前言：中文期刊网精心挑选了家居建材团购活动范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
家居建材团购活动范文1
对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。
一、活动主题：家具、建材团购会
二、活动时间：x月x日 咨询电话：xxx
三、活动地点：xxx
四、参加品牌：
家具：布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、
建材：方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗
五、活动内容：
小区家居团购活动当日，业主至x活动地点，即可参加“家具、建材团购会”促销活动，享受以下促销活动。
1、 免费领取“500现金券”
业主持“xx小区购房合同”至x活动地点，即可换取精美礼品一份，仅限前400名业主。
500现金券数量：共计400张
2、 免费家装设计，现场选择您的装修方案
业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”，现场选择您的装修设计户型图，为您的家获得最佳装修方案。
3、 购物满额换豪礼
业主参加“家具、建材团购会”，购买2个以上（含2个）参加活动品牌商品，实付累计一定金额，即可换取以下礼品。
累计购物满2万元，换取吸尘器一台 共50台；
累计购物满5万元，换500元加油卡一台 共30张；
累计购物满10万元，换40寸电视一台 共10台；
注：每张合同单仅限换取1 次，先购先换；
4、 无购物抽大奖
业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动，现场每领取抽奖奖券1张，每人仅限领取1张。
一等奖：1名 奖品：床垫一张（1.8m×2m）
二等奖：2名 奖品：500元加油卡一张
三等奖：3名 奖品：吸尘器一台
5、 品牌选家居，让利促销得优惠
6、 团购活动流程
10：00 活动现场签
10：40 持“xx购房合同”办理500元提货券
11：00 参加活动品牌，现场报活动折扣、优惠让利
13：00 家装户型图，现场咨询、设计
14：20 现场签单，选购商品
家居建材团购活动范文2
从去年开始，围绕“整体家居”出现的“泛家居”概念，已经影响到家居业的几乎所有子行业， 打造与品牌属性相符的个性化的“整体家居”。装饰连同建材、家电、配饰于一体占地上千平方米的“大家居”红火开业；城市人家联合家电、卖场、建材品牌举办多场团购活动；陶瓷与家电合璧，开创家居行业和家电行业联盟的新兴营销模式；同时，家居企业也在向其它相关行业渗入。
为了打造完整产业链、跨界、定制，家居大卖场还办起了娱乐餐饮，无论厂家或商家，都在标榜为客户提供全套家居生活消费的服务。但也有不少人坚决认为此路前景暗淡：“‘一站式’购物理念抓住了买家寻求便利的消费心理，但术业专攻，一个品牌只有在用心打造出一个专业优势的产品后才能涉足他域。整体家居只有在达到品牌巩固的基础上才能通过便捷的一站式购物理念更好地服务消费者。”
许多业内人士将今年视为家居行业电子商务发展的元年。数家大型网站家居商城落地，居然之家、红星美凯龙、大明宫建材家具城等传统卖场也着手试水电商领域，TATA木门等国内一线建材、家具、家电、家纺、照明大牌纷纷加入。经过几年对电子商务的观望期，越来越多的家居企业也跃跃欲试，开始尝试踏上了电商征程。
“消费群体更偏重于电子商务的便捷和快速，众多大品牌和卖场已经看中了这一块潜在的市场，加之今年本地家居行业经历了楼市调控、原材料涨价、竞争升级等重重考验，虽然整个行业并未受到太大影响，但企业的利润却在不停地被压缩。在这样的大环境下，寻找新渠道成为众多企业最迫切的需求。
尤其是各类家居卖场，不仅要帮助建材企业消化一部分涨价压力，还要思量着如何逆势而上。这么看来，家居企业走向电子商务似乎是个不错的选择。”大明宫建材家居城负责人告诉记者。
目前，我国一线城市部分卖场已开辟了网络销售渠道，线上线下配合销售相当成熟，在一定程度上满足了消费者的购物习惯，并且得到了众多好评，发展前景非常乐观。而本地市场，虽然这种营销模式还没有推广开来，但目前已有一家大型的综合类卖场正在积极筹备，其中大明宫建材家居城的购物网站已在调试完善中。
家居建材团购活动范文3
近两年，随着人们生活水平的提升和住房条件的改善，厨卫电器不断提升产品的功能性与舒适性，厨卫电器开始在消费者的日常使用中普及，厨电专卖店也雨后春笋般在各家电与建材市场建立起来，但认真走访会发现，众多的品牌专卖店能真正达到理想状态的并不多，多数专卖店经销商看好这个行业与产品，专卖店建起来后确找不到到行之有效的市场开拓方法，致使许多厨电专卖店经营惨淡，要扭转这个局面，需要让专卖店的零售建立系统方案，以零售“三板斧”撬开市场，打响厨电攻防战。
将当前建材家居产品开展的如火如荼的团购活动来做为厨电专卖店的第一板斧是有必要的。厨电做为家电类产品，但因为其低关注度造成消费者在购买时会把这类产品定位为建材类，消费者在购买厨卫产品时随机性较大，会在品牌之间选择，而很少指定某个品牌，建材类的装修材料选购过程繁索，而团购活动集中了众多品牌，实质性优惠活动，方便了消费者的选择。厨电品牌参加团购活动，让消费者减少了装修的麻烦，众多品牌与人气烘托，会让消费者产生冲动性的意识，也拦截了消费者到家电卖场选购厨电的步伐。厨电品牌参团购和砍价活动可以提升品牌形象，获的订单，也能近距离与客户沟通，特别是中小品牌厨电，可以借助大品牌的品牌效应进而得到消费者的认可，为品牌的后续发展创造了基础。
小区推广活动的持续性是厨电零售的第二板斧。随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实厨电行业市场竞争的日益激烈，小区推广作为厨电销售市场终端拦截营销手段，无疑将成为推动市场销量提升的有力工具，厨电的小区推广活动需要做精，做细，做出气势，先在一个小区做出一个样榜间，然后围着这个小区做大力度推广，一个品牌在小区火了，那这个品牌在这个区域也就占据了自己的地位。
终端的生动化是零售的第三板斧。终端的生动化包括店面的陈列生动化怀导购的动作生动化， 厨电店面的生动化通过环境规划、气氛营造，选择最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过陈列的形式就可以提升销售;同时起到着维护市场、树立品牌形象等作用。厨电产品做为消费者日常使用产品，消费者对产品的品质要求较高，那么，在专卖店就要配置煤气罐、加湿气、点火器等系列道具来演示煤气灶、油烟机、消毒柜等系列产品的质量，功能，让消费者能够看得见，摸得着，直接感受到产品的优点，功能的特性，消费直观体验是让消费者能够购买的关键因素。导购的动作生动化是消费者最终结品牌肯定的临门一脚，优秀的导购了解并热爱所售卖的产品，作为一名导购，必须了解销售过程中的相关基本知识，产品的专业优点，在与消费者的互动中，会完美的展示产品各项功能和与众不同的卖点，富有技巧的引导语言与专业的产品展示技巧能让消费者对你的产品深信不二。
厨卫电器的日常普及与良好增长势头，厨电以专卖店的形象出现在市场将不再是话题，专卖店能给消费者提供更专业服务、齐全的品牌产品、更快捷的服务外，但专卖店最终要产生实质性销售，并最终长久发展，就需要专卖店经销商总结经验，运用多方营销技巧，让专卖店发展状大，让品牌产生市场价值。
家居建材团购活动范文4
然而，不妨总结家居市场主要由以下几个问题所困扰：
1．卖场品牌先于产品品牌得到发展
若是想在成千上万的品牌中挑选出自己中意的家居商品，可谓是难之又难，而且这样的家居市场一直是让消费者头痛的问题，繁杂的家居品牌，高低不等的价格，给消费者感觉处处是陷阱，没有一个清晰明了的标准。
有些所谓的家具名牌，其实只是在某个区域广告打的相对比较多，产品自封名牌居多。一张桌子，从500元到50万元都有，完全由材质、设计、品牌度等因素决定的。然而，真正的名牌家具，在不同卖场价格不可能有差别，所以家居行业很难打价格战。但是，同样的品牌，在不同的卖场销量却可能有很大差别，这是由卖场知名度决定的。所以现在各卖场都在打造自身知名度，树立卖场本身的品牌，先于各产品品牌打造卖场品牌。
2．产品品牌百家争鸣
据悉，近年来受各种质量危机、“投诉无门”等事件的影响，消费者在购买橱柜等家居产品时的品牌意识已经越来越强。因此，塑造强势品牌成为国内企业制胜市场的关键。而经过十余年的市场洗礼，国内也已经沉淀出一批以欧派、科宝为代表的优秀品牌企业。
3．竞争与洗牌
在未来可见的时间内，家居建材业的冬天会越来越冷。而且，由于大多数建材家居企业都是中小企业，比房地产企业更加不抗冻，因此倒闭风潮在所难免。
新营销
对于家居营销策略，这些年可谓是层出不穷，从一开始基本的打折促销到名人促销、抽奖礼品、套餐特惠、总裁签售、以旧换新、联合促销等营销手段，现已被消费者精打细算练就了抵触心态，一层不变的营销思路很难被消费者所接受。笔者在家居营销策划案中，坚持摒弃传统、市场熟知的营销手段，开创新颖的营销策略，进行资源整合，满足消费者需求和消费特点参与到家居营销活动中来，自发主动的抱团购买产品。
近日，笔者策划了一场大规模的家居联合营销活动，在家居市场中选择了十家定位相当的异业家居品牌，进行了一场以“厂家现场定价签售会”为主题的变相总裁签售、砍价会、联盟、团购为一体的营销活动，推广过程中任何品牌绝不向消费者透露本次活动产品的优惠政策，反复给消费者灌输的思想是：本次优惠的幅度之大，现场抱团更优惠，机会只有一次等关键点，让消费者形成迫不及待的购买欲，并详细关注此活动宣传内容，此营销策略并借鉴了苹果、小米的营销方式——饥饿营销！按照此策划的出发点在邀约过程中，消费者表现出较强购买欲，并在市场中形成了消费者之间转介绍，共同准时参加了本次营销活动，自然这次活动给每个品牌商家都带来了一次较为成功的销售。
结语
在现如今的家居营销市场中，消费者已认定品牌只有活动才有优惠，平时没有活动主题的促销打折已无法引起消费者进店购买欲，也导致家居商家在平时进店率少得可怜，活动期间门庭若市。
家居建材团购活动范文5
另一方面，泛家居各产品领域的产能都超前增长，普遍存在较严重的产能过剩。过剩的产能再也无法像往日那样可以被快速增长的需求所消化。
国际市场方面，自从2008年全球金融风暴以来一直萎靡不振，原本供应外销的产能，又有很大比例杀回国内市场寻求出路，进一步加剧了国内市场的竞争。
在这样一种市场环境下，导致了泛家居营销的第一个关键词，那就是：
促销！
对于具有一定品牌基础的大中型家居建材企业而言，在严重供过于求的市场环境中，捍卫销量的本能反应就是利用品牌号召力开展大规模促销。现今家居建材行业的名目繁多的各种所谓“联盟”、“团购会”、“砍价会”，以及各种名目的仪式庆典营销如开业仪式、周年庆典等，实质内容都是以销量为目的的促销。
作者本人也认为，对于支撑销量主体的大众化产品线，捍卫销量最有效的方式就是促销。
大中型企业的大规模促销，缩小了大中型企业与小企业的价格差距，严重威胁了小企业的生存，因此又引发了小企业的促销连锁反应。粗略估计，去年以来，通过大型促销促成的销量，应该要占到家居建材产品零售总销量的50%左右。
“后房产”时代，与之前还有很大的一点不同，那就是二次购房、二次装修（也即，非刚性需求）的消费者所占比例要高得多。这些消费者与初次购房、初次装修的刚性需求消费者相比，消费行为上具有很大的不同，他们可以有足够的耐心等候合适的时机购买低价促销产品，这就进一步导致了销量对促销的依赖。正因如此，现今家居建材行业的市场特征是“不促不销”，日常都是在为大促销蓄客。
有效的促销手段，无非以下几种：
1.具有攻击性的特价产品或捆绑销售的特价套餐；
2.大面积增加折扣；
3.大促销蓄客期间的特殊优惠，如订金增值、订金翻番，提前交款或交订金额外附送货款抵扣券、礼品券等。
至于赠品、礼品、抽奖等，一般只作为增加促销现场“人气”的辅助手段，而不是促进销售的主要手段，因此费用比例不宜过高，抽奖促销费用一般不宜超过5%。对于消费者，决定是否购买的关键，是实实在在的低价。绝大多数消费者不会因为可抽奖、可能中奖而购买那些原本没有计划购买的商品，除非获奖的比例足够高或赠品、奖品的价值足够高。在促销力度既定的情况下，礼品、奖品价值高了，商品价格的吸引力就会下降。
大促销导致售价下降、营销费用上升，盈利能力大幅度下降。家居建材厂商不得不在大促销的环境背景下寻求捍卫利润的途径。这又导致了“后房产”时代泛家居营销的另一个关键词：
创新！
首先必须创新的是广大中小企业。缺乏知名度的广大中小企业，在知名大企业纷纷开展大规模促销的情况下，性价比优势弱化甚至完全丧失。即使小企业也效仿大企业开展促销，但由于品牌影响力、号召力不够，效果远远没法与那些知名的大企业相比。因此，在大促销的时代背景下，广大中小企业最好的出路就是寻求产品创新差异，回避在大众产品线上与大企业的正面竞争。否则，只能在大企业的促销攻势下继续降低价格艰难度日。
知名大企业固然可以凭借品牌号召力开展声势浩大的促销活动以捍卫销量，但高费用、低价格的促销活动下，却无法捍卫利润。因此，“后房产”时代，企业要想既捍卫住销量，又能捍卫住利润，也必须促销与创新双管齐下。
创新的核心内容是产品创新及新产品推广。依靠差异化、溢价能力强的新产品销售，弥补大促销导致的利润下滑。 “后房产”时代，创新与促销比“狗屎都能卖，狗屎都能挣钱”的需求旺盛年代具有更加重要的意义。
其次是传播推广方面的创新。一个好的广告创意，一项优秀的传播推广活动创意，都可极大地提高投入产出比，从而有利于销售业绩增长与盈利能力的增强。比如，维克卫浴凭借产品优异的防水性能，在家居建材领域率先推出浴室柜的“以旧换新”营销，从而得以在几乎没有对手的已入住成熟小区实现低成本的促销推广。
再者是终端展示与渠道方面的创新。一项成功的终端展示创新，可以大大提高产品吸引力、顾客进店率与进店顾客的购买率。例如，维克卫浴在推广镁铝合金汽车烤漆防水浴室柜时，在终端最醒目的位置，创造性地把浴室柜放置在喷泉鱼缸中展示，既利用建材卖场中较少见的动感喷泉鱼缸提高了对顾客的吸引力，另一方面又形象地展示了浴室柜的优异防水性能，并且，还将这一项展示创新扩大运用到团购、小区、卖场拦截等其他渠道，起到了事半功倍的良好效果。
家居建材团购活动范文6
郑州境内有大小河流124条，分属于黄河和淮河两大水系。黄河是郑州市主要的生活用水水源地，水质硬，易结垢，TDS值在340～480。周边城镇以地下水为主，硬度更高，有时TDS值高达1000。加上郑州新区的工厂缺乏污水处理，因此，净水器进入郑州市场时间较长，消费者对净水器的接触也较早。笔者早在10多年前在郑州工作时，单位就装了纯水机。
市场概况
市场处于成长期，增长速度明显。
郑州的外来人口较多，这部分消费群体经过前期的奋斗，提升生活品质的意愿明显。随着近两年水污染信息的冲击，消费者对净水设备的认知度越来越高。2008年，郑州市的净水市场开始启动，近两年，随着水污染事件的频繁出现，消费者开始主动了解并购买净水器。2013年，郑州市场净水器的发展态势较2012年提升明显。
目前，净水市场处于成长期，郑州市净水器的百户拥有率在3%左右。由于市场基数低，增长非常明显。2012年相对2011年的增长率达20%。预计2013年净水器的增长率可达40%。
消费者选购以纯水机为主。
在郑州，消费者通常将净水器所制的饮用水分为纯水和矿物质水，但由于河南的水质硬，消费者在选择产品时，虽然想保留矿物质，但又不想看到水垢。因此，整体上，郑州市消费者对纯水的认知度较高，市场以纯水机销售为主。
整体上来看，RO纯水机在郑州市场的占比达70%左右，超滤机占市场份额的20%，其它的10%被纳滤等其它产品瓜分。
品牌众多，呈现群雄逐鹿的竞争态势。
目前郑州市场的净水器品牌很多，是群雄逐鹿的市场状况。虽然在市区看到的只有几十个品牌，而主流终端卖场常见的只有十多个，但更多的品牌都涌向周边郊县的渠道市场。因此，粗略统计，整个郑州市场有200个左右净水器品牌。虽然品牌众多，但在郑州的终端经常看到的品牌也只有沁园、安吉尔、美的、立升、怡口、A.O.史密斯等。
净水产品销售和推广渠道呈现多元化之势。
净水器作为一个新兴的产品，既不完全属于家电类产品，也不完全属于建材类产品，相比其它生活必需品，虽然消费认知度也在不断的提高。因此，目前郑州市净水器的销售和推广渠道呈现多元化之态，既有来自终端的销售，也有各式各样的户外推广，小区推广，同时还伴有会议营销等手段，以提高消费者对饮用水健康的认知。
品牌格局
郑州市终端经常看到的净水器品牌有安吉尔、沁园、美的、立升、三达、怡口、A.O.史密斯、爱惠浦、汉斯希尔、3M、泉来、奔腾、康丽根、凯优、格力等等。其中，安吉尔、美的、沁园进入郑州市场较早，品牌基础好。从整个河南省来看，沁园占据第一的位置，美的排名第二，工程团购也基本集中在沁园和美的两个品牌。终端占比在前几位的品牌主要是沁园、美的、安吉尔和A.O.史密斯，其余的品牌份额较小。其中，工程团购的销售是隐性的，部分市场不容易统计到。
沁园：沁园在河南市场最初由分公司操作，后来改为商制模式。沁园净水器与饮水机是分开操作的，虽然毛利较高，但由于目前净水设备销量较小，不利于经销商平衡收益。
沁园在郑州市场基础较好，终端进驻率高，目前，传统家电连锁国美、苏宁等进店率可达80%，大商等地方性卖场的进店率也可以达到70%以上。同时，沁园对各大企事业单位的工程团购跟进到位，如与医院、政府等合作，对品牌的宣传和提升起到了积极的推动作用。2013年沁园市场开发的重点是郊县市场。
安吉尔：是较早生产净水器的公司，产品定位大众。在饮水机行业占了先机，这些年安吉尔净水设备的市场占有率一般稳定在20%左右。安吉尔在河南市场一直采用大制经营模式，通过积极发展分销商，很好的实现了渠道下沉。
由于品牌在郑州市场有历史沉淀，因此安吉尔在终端的进店率较高，基本所有的连锁卖场及地方性卖场安吉尔都会跟进。由于公司重视培训，终端导购人员专业水平高，在终端的推广和销售上较有优势。安吉尔还在家电市场、建材城也设有专卖店，网点较为完善。依靠饮水机市场的良好基础和传统完善的网点，安吉尔净水设备近几年销售较好。
借助较好的品牌基础和人脉关系，安吉尔在小区工程上有一定优势，如直饮水社区的工程，提前预埋管道，使整个小区都配有安吉尔的净水产品。安吉尔重视分销系统的建立，经常对经销商、业务人员和导购人员进行培训。因此，周边各郊县市场的开发也走在了前面。2012年，安吉尔在郑州的市场销售规模同比增幅高达50%。
美的：美的净水器从2008年进入郑州市场，采取总代加县代的模式。美的品牌渠道基础较好，网点完善，因此净水器有现成的渠道可供借用。2013年，经过整合和调整后的美的，在河南市场开始发力，目标是要做到占有率第一。相信借助较好的品牌和市场操作基础，美的未来在郑州的竞争力更为明显。
立升：立升是超滤机的代表品牌，在红星美凯龙和居然之家等建材系统销售较好。此外，作为品牌形象宣传的窗口，立升也有选择性的进了国美、苏宁、五星、永乐等卖场。但由于郑州市的水质硬，超滤机还不是很适合终端饮用水市场。因此，作为预处理的超滤机为代表的立升，主攻商用市场，以中央管道机作为前置过滤。随着消费者对健康饮水概念的进一步认知和提高，预计未来几年中央超滤机作为前期预处理将会有较大的市场机遇，因为就像人的胃和肝肾的功能一样，各级处理效果和功能是不同的。
A.O.史密斯：虽然A.O.史密斯的净水产品起步较晚，但由于定位高，对净水产品的重视程度高，终端形象良好，使得A.O.史密斯的净水器在郑州的增长较快。更为重要的是，A.O.史密斯净水器在终端与其热水器产品放在一个厅中，而其它品牌主要放在小家电和厨卫区域。因此消费者在装修选购热水器时，顺便就接触到了A.O.史密斯净水器产品。净水器和热水器均属于安装类的产品，A.O.史密斯凭借良好的品牌形象，以热水器带动销售，加上专业的品牌形象，及专业的售后服务使得高端消费者选购较多，使得A.O.史密斯市场上升较快。
怡口：怡口是世界上首台家用软水机的发明者。目前怡口在中国没有生产线，只是进口机器配件组装，更换包装，配上中文说明书，目前6系列软水机是在中国组装的，其它的产品均为进口。
由于软水机是前置系统设备，因此怡口在郑州的主要在大型建材家居卖场开专营店销售，但因为对经销商的区域保护政策很强，怡口的高价位策略得到了保护。
爱惠浦：美国爱惠浦净水机EVERPURE被美国卫生协会NSF评定为“第一级生饮用水设备”。爱惠浦公司拥有多项科技专利，产品畅销世界120多个国家和地区。爱惠浦在郑州当地大型家电卖场、路边店铺、网络等渠道都有销售。
在郑州，爱惠浦主要与红星美凯龙、居然之家等建材通路合作较多，也开展网上销售，通过品牌的专业性赢得部分消费者。但由于在终端出样的限制，使得市场销售不是很理想。
汉斯希尔：德国汉斯希尔公司是德国市政给排水建设的主要供应商及全面解决方案的提供者，至今已有65年的历史。
汉斯希尔在郑州的主要销售模式是大型家居建材市场（红星美凯龙、居然之家）、专卖店、电子商务，因产品为德国原装进口，其中央净水设备和软水设备在郑州也是较受客户好评。
三达：三达以德国的纳滤技术为主，与药业企业和工业污水处理及自来水厂合作较多。
三达于2012年进入郑州市场。在郑州采取总代模式操作市场，其在郑州的商同时也摩恩，分销网点健全。通过商建立分销渠道，以郑州市为中心，把郑州打造为样板市场，向河南周边辐射。到目前，三达在郑州布有20个网点。同时也非常关注新兴渠道，设有专门做团购的商，并积极发展线上销售。
其它品牌：由于净水市场操作空间很大，因此，近两年进入的品牌很多。在郑州，我们还可以看到很多综合性品牌的净水产品，如格力、华帝等，借助其专卖店和渠道网点销售，上升势头也很明显。此外，在河南省周边的三四级市场，也存在一些不知名的杂牌，他们多通过直销及小型工程团购来拉动销量。
推广促销
以地面推广为主。
由于郑州的净水品牌均由商操作，商的促销推广以地面推广为主，如来自终端导购员的演示和讲解推广及户外和小区推广，主要以教育消费者对健康净水理念的认知。随着水污染事件的频发，消费者健康意识的提高，预计2013年下半年，各大品牌会开始重视推广活动，电视直销、以及一些展会推广都会越来越多，以进一步提高消费者对品牌的认知度。
终端推广手段不一。
促销推广贵在体现品牌的核心竞争力。由于销售渠道的多元化，促销推广手段也是多种多样。当然渠道不同，推广的模式也不同。终端卖场以传统促销手段为主，基本上都是从品牌的专业性基础上教育消费者选购。其中，A.O.史密斯以传统的终端促销为主，终端形象较为规范，与热水器捆绑促销销售；沁园主要强调净水的概念，讲企业历史和资质；安吉尔则主要讲产品，从消费者的角度出发，来推荐更适合消费者的产品。
越直观，越有效。
会议营销也是各大净水器品牌采取的一个主要推广模式，很多品牌都尝试过，对净水产品的教育推广也是较好的手段。但后期必须经销商网点和售后服务的支持，否则，将会对品牌和行业产生负面影响。
户外推广上，各个品牌可以做的活动都在尝试参与。总体来讲，小区推广活动更为有效，可以有效提高品牌的知名度，并直接达成销售。其中，沁园在郑州做的路演较多。
渠道格局
净水器销售的渠道很广泛，与家装有关系的，与水有关系的，与家电有关系的都可以成为其销售渠道。
传统的家电卖场是净水器的形象宣传窗口。
郑州是典型的终端型市场，国美、苏宁、五星、永乐家电连锁卖场数量超过40家。近几年，零售终端的销售业绩都在下滑，净水电器作为处于上升阶段的产品，受到了终端的重视，苏宁电器就将沁园、A.O.史密斯等都作为战略合作伙伴。大商、丹尼斯等地方性百货卖场也有净水电器的销售。各品牌做终端除了销售量以外，宣传品牌形象的效果好，各品牌对终端的定位只要不亏就行。
安装特性使得建材系统销售占比较高。
由于净水设备的安装特性，使建材系统成为净水器的主要销售阵地，如红星美凯龙、居然之家等，并且可以引申到工程销售，销量增长较快，工程量较大。各主流品牌在建材系统均设有专营店，其中，立升和怡口在建材系统的销售较好。但随着净水市场的发展，净水产品做工程市场的透明度提高，工程市场更多的是样板作用，用来提升销量和品牌形象。
广泛的异业合作渠道均是净水销售的渠道。
由于渠道的多样性，净水产品的销售淡旺季不明显。工程团购、租赁销售、房地产开发商合作、家装公司、会议营销、电视直销、电子商务等均为净水电器的销售渠道，都能为净水电器带来销量，紧追终端卖场的销售量。
