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市场的膨胀也带来了各冷饮品牌竞争的全面升级，根据上海商情信息中心2004年对上海代表性的4000家超市、卖场、便利店和食品大店的零售监测显示，2004年和路雪以46.1%的市场占有率名列第一，伊利、光明分列二、三位，市场占有率分别达到18.6%和12.3%，雀巢、蒙牛以11.0%和7.0%的市场占有率也紧追不舍。外资和国内品牌两大阵营对垒的格局已经形成，几乎各统治着半壁江山。
而2005年的冷饮市场走势究竟如何？日前由上海商情信息中心和上海市冷冻食品协会联合举办的“2005上海冷饮市场高层研讨会”上传出以下信息：
力推新品有增无减
冷饮企业产品花样翻新加快，快速上市、快速淘汰，产品成长期、成熟期、衰落期周期缩短已成为主流，“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，国外巨头也好，本土企业也罢，无一能摆脱这一主流的淹覆，都纷纷在推出新品上下功夫，希望打造自己的“独门暗器”而“一招制敌”。
国资和国内品牌的“老大”--和路雪和伊利一口气在今年推出了30种以上的新品，雀巢和光明也推出了20种以上的新品，蒙牛、五丰、祐康等品牌推出的新品也在10种以上。新品推出的力度令人叹为观止，新品推出的花样也让人眼花缭乱。
2005冷饮新品上市情况汇总：
品牌 新品数
光明 24
伊利 30以上
雀巢 29
和路雪 30
蒙牛 16
五丰 10以上
祐康 14
礼品路线受到追捧
目前，中国冷饮业尽管多数企业都在走主产品带动附产品之路，但由于冷饮行业的门槛较低，大多数企业在产品开发方面缺乏新颖度，难以突破传统思路，哪家企业产品火了，便跟风而至，仿造生产，对知名企业的销售扰乱较大。
受到去年哈根达斯、雀巢、蒙牛、伊利推出“冰淇淋月饼”受到热捧的启示，今年冷饮在新品的开发上取得了一定的突破，其中以光明的“雪汤圆”为代表，以“光明到，福气到”、“今年的汤圆不用煮”为广告词，紧扣“春节”和“元宵”两大中国的传统节日，以礼品为产品诉求路线，上市后取得了不俗的成绩。上海商情信息中心副主任陈杰博士谈到，这种礼品的开发路线可以消除冷饮的季节性消费，同时由于是礼品，消费者对价格的敏感性不高；在今后或者是淡季的市场中会被更多的企业所尝试，在“端午”、“中秋”等节日中，会更多的看到冰淇淋做的“粽子”、“月饼”……。
本土策略更为突显
随着市场的成熟和竞争的加剧，市场竞争目标更明确，更细分化，冷饮企业的营销观念开始从“以产品为主导”转变为“以消费者需求为主导”，更关注不同地区不同消费者的需求和欲望，从而进一步加强了本土化的进程。
和路雪大量启用本土人员，利用他们对本土市场和消费者的熟悉，抢占更多的市场份额。而雀巢关注中国本土消费者的消费特点，不断改进产品的包装、口味、造型引向更贴近中国消费者的需求，例如专门针对上海消费市场的特点，开发和推出了符合上海人口味的冷饮。在一定程度上，国内的冷饮企业比外资企业更了解中国的本土文化和消费者特性，不同地区的消费者有着不同的喜好，他们则抓住“区域市场的本土化”，即根据中国不同的区域甚至是不同的城市消费者的特点，推出不同的主打产品，或者根据不同省市消费者的偏好，设计不同的新品以攫取更大的市场份额。例如蒙牛在研究了上海消费者的特征之后，推出了“松仁玉米雪糕”作为打开上海市场的先锋。
中低端争夺激烈
新品上市广告词范文2
现流行说：新品推广，十有九败。大量事实证明，确实如此！
那么，如何才能从这种怪圈中呢？怎样才能避免工作从“终点又回到起点”呢？怎样才能避免失败，成为新品推广高手？新品推广是否有确切规律可循？
其实，从多类新品推广所取得的经验进行分析总结看来，既然是新产品推广，就会有新的规则，就应该制定新的、自己的、有针对性的品牌标准。新品推广真正的共性规律就应该是---制定自己的个性标准。
可口可乐公司“酷儿”产品的上市推广，《酷儿圣经》的产生，给我们提供了有益的启示。
可口可乐公司于1997年推出“酷儿”果汁饮料，首先在日本上市，便获得巨大成功，产品迅速在东南亚地区走红，成为新加坡、台湾、韩国、香港等地饮料行业的新秀。以下资料就可表明“酷儿”在当地的火热程度：
1997年7月在日本成功上市。结果成为最受欢迎果汁饮料之一，“QOO”形象成为最受欢迎卡通形象之一；
2001年4月在韩国成功上市，可口可乐公司创立和拥有了新的果汁饮料市场；“酷儿”成为韩国果汁饮料第一品牌和韩国可口可乐公司第三大品牌，销售量超过预计量6倍；
2001年6月在新加坡成功上市，2个月内，成为新加坡第一果汁饮料品牌和新加坡可口可乐公司第三大品牌；
2001年10月在香港和台湾成功上市，结果香港产品完全脱销，台湾订单是原计划的2.5倍。
2001年12月，可口可乐（中国）有限公司在杭州和西安正式上市了这款在亚洲其它国家地区已风靡一时的“酷儿”果汁饮料。几乎在一夜之间，“酷儿”产品及形象便席卷了两地的饮料消费市场。虽市场价格比竞争对手高出高达20%，但一上市，便稳稳当当地占据了当地果汁饮料市场的头号位置，将果汁饮料行业其它品牌远远甩在后面。后相继在北京、广州、郑州等地上市，短短几个月，全国各地便也“QOO”声一片，这个小精灵基本覆盖了整个中国，消费者饮用后交相赞誉，知名度和美誉度一炮打响。
“酷儿”的成功，首先当然归功于详尽的市场分析、恰如其分的市场细分、准确的市场定位和产品定位。可以说，为成为全方位饮料公司，可口可乐公司在推出这款主打果汁产品上做足了功夫，这样才能在严重混战的果汁饮料市场独树一帜，力拔头筹。
这做足了的“功夫”到底是什么呢？其实，说起来很简单，那就是“炮制一个角色，制定一个标准”。可口可乐公司为更深地挖掘品牌内涵，更有利于品牌推广，在内部了“QOO BIBLE（酷儿圣经）”。这一套品牌标准系统虽鲜为人知，但却体现了“酷儿”这个产品确实就是极受可口可乐公司宠爱和重视的一个“亲生儿子”：他有出生证明，有渊源，有性格，有爱好，有伙伴，有外在形象标准，有内在本质内容。他是一个有真正生命力的可爱小精灵！在这本“圣经”下，可口可乐公司员工有对“酷儿”这个形象进行完美诠释、严格执行、有效保护的职责。它是我们执行“酷儿”产品品牌推广及业务操作的一个系统标准。
下面就让我们来揭开这本《酷儿圣经》的神秘面纱，领略一下这本小册子的神秘内容：
一、 酷儿档案—-酷儿的神秘身世：
QOO中国名字：酷儿
出生：听说某一天酷儿来自森林，从此以后被一对好心的父母收养，是家里唯一的孩子.
身高和体重：秘密!
年龄：谣传他相当于人类的5至8岁
血型：未知（但是他的行为特征符合B型血）
特征：他只会说“Qoo”[ku:]（当你喝完后自然而然发出的声音），当他喝完酷儿饮料后脸颊上的红晕会变大
性格：他喜欢模仿大人.是个乐观的孩子
有点儿娇气，有点儿容易自我陶醉
尽管外表简单，但内心极有内涵
主要特征：有趣、可爱、笨拙、善良
技能：跳舞
喜爱的东西：洗澡、好喝的饮料、听话的孩子
讨厌的东西：淘气的孩子
朋友：山鸽（酷儿不仅和人类沟通而且能与所有的生物沟通）
最喜欢的地方：公园
二、 酷儿果汁饮料的快乐秘密：
添加维生素C和钙，为你的成长加分
好喝就说“QOO”---酷儿果汁饮料，让你快乐天天在
三、 形象使用规则I：
1、不要太偏离日常生活
2、不可将酷儿置于真实生活景象或插图中
3、不可设置学校一类故事主题
4、不要出现父母或其他人类，动物可以
5、酷儿除了“酷儿”饮料，不吃也不喝其他任何东西，但是他可以表演吃或喝某些东西， 例如，手里拿着某种食物或饮料
6、酷儿不会说话，除了“Qoo”
7、“酷儿”是没有性别的，酷儿可以穿男性或女性服装，仅仅当他/她是在模仿故事中的某个角色
8、避免性描写。
四、 形象使用规则II
1、为了品牌长期的发展，基本形象（酷儿闭眼睛，手捧杯子，有说话框）应最优先运用。
全身形象优先于面部形象
面部表情的优先顺序
2、产品标志和产品照片应同时可以置于右下角或左下角。
3、酷儿不能认同或贬低其他产品。
4、正如酷儿是唯一的孩子，所以要避免有多个酷儿同时出现。
5、酷儿是没有性别的，酷儿的动作不能有性别显示。
五、 形象运用注意事项：
1、当背景为单色时，尽量选择口味的颜色。
2、当背景色为不同颜色时，尽量避免深色从而显示出酷儿的轮廓
3、文字不可出现在酷儿的形象上，不要改变酷儿现有的形象
六、 酷儿商标标准I：
1、使用标准商标(不要改变字体，字型，或加入其他东西).
2、按比例放大或缩小商标
3、使用指定颜色
4、加上TM
5、不要将该商标置于其他文字，插图或照片上
七、 酷儿商标标准II：
1、不要改变水果的位置
2、水果不要在商标上
3、按比例放大或缩小商标和水果
4、使用指定颜色
5、加上TM
6、不要将置于其他文字，插图或照片上
八、 酷儿商标标准III：
将产品商标和产品照片应该共同置于右边或左边
九、 酷儿形象标准I：
酷儿基本造型：（略）
十、 酷儿形象标准II：
酷儿脸部变化（略）
十一、 酷儿形象标准III：
酷儿全身和脸型变化（略）
十二、 酷儿颜色标准：
橙汁颜色分配（略）
苹果汁颜色分配（略）
十三、 酷儿风格导向：（略）
十四、 专利许可：（略）
十五、 酷儿生动化标准：
1、目的：增加陈列机会和陈列面积，吸引消费者购买
2、公司货架摆放位置：消费者最先经过、位置明显、客流量大及主要人流方向的地方， 保持货架完整、整洁
3、公司生动化标准（部分）：
100%陈列公司系列产品
陈列产品完整、干净
陈列产品中文商标朝外
有明显的价格标识
4、超市及零售点各类货架陈列手册：
（1）正方形货架
陈列产品：355ML、500ML、1.5L
适用渠道：超市、便利店
陈列位置：靠墙陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
（2）瓶型塑料货架
陈列产品：500ML、1.5L
适用渠道：超市、便利店
陈列位置：货区中间
生动化标准：符合公司生动化标准
(3)长方形货架
陈列产品：355ML、500ML、1.5L
适用于：大、中型超市
陈列位置：靠墙陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
(4)500ML铁丝货架
陈列产品：500ML
适用渠道：小型超市 、传统食品店
陈列位置：靠墙陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
(5)摊商货架
陈列产品：500ML
适用渠道：传统食杂店
陈列位置：放在柜台上陈列
生动化标准：符合公司生动化标准
5、超市各类堆头生动化标准:
包括：位置、体积大小、形状、围档、陈列排面、标识等等符合公司标准
6、冰柜陈列标准
包括：冰柜放置位置、产品陈列位置、陈列排面数、陈列纵深、产品价签、灯光亮度、标识等等符合公司生动化标准
十六、 酷儿产品业务拜访指引：
1、新产品成功八要素：广泛分销、有效生动化、积极的促销、大量应用售点广告、巨型陈列、令人难忘的模范店、连续的试饮、正确的价格等。
2、开场白：此次拜访的目的等
3、产品卖点介绍：国际品牌、定位、公司背景、产品特点、神秘配方等
4、业务拜访关键词：如国际品牌、物超所值、口味、独特包装等
5、常见问题问答：
（1） 价格贵：可口可乐公司从来不出售让消费者感觉到价格高的产品，大家可以回想一下可口可乐公司所有产品的价格_
（2） 已经卖XX了，不想卖别的了：针对5—12岁的果汁产品市场上还没有，可口可乐公司是全球第一家_。
（3） 别的公司卖果汁你们公司也跟风卖：可口可乐公司是全球第一饮料公司，它始终是品牌的领导者，不是跟风者。您卖过酷儿饮料后就会深深体会到……。
6、促销的宣达方式及技巧：
如：小朋友开始是因为喜欢酷儿这个形象和小赠品而购买酷儿饮料，不是因为购买酷儿饮料而给其赠品。（这里达到请售点老板注意销售酷儿饮料时独特的促销宣达方式的目的）
我们给您店所贴的海报、给您配的促销品、为酷儿饮料设置的陈列方式和排面都是您能将酷儿饮料卖好的保证！再加上我们给您每箱X元可观的利润和上市的搭赠，您卖不好，赚不到钱才怪呢！（提醒老板：根据公司的上市计划，怎样与消费者沟通，注意售点的生动化，才是最重要的。这样将价格促销、单箱利润就淡化了！）
……
7、工具包的应用：纸、笔、抹布、拜访记录表等
我们可以看出，《酷儿圣经》里注明的洋洋总总十六大类共几十项内容，确切地表明了：
首先，市场推广运作有章可循。我们应用这个产品形象都有规范，这份完整的档案资料使我们做任何关于酷儿的品牌活动、促销活动、外事活动、宣传海报和小单张的制作、分销市场支持计划，均有统一的标准，对品牌定位、产品内在卖点、消费者认知、品牌内在及外在价值等均能有统一认识。
其次，业务操作有章可循。业务系统员工销售酷儿产品时，与任何一个客户洽谈均有指引和提示，任何一个可能被客户提出的刁钻问题均有参考答案，答案简练，有说服力；产品的定位和卖点被分析得透彻，具诱惑力；产品利润故事清晰地体现了客户合理的利润值，从而让客户消除疑虑，心服口服地进货销售。
其三，“酷儿”就是一个被严加看护的“孩子”，其受的良好的正规教育将使其发展前景不可衡量，富有极强的生命力。
其四，“酷儿”品牌的目标：不只是产生良好的销售业绩，最主要的是让千家万户，让所有消费者喜爱上这小精灵，被其所熟悉，所了解，所珍藏，并广为传诵。
这本《酷儿圣经》通过各区域的实际运用，也突出地体现和达到了：
首先，品牌形象的所有内涵均通过以上档案完整地体现了出来：歪着脑袋，一手叉着腰，一手拿着“酷儿”饮料，一声让人叹为观止、荡气回肠的“QOO”；不只爱玩，有点小淘气，活脱脱的一个小精灵，一个随时带来欢乐的小伙伴，一个鲜活的小生命！前面多少光彩，背后多少故事，在一系列脸谱变换和情景小剧中慢慢地、完整地呈现在消费者面前。
其次，品牌的外延极其宽广：它已成为伴随儿童健康成长过程的一部分，5-12岁的小孩每每将自己的成长过程与“酷儿”揉合到一起。它可以在你度过一个火热的暑假或热闹的寒假后带你重返校园；它可以在新春佳节时伴你收藏“酷儿”珍贵礼品；它可以完全进入你的课余生活，与你大跳“酷儿”舞；它可以静静地在路边守候你放学归来，与家人共享亲情欢乐；它甚至可以穿在你的胸前背后，伴随你分享快乐，承担烦忧；它还可以挂在你心爱的手机链上，与你共同倾听来自远方亲朋好友的问候；它可以跟你共同憧憬美好的明天，进行幸福的祈祷……。
其三，“酷儿”个性表露无遗，神秘身世被广大消费者所追逐，品牌形象生动、活泼、丰满、可爱且统一，让人过目不忘。品牌生命力得到有效延伸，消费者对“酷儿”形象的感情经久不衰。角色行销使消费者潜意识中同时接受了“酷儿”形象和“酷儿”产品，消费者-“酷儿”形象-“酷儿”产品之间没有距离，产品推广期大大缩短，产品最快地到达了成长期。
其四，产品展示能整齐划一醒目，一排排，一列列，品种规格齐全，“第一产品，第一位置，第一货架，第一排面”得到完美体现。无论走到任何一个卖场，见到酷儿的陈列和特殊堆头，你就肯定会有一种精神享受，你就有一种被尊重的感觉，就有一种被放大了的渴求，这是一种强烈的吸引！所有这些，均能强烈刺激消费者产生强烈的购买欲望，并最大量地给卖场带来滚滚的客源。
其五，品牌上市推广及时。有了这套《酷儿圣经》的指导，上市推广期大大缩短，所有准备工作仅仅就是上市铺货的安排及部分生动化和促销用品的制作。在2001年12月，在许多准备2002年旺季上市果汁产品的企业正在为第二年的计划焦头烂额，许多企业又鸣金收兵，正在享受全年果汁销售火红的胜利果实时，可口可乐将媒体所称“果汁大战明年将像原子弹一样爆发”视为笑谈，冒淡季上市的“大不讳”，有计划有步骤地在杭州和西安上市、铺货、促销、推广，夺得了宝贵的上市时机。这不但攻击了对手的软肋，还做了“旺季做销量，淡季做市场”的最好注解。《酷儿圣经》的指引使成功成为必然。
其六，与竞争对手划清了界线，保持了最大的距离。“好喝、好玩、好卖”的儿童果汁饮料“酷儿”获得客户和消费者的一致认同；专注于5-12岁的儿童及其母亲使“酷儿”避开了最残酷的竞争；独特的全包包装、大而亮丽的水果图案能立刻抓住目标消费者群体的消费心理；醒目的可口可乐标志透射出的质量保证使消费者对饮用“酷儿”倍有信心；“好喝就说QOO”这种拟人化的广告词能使消费者与产品的沟通零距离。这些都是“酷儿”在无序竞争中长久致胜的关键。
其七，《酷儿圣经》中的业务操作指引部分的实施，消除了客户不愿销售新产品的顾虑，对产品销售利润值的怀疑，对“酷儿”能在无序竞争中取胜充满信心---因为公司已完全从他们的角度着想，并制定了相应的政策和对策。在此基础之上，产品能迅速而顺利地抢占了市场份额当然无庸讳言。
其八，业务代表对新品在最快的时间内就达到全面了解；同时由于消除了各种销售障碍，对销售过程中可能要发生的问题及解决办法了然于胸，他们对销售“酷儿”产生了前所未有的兴趣，从以前的讨厌推广新品到喜爱和热衷。“酷儿”成了他们津津乐道的话题，“酷儿”销量也成了他们每月完成任务的有效武器。
总之，一个新品的上市推广及成长，除需要品牌推广人员敏锐的市场触角、灵活的头脑和敏捷的思维之外，还有一个很重要的任务，那就是：给品牌设立一个严谨的品牌推广标准和联合业务部门设立一个切实可行的业务操作标准。我们将之总结为：
第一，工作需要标准，产品需要标准，品牌需要标准。制定自己的标准，是成就大品牌，品牌推广取得长足发展的关键。
新品上市广告词范文3
在随后的这个夏天，我们已经看到了今麦郎水、茶广告的出街，在部分销售终端，产品也面市。同时据其他消息透漏，华龙日清目前围绕今麦郎这一品牌还开发了今麦郎快餐，接下来这个品牌还将涉足其他快速消费品领域。目前饮料市场的成功品牌相对集中，现有品牌在消费者中的忠诚度较高，今麦郎能否在饮品行业再创佳绩，这是一个问号。不过，该公司董事长范现国则充满信心地表示，今麦郎将塑造一个新的饮品品类。
笔者倒是对范现国先生的信心，有意泼一盆冷水。
今麦郎绝对可以算得上近年来中国市场上的一个成功品牌。华龙公司也因今麦郎的成功推广而摆脱了底端产品赢利不足的局面，打赢了一场品牌升级战。2002年初，华龙集团用两年时间研究开发，倾尽全力打造的高档面品牌“今麦郎弹面”系列全新上市。来自香港的明星张卫健为今麦郎做的广告开始在中央电视台黄金段位播出。广告词“弹得好，弹得妙，弹的味道呱呱叫”一时间叫响大江南北，也就是从那一刻起，独霸中国方便面高端市场十年的康师傅部分销量开始拱手相让今麦郎。今天的今麦郎不仅从河北的农村卖到了北京、上海，并且已从中国销往了美国、德国、捷克、澳大利亚、新西兰等十几个国家和地区。今麦郎推出之后，在业界引起强烈反响，业内人士纷纷惊呼，“今麦郎”将导致中国高档面市场格局的重新划分。事实证明，今麦郎做到了。
分析今麦郎的成功原因，有两个直接因素功不可没：今麦郎弹面=响当当的品牌名+创新品类市场 。今麦郎凭借自身优势资源，为自己创造了一个全新的名词概念“弹面”，并借助这个名词概念与传统的方便面市场划分成了两个截然不同的阵营，分化出了一个新的市场，创造并占有了一个新的品类，开辟了一个蓝海领地，成就了一个令人刮目相看的强势品牌，让自己成为这个分化领域里的第一。无形当中，在既定的市场格局中，硬生生切割出了一块属于自己的蛋糕——这哪里是蛋糕，分明是一块令人心痛的肉——在竞争品牌眼里看来。
而在消费者的眼里，今麦郎就是弹面，弹面就是今麦郎，两者之间完全划上了一个等号。这应该是令企业绝对开心的事情。现代营销战，实际上就是强占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。
一个品牌在一个领域成功了，总想到其他领域试水。总想让这个品牌衍生更多的产品覆盖更多的品类，这是中国多数企业的通病，其中原因既有企业欲望膨胀的因素，也有视消费者的既定认知为枷锁的因素。
品牌多元化延伸，前面往往是陷阱，尤其是让同一个品牌肩负生育更多儿女的思想更是搞跨这个品牌的罪魁祸首。任何企业只能满足一小部分人的一小部分需求而已，贪多求全，万劫不复。一个品牌就是一个品类，让一个成功的品牌覆盖至更多的品类市场，只会破坏消费者的认知，破坏导致认知混乱，认知混乱导致形象模糊，最终新产品不但没有成活反而拖跨既有的产品。
大名鼎鼎的海尔曾一度成为民族的骄傲，国货的代表，海尔同时也是品牌多元化延伸的典型代表，其涉足的产业领域就有十几个，每一个产业又有为数不等的多个品类，每一个品类中又衍生出更多的子子孙孙产品。一个人口庞大的家族，一个几乎无所不包的箩筐，来到2005年年底，海尔巨亏4亿多港元的重锤轰然砸下。而海尔的另一个同城兄弟澳柯玛盘面更是大得惊人，其产品多得几乎都令前取接管的青岛市政府官员头晕，现在好了，澳柯玛开始为它的一个个子孙支付巨额丧葬费，截止2006年第一季度，其亏损流血的态势依然没有止住，在2005年度亏损七千多万的惯性冲击下依然亏损两千多万。重庆力帆也曾一度从摩托车行业跨越到门业、酒业，力帆防盗门、力帆酒接连上市，结果是企业的利润日渐微薄，延伸的产品几乎成为既有产品同门相残的屠刀，痛定思痛，其企业掌门人尹明善先生从2005年开始不要多宁求少，决心退出酒业和门业，主攻摩托车和汽车。中国乳业三巨头之一的光明，这几年也是深陷品牌多元化的泥潭，还好企业醒悟的及时，其公司董事长王佳芬表示从2006年开始，光明乳业将重点聚焦于新鲜乳制品，目标是成为中国新鲜乳制品的领导者。
跨产业领域的品牌多元化延伸，几乎必死无疑，古今中外的案例举不胜举。多年来日本经济的低迷徘徊，这与太多的日本企业品牌多元化延伸有着密切的关系。
在品牌战略上什么都做，只能造成资金分散，供血不足；在品牌营销上—什么都卖，只能造成四面受敌，处处挨打；在广告传播上什么都说，只能造成七嘴八舌，一团乱麻。一个品牌的威力和它覆盖的品类宽度成反比，毁灭一个品牌最简单的方法就是将这个品牌名称覆盖到更多的产业领域更多的产品品类上去。创建、做强一个品牌的终极法则是聚焦，让您的品牌成为某个品类产品的代名词！
今日，今麦郎在高档面市场创造了一个奇迹，它已经成为“弹面”这个创新品类当仁不让的唯一代表。而企业却忽视这笔巨大的财富，忘却成功的经验，以相同的品牌名义延伸出水产品、茶产品，甚至还有餐厅以及其他快速消费品，恣意凌辱、市场已经对它形成的强大认知，等待今麦郎的也许是巨大投资换来埋葬这些延伸产品的棺材。
暂且抛开今麦郎多元化延伸的品牌战略所面临的巨大风险，仅从所延伸的产品概念上检讨，如想再次开创一个新的产品品类，必须象今麦郎“弹面”那样必须先为其产品创造一个全新的名词概念。笔者经过研究、检讨今麦郎水及茶产品，发现其在产品创新上并无什么过人之处。无论是水的核心概念“矿物资水”还是茶的核心概念“清茶”，在市面上皆能找到相同产品。尤其是水，所谓的矿物资水，是在纯净水的基础上又人工添加了一点矿物资而已，这不仅与其广告文案所提到的诉求点之一“纯净”相抵触，关键是落人于把柄可抓，不知是巧合还是有意，反正农夫山泉已经有广告显示，它的水是天然活水，富含各种天然矿物资，绝不人工添加——无论是有意还是巧合，相对竞争产品，在事实上，今麦郎已经落下一个致命的产品缺憾。
正如今麦郎公司董事长范现国表示，今麦郎将塑造一个新的饮品品类。而创新品类必须有一个名词概念做焦点，如今麦郎“弹面”它就创建并占有了一个绝对独特的名词概念。否则，这个创新品类是不成立的。创新品类必须有一个名词概念做焦点，并且这个概念必须同时满足以下四个原则：简单原则：越简单越单纯越尖锐越好，避免1+1+1之并列的情况出现，又是什么“纯净”又是什么“健康”的多元说辞只能削弱这个概念的尖锐性。价值原则：对消费者而言，必须有足够的价值吸引力，能够满足实际需求，能够引起内心共鸣，“矿物资水”、“清茶”的概念对消费者而言有价值吸引力吗？市面上类似概念到处游荡，这种概念根本不能唤起消费者的兴趣。区隔原则：对竞争品牌而言，必须是没有或未曾提出或提出但未获得消费者的认知与认同，能够区隔、排斥、抵抗、打击竞争者。仅从这一点上，今麦郎已经陷如巨大的麻烦之中，“矿物资水”不仅没有区隔开市面上既有的产品，“人工填加矿物资”还遭到竞争品牌的有力反击。支持原则：对企业自身而言，必须有条件有资源予以支持概念成立，有决心有耐心长期投资于这个概念，绝不能见异思迁。当这个名词概念浓缩成一个焦点时，它就具有了一种神奇的威力，穿越竞争者所建立的竞争壁垒以及灼破消费者坚硬的头脑壳，而深深地驻扎在消费者的头脑中。
上述今麦郎品牌延伸所产生的两大问题——破坏弹面概念及延伸的创新品类没有准确的焦点概念——如想从根本上扭转，必须从一下三方面改弦更张：
第一、今麦郎就是弹面，弹面就是今麦郎，不要企图让它生育更多的跨品类产品，要将品牌勇敢往“小”里做——今麦郎只做弹面，其他的绝不涉及。欲将生意扩展放大，就把“弹面”的这个品类往“大”里做，在“弹面”这个名词概念的统领下延伸出更多的细分产品，细分的依据可以是包装形态，可以是产品口味也可以是目标群体或者其他，但无论怎么延伸，都不能脱离“弹面”这个大屋檐。
第二、为其茶、水产品另外启用一个品牌名称。这一条可以参考借鉴“可口可乐”公司出品的“水森活”及“果汁源”之模式。如舍不得放弃今麦郎所累积的品牌知名度以及消费者对其品牌的信赖效应，可以在产品包装上及广告上追加“本品由今麦郎公司荣誉出品”等类似字样。
新品上市广告词范文4
二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】：中秋.十一双节同欢、XXX耀眼XXXX
四、【广告词】：赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX
中秋国庆喜连连、XX商品好又全
中秋国庆双联欢 超低折扣大惠战
五、活动时间：中秋节主题活动 9月17日（周五）——23日（周日）7天
甜蜜婚庆购物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一国庆主题活动 10月1日（周五）——7日（周日）7天
第一部分：中秋节主题活动
六、活动内容：
1.中秋美味汇展
请XX超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2—3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。
2、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在DM广告重点宣传。
3、2010金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度）
4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。
第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动——花嫁喜事、缘起xx
1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，DM作重点宣 传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。
本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品5-6折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力 ，从而大力提升我店销售。
2、携手XXX，同贺婚庆周
婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量100张，先来先得。发放地点：xxxx中心。
3、特别活动：婚庆在XX，天天送大奖
（1）活动期间，24日——30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次（100%中奖）。
奖品为：10元或100元的红包
（2）办理xxx满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动，xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报部分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）
4、会员活动：
1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。
2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx电影票一张
3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品
第三部分：国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢
穿品类满400元减150元（6.5折）或满500减200元（6折）共2页,当前第1页1
运动类商品200减40元 婚庆类商品按婚庆周活动进行
1、各穿品业种以应季正价商品（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、xxx超市一楼）为重点，借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动，全力提升销售。（不参加品牌上报营销部）
2、非常七天、非常折扣：各业种除正价商品外要组织部分特价商品，要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆销售，全线让利。
3、化妆珠宝钟表：化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列，全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度，活动期间满200减30基础上全场5倍积分；珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有基础上再降0.5-1折。
4、会员价商品：活动期间会员购物再降0.5——1折
5、大商电器：满1000元减150元
（1）、华丽大升级、价格大突破：大家电类满1000元减150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙，倾力惠民。
（2）、七天欢庆、七重谢礼：家电业种要加大赠品力度，商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一。
6、大商超市（1）、参加公司幸运大抽奖活动（当日可累计）；
（2）、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品；
（3）、开展厂家户外展演及展卖活动。
7、特别活动：华诞61、非凡国庆礼（费用由参加活动供应商与公司各担一半）
活动期间，凡当日在xx各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可获得如下赠礼（食品、超市、明示品牌不参加本活动，珠宝、电器类贵重商品按3倍计算）：当日累计购物满400元，赠价值20元赠品；（2）、满600元，赠30元赠品；（3）、满800元，赠40元赠品；（4）、满1000元，赠60元赠品；（5）、满1500元以上送90元xx卡
发放地点在xxx中心，商品部安排公司各部门轮流发放。
8、会员活动：
1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。2、会员购物双倍积分3、会员购物即可领取环保购物袋
9、户外展演，时尚秀场：十月1、2、3日三天正门舞台，由各业种安排品牌开展门前露天演出活动，品牌推介，互动娱乐，低价特卖等活动。同时xxxxxxxxx等友情助演（时间、内容上报营销部）
活动要求:
1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加，部分品牌可以适当放宽但需报营销部
2、各业种要保证折度到位，让消费者产生震撼，商品部负责于活动前3天检查各业种折让及货品准备情况
4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动，集团也在此期间开展了销售竞赛活动，因此各业种、各卖区对此要有足够的重视，加大活动力度，落实好商品，全力以赴提高销售，必保实现同比增长30%的销售目标。
5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动，形式及奖励办法由工会出台。
6、本次活动各业种上报的DM商品信息要突出每一波主题活动及价位优势。务必于9月9日下午15：00之前上报第一波商品信息。（后两波另通知）业种经理要签字确认。DM版式附后，请各业种根据版面掌握上报信息量。
7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确传达活动内容，确保传达到每一位员工，避免错误宣传造成顾客投诉。
8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出2个空飘球。9月30 日悬挂xxxx门前，装点节日气氛。
新品上市广告词范文5
此后，由天王巨星刘德华代言的纳爱斯“100年润发”广告开始在全国各大媒体。悠扬的音乐、惟美的画面、感性的对白传递出“100年润发”的精准定位。一句“调理秀发，爱润100年”的广告词给人以清新、爽朗的感觉，令人久久难忘。
那么，市场反应如何呢？消费者接受度又如何呢？纳爱斯的情感路线是否可以继续演绎纳爱斯的市场神话？
好牌应该怎么出？
2006年11月，纳爱斯一举收购英属中狮公司麾下香港奥妮等三家外资公司，拥有了“100年润发”、“奥妮”、“西亚斯”3个品牌及83个商标的独占使用权或所有权，标志着纳爱斯已经全面涉足个人护理用品市场。
2007年11月18日央视招标会现场，纳爱斯集团市场发展部总监董丽瑛在接受媒体采访时称，之所以花2.29亿拿下全年的电视剧特约剧场冠名权，其中一个考虑就是着力打造100年润发这个品牌。董丽瑛表示，集团现在拥有了雕牌、超能、100年润发等7大品牌，而明年的重点之一就是重新打造100年润发，董丽瑛强调，这肯定是“全新的定位，全新的产品”。但是“新产品的包装和价位还没有最后确定。”
几度春秋，几度辉煌。在“高档产品买不起与低档产品品质差”的市场缝隙里，纳爱斯人坚守独特的“中档价格高档品质”的产品概念与市场定位，苦心经营多年，终于重新构造了中国日化市场的新格局，自己也不断发展壮大，与立白一起，成为国内唯一能与外资抗衡的两大巨头之一。
然而， 收购容易，收购后的消化，也许将成为纳爱斯不得不面对的挑战和难题。
收购了奥妮后的纳爱斯该如何发展？又该如何定位这些品牌群和产品线？尤其是在100年润发的品牌定位和竞争应对上。
多少年以来，纳爱斯已形成了“实惠型”“大妈型”的大众化品牌印记，而“100年润发”则形成了“形象型”“小妹型”的小资化品牌味道，由于品牌调性及背后的消费者的巨大差异性，纳爱斯原来建立的庞大的农村乡镇网络和终端、经销商队伍和业务员队伍，均无法共享。因此，如何处理这两种完全不同风格的品牌和产品，将是纳爱斯面临的最大的障碍。
如果单独定位和独立运作，纳爱斯势必面临重整队伍、重建网络、重建平台的三重投入和压力，一旦在短期内不能达到有效效果，独立运作的造血机制建立不起来，将会成为集团巨大的运营压力。而从现实来看，行业的宝洁们显然不愿意看到一个产品线非常齐全的子品牌竞争力非常巨大的亚宝洁出现，而纳爱斯现有的业务平台造血机制也并非很强大。对于纳爱斯来说，速度也许远远超过规模的胜利。如果08年的关键一役，100年润发不能有所作为，势必为纳爱斯运作带来更大的困难和压力。
如果共享平台和捆绑运作，纳爱斯又不得不改变100年润发的原有品牌定位和印记，使之符合纳氏品牌系的风格，但这样，原有的奥妮和100年润发基础消费人群就会背离，而适合纳氏品牌的消费者是否会认同又将是一个大大的问号。而且，习惯于成功运作于纳爱斯和雕牌的经销商、终端商和业务人员，是否会因为成功惯性问题而不愿意去推广至少是主动推广100年润发这个新品牌。从纳爱斯的现实实践来看，也验证了这种可能。虽然纳爱斯近年来开始主推纳字头的系列新产品，但效果式微，雕牌产品系依然是其主力。
因此，对于纳爱斯来说，唯其两难，才更显其贵。
一个成功的品牌收购并消化另一个也比较成功的品牌（100年润发的品牌基础依然不错）是一件难事，宝洁到现在还没有完全消费化吉列。
但并非没有可能！
也许对于纳爱斯而言，比较可行的建议是：
1、 对奥妮的品牌群进行梳理，重点运作奥妮和100年润发，其它的暂时搁置；
2、 以奥妮为企业品牌背书的100年润发品牌形象出现在消费者面前，而对于经销商和营销系统，是必须以纳爱斯为企业品牌背书形式出现，重建经销商信心和营销系统文化。
3、 走王老吉路线，空地一体化，2.29亿的传播费用有选择地往100年润发倾斜，在保证产品功效的前提下，100年润发重点锁定一二级市场的大小终端全面推进，必须一鼓作气地拿下全国范围内的十个以上的重点城市市场。
4、 以奥妮子品牌的形式出现在三四级市场，对一二级市场形成有效的销量和利润补充，到时，形成呼应和互动。
空地一地化能否完美破局？
业内对纳爱斯全面进入洗护发用品市更多的是持担心态度。随着100年润发的情感式路线的广告在全国同步播出后，这种担心开始变为怀疑，更有有些专业人士感叹：哎，又一个钱多人傻的品牌！
其初，在没有深入了解之前，笔者与大多数业内外人士一样，是持批评和怀疑态度的。然而，当初步了解并深入接触100年润发的市场运作之后，这种担心怀疑开始成为多余。
可以这么说，纳爱斯正以当初笔者预测和建议的那样，甚至还采取了超出笔者专业预测之外的策略和动作，来推进这一战略性业务。
首先，精准且细分了品牌和产品定位。
全新品质、全新包装的“100年润发”定位于30左右的中年人群和中产阶级人士，以调理为主。它秉承天然调理、健康均衡的品牌理念，分清润、水润、养润、男士四大系列，加入特有的N-balanz健康调理配方，为广大消费者提供真正天然的秀发养护方案，提取晚香玉、七叶树等植物精华，从根部着手，深入调理头皮环境，避免一般洗发产品化学物质给头发带来的不良影响。
同时，纳爱斯针对广大年轻朋友充满青春活力、追求时尚等特点，开发了张扬个性的“YOU R YOU我的样子”品牌，主要是锁定15-25岁之间的年轻人，以营养为主。该品牌产品富含源自鲜花精华的NU-VITA花露滋养配方，激活青春发动力，正所谓头发自然健康，就是我的样子，已成为很多时尚论坛和时尚杂志特别推荐的洗护发品牌。
而且，为了进一步细分人群及满足和最大化纳爱斯的农村和三四级市场的渠道资源，麦莲则担当起这样的补充品牌角色和人群定位，并保留着奥妮香波原来的设计和包装风格。
与“YOU R YOU我的样子”品牌锁定年轻人不同，“100年润发”定位于30左右的中年人群和中产阶级人士。
其次，空地一体化演绎精彩入局。
2008年7月份，由天王巨星刘德华代言的纳爱斯“100年润发”广告开始在全国各大媒体，尤其是央视及地方卫视，更是把这种传播效果推向了极致。
如果纳爱斯由此止步，那么，等待它的也许真如大家所说的那样，“走不出的广告光环与魔咒”。但是纳爱斯毕竟是纳爱斯，如果真如此，它也就不可能成为与立白齐名的抵抗国际品牌的国产品牌双雄了。
从市场的实际表现和运作来看，早在广告播出之前的大半年时间里，纳爱斯的营销系统一直就已经精心准备和全面推动渠道的铺市和攻坚工作。
通过各地区域设立精耕细作的分公司网络，以及原本就非常熟悉护理用品操作的特级经销商（之前纳爱斯为了让这些经销商专业化运营纳爱斯产品，不得不要求他们剥离其它业务操作，目前只是重新恢复昔日的业务板块而已，只不过由别的品牌改头换面变成了100年润发了）和纳爱斯的专业洗化团队，100年润发在全国广告播出之日，就已是全国主要一级市场的铺货上市之时。
从这点来看，纳爱斯基本上实现了空地一体化的精彩入局。
据某位不愿意透露姓名的纳爱斯分公司经理所说，其所在的分公司100年润发等系列洗护发产品的铺货率已达到了60-70%，且公司首批数千万的铺货产品已全部售完，且断货已有半月有余。用他的话说，虽然没有完全达到公司的原定要求，但已经比自己预想的要好不少了，按照目前的这种态势，100年润发等护理用品有望在年底占到该分公司15%左右的贡献率。如果真如此，按此测算，那么100年润发等将会为纳爱斯2008年业绩贡献约5-8亿的业绩。
新品上市广告词范文6
瞄准未来定方向
2007年，我们开始谋划与中国农大的植物营养博士研发组合作，瞄准的就是微量元素功能型肥料市场。这里面有两个为什么，第一，为什么要和农大合作？第二，为什么瞄准微量元素功能型肥料市场？
先说第一个，为什么要和农大合作？因为中国农大厉害，厉害到什么程度？它是中国农业最权威的高等学府，农资领域，具有自主知识产权的、符合国内农作物生长特点的、高端的产品，很多出自这里。农业政策要充分参考农大专家组的意见，它是智囊团。
当时对我们来讲，中国农大高高在上，以往跟它合作的，很多是国企、上市公司，还有跨国公司！第一次上门，一听我们是民企，还是不出名的那种，人家根本都不愿意和我们谈。去了几次，我们都没见到专家，直接上门不行，那就换个办法。我们打听到了肖博士的行踪，第二天一大早就在研究所门口等他。一见面，我们干了一件事，就是这个事儿，把他打动了。我们给他深深鞠了一躬，肖博士当时就愣在那了，后来大家熟了，他和我们说，别人找他要么是递条子送礼物请客拉关系，像我们这样鞠躬的没见过，所以就很好奇，决定了解一下我们。我们和肖博士谈了一个早上，介绍我们的诚意、资质，以及后期开拓市场的思路，他很正式收下了我们的资料和邀请函。前后沟通了两个月，肖博士终于带着团队来公司，做尽职调查。尽职调查对大家来说可能是个新词，一般是公司发行股票或者公司收购时才用到，都干点啥呢？就是对公司的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做全面审核。从这一点上，农大对于合作对象的选择上，是非常严谨的，那不是说谁鞠躬，有诚意都可以的。农大的严谨，我再举个例子，它要求我们必须用他们指定的原材料，比如成份中的甲壳素，有从苍蝇中提取的还有从海洋生物中提取的，从海洋生物提取就要比从苍蝇中提取的每吨贵500元，它指定我们必须用贵的。
和农大合作，我们每年还要拿出纯利的30%给博士组，说实话这个价格太高了，但为了能拥有一款市场上独家的、效果立竿见影的产品，为了能掌控化肥领域未来的发展趋势，我们只能做一些和别人不一样的事。更大的意义在于，我们等于拥有了企业长远发展所需要的核心技术支持，在研发上奠定了高起点，以后推出新品得到了技术保障。经销商说我们产品贵，但我们用的是最科学的配方、最好的原料，所以产品叫得硬，让农民看到效益，不怕查不怕检，而且送货上门，让经销商得到利润。
第二，为什么瞄准微量元素功能型肥料市场？这一方面是竞争环境决定的，另一方面是农业生产发展趋势决定的。
市场环境方面，大肥市场竞争激励，像合资企业史丹利、本地企业云天化、龙源……这些企业，不但有知名度很高的主品牌，还有起到保护主品牌作用的兄弟品牌，比如云天化，除了六颗星外，还有老队长、云升、东北王等，兄弟品牌投入的广告、营销成本少，所以价格就低，也就是说，在我的云天化旗下，各种价位的都有。这样就给其他品牌进入市场，形成了壁垒。再比如龙源，龙源推出的是担保垫付的政策，你想贷款，龙源给你担保。此外，还有众多的山东小厂产品，混迹其中。我们当时面对的是这样一个红海市场。
那么，从农业生产发展趋势上看，当时，农业合作社已经开始出现，比较明显的是在花卉、核桃、榛子、果蔬、大豆等经济型作物领域。在十七大总理工作报告中，提出了健全土地承包经营权流转市场，发展多种形式的适度规模经营。这之后，大型的农业投资集团开始出现，举个身边的例子，在长春市郊区合心镇，福建超大集团承包了上万亩的土地。合作社和农业投资集团，他们和农户的种植方式不一样，农户是跟着感觉走，而他们讲究的是科学种田，针对不同的地块、不同的作物，要有针对性的化肥产品，这就是小肥。当时“收不收看大肥，收多少看小肥”这种观念，开始崭露头角，功能型肥料市场需求凸显。我们判断，功能型肥料一定具有广阔的市场。所以，我们没有进入饱和的大肥市场，选择了相对空白的小肥领域。
今天来看，我们当时的方向选对了。2008年我们组建东北分公司开始，业务覆盖黑、吉、辽、蒙四省，业务量每年翻一番，2009年开始进行品牌建设，有很多同行来参观学习。
国家这几年惠农政策不断，粮食补贴，买农机给补贴，成立合作社给补贴。今年转基因食品热议，国内粮食存在缺口，国家对农业的政策倾斜力度会持续加大。
所以，这就是我们为什么选择功能型肥料方向的原因，也是我们为什么面对农大那么苛刻的条件，也答应合作的原因。我们赢在了未来，今后经销商的产品体系中，必须有小肥产品，这是趋势，也是市场需求。
区域市场塑造品牌
2009年，鉴于前两年的高速发展，公司开始着眼于品牌建设。打造出品牌是很复杂的，在小肥领域，没有任何我们可以借鉴的成功样板，但不建品牌又不行，因为要做大，就必须强化品牌，让老百姓记住你，形成忠诚度，这样才能防止其他化肥企业跟风抄袭我们。
我们仔细研究了两个品牌的广告，一个是史丹利、一个是六颗星。史丹利有二条电视广告，第一条是的形象广告，“106米高塔，咱中国的世界第一，中国第一家高塔复合肥生产线，填补了世界空白，国家免检，世界品牌”中间穿插王小丫的介绍；第二条销售广告，是小品演员陈佩斯演绎的，广告词为“黄土地，黑土地，施肥就用史丹利”。六颗星的广告片，就研究了一条，两个二人转演员韩子平、董伟演绎的“六颗星牌长效肥，轰他一炮管半年。春耕施肥轰一炮，秋后肥效还养田。”
这几条广告各有所长，但都和我们有差别。史丹利的形象广告，突出的是“有实力，有背景”，这在大肥领域是可以的，但我们要突出的是“科技含量”；而销售广告，只是朗朗上口的广告词，同样没有我们想要的“功能型诉求”。
我们发动员工，凑够50个行业外的朋友来看这几条广告，60后、70后、80后的都有。为什么要找外行人来看，这样能避免先入为主造成误导。看完问什么给他们留下了印象。基本上都是：王小丫、陈佩斯、唱二人转的。没人说出二人转演员名字，60后的充其量说脸熟，有点印象，70后和80后根本不认识。
人物是鲜活的，所以容易留下印象，我们确定用代言人的方向。但是，选谁呢？王小丫、陈佩斯都是大牌，太贵又不接地气，离老百姓生活太远，不够亲切；用二人转演员，如果是传统严肃二人转演员，知道的人少，像韩子平、董伟这种转王级的，照样很多人叫不上来名字，这样阻碍品牌的传播，而用粗口二人转演员，形象又和品牌不符。后来经过我们反复的筛选，选中了孙小宝。
孙小宝本身就是很出名的二人转演员，作品雅俗共赏，而且名字非常有东北的乡土气息，小宝，非常好记。同时，孙小宝当时在吉林卫视同快乐大本营主持人刘刚两个人，反串主持一档节目，叫《忽悠姐妹花》，收视率非常高。这样既有知名度，又通过这一档节目，解决年龄段不同的人们的认知问题。
和孙小宝签约后，接下来产品包装上，我们又遇到了选择题。孙小宝的肖像要放在包装上，当时有两个方案，一个就是市面上很常见的那种把玉米作物印的非常大的方案，头像很小；另一种是，人物形象放大，农作物小。农民买肥时看到包装上印的农作物大，就觉得能丰收，但我们分析过后，还是选择了大人物方案。农民看包装的习惯，实际上是无品牌消费习惯，而我们要做的是品牌；采用大人物方案，包装独树一帜，经销商的店里各种货放一起，我们的反倒容易突出出来；最关键的是，作物和人相比，作物都是冰冷的，人物是鲜活，我们在保证产品效果的同时还要赋予产品以生命，通过孙小宝这个熟悉、亲切的形象，让老百姓能记住嘉蒙。所以，我们再次决定，做一件别人没做过的事儿。
2010年，我们的电视广告开始在东北各大卫视黄金时段播出，配合广告，我们做好生产、运输工作，新包装、新形象，市场反馈良好，同年东北经销商数量突破1300人，终端用户突破80万。随即，河南、山东、陕西等分公司相继成立，业务辐射华北、华中、西北地区，公司全国布局初具规模。
面向全国市场塑造新形象
为了配合全国市场营销，公司决定启用新的代言人。孙小宝的影响力偏重于东北，面对全国市场，我们需要一个有广泛认知度的代言人。
恰巧乡村爱情在央视一套黄金时段热播，长贵村长这个憨厚、朴实、踏踏实实为老百姓办事的村主任形象很符合我们的要求。村长本身对村民就有一定的号召力，村长代言的产品，村长觉得好的东西，老百姓也会信服。
2013年初，公司聘请《乡村爱情》里长贵村长的扮演者王小宝先生作为新的代言人，立足东北放眼全国，做一流的微量元素品牌。公司相继新推出了三大系列的微量元素高端产品。
