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市场营销体会范文1
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是xx带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花xx带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
市场营销体会范文2
关键词 创新能力 市场营销专业 竞赛
中图分类号：G642 文献标识码：A
The Experience of Participating in the Competition to Enhance
Marketing Professional Students' Creative Ability
WANG Qiuyue
（Business School， Beijing Institute of Fashion Technology， Beijing 100029）
Abstract This paper through the guidance of the students involved in the marketing of real national marketing competition， combined with marketing professionals currently teaching theoretical system and student participation in the competition process to enhance the ability of the two aspects， summed up the marketing of professional practice and try to explore teaching experience， and puts forward some innovative ideas marketing professional personnel training.
Key words creative ability； marketing professional； competition
笔者指导所在学院学生团队参加了由中国社会科学院中国市场学会、教育部考试中心、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的“娃哈哈”全国第五届市场营销大赛，获得复赛京津赛区第一名、决赛全国第二名的好成绩，团队成员获得个人营销精英奖，我也被评为优秀指导教师。
作为一名市场营销专业课教师，笔者在辅导学生参与大赛半年多的时间里，感触颇深。竞赛使学生在理论知识巩固、创新能力培养、沟通、表达能力提高等方面都得到了培养和锻炼。
1 巩固基础理论知识
根据大赛章程，首先对报名参赛的学生要完成理论素质的测试考试，本着“以老带新、以新为主”的方针，笔者针对大一（下学期）学生报名及其踊跃、但专业知识结构还不完善的现状，特别重视营销大赛初赛笔试的备战，专门针对涉及到的理论知识点为同学们开设讲座，组织同学们积极复习和备考，最终考试环节要求严格闭卷，为挑选出优秀合格的同学提供了通道，成绩为后续组建团队提供了重要参考。
除了在初赛考试环节对学生理论知识进行了巩固，在大赛后续环节如市场调研环节和策划案撰写等过程中，对于所学到的理论课程如市场调研与预测与SPSS软件应用、商品企划等都有所涉及。市场调查与预测理论课的教学深入进行的专题性研究，针对某一特殊的产品、产业或服务市场进行专题性研究，从调查市场需求、市场潜力、竞争者状况等项目开始，掌握系统分析问题的能力。营销策划旨在激发学生创新思维，结合企业的营销活动从产品、价格、广告、促销活动等入手设计策划方案。内容和形式上多样化，目的是使学生将理论知识与实践紧密结合起来，将创新性的思维转化为可操作的方案。
2 提升创新能力
创新能力培养和提升贯穿在备战大赛的过程中对销售实战创新思路开拓、撰写营销策划案、营销之道软件对抗等方面。
本次大赛的销售实战环节贯穿整个赛程，与市场调研报告、营销策划案共同计入到团队总分。笔者带领的北京服装学院“凌云”团队取得了7月份销售量63644元1200箱全国排名第14，8月份销售量38562元783箱全国排名第52和9月份销售量155104元3555箱全国排名第9。在整个实战销售阶段，团队同学们实现连续三期京津地区排名稳居第一的不败神话。
由于大赛指定的销售产品“娃哈哈”在北方饮料市场的认可度远不如南方市场那么高，团队学生们在我的启发下，大胆开拓创新，针对不同的消费群体实行线上、线下不同产品推广。线上学生们在各个大学的BBS高校论坛上产品信息来推广销售产品，提高在北方大学生群体的认可度；同时还在社区的儿童产品论坛、妈妈论坛上“锌爽歪歪”的产品信息。学生们运用新媒体的超强影响力，在微博和校内上推荐好友和粉丝更多地尝试娃哈哈产品。销售实战环节开拓了学生的思路，也是学生步入社会前的一种营销体验，学生通过销售实战，体会到了营销工作的苦与乐，这是课本上学不到的知识，也体会到了把理论运用到实际的营销中是多么重要。
营销策划案撰写过程中，笔者带领学生结合市场调研的数据，针对问题进行策划。学生们利用暑期时间，在大量调研和资料搜集的基础上，将“娃哈哈”现有功能饮料品牌“激活”重新进行了市场细分和定位，并针对新的消费群体提出新包装、新卖点、邀请新的符合定位的广告代言人、开拓新的渠道等策略组合，学生们的“NEW激活”创新策划得到了娃哈哈北京公司的高度认可！
3 增进表达、沟通能力
整个参赛过程中，在市场调研、销售实战和营销策划环节中与消费者、企业方的交流，以及在复赛和决赛环节中与专家评委的表达沟通交流等，学生们沟通表达能力在受到了实战挑战的同时，也获得了长足的进步。
初试笔试成绩公布后，笔者与娃哈哈北京公司主动沟通，为营销专业大一、大二同学们进行了《娃哈哈的营销之道》的主题讲座，为参赛学生们搭建了与企业沟通的平台，同学们与娃哈哈品牌之间多了份亲近，为后续暑期销售实战环节以及市场调研、策划方案撰写等方面，保持与娃哈哈北京公司的密切沟通做了非常好的铺垫，最终策划案受到企业的高度认可，也是建立在学生们与消费者和企业的深入沟通和交流基础上创新的成果！
图1 市场营销专业课外实践体系
通过参与到大赛的每一个环节中，不仅仅是同学们在创新思路、团队合作等能力方面收获最大；作为参赛团队指导教师的我，也带领着自己的队伍进行了实战演练，期间的失败或是成功的素材和经验，都为后续创新实践教学和科研提供了参考；期间认识的优秀同行，必将保持行业内联系和专业交流；在与凌云团队学生们备战的日子里，我还收获了来自学生们难得的信任和朋友关系，这也是值得珍惜的和最大的收获！
当然，除了组织学生参与到校内、外竞赛中提高实践创新能力以外，目前商学院市场营销专业的课外实践活动非常丰富，例如实习基地专业认识实习、时尚行业体验实践、大学生科研训练计划、专题市场调研和营销策划设计、毕业实习与毕业论文等（如图1）。形式多样的课外实践调动了学生的学习积极性，也培养和锻炼了他们的应用能力和创新能力。
项目支持：北京服装学院教育教学改革专项，项目编号：JG-1217
参考文献
[1] 李叔宁.应用型本科市场营销专业特色人才培养的探索[J].吉林工商学院学报，2010（5）.
市场营销体会范文3
1.引导学生将营销理论知识向职业技能转化
职业教育的目标是素质教育、能力教育，学生素质和能力的培养，要求在理论与实际间搭起沟通的桥梁，案例分析就是实现这种沟通的有效途径。理论若不同实际相结合，学生就难把“死”的知识学活，而在理论联系实际的方式和途径上，想让学生在企业中亲身实践固然是好办法，但从目前的学制来看难以做到。而且，学生在企业中的实践也难免有一定的局限性和片面性。课堂案例教学则在理论与实践的结合上找到了一个较好的“结合点”，把大批具有代表性的典型实战素材提供给学生思考，引入实战氛围，从而促进营销理论知识向营销技能转化。案例实践是一门艺术，借助市场营销案例演练，可以真实展现市场营销的应用，培养学生的营销实战能力，同时让有限的条件和资源得到充分利用，有针对性地引导学生，从而更好地监督、调整教学目标和方向，以高效实现预期的教学目标。
2.促进学风转变，全面提高教学质量
传统的“填鸭式”教学方式不适合职业教育，学生要么不得要领，要么觉得与己无关，于是在一定程度上产生厌学情绪。市场营销案例教学要求学生高度参与课堂活动，学生在案例素材的真实环境中，会产生“看得见摸得着”的新鲜感，成为主动的知识探寻者，客观上会刺激学生学习的“兴奋点”，增加学习动力，因此学风在无形中也会得到转变。学生在探讨、交流中加深了对理论的理解，学会对知识的运用，也学会如何分析、表达交流，全面提高自身素质。
二、市场营销案例的选择
市场营销案例选择应秉承的原则是:客观性，典型性，有效性［2］。客观性原则，即案例编写是“写实”的，应实事求是，既不夸大其辞，也不文过饰非，而要客观、真实地反映营销实际，给学生提供一个客观的分析对象。典型性原则是要求在案例编写时应对客观事件做必要的提炼和精选，使案例能说明一定问题，能够较典型地反映市场营销的内在规律，引人深思，带有普遍的指导意义。有效性原则是指通过对案例的分析和思考，启发和指导人们的营销实践，这样才能体现案例和案例分析的有效价值。
三、市场营销案例的分析程序
1.阅读案例，发现问题
阅读案例，要做到熟悉和了解事件的来龙去脉，并且发现问题所在。一般来说，阅读案例不应占用过多的课堂时间，因此，教师在此前就应将案例分析的任务向学生布置下去，安排学生事先利用课余时间阅读并熟悉案例。
2.确立重点，切入思考
在阅读案例、发现问题的基础上，要对案例中的营销事例进行解剖，从纷繁复杂的影响因素中找出主要矛盾，确立重点，从重点问题入手切入思考，再做进一步的深入分析。在这个过程中，如果案例复杂，教师要进行适当引导。
3.深入分析，得出结论
深入分析就是要求学生开动头脑的思维机器，充分运用所掌握的理论知识，对案例中所反映的现象和事实进行全面、系统、透彻的分析和研究，经过归纳、演绎、对比、总结，做到由表及里，由此及彼，透过现象抓住本质，探求营销规律，从而学会运用，变成自己的知识和能力。
四、市场营销案例的分析形式
1.集中发言式
集中发言式指学生依次上台发言，向全体学生陈述自己的观点，其他学生则应等到对方发言完毕后才能上台发言。集中发言式的优点是:发言者目标集中，发言的学生心里会有一定的压力，这促使他上台前做认真细致的准备，相对而言，发言的问题集中，观点鲜明，避免课堂讨论说废话;同样，由于课堂始终只有一人在发言，“听众”会认真听取别人发言，因此，讨论的效率较高。不足之处是:一是课堂时间有限，能发言的学生较少，不利于广泛参与;二是由于时间和发言人数的限制，可能使问题讨论不够深入，观点阐述不够透彻;三是如果所讨论的问题难度较大，学生普遍觉得没有把握，或是学生事前准备不够充分，则可能造成冷场。这就需要教师督促学生作好充分的准备，并在讨论中注意引导和适度启发。
2.小组发言式
这种形式在操作方法上分两阶段完成:第一阶段，将学生分成4—6人的小组，由小组长组织讨论并归纳整理本小组观点;第二阶段，进行小组与小组间的发言讨论。每个小组推1名学生来将本组的观点进行阐述，小组轮流发言，并对其他小组的观点发表看法。第一阶段由于分成几个小组同时进行，每个学生都有机会提出自己的观点，有利于讨论的深入;第二阶段让各小组的观点有机会在全课堂展示、便于观点的集中。因此，这种分散———集中的形式是案例分析中一种较有效的形式。只是这种形式在讨论时，一个教师要同时驾驭几个小组的讨论，若同时有几个小组有问题需要向老师请教时，教师分身乏术;也有可能因为一个老师不可能同时对几个小组实行“监听”，而出现有的小组有人把话题扯到题外去，这就需要教师驾驭有方，也特别要求小组主持人的能力。
3.辩论会式
一些观点针锋相对而又很难简单地下结论的案例可以采取辩论会式的案例教学。选择好案例后，让学生分成正反双方，教师要作必要的指导，要求学生作好充分的准备，围绕自己所支持的观点收集资料、组织语言，在冲突交锋中将气氛引向，从而展开营销案例的分析与探讨。辩论会式的案例分析，优点是辩论会可以让睿智的思维、机敏的谈吐、思想观点激烈交锋，深受学生喜爱欢迎。缺点是，辩论要成功，所有参与辩论的人员必须准备充分，否则就有可能造成冷场，或被对手逼到“理屈词穷”的地步，使精彩的辩论大打折扣。
4.角色扮演式
有些营销案例如果案例材料中涉及到企业各种人物的活动或观点，则可采用角色扮演式的案例分析，即由学生分别扮演一定的角色，如董事长、总经理、销售部经理、财务部经理、公关部经理、售后服务部经理以及顾客(用户)等，其余学生则扮演该企业职工或企业的公众(或潜在客户)，这样把学生直接摆进不同当事人角色中，既可以给学生新奇的感觉，也让学生“换位思考”，通过各个角色人物的发言、协商、讨论乃至争论，体会各个角色位置上当事人可能的思想和行为，感受企业营销决策的形成过程。而台下“员工们”则随时可以向企业的“领导”们提出质询甚至“发难”，要求他们作出解释和回答。这种方式刺激学生发掘思维的广度和深度，加深对理论运用于实际的认识和体会。
五、市场营销案例分析中教师的作用
案例教学中，教师必须起到引导和协调的作用。引导作用表现为教师不仅要对案例教学方式作筹划，并且要选定案例教学的内容;在具体的案例分析过程中，教师还要指导学生拓宽思路，引导学生抓住关键点、突破难点。协调作用则表现在教师有效地组织案例教学，按各个学生的个性特点，调动学生积极讨论，同时能够在案例分析的进程中，当讨论中各方观点出现争执时进行协调，让学生学会沟通，并把讨论引向深入［3］。六、市场营销案例分析的总结讲评案例分析的总结讲评应注意以下几个问题:
1.要了解学生的讨论情况，讲评做到有的放矢
教师除布置学生进行案例分析、讨论之外，还要积极地投入到学生的讨论中，随时掌握讨论进程，关注学生的发言情况，必要的地方教师还要及时作记录。只有了解学生的讨论情况，讲评才能做到有的放矢，评述的问题才更有针对性，对学生的启发也更大。
2.要以正面肯定为主，充分爱护学生分析案例的积极性
教师在讲评时对案例分析情况要以正面肯定为主，充分肯定成绩，对讨论、分析中观点新颖、发言精彩的学生，加以点名表扬。正面肯定为主并不意味着回避问题。对分析中存在的问题和不足也要指出，这样才能使学生认识不足，以利改进和提高。但指出问题时要注意方式和语言艺术，比较委婉，对事不对人，尽量不点名。保护学生的自尊心，也就保护了学生对案例分析的自信心和积极性。
3.克服学生的依赖思想和畏难情绪，不搞“标准答案”
市场营销体会范文4
【中途分类号】R47 【文献标识码】A 【文章编号】1004―7484（2013）10―0771―02
“护理五常法”是指在医疗护理工作中做到常组织、常整顿、常清洁、常规范和常自律。具体工作有药品分类、药品摆放、医疗物品维护等等。“五常法”的推行，将提高医疗护理水平，“五常法”在医院、疗养院推广后，护理人员的工作环境得到改善。尤其值得一提的是，“五常法”运用于护理工作中，将有效避免过期药品运用在临床上，确保了医疗疗养安全。为了适应疗养院院消毒供应专业多元化的需求，树立科学的管理理念，运用最新的专业技术系统和管理手段全面、科学地进行管理，使消毒供应中心工作纳入法制化、规范化的轨道，从而不断提高消毒供应中心的管理质量。我院消毒供应室尝试引入护理五常法管理模式，经过一年来的实践，取得初步成效。
1 方法
疗养院消毒供应室作为疗养院医疗护理安全保障系统，其工作质量直接关系到医疗护理质量和患者及疗养员就医安全，也是提高医疗护理质量的关键。为使五常法能够顺利实施，首先对全体人员进行培训，让所有工作人员掌握五常法知识，树立五常法理念，并把理念落实到日常工作和生活之中。其次，科室将质控管理小组和五常法管理检查小组有机结合起来，定期和不定期进行检查督导。
1.1 常组织 确定工作场所物品的种类，将必须物品保留，严格按消毒隔离标准放置到合适的位置，将不要的物品合理处理。资料、文件等按类别集中放置，每天要用的物品，如化学指示卡、缝针、棉球等，放在包装台台面，并定点、定量、分类放置；过去一年都没使用过的物品，将其丢弃或转让或放回仓库；已坏的器械、设备及时报废；对一次性用品及器械、敷料，及时根据临床实际用量，调整数量，以实现人、物、场所在时间和空间上的优化组合。
1.2 常整顿 确定各类物品的基数，将物品放置于透明的柜、开放式的架或台面上，固定位置，并加上明显的标识，规定物品取用还位、先入先出，定期补充基数。在无菌物品存放间，规定每天都要检查无菌物品放置是否齐整、品种是否齐全、数目是否正确、各种物品是否过期等；物品的发放严格遵循从右到左、从上到下的顺序；每个物架篮框均有标识卡，标识无菌物品的名称和基数；每天物品发放完毕后按当天的发放情况补充物品基数。包装区每天上下午工作完毕后补充台面物品基数，运输车等定位放置。
1.3 常清洁 制定卫生清洁制度，每天检查、督促清洁员的卫生清扫工作，尤其注意隐蔽的地方；制定仪器设备的清洁、保养制度，责任到人。去污区分类台、运输车等，固定班次人员进行清洁、消毒，污染严重时随时清洁、消毒；正确处理各种废物，生活垃圾与医疗垃圾严格分开放置。
1.4 常规范 实行视觉管理，使用透明玻璃门柜、开放式储物架存放物品，标识明确；无菌包的名称及有效日期等规定显眼位置标识；仪器、设备的操作指示及安全警示语张贴于操作区域的显眼处；不同工作区域的地面及工作人员着装采用不同颜色以示区别。各区之间物流、人流强制性单向流动，严禁交叉逆行。
1.5 常自律 人人坚持慎独，坚持每天执行五常法，，当天的工作当天完成，养成良好习惯，保持良好精神状态，遵守职业操守和操作规程，所有物品做到物必有名、物必有家、取用还位，每天对自己当班的工作进行回顾总结。通过不断学习和对照检查，人人找差距，从而形成互帮互学、遵章守规、乐于奉献的自律氛围。同时加强科室之间的沟通联络，每月下科室征求意见，派发满意度调查表，以督促和检查本科室的工作执行情况，真正做到为临床第一线服务。
2 效果
通过五常法知识的培训及实施管理，有效地提高了消毒供应室全体人员的整体素质，工作环境整洁，服务质量全面提升，所有物品按标准规范放置，工作效率大大提高[1]。同时工作人员的工作习惯有较大改善，起到了合理利用资源，减少浪费，提高竞争力的效果，实现了人、物、场所在时间和空间上的优化组合[2]。五常法是一套完善高效的品质管理指引，是一个由内向外、由人到物、由软件到硬件、由理论到实践、由制度到流程的完整的管理体系，是全方位提升服务质量行之有效的好方法。而整洁、舒适、安全、健康及愉快的工作环境，有条理地运作，更佳的工作效率，全员参与的氛围，能塑造出良性的专业文化，提高专业队伍素质，使疗养院消毒供应专业水平不断提高，向更加规范化、现代化、专业化方向发展，确保医疗护理质量。
3 体会
3.1 转变观念，激发主人翁态度 实行五常法后，管理不再是护士长一个人的责任，而是全员参与，工作人员既是决策者也是管理者，这就充分调动了工作人员的积极性和主动性，激发了主人翁态度。人人都关注自己的工作和工作环境，自觉发现问题，共同分析解决，不断改进。
3.2 改善工作环境 运用五常法进行环境管理后，工作场所整洁、干净，安全警示语指引清晰，消除了安全隐患；良好的工作环境有利于工作人员保持心情舒畅，自觉遵守工作规程，安心工作，从而创造良好的工作氛围。
3.3 提高工作质量和工作效率 各类物品各自有位、分类摆放、标识清楚，使得操作时一目了然，取用还位方便，提高了工作效率，同时良好得工作的氛围、舒畅的心情等都有助于工作效率的提高。
3.4 消除不必要的浪费 根据物品使用频率确定物品基数并常组织清理，严格按规定先入先出，消除了过去因物品积压、过期等带来的浪费现象，节约消毒供应中心支出成本。
3.5 提高专业队伍素质，提升科室形象 通过五常法的学习和实施，人人以标准为规范，自律为中心，不断充实自我，树立了讲文明、积极敬业的精神，使整个科室团结一致、生机勃勃，科室满意度在97%以上。科学的管理手段是提高护理管理质量的重要保证[3]。
参考文献：
[1] 廖玉联，陈琼芳.创建现代化的消毒供应室[J].中华医院感染学杂志，2003，13（5）：450-453.
市场营销体会范文5
［关键词］社会主义；市场经济；高校；体育教育； 体育人才
［中图分类号］F273.1 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2009）05-0144-02
1 前 言
随着社会主义市场经济的逐步建立和完善,“教育要全面适应现代化建设对各类人才培养的需要”,这一历史性的任务严峻地摆在各级各类高等学校面前。高等教育是为社会直接输送人才的基地,它的改革直接影响到社会的发展速度。高等体育院校是高等教育的重要组成部分,不但要适应竞技体育运动发展对各类体育人才的需要,同时也要适应作为社会大文化范畴的与社会主义市场经济发展相协调的社会体育人才的需要。体育教育是高等院校的传统教育形式之一。在教学计划、教学课程设置、教学内容、教学方法、教材等方面已形成了一套较为完整的运作内容和运作方式。面对社会经济急剧发展,已愈来愈暴露出诸多不适应的方面,不进行系统的、渐进的应变与调整,不仅会导致该专业的萎缩,同样也会在很大程度上影响体育院校的发展。高校体育教育如何适应社会,满足社会需求,是当前急需解决的问题。基于这种认识,我们根据社会主义市场经济的内涵与特征,探讨高校体育教育专业的改革和发展问题。
2 经济体制转型时期我国高等体育教育发展现状
1996年以来,毕业生就业已逐渐由过去的“双轨制”向自主择业转变,学生毕业后将全部投入社会劳务市场。毕业生择业通过不同的渠道对各类职业进行选择。因此,目前学校内部的教学改革既应有适应当前需要的现时性,又要有针对未来发展的超前性。体育教育专业的改革本身就是一个整体的动态系统,它的改革涉及相互关联的若干层面和若干因素的功能变化,如教风学风建设、教育计划、课程设置、教材建设、师资队伍等。
3 社会主义市场经济对体育教育的影响
我国由计划经济体制向社会主义市场经济体制转化是一个巨大的变革,必然对社会生活各个领域产生深远的影响。因此,在市场经济迅猛发展的情况下,教育,特别是高等教育,不可避免地受到猛烈的冲击。体育教育是教育的重要组成部分,体育院(系)如何适应社会、经济发展的需要,即培养的各类高级体育人才,在数量、质量、层次、专业、规格上满足和适应社会主义市场经济发展的需要,对体育教育自身的发展具有举足轻重的作用。
3.1 经济转型对高等体育院校教育职能的影响
现代高校的三大社会职能是培养人才、科学研究、社会服务。其中,以培养人才为主要职能。如果放弃培养人才这一职能,高校就失去了生存的必要。在市场经济发展的今天,许多高校却忽视这一职能,体育院校也不同程度的存在着这一倾向。
随着知识经济的出现、科学技术的迅猛发展和运动技术水平的提高,科学技术与体育运动的介入程度日益加深,依靠科教兴体已成为体育界的共识。为适应体育社会化、产业化的需要,高等体育院校应不失时机的优化专业结构,调整教学内容,发挥学院知识密集、科技含量高的优势,为体育事业服务。
3.2 市场经济对高等体育教育培养目标的影响
随着社会主义市场经济的发展对体育的培养目标和人才规格提出了新的需求。我国的体育人才培养,在教育思想和专业教育体系上,都存在着以竞技运动为指导的倾向,使得培养的学生专业面窄、知识面窄、适应能力差,而随着竞技运动专业化、职业化的要求提高,大众体育,则随着国民经济的发展、人民生活水平的提高,展现了从生理、心理、社会多方位的意义和作用,且具有广阔的发展前景。这种状况和趋势,一方面要求体育教育专业培养出的人才,不仅要有从事学校体育工作的能力,还要有从事社会体育指导、管理以及训练的能力；另一方面,随着社会体育改革的深入,还可以开拓广阔的服务项目和兼职渠道,增加人才流动的机遇。即使从事学校体育,也不是单纯的竞技教育和身体训练,而是着眼于青少年终身体育意识和需要,施以全面的身体、健康、娱乐的体育教育。因此,在社会主义市场经济条件下,体育院(系)必须深化改革,在人才培养类型上,转变单一技术性的培养模式,重视创新型人才和复合型人才的培养,提高适应社会需求和人才市场竞争力。
3.3 社会主义市场经济对体育教学内容和教育结构的影响
为了使体育教育培养出来的人才适应社会需求,就必须在专业、课程设置及教学内容上更新和改革。如为适应社会体育的发展,全民健身计划的实施,终身体育教育以及体育产业发展的需要,一些新的专业和课程将应运而生,由此带来的将是教学内容和教学方法的改进等。正确认识社会主义市场经济对体育人才的需求,不断深化体育教育的改革,使体育人才培养更好地为社会主义现代化服务,为全民服务,这是摆在我们面前的重大课题。
4 市场经济条件下我国高等体育教育改革发展对策
4.1 转变体育教育观念是关键
高校教育改革必须以教育思想观念的改变为先导。在市场经济日益完善和国际联系不断紧密的今天,社会对体育人才的素质要求提出更高的要求,这就需要高校转变以往“封闭自守”的思想,放眼社会培养具有高素质、综合能力的人才。体育院校改变以竞技体育为中心建立起来的教学体系,发挥自身优势在“奥运争光计划”和“全民健身计划”上下工夫。
4.2 明确体育教育培养目标
高等教育是国家教育体系中最高层的为社会主义国民经济和上层建筑各个部门培养各种专门人才的场所。它与社会的经济发展和社会的全面进步有着直接和密切的联系,同时高等教育培养目标必须从我国的实际出发,使高等教育主动适应社会主义现代化的需要。随着市场经济发展和人民生活水平的不断提高,社会对体育人才的需求也越来越多、越来越广泛。目前我国高等体育院校培养的体育人才还远不能满足我国体育事业发展的需要,体育教育的培养目标与体育人才的需求仍有较大程度的脱节。体育院校要想生存和发展,首先要瞄准人才市场,根据市场需求,调整专业和目标。
4.3 改革体育教育的教学内容,培养综合素质
培养高级体育专门人才,是高校体育教育的职能和本质特征。而教学工作是实现人才培养的基本途径。因此教学改革是高校体育教育各项改革的核心。
社会主义市场经济条件下,体育院校应努力适应市场需求,结合本校的特色,发挥本校的优势,进一步研究和论证本专业的培养目标、培养模式,调整、优化专业结构,不断更新教学内容,并配合现在一些行之有效的制度，培养具有较强社会适应能力的复合型体育人才。
4.4 开发高等体育院校市场
体育院校存在着潜在的市场优势,高等体育院校应利用自身的资源,发挥自身优势面向社会开放体育市场。例如：高等体育院校面向社会租赁场地、器材,举办培训班等。针对学生的需求开设俱乐部,举办补习班等。这样既可以满足社会的一些需求,又可以为学校增加经济收入用以完善体育教学设施。
4.5 完善考核评价体系
考核评价体系既是检验学生学习效果的重要手段,又是促进学生学习和发展的动力。所以考核的内容应全面、科学，既兼顾到知识,又考察学生的能力；评价的方式应多样化,既有总结性评价又有过程性评价,使考核评价成为促进学生学习积极性,引导学生全面发展的有利手段。
4.6 结合实际进行学科建设
一个学校有名望,往往是因为有出色的学术带头人,有一部分科学水平比较高,有自己的创造和特色。体育院校要加强自身的特色、优势和新兴学科建设,办出自己的特色。只有这样才能在市场经济的竞争中获得一席之地。
参考文献：
［1］刘忠,王芬,郑基松.市场经济与体育［M］.北京：北京体育大学出版社,2000:12-21.
［2］陆瑞当.试论体育产业与高校体育教育专业改革［J］.体育科技,2000(3):12-32.
［3］赵先卿,马翠娥.市场经济体制下学校体育的改革［J］.上海体育学院学报,1999(5):45-65.
［4］王垒,陈锦源.经济体制转型与体育教育面临的挑战和机遇［J］.广州体育学院学报,1999(2):21-45.
市场营销体会范文6
关键词：模块式教学 应用 创新价值
一、解析“模块式”实践教学
所谓“模块式”实践教学，是指针对市场营销专业技能培养的角度出发，将实践项目分为四大模块，作为职业能力训练的载体和手段，强调通过学生自己动手操作，来完成的技能训练课题和项目的实践教学活动。根据营销岗位技能培养要求，课程实践分为四个训练单元，设计出相对应的17项课业训练项目。根据“一课一训练，理论先行，操作指导，实践运用”的课业指导要求，对每项课业都作了训练指导，即“布置课业任务―了解课业目标―强调课业要求―明确理论指导―指导课业操作―确立课业评价―提供课业范例或范文”。具体将“模块式”实践教学内容分为四大模块阐述：
（一）“营销重要性”认识培养；从市场营销学概述、企业营销观念和管理出发，要求学生在“营销重要性认识体会”的写作训练和交流训练中，提高各项通用技能，对“自主管理能力”、“表达交流能力”进行重点培养。
（二）“市场营销调研”技能培养；该模块要求学生把所学的“市场调研技术”、“营销环境分析”理论运用于市场调研实践活动，让学生走向市场，走进企业，对市场营销环境进行调研与分析，在实践运用中理解调研专业知识，掌握市场营销调研技能。
（三）“市场开发分析”技能培养；要求学生把所学的“市场细分”、“目标市场选择”、“市场定位”理论运用于市场开发的营销实践，联系有关项目或资料，对店铺或产品的市场开发项目进行可行性分析，在实践运用中理解目标市场战略理论，掌握市场开发分析的基本技能。
（四）“4Ps营销计划”技能培养；要求学生把所学的“产品、价格、分销、促销”营销组合策略（也称4Ps）运用于营销实践，能够独立完成各种营销计划方案的设计。在实践运用中理解营销组合策略，掌握营销计划方案设计的基本技能。
“二、模块式”实践教学在市场营销课程中的应用
模块一：提高“营销重要性”认识；
“营销重要性认识”写作训练；要求学生联系企业营销成败实例，提高对营销实践中正确运用营销策略、树立现代营销观念、实现科学营销管理的重要性认识，完成约1500字数的“认识体会”。要求理论联系实际，上升为自我认识，观点正确，条理清楚。
“营销重要性认识”交流训练；在个体完成写作课业后，先小组讨论进行交流，在此基础上汇总为团队的体会文章，在班级组织开展“认识体会”的大组交流活动，派出一名代表交流小组体会文章，对各小组交流情况进行点评考核，师生联手评出小组交流的团队成绩。
模块二：“市场营销调研”技能培养；
对该模块设计出6个课业，要求学生完成“营销调研立题”、“调查计划制定”、“二手资料收集”、“调查问卷设计”、“实地问卷调查”、“调查问卷统计”6项基本技能训练，并在此基础上，以小组为单位完成约12000字数的《市场营销调研报告》撰写。
模块三：“市场开发分析”技能培养；
联系有关项目或资料，或以上一个课业成果为基础，组织学生完成“市场细分表”、“市场定位图”的设计与分析的基本技能训练，在此基础上以小组为单位完成不少于8000字的《市场开发分析报告》的撰写。
模块四：“4Ps营销计划”技能培养；
运用产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，完成“品牌名称和标志”、“价格计划”、“分销计划”、“促销计划”4项方案的设计；以小组为单位完成8000字的《产品营销计划报告》的撰写。
三、“模块式”实践教学的创新价值和意义
“模块式”实践教学创新价值和意义在于改革应试型教育，创建“应用型”人才培养的课程教学模式；改变单一理论传授，创建“知识、技能、素质”的“三位一体”课程教学内容；改变灌输式教学方法，创建“以学生为主体、注重实践”的课程教学方法；改革传统考试模式，创建“以能力评价”为内容的课程评价体系。“模块式”实践教学的创新价值和意义表现在以下6个方面：
以就业为导向，以学生获得直接上岗能力为实践教学目标；
从“知识本位”转向“能力本位”。强化专业知识传授、岗位技能训练、职业素质培养；
采用实战性课业，把每一模块下的课业作为技能训练、素质培养的有效载体和手段。近年来，学生先后完成的课业项目有《开花特产的市场营销调研》、《新丰小吃进驻宁波市场的可行性分析报告》、《chrisema 甜品小屋的4Ps营销计划方案设计》等。做得最多的课业项目是“大学生创业项目的可行性分析”。
立足课堂开展课业训练，把实践基地延伸到课堂，突破“实践基地”对课程实训的限制，再造“校外实地取材与校内课堂训练相结合”的训练方式。
探索“课业布置―教师指导―学生操作―点评考核”的“四步训练法”，强调课业训练以学生为主体，自己动手完成课业任务。
以课业评估考核代替试卷考试。建立“以能为本”的评价体系，设计系统的评价指标和标准，制作《课业评估手册》作为评价工具。采取对学生的知识、技能、素质全面考核的“综合性评价”，各模块下的每一课业和表现进行考核的“过程性评价”和由教师、学生自评、组间互评相结合的“多元主体评价”。
参考文献：
[1] 王妙.市场营销学教程[M].复旦大学出版社，2010.7
