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假期剖析材料范文1
在线下买东西的时候，我们能看见商品，而网络营销，我们的用户是看不见商品的，而他买不买，全凭你的详情页说服。而这一切，都要从用户说起！
就算你上过1000节营销课程，看过1000本营销书籍，讲课的人讲的天花乱坠，写书的人落笔生辉，也不过是让你学会问自己两个问题：1、你的用户是谁；2、他需要什么。
而且这还是说水平过的去的人讲的课程或者写的书籍，有些书籍甚至连这两点都没有摸到。
有人说，好的款转化率才会高，首先我们不去研究这话对不对，我要说的是，很久之前看书总结的一条公式：用户——产品——营销。
这条公式的解释是首先你要定位你的客户群，也就是你想做那群人的生意。然后找到他们需要的产品，然后想办法卖给他们！
公式里用户和产品的位置可以调换，也就是说，你也可以先找到产品，根据产品去找需要这个产品的人。但是，最终的结果都是，你找到一群人，然后提供他们需要的产品，想办法卖给这些人。这样的做法是，避免你想要卖很多人的产品，导致一个都卖不好。
记得前段时间，帮一个朋友提供咨询，我问她，你的产品要卖给谁，她说“我这个产品1岁到没有死的人都可以用”。我以为她没有听明白我的意思，我又问了一遍，还是得到了一样的答案。
首先不管这个产品是什么，你一定要相信，你没有办法满足所有人的需求。所以，我给她划分了这个产品的人群，把所有人分为1-13岁的小孩。14-18岁的学生，23-35岁的女性，35-45岁的中年人，45岁以上的人群，你一定要相信，在我划分的这些人群里面，一定有不一样的需求，而这些不一样的需求，恰恰是你需要提供的“卖点”，只有针对性的满足一部分人，你才能卖的出去你的产品。而这点，是很多人没有意识到的。
因为工作关系，我常常出差演讲。而我到了一个地方，不管我讲什么样的课题，我都会问，你知道你的买家是“谁”吗？你知道你的买家“需要”什么吗？我问过很多人，回答上来答案的人，不超过10个！
我很惊讶，质问他们，你们连你的买家是谁都不知道！你的详情页是根据什么来做的。怎么可能会有成交！！众人哑口无言！而他们不知道的是，我每去一个地方之前，我都会了解这个地方的产业结构，并且做一份市场研究报告，所以，我去过的地方，没有人说我讲的不好！！至少我没有听见过有人这样说！
简单来说，要做到高转化的详情页，你需要在之前做两个步骤：
1、一定要明确你的用户是谁。
营销需要精准打击，瞄准后出手，而不是乱枪打鸟。这个步骤是奠基石，这个没有做好后面做的再完美都是垃圾。当然你如果你现在手里有产品，也可以根据产品倒推目标人群。
最近受我们公司某同事的邀请，帮他的客户做一个咨询分析。当时正好可以挤出一些时间。就拿产品来看看。产品是一款户外露营多用途帐篷，首先我根据产品定位人群，户外帐篷是一个针对性产品，只有有需求才会搜索，哪些人会搜索帐篷呢？玩户外的驴友或者是喜欢郊游的人。而这两种人都一样，要用帐篷露营或者野餐。我甚至还百度了一下帐篷的用途。到这里，人群已经定位好了，要在户外露营或者野餐的人！
2、那么这些人的“需求”是什么呢？
记住，这个时候他们的需求不是帐篷，帐篷是一定要买的。但是需要满足一些需求。什么需求呢？首先我们来剖析一下户外露营或者野餐可能会遇见的极端环境
a有可能会下雨；b有可能会刮风；c有可能会遇见蛇；d有可能遇见虫子(蜱虫等很可怕的虫子)；e不会搭帐篷(我们要原谅初学者)；f带东西太多，空间有限(原谅有选择困难症的人，什么都想带)。
以上这些都是在户外很容易遇见的。所以，帐篷绝对要帮助用户解决这些问题。这样做的好处是，如果是老驴，看到你的这么专业，更容易获得他们的信任。对于新人，他没有想到户外这么凶险，而你的产品如果解决这些问题，他会以这些问题为标准，去查看别的店铺的产品，而做到这样清晰理清问题的店铺少之又少。自然也能帮你转化。
根据以上提到的这些问题，总结出来4个需求：
1、安全(安全性很重要，什么蛇啊虫啊的，走你)
2、坚固(豆腐渣工程危害大呀)
3、便于安装(动手能力差伤不起啊)
4、方便携带(请原谅有选择困难症的人)
我们需要解决以上个问题，也就需要卖点提炼。
刚才上面讲了用户和产品，那么接下来就是要营销，这个地方的营销就是通过满足用户的需求而形成的营销。在营销界有一句话，一定要记得。你销售的产品，并不是你要卖，而是你的用户要买。这不是悖论，这句话，我想请大家深思3分钟，真正的销售是不是这样？
卖点怎么提炼呢？根据我们上面提炼的需求。
1、安全。
卖点：使用进口独特织法的专业材料，单价高达**多少美元一码，而这样的材料的特性就是高度防水的防渗透的同时还能透气(类似戈尔特斯)。使用封闭式的高强度双线接缝方式，使你在享受露营的愉悦同时避免受到蛇，虫子，以及恶劣天气影响，保证您的安全，使你有一个愉悦的假期。
2、坚固。
卖点：框架使用高强度铝镁合金，单管能承担50公斤的重量，确保不会因为小小的刮风而被折断。而接头处使用了最新技术的高强度塑料接头，确保在架设和收取帐篷的时候不会开裂折断。整个帐篷的框架使用的裴波拉契黄金分割比例制成，经过数万次试验。确保您的帐篷在刮风下雨等极端天气下面任然能坚固支撑屹立。
3、便于安装。
卖点：考虑到帐篷的架势是个技术活。一般的新手同学难以完成，也同事省掉架设的时间，我们特意设计了雨伞式的架设系统，打开帐篷之后，一只手用力一抖，帐篷就会打开，只需要简单固定一下地钉，就可以完成架设。露营完成后收取帐篷也是一样的方式，松开地钉，拉动开关，整个帐篷就会收缩，完成帐篷的收取费力。从而使你即使是一个小白，也能独自架设帐篷，度过愉快的假期。
4、方便携带。
假期剖析材料范文2
[关键词] 国庆黄金周；拥堵；原因分析；治理对策
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 12. 051
[中图分类号] F592 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2014）12- 0081- 01
1 研究背景
“黄金周”是从日本舶来的休假方式。1999年，国务院公布了新的《全国年节及纪念日放假办法》，决定将春节、“五一”“十一”的休息时间与前后的双休日拼接，从而形成7天的长假。2012年，在全国首次实行重大节假日收费公路免费政策的刺激下，民众出行意愿明显增强，自驾游迅速兴起。与此同时，景区拥堵、道路拥堵以及城区拥堵现象都刷新了纪录。节假日交通拥堵问题已经不是个隐性问题，它已经发展为世界性难题，然而大多数文章多从社会或者民生等单一某方面进行研究，从经济学与管理学的视角分析该问题的文章还不多见。
2 国庆黄金周拥堵的现状分析
2.1 时间集中性
黄金周现象的一个突出特点是全民性，即全面享有共同的假日。旅游者要进行旅游活动，必须以黄金周的特定时段为时间框架，不存在灵活余地。因此，旅游消费活动必须在假期内进行和完成。与此相联系，由于旅游消费活动的不可储存性，旅游供给也必须在特定的假日期间实现。基于此，旅游景区的接客量在这个特定时段出现明显的增长。2012年中秋国庆双节叠加，形成8天长假，又逢重大节假日免收小型客车通行费政策首次实施，国内旅游市场基本出现“井喷”态势，许多景区旅游数据创历史新高。
2.2 地域集聚性
从1999年第一个黄金周出现之后，2000年的第二个黄金周全国就有4 600万人次出游。游客量激增使游客在地域上表现出集聚性特点，具体可分为3类：第一类是传统旅游目的地，大多数中远程的旅游者涌向这些地区，这是假日旅游的热点区域。如杭州、桂林、黄山等。第二类是一大批新兴的旅游城市和地区，由于地缘、气候、宣传、产品开发等多方面的因素，市场由冷变旺，在黄金周旅游中占有一定的份额。第三类是逆差地区，本地游客出游增多，外地游客增加不显著，市场维持一般的表现。而就以上三类而言地域集聚性最为明显的是第一类。
2.3 自驾游数量骤增
2012年中秋和国庆双节叠加，又逢首个高速路“免费通行”假期，“尝鲜”自驾出行的市民出现了骤增，高速公路交通压力明显上升。各大高速公路甚至交通枢纽城市拥堵现象严重。可见，自驾游的出行方式已然成为了我国国庆黄金周的一大特点，也是拥堵现象的重要原因。
3 改善黄金周拥堵现象的政策建议
3.1 对景区资源和道路资源进行整合，提高整体的运营能力
对于我国旅游资源的整合与开发主要是基于我国黄金周期间旅游资源供不应求的现状。以现有旅游资源为“原材料”，通过一定形式的挖掘、加工和完善，已达到展示其价值，满足旅游者的各种需求的目的。通过整合与开发为旅游者创造时间与空间的差异，从而提高旅游资源的供给量。对于我国道路资源的整合，首先，应转变城市发展的“摊大饼”传统模式，树立组团式开发理念，把城市空间垂直界面超饱和的交通运输频次疏散到水平界面，稀释城市中心区交通流的“浓度”。其次，优化公共交通结构，提高混合交通效率。城市交通应是一种包括地铁、地面公交、高架轻轨等多方式、多层次的立体系统。要发展多种方式的公共交通，改变仅以路面公交为主的单一结构。从而在城区减轻黄金周期间的拥堵压力。再次， 实施疏堵工程，提高既有道路通行能力。每隔几年安排专项资金用于优化平交路口、建设公交港湾等常规疏堵项目和区域交通组织优化、交通信号优化，增设交通标志、标线、隔离护栏和安全防护设施等。最后，借鉴国内外大城市交通发展经验，建设新一代智能交通管理系统，发展车载导航等科学手段。
3.2 充分发挥市场的调节作用
建立国庆黄金周期间的旅游信息预警机制。把全国各地旅游景点和游客的旅游意向、景点信息、组团情况、接待能力等信息及时输入互联网，加以正确统计后定期予以权威的旅游信息公布。同时，根据这些旅游市场信息，尽快建立游客流量的测报制度，特别是在黄金周前运用各种媒体加强对重点城市、天气预报热线景区和热门景点的预测、统计和预警工作。以确保黄金周假日游客和旅游企业合理科学的安排旅游和接待计划，避免人流和车流的过度集中导致的黄金周假日旅游质量不达标，最大限度地杜绝各地游客利益受损害的现象。
3.3 完善我国的休假制度
世界各国和地区实行的带薪休假制度，保证个人自主选择休假时间，很大程度上避免了由于休假时间过于集中而导致的一系列问题，提升了国民休闲品质，提高了国民旅游质量。但是由于种种原因，我国带薪休假制度有名无实。只有切实推行带薪休假制，职工才有比较大的自由支配的时间，才能选择旅游“黄金周”以外的时间外出旅游。落实带薪休假制是平衡旅游“黄金周”客源，乃至旅游淡旺季客源的重要措施，真正做到旅游客流的合理分流，维持旅游供需关系的相对平衡。因此相关部部门要加强立法步伐，彻底贯彻带薪休假制度。
3.4 全面提高管理水平
2012年的黄金周无疑是一个挂着“免费”与“拥堵”头衔的黄金周。免费政策呼唤“免费管理学”，拥堵的创纪录则呼唤“免公地悲剧”。免费与管理并不冲突，反而可以相得益彰。管理部门只有潜下心来认真研究免费后的可能变化，分析不同群体的选择意向，预测可能出现的不利情况，从科学的角度提升管理和服务的品质，才能避免“公地悲剧”的发生，使“发展成果由人民共享”的理念更好地化为现实。
主要参考文献
假期剖析材料范文3
听力
今年的听力与往年一样，采用了全国卷I的听力。听力录音共分为长、短对话和访谈三种形式，整体语速较慢、清晰度较高；听力材料基本上是高中生所熟悉的、反映真实生活情境的话题(如图书馆场景、餐馆场景等)；录音原文简洁易懂，注重考查考生在真实语境中理解英语的能力。总的来说，录音原文中完全给出答案的题目很少，大部分题目都需要考生灵活应对，既要整体把握对话内容，也要体会话外音。
从题型来看，今年听力部分的题型分布如下：
与去年相比，今年听力部分的数字题保持了以往的比例，占了两题；主旨题依旧设在短对话中；细节题和推断题仍是听力部分的主要题型。细节题由去年的8道增加到10道，而推断题则占了7道，这就要求考生在做听力时要抓住细节信息，同时要进行一些简单的推理训练。下面笔者将对今年听力部分的命题特色进行详细剖析。
1. 短对话正确信息靠后。这条听力中的黄金定律在全国卷I中一直屡试不爽。今年短对话题目中第1、3、4题的正确信息都是在录音靠后的地方才出现。例如第4题：
What will the woman probably do?
A. Catch a train. B. See the man off.
C. Go shopping.
【解析】女士一开始说的to catch the nine o'clock train和男士的回答I'll drive to the station都是迷惑信息，直到对话最后女士说的go to the open market才透露玄机。女士去市场一定是去购物，故选C。
【总结】虽然是较为简单的短对话，但在录音原文中并没有完全给出答案，需要考生通过推理或归纳才可得到正确答案。因此，考生在做短对话时也不能掉以轻心，一定要注意体会话外之音。
2. 长对话正确信息靠前。长对话中，正确信息常常出现在干扰选项之前，这一点在第11题和第16题中体现得尤为明显。一起来看一下第16题：
What might be the relationship between the speakers?
A. Classmates. B. Fellow workers.
C. Guide and tourist.
【解析】此题是推断题，要求考生根据对话推断说话人之间的关系。从录音原文来看，两位说话人在探讨感恩节假期的计划，第13题的题干也反映了这一点。由此可知，说话人不可能是导游和游客的关系，可排除C项。而决定正确答案的信息出现在男女对话的第一句中，女方提到“Many people in our department are leaving for Thanksgiving”，其中department (部门)说明了两人是同事关系。但这个信息由于出现过早，很容易被考生忽略。
【总结】由于长对话正确信息靠前，考生在备考时一定要提前进入听力状态。
3. 长对话中，细节题通常在前，推断题通常在后。如第9段材料中，第13、14、15都是细节题，第15题是推断题。大部分细节题都会按照对话的先后顺序出题，而推断题一般需要考生结合整个对话来理解，因此考生可在听第一遍时以细节题为主，听第二遍时核查细节题并解答推断题。
4. 最后一段听力材料不再是长篇独白，而是访谈类材料。虽然访谈类题材较新，但每一题的问题都由主持人引出，所以考生可以有针对性地去听，难度并不大。不过由于对话内容很长，容易让考生分散注意力，因此考生需要提前审题，带着目的去听。
备考建议：
1. 进行预热，先读题目后预判。
2. 勤做笔记，重要信息实体化。
3. 猛练口语，语音练习放心上。
4. 广积词汇，生活场景多还原。
(彭梦姣)
单项填空
今年的单项选择命题方式较去年变化不大，但难度略有下降。总的来看，有以下三大命题特色。
1. 狠抓基础不放松
今年的题目设置以基础考点为主，没有偏题、难题和怪题，更加注重考查考生的基础知识是否扎实。例如第28题：
Days later, my brother called to say he was all right, but _______ say where he was.
A. mustn't B. shouldn't
C. wouldn't D. mightn't
【解析】本题考查考生对四个情态动词否定式意思的理解。乍一看四个选项好像都不太合适，但wouldn't除了“不会”的意思外，还可以表示“不愿”，正好符合题意。如果考生基础知识掌握得很全面，那么自然很快就能找出正确答案。
对从句的考查也体现了基本功的重要性，例如第27题：
The notice came around two in the afternoon _______ the meeting would be postponed.
A. when B. that
C. whether D. how
【解析】只要考生掌握了同位语从句的基本知识，读完题目之后，顺着一翻译，便不难看出横线后面的句子是对前面notice的具体解释，从而很快选出答案B。
2. 旧中出新有规律
假期剖析材料范文4
关键词 电子白板 教学设计 互动性
中图分类号：G424 文献标识码：A
1 对电子白板在英语教学中的作用的认识
1.1 创设情景，探究学习新模式
在创设情景时，教师可播放有关中西文化差异的视频。在此期间，学生观看演示中的会话人的说话表情、神态、身体语言来了解，感知中西文化的差异，这种演示会极大地方便教师教学，降低教材难度，如在讲授七年级上Unit7 How much are these pants ？时，设置商店购物的场景，让学生练习对话。在此之前，教师还可播放一些西方商店真实的购物视频，增加学生学习兴趣的同时，体会中西文化的不同。
1.2 调动学生的参与性，提高课堂教学互动性，活跃课堂气氛
用电子白板的“无限克隆”功能，彩色画等功能等，可以把本来抽象的思维形象化。例如，在讲授七年级Unit6 Do you like bananas？时，首先设置情景，把学生带入水果、蔬菜商店。呈现精美的水果图片，或以简笔画的形式让学生直接画出水果。让其他的学生进行猜测。利用电子白板的“无限克隆”功能，由旧知识What’s this？ 向新知识What are these？ They are …进行自然的过渡。在对照单复数形式时，用荧光笔功能写出“-s”或“-es”，自然清晰，突出了重点，学生也一目了然。
1.3 提高课堂有效性，及时反馈
电子白板自带电子投票健，可用于复习课上学生回答选择题，计算机系统能迅速统计得出答题情况，便于教师根据答题的正确率了解学生掌握知识的情况，及时调整教学策略和教学内容。
1.4 灵活使用，资源丰富
网络资源共享，能够实现丰富多样的教学资源的灵活整合，可以在电子白板的计算机工作界面放课件，播放各种多媒体光盘和视音频材料等，而且还可以直接调用白板内置的注释库，动画库等多种资源库，师生在教学实践中可以依据各自的需要进行调整、修改、增添，甚至重建这些内置的资源库。
2 课例剖析
本节课是八年级下Unit9 Reading Have you even been to Singapore？通过本节课的教学，要求学生读懂本课的意思，并了解新加坡的标志、地理位置、语言、人口、食物、动物、季节等方面的情况。我所带的班级学生的基础较差，大多数学生对这篇文章的理解，记忆和复述有难度，课堂教学的实效性不高，学生的兴趣不大，怎样激发学生的兴趣，达到课堂教学目标呢？笔者是从以下几个方面来设计的：
2.1 构建情景
本节课的第一步是Before-reading阶段，我通过电子白板向学生展示课前准备好的素材，各个国家的精美图片，包括标志性建筑，优美风景，国旗，著名人物等。在开始时，我创设了一个情景，假设假期带他们去一个个国家旅游，利用白板“幕布遮盖”功能。当我隐去“幕布”，一幅幅精美的图片展现在学生们面前时，学生的情绪立刻被调动起来，他们的好奇心都被吸引过来，个个眼睛关注于屏幕上。在吸引学生注意的同时，屏幕上呈现一些国名，某国人等以往的知识，最后引出新加坡的图片，同时呈现新授单词和词组：holiday， wonderful， population， excellent， in Southeast Asia， island，equator等，引导学生在理解意思的基础上进行跟读，拼读单词和词组。随后使用白板的淡出淡入功能，选一个同学来操作，其他同学拼读单词来进行巩固练习，对这种活动，学生们的热情很高，学习的效果也很理想。电子白板的这两种功能，特别适合于英语课的情境导入。充分调动了学生积极性，符合初中学生的年龄特点，从课后的听写充分地证明了这一些。
2.2 呈现课堂练习
在本课的第二步While-reading阶段，引导学生进行（Fast reading），然后回答，What aspects of singapore does the article introduce？要求学生在1分半钟内查找出相关信息，核对答案时，采取先口头核对，然后再让一位学生上讲台隐去课件中的“幕布”，呈现正确答案时留给学生进一步思考的空间。接下来再给学生2分钟阅读，完成根据短文内容、选出每个段落的主题句和Section 3中的3a，在做题时充分利用白板的画笔书写功能，让学生上台来白板上用特定的笔书写，还可以使用白板的放大、缩小功能和橡皮擦功能，发现错误及时纠正。第三步是听的训练，利用电脑播放课文录音带，让学生通过听录音，进一步熟悉和掌握课文内容，并提高听力。在电子白板上我出了7道判断题，错的要进行纠正。在做题的过程中，学生可运用白板的书写，拖曳，橡皮擦等功能。第四步是细节阅读（Detail reading），要求学生认真仔细地阅读课文，并完成三个练习。
第一个练习是排序题，利用电子白板的“拖曳”功能，请一位学生上台进行练习，展示了学生的思考过程。第二个练习是改错题。可利用白板的图片放大缩小功能，橡皮擦功能，发现错误并进行及时改正，展示学生的解题过程，教师利用屏幕批注功能，对一些重点词组进行加下划线，着重号，画圈等。第三个练习是用所给词的正确形式填空，完成课文的缩写。为了节省课堂教学时间，提高教学效率，利用“屏幕展示”功能，快速展示正确答案，并可用白板中的“笑脸图章”来进行批改，让学生体会快乐的感觉。
2.3 记录某些教学过程来展示学生的作品
在本课的第五步，After reading 阶段，是一个口语提高拓展训练。以小组为单位，假设一个同学是记者，正在采访一群从新加坡旅游归来的游客。为了降低难度，我会在大屏幕上呈现一些关键词和关键句子。最后的展示时间里请每组的学生上台表演。
在学生上台表演时，利用电子白板的摄像机功能进行全程摄制，记录课堂的教学过程，并存储到电脑中，以便以后进行对比和展示。当学生们在录像中看到自己的课堂表现时，应该说是非常兴奋和激动的。这使他们产生成就感，体会到说英语的乐趣，增强自信心，让学生们尝到学习英语成功的喜悦。
本堂课是一节阅读课，如果按常规的教学模式，就很容易流于形式。由于充分利用了电子白板中的幕布遮盖、屏幕批注、画笔、拖曳、放大和缩小功能、笑脸图章、链接、摄像等多种功能，使每个环节自然地与教学相结合，大大地提高了学生的学习兴趣，使学生积极参与其中，真正成为课堂上学习的主人，同时它整合优化了教学资源，使复杂的事物简单直观化，过渡衔接更加流畅自然，提高了教学的实效性。
参考文献
假期剖析材料范文5
【关键词】初高中衔接；基础教学；二次“创作”；课堂效率
我省从2010年起施行新课改已经2年，面对新的高考要求如何搞好高一化学教学是摆在我们面前必须思考的一个问题。高一化学必修课程是为全体高中学生开设的化学课程，是要让每个高中学生都能获得最基本的化学素养，同时还要为学生在高二高三阶段学习化学的其它模块提供必要的知识基础。因而搞好高一化学必修课的教学就显得特别重要。我认为在实施高一化学必修课教学时要做好以下几方面的工作。
一、仍然必须做好初高中化学的衔接工作
从高一新教材看化学科中许多章节问题的提出与探究所需知识除新学知识外，不少来自初中，有一些重点问题所需知识由于中考不作要求，有的初中学校基本上不讲，这对学生的后续学习产生不利影响。而高中教师熟悉初中教材就能清楚学生具备了怎样的化学基础；明确哪些知识点在初中已经基本解决；哪些知识点初三教材中出现但中考不做要求，高中教材中没有出现但做要求；哪些知识点在初中未解决，应在高中拓宽和加深，要做到心中有数，防止学生一知半解，理解错误。比如我们在学习酸性氧化物与非金属氧化物、碱性氧化物与金属氧化物的关系；酸、碱、盐反应规律的延伸等。除此之外，还需注意与初中化学教材中相关知识点的衔接，如元素周期表、氧化-还原反应、金属活动性顺序、人类重要的营养物质等等。有的是高中新内容，有的是初中的旧知识，要剖析新旧知识，帮助学生温故而知新，实现由浅入深的转化。 建议高一化学教师在正式学习高一的新知识之前，先拿出一周左右的时间来复习初中知识。这样做一方面可以使学生把心从假期中收回来，容易进入学习状态，不会错过新知识的学习；另一方面在复习中穿插高中知识点，学生也容易接受。
二、正确处理好基础教学与弹性教学的关系，防止盲目拓展知识内容
纵观高一化学必修模块，其学习内容几乎是以前三年高中的全部化学内容，如果教师不认真理会新课标要求,就会出现任意拔高教学要求，拓展教学内容,增加学生的学习负担,人为制造教学时间与教学内容的紧张关系。
高一化学必修模块的教学目的是要培养学生具有最基本的科学素养，因此在教学过程中要特别注意强调教学的基础性。教师要充分认识新课标下高中化学教学内容深化的阶段性原则。高一化学教材是依照物质分类的思想进行编排的，教材通过提供实验事实、科学史话等感性材料，采用分析、归纳的方法让学生获取一些最简单的化学知识和了解最基本的研究方法，因此，对于同样的教学内容在不同的教学阶段其地位、作用和要求也是不同的。如“胶体”，仅限于让学生知道会判断胶体、溶液、浊液和了解它们的本质区别，从丁达尔效应、过滤等角度认识这三种分散系的不同，对于胶体的其它性质如电泳、布朗运动、聚沉等教材都以科学视野的方式出现，对学生不作过高要求。
三、正确处理好知识的科学呈现方式，积极对教材进行第二次“创作”
高中化学教材的编排采用的是专题式的模块结构，缺乏严谨的化学理论作支撑，在很大程度上影响了知识的内在逻辑关系，给教师的教、学生的学都带来了许多逻辑思维上的不便，许多学生反应“一学就会，一用就混”，因此教师一定要深入地研究教材内容，挖掘知识的内在联系，结合学生的认知规律组织教学。
例如第三章的《金属及其化合物》，这是典型的元素化合物知识，但本节知识的呈现方式不是像旧教材那样以元素周期律理论为主要线索，而是以物质分类的思想，按照单质、氧化物、氢氧化物和盐为横向分类，并作横同比较，突出物质的性质特征，这样的知识呈现方式很容易让人感觉凌乱，把握不住各类物质间的知识规律与知识的内在联系，从而易使学生学习时感觉很茫然，找不到学好这些知识点的方法，易陷进死记硬背的泥坑。因此教师在课堂教学中要善于处理教材，对教材进行剖析，尽管教材是按物质分类思想编排的，但作为每一种物质来说教材还是按照物质的结构、性质、制备和用途来描述的。教师要告诉学生学习物质性质的一般方法。在学习完本节后，教师还要对每种金属和它的化合物的知识进行归纳小结，找出各知识点之间的内在联系，帮助学生梳理知识或在教师的指导下让学生自己梳理各知识点。
四、研究导入新课的艺术，牢牢地吸引学生的思想火花，提高课堂效率
学习是一个积累的过程，只有把握好每一个知识点，才能让学生打下坚实的化学学科基础。而要把握好每一个知识点，就必须争取每堂课的效率。所以，研究导入新课的艺术是非常有必要的，这样既能牢牢地吸引学生的思想火花，又能从实际中缓解教学时间与教学内容的紧张关系并减轻学生的学习负担。应该把握三个原则：①整体性原则。在化学教学中不仅要重视新旧知识点与点的衔接，更要注重知识点与面的切合；②趣味性原则。“兴趣是最好的教师”，根据学生的年龄特征和心理状态，考虑情感目标的达成，趣味性的导入是激发学生求知欲的关键所在；③适度性原则。新课的导入不要故弄玄虚，不要过于深奥，要使大多数学生通过教师的导入对本节课的教学内容有一个初步了解，有兴趣有欲望学习本节课的内容，更有信心掌握本节课的内容。
综上所述，我们应当制定相应的教学策略，把握高一，让学生更好更快适应高中进度快、难度大的化学教学特点。当困难和希望同在，挑战与机遇并存时，我们教师应主动地引导学生走好这三年第一步，让学生打下一个坚实的化学学科基础。
假期剖析材料范文6
关键词：律师实务；课堂教学改革；实务；创新
法学属于实践性非常强的一门学科，其中的《律师事务》课程更是侧重于将来作为一名法律工作者所必须具备的基本技能，然而传统的讲授方式以教师讲授为主，学生被动的听，很少有自己实际技能的提升式参与与提高。因此，为了适应新时期法学教育所面对的各种挑战，配合河南城建学院进行的课堂教学改革，我们以《律师实务》课程为突破口进行课堂教学改革尝试，积累了一定的经验，也发现了存在的亟待解决的问题。
一、确定课堂教学改革的基本原则
课堂教学改革应该结合课程的特点有区别的进行，不能简单地为了改而改。因此在进行法学学科的课堂教学改革时，我们确定了切实可行的指导原则，在总的方向上引导不同学科的任课老师有的放矢地进行改革。
1.强化教师的组织与指导，淡化教师的单纯讲解。尽量避免传统教学中教师一味的讲而学生被动地听，提倡真正突出学生的主体地位，强调老师是授课过程的组织者和指导者，仅仅对于教材中的难点部分进行深度的讲解，其他能通过学生自学或者讨论解决的内容，原则上不需要教师进行重复性的简单讲解。
2.突出学生的实际参与与技能操演，减少被动的听讲。强调授课老师的组织与指导，必然要加强学生的参与。另外，在学生参与的层面上，重点强调实际技能的培养，一方面可以增加学生的学习兴趣，另一方面可以重点培养学生对理论知识实践化。
3.突出具体案例的处理，淡化单纯理论的识记。强调授课老师在上课的时候，尽量将理论融入到具体案例中，通过案例导出理论，通过案例阐释理论，在达到理论教学要求的同时，增强学生解决实际问题的分析能力。
4.理论与实践相结合，以实践为重点。既要明确理论本身的重要性，又要明确理论最终是要用来指导实践的，离开了实践的理论就是没有价值的空谈，因此强调课堂教学改革要理论与实践相结合，同时又要以实践为重点。
二、具体的改革方案
（一）正确认识教材，合理安排教授的方式与比例。
在对待高校文科专业教材的态度上，我校法学教研室一直引导学生，不能把同意征订的教材作为既定的范本经典，而只是众多教材中综合评价较高的一种，在性质上也仍然只是学生的参考资料。因此，在鼓励学生拥有超出一本以上教材的基础上，要求教师熟练把握教材，对教材内容进行分类：1、自我阅读部分，由学生在课外自己完成，约占教材的50%；2、教师重点讲解部分，由授课教师按照传统的教学方式进行讲解，约占教材的10%；3、学生代表授课部分，约占教材的20%，通过事先分工，由学生自己搜集资料，上台讲授，其他学生做点评；4、实践技能突出的部分，由邀请的校外知名律师、法官、检察官讲授，约占教材的20%。
（二）对学生进行分组，有序训练。
一般根据上课的学生进行分组，原则上班级不宜过大，根据实际情况分为不超过8个小组，每组不超过6人，并且注意男女生比例协调。在教学过程中，多数课堂任务的完成是以小组为单位完成的，比如对具体案件的讨论结果要求每个小组拿出一个结论（当然，小组内部不能形成统一意见的时候，少数意见仍要列入）；对相关问题的辩论首先是在小组内部展开，在第二轮的辩论时就是以小组为单位在组与组之间展开；角色的分类以小组为单位，一个小组在每个案件中只承担一个角色，具体的人员有小组内部通过训练决定人选。
（三）精选典型的案例，合理利用课内与课外时间。
《律师实务》课程学时本身不多，一个学期一共不足四十个课时，除去假期等实际授课只有三十个左右因此必须有效利用课堂时间，协调好课内与课外时间的合理利用。这就要求首先，必须精选合适的案例。我们的做法是，教学案例不宜多，要精，有质量，结合教材的内容体系，精选相对复杂的民事案件、行政案件、刑事案件各一个，通过实际案例的处理锻炼学生的法律实践技能。其次，在课堂上对案例进行剖析的基础上，明确大量的、需要学生课外查找准备的与案例相关的证据材料、法律文书等，将课外时间作为课内时间的有效补充。
（四）相对淡化理论的讲授，以锻炼专业技能为主
《律师实务》课程本身就在于为法学专业学生毕业后从事律师实务工作打基础的，因此在课程的授课时，没有必要，也不能仍以讲解理论知识为主，况且，该课程基本都在大四第七学期开设，学生的专业知识基本已经形成，因此，课程的设置也应重在专业技能的训练。我们在具体在案件，有意识地需要锻炼的专业技能包括：回见当事人的基本技能、调查取证的基本技能、案件策略的拟定技能、法庭抗辩技能等。
（五）创新教学方法
除了教师授课、学生讲课、邀请校外知名律师、法官授课外，我们还有意识地进行课前三分钟学生即兴演讲，以锻炼学生的表达能力。在案件的处理过程中，还采用角色扮演教学法、反馈评价教学法、头脑风暴教学法、督导式教学法、合作式教学法等。
三、考核方式
考核不是仅仅给学生一个分数，还要发挥他的有效地督促效用。合理地利用考核方式，有利于激发学生的学习积极性以及参与度。《律师实务》课程属于考查课，不进行具体的试卷式考核，具体的考核方式如下：1、注重平时上课的出勤情况，平时的到课情况占20%；2、课堂参与的态度与积极性，占20%；3、分组演练的效果，完成任务的效果，以组为主要单位评判，小组内适当区分，占30%；4、期末模拟审判的材料组织、模拟效果、最后总结报告的质量，占30%。
