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课程顾问自我总结范文1
关键词：高等教育;国防教育;意见反馈;学科建设
中图分类号：G642 文献标志码：A 文章编号：1003-949X（2015）-01-0054-02
经过多年的探索和努力，普通高校国防教育从无到有，且成果显著，特别是课程建设更是硕果累累，而相应的更高层次的学科建设也开始提上了议事日程。根据教育学理论，从课程建设转向学科建设是高等教育发展过程中的一种必然趋势，相应的对学科从业者的认识和实践能力也提出了更高的要求。关于“学科（discipline）”，伯顿・R・克拉克认为：“通过知识领域实现专门化”[1];也就是“学术的分类，指一定科学领域或一门科学的分支”[2]。而“学科建设（disciplinary development）”，则是“指学科主体根据社会发展的需要和学科发展的规律，结合自身实际，采取各种措施和手段促进学科发展和学科水平提高的一种社会实践活动”[3]。学科建设的内容涉及广泛，主要包括：学科布局调整、学科组织完善、学科制度建立、学科建设方向确立、学科基地建设、学科的学术成果建设、学科队伍建设、人才培养体系建设、学术环境建设等。[3][4]可见，学科建设是一项复杂的系统工程，千头万绪。如果国防教育学科建设者或团队在统筹规划的同时，能集思广益，认真倾听、甄取各方面的有益意见，并形成机制，无疑有助于该工程的顺利推进。
一、提倡学科建设核心团队自我反馈
首先，要破除一个认识误区，即人们总是将意见反馈或者提建议归结为外在行为或他人的行为，而自身只作为一个被动的接收体。其实不然，在众多的反馈主体中，自我也可以作为一个行为主体，而这个主体常常被忽视了。[5]为了推进国防教育学科建设工作，通常需要打造一支核心工作团队，成员大多由业界精英组成，有丰富的从业经验，他们是学科建设的领导者和主力军，即学科建设工程的行为主体。同时，他们也是信息反馈的一个行为主体，因为他们最清楚自己从事的工作，对国防教育学科建设最具有发言权。
对于国防教育学科建设行为主体而言，自我意见反馈其实就是“自省”，对已有工作的阶段总结与测评。“自省”，即“自行省察，自我反省”，就是“通过自我意识来省察自己言行的过程，是自我意识能动性的表现”，其目的在于“知明而行无过矣”，或“有则改之，无则加勉”。为了更好的推进国防教育学科建设，核心团队阶段性的自我反馈、自省显然是十分必要的。通过对前一阶段工作的自我总结和测评，可以查漏补缺，积累成功经验，总结失败的教训，避免以后走不必要的弯路，并且还有助于下一步工作方向的明确。
为推进国防教育学科建设，核心团队的自我反馈应注意以下几点：第一，紧贴国防教育学科建设的各个环节、各个阶段;第二，在国防教育学科建设过程中，行为主体的自我反馈必须成为一种长效机制;第三，在国防教育学科建设中，坚持自我反馈要与其他渠道的意见反馈相结合，合力共同推进学科建设;第四，最重要的是，注重自我反馈成果的转化与落实，将各种好的意见和建议应用到学科建设当中。
二、重视核心团队外同行的意见或建议反馈
在国防教育学科建设上，核心团队虽然都是业界精英，各有所长，但是考虑到学科建设的系统复杂性，这就需要动员核心外力量，集思广益。在众多的意见反馈中，核心团队首先应该倾听业界同行的声音，因为后者是国防教育学科建设天然的、最近的基础力量，是本学科建设的间接参与者和最坚定的支持者。他们具有核心团队成员与其他各方无法比拟的优势：其自身也是国防教育的从教者，熟悉学科内容，并具有一定实践建设经验;角色独特，在对本学科建设建议时，既有行业的眼光，又有旁者的视角，既可感同身受地发表意见，又可暂时脱离业内束缚提出建议。那么，如何倾听同行的意见或建议反馈呢，这就需要做到“从群众中来，到群众中去”。
核心团队应该重视同行的意见或建议反馈。这就需要在实践中处理好核心团队和同行的关系，即“从群众来”。团队成员不能以核心自居，轻视、排斥同行。在实践中，应将二者的关系在学科建设驾驭层次上定位为具有广泛基础的领导与群众的关系，在具体的学科建设内容上定位为对等的同事关系。这样，才能极大地调动同行的主观能动性，以间接参与者的角色积极投身本学科的建设，并建言献策。
核心团队要主动深入同行中去倾听意见或建议，即“到群众中去”，并要贯彻到学科建设的各个环节。核心队员主动深入同行间交流，获得群体的支持和帮助，有助于学科建设各个阶段的顺利推进：在学科建设筹备之初，尽可能广泛的获取众同行的意见、建议，就可以了解国防教育者对本学科建设的期望，奠定建设的大方向，确保不脱离群众基础;在中间的各个环节，倾听同行的意见或建议，既可以检验前期成果，又可以不断丰富建设内容，解决一些难题;学科初步建成后，同行的意见或建议又有助于查漏补缺，进一步完善学科建设。
三、认真对待学生的意见反馈
大学学科建设的主要目的是培养人才，[3]造就合格的学生。随着“以人为本”思想在普通高校贯彻的不断深入，作为教学主体的学生，其地位和作用也在发生着微妙的变化，由原先单纯的受教育者，逐渐地转化为课程建设的积极参与者，[5]间接推动着各学科建设的发展。他们通过各种渠道和方式，对学科的发展提出了一系列的意见或建议。虽然，由于认识水平的限制，学生不大可能在一些大的系统框架性问题上提出建设性意见，但是在一些学科建设的子系统子内容，特别是与之直接关联的关节点上，学生还是很有解决问题的潜力的。虽然学生的意见不乏肤浅、片面甚至主观情绪化的表述，但是还是有大量中肯的、有建设性的建议，作为国防教育学科建设者，应当认真对待这些反馈。
为了促进国防教育课程学科建设，建设者应转变观念，认真对待学生意见反馈。高校不少教职工观念中认为，学科建设是该学科从业者和学校的职责，将作为学科建设的目标服务对象学生排除在外。这种认识是不正确的，与强调互动的现代教育理念格格不入。其实，激发学生参与热情，拓宽建议渠道，并维护之间的良性互动，有益于国防教育的学科建设。
在国防教育学科建设中，要针对学生特点，引导学生发挥特长。将学生的热情转化为有序的合理化建议，这就需要学科建设者发挥主导作用。针对学生系统逻辑的特点，要尽量避开宏观方面弱势，引导学生在一些学科建设子内容的微观问题上建言献策，如课程建设中的提高教学水平问题，作为教学互动行为体之一的学生是很有发言权的。[5]
为了促进国防教育学科建设，建设者应将学生可行性建议尽可能地运用到学科建设当中，让其发挥功用。只有不断地落实学生的合理化建议，并使之制度化，才能长久的激发学生参与学科建设的热情，并在彼此间良性互动中，使之不断地建言献策，这对学科建设将大有裨益。
四、尊重、倾听其他学科专家的意见或建议反馈
吸收其他学科建设中的经验、教训，同样有益于国防教育学科建设。其实，每个学校都有这样的资源，即学校建设顾问团和督导组，其成员由各学科的资深教授和离退休专家等组成，“他们有较丰富管理经验和较高教学水平……有较高的威望，看问题比较客观，又有权威性。”[6]实践中，他们用心血与汗水不断滋育着学校各学科的成长。另外，这些专家离开一线工作岗位后，可以以一种超然的视角审视当前的学科建设工作，并有可能思索出一系列新的指导理论与实践方法，通过意见反馈的形式转给各学科建设人付诸实施。
对于国防教育学科建设者而言，获取其他学科的经验，首先就要正确认识和尊重顾问团和督导组的工作。实践中，不少学科在职从业者将顾问团和督导组的工作误解为“挑毛病”，因害怕眼前利益受损而产生戒备心理，并对他们的工作持抵触态度，排斥其合理化意见或建议。这显然是不正确的，此举等于是建设者在回避问题，逃避检验，长期以往也就相当于封闭了获取其他学科建设经验的大门。
从学科建设进步的角度出发，建设者应该采取欢迎的态度，认真倾听顾问团和督导组专家的意见和建议。因为其往往能从自身积累的经验和教训出发，通过对照国防教育学科建设，一针见血地指出问题的要害，这是“当局者”自身现时难以办到的。因此，对于学科建设刚刚起步的国防教育者而言，面对其他学科专家的意见或建议时，不但不能闭门塞听，相反要开门迎客，广布渠道，乃至勤于登门求教。
五、结语
为了确保各方力量能长期有效地在国防教育学科建设中发挥作用，很有必要建立一套“意见反馈与学科建设”的长效联动机制，即要求建设者在学科建设各个环节当中虚心倾听各方的意见反馈，从中汲取营养，落实合理化建议。此举既有助于调动、保持各方积极性，又能促进从业者在长期的学科建设实践中，探索出一条符合国情、特色鲜明的国防教育可持续发展之路。
参考文献：
[1]伯顿・R・克拉克著，王承绪译.高等教育系统：学术组织的跨国研究[M].杭州：杭州大学出版社，1994：34.
[2]辞海（中）[S].上海：上海辞书出版社，1989：2947.
[3]罗云.论大学学科建设[J].高等教育研究， 2005 （7）：45-50.
[4]李铁君主编.大学学科建设与发展论纲[M].北京：中国社会科学出版社，2004：7-11.
[5]闫忠林，初阔林，郝建英.注重各方意见反馈提升普通高校国防教学水平[J].教育前沿，2009（12）：1-3.
[6]朱继洲.高等学校教学督导的作用与定位[J].江苏高教.2005（1）：62-64.
收稿日期： 2015-1-12
课程顾问自我总结范文2
工作总结要如何写，写成什么样，即达到什么要求?其实不同的人要求不同，工作总结格式也不同。亲爱的读者，小编为您准备了一些电器销售工作自我总结，请笑纳!
电器销售工作自我总结
逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20__犹那江水已去不复;20__以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!
销售概况
20__年地区实现销售万;其中主力品牌：索伊万、吉德万;较20__年索伊增幅%、吉德增幅%;与20__年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。
场外分析
一、市场竞争白热化
20__年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到余元，而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
20__年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱余台、金鱼洗衣机余台!
三、渠道变革加速
20__年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们商提出了一个全新的课题;例如：我们的市场鹏程、百诚区域连锁模式，县家电协会的成立。
四、核心店品牌主推
通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在20__年的销量将近万。
五、县级商细分优势
县级商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在市场就通过以县级商为依托，抢占了不少市场份额。
内部思考
一、团队建设
团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!
二、规则优化
规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样!
三、品牌架构
针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
四、应对措施
市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，201x年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。
心境波澜
20__年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。
来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!
来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!
来年——我们依旧在路上!
电器销售工作自我总结
来__X电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
(一)区域外围环境分析：
外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析：
荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
电器销售工作自我总结
20__年是难忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7亿，销量5____台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在20__年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：
外因：
1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
最后，谈谈20__年市场竞争状况及我们的精神与方法论
20__年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-____台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20年我们在精神、组织氛围上做好准备：
1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;
课程顾问自我总结范文3
一、以情激趣
我总觉得情感、态度和价值观正是新课程所追求的新型目标之一。在语文教学过程中把教师的情感影响转化为学生积极、主动并富有个性和创造性的学习行为，感染学生，陶冶学生，使学生的情感、态度和价值观得到进一步升华，人格趋向完善，从而身心素质得到全面发展。对照新课改的要求，每个教师都应该而且可能从以前的实践经验中去寻找“闪光点”，作为进入新课改的“切入点”，这也是年轻教师走向新课改的一条有效途径。
课改后，我以情感为“切入点”，在教学实践中开始全面按新课程理念进行教学设计与教学实践。我所设计的“激活学生的学习兴趣，引导学生的学习过程”，无不融入“以情激趣”之中，并在新课改中得到了证实与运用。这种新的教学动态，既保留了教师的“情”对“知”的影响和互动，又把重点转移到对学生的情感、态度和价值观的培养上。以情感激发学生的学习兴趣，是教师对学生赋予真诚的爱。我常想，教师的情感对学生的爱会产生直接的影响，要激发学生的学习兴趣，使之乐学、善学，关键在于教师，特别是教师对学生真诚的爱，它直接影响着学生的成长。教师在各方面给学生以关怀、爱护，在爱的哺育下，让学生体会到教师的爱心，学生作为回报，也会爱教师，爱教师所教的学科，接受教师的教诲。我在教学过程中用饱满的热情、丰富的表情和生动的语言去感染学生，让他们在一个美好而温暖的求知环境里受到熏陶，既得到爱又获得知识。此外，我还就“如何给学生以真诚的爱”与同事们进行了研究，并且开展了向学生献爱心系列活动，通过“交心”、“关怀”、“建立感情”等，有意识的让学生大胆的给老师提意见，谈建议，谈自己的理想，谈在家庭中的生活等，了解学生的方方面面，真诚的给他们以关怀、照顾，这样一来，既了建立很深的感情，又激发了学习语文课的兴趣。
二、以情促学
所谓的“以情促学”是为学生在语文学习过程中创设良好的教学环境，促进他们的学习。
新课程改革提倡教师要归还学生在课堂教学中的主体地位。因为教学的主要矛盾实际上属于学生认识过程的矛盾，是认识主体与其客体之间的矛盾，学生的活动应该是教学过程中最主要的活动。因此在课堂教学中要提倡教师当好“导演”，学生当好“演员”，而不像传统教学模式所强调的那样，教师为了保持所谓的权威，教师既“导”且“演”，结果是“导不明”，“演不清”，事倍功半，苦不堪言；与此相应，学生在传统教学情境中，只能充当配角或背景，甚至是旁观者。在这种教学情境中，学生的主体地位很难得到真正的体现，超负荷、重复性、低水平的练习与作业使学生对学习逐渐失去兴趣，疲于应付，难以达成在身心方面的和谐发展。教学相长而不应该墨守成规，应该为学生创设良好的教学情境，促进他们的学习。
课程顾问自我总结范文4
关键词：高职院校；法律事务专业；实践教学
实践与创新是当前素质教育所大力倡导的，是时代精神的体现。但是，我国现行的教学体系，无论在课程设置、教材编写，还是教学过程的设计，大都是由社会需要、学科体系、教师如何教等因素确立，学生的愿望、要求和发展需要基本上被忽视了。实践性教学力求通过让教师设置适当的活动和任务提供社会实践活动的机会，使目前的封闭式课堂转变为开放式课堂，使学生投入到真实的情境中，在亲自听、说、读、写、演、做等实践中学习知识，掌握科学的思维方法，培养学生的学习兴趣和探索精神，发展学生健康的情感，为学生的全面、和谐发展打下坚实的基础。
一、法律事务专业教育实践教学的必要性
（一）实践教学是培养法学专门人才的基本途径和有效手段
法学人才培养的需通过实践教学得以实现，随着社会的不断发展，高职院校对人才培养提出了新的标准和要求。一般认为，法律事务专业人才在法律职业素质上应具备以下能力：第一，具备扎实地理论功底，了解法学相关概念、规则及制度背后的理念与价值。并能深入地进行价值与理念的考量取舍，有力地论证法律判断；第二，明晰我国现行的法律体系，了解司法救济程序；第三，具有清晰的法律思维能力，能够通过法律推理，解决生活中的实际问题；第四，在工作和生活中不断自我学习、自我总结以掌握法律新知识。以上能力的培养，都离不开法律实践。因此，对法律事务专业实践教学改革，一方面能使理论与实践紧密结合，极大地提高学生学习法律的兴趣，从而能更好地完成本专业的教学目标；另一方面，通过实践教学的开展，能够使学生直接参与法律实践程序，更直观地学习法律知识，做到“用法眼看世界”，实现“理论和实践相结合，理论和实践双提高”。
（二）实践教学是高职院校法律事务专业教学改革的-需要
目前我国各个高职院校普遍开设了法律事务专业，但在实际教学中理论教学仍然占据了几乎全部的教学时间，教师仅仅对法学理论和现行的法律制度进行讲授，很少从法学学科本身的实践性、技术性出发来锻炼学生的实践能力。国内许多法学专家都曾指出我国的法学教育在教学方法、教学手段等方面存在一些问题，并认为解决这些问题最有效的措施是实践教学改革。
（三）法学的实践性决定了法律事务专业教学不能脱离实践
法学是研究法律本质和规律的科学，实践性是法学的一个特点。法律运行不仅是法律规则的自我运行，而是法律规则在社会环境中与其它社会现象相互作用的复杂过程。法律是规范各种社会关系的，只有从实际出发，才能作出正确的规范。反之就会作错误的规范，从而失去法律应有的作用，甚至会走向反面。法律的各项规定，都是由当时当地的实际生活状况决定的。法学家不是在创造法律，而是根据现实社会关系表述法律。只读法学书籍不参加社会实践，是不可能完全懂法的。只有理论与实践相结合，才能真正懂得实体法和程序法的精神实质。
二、我国高职院校法律事务专业实践教学的现状
（一）我国高职院校对法律事务专业实践教学理念有了一定的认知
1.近几年，随着中国社会经济、文化、思想的飞速发展，法学教育观念有了一定的更新。各高职院校普遍认为，法学教育应培养懂理论、能操作的创新型法律人才，这一任务应通过实践教学来完成。加强实践环节教学，培养学生分析问题和解决问题的能力已为大多数法学专业所接受。实践教学是法学教学体系的一部分已为许多法学专家所认同。目前，一些高职院校都比较重视实践教学环节，制定了法律事务专业实习计划、大纲以及各项实践教学环节的评价标准，除此以外还开设案例分析课传授法律知识、通过模拟法庭等活动，从而达到提高学生认知能力和实际操作能力的目的。
2.法学实践教学呈多样化发展态势。经过长期努力，我国各高职院校法学实践教学正蓬勃发展，实践方式极其内在的联系与互动构成了法学实践教学体系。这一体系内容丰富，包括以课堂讲授为主的理论知识学习、以程序锻炼为主的模拟法庭、以理论与实际相结合的案例分析课程、以增强感性认识为主的法律见习和以融合知识、增加解决问题能力为主的实习以及专题辩论和毕业论文等多样化的实践教学活动，这些活动的开展推动了法学实践教学的不断发展。
（二）法学实践教学存在的不足
1.学生主体地位没能得到充分发挥。法学实践教学能够通过各种方式锻炼学生的各种能力，但是大多情况下是教师将自己的理解传授给学生，学生不能积极主动的处理各种法律问题，因而形成不了自己的知识，学生应用理论知识解决实际问题以及适应社会角色的能力仍比较弱，动手能力需进一步加强。
2.法学实践教学不规范往往流于形式。目前，我国各高职院校法律事务专业实践教学的名称和种类不统一，有的叫专业实习、有的叫法律实习等等，实践教学计划、内容以及考评标准等制度尚无统一要求，使得实践教学的开展无章可循，随意性较强，导致实际效果较差。
三、高职院校法律事务专业实践教学改革的几点设想
我国高职院校虽也开展了多种形式的法学实践教学，但由于开展时间较短，经验相对不足。而且一些教学形式受限于学生学习的积极性和师资配备等因素，并未达到预期的效果。笔者认为应从以下几个方面对法律事务专业实践教学进行改革：
（一）宣传实践性教学的重要性，提高学生实践性教学的参与度
要提高法学实践性教学的地位和效果，就必须改变法学教育界“重理论、轻实践”的观念。因此，宣传实践性教学的重要性，将其摆到与理论教学同等的地位来对待，从根本上扭转学生对实践性课程普遍持应付态度的现状，提高学生对实践性教学的参与度，唯有思想上、观念上的重视，才是提升实践性教学活动质量最有效的途径。
（二）完善诊所式教学机制
诊所式教学是法学实践性教学中的重要一环，目前，我国各高职院校的诊所式教学仍存在较大改善的空间，借鉴国外的先进经验与本国实际相结合无疑是提升我国诊所式教学机制的重要方法。首先，在诊所式教学中要提高学生的参与度，鼓励学生带案例进课堂，与老师和同学共同探讨解决方法。其次，诊所式教学老师在条件允许的情况下要带学生直接参与现实案例的解决（即随师出诊），让学生多思考、提出解决方法，最后由老师加以点评并确定最终的方案。
（三）开设实践教学课程
法学是一门应用性极强的学科，学生应具备解决现实生活中实际问题的能力，而能力的培养和提高需要不断地参与实践。高职院校除在法律事务专业课程配置中有毕业实践课程外，在学生学习期间，除诊所教学实践课程外，还应开设不同类型的实践课程，如公司法律顾问实务、民事诉讼实务、刑事辩护实务、行政诉讼实务等课程，让学生能有机会接触各种案件的审判实务知识和非诉讼实务知识，以提高学生分析和解决实务问题的能力，而且实务课程的授课地点最好在法庭现场。
（四）强化课堂案例教学
只有在最基础的理论教学时即注重穿插、应用案例，有意识地培养学生的案例分析能力和对理论知识的运用能力，之后开展的各项实践性教学活动才能起到巩固和提高的作用，否则理论与实践很难达到互相扶持，相辅相成的效果。这就要求教师在授课时要努力避免“从理论到理论”的误区，对于相应课程的具体实务操作、主要流程、典型案例、热点问题都了如指掌，引导学生同时从理论和实务两个方面思考热点问题，从而达到协调发展共同促进的效果。
（五）建立科学合理的课程体系
课程顾问自我总结范文5
一般来说，同一班级的不同学生之间个体差异较大。在传统的“齐步走”的授课模式下，所有学生“一刀切”，教学时同一内容，同一要求，势必造成优生“吃不饱”，差生“吃不消”。最终导致尖子不尖，差生更差的现象。要使全体学生都能获得适合自己的充分发展，我们教师应该钻研新课程倡导的学习方式──合作学习。“合作学习”是新课程倡导的学习方式之一，是20世纪70年代初兴起于美国，70年代中期至80年代中期取得实质性进展的一种教学理论与策略体系。小组合作则是合作学习中采用得较多的组织形式。它在各学科中得以实践，当然也得到我们广大物理教师的认可，它以异质小组为基本形式，以小组成员合作性活动为主体，以小组目标达成为标准，以小组总体成绩为评价和奖励依据的教学策略。合作学习对改善课堂气氛，提高课堂效率，促进学生形成良好的非认知心理品质，起着不可低估的作用。但小组合作学习在课堂运用时会出现许多问题，这些问题会直接影响教与学的效果。因此，对合作学习中可能出现的问题，进行透视是很有必要的。
2关于合作学习中几个问题的透视、分析
（1）合理选择有合作学习价值的教学内容，忌生搬硬套
有些教学内容很简单，学生很容易理解，用讲授的方法可以讲清楚，有的教师也要花大量的时间精力，组织学生讨论。这样的教学方式是不经济的，教师备课时要分析内容的性质、难度，是否有合作学习的价值，可用其他教学方法就能达到目的的内容，不必一律交由学生讨论，切忌生搬硬套。显然，教师要组织“合作学习”，首先要正确把握合作学习的内容。
（2）师生要明确各自的任务
组织学生开展合作学习，教师和学生要明白自己的任务。否则合作学习时，教师变成旁观者，学生变成“无头苍蝇”，谈不上师生间的沟通交流，更没有生生互助协作，彼此在知识、情感等层面都不能产生碰撞与共鸣。布鲁姆也曾指出过：“有效的教学始于知道希望达到的目标是什么？”目标是合作学习的内在动机，是合作学习的出发点和归宿。
（3）在指导学生合作学习的过程中，教师应正确地进行角色定位
长期以来，有些教师在教学中以自我为中心，即使在课堂上开展合作学习，其内容的设置，主要是为了帮助自己顺利完成教学任务，或者成为自己的教学任务无法顺利完成时的一种“权宜之计”。以往教师上课，课堂内的一切活动都为自己的施教服务，教学进程完全受教师控制。现在我们开展合作学习，作为教师应切实转变角色，从知识传授者这一核心角色中解放出来，教师应充当“管理者”“促进者”“咨询者”“顾问”和“参与者”等多种角色。教师应该克服以自我为中心的观念，“放手”让学生合作，在准备阶段培养学生成为教学主体，每位学生都可能是主持人、陈述人、记录人，突出合作学习的主体，“一切为了每一位学生的发展”是新课程倡导的合作学习的最高宗旨和核心理念。
（4）开展合作学习，切忌过程失控
教师在开展合作学习的过程中，要注意小组合作学习并非纯粹的小组讨论，不能过分追求场面的热烈，要注意学生是否真的在讨论，讨论是否有意义。课堂中学生各执己见，有时甚至争执、辩论，乱作一团，以至于学生难以听清彼此的说话声，更不用说如何达成共识。因此，教师要善于控制合作学习的过程，不能让学生放任自流，亦不能流于形式，要及时纠正偏见，消除误解，预防冷场和过度依赖，更要关注学习消极的学生。
（5）合作学习要力避操作上的过于机械、教条
在组织学生合作学习的过程中，有些教师往往会忽视国情、校情、班情、学情，教条地按照前人成功的经验或书本上介绍的理论，从合作学习的准备阶段（包括学生的动员、学习小组的创建和小组成员的分工，学习合作情景的创设等），到探索阶段（包括小组研讨、归纳总结、组间交流等）再到小结测验阶段（包括学生的自我总结、测验等）层层照搬照套。其结果可能反而会降低教学效果，甚至四处碰壁。
我们教师要认可合作学习是一种富有创意和实效的教学理论与策略体系，但也不能误认为“任何内容都可以开展合作学习，开展合作学习的课就是好课”，不能将没有价值或难度较大、学生无法讨论的内容也采用合作学习，另外教师要挖掘合作学习的潜力，发展合作学习的内涵，并结合本校实际实现其本土化。
3关于班内分层合作教学的实施及组织
所谓班内分层合作教学，就是将全班学生依个性化特征、心理倾向、认知结构、接受能力等方面的差异分为不同的层次，然后按“组间同质，组内异质”的原则，把不同层次的学生重新组合为多个学习小组，这是教师既重视分层次进行不同程度的教学，又重视小组合作学习的一种教学方式。这种教学方式不仅有利于面向全体学生，适应学生的个体差异性，把因材施教提高到可操作的水平，使每个学生得到最大限度的发展，而且对于改善和调动课堂教学时学生的心理气氛，努力提高学生的学习成绩，促进学生非智力因素的良好发展也有积极的作用，体现了“以学生发展为本”的教学新理念。
笔者认为要搞好班内分层合作教学，教师要注意“隐性分层，异质建组”。即教师在全面了解学生的基础上根据知识储备、接受能力、学习态度及兴趣爱好等方面的不同情况，把学生分成A（好）、B（中）（全班一半）、C（差）三个层次，当然这种层次的划分是教师进行隐性操作的，避免A层固步自封，C层丧失信心，再按“异质建组”的原则，随机从A、B、C中抽取学生，每4人（其中B层次2人）组成一个学习小组，进行位置调整，使同一学习小组的学生集中在前后相邻的四个座位，每个组成为课堂教学活动中合作学习的自然小组，组与组间是一种竞争关系，小组内部成员是合作互助的伙伴。
为了每一小组的每一成员，备课时，我们应认真研究学生，在吃透教材和把握课程标准的基础上，依据各类学生情况，分层次确定教学目标，对基础差的C层学生，要能达到课程标准的最低要求，B层学生达到课程标准的全部要求，最优秀的A层学生，在课标上进行拓展深化。这样做，不仅能使每个学生获得学习成功的机会，体验到成功的喜悦，而且能得到最大限度的发展。
课堂是实施分层合作教学的主渠道，为使“合作学习，分层施教”能有效地展开，我们教师在分析学情，钻研教材的基础上，采用以“学案导学”为中心的教学模式，为了使课堂上师生都胸有成竹，教师在每次新授课前一天，将针对教学内容精心编制的学案印发给学生，在其中设计了可供选择的分层学习目标，旧知识回顾复习题，新知识梯度导学题及分层检测练习题等。学生在学案的导航下，对教学内容进行预先自学，这样即可以对新知学习所需的知识进行复习、补修，对即将新授的内容获得初步的感知，同时，也有利于训练学生自主获取知识及自主解决问题的能力。
4关于学生合作学习中需要抓好的问题
（1）明确合作学习的任务
要使学生有效地合作学习，首先必须让学生明确合作学习任务，使学生的合作学习活动具体有方向。明确了小组的任务后，合作学习小组应当根据具体任务进行适当分工，让每个小组成员有明确的个人任务，他们在合作学习时才会有集体责任感，有合作意识，才会积极地互动、互助；只有让每个小组成员明确个人任务，他们在合作学习时才会有个人责任感，才会充分发挥自己的主观能动性。
“小组合作学习是指学生在小组或团体中为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互学习。”这句话有三层含义：第一是小组合作分工学习。即将某一大问题大任务分割成一定数量的小问题或小任务，小组成员各自承担一定量的小问题或小任务，在各自完成的基础上，再进行合作总结；第二是小组合作讨论学习。即小组成员围绕某一个问题展开讨论，发表自己的意见和建议，最后达成共识。第三是小组合作交流学习。即针对某一问题，小组成员在各自研究基础上，在小组内进行交流，相互学习，互帮互助。
在合作学习过程中，要注意培养学生“三会”：一是学会倾听，不随便打断别人的发言，要努力掌握别人发言的要点，对别人的发言作出评价；二是学会质疑，不能理解时，应请求对方作进一步的解释；三是学会组织、主持小组学习，能根据他人的观点，做总结性发言。这样学生在交流中才能不断完善自己的认识，不断产生新的想法，同时也在相互交流和思维“碰撞”中，一次又一次地学会理解他人，共享大家的思维方法和思维成果。
（2）把握合作学习的时机
教师应当从教学的具体内容出发，从学生的实际出发，把握合作学习的最佳时机。只有这样，才能充分发挥合作学习的优势和潜力，促进学生有效地合作学习。
一般来说，开展合作学习应当把握以下几个时机。
①当学生在自主学习的基础上产生了合作学习愿望时。例如，对于滑动变阻器如何接入电路，选用不同的接线柱时会产生哪些不同的效果时，让学生们合作用实验验证，合作地从理论上进行分析。然后让大家彼此交流，从而掌握滑动变阻器的正确使用。
②当学生的自主学习需要引向深入时。例如，在学生会熟练使用电压表和电流表的基础上，让学生讨论：利用它们能否测出其他物理量？如何测量？从而总结出重要的电学实验──伏安法测电阻的方法等然后再让学生分组讨论实验原理，所需器材，画出电路图，指出实验中的注意事项，最后彼此交流实验过程中的心得体会。
③当学生的意见出现较大分歧，或对一个问题有多种解决方案，而需要共同探讨时。例如，如何判断蓄电池能否对外供电？对于这个问题学生往往在方法上考虑不全，可让学生互相交流，在合作学习中拓宽思路、掌握多种方法。
（3）加强合作学习的指导
有效的合作学习离不开教师的指导。教师对学生合作学习的指导，主要包括两个方面。
①合作技巧的指导。学生如果缺乏必要的合作技巧，就无法进行真正有效的合作学习，甚至无法开展合作学习。教师要根据中学生的身心发展规律，对学生进行合作技巧的指导：指导合作小组分配学习角色；指导小组成员辅导同伴；指导小组成员学会相互共同讨论；指导小组成员学会相互交流；指导合作学习小组如何协调小组成员间的分歧。
②学习困难的指导。在合作学习的背景下，教师也是合作者，教师应当参与到不同的合作学习小组的学习活动中去与学生平等对话。当小组的合作学习遇到困难时，教师应当及时、适时地加以点拨、指导，提供必要的帮助。
参考文献：
1沈翠莲。教学原理与设计。台湾：五南图书出版社，2005。
课程顾问自我总结范文6
初中语文 课堂活力 方法
教学中我们要充分尊重学生的主体地位，注重唤醒学生的主体意识，培养学生的主体能力，塑造学生的主体个性，充分调动学生学习的积极性和创造性，促使学生生动活泼，主动和谐地发展。
1、激发语文课堂活力的意义
应试教育下的课堂教学，依然存在课堂气氛沉闷、平静、呆板，课堂中的笑声少、动得少，想得少、答得多、老师讲得多，问得多。学生课堂角色被动、创新意识差、活动意识差，对语文课失去了兴趣和热情。我们只有优化课堂教学，才能提高学生的整体素质，加强他们的主人翁意识和社会责任感，培养他们主动探索和创新精神。只有充满活力的课堂能够唤起学生的生命热情，激发他们的生命潜能，调动学习的动机。通过课堂活动的积极参与和有效投入，使智慧才能和其他品质得以有效的发展、提高。
2、创建新型师生关系、发展学生的主体性
创设宽松和谐，民主的课堂氛围，激发学生的创造性思维。师生交往上关系平等，教师能放下架子，以平常之心走进课堂，以童稚之心深入学生、相信学生。在课堂教学实践中，教师始终让学生的学习活动过程中得以体现，给学生充分的学习时间和空间。学生在师生交往、生生交往中感受到老师的关爱和同学友爱、宽松、和谐、民主的课堂氛围，更能主动参与学习，内在品质和外在行为向着创新主体的目标升华，从而充满渴求知识的激情，思维活跃、勇于探索、勇于创新。教师把自己的角色重新定位于学生学习的组织者、支持者、帮助者、激励者，成为一位顾问，一位交换意见的参加者，一位帮助发现矛盾而不是拿出现有真理的人，让学生成为问题的发现者、解决者，让课堂教学成为生命与生命之间沟通对话的过程。
3、激发初中语文教学课堂活力的方式
（1）精心导学。
我常常以情景渲染法，故事叙述法、音乐熏陶法等方法来导入新课，营造一种学习的氛围，把知识和问题通过情境的艺术渲染呈现给学生，造成悬念引起学生的注意，使学生产生学习动机。例如在教学沈复的《童趣》一文的教学准备阶段，我首先在婉转的《春江花月夜》的音乐背景中出示一幅幅充满童真童趣的儿时嬉戏画面，继而讲述作者所积蕴含的感情，这样使学生变控制为自然入境，以情激情，以情传情，以情言情，促使作者心、教者心、学者心三心相通，学生就变得情趣盎然，兴致勃勃。
（2）营造活动参与环境
在课堂上注意创造给学生参与的时间的空间，做到六让：让学生自己获取信息，处理信息；让学生自己发现问题，提出问题；让学生自己思考、分析、解决问题；让学生自己评价；让学生自己归纳、总结。在参与时要允许学生有缺点、错误；允许学生提出与教师不同的意见，允许讨论，这样才能创造一个活跃的宽松的氛围。如教学《曹刿论战》指导学生精学一段，教给方法，扶学一段，指导学生运用方法小组讨论自学一段，最终掌握方法。
（3）创设问题情境
创设问题情境的方法有；第一，抓住学生学习中已知和未知的矛盾，及其认知的冲突，启发学生思维。第二、抓住学生之间不理解的矛盾，引起相互的争论。有关理解的争论，实际上反映了各自认知矛盾过程中知识与思维的差异。通过争论，澄清发现，能增强学生对问题的意识。第三、要强化学生问题，意识，形成问题情境。需要教师善于设计一些对学生有问题启示作用的范例，使学生明白，善于发现问题的人，才能真正善于学习，并不断取得成效。总之，课堂形态中问题情境的创设，就是为了教会学生于无疑处生疑，有难而生疑。其实质不在于排难解围，而在于推理求源，过而有所发现，有所创造。
（4）创设议论情境
在课堂上，我总是不失时机地组织学生讨论，最大限度地让每个学生都有发表见解的机会，真正使学生动起来，课堂活起来。在语文课中，我提倡“咬文嚼字、议论纷纷”。特别是重点词、句含义深刻的名段，更应让学生品个够，议个透。在议论中，教师引导学生从书中找到根据，发表自己的见解，特别是与众不同的见解。让学生在议论品评活动中自己去尝试语言，鉴别语言理解语言和学会运用语言。例如：在上《童趣》一课时，我有意提出一个问题让学生思考：为什么作者把蚊子拟作仙鹤，而不拟作雄鹰或者凤凰呢？一石激起千层浪，同学纷纷提出自己的见解。对于学生的见解，无论是否正确，是否完整，只要在思考，只要敢说，就应表扬，鼓励，让多个层次的学生，都尝到成功的乐趣。
（5）创设良好的课堂心理氛围
