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新人自我总结范文1
一、考试情况
1. 质检员
在XX年的5月份，我们检测中心的全体员工接到上级的指令，去徐州培训学习质检员。对于从未接触过建筑知识的我来说，是一项很困难的考验。当拿到教材数的时候，我死死的盯着有500多页的教材，想把它们毁了，看完我不能那样做，时间不等人，我们当时培训了3天，还好培训结束的时候老师给了我们题库，经过半个月的苦战我们都怀着忐忑的心进了考场，考试还算顺利，但我们出来的时候每个人都是愁眉苦脸的，只能默默的等待结果。我每天都怀着不安的心，等待着成绩，皇天不负有心人，同事们告诉我我们的全体人员考试都通过了，那时的我特高兴，这是我工作的第一步我迈的非常好，我对以后的考试有了信心。
2. 施工员
9月份的时候我们迎来了第二场考试，还是在徐州。这次考试和以前不同，我们公司的人被分成好几部分，考不同的证件，我与公司的另外两个同事考的是施工员，那时拿到了三本教材，分别有建筑施工、施工项目管理、建筑施工基础知识。庆幸的是这3门都有题库.培训的老师告诉我们只要题库的知识把握了就一定能考过的。那段时间我疯狂的看题库。考试那天真如老师所料所有的题目都来自题库，看到那熟悉不能在熟悉的题目，我当时心里特得意，肯定自己都能考过，从考场出来的时候，感觉特别轻松。在后来接到考试通过的消息我没激动，因为我成绩早已在我心中了。
3. 材料员
接到材料员的考试我很是意外，那是11月份，虽然早知道公司给报名了，但没有通知培训学习啊!怎么突然就考试了呢?心里很纳闷，主任也说不知道怎么回事。距离考试时间只剩下3天了与我一起考试的另一位同事也很着急，题库也只有以前旧的一本，无奈之下拿着题库在公司又复印了一份，可是题库的题目很多三天怎么可能看完呢，那时只是大致看了一些，考试那天我怀着死马当活马医的心进了考场，拿到试卷后傻眼了，很多题目很熟悉，但就是想不起来怎么做，只能做那些会的了啊!看着别人很流利的写，我欲哭无穷啊!出来后我都崩溃了。都不知道该怎么跟公司交代了。到现在成绩还没有出来，我只能继续等待着!
二、今后目标
1.以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素质。
2. 以“立足本职、扎实工作”为理念，勤奋务实，为工行事业发展尽责尽职。
3. 以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。
新人自我总结范文2
心理教育不是让学生学习心理学知识，因此，它主要不是解决知与不知的矛盾，许多课程普遍采用的教师讲授的模式显然对心理教育是不恰当的。心理教育的目的不在于让学生知道什么是心理健康，而是要实际影响他们的心理健康。这样的目的，仅靠教师的讲授是无法达到的。唯一的解决途径主是：使教育内容尽可能直接地与受教育者的自身经历和生活经验相联系，为此，利用活动教学的形式是必须的。我通过班会课让学生讨论、表演、游戏、咨询等多种多样的具体方法，将生活中富于典型意义的情境引进课堂，纳入教育教学活动中，学生便会自然而然地被吸引并投入其中，并在教育者的引导下接受相应的教育;通过讨论、交流、学习有关知识，使学生学会正确认识事物、解决问题的方法：通过辩论、讨论、模拟，提高自我意识水平，养成正确的人生态度等等。
二、心理教育的内容应当以学生的特殊需求为主。
心理教育的内容应当是与受教育者现实的心理状况密切相关的，要从每个年龄段学生的特殊需求出发来选择、安排教育内容，建立自己的逻辑系统。这个逻辑系统所针对的是学生个体在生活中所遇到的各种问题。可以说，什么因素对于他们的心理状态最具影响力，就应选择和确定什么样的教育内容，而不应当是某种学科知识的体系。心理教育的目的不在于让学生了解一门学科的知识，而是要解决问题，促进学生心理健康地发展。
三、心理教育需要学校与家长共同关注。
新人自我总结范文3
其实，内部培训与分享，是团队绝佳的实务思考与总结过程，也是会议组织者最好的锻炼与成长机会。我认为，这不仅关系到个体的成长，也关系到团队的发展。职场中，团队间的交流与分享，远比一个人独自学习高效得多。
偶尔与公关公司的实习生交流，常被问到有没有案例给他们学习。他们如果正在做某个案子，就希望有现成的流程或模板可以套。
这时，我总是建议他们找一些经典的案例学习一下。希望他们在掌握了每个经典案例的传播核心与执行亮点，并明白其中的逻辑与关联后，能用到现实工作中。
有前辈说，“公关，是一个靠人、靠智力发展的服务行业。”人是这个行业的核心和推动力。而近几年，公关行业对具备全面素质人才的需求也越来越急迫，但在人才的寻找过程中，用人部门带着不可避免的莽撞与急功近利。一边是新人们的迫切求知和锻炼需求，另一边却是团队与个体培训机制与组织功能的缺失。
这往往使招来的新人达不到要求，无法“人尽其才”。有经验的员工，往往又被调去做别的项目而无瑕顾及团队的成长。因此，团队陷入恶性循环，所有人都感到疲惫。
学者彼得·圣吉曾在《第五项修炼》中详细阐释了“学习型组织”的理论与模式。其5大要素是建立共同愿景、团队自我学习、改变心智模式、自我超越、进行系统思考。我想这对公关业的团队建设也具有借鉴意义。
公关公司的现状是“铁打的营盘，流水的兵”。一方面对人才的需要迫切，一方面又解决不好人才频繁流动问题。这些问题对公司的长远发展非常不利，不仅增加了公司的运营成本，也在一定程度上影响了团队的凝聚力，从而无法形成固定的组织文化。
对此现象，企业应该从源头上解决。企业要做的，实际上就是内部组织的良好管理以及对人才的培养和提升，让人才发挥更多的价值。人才的培养，不仅关系到公司的发展，也关系到整个行业的发展。不论哪个公司培养出优秀人才，都是整个公关业的幸运。因此，公司并不应害怕找那些经历像一张白纸的公关新人。毕竟每个优秀人才，都是从零开始并不断在实践中学习与成长的。
通常的情况是，刚入行的新人对工作有很高的热情，却又难免因刚踏出校园而心高气傲。因此也很容易在各种实务操作中产生职场“挫败感”。最终他们产生懊恼与纠结，而且无处发泄，久而久之便开始消极怠工，或者直接退缩离开。
其实，公司不能一开始就对新人要求太高，也不能因为他们连续犯错而过多指责，因为他们无非是更想证明自己。相反，我们要做的是，在计算好犯错成本的前提下，给予他们最大的尝试机会，使其得到足够的磨练，从而扛起重任。这就是“工欲善其事，必先利其器”的道理。
前一阵子，一个资深的媒介同事，因团队业务扩张，不得不同时负责社会化媒体营销的项目。我本想这期间他可能会遇到一些难题，最后却很欣喜地发现，这位同事不仅在很短的时间内拿下了项目，又很快将项目推进到执行期，并且与客户沟通顺畅。因此，我再次思考个人学习与业务能力的关系。
新人自我总结范文4
20xx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过it行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入it行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错!
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止20xx年12月31日，我总计开发有效客户 家，上门拜访客户 次，每天坚持打电话 30个以上，完成销售 万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：
1、刚进入it行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功
2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力
3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩
4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货
二、事务性工作
1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排
2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等
4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度，截止20xx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。
四、个人心得
1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪
2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动
3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大
4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了qq好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率
5、其它心得体会：
五、个人建议
1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长
新人自我总结范文5
年终岁尾，公司会要求我们做份本年度的工作总结，大家大都是从网上下载几篇接近自己工作的总结后，编辑、修改一番，应付差事了事，大多不能实事求是地做好总结，说起成绩来眉飞色舞，说起不足来冠冕堂皇，对自我的成长作用甚少。
其实，做一份对自身发展有好处的成长总结，实事求是地总结一下自己工作一年来取得的成绩，工作中的不足，以便发扬成绩，克服不足，意义深远。
那么，盘点我的2012，有哪些得与失呢？
职业目标 未能达到
身在职场的我们，都会有职业目标，不论是书面，还是印在脑海的，也不论是清晰的，还是模糊的，更不论职业目标的高低，职业目标都是客观存在的。所以有必要在年终将自己的实际职业状况与职业目标进行对比，看是否达成，并做实实在在的分析。
我是2010年8月步入销售岗位的“老”新人，说老是指我在不惑之年步入销售岗位，说新是指我进入销售岗位才两年多。我从没有因为我是新人而对自己放低要求，因为我是带着心底的理想从相对稳定的岗位跳到目前这个岗位的，况且年龄也已经不允许我虚度年华。
进入销售岗位以来，我就没有满足于仅仅做一个基层销售人员，而是计划着尽快从一个合格的基层销售人员成长为一个事业部经理，带领团队，发挥自己的管理才能，积累更大的物质财富。甚至，实现自行创业的终极目标。
2012年，我主观上把精力倾注在了具体销售业务上，只想在业绩上有所突破，尽可能地增加个人收入。自身业绩不优秀，也就谈不上成为管理者的职业目标，更谈不上实现自行创业的终极目标。
我今年的业绩虽然比去年好了很多，但与理想还是相差甚远。究其原因，行业不景气、产品认知度不高、业务成交周期长的客观因素是存在的。主观上，在意向客户减少的情况下，情绪受到影响，对自身的选择产生了怀疑，以至于影响了行动，也影响了业务的推动进程。客观因素，我无法改变，主观上还是要克服低落情绪，积极行动，力争有好的结果。
工作成绩 少得可怜
只要本着对自己负责的态度开展工作，工作一年来就会有或多或少的成绩可以总结。总结工作成绩，不是为了沾沾自喜，而是为了鼓励自己，更是为了发扬成绩，以利于在以后的工作中做出更好的成绩。
2012年我能够根据公司做大客户的思路，严格执行事业部的制度，协助事业部经理断断续续完成了与几个大客户的合作，尤其是与青岛某建筑集团的合作可圈可点，创公司单个合同额的最高纪录，也逐渐总结出了做大客户的方式、方法，对方案式销售的方式也有了深刻体验。我还独立完成了与滕州某建设公司的合作，虽然成交额不是很大，但毕竟是独立完成的一单合同。
工作成绩少得可怜，没有形成规模，还不足以激励自己向更高的目标迈进。
杜绝被客户牵着鼻子走
今年7月4日，预约到客户那里做软件演示，非常失败，客户认为我是做销售的，要求公司技术人员出面洽谈。深刻反思，觉得自己不该被客户牵着鼻子走。
之前，我打电话联系客户，确认方案情况，客户极力要求在7月5日左右演示软件，我以为方案没什么问题了，也就答应了。
7月3日，我就开始联系客户见面演示软件，直到7月4日上午9点多，客户才定下下午6点见面演示软件。
演示软件是在客户下班、吃过晚饭后开始的。观看演示的都是成本管理部的工作人员。我结合事前给客户编制的方案和我做好的一部分演示数据做了集中演示，自认为准备还算充分。观看演示的也仅仅是4个人，但演示过程几次被成本管理部那位女部长打断。这位部长一边批改着文件，一边断断续续地“扰乱”着我的演示，气氛多少被这位部长主导了，结果可想而知。我觉得我本次失败至少有以下两个原因：一是方案没有沟通好就答应客户要求盲目做演示；二是没跟客户主导人沟通好。
张弛有度 延续激情
今年7月份的业绩还算不错。主要是前段时间的积累，在7月份得到了落实，但自我感觉状态明显不如前段时间，也有意识地做了休整。
自我总结，状态不好不是业务影响了情绪，更多的是身体受到了影响。身体状况极佳地时候，精力充沛，却没有有意识地保存精力，多少有了些透支。
做销售的我们，尤其是出差时，时间主要靠我们自己掌握，难免会“放纵”自己，很多时候会休息不足。这里面有应酬的原因，也有自己不注意休息的原因，我深刻检讨自己没能休息好的主要原因是后者。
因此，销售人员要尽可能地合理安排作息时间，尤其要确保充足的睡眠，以保证身体始终保持良好状态，做到张弛有度，延续激情，以提高工作质量，为取得良好的业绩提供保障。
选择比努力更重要
离开了媳妇和女儿，我孤身一人来济南工作。我全身心地投入到了新的工作之中，尽可能地把自己的工作安排得满满的，以减少对家中媳妇和女儿的思念和愧疚。媳妇一边工作还要照顾上学的女儿，媳妇的不容易我心知肚明。我深知只有拿最好的工作业绩来回报媳妇为我做出的牺牲。
新人自我总结范文6
初中阶段的学生正处于身体发育高峰期，心理上是一个半幼稚半成熟的时期，是独立性和依赖性、自觉性和幼稚性复杂而又矛盾的时期，他们有较强的自尊心、自信心和渴望独立的愿望，而往往又不能实行自我监督，遇到困难容易灰心丧气。加以现在的中学生独生子女居多，父母的溺爱及他们缺乏社会生活经验，辨别是非的能力不强，因而容易沾染一些不良习气，导致他们自我意识强、懒惰、自私、适应环境能力差，少数人甚至走上犯罪道路。
二、教学中的德育内容及其任务
德育是政治教育、思想教育和品德教育的集合。德育担负培养全面的、完善的道德品质和人格的重任，而且应当作为主要任务。随着社会的发展，培养创新人才意识与品德的养成将成为学校德育的重要工作。
1．爱国主义教育、理想教育。
2．认识体育锻炼的科学性，相信和尊重科学锻炼身体的道理。
3．良好风气，互助互爱，自觉遵守纪律，听从指挥，严格执行课堂常规和体育游戏、体育比赛的各项规则。
4．集体主义教育，正确对待个人主义与集体主义关系，增强集体主义观念。
5．爱护公物，热爱劳动，勇敢坚毅，吃苦耐劳，自尊自强。
三、教学中的德育内容渗透途径
1．从教学的内容渗透。体育教材的内容广泛，每项教材都有其鲜明独特的教育性，教师要善于挖掘，结合不同的教材特点以及学生的实际情况，有目的有计划地进行教育教学。在体育教学中，严格体育课堂常规教育，可以使学生养成良好的纪律行为，在开展各项体育游戏竞赛的时候，利用对规则的学习、理解培养他们遵纪守法，提高辨别是非的能力。耐久跑可培养学生吃苦耐劳、坚忍不拔的精神；体育竞赛则更有凝聚力，能使学生空前团结，并能培养良好的体育道德风尚等等。
2．从教学的过程渗透。教学过程中的德育渗透就是要“以学生为本”，充分尊重学生个体的前提下，把德育本身的目标与体育教学自然、有机地结合起来，使德育内容在潜移默化的教学过程中渗透给学生。只有以学生为本，才能充分地了解学生，从学生的认知水平出发，科学地实施德育教育。让学生做到自我认识、自我评价、自我激励、自我总结。教育者退入后台，只做点拨，不做指令，尽量发挥学生的主体作用。
3．从教学的评价渗透。体育教学是教师教和学生学的双向活动，也是师生之间活动进行情感、意志、兴趣、能力等的心理交流。教师只有以情感人，才能产生师生间积极的情感交流。在体育教学中，教师要善于观察学生在各项体育活动中的行为表现和心理状态，通过观察分析发现问题，及时教育、疏导。如在课堂中学生在同一活动中,在同样的条件下，有的学生可能表现出强烈的集体荣誉感和顽强的拼搏精神，而有的同学则可能表现出不负责任、畏惧困难等等。针对这样的情况，教师应根据学生的不同表现及时进行表扬或教育。
