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人员汇报材料范文1
2021学校后勤人员个人工作总结范文一
学校后勤管理是学校管理工作的重要组成部分，而食堂管理是学校后勤保障工作的重要内容之一，它关系到学校教育教学工作得以顺利进行的基础和保障，是确保学校安全与稳定的重要环节，也是家长和社会关注的热点。为了打造“放心食堂”，加强食堂管理显得尤为重要。针对农村学校实际情况，学校应推陈出新，努力打造“让师生放心的食堂，让家长满意的食堂”。
一、提高认识，加强队伍制度建设
学校应成立食堂领导工作专班，强化后勤人员的服务意识和工作热情，使他们增强服务观念，明确服务宗旨，这是搞好食堂工作的根本。
有的后勤人员认为后勤工作是伺候人、低人一等的职业，有自卑思想，有的还有攀比思想。学校要通过组织学习，开展个别谈心，对话交流等形式，使后勤人员正确认识自身工作的意义，增强光荣感，责任感，提高积极性，同时也要认真解决和关心后勤人员的生活、福利待遇上的一些实际问题，使后勤职工人人有压力，内在有活力。
在制度建设上，学校应从人、物、财、事四个方面建立健全的一套比较完整的行之有效的规章制度。在学校财力有限保证教学经费的前提下，编制预算计划，统筹兼顾，保证重点，照顾一般，尽量做到少花钱多办事。
二、民主管理，严格控制采购
首先，学校应成立食堂事务小组。比如在老龄老师中选取有经验、责任感强的教师担任管理员，把原有食堂工人转行从事食堂工作管理。她们的工作有明确分工，有物品保管、采购、监督、学生就餐管理、菜谱搭配管理等等。
其次，增强监督机制。例如采购员每天外出跑市场，采购一切物品由监督员逐项清点过磅，签字履行手续，收支单一式二份，财务室一份做账，一份公示上墙。全校教师参与轮流管理食堂事务，既全员参与了食堂经营管理，又相互交流了进货体会，更重要的是准确摸清了市场菜市的行情，同时也把原来教职工猜忌较多的物品采购民主化、公开化，和谐了干群关系，有利于学校各项工作的开展，老师们也了解、理解了后勤工作人员的辛苦。
三、完善管理，确保食堂监管
严管食品加工是打造放心食堂的保障
，就此着力从食堂工作人员上入手。一是食品保管要做到“三专”和“四防”，即专人、专室、专柜和防蝇、防鼠、防毒、防霉变二；是所有采购回来的食品要就分类、分架隔地、离墙存放，严禁闲杂人员随便出入食品保管室；三是食品出库必须由学校管理人员、仓库保管员和食堂工作人员共同鉴定，无任何质量问题方可出仓入厨；四要严格实行签字手续，每样食品留样待查；五是工作人员必须保证个人卫生，着工作服上岗，勤洗手，勤剪指甲，不带病上班；六是发现食品异常应及时报告，并作出妥善处理；七是要注意食堂不得向学生提供假冒伪劣和变质食品。
四、服务至上，提供优质膳食
俗话说“民以食为天”让学生吃舒心，是打造“满意食堂”的核心标准。为此，学校食堂应从学生饮食改革入手，大力推行营养就餐计划，咨询营养专家和卫生监督机构人员指导，小学生根据不同年龄段学生生理成长需要，制定科学的营养食谱。根据实际制定具体的周食谱、日食谱，并进行公示，接受县后勤办的检查和社会监督。学生营养餐做到主副食、荤素菜合理搭配，提供细致入微的贴心服务。
学校应始终牢固树立“以生为本”的理念，持之以恒地开展“放心食堂”的创建活动，努力为学生创造一个平安、舒适、文明的学习生活环境，真正把学校建设成为学生热爱、家长放心、社会满意的幸福食堂。
2021学校后勤人员个人工作总结范文二
学校的后勤工作始终本着“全心全意地为教育教学服务、为师生服务”的宗旨，努力做好财务财产管理、后勤常规管理方面的工作。
一、财务财产管理方面
财务工作在学区统一领导下，在学校领导的带领下，严格按规定的财务、会计制度实施管理，依法照章做好财务管理工作，管理好教育经费的收支。在资金使用上，严格执行审批制度，坚持按计划行事，合理使用资金，保证专款专用，坚持以“少花钱，多办事，办好事”为原则，用好学校每一分钱，提高资金的使用效率。在重大的资金使用上，学校通过行政会议讨论，并向全体教师公示，接受群众监督。具体工作如下：
1.协助校长做好学校经费的收支管理，认真编制年度的预算经费。本着“量入为出、收支平衡，保证重点”的原则，加强资金管理，合理安排资金，开源节流，提高资金使用效果，确保学校教育教学的各项工作任务顺利完成。
2.严格执行“一费制”收费标准，做好收费公示。在学生收费管理上，严格按照收费公示规定的项目、标准、范围进行收费，严格实行“一费制”收费制度，做到了无乱收费、无乱摊派、无擅自增加收费项目、无随意提高收费标准等现象，并做好收费公示，自觉接受社会、学生家长的监督。
3.加强校产管理、提高使用效率。在财产管理上，按规定的管理制度执行，做好财产记账和报损工作。同时做好设备的管理工作，确保财产的安全，充分发挥设备的作用，更好地为教育服务。
二、后勤常规管理方面
学校是培养人的场所，是文明的象征。要树立一所学校的形象，反映全校师生的精神面貌，必须营造一个“和谐、愉悦、安全、舒心”的工作、学习环境。因此，做好后勤服务工作，实际是对学校“以德立校，依法治校，质量强校，科研兴校”的无形支持。
1.做好教师教学用品及学生学习用品的分发工作。开学初，教学用品和学生的课本、簿册及卫生用品，按时无误地发到每个班级和师生手中，及时添补课本簿册，保证教育教学工作顺利开展。
2.做好教师各类服务工作。总务处克服工作繁、人员少的困难，坚持为办公室送饮用水。
3.做好学校设施的维护工作。
三、工作反思
在财产管理上，还存在不足的地方，下发的各类教学设备及用具不能如数上缴，设备保管、使用责任制没有落实，有必要在下学期加强管理。总之，总务处事务繁杂，人手少，因此工作中还有地方没能做得令人满意，有待于今后的努力。坚信，只要本着一颗全心全意为师生服务的心，廉洁奉公、任劳任怨、虚心学习、苦干实干，依靠全体总务后勤人员的积极性，会把工作做得更好。
2021学校后勤人员个人工作总结范文三
本学期的工作很快结束了，在区教委、生产教育办的大力支持下，我校后勤积极努力，不断提高办学效益，研究新情况，优化进行机制，提高管理水平，改善办学条件，增强保障能力，促进学校健康良好的发展。现把这学期工作总结如下：
一、加强整体规划和建设，努力探索后勤改革新路子
我校的环境和基础建设在随则着学校管理和发展的需要不断发生变化。目的是为全校师生员工创造更好的学习、生活工作条件。因为学校是全体师生的又一个家，美好的家园会让孩子门愉快安逸，精神本振奋。学期我们采用“整体规划，分步实施”的原则加强基础建设。
今年春天我们在校园文化墙前边铺了一百多平米草坪，操场东侧及教学楼前栽满了红花麦里，同时教育师生做好平时的爱绿、护绿工作。五月份，我们改建了领操台、升旗台，安装了新的白钢旗杆。在校园内拆掉旧式花池，修建了自动控制的喷泉及养鱼池。虽然我校新修的喷泉规模不大，但是每当下课喷泉自动喷出清凉的水雾，校园内干燥的空气立刻变得湿润。另外，我们按照美术xx老师的设计把教学楼的正墙面彩绘以“飞翔”为组主题的壁画，墙面文化简洁大方，意义深刻。
为了解决教学楼前积水和车库门前灌水问题，六月初，我们把操场南侧教学楼前加高，铺了四百多平米沥青路面，从而解决了校门前汪水和车库门灌水问题。修喷泉、加高沥青路面，这两项工程都是由五年二班xxx同学的家长主动赞助的，总共为学校节约五万多元。为了使教师网上备课、交流方便，我们给每个年组的班主任配备了新电脑。根据一年教学改革特点，我们买了四台多功能投影仪，实物投影效果非常好。为了配备学校读书活动，我们给每个班级订做了统一尺寸的书柜，这样学生献的书不到处乱放，教室和办公室也更加整洁美观。这学期我们为学校独轮车队买了xx辆轮车，并配备了四十套小超人服装。我校一直重视网站建设，能够充分利用现有可存的资源库，开发校本资源，有计划的购置一部分资源，使校园网站越办越好。
二、抓好综合管理，为学校的发展做好后勤保障
后勤工作必须服务于学校大局和各项教育教学中心工作，因此我们后勤各部门的工作人员都能从学校整体工作出发，听取每条合理化建议，主动配合其他领导做好学校的各项工作。学校后勤综合管理的好坏，反映在学校财务工作，校产管理、食堂、校车安全管理等褚多方面。这些工作细致到位才能保障学校各项工作顺利进行。财会管理方面：严把财务制度关，从学校大局出发，千方百计增收节资，避免浪费。在资金问题上可花可不花的钱坚决不花，非花不可的钱尽量少花，采购物品要货比三家，为学校节约每一分钱。在校产管理上，做到工作细心，兢兢业业。为了减轻一线教师的工作强度，尽量不去拖累前线教师。今年拆旧式花坛，种草坪、栽红花麦里，从翻土施肥到栽种花草以及给校园内体育器材、院内栅栏墙刷油，这些活儿，全是我们后勤的司机，厨师、打更大叔利用休息时间共同努力去完成的。他们虽然是我校的临时工，但是工作的敬业精神和不求索取的崇高境界非常值得我们学习。
另外，我们把安全教育工作作为后勤工作重点内容之一。平时的常规检查做到了食堂管理天天查，学生安全天天查，“三室”及各教室、办公室安全日日查，学校常规管理经常查，这些检查不是流于形式，检查做到细致到位并重点做好记录。我们积极配合xx市卫生局、区教育局生产教育办对后勤工作的检查指导，发现问题及时解决。
这学期我们更重视校车的安全管理。把坐第二趟校车的同学在等车期间全集中到幼儿三班教室，由x老师负责学生安全。校车管理的好，学生安全上学，安全回家，家长放心，学校声誉也会相对提高。
人员汇报材料范文2
***市人力资源和社会保障局
省检查组领导：
首先，对省检查评估小组各位领导莅临***检查指导工作，表示热烈的欢迎！对多年来给予***的关心支持，表示衷心的感谢！根据省人社厅、省工商局等15部门《关于开展全省首批创建省级创业型城市工作绩效中期评估的通知》（鲁人社办发[2011]101号）的要求，我市成立了由市人社局牵头，市就业工作联席会议部分成员单位共同参与的“全市创建创业型城市工作领导小组”，并转发了省相关通知，加强了对创建创业型城市工作绩效考核评估工作的组织领导与实施。自今年6月份开始，要求兰山区、临沭县对照中期评估标准，对省级创业型城市创建工作进行了自查。同时，市里也对全市的创业带动就业工作进行了梳理。现将***市有关情况汇报如下：
近年来，***市委、市政府始终把促进就业摆到经济社会发展的突出位置，坚持把全民创业促进就业作为关注民生、改善民生、保障民生的重要举措，实施积极的就业政策，完善鼓励创业的体制机制，支持更多的劳动者成为创业者，总体呈现出创业环境不断改善、创业服务明显加强、创业愿望有效保护，创业活动显著增多的态势。早在2003年，我市就针对下岗失业人员自主创业，以小额担保贷款为抓手，建立了小额贷款担保中心，为有创业能力和创业愿望的劳动者提供资金支持；2004年作为全省第一批创业培训示范市，率先组织开展了“SYB”创业培训，提供了“一条龙”创业跟踪服务；2009年，根据省政府的要求，以建立“五大体系”为目标，开展了创建创业型城市试点工作，在全市初步形成了政策扶持、创业培训、创业服务“三位一体”的工作机制。2009年2月，我市在全市就业工作会议上对创业带动就业十大典型进行了隆重表彰，极大地激发了全民创业热情。2010年11月，在临沭县组织召开了全市创业带动就业工作现场会，进一步推动了我市创业带动就业工作的开展。仅2010年，全市新创办的个体工商户和私营企业就达到46536户，带动城乡劳动者就业14.5万人。
一、浓厚的创业氛围，激发了全民创业热情
一是建立健全了组织领导体系。市、县（区）两级都成立了由政府牵头，相关职能部门广泛参与的创建省级创业型城市工作领导小组，统筹指导创业型城市创建工作，制订创建工作实施计划，建立健全各项工作制度，研究解决创建工作中的重大问题，协调督促有关部门落实创建工作任务，并对创建工作进行考核评价，形成了政府促进创业的工作推动机制。同时，建立了社会动员机制，充分发挥工商联、工会、共青团、妇联、残联以及行业协会、企业家协会的作用，调动全社会各方面力量共同参与推动创业工作，营造推动全民创业的良好社会氛围。在市、县（区）人社局设立了创业指导中心，形成了齐抓共管、协力推进的工作格局。兰山区、临沭县政府都将创建国家级创业型城市工作纳入经济社会发展总体规划和年度考核目标，将目标任务逐级逐项分解下达，出台了创建国家级创业型城市工作方案，细化和完善了扶持创业促进就业实施意见等一系列政策措施。各级创建机构定目标、定要求、定责任、定奖惩措施，加强动态监测、注重服务指导，狠抓督促落实，有力地推动了创建活动健康有序、快捷高效的发展。二是舆论宣传工作得力，相关政策深入人心。通过广播、电视、互联网、报纸等媒体平台，采取建宣传牌、悬挂横幅、张贴标语、散发传单、开通创业咨询热线电话、组织创业推介会、创业校园行、创业金点子大赛、创业故事专题征文活动等形式，组织开展了丰富多样的宣传活动，使创业促就业政策家喻户晓，人人皆知。三是创业典型现身说法，激发了全民创业热情，转变了人们的就业观念。通过对创业明星、优秀创业带头人进行表彰奖励、组织创业先进事迹报告团，制作创业典型专题片下乡播放等活动，让广大群众亲身感受到了创业的好处，体会到创业的优越性，认识到创业不但能自主就业，更能脱贫致富奔小康，使人们单纯依靠政府安置就业的传统观念得到了明显转变，增加了群众对创业促就业的认同度。
二、强有力的扶持政策，奠定了创建活动基础
为切实推动工作，市政府相继出台了《关于促进就业工作的意见》、《关于促进以创业带动就业工作的意见》和《关于进一步加快国家级创业型城市创建工作的通知》，对创业带动就业工作进行了全面部署，进一步明确了总体要求、组织领导、创业培训、政策扶持、创业服务、工作考核等；市人社局和各级各部门结合各自职能，制定出台了《关于开展创业助推“1+3”行动的通知》等一系列扶持创业促进就业的政策措施，对创业带动就业工作目标、工作措施进一步分解细化，初步建立了创业带动就业的政策扶持体系。一是降低创业门槛。清理和消除阻碍创业的各种行业性、地区性、经营性壁垒，凡是法律法规未禁止的行业和领域，向各类创业主体开放。结合行业特点，允许创办一人公司，允许注册资金分期到位。放宽市场准入条件，允许全部流转和全部放弃土地承包经营权的人员将其家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所。二是扩大政策覆盖面。将鼓励劳动者创业的税收优惠、小额担保贷款、资金补贴、场地安排等各项优惠政策扩大到有创业愿望的城乡创业人员。对高校毕业生、城镇下岗失业人员、军队退役人员、农村富余劳动力、返乡农民工、失地农民等创业人群，实行“三免一补”政策，免除登记类、证照类、管理类费用，对城镇下岗失业人员、返乡农民工创业后吸纳登记失业人员的给予一次性岗位开发补贴。据统计，到2010年底，仅外出务工人员返乡创业的就达2.1万人，带动就业10万余人，真正实现了从外出打工“输出一人，致富一家”的“加法”，向返乡创业“一人创业、致富一方”的“乘法”转变，实现了创业带动就业的倍增效应。三是畅通融资渠道。为解决创业资金短缺的困难，市人行、市财政局、市劳动保障局联合出台了市区小额担保贷款及管理办法等政策，有的县（市）建立了创业指导与小额担保贷款的联动机制，有的设立了形式多样的创业投资引导基金，为中小企业提供融资服务。截止“十一五”末，全市设立小额担保贷款担保机构的县区已达到7个，共注入1600多万元的担保基金。五年中，累计发放小额担保贷款2207笔、共计7773万元，平均年回收率在98%以上，解除了创业者“一怕政策有变、二怕没钱周转”的后顾之忧，极大地稳定了原有的创业群体，带动和促进了新的创业群体的积极参与和发展。今年1-8月份，全市新发放贷款1141万元，扶持创业人员257人，带动就业801人。
三、完善的培训体系，培育壮大了创业主体
积极整合社会各类教育资源，鼓励社会力量参与创业培训，依托高等院校、职业院校和技工学院校，加强了创业培训师资队伍建设，初步形成了政策引导、社会参与、公办民办共同发展的社会化创业培训体系。一是培训基地建设步伐加快。目前，全市采取政府购买培训成果的办法，通过招标已认定具备培训条件的具有完善教学设施、规范教材、实训基地、演练设备的创业培训基地已达113处，多数开设了创业培训和各种技能培训课程。二是创业培训经费投入不断加大。积极整合国家和省里关于妇女、青年、残疾人、大学生、复转军人、被征地农民等特殊群体的培训项目和资金，落实创业培训补贴，开展创业富民培训。三是创业培训形式不断创新。针对下岗失业人员、高校毕业生、返乡农民工、失地农民等不同的创业群体，组织实施了“就业帮扶行动”、“创业培训进校园”、“百万农村劳动力转移培训工程”、“创办中小企业”等系列培训活动，大大提升了创业者的技能素质。“十一五”期间，全市共有3万人参加了创业培训，其中成功创业1.5万人，新创造就业岗位3.3万个。今年1-8月份，全市共有7980人参加了创业培训。
四、全方位的创业服务，搭建了创业平台载体
一是创业指导成效显著。市、县（区）共聘请政府工作人员、专家学者及创业成功人士共98人，组建成立了9个创业指导专家团队，为创业者开展创业项目开发评审、方案设计、风险评估、开业指导、政策咨询、融资服务、跟踪指导等“一条龙”服务。二是创业项目库逐步完善。截止到目前，全市共筛选投资少、效益高、风险低且适合本地生产经营的优秀项目320多个，并在创业就业网站进行公开，使创业者通过查询平台可以快速便捷的了解创业项目信息。三是创业孵化基地和创业园区建设初具规模。结合***市作为商贸物流大市的优势，通过政府引导支持、企业投资、多方融资，采取新建、联合、挂靠等方式，在市、县（区）的各类开发区、产业集聚区和专业市场等处开辟建立孵化基地、创业园区27处，创业见习基地35处，帮助6800余人成功创业，充分发挥出了以创业带动就业的倍增效应。工会、共青团和妇联也利用促进创业的各类服务资源，积极为困难职工、青年、妇女等打造各具特色的创业载体。
在看到成绩的同时，也要清醒地认识到工作中的不足。一是对创业带动就业的重要性认识不足，全民创业意识还不够浓郁，面向城乡创业者的政策扶持、创业培训、创业服务“三位一体”的服务机制融合度不够紧密，创业服务内容与服务需求不相适应的矛盾仍然存在，在释放整体效应上有待进一步提高。二是全市创业环境有待进一步优化。创业政策扶持体系尚不完善；创业扶持政策落实难，受行业限制、部门阻隔以及各自利益的制约，创建工作经费难筹集，创业扶持资金不到位，小额贷款担保基金注入少，贷款数额小，与1000多万人口的市情规模不相称。三是创业培训力度需要进一步提高。创业培训、项目开发、开业指导、政策扶持、跟踪服务“一条龙”模式有待完善，创业见习工作尚待开发。师资管理、教学质量需要进一步规范和提高，培训的针对性和适用性有待进一步完善和充实。四是创业指导中心运作模式有待进一步探索。全市各级创业指导中心还处于初建阶段，功能尚不完善，有些区县还存在缺少场地、缺少专门服务人员、建设思路不成熟等问题，随着创业型城市创建工作的推进，需要进一步拓展思路，求实创新，结合自身实际，主动探索出切实可行、充分发挥创业服务功能的创业指导中心运作模式。创业基地功效有待进一步发挥。各区县的创业基地发展水平还未充分发掘创业培育、创业孵化、创业助推的功能。五是创业工作机制有待进一步完善。全市多部门协同工作机制缺乏制度化保障。建立在创建创业型城市工作领导小组层面的多部门合作机制尚不成熟，合作的紧密程度和实际效果还不高。
人员汇报材料范文3
电信客服人员最重要的是不用直接和客户之家见面，而是通过电话的方式来工作，我的音质在这里得到了最大的发挥。
一年来,在公司党委的正确领导和关心帮助下，本人认真学习“三个代表”的重要思想，学习科学发展观，按照局党委确定的工作思路，以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好电信基层客服工作。现对自己全年的工作总结如下：
一、立足本职，爱岗敬业
作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，做好工作计划，坚决服从公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奋学习，与时俱进
理论是行动的先导。作为电信基层客服人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。一年来我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。
1、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的再于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。到公司三年来，我注重把理论转化为自己的科学思维方法，转化为对实际工作的正确把握，转化为指导工作的思路办法，积极研究新情况，解决新问题，走出新路子，克服因循守旧的思想，力戒“经验主义”，拓展思维。
2、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加每季度的党课集中学习;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。
人员汇报材料范文4
一、主会场参加人员：集团公司领导、以及机关各部门、各存续、关停子分公司负责人。
二、参会地点：1号办公楼扩大会议室。
三、召开时间：每周一、三、五7：30。
四、会议主持：运营管理部
五、会议内容及分工。
（一）运营管理部汇报存续子分公司生产经营情况。（每周一）
（二）发展规划部汇报转型发展项目进展情况。（每周三）
（三）人力资源部汇报人员安置及人力资源开况。（单周周三）
（四）保卫部汇报治安保卫情况。（双周周三）
（五）安全部汇报安全生产情况；能源环保部汇报环保运行情况。（单周周五）
（六）生产部汇报停产后延续生产工序及停产后主体厂区停产秩序情况；资产管理部汇报关停子分公司工作推进情况。（双周周五）
资产管理公司、人力资源服务公司开始运行后自动参会，同时增加资产处置及人力资源相关汇报内容；各部门有需要汇报内容可随时调整。
六、会议流程
（一）部门汇报。原则上每次安排一至两个部门汇报。
（二）公司领导讲话。
七、会议要求
（一）参会人员7：20前到位。
（二）参会人员着工作服，会议期间手机调为静音。
（三）各单位领导班子除负责人在扩大会议室参加会议外，原则上应组织其他领导班子成员及业务骨干通过视频等方式，收听/看早调会。
（四）各汇报主责部门汇报前一天必须将汇报材料报公司分管领导审核后，发运营管理部，汇报时间一般控制在5至10分钟。
（五）各部门主要汇报上一周领导安排的重点工作落实情况、存在的问题，以及下一步的工作目标和措施。
人员汇报材料范文5
按照矿春节放假期间及停开工期间有关规定，根据我井实际
情况，为确保我井井上、下作业场所、设备、工作面能够得到正
常维护，放假期间设备材料不丢失、不损坏，开工后能够恢复正
常生产，让广大干部干部员工过上一个安定、祥和、欢乐的新春
佳节。经班子研究：特制定2008年我井春节放假期间的有关规定：
一、 放假及停工时间：
2月8日一班至2月13日三班放假6天，14日一班开工上班。
停工检查2月7日二班停工检查验收，没有通过验收的，三班接
着处理，由安监站吴井长牵头验收。
开工检查2月13日二班开工检查，各大组长上班参加检查，经营
组盘点各家材料设备，入井人员签到，走400大巷的在400大巷调度
室签到，走236大巷的在236大巷调度室签到，走324三区变电所的
在三区变电所签到，当班将表交回调度中心。
二、放假期间工作安排：
1、放假期间井下防火工作：通风防火重点是三个采煤队和四区360
下山皮带，一区450巷修队新送回风片口，三区270综掘发碹拱
顶，要求放假前各采煤工作面，两道端头包帮，按照安全措施执
行，360下山皮带机头巷打闭抹面，450新送回风片口三角鼻子包帮
完毕抹缝。7日二班停工检查验收。
2、节前220回风、292回风、炮采400回风、262运输道要包帮完，要
尽量避免溜子拉水，节前保不发火，正常生产，放假再补浆。
放假期间灌浆：（1）、270综掘发碹拱顶。（2）、450新片口三角鼻子。
（3）、360斜皮带2#300头，324头。（4）、炮采队388运输皮带道。
（5）防火重点工作面和巷道，灌浆管路接到位，要有足够的
备用管路。（6）、消火材料、器具备足，保证假期够用，按重新
排定工期干。
3、采煤工作面收尾防火：
（1）、三个采煤队按照各自的停开工措施执行，防火包帮装黄
土，队长为第一负责人，跟班队长、班长为施工直接责任人，
如果发现不按照规程要求施工，质量不合格将给予重罚。采煤一
队最后一茬上安全出口要开通，上隅角装黄土封堵。
（2）、加强通风管理，调整好各采区风量，加强风门设施的管
理，风门关好，不得损坏，漏风的风门放假前要修好，假期
值班人员，通风队瓦检员、安监员要重点看护好风门，保证风流
稳定，放假前各处风门要检查验收。
4、所有独头巷道应设木拦，开拓、掘进巷道要保证通风，不得随
意停开局扇，有抽水进人的盲巷，要保证风机正常运转，瓦
检员、安监员要重点检查、监督，各队要安排一岗双人，要先检
查通风情况，然后进入工作，如有停风停电事故及时通知调度及
本队值班队干及时处理，要有防止停风停电进人的安全措施。
5、假期灌浆地点及排水：450巷修队新送回风开门子点，三角尖子
灌浆，掘进队负责排水；270综掘队发碹拱顶灌浆，综掘队负
责排水；292灌浆包帮，采煤一队排水；388炮采运输灌浆，炮采抽
水。360下山皮带包帮灌浆，支护队负责抽水。
通风队在哪个队的责任区灌浆，哪个队负责抽水，同时通风队要监
督负责汇报抽水情况，根据抽水能力灌浆，不准跑浆，如果
水泵出现问题，不能及时排水，各队值班抽水人员要立即汇报调
度，由调度通知通风队及时停止灌浆，严禁因灌浆造成淹泵淹巷
道。
6、假期井下排水：
（1）、机电队要备好各种水泵配件，保证假期维修水泵够用，各
种型号水泵要根据井下所需要的数量备足，保证应急时能用。
（2）、井上各队库房存的水泵要统一收缴到机电队库房全井调配
使用，经营组负责。
（3）、各队井下排水人员要井下交接班，要随时向调度汇报抽水
情况，因脱岗、淹泵和其他人为责任淹泵 ，要从重处罚。
7、井下巷道、茬面维护、工作面排水、井下防盗、电缆、电话线、
各种机电设备、安全设施按责任区划分，分片看守，各尽职
责，谁丢失谁负责，并追究责任，具体安排如下：
（1）、采煤一队：负责292车场到262车场的设备、管线等所有物资
的看守，两道排水、防火监护、工作面维修，
（2）、炮采队：负责东400石门、四区材料下山25绞车到388联络巷
及工作面设备管线、材料等的看护防盗、两道排水、防火监
护、工作面维修等工作。
（3）、综采队：负责220回风片口到180运输石门车场，设备管线、
材料等看护防盗，两道抽水，80D、100D7日二班机电队给综
采队，防火监护，工作面维护。
（4）、支护队：负责411上山皮带和360上山皮带看护、抽水、防火
工作。
（5）、掘进队负责450车场回风到411车场，450、411工作面维护、
抽水、局扇通风、与支护队交接。
（6）、机电队：负责二、五区皮带、变电所，二五区绕道放煤
绞车，二五区1.2绞车信号电缆、设备看护，一三区变电所、
皮带看护、抽水，停送电，防火防盗监护，人员按岗位需要定，
假期井下交接班做好交接班记录。井口假期督查组要抽查（组长
李双玉）。
（7）、建设队：负责236压风机，六区皮带道设备看护、抽水，防
火防盗，7日二班停工前压风机把压风机设备，236水仓大泵交
给建设队看护，150停工前把小型设备运井上，排水设备交机电队
由机电队抽水看护。
（8）、综掘队：负责236工作面看护抽水，防火防盗，7日二班把
300工作面看护抽水交开拓队（小型设备撤井上）由开拓队负
责看护抽水、通风、防火防盗监护，放假前防火处理由综掘队干
完。
（9）、开拓队：负责270泄水巷，324车场往里到2号付井310、300电
缆设备材料看护， 通风、防火防盗、抽水，7日二班与综掘队
300头交接通风，排水等设备。
（10）、运搬队：负责1号、2号付井防冻工作，本队所辖文明生产
责任区防盗、排水工作。
（11）、调度室负责五区放煤处、236大巷照明、绞车、一区
放煤处、开关信号等看护。
放假停工前将无大车底的一吨车、矿车放到292车场10台，其余矿车
集中存放到便于看护的地点，放假停工前对所有三吨车、一
吨车销子、三环链、碰头铁、矿车检查验收，把所有坏矿车全部
集中到矿车班前，一吨车大车底过数，统一放到492清，开工前调
度室验收，以车计奖。
经营组要做好检查记录，运搬队分管队干签字，节日期间看守人员
更夫要做好交接班记录，谁丢失谁负责，开工前13日经营组要
检查核对，如果有丢失要查清数量，落实责任人，按制度处罚。
（11）、通风队：要做好全井的通风、防火工作和一、二区火药库
防盗，通风瓦检员、安监员负责全井的所有巷道、工作面瓦
斯及各种有害气体及防火的安全检查汇报、并负责机电设备缆线、
通风设施、安全设施、各巷道、工作面维护，抽水等巡视检查，
发现隐患要及时向调度汇报，调度员接到汇报情况后，要及时向
值班井长汇报，请示处理，并做好记录，发现问题不汇报的要追
究当班安监员、瓦检员责任，调度员接到汇报不及时向值班井长
汇报，请示处理意见的要追究调度员的责任。
（12）、后勤队要做好节日期间的两楼防火防盗、防冻和供电工作
及车子棚等更夫的节日安全教育，坚守岗位提高服务意识，
保证按井口规定时间开放浴池、更衣室，让值班的干部、员工能
够洗上清洁、温度适宜的热水澡，看护好悬挂的灯笼，楼门的对
联。
（13）、巷修队每天有1名队干参加早井口调度会，做好井上办公
室、班前、库房，防火防盗工作，井下所使用的电器设备停
工前全部运井上入库。
二、具体规定：
1、各队做好放假期间值班，值宿工作，井口调度会照开（早
8：10分，下午3：30分，夜间11点），由当日值班队干开调度
会，不得以任何理由不参加，不迟到，迟到一次罚款5元，不参加
调度会，一次不参加调度会一次罚款10元。
2、值班人员不得脱岗、玩岗、空岗、喝岗、酒后上岗，如有违
反，给予50-500元罚款，干部不得以任何理由不入井（原则上
二班在井下），发现一次不入井罚款20元，入井后要定时向调度汇
报自己所在位置及井下情况。
3、更夫及各岗位人员要坚守岗位，昼夜巡逻，不准擅自脱岗，如
脱岗一次罚款50元，每班向调度室汇报两次，少一次罚款5元，
如因巡视不到位，造成物品和其他损失的给予50-500元罚款，机电
队绞车司机、井下变电所工、水泵工、东北风井主扇工，每班要
向调度汇报两次设备运转情况，交接班时一次、班中一次，特殊
情况及时汇报，运搬队把钩工要在井上把钩房待命，不得离岗，
要负责矸子山绞车翻笼至井上料场、车场防盗和井筒防冻工作，
发现问题及时汇报。
4、有发火隐患的队和承担巷道维修的队要监督检查瓦斯牌版
填写情况和瓦斯断电仪完好情况，如发现日期不符等问题及时向
调度汇报，并采取有效措施进行处理。
5、安监员和瓦检员必须两人同步入井，佩带自救器，沿途路线见
电话汇报（前半班以圈，后半班以圈）少汇报一次罚款5元，
如有电话不畅立即通知调度，电话维修工要及时维修。
6、放假停工前调度必须把各队井下电话检查一遍，保证完好畅通
与各队签字交接，交接后各队不准私自把电话撤井上，要看
护好，放假期间损坏、丢失电话要加倍罚款，保证电话通常以便
联络工作。
7、二、五区安监员、瓦检员巡视一圈闭合点在五区变电所待
命，一、四区安监员、瓦检员巡视一圈闭合点在一区变电所
待命，三区安监员、瓦检员巡视一圈闭合点在三区变电所待命，
每班安检站站长和安检员升井后要到调度室填卡（穿工作服）不
填卡按没出勤处理，并罚款40元。
安监员、瓦检员升入井时间：
二班：9：20入井—15：30分升井；三班17：00入井—23：30份升井；
一班：1：00入井—7：00分升井无故早升井、晚入井一次罚款
20元。井下平巷人车，二班一趟（9点）由值班井长安排。
8、调度员二班入井，初六开工后，按正常管理，调度室要做好各
队汇报记录，如不记录或漏记，罚当班调度员每次5元，出现
事故从重处罚。
9、井下要人车，把钩工10分钟内不将人车打到井下或不接电话、不
到位，每次罚款20元，队干罚款40元，一号、二号付井坚持行
车不行人制度，一区、三区、二区、五区皮带不得随意开启，要
设专人留守。司机离岗后把开关打到零位停电，因工作开启时必
须经调度请示值班井长同意，方可启动。
10、放假期间各队书记、队长有事必须向书记、井长请假。副职向
分管井长请假，不能同时出远门，如出远门，必须向书记、
井长请假，并向调度室说明去向及联系方法，各队编排好值班顺
序表，队干部值班是值不了班必须提前向值班井长请假，自行安
排好值班人员不准空岗、，通风队、综掘队、掘进队队干部原则
上不准请假。
11、 后勤队浴池必须保持水温适宜、卫生整洁，否则一次罚款当班
人员10元，加罚值班队干部10元。
12、放假期间，如井下电缆出现丢失或因个人空岗、脱岗、不抽水
造成淹掌子及其他责任事故，是定岗位的立即调离本岗位，
并追究责任，给予经济处罚。
13、放假期间各队库房，不得存放贵重物资、小型电机、电缆、
电钻、备用开关、潜水泵等，必须交回小库保存，各库房必须上
防盗盒。
14、值班队干必须汇报出勤人数和当天安排，人员分配情况，工作
安排好，完成后到调度室签到。
15、通风队井下瓦检员要做到巡回检查，不漏捡，把各地点有害
气体、各种隐患汇报调度，重要地点通风队要设专任负责处
理，如因漏捡造成发火等事故，要追究当班瓦检员、通风队队干、
安检站安检员的责任。
16、各队入井人员入井前向调度请示，并汇报入井人员、姓名、调
度同意后入井方可入井，由调度室负责通知灯房子发灯（必
须是本人灯牌）否则灯房不准发灯。
17、升井人员要把自己使用矿灯及时交回矿灯房，以便掌握升入井
人数，如升井不及时交灯者，给予20元罚款。
18、矿灯房要及时向调度室汇报当班支灯、交灯人数，当班入井人
数与升井交灯人数不符时要及时汇报，以便查找。
19、各队要增强井上下防火、防盗、防隐患意识，看好自己的人，
要加强班中检查巡视，不得出现因责任事故而造成不应有的
损失。
20、库房、经营组、每天有人轮流值班，以便支取物件，通风队要
实际计划需要备足自救器。
21、停工前各采区留煤眼要放空清净，谁放货归谁清，不准影响节
日检修留煤嘴和给煤机。
22、为了预防节后开工出湿货堵眼，236、400大巷要存两钩干货押在
三吨车里，开工时放到眼里，此项工作由运搬队负责。
23、7日二班停工检查，进行包帮防火，有隐患的队不准放假，待处
理好通过再次验收后，方可放假。
三、停工放假的几项重点工程和设备检修
1、建设队二区绕道放煤绞车打基础，停工前准备好料。500元
/个
2、掘进队一区入风石门至新绕道门子这段水沟治理，提前备好料。
2500元
3、 巷修队400大巷2号交叉点拉底卧道打水沟，提前备好料。
1000元
4、运输队井上下检修设备、架线铁道调整，一吨车、三吨车
检修以量定员定工，验质验量后根据完成的工作量多少，质量的
优劣计工计奖，由徐国田、韦国清负责验质验量，报井口计工计
奖。
5、综采队停工后换机组底托，停工前把底托运到井下。1000
元
6、综掘队节前把综掘队大件下270,初三、初四、初五按综掘
机。3000元。
7、通风队放假期间灌浆，分二班、三班两个小班灌浆：
270灌浆7—9日灌完，奖励500元。不能影响安综掘机。
388皮带道7—11日灌完500元。
450回风道10—13日灌完500元。
292—262，7—10日补浆800元。
360下山皮带根据排水情况灌浆，保证不发火。
220节前验收，324、300根据情况灌浆，保证不发火，如果灌浆另定
奖励
8、机电队换、主皮带更换1号减速机、齿轮、磨合。1000元，换电机
300元。
五区皮带点补，处理减速机基础。
二区主皮带机基础焊200元。
点补皮带3个头，300×3=900元
撤高开200元。
9、244前后封堵，不要封风门、小短面上封，防止漏水，电缆
损坏。500元。
人员汇报材料范文6
A公司是一家化肥企业，年销售额达5亿，其销售部分成销售一部和销售二部，销售一部主要负责中央区市场（销售半径100公里以内）的开发与产品销售，产品主要以直销为主，即A公司生产的化肥产品直接从厂家配送到乡村级零售商，销售架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长1名、区域经理8名、销售员37名。销售二部主要负责中央区以外市场的开发与产品销售，产品主要以县级总经销制，即产品从A公司配送至县级总经销商再由县级总经销商分销至乡村级零售商，销售组织架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长2名（正副）、区域经理12名、销售员60名。A公司每月月底组织召开一次营销例会，主要参会人员是总经理、市场部主管级以上、销售部长、区域经理，销售一部和销售二部分开单独开，在日程上第一天开销售一部会议，第二天开销售二部会议。作为营销顾问，笔者有幸参加了一次A公司的营销例会，针对会议的状况与效果，笔者提出了一些咨询意见与建议。
A公司的销售例会形式
销售一部开会的地点，选择在市场上，B片区的办事处，条件很简陋，没有会议桌，没有投影仪，主要将办事处的凳子集中起来，大家围成一圈。首先由销售部长就上月的销售达成情况与计划偏差、公司重点布置与安排的工作达成情况作一个简单的通报，然后各片区经理就本区域的销售达成情况、竞品情况、存在问题等即兴发言，各片区经理发言的时间、汇报内容与形式参差不齐。最后销售部长就大家汇报中普遍存在问题进行剖析与讲解，同时对下月的计划作一个布置与安排，整个会议大约3小时左右。销售一部这种“深入一线，从上到下，再从下到上”的会议形式与风格，有利于销售团队的互动，便于销售部长了解基层的销售状况，哪些片区完成好，哪些片区完成差，影响片区销售业绩的问题是什么。不足之处是销售会议缺乏充分的准备，不管是销售部长还是区域经理汇报的内容不充分、不系统，比较零散，整个会议下来，很难让人感受到本次销售例会有所收获。
销售二部开会的地点，选择在A公司的大会议室，销售二部的会议形式主要以二部销售部长根据自己准备的材料，以幻灯片的形式，一项一项内容的讲解，讲解的主要内容有月度工作的回顾、销售业绩的分析、部门存在问题、批评表扬事项、案例分享、观点交流等，整个会议大约6小时左右。这种“从下而下”的会议形式与风格，有利于销售部门站在部门整体的角度上，全面系统深度的剖析问题，会议质量和效率比较高。不足之处是该形式由于区域经理没有发言的时间，不能有效的上与下、下与上形成有效的互动，不能解决一些实际性的问题，如价格调整、促销方案、网络维护等。
A公司销售例会存在问题与诊断
一、会议的目的与主题不明确
问题表现：无论销售一部还是销售二部的销售例会，会议之前都没有一个明确的主题和会议题纲。即开始之前，销售一部和二部没有思考本次会议应该达到什么样的目的，需要解决什么样的问题。因此，在会议过程中，无论是销售部长汇报，还是片区经理汇报，汇报的内容都显得很零乱，最后会议结束，大家都感觉到没有收获什么东西。每月一次的销售例会，对于任何公司来讲，都应该是一项重之又重的工作。
诊断：作为会议的组织者，首先应该明确拟召开销售例会的目的与主题是什么。销售例会，一般销售例会无外乎以下目的：一是了解销售业绩偏差及分析偏差原因，以拟定下月度的销售策略；二是了解企业4P策略的执行情况与效果，以利下月度调整4P策略；三是了解竞品4P策略执行情况，以利下月度制定有竞争性的销售策略；四是发现销售部或者片区营销执行中存在的问题，找出解决问题方法；五是对共性的营销问题进行专题性深度研讨，找到解决问题办法；六是传达公司新品知识和新的销售政策；七是进行针对性的专题培训。销售一部和销售二部，结合自己的区域实际状况，每月召开销售例会前，首先就要确定拟召开销售例会的拟达目的及会议主题，这样才能做到有的放矢，会议效率才会高，会议效果才会明显。
二、会议准备工作不充分
问题表现：要保证销售例会的高效果，保证每个与会人员都有所收获，保证会议结束后，有一个结论性的决议，在销售例会召开之前，无论是会议的组织者，还是会议的汇报者，都应该提前作准备，包括会议的主题、会议的时间、会场地点安排与布置、会议汇报的内容与材料、会议的程序、会议组织责任分工等等。销售一部上到销售部长，下到区域经理都没有为销售例会的召开提前作准备，销售部长既没有明确会议的主题，又没有准备会议的有关资料，区域经理汇报发言很随意，想到哪，讲到哪，有发言20分钟的，也有发言仅5分钟的，整个会议给人的感觉只是说说而已，没有形成任何结论性的东西。销售二部虽然作了一定的准备工作，包括会议室的安排、材料的准备，但这些准备只是会议的组织者作了准备，而参会的区域经理没有准备，在销售部长抛出6月份促销方案时，征求区域经理意见时，没有几个区域经理发表意见与建议。
诊断：销售一部、销售二部在销售例会召开之前，应作如下准备：第一，拟定《X月销售例会计划书》，包括主题、时间、地点、与会人员、会议程序、汇报程序、讨论议题、会议日程安排、会议期间注意事项等，经营销总监批示后，以正式文件形式发送至相关参会人员；第二，通知与会发言者汇报内容、汇报时间，要求提前作准备；第三，专题讨论课题，要有初步方案，最好提前将初步方案提供给讨论者，会议期间，大家在此基础上进行讨论、补充、调整，最终确定方案；第四，组织者应提前将会场现场安排好，包括投影设备、会议桌椅、茶水、音响、话筒等，同时还要将会议的材料汇总、整理好。
三、会议的汇报程序不规范，汇报内容不系统
问题表现：销售一部、销售二部会议程序不规范，销售一部以区域经理汇报片区市场情况内容时间比较多，时间大约2个半小时，而销售部长针对共性问题分析、销售工作要求讲解以及共性问题讨论时间过少，大约30分钟；销售二部以销售部长分析与汇报市场共性问题内容比较多，大约5个半小时，而区域经理汇报片区市场情况、共性问题讨论以及发表个人意见时间比较少，大约30分钟，而且销售一部和销售二部销售例会自成体系，各具特色，不利于A公司整体的销售布置与安排。
诊断：第一，可以将销售一部、销售二部的销售例会合二为一，并起来，有利于A公司整体销售例会的效果，提高会议的效率。第二，规范销售一部、销售二部的销售例会程序与内容：
1、每次销售例会选出主持人，可以由销售部长担任，开始前主持人介绍会议的程序与汇报的内容、汇报要求、讨论主题及要求以及会场纪律，时间控制在10分钟之内；
2、接下来，销售副部长向与会者作上月销售业绩作整体回顾分析，主要从总体销售达成、分区域销售达成、分产品销售达成情况分析、针对各片区重点销售工作与销售策略的执行追踪，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在15分钟左右；
3、接下来，各区域经理从上月销售业绩达成（总体销量计划与达成、分产品销量计划与达成、分客户销量计划与达成、分区域销售计划与达成、偏差原因分析）、公司产品市场5P策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略）执行效果评价与分析、竞争对手动态分析（5P策略）、成功或者失败案例与经验交流、市场运作主要存在问题与对策、下月销售计划（销量计划、客户开发计划、终端计划、培训计划、行程计划、重点工作计划）与保障措施以及需要公司支持事项等，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在10分钟左右；
4、接下来，针对公司促销活动、新产品上市、网络建设、经销商商务政策等影响公司销售业绩提升的课题进行深度讨论，可以采取分组讨论，讨论后由每小组将本组讨论的结果与意见选派一名代表上台与大家共享，最后会议组织者将每小组的结论与意见进行汇总。时间可以控制在1小时之内，可以多课题。
5、销售部长或者销售总监总结性发言，可以从上月销售业绩点评、表扬与批评事项、共性问题的分析与解答、专题性问题的培训、下月工作的布置与要求、销售动员等等，时间可以控制在45分钟之内。
四、会议的执行效果差
