眼打出的超前预售15天也是业界先例，这也为片方争取了更多宣传周期。猫眼通过点映和预售活动沉淀了大量的用户数据，这些数据清楚反应了各个区域的市场接受度。
“我们发现江浙沪一带的预售情况没有北方好，华中(武汉)地区特别好，以武汉这一个城市为例，就占到了整个市场的60%。我们将这些有效根据给到我们的宣传公司，他们会基于数据做一些精准宣传，加强推广。实际上，我们在腾讯、优酷、新浪等媒体都有定投，哪些区域和城市的接受度很高，我们会采取定投的方式，增加这个区域的广告投放量，同时让我们的发行地推团队去到这个地域具体的城市和影院做一对一的沟通，跟影院做线下活动和宣传布阵。到了执行的环节，就又都是传统发行的重要工作了。”
传统宣发的互联网化进程
此前，有业内人士的观点认为，未来电影发行的互联网化趋势是，片方会选择以下模式来操作，即选择一个金融众筹平台+电商平台(在线票务)+视频网站的模式。就此问题也向王易冰进行了探讨，他表示，在做《心花路放》这个项目时，的确按照这个布局做了考量，“我们跟金融众筹平台——娱乐宝前期做过沟通，但由于金融平台的介入往往会涉及到项目的股权分配，基于谈合作在时间节点上的交错最终没能促成合作。此外，我们还与优酷进行独家的网络版权合作，而猫眼是这一次独家官方预售合作平台。”
由此看来，随着网票平台更加深入地参与电影行业的制作和发行，电商类的网票平台对票房的贡献将不断加码。此前，业内一致认为到今年年底，在线票务平台的票房占比将超过全国总票房的50%。通过什么方式呢?比如联合片方和院线建立新的排片游戏规则，而基于O2O线上线下的用户互动，未来可以更好地将粉丝运营、衍生产品、广告赞助联合在一起，玩法的想象空间还很大。
传统宣发如何锦上添花?
麦特儿文化(以下简称“麦特”)是负责《心花路放》全案宣传的营销公司，麦特总裁岳洋向i黑马介绍，他们是从7月份正式开始介入影片的宣传，这一次，他们没有参与影片投资，而是以公关宣传的角色负责项目全案营销。麦特此前的成功案例有《致青春》、《小时代》等，那么，他们是如何通过一整套完整的工业化的策划、执行流程完成《心花路放》这个项目的?
除去基本的宣传动作，这个项目的宣传亮点在针对特定人群做物料的投放。
定位：男性电影全家共享电影(强关系电影)
无数例子证明，一部影片的人群定位几乎决定了整体宣传的方向，继而一定程度上间接影响了票房的走势。这个从当年的反面教材《等风来》(文艺标签过重)和正面教材《厨子戏子痞子》(以受众面更广的三位男主演为宣传主角，而不是以受众面较窄的导演为主)中感受一二。
一般而言，影片上映前三个月的数据会指导整个宣传。营销公司会基于数据公司提供的市场数据分析首先做一个整体的影片人群定位。一开始，麦特在给这部片子做人群定位时就有过纠结。麦特总裁岳洋洋表示：“我们认为最好做的片子是‘强关系’的影片，即全家人都可共享的。”
而麦特拿到的数据公司分析显示：首先，宁浩导演辐射的人群中80%是以男性观众为主，覆盖的人群年龄在25—40岁之间，这批人在互联网上的关注度是有的，但互动性不够强。反应在微博上的表现是只看不转;其次，宁浩、徐峥、黄渤三个人的粉丝重合度很高，其中徐峥因《泰囧》的成功有更多的女性观众缘;为此，麦特第一步是调动女性观众的关注度。
调动女性观众的关注度
7月份麦特将一支以女性视角为主的预告片投放到视频网站，并在7月20日，在北京举行了一场由孟非现场主持的“女花男爱”会，宁浩携影片中的八位女主演(袁泉、张俪、周冬雨等)在这场“非诚勿扰”活动上，配合的还有《心花路放》首次曝光“女人区”预告片，将众女星在片中的“阿凡达”、“杀马特”、“断眉妆”等喜剧造型结合话题在各大媒体平台传播。“我们在预告片中倡导的是，这是一部宁浩“黑色幽默”式的片子，不仅是男性观众值得观众，片子有大量值得女性关注的喜剧元素和亮点。”
针对影片整体覆盖的25—40岁人群，麦特在终极预告片的时候和新浪娱乐进行合作，在微博和各大媒体平台上同步推视频物料，基于这部分互动较弱的人群做了传统的打法，以全方位覆盖的形式广铺渠道。
针对90后在腾讯空间做定向投放
8月开始，麦特将所有的宣传集中针对90后，在全国十几个城市做路演，并和腾讯空间合作，结合的话题标签“三飚客”。“宁浩+S(继《无人区》、《黄金大劫案》后的升级版作品)”等进行物料投放，定向推送到各个区域。“根据宁浩、徐峥、黄渤在各地的话题关注程度，我们做了相应的物料定投，效果比较精准。”岳洋说。
根据新浪微博提供的数据，经过7月和8月份的微博营销，有60%的女性开始被调动，对影片的关注指数直线上线。到9月份开始，男女的关注度基本持平。
9月份开始，麦特和猫眼等票务平台做了线上线下的电影和预售联动。线下主战场仍是以“电影的热搜词+话题”引导和主创宣传活动为主。例如，在影片的原有的喜剧定位上添加了治愈系的标签，吸附更多的周边人群关注影片。同时8月25日，主创借势《中国好声音》做的宣传在造势效果上达到了。
互联网营销全案范文4
关键词：中小广告公司、利基营销、利基市场、市场细分
一、中小广告公司利基营销的现实意义
1、利基的含义
“利基”一词是英文“Niche”的音译，源于法语，有拾遗补缺或见缝插针的意思，后来被引来形容大市场中的缝隙市场。菲利普・科特勒在《市场营销教程》中这样界定“利基”：利基更窄的集中在细分市场内部的亚群体上，这是一个小的市场并且它没有被服务好，或者说“该群体可能获得一些利益的组合”。
2、利基营销的基本内涵
利基营销（Niche-marketing），也称为“缝隙营销”、“补缺营销”，甚至称为“特色营销”，是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而是根据营销者自身所特有的资源优势，通过专业化的经营来开发被其他企业忽视的某些细分市场的亚群体作为专门的服务对象，最大限度地获取可能收益所采取的营销策略。例如，上海分众广告公司专业策划楼宇电视广告，虽然在整个广告市场份额较小，但是公司却凭借专一的项目服务，占据了全国主要城市的98%的楼宇电视广告，获利颇丰。
3、利基市场的特征
一个理想的利基市场，应该具有以下五个特征：
（1）产品或服务的市场需求足够大，即该市场要能满足一个企业生存所需的规模和购买力，使企业获利。
（2）可以开拓的市场空间足够小，小到足以让大的竞争对手对此市场不屑一顾。
（3）市场增长潜力较大，发展空间巨大，并且在短期内不会衰退。
（4）企业有充足的能力和资源与市场所需的产品或服务相匹配。
（5）企业能够建立牢固的用户信誉，培育良好的顾客忠诚度，对抗竞争者的攻击。
4、中小广告公司利基营销的现实意义
对于中小型广告公司来说，利基营销对于企业的发展具有深远的现实意义。
加深专业化程度，增强核心竞争优势。中小广告公司，没有强大的资金基础，没有过多的关系资源优势，只能靠自身现有的资源发展自己。利基营销可以使广告公司业务细分化，有助于其打造品牌竞争力，不断提高其专业核心能力，切实促进中小广告公司的发展。
明确发展方向，加速市场反应速度。快速变化的市场，要求企业明确自身的市场定位，并配有灵活的机制与市场相对应，中小广告公司在利基市场中，更能发挥“船小好调头”的优势，对市场变化做出迅速的反应，抓住市场机会。通过利基市场，中小广告公司可以集中一切优势资源进入最有效的目标市场，并尽可能的取得成功。
提高顾客忠诚度，加大合作力度。广告应该是质量的竞争，而不是规模的竞争。专业化的服务，能够为顾客提供更加优质的服务，使顾客在窄众市场中很难找到其他的替代服务，进而加大顾客的转移成本，提高顾客的忠诚度。
为企业的后续发展奠定坚实的基础。任何一家企业，都不会满足其现有规模，中小广告公司亦是如此。利基营销就是使其借助于更专业、更细微的服务赢得有利的市场地位，形成独具特色的经营方式，以差异化的服务占领细分市场，为今后做大做强奠定坚实的基础。
二、我国中小广告公司的市场现状
1、我国广告公司整体现状
据不完全统计，近年来中国广告业以近40%的平均年增长速度成长，中国成为全球广告业增长最快的市场之一。据2006版《中国广告年鉴》数据显示，中国广告业在世界的排名已进入第五位（具体数字见下图表）。预计到2010年，中国将取代日本，成为全球第二大广告市场。
WTO扩大了中国广告业的发展空间，为中国本土广告公司学习世界先进的策划创新理念提供了机会。但是，随着广告市场的逐步开放，跨国广告集团加快了在华扩张的步伐，投资规模日渐加大，关联性投资增多，投资的系统性增强，对控制权的要求更加强烈，大规模的并购使其活动范围由京沪等核心城市逐步向二、三级城市渗透。在跨国公司的挤压下，中国本土的广告公司的生存空间却越来越小。高度分散、高度弱小的中国本土广告公司经营额仅占我国广告公司营业额总数的0.4%，形势不容乐观。
2、我国中小广告公司的现状
我国的广告业虽然呈现良好的发展势头，但是广告产业的整体集中度较低，缺乏大型的广告公司。中小型广告公司向创意产业方向发展，同时，广告公司进入门槛的逐步降低，市场持续放量，2007年中小广告公司的数量将会突破10万家，占我国广告企业的90%强。这就是说，在我国目前特殊的市场结构和商业文化环境下，少数大规模的广告公司和多数中小广告公司共生，门类林立，层次丰富。
中小广告公司的规模较小，工作人员一般控制在30人左右。此外，其在人员配置方面具有局限性，公关、创意、设计、管理等工作人员不一定齐全，专业设计人才短缺。由于中小广告公司没有较大的名气，缺少大客户，市面上他们主打的产品不多见，虽然也有机会参加大公司的广告会，但是一般都为二手、三手。在我国，中小广告公司普遍盈利能力不足，资金匮乏。面对国内外大型广告公司的挤压，中小广告公司发展态势不佳。
三、中小广告公司利基营销策略
著名的经济学家厉以宁曾经说过：企业规模的大小不应当成为评价一个企业卓越与否的标准，中国的市场很大，足以为不同规模的企业提供生存的空间。为此，中小广告公司必须进行准确的市场定位，采用有效的市场战略谋求自身的发展。
美国著名的战略学家波特曾说过：“最好的战场是那些竞争对手尚未充分准备、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。”这里所谓的“弱”，就是指竞争者在满足某一领域的消费需求时，实际满足程度与顾客最高满意度之间的差异，这种差异为其他竞争者提供了取而代之的市场机会。
利基营销正是着眼于在已有或成熟的市场之外寻找缝隙、遗漏或稀缺的细小或专业市场空间，有效的减轻企业面临的竞争压力，抵御强大竞争对手的打压，更容易把握市场的主动权，所以利基营销多被中小企业作为市场战略或发展模式。
广州“千里马”广告公司稳跑影视业主的成功就是一个典型的案例。
千里马广告公司14年前只是一家拥有几十人的小型广告公司，但是经过多年的摸索，已经成为在影视广告领域专业化程度较高的领军企业。例如“步步高无绳电话”、“兴业银行”等多个广告作品影响较大。2006年，千里马公司根据当前的市场环境，再次从自身的特点和优势出发，对公司的业务做了必要的调整：专营利基市场，突出主体业务。调整后影视广告占总体业务的80%左右，为公司带来了巨大的利润收益，使公司跃居成为广州广告公司的前三名之列。
千里马公司专注于影视广告这一利基市场，避开与多家大型广告公司及4A公司在全案服务上直接的恶性竞争，发展壮大。其成功说明，在我国广告业格局呈多元化发展的趋势下，广告公司向越来越精细的方向发展。在整合之路无法打通之时，中小广告公司应向更精确更集约的方向发展，利用其核心的利基市场使企业发展壮大。
为此，可以看出中小型广告公司要从缝隙中逆势而起，唯一的选择就是在小中求专，在专中求精，采取利基营销战略，形成自身的核心竞争优势，通过寻找各自不同的利益诉求点和盈利切入角度，精耕细作，通过做小来做强。
采用利基营销，首先中小广告公司要从根本上改变原有的市场思维模式，摒弃盲目的跟风及追赶。利基营销的思维方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你这样做，我就那样做；你一旦照我的样子去做，我就再创造出新的样子，使你无法模仿”。由此可见，利基营销强调差异化，强调对所选领域的持续占领。
其次，中小广告公司应该结合自身特点切实的找准利基市场。中小广告公司可以开拓的利基市场主要包括自然利基市场、互补利基市场、潜在利基市场、本土化利基市场四种类型，应针对不同的市场，对症下药。
1、自然利基市场。为了追求规模经济效应，很多大企业采用单一产品大批量生产，这自然会为中小企业留下很多大企业难以涉足的“狭缝地带”，这些“狭缝地带”即为自然利基市场。在我国的广告界，较大型的公司主要是负责全案，侧重于企业的整合营销，并且占有相当大部分的市场份额。尽管如此，对于市场机会众多的广告业，“狭缝地带”还是可以挖掘的。2008年北京奥运会和2010年上海世博会为我国经济的发展注入了新的活力，为我国广告业带来了新的利润增长点。我国中小广告公司必须抓住千载难逢的历史机遇，精耕细作，在大型广告公司忽略的空白地带形成自身特色，树立核心地位。
2、互补利基市场。对于报纸、杂志、电视、广播、户外、互联网等等的繁杂的广告种类，即使是世界顶级的广告公司也很难全面的、专业的覆盖。大型广告公司为了最大限度的节约人力和财力资本，实行部分项目外包，与专业于策划某一方面的中小广告公司进行合作，这样就形成了合作利基市场。例如北京博凡世纪广告公司通过与电通合作，协助其策划LG手机的网络推广，逐步发展壮大，最终跻身于北京咨询策划公司前50位。自2005年6月以来，广告公司的整合就一直进行，跨国广告公司与本土广告公司的战略结盟，户外广告公司的区域结盟，本土广告公司之间的业务合作等等，中小广告公司应根据掌握的资源优势，谋求与大型广告公司的长期合作，或者中小型广告公司之间形成利基体的联盟，从而形成有利于自身发展的互补战略联盟。
3、潜在利基市场。据ZenithOptimedia（实力传播）统计数据显示，在我国，互联网以70%左右的速度迅速增长两年后，到2006年，互联网广告支出已基本与广播广告相持平。到2009年，互联网将跃居成为我国第三大媒体，其广告支出的数额将大于杂志、户外和广播广告支出的总和。如此巨大的潜在市场，需要新的利基主体的出现。此外，作为新兴媒体的网络广告具有开放性和自由度的特点，更具有资本运作和资源整合方面的优势，互联网在资源整合方面可以进行的极为迅捷和灵活，可以有效的解决中小广告公司资金匮乏的难题。北京华扬联众广告公司是我国互联网最大的购买实体，作为最重要的互联网媒体营销力量已成为我国互联网广告的新锐，但是其服务却远远不能满足巨大的市场需求。手机媒体以及数字地面移动电视等新形式媒体强劲的发展势头成为我国广告业不可多得的亮点。为此，充分的发掘新兴资源，成为中小广告公司市场拓展的首要议题。
4、本土化利基市场。这里所指的本土化主要包括三个层次：全球经验本土化、本土经验系统化、本土格局新型化。日本著名广告学家值田正野曾经说过：“广告业务是语言的业务，把本国的语言文化带入另一个语言不同的国家，不见得就能成功。”仔细的分析现今我国广告市场，跨国广告集团的服务并非无懈可击，国际广告公司的服务尚未到位，广告创意尚未适应我国本土化市场，本土客户支付了昂贵费用，却未得到更大的价值。当之种种，是由于本土文化植入成为跨国广告公司的首要障碍。另外，城市内部的小广告主则主打区域性的“窄众群体”，跨国公司暂时还不能充分满足这部分的市场需求。例如叶茂中营销策划机构全案制作的361度，广告投放以后，一年的销售额从7亿激增到15亿。实例证明：本土广告公司的水平和运作方法更适应国内市场。中小广告公司应充分利用所掌握的本国语言、风土、文化、习惯等优势，使策划、服务、资源最大限度的满足目标市场，巩固自身的本土市场地位。
四、小结
与西方发达国家相比，我国的广告行业还很年轻，还有很长的路要走，对于中小广告公司更是如此。面对我国迅速成长的广告市场，机遇和挑战并存。中小广告公司在面对全球化带来的诸多冲击时，应保持头脑冷静，谋求发展。追求规模效益和专业化分工将成为新一轮中小广告公司变革的主旋律。要做到专而精，需专注于专业化，不盲目搞多元化，在小中做强，在小中做大。但是与此同时，企业要保持全球化视野，落地不等于限于本地。
作者单位：马凌，重庆邮电大学经济管理学院；张亚男，重庆邮电大学经济管理学院管理科学与工程研究生
参考文献：
[1][美]菲利普・科特勒著．俞利军译．市场营销教程（第六版）[M]．北京：华夏出版社，2004：264271．
[2][美]巴巴拉・芬得力・申克，林达・英格利希．小企业市场营销[M]．北京：机械工业出版社，2004：1112．
[3][美]卡普． 广告革命[M]．北京：清华大学出版社，2005：22―24．
互联网营销全案范文5
关键词：“三网融合”； 气象影视广告； 运作环境； 营销策略
改革开放以来，气象服务在探索与发展过程中取得了重大成就。随着社会水平与科学技术不断进步，人们进入了信息传播碎片化时代，气象影视广告业务的运作环境发生了巨大变化。当前，为了应对信息传播碎片化与快速化趋势，广播电视网、电信网与互联网实现了融合，形成了一个无缝隙、统一的传播格局。在新环境下，气象影视广告如何使气象服务满足国家需求、全民化的享受需求及自身营销与发展需求，成为气象影视广告业务面临的新挑战与发展时机。
1 新环境下气象影视广告业务的运作环境
在信息传播时代，电视、报纸、电台、网络、手机、车载移动电视、电梯咨询等已经成为气象信息最为广泛的传播工具。尤其，广播电视网、电信网与互联网实现了三网融合，手机成为获取气象服务信息最方便、最直接的手段。随着获取气象信息渠道不断增加，收看电视节目不再是获取气象信息唯一手段，致使电视气象服务受众逐渐相对减少，制约了电视气象影视广告业务的发展，甚至使其有所降低。
另外，气象影视广告多以标榜平面无声广告为主，且技术含量低，不能充分展示电视媒体的声、像、形并茂优势，无法给观众带来新鲜的视觉冲击力，与其他报纸广告、电台广告等并未明显的差异性优势。因此，电视气象广告在受众感知度上具有一定局限性，制约着气象影视广告持续发展与壮大。最重要的是，气象影视广告的竞争者除了电视媒体自有的广告部，过多是专业广告制作公司。专业广告影视公司正在趋于全案经营，在报纸、电视、户外等媒体均具有集中优势，无论在广告业务拓展、企划创意，还是在运作模式等方面均具有丰富经验，显得电视气象广告制作相对落后。
除此之外，气象影视栏目依附的是当地相对弱势媒体。尽管电视气象栏目多在黄金时段播出，弥补了媒体本身的不足，但是并不能从根本上改变气象影视广告业务的现状。
2 新环境下气象影视广告业务的营销策略
从当前气象影视广告业务运作环境来看，基营销策略及经验产品丰富度等方面均存在着不同程度的不足，并承受着其他传播载体的多面竞争。气象影视广告业务要想走出困境就需要从不同角度打造高品质的电视气象节目，并不断创新营销手段。
2.1 创新气象影视节目形式，提高节目收视率
从上文我们可以看出，影视气象节目缺乏新意导致受众流失、气象影视广告业务下降是一种比较严重现象。气象影视广告业务要想实现不断发展，就需要创新电视气象节目，提高节目收视率以吸引广告商。无论什么栏目，要想保持持久的高收视率是一件非常严重困难的事情，更何况气象影视这类非常正规的栏目，想要提高收视率更是不容易。只有进行不断创新，推陈出新，对栏目进行全新策划、制作和编排，才能减少观众视觉疲劳、吸引更多的观众，收视率也会得到显著提高。比如，人们经常根据天气预报决定明天穿着，因此可以新增穿衣指数预报业务。另外，也可以每年定期改变天气预报的表现形式。比如，不同季节采用不同主色调，呈现出春、夏、秋、冬四季不同色彩的气象栏目。除此之外，还可以启用新主持人，提升节目的新鲜度。近日，中央新闻频道在晚间新闻节目中逐一启用多名实习主持人，得到了网友的热议和普遍欢迎。甚至有观众表示，不睡觉也要死守该档新闻节目。由此可见，启用其他主持人也会对提高收视率起到良好的作用。
2.2 有效利用技术，提升画面欣赏效果
在追求影视气象节目形式新颖多变的同时，还须不断提升画面欣赏效果，吸引观众的注意力。这就需要从不同方面采取有效措施，具体包括：努力培养能够编写出语言生动活泼、信息内涵丰富、通俗易懂、节奏感强的稿件的电视气象节目编导；努力培养形象清新、声音优美、表演活泼、极具亲和力、极具专业修养的主持人；努力培养能够熟练使用各种二维三维工具，做出精美气象栏目的制作人员。只有这样，才能尽可能为广告商设计出满意的广告画面，做到画面清晰、内容丰富、信息全面，减量满足广告商对广告诉求的想法。
2.3 创新营销策略，提升栏目影响力
由于受到多种因素的影响，使得气象影视广告业务面临着严峻挑战。对于本来市场份额比例不多气象影视广告而言，只有不断巩固与发展广告商才是其当前生存与发展的主要出路。既要采取有效措施巩固老客户，也要通过不同手段发展与开拓新客户。这就需要改变原来的工作思路，对工作方式作出一些调整。比如，对老客户、长期客户进行回访、沟通并征求意见，以便满足他们不断变化的新要求；对曾经过广告的客户进行回访，征询其是否继续投放广告。如果不投放，尽可能了解原因，如果投放也需要了解原因，便于在今后工作中将这点优势继续夸大，吸引更多的广告商；对有合作意向的广告商提出优惠条件以吸引客户，并尽量将广告画面制作精良，提升客户满意度。
2.4 结合信息技术创新气象广告表现形式
为了应对信息传播碎片趋势，广播电视网、电信网与互联网实现了融合，形成了一个无缝隙、统一的传播格局。可是，却使传统的电视媒体收到了电信及网络媒体双层夹击，丧失了一些传播优势，电视广告也受到了一些影响，尤其气象影视广告。当前，气象影视广告在互联网、报纸、手机等气象服务载体的多层竞争，受到了极大的打击。在未来发展的道路上，要想在广告市场上挣得更多的市场份额，就需要效仿“三网融合”的方式，与其他媒体实现有机联合，进行战略上的整改与重组。一般省级卫视气象广告大多依赖当地广告商，限制了广告商规模扩大。因此，应当在卫视影响力水平不断提升的同时，做好电视广告的宣传工作，有助于提升气象影视广告的业务量。最重要的是，利用信息技术不断创新气象影视广告的表现形式，尽量将平面广告表现得更加新颖。于此同时，还可以选择不一样的播出时段。比如，添加在收视率比较高的节目中间，在观众收看该节目的同时，也会收看到气象节目 中的广告。
3 结束语
在新环境下，气象影视广告如何使气象服务满足国家工农业发展需求、人们日常需求、走出当前面临的困境，则需要通过各种有效策略提高节目收视率、提升气象节目影响力，逐渐扩大广告业务以降低手机、互联网媒体的冲击。只有节目做好了，广告商才会愿意将自己的广告投放到电视气象节目中，逐渐改变日渐低迷的气象影视广告业务。另一方面，还需要在营销策略方式进行不断创新和深化，并利用信息技术创新气象影视广告的表现形式，以便吸引更多的观众。
参考文献
[1] 袁俊花. 我国当前气象信息服务行业产品现状分析. 科学咨询，2008(6).
[2] 彭鸣仕，韦坚. 关于气象影视拓展广告制作业务的思考. 气象研究与应用，2008(4).
[3] 林荣惠. 气象影视发展中的问题及对策. 陕西气象，2009(3).
互联网营销全案范文6
近日多家纳斯达克上市的中国公司表示，股价被低估，自己远没有“看上去那么糟”。回购计划、新战略、约谈投行……部分中国公司开始积极行动，试图在华尔街挽回逝去的高估值时代。
弱势反弹
6月22日，中国概念股的集体上涨。这一天，新浪大涨18.55%，收于92.02美元，上涨近14.40美元。当天涨幅超过10%的中国概念股还有：奇虎360上涨10.69%，收于18.54美元；世纪佳缘上涨10.88%，收于10.19美元；世纪互联上涨10.36%，收于12.36美元。不过第二、三天时，中概股不再齐头并进，而是呈现出不同的分化。
23日，分众传媒宣布将此前公布的股票回购计划由3亿美元大幅提高到4.5亿美元。至此，不到一个月的时间里，共有15只中概股宣布了新增回购股票计划（公司或高管个人），其中网秦、博纳影业、当当及蓝汛目前上市均未满一年。
在宣布回购计划时，上述公司普遍表示，希望以此提升股东价值，管理层及董事会看好公司未来业务发展，他们都认为目前公司股价被低估。
自掏腰包回购100万美金的蓝汛CEO王松，认为中国概念股受挫并非坏事。他计划将回购的股票作为奖励，1：1地去配比给参与股票回购的员工，他希望通过这个做法让员工真正跟公司未来的发展联系在一起，患难与共。“未来公司市值如果能够增加，员工就会得到很大的回报；因此这个点（这次股价下跌）我觉得是一个千载难逢的机会。”
就在宣布回购计划的第二天，分众董事长及CEO江南春出席了人人网旗下糯米网的周年庆，并与陈一舟一起宣布了新的战略合作协议――双方将在包括楼宇广告投放等多个领域展开深度合作，合作内容将包括互动广告、LBS基于地理位置的团购服务、未来新技术发展与应用等多个领域。
积极自救
“还能跌到哪儿去？还能跌破人人网的现金价值？”糯米网CEO沈博阳笑道，他现在也不关心股价，虽然公司很多员工有上市期权，但是最早一批的变现期限也得等到11月，所以他们相信“只要把公司做好，股价自然会表现好。”
事实上他也并不着急让糯米网短期实现盈利。人人公司的董事长陈一舟也对于糯米网寄予厚望，在盛大的周年庆上，他宣布不仅会把来自于人人网的所有纯利投入到糯米网，还会再额外追加一倍投资用户糯米网的发展。他认为团购是社会化电子商务，是把SNS变现的有力手段。“长远看，受益是互相的。”沈博阳表示。此观点与这波中国TMT公司赴美上市潮的开启者――2010年5月上市的昌荣传播（纳斯达克代码CHRM）的观点不谋而合。6月20日，这家曾经以中央电视台黄金资源招标著名的公司，宣布收购了一家搜索引擎营销服务公司，这也是昌荣传播自上市以来在资本市场上的首次动作。其CFO周玮对本报记者表示，昌荣要打造本土首家全案公司。
信心分歧
有感于这这种积极信息的，投行开始调高一些中国公司的评级。高盛公司17日报告称，中国互联网股票重新出现买入机会，部分个股基本面良好。高盛维持了对百度和分众传媒的买入评级，并将优酷网评级由中性上调至买入。尽管高盛并不认为中国互联网行业的公司治理问题很严重，但该行仍然认为，这是需要观察的一项重要风险。
6月23日消息，投资公司T.H.Captial研究报告，宣布将新浪纳入研究范围，并给予新浪股票“买入”的初始评级。报告认为，新浪微博正在引起中国的一场革新，值得投资。股权投资市场并没有那么悲观，虽然一些上市计划被但搁置，给创投机构的投资退出带来麻烦，但多家创投机构表示，仍然极为看好互联网，尤其是移动互联网的前景，并纷纷表示要加大对该领域的投入。只是据此乐观还为时尚早。并不是所有人都被这些积极的自救言行所感动，由于财务造假、契约精神所带来的信用问题在美股市场通常不会那么快被原谅，“做空”言论仍然存在。
