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创新事迹材料范文1
不懈的追求
——记节能创新事迹
在山西省忻州市曹张乡高村有个农民，虽身居农村，文化不高，农耕于田，但他不甘于生活现状，从对现实生产、生活中技术改造入手，不断创新发明，在艰难曲折的生活中，坚持不懈。几十年来以追求科学为精神支柱，先后获取7项科技成果专利，并产生良好的经济效益。
煤油灯孵鸡技术的发明与推广
七十年代初，农村生产力水平比较低下，资源短缺，煤油是农村照明主要替补用品。在对煤油灯的长期观察中，开始思索煤油灯在照明同时如何能将其热能充分利用起来，经反复观察与思考，一个利用“煤油灯孵化蛋鸡”想法萌发。于是他便开始采用现成的小木箱做了一个体积大约2立方尺大的孵化箱。内放60枚鸡蛋，下设铁皮管道。用一个墨水瓶制作的煤油灯进行加温。 开始孵化，第一次出雏率60%，笫二次扩大规模容纳200枚鸡蛋，出雏率40%。通过两次孵化试验后，第二年春（70年）用废旧牛皮纸制作能容1200枚鸡蛋的孵化箱,用四盏煤油灯加温,改进了陈列方法，每七天翻蛋一次，出雏率达到了95%。
以后，农村经济迅速发展，农民多种经营发展生产，规模化养鸡初步兴起，“煤油灯孵鸡”技术逐步推广。开始举办“煤油灯孵鸡”培训班，学员来自全国二十多个省、市。山西电视台、《山西日报》作了专题采访，该项技术获得山西省科技成果推广一等奖。
随着生产力水平和经济水平的不断发展，在“煤油灯孵鸡”础上，经反复试验，又研制出一种投工少、容量大，不用煤油灯的“循环式蛋温自控孵化器”。此技朮属于禽蛋孵化领域先进技术，由孵化器室、蛋架、蛋盘，加温散温装置等组成，蛋架分上、下两层，每层分两行排列。使用这种孵化器，加温装置可在两周后停止供热，以后可一直利用蛋温孵化，一年或更长时间仍能确保温度准确、平稳、均匀，使出雏率达—％，与现有技术相比具有结构合理、成本低、充分利用热能等优点，是一种实用、经济的孵化设备，该项技术获得国家专利。
环保节能炉、灶的开发研制
随着生活质量的不断提高，人们对节能产品更加关注。通过长期观察与思索，发现农村传统燃柴、燃煤炉（灶）的热能利用率低，烟尘污染严重。开发环保节能、适用、实惠的燃煤（柴）炉（灶）市场潜力很大。
创新事迹材料范文2
【关键词】电子商务 材料采购 模式创新
一、企业电子商务材料采购问题分析
（一）采购品种分类管理不健全
企业在采购管理方面，八成的采购成本通过两成的采购品种分类上就可以表现出来，尽管企业已采用电子商务采购成本模式，但目前仍然没有达到成熟，全面升级没有实现，与当前电子商务材料采购模式不匹配，无法全面掌控采购品种并进行分类管理。
（二）信息渠道狭窄引致盲目采购
电子商务的全面发展，使企业采购从单一的计算机运用转变为完善的电子商务采购，给物资采购带来了良好的契机，扩大了采购渠道，减少了采购风险。大大提高了采购管理的效率。但目前电子商务采购模式还没有广泛使用，推广力度欠缺。各企业和供应商之间互相封锁供应商信息、生产情况和市场行情。供需双方沟通不畅，造成企业电子商务材料采购活动具有明显的被动盲目性质。
（三）采购与内部各部门协调性差，影响采购整体进程
在企业中，各个部门都是采购流程的重要组成部分，电子商务材料采购模式要求企业内部各部门之间紧密协助。目前企业的采购部门与其他部门相互独立、分离开来，部门之间的界限十分严明，对企业电子商务材料采购整理流程的协调性造成了一定程度上的阻碍。
（四）供应商关系管理不科学
与关键供应商合作只是在交易层面，缺乏与他们深层次合作关系的培养；同时供应商评价体系，供应商激励机制和淘汰机制也还没有建立。突发供应商流失或变更情况，没有应变措施，无法主动应变，势必对企业生产运作造成影响。
二、电子商务材料采购模式创新思路
（一）集中采购模式
集中采购就是有共同需求的不同企业参与第三方采购组织平台（类似团购），与供应商签订同一合同，实现大批量订购，利用规模优势，提高议价能力，电子商务集中采购模式秉承“节约即为创造”理念，这种模式一般可节省成本达到20%-30%，从而达到降低采购成本，提高企业效益目的。
（二）联盟网站采购模式
多家相同的需求的买方企业共同建立采购网站以共享供应商资源、创新出采购联盟网站采购模式。共同出资，共担风险，在一定程度上降低企业的成本和风险。联盟网站采购模式利用集中机制优势，吸引供应商的注意，并主动查询信息参与进来。增强了买方的市场势力。联盟网站采购模式比单独的自用采购网站模式给企业带来更多的利润空间。
（三）订单采购模式
供大于求的市场变化，企业的采购观念要随之转换为订单采购模式，按照订单进行采购，可以最大限度降低库存。减少采购部门的成本和库存积压。建立与企业订单采购相关供应链的供应商信息共享，供需双方共享订货信息进度及时反馈，订货计划修正等信息，实现供需双方有机协调配合，促进供应商的订单采购供应响应速度。并最终建立更大的企业竞争优势。
上述企业实际应用中的几种电子商务材料采购模式创新都各具优势，并有不同的适用范围。企业采购要向网络转型，最大限度地利用电子商务带来的便捷和利益，需要选择适合企业自身的电子商务材料采购模式。
三、实现电子商务材料采购创新的关键环节
（一）企业内部与外部协同同步化
高效能的企业电子商务材料采购得以实现要做到企业内部与外部协同配合。一方面，企业内部要处理好电子商务材料采购模式的优化过程中采购部门与其他相关部门（尤其是生产部门）的流程重组，逐渐从注重功能集合向注重流程重组上转移，加强采购流程在企业内部的沟通和协调，充分发挥采购职能。另一方面，企业电子商务材料采购工作更重要的是与外部供应商企业协同，这种协同不仅包括与供应商在库存、需求、采购价格等方面通过信息的共享，还涉及到调整采购计划，采购计划执行的全程协同。
（二）供应商关系管理科学化
在供应商合作关系的管理上，供应商的选择是重要环节，企业要建立针对选择供应商的评估体系，做好供应商梯队应急准备。从战略角度出发与合作供应商建立深层次合作关系，制定共同的产品开发计划，利用电子商务将采购流程和供应商的工作过程连接起来，双方互通信息并可直接处理电子商务方面的综合业务。
（三）采购流程管理合理化
企业电子商务采购流程核心设计非常重要，要处理好企业生产计划，物料需求计划、采购业务之间的协调统一。通过对企业需求的全面综合分析，制定出详细明确的采购计划；提前做好供应商关系培养工作，以避免大量常规采购会突然以随意性、临时性采购的形式出现，导致采购成本突发性大幅增加的现象发生。
（四）采购绩效评估体系制度化
必须将采购进度-材料质量-采购成本-采购周期-供应准确率-库存周转率-服务满意度等指标纳入企业电子商务材料采购绩效评评估体系，要实行制度化按期定时与不定时的方式进行评估，及时发现问题，及时有效解决问题，确保采购目标得以实现，促使采购绩效不断提升。
四、结语
电子商务材料采购模式创新，可提高采购工作效率和工作质量；规范采购业务流程，减少随意性；最大限度减少了采购中间环节，降低采购费用及采购成本，提高企业效益。实现企业电子商务材料采购模式创新的真正跨越。
参考文献：
[1]张淑云.我国中小企业电子采购模式战略研究[D].2008.
[2]侯志刚.浅议供应链管理中企业采购模式的创新[J].纺织导报，2007，（11）.
创新事迹材料范文3
中国电信股份有限公司湖北传输局承担着湖北省境内国家干线畅通、无线网络维护、机动通信、应急物资储备及调运的维护、抢修任务，同时，承担着湖北电信应急通信、无线、传输、电源、备品备件等五大专业领域的技术支撑工作，在通信行业内形成了独具湖北特色的 “专业化＋综合化”支撑与维护格局。
“创新不一定卓越，不创新一定不卓越”， 湖北传输局杨凯局长所提倡的创新文化已融入到员工的日常工作中，郑成林劳模创新工作室就是在这种企业文化氛围中，应声而来，脱颖而出。近年来，工作室发挥高技能人才团队作用，大力开展各种形式的人才培养活动；充分挖掘群众智慧，凝聚和引领广大员工围绕生产经营中的热点、难点问题，共同探讨创新措施与方法，推动员工岗位创新活动蓬勃发展。
一、各级领导关心重视，郑成林劳模创新工作室团队优势迅速凸显
一是建立健全切实可行的高效运行机制。湖北传输局工会成立专班谋划郑成林劳模创新工作室成立工作。杨凯局长、工会叶红英主席多次听取关于工作室成立方案，制定工作室运行构架的汇报。工会与郑成林一道研究制定了详实的工作室工作规范、职责、工作制度及年度工作任务和工作室相应管理制度。明确了创新工作室以实施技术改进、承担技术改造任务、负责技术难题攻关、落实员工合理化建议、审查技术方案、培养后备技术力量为团队职责目标。近几年来，省总工会、省电信工会相关领导多次湖北传输局指导工作室的建设工作，并对工作室的运营模式进行指导。工作室建立了月度例会制度、集中学习制度、以师带徒制度等，运作不断规范化，信息资源共享最大化、学术研究讨论经常化。
二是组建高素质、高水平的专业团队。工作室团队有50来人，能手精英齐聚，朝气勃发，激情昂扬。加入该工作室人员都是来自无线、传输、电源、监控专业的专业技术人员，并且都是在湖北传输局乃至湖北电信有着较大影响，专业上颇有建树的专业技术骨干。其中郑成林是中国电信集团技术能手、维护骨干、B级人才，肖艳美、陈青松是湖北省首席技师、于浩、付文杰、危楚清是中国电信集团公司B级人才等等。如今，郑成林劳模创新工作室已逐步成长为广大技能人才提升岗位素质，解决生产难题，提高工作效率，促进安全生产、科技成果转换的摇篮，成为践行湖北电信、湖北传输创新文化的示范平台。
三是予以足够的经费支持。湖北传输局每年都会进行创新成果评比，拿出专项资金用于奖励员工岗位创新，鼓励工作室多出成果；对于工作室的技术骨干、各专业带头人每年会给予专项奖励；工会还组织骨干人员参加疗休养。
二、立足企业难点、重点，扎实开展技术创新实践，劳模创新工作室成绩斐然
作为无线网优的专家，郑成林带领工作室的成员始终围绕解决生产上的难点和重点发挥积极的作用。
针对当前EVDO网络优化中流量负荷预警时效性差和处理效率低的问题，通过5个月的不断摸索，开发出一套高效排查故障、快速发现及解决问题的软件工具——EVDO 网络流量预警监控分析系统，节省了运维优化成本，并获得国家软件著作权登记证书；由网优工程师陈放研发的基站天线屏蔽罩在CDMA及类似原理的移动通信网中解决了高层导频污染、边界越区覆盖和基站邻区瘦身问题，彻底解决了业界疑难问题，成功获得国家专利；由工作室成员付文杰开发的FTTX数据自动分析系统，减少了人工数据统计工作量和差错，降低人工成本，提高 FTTX设备和资源的精确化维护管理水平，为光进铜退的发展提供决策依据，有利于今后 FTTH 的快速业务发展和提高客户感知。
几年来，在创新工作室的示范引领下，湖北传输局员工积极参与岗位创新，共产生75项创新成果，12个项目获得国家专利和软件著作权。
三、桃李成溪，劳模创新工作室担当人才培养、员工素质提升重任
甘为园丁，善培新人。工作室不仅承担着技术创新的任务，同时人才的培养已成为工作室的一项重要工作。新大学生胡斌，从进入工作室的第一天起，工作室就制定了专门的培养计划，确定了研究课题，并辅导他对课题的推进和系统工具的掌握。在工作室的熏陶下，他已成长为一名无线专家，针对网络资源忙闲不均的情况，他通过“资源调整”、“扇区分裂”等方式为企业节省采购开销近570万，在湖北省第五届全省职工技能大赛通信信息行业决赛上，他取得无线网络优化竞赛第一名的好成绩，并获得“湖北五一劳动奖章”。
湖北传输局的内训师队伍以创新工作室成员为主体，他们编写的《湖北电信移动基站防雷接地整治技术要求》，受到集团公司充分肯定和认可，并将该技术要求改编为《中国电信移动基站防雷接地整治技术规范》（V1.2版），作为全集团的防雷接地整治技术规范下达；他们编写的《电信传输维护宝典》为传输员工日常维护工作提供了专业指导。不骄不躁、谦虚好学和倾囊相授，已经成为工作室每位成员的专业态度和行动指南。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，郑成林劳模创新工作室正锲而不舍地把一粒粒创新的种子撒向湖北传输的沃土，持续不断地传递着清新蓬勃的生命力。
创新事迹材料范文4
【关键词】 材料实验室；管理机制；开放模式；创新
大学实验室是学生重要的学习场所，是获取知识的重要途径，是培养创新人才的基地。[1-2]材料实验室作为一个系统组织，不仅是培养创新人才的重要课堂，也是进行科学研究的重要基地，是产学研结合的主要场所。[3]实验室应该积极吸引社会优质资源为己用，充分发挥自己的特长，要不断的培养优秀人才，产出高水平的科研成果。提高实验室开放度是充分发挥实验室教育功能的有效途径，是促进优质教学资源整合与共享的有效举措。[4]
一、高校材料实验室现状
目前，材料实验室仍采取传统的管理模式，实验室的开放性较差。学生只能根据课程教学进度参加实验，不能按个人意愿使用实验设备，严重影响了多元化实践教学活动的开展，更导致实验室设备的闲置浪费。材料专业的学生必须有宽广的知识面及较强的实践操作能力，材料学科要求实验室采取开放式管理模式。传统材料实验室存在着一些问题，有待进一步解决。
1、材料实验室建设与创新人才培养不匹配
传统的材料学科实验教学过程中，实验教学总是受制于教学理论，理论教学的进度决定了实验教学的进度，学生往往处于被动的状态，在实验过程中很难激发学习兴趣。这种实验教学依附理论教学的模式分割了实验之间的完整性、相关性及系统性，严重的束缚了学生自主观察、探讨及解决问题的能力培养。材料实验室单一的只为理论教学服务，很容易造成学生的实验知识面狭窄、实验的效果差，不利于创新人才的培养，难于促进学生的创新思维，难于提高学生的实践能力。
2、材料实验室运行机制落后
材料实验室运行机制是材料学院负责管理，实验教学依据理论教学来安排。实验室教师采取坐班制管理，根据实验教学进度，制备实验试样，调试实验室设备。实验室教师主要负责实验教学工作，重复性工作较多，创新性工作较少，缺乏职业成就感。在规定的实验教学过程中，实验室的设备处于运行状态，在没有实验教学的情况下，实验室设备一般处于停滞状态。总体而言，实验仪器和设备使用频率较低。传统的材料实验室运行机制无法调动实验教师的创新能力和积极性，同时造成实验室资源的巨大浪费。
二、开放式的材料实验室管理机制概述
1、材料实验室安全管理制度
建立材料实验室安全保障体系，强化实验室安全管理，是实验室管理的一项重要内容。材料实验室的特点是：人员流动性大；学生对实验设备的使用缺乏经验。针对这些特点，材料实验室首先建立了安全管理组织机构，在学生进入实验室之前，专门开设安全教育培训课程。让学生获得系统的、科学的实验室安全与防护知识，做到“安全第一，预防为主”。学校、院系及实验室还根据材料实验室的具体情况，编制了材料实验室安全指导准则，其内容涵盖紧急情况处置、地震、火灾、电气安全、化学品事故等各方面的内容。每学年实验室根据实际情况的变化，适应实验室发展的需要，对安全指导准则进行修改和完善。实验室负责人必须定期对所负责的实验室进行安全检查，并做好详细的安全检查记录。采用师生互相监督的形式，提出意见，限期整改，及时对违反规定的安全隐患在院部信息平台上公布，务必引起全体师生对实验室安全的重视。
2、材料实验室的准入制度
材料实验室建立准入制度既是对学生的严格要求，也是对教师的严格要求。准入制度要求实验教师在实验教学之前对学生进行实验知识的讲解。准入制度要求学生了解并掌握实验仪器和实验设备的标准化操作、验过程的重难点。实验室建立准入制度可以让学生能从容的进行实验操作，实验室资源可以有效的得到保护，实验室的设备使用效率亦得到极大提高。材料实验的教学活动较为频繁，实验室教师人数较多，参加实验的学生数量大，实验室准入制度是构建开放式实验室的基础。材料实验室准入制度不仅对学生进行实验操作考核，而且还要对安全知识考核。要求学生具有安全意识，增强学生的自我保护能力，将实验室安全准入制度加入到实验室准入制度中。
三、开放式的材料实验室管理机制创新措施
1、创新材料实验室开放模式
创新型实验室是材料实验室的建设目标；开放式实验室是材料实验室的建设重点。在大力建设材料实验室的过程中，要保持以培养学生综合素质为前提，贯彻以培养学生创新理念为基础，执行以培养学生实践能力为重点。在材料实验教学的过程中，由于教师和学生对实验室的需求不同，实验室可采取相应的开放模式。
创新事迹材料范文5
她，曾经一个青涩稚嫩的外地小姑娘只身到**来创业。传统行业复杂的人际关系加之深切的思乡之情曾经令她举步维艰。然而，性格内敛的她骨子里却有着一股不服输的劲头。渴望成功的心情从未曾动摇过。从事**行业后，有人觉得她是幸运的，看起来年纪轻轻却一路顺风顺水。但其实，她遇到的困难可能比别人更多。她从不懈怠对自己的要求，凭借着自己的专注与坚持，让自己实现华丽的转型，成为一个诚信、专业、让客户信赖的**营销员。正是这样的精神帮助她翻山越岭、勇往直前，如今踏上了百万的荣誉之巅。
入行之初 不被看好
**有六个哥哥姐姐，父亲是名军人，母亲非常贤惠。虽然是家里最小的孩子，但是父母从不溺爱她，形成了她自强自立的性格。从**来到**后，她一边上学一边打工，从没和家里要过一分钱。每每在这繁华喧嚣的都市看到那林立的高楼，奔跑在路面上的汽车，**是多么希望，能够在**建立自己的家。她为自己设立了来到**后的第一个人生目标——要在这个城市有属于自己的家、自己的房子和车子，和自己喜欢的一份事业。
她曾经同时兼职三份工作，但传统销售行业的种种限制让自己慢慢有了新的想法，一定要干一番自己的事业。当时，寿险行业“付出就有回报”、“年薪十万不是梦”深深吸引了她。最初，家人和朋友都很反对她从事**行业。觉得她年轻、内向、不谙世事，不适合从事**行业。但是，**却非常喜欢**行业，异常坚定地踏上了**之路。
真诚坚持 顺利签单
刚刚加入**业的时候，同时入行的七个人当中，只有**是外地人。没有缘故客户，初入**行业更是难上加难。然而，仅仅24岁的**并没有气馁，她坚信，通过自己的勤奋一定可以做出成绩。别人一天三访，她就一天五访、七访，别人周末休息，她仍然在拜访的路上。入行之初，每天辛苦奔波但是收效甚微，所遭受的拒绝与冷漠超过任何一个行业，被客户拒绝、放鸽子的情况时有发生。在最艰苦的时候有时一天只吃一顿饭，甚至连买一个可以果腹的面包都不能够。然而遭遇挫折的**并没有被困难吓倒，她暗暗下定决心，无论多么困难都要坚持下去。即使再烦恼、再沮丧，这个小姑娘却从没想过放弃。
机会永远属于有准备的人。一次偶然的陌生拜访，成就了**加盟寿险业的第一单。在一次去为客户做保单整理的时候，不巧客户没在家。敲门的过程中，客户家的邻居出来询问。正是和客户邻居无意聊天的这个过程，得知客户邻居家的保单已有很长时间没有整理，存在一些漏洞。她的真诚、执着和优质的服务打动了邻居，赢得了他们的好感与信任，就这样顺利地签下了第一单。正是这一单，极大地增强了她从事**行业的信心;正是这一单，让她看到了**行业的希望与未来，坚定地在这条路上走下去。后来更多的人接受了她，认同了她，并且在她这里为他们的孩子和家人购买了**。她发现这个行业不仅能让更多的人、更多的家庭拥有保障，也能让自己得到锻炼和成长，她的内心更加成熟坚定了。
她待客户如待朋友，始终相信，用真诚和爱心去对待客户，客户一定感受得到。有一次遇到的客户因为之前的人服务欠佳，见到**时上来就是一顿破口大骂，然而**并没有抱怨客户，沉着冷静，任客户发泄完之后，依然耐心地询问客户的需求，表示如果公司的服务哪方面不到位，她一定会将客户的意见和建议反馈给公司。遇到过年过节，或是客户的生日，**都会买上鲜花和礼物登门拜访。就这样，经过长期的了解，客户不但转变了对**和**公司的态度，还和**成为了好朋友。就是这样的服务让她赢得了客户的信任与认可，也更加激发了她从事寿险行业的激情和自信。
真诚沟通 做大做强
“做**要两条腿走路”。实现签单的**，在业务发展方面开始步入正轨，进而开始从事增员工作。虽然年轻，但她的活力、激情、干劲都不断吸引着身边的人，连她曾经做兼职单位的老板，都成为了她的增员。凭借着自己的坚定沉着、成熟稳重、勤奋刻苦，**不仅业务做的好，组织发展也很快做大做强，队伍最大的时候有200多人。仅仅24岁的她，没用几年的时间，就一路做到了主管、课长、处长。并不是她比别人更幸运，而是她比别人更勤奋。
年轻的她领导着那样一支庞大而优秀的队伍，如果没有良好的沟通能力和管理能力，很难带领队伍团结一致、做大做强，难免有人不服气。当时团队中就有这样一个大姐，因为性格孤僻又愤世嫉俗，总是不能与团队成员相处融洽。对于年轻的**也颇有微词。因为一场误会，使得那位大姐暴跳如雷，并闯到**的办公室大吵大闹。当时的**正处在身怀六甲的特殊时期，工作上的压力，怀孕的不适都没能打倒她，然而面对团队成员的不信任，让她流下了委屈的泪水。后来，**静下心想了想，这也不能全怪她，工作、生活中难免有误会发生，遇到问题首先要站在别人的角度考虑事情，正确、乐观、正面地看待每件事，相信任何困难都会迎刃而解。**约见那位大姐两人坐下来心平气和的谈一谈，挑明了二人之间的误会，表达了自己所做的原因及态度，并说自己一向敬重她，肯定了老大姐在团队中的位置。一番谈话不卑不亢，令这位个性的大姐对这位年轻的领导刮目相看。
**坚信，思想的进步，智慧的聚集，都是在不断的沟通中得到丰富的。不论工作还是娱乐，都是集体的展现。我们需
要与家人沟通，加深亲情;我们需要与朋友沟通，巩固友情;我们需要与爱人沟通，传达爱情。在不断的沟通中，使自己和他人都感受到快乐。在公司中，**的团队永远都是和谐快乐的。
人生拐点 加盟太平
在来到太平之前，**的团队已经有200多人，始终经营得有声有色，却很难再有更大的突破，没有了目标和前进的方向。当从自己的老领导那里得知太平人寿之时，太平人寿的“三高”团队理念、完善的培训体系和荣誉体系、国企单位的社会地位让她深深震撼，使她迸发出想要二次创业的激情，因为她想要创新、想要突破、想要更大的成功。特别是了解了太平的“体系”并认真学习了基本法之后，她兴奋地跳了起来，这不正是自己想要的吗?于是，2010年，她毅然决然地跟随自己最敬重、最信赖的老领导加盟了太平。
加入太平短短不到一个月的时间，她已经越来越融入公司的理念。她真懊恼没有早些加入太平人寿，但现在加入也是庆幸的。因为随着公司的发展，迈入公司的门槛一定是会越来越高。所以一定要珍惜这样的机遇，随着公司的目标——成为中国寿险行业管理、流程和制度的标杆，成就自己的卓越人生。
百万之梦 稳赢
实现
2012年是英雄辈出的一年，系统内已经有200多人达成了百万，他们之中大多是总监。这使得身为总监的**越发地感受到肩上的重担。“以身作则是最小的成本，榜样的力量是无穷的!” 她要为自己的团队树立信心和榜样，于是，2012年10月，她为自己定下了百万目标，并立志第一个达成。
从2012年10月份开始，太平人寿“南水1号”产品火爆上市，同时伴随着“无忧人生”产品的退市，**一路紧跟公司的节奏，响应公司“做高端”的理念，每场产说会都积极邀约，逐步开发出自己的高端客户群。
说起这个高端客户群，还源于**“得饶人处且饶人”的优秀品格。那是她去美容院做美容的时候，本是出现了一些问题和美容院的院长进行交涉。但在交涉的过程中，她的心胸宽广、通情达理、“得饶人处且饶人”的品质都深深感动了院长，从此和院长结下了“不打不成交”的不解之缘。当时，家里人都反对她轻易原谅美容院的做法，但是她“结识一个朋友比树立一个敌人要好”的一句话，同样感动了她的家人。没想到，正是这个不解之缘，帮助她踏上了百万之路。
起初，院长在**那里买**，或多或少带有一些亏欠和赔偿的心理。但在买**的过程中，院长发现，**向别人介绍**时，完全都是从客户的角度出发来考虑的。当美容院的会计也想要买**时，**了解了她的情况之后，斩钉截铁地说“您这种情况和想法我不建议您通过**来解决，**首先是保障作用，您这笔钱更适合存银行或购买其他的理财产品。”一番话说的院长和会计对**刮目相看，她是真正地为客户考虑，从而赢得了大家的信赖。
因为**始终站在客户的角度，设身处地为客户的切身利益着想，用专业、优质的服务赢得了客户的信赖，同时建立了高端影响力。从此以后，只要公司有适合的产品，院长和会计就会从**那里买**，并为她转介绍了很多大客户。
2013年4月，太平人寿“稳赢一号”震撼上市。全系统只有20亿的销售额度，在茫茫稳赢的销售大军中，唯有抢抓机遇才能成功。她一直追求的目标是真诚为客户设计理想的规划，提供满意的服务，而今达成百万的心愿却从未如此强烈过。幸运的是，**成为了“稳赢一号”的种子讲师，对这款优质产品了如指掌。同时紧跟公司高端产说会的步伐，积极邀约，充分沟通，将自己对稳赢一号的信心和热情传递给客户。
2013年注定是太平人寿**分公司不平凡的一年，在2012年分公司各条线任务达成全线飘红、2013年开门红首战告捷的基础上，“稳赢一号”帮助**荣耀地成为了分公司的首位“百万”精英!
**总监通过真心的付出、专业的技能、坚韧不拔的精神赢得了她寿险营销史上也是**分公司的第一个百万。百万的诞生极大地鼓舞了天分寿险伙伴的士气，代表着**分公司大多数有梦想的人伙伴下一步要走向何方，并让很多对寿险业迷茫的后来者产生信任之情。
家庭幸福 生活多彩
事业上如此能干的**，并不是一个“工作狂”。难得的是，事业如此成功的她。在家中仍然是一个温柔贤惠的好儿媳、好妻子、好母亲，有疼爱自己的老公和可爱的儿子，成为人人羡慕的幸福女人。都说婆媳关系难相处，但**结婚十年来，从没和婆婆红过脸。婆婆逢人就夸自己的儿媳好，还经常为儿媳介绍客户。
现实生活中有些人觉得生活枯燥。如果你想你的生活丰富多彩，必须端正生活态度，有自己的生活目标。生活本身是精彩充满创意的。**说道，每一个人的角色都是不断变化的。在客户面前，要做一名职业女性，一名优秀的、值得信赖的**营销员;在团队面前，要做团队的领导者，是团队的主心骨;回到家中，面对老人、老公和儿子，则要展现出女性的柔美，用爱呵护家庭的每一位成员。
创新事迹材料范文6
（1）装饰材料的肌理。
饰面装饰材料表面的组织纹理结构，各式各样，有高低不平、有粗糙平滑、纵横交错的肌理变化，这些机理特征都能让人有不一样的感受。饰面装饰材料的肌理有两种，一种是人造肌理，人造肌理有许多模仿天然肌理。例如，人造仿木纹地砖，人造仿地毯地砖等。还有一种是自然肌理，是饰面装饰材料在大自然中形成的，这些肌理大多数都是自然物体特有的结构和表面“肌肤”，给人有或粗糙斑驳，或厚重坚硬，平滑光洁，或轻软疏松的感受等。
（2）装饰材料的质感。
质感是装饰材料的表面肌理给人的感受。每个物体都有它的花纹图案、组织结构、色彩、光泽等特性。装饰材料的表面特性不同，给人的感受也不一样。例如，钢材、木材、玻璃、陶瓷等材料在人的感官中的粗细、软硬、冷暖、轻重等感觉。材料的质感对人生理或心理也有一定的影响，这些影响通常与人们对某些典型材料表面质感的印象有关。一般情况下，粗糙有光的材料表面，由于反射的光点比较多，会给人杂乱、笨重、沉重的感觉；细腻光亮的材料表面，反射光的能力强，会给人冰冷、轻快，活泼的感觉等；如大理石表面给人以坚硬的感觉；布纹表面给人以温暖富亲和力的感觉。
2装饰材料的创新手法
在室内设计中对材料的选择，材料的运用，材料的设计是很重要的，对于材料设计与运用的方式方法直接关系到装饰材料功能和艺术效果的体现。根据材料的特点及其相应存在的局限性，扬长避短，归纳总结出以下几个具有针对性的设计运用方法。例如，拼贴、弯曲、挤压等加工，材料可由“平面”到“立体”“，二维”到“三维”的过程，发挥可持续材料的可塑性。其方法有：（1）错觉（。2）视融觉（。3）转换（。4）重叠。（5）错叠（。6）曲折法（。7）解构法（。8）编织法。（9）排列法。（10）废旧物再设计方法等。通过这些方法我们可以对装饰材料进行创新性设计，给人们更多不同的艺术感受。在材料的创新方面，我们可以人工改变材料的色彩、材料的规格、材料的肌理等改变人们对特定材料的感受，以获得材料的创新。例如，在一个长走廊的末端刷了一面色彩比较鲜艳的颜色，会让人有一种视觉的张力，也能给人有一种空间的延续的感觉，改变了墙面的颜色，也会改变了空间的鉴定。有时候改变一个材料的肌理，可能直接改变了这个材料的属性，即改变了材料本身给人的感受。也可以通过材料的视觉来引发人们对材料触觉的感受。还通过转换装饰材料的质感，如看上去软的材质通过某种方法转换成看上去觉得是硬的，粗糙的材料转换成看上去是细致的等。通过改变肌理让人对材料有其他的感受。
3总结
