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个人竞聘发言稿范文1
发言稿是指在部署重要工作或活动的会议上，有关领导所使用的用于鼓励人们积极开展此项工作或参加此项活动的文稿。下面就是小编给大家带来的企业领导上任发言稿800字，但愿对你有借鉴作用!
企业领导上任发言稿800字一
亲爱的各位同事：
大家好!
很高兴能够竞聘成功并在以后的工作中与大家一同共事，作为在公司基层逐渐升任上来的员工让我对此感到十分激动，虽然只是几年的时间却让我在公司领导的支持下攻克了不少工作中的难题，每一份业绩的获得在背后都蕴含着无数员工的努力，现如今我也在前不久的竞聘中成功上任并将在以后的工作中更加认真，作为在工作中小有成就的员工自然也希望能够在工作中对大家勉励几句。
过去的工作中我也是作为基层员工为了公司的发展而努力着，虽然有时也会因为工作压力或者生活中的琐事感到心情沮丧，但是在同事的鼓励与自我的调节从而能够很快将精力都放在工作之中，可以说随着工作时间的增加早已让我将公司的发展与自身的进步联系在一起，每当公司获得业绩上的提升都会让我在内心深处感到很愉快，而我也时常以公司领导作为榜样并在工作中不断追寻着对方的足迹，正因为能够秉承对工作的热爱才让我在较短时间内获得能力的提升。
当我成为一线员工以后无疑能够为公司的发展提供更多的贡献，当我觉得自己在工作技巧的运用中足够娴熟以后便在领导的加以下进行管理经验的学习，毕竟无论是为了获得职场晋升的契机还是综合能力的提升都应该做到这点，再加上前不久的岗位竞聘让我看到了在工作中更进一步的契机，所以我在领导的建议下参加了这次竞聘并在此之前做了大量的准备，在公司提供展现自身能力的平台以后依旧不珍惜机会的话可就有些太可惜了。
虽然我考虑过竞聘失败的情况却没想到最终能够成功上任，在新上任的这天无疑是让我的内心深处感到特别激动的，毕竟这既是对自身工作能力的肯定也体现了公司领导对自己的信任，其实我和大家分享自己在工作中的成长历程也是希望你们能够更加用心地对待工作，我能够通过工作中的努力走到今天的地步自然你们也能够做到这种程度，关键在于肯不肯将心思都放在工作之中从而为公司发展增添更多的底蕴，每次工作的完成或者学习都是充实自己的生活并提升综合素质的方式。
既然我能够通过工作中的努力得以上任自然不会满足于目前成就的取得，无论是工作中的潜力还是自己的积极性都是比较高的，因此我会做好当前职务的工作并希望更多的员工能够做到和自己一样，唯有在工作中取得成就才能够在不断的积累中获得能力和待遇的提升。
谢谢大家!
企业领导上任发言稿800字二
尊敬的领导，各位亲爱的同事：
大家好!
首先想向各位表达感激，很开心能够有这样的一次机会和大家一同奋斗!我叫___，毕业于__大学，从业经验已经有了_年了。这次我是任职__部门的___，我知道这个部门的每一位同事都是精英中的精英，所以我也非常的有压力，但是这份压力正好是让我前进的动力，在此要真心实意的感谢我们的领导，以及在座的各位家人们对我的鼓励和肯定。未来我一定拿出最好的自己去实现这一份工作的价值，也希望大家能够在日后对我多多包涵，我一定不负期盼，努力前进。
我想在座的各位对我可能还是有些不太了解，我从大学毕业之后，就一直从事这个行业。大家也知道，在这个行业里，能够一直坚持下来的人真的比较少，因为这份工作真的太考验人了。但是大家应该也会有一种感受，能够将这份工作坚持下来之后，就会有一些上瘾。怎么说呢?当你在一份工作上得到了你想得到的一切时，你就会为这份工作沉迷。这时候的沉迷便会化为一种坚持的动力，让你可以一直走下去，努力下去。所以我也是对这份工作无比的沉迷，以至于让我足够的勇气和动力将这份工作坚持下去，直至今天。
到了今天的我，与之前的我是截然不同的。以前我谈客户的时候很不自信。即使我工作好几年了，但是有时候遇到客户的一些问题，我依旧不知道该怎么回答的时候，我就失去了自信的光环，我觉得这一点是很重要的。有时候为什么你工作会做的比别人好?那就是你自身的一些原因了，比如你的形象问题，你的语态和阅历，都会为你个人提升一些吸引力。
所以我走到了今天的境地，一切都基于“坚持”和“清醒”这两个词。在这里我也想提供给大家两条建议。一是要走自己想走的路，坚持走下去。二是在走这条路的时候，要时刻保持清醒，时刻明确方向和目的地。这两条也是我工作当中常常会用到和坚持的，所以在我以后的工作中，我也会以这样的要求来进行管理工作，还望各位家人能够事先清楚。
这次仍是要感恩大家的，是公司给了我这个平台，是家人们给了我这份信任，作为一个“新人”，又作为一个“老将”，我希望大家能够在我今后的工作当中，多加关照，多加配合，感谢各位!
我的演讲完毕，感谢大家!
企业领导上任发言稿800字三
尊敬的领导，亲爱的各位同事：
大家好!
很愉快和大家相识于这个平台上，这不仅是我的幸运，也是我最珍贵的一次机会。感谢公司愿意给我这样的一个机会和平台，让我在这个岗位上展现自己，实现自己的价值。这对于我来说，是一件非常有意义的事情，也是一件有很大挑战的事情。今天第一天上岗，一切都很陌生，但是我相信在我们这个可爱的集体里，一切陌生很快就会化成零，很期待可以和大家一同并肩作战，一同迎接更加灿烂的未来!
首先用一小点的时间让大家了解我，我做这份工作已经有了七八年了，这七八年的时间让我有了很深厚的基础，我做事比较严谨，平时工作中也是一个比较严肃的人，但生活中我非常的随和，我希望大家可以了解我这一点。工作上我们是合作关系，但是私下我们便可以是朋友关系，所以说如若以后我在工作中对你们过于严苛或是对你们进行了批评，还望大家可以理解，不要把这一份情绪带到我们的生活中去，毕竟在生活中可是一个爱搞笑的小天才呢!
此外，我在这份工作上有很多的心得，也为自己整理出了很多的方法和技巧，如果有哪位朋友想要提升自己的业务能力，随时都可以找我交流，当然前提是我有空的情况。我会非常乐意把自己所知的一切都分享给大家，如果大家同意的话，以后每周我们可以开一个大约三十分钟的分享会，不管是我还是在座的同事，都可以来分享一次自己的心得，从而让大家都有一点感触和学习。这虽然听上去有些空泛，但是如若实行起来，我相信会取得一个不错的效果。
关于更多工作上的事情，我们以后可以继续探讨。今天我非常开心认识大家，也非常开心来到了我们公司，坐在这个职位上。我在此也向大家承诺，往后我一定会倾尽自己所能，为我们的公司，为我们这个集体，带来一些新的色彩和生机。请大家相信我，也请大家再往后的工作中多多配合，我想成为一名好的领导，同时，我也想成为大家最真诚的朋友。这一点，我希望大家能够明白和理解。非常荣幸今天能够和大家相识，往后岁月漫长，还望大家多多包容、多多理解。让我们一同前进，一同成长!
企业领导上任发言稿800字四
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好!
很高兴能得到领导的认可，同事们的一个支持，让我坐到这个岗位上来，我也是会带领着我们部门一起去努力，去创造新的业绩，去为公司做出我们部门新的一个贡献，在此，我也是特别的感谢大家给予我这个机会，我也是不会辜负的，会努力的去做好，让我们部门以后的工作做得是更加的出色。
首先，我也是感到有一些压力，但是也是会化作动力的，既然能得到认可，那么我也是会去努力的把自己的工作做好，而业绩也是我们部门最重要的一个考核指标，只有业绩做好了，那么工作才算是真的做好了，所以接下来的日子，我也是会根据业绩的一个目标要求去一一的为之努力，去作出相应的工作要求，我也是清楚自己的一个情况，业绩这块我也是在行，会根据部门各位同事的一个能力去做一个分解，同时也是在工作之中会作出我的要求，当然我也是以身作则，自己的业绩也是要去做好才行。而业绩的达成也是离不开所有人的努力，所以大家也是要团结在一起去做好工作，作为部门的领导，我也是会积极的和大家去沟通，去配合，有什么问题，需要我帮忙解决的，我都是会去做好，让大家专心的去为业绩目标而努力。
同时我也是清楚，做好业绩，不但是努力就够了的，我也是会把我的经验分享给大家，之前我也是教过很多的同事，大家也是清楚，一个客户，如何去出业绩，也是有很多的技巧，但同时更多的也是我们能力的灵活运用，我也是会尽力的来帮助大家，同时我也是希望大家都是会认真的来做好，既然要出业绩，自然也是要努力做好，不能松懈，不能懒惰，不然也是会被淘汰的，作为领导，我也是会对大家严格的要求。并且也是希望领导放心，既然我能坐在这个岗位上，那么我会认真的负责的做好，不会让领导失望的。
今后的工作里头，我会严格的要求，同时自己也是会以身作则的去做好工作，对于大家的信任，我不会松懈，会认真的做好，也是希望大家一起努力，去为了业绩，为了各自的成长，去把工作给做好，我相信凭借我们大家的努力，我们部门的业务水平会得到提升，我们的业绩也是会越来越好的。谢谢!
企业领导上任发言稿800字五
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事们：
大家好!
我叫___，从今日起，将由我负责___企业的___职位，初来乍到，如在工作和生活中有什么问题，还望各位能多多指点。
我之前是在__公司负责__的工作，如今在辞职了一段时间之后，有幸得到_总的赏识，得到了___这份工作。对此，我真的感到无比的荣幸!当然，我也明白，突然跑出来一个陌生的领导，各位都会感到有些不习惯。作为一名员工，我也曾有这样的感受。但是，我也希望各位能明白，我们是在企业，是在工作!在企业中，什么最重要?是优秀的员工?还是优良的市场?这些确实都很重要，但是，一个企业，一个公司最为重要的财富，并不仅仅是这些。一个企业的最为根本的根基，是一个优秀的团队!
优秀的员工再优秀，也只有一人，优良的市场再出色，也会有饱和的时候。但是一个团队，它可以无限的延伸，它由不同的员工组成，它有无限的可能性!它，才是企业真正的核心。
而我们，也同样是一个小团队。当然，各位可能对刚加入就已经是___职位的团队新人感到些许排斥，但是我会证明!我会在今后的工作中，负责带领好我们这个小团队，让我们能不断的壮大，变得更加强大!我能说出这样的话，因为我有这样的实力，有这样的信心!所以，我希望各位也能暂时的相信我，来看看我是否真的能有能力管理好这个团队，能否有资格担任___的职位!
当然，就像我之前说的，我们需要的不是一个优秀的员工，也不是单单一个出色的领导。我们需要的，是一个团队，一支优秀的团队!我作为___，给大家带来的，仅仅只是领导，是以为指路人，但是能不能走完这条路，只有我们每个人都齐心协力的朝着目标前进的时候，才能到达终点!
各位同事们，我们如今的情况，并不是我们真正的实力，只要我们团结一心，就能在这条道路上登的更高，走的更远!为此，请各位在今后的工作中多多指教，让我们在___企业前进的路上发出辉煌的光芒!我们的努力，一定能为___企业的进步做出不可磨灭的贡献!
我的演讲就到此结束，望各位在今后的工作中也要多多加油，让我们共同组建出最出色的团队!
谢谢大家!
个人竞聘发言稿范文2
调研报告 工作汇报 规章制度 事迹材料 心得体会 领导讲话 会议发言稿 庆典致辞 竞聘演讲稿 晚会主持词区委、区政府：
高度关注民生，切实开展扶贫帮困工作，是实施我区“**”战略、建设“平安**”和加快推进现代化中心城区建设的必然要求，是党委、政府应尽的工作职责，也是新形势下提高党的执政能力、建设服务型政府的重要任务。近年来，区委、区政府在坚持以经济建设为中心，抓改革抓开放促发展的同时，始终把扶贫帮困工作列入重要议事日程，坚持“群众利益无小事“，围绕与困难群众生产生活问题密切相关的重要工作和重点问题，制定出台了一整套包括最低生活保障、医疗救助、就学救助、就业援助等扶贫帮困的政策体系，并开展了一系列内容丰富、形式多样的扶贫帮困活动，取得了明显成效。目前全区已初步形成了以最低生活保障制度为基础,以救灾、医疗、住房、教育、就业、司法、临时救助等制度为辅助,以经常性捐助、慈善救助、结对帮扶等社会帮困手段为补充的新型社会救助体系，全区困难群众的基本生活得到了切实保障。这些成绩的取得，离不开各有关部门、各街道、各社区的大力支持和积极参与。他们为深入开展我区扶贫帮困工作作了大量工作，特别是去年以来，我区进一步加大了扶贫帮困工作力度，推广了以社会参与为主的“爱心超市”，铺开了旨在解决老年人养老问题的社会化居家养老服务，全区各有关部门、街道、社区都上下一心，积极配合，认真部署，保证了我区扶贫帮困工作的顺利开展，这其中也涌现了许多感人事迹让人津津乐道。今年市委、市府提出了“***”的总体目标要求，区委、区政府也提出了实施“***”的帮扶部署，扶贫帮困工作将不断向全方位、多渠道、深层次发展。扶贫帮困工作是一项需要各级各部门共同配合，全社会共同参与的实事工作，为了激励先进，树立榜样，有必要对我区扶贫帮困工作中涌现的先进事迹和先进个人予以表彰。因此现建议区委、区政府开展扶贫帮困工作先进评比表彰，具体设想如下：
一、评比范围
先进集体：全区各企事业单位、机关各部门、各街道办事处和社区。
先进个人：全区各企事业单位、机关各部门、各街道办事处和社区中从事扶贫帮困工作的人员；及热心扶贫帮困工作，为帮扶事业出钱、出力的社会各界人士。
二、评比名额
先进集体10名，先进个人20名。
三、评比时间
先进评比一年一次，由区委、区政府进行评比表彰。表彰以物质奖励和精神鼓励相结合的方式进行。具体评比标准可另行制订。
个人竞聘发言稿范文3
冬天来了，我也来了！难道春天还会远吗？在座的各位领导、各位评委、各位同事，大家好！
(请伸出各位宝贵的双手，时不时给点掌声表示鼓励！)我叫**，1996年×××邮电学校程控交换专业毕业后，就在农话工作。几年来，我当过维护员、统计员、管理员。除了干好本职工作外，我参加了重邮函授本科的学习。因而，可以说技术和业务与我形影相伴，而文学和网络则是我的好朋友。我来自农村，纯朴自然、崇尚品德、爱好文学和富于创意是我的特点。我没有过人的聪明才智，也没有大起大落的坎坷经历，更没有轰轰烈烈的豪迈事迹。我有的只是一种坚忍不拔的精神，和矢志不移的信念，以及对学习和工作的满腔热情。摘自《我要公文网》()"以天下兴亡为己任"是孟子的思想，以电信兴亡为己任是我的理想。对于一位有强烈责任感的职工来说，我参加今天的竞选演说，是不需要理由的，不参加才需要理由！今天，我演讲的主题是--继往开来有所作为选拔一个勤奋好学，具有良好的敬业精神和职业道德、精技术懂业务、有较强的文字驾驭能力，且善于文化管理的办公室主任或副主任是**州电信分公司的人心所向，更是**电信企业文化建设的希望所在。综合办公室有文秘宣传和行政管理两方面的职能，是**电信对外的形象代表。
下面，我谈一谈对综合办公室工作的四点认识、构想与建议：
第一、认识本位，勤于服务
众所周知，办公室是综合部门，是领导工作和机关工作的参谋部门与服务部门。在整个企业中处于承上启下、服务左右、应酬各方的枢纽地位和中心位置。我认为，办公室是服务部门，应该做好三项服务工作：
一、为领导服务。当然不是狭义上的为领导的个人服务，而是指为领导的工作服务，为领导的思想和决策服务，当好部门主管的助手，当好公司高层领导的参谋。
二、为各部室服务。办公室在传达上级指示，在贯彻领导旨意或在催办、督办时，要从团结科室或班组，共同做好工作的良好愿望出发，要充分尊重每个职务角色的重要性，体现平等的原则。如果遇到困难，要学会换位思考，置身于别人的角度思考问题，共同研究，以达成解决问题的共识。
三、为职工服务。办公室是企业的办公室，是人民群众、是大家的办公室。我认为，综合办公室是领导与群众沟通的桥梁。为大家解决实际问题和虚心听取职工的良好建议，是我们的重要职责之一。而且，我们要尽快在公司内部设立群众意见箱，高度重视职工的意见和建议。把群众要我们解决问题转变为，我们主动向群众征询有没有问题需要解决。此外，**地区地处祖国边疆，在当前变幻莫测的国际环境和国内、外激烈的电信市场竞争中，要把保密工作提高到一个新的高度来认识，这对国家的安全战略和中国电信的利益尤为重要。我们要加强公司的文件、档案及对外发文的严格管理。
第二、只求所得，不求所有
有人说，办公室工作可用八个字概括，即："参与政务，管理事务"，形象地说是"上管天文地理、下管鸡毛蒜皮"。具体一点，参与政务是指参加领导对重大问题的讨论和决策；管理事务是指管理环境卫生，组织参加各种社会公益活动等。的确，办公室的工作是苦、是累、是默默无闻！每天埋头于琐碎小事，风光与荣誉总擦身而过。"台下十年功，台上一分钟"，深夜的伏案写作，常常只换取匆匆一瞥。因而，树立正确的义利观对办公室工作很重要。我想，作为办公室的一员应该多牺牲一点个人利益，用孔总的话说，就是"只求所得，不求所有"。"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"是仁人志士的追求，更应该是办公室人员的人生旅程。
第三、精诚合作，追求完美
办公室作为公司的文书部门，要经常起草大量文稿、传达上级指示和本单位意图。无论是起草领导发言稿，还是撰写年度计划或总结，需要办公室群体的通力合作。要充分发挥个人的聪明才智，仅凭个人奋斗是难以生存的，只有自然地融入集体、相互协作，才能无往不胜。为了能更好地为**电信的企业文化服务，办公室人员要练就过硬的写作能力、组稿能力和改稿能力，我认为要从三个方面入手：
一、认真学习方针政策和法律法规
例如要起草一份产品购销合同，办公室主任作为合同起草的第一负责人，就必须熟读《经济合同法》、《产品质量法》和《消费者权益保护法》等相关法律。否则，凭个人的主观臆想，写出来的合同，必有疏漏之处，一旦发生纠纷，必将给企业造成损失。
二、深入实践，掌握第一手材料
mzd说"谁没有调查就没有发言权"，罗素也说过"要购买房子，至少要到里面看看"。调查研究，是办公室员工的一项基本职责，也是重要的工作方法。要掌握第一手资料，可采取发征询函
、走专访、听汇报、开小组会等形式。只有调查研究，才能透过现象看本质，才能为领导提供真实准确的决策依据。
三、言之有物，写出高质量、高水平文章
第四、开拓进取，永无止境
随着社会文明和人类科技的进步，如何利用网络技术、internet技术和管理信息技术进行信息的采编整理、如何加速信息在企业内部的流转、如何实现企业的信息共享，以及如何加强企业的电子文档管理等等，是值得我们深思的问题。对此，我们应该开拓创新，有所为，有所不为。
一、加快办公自动化进程
电信行业是高科技行业，我们拥有其它行业不可比拟的通讯工具，如电话、传真、手机和现代的语言信箱、internet(国际互联)、intranet(企业内部网)、e-mail(电子邮件)等等，但要说真正利用在日常办公的，恐怕只有电话和传真。这个现象，就好比我们开了一家最先进的光学眼镜店，但我们的店员个个是近视眼，却依然没有配戴眼镜。不难想象，这样的眼镜店又怎能提高工作效率呢？同理，不把最新通讯技术用于现代办公实属企业的遗憾之事，因为公文处理的自动提醒，自动流转，自动归档等可使办公业务无纸化，有序化，使枯燥无味的工作变得轻松愉快。在这一点，万城公司已经作了示范--他们将几个办公室的微机通过hub(网络接线器)互联形成lan(局域网)，实现了xxxx办公室的打印机和公司电子文档共享。其实，这种局域网的技术是最简单不过了，购买5000~1000xxxx的相关材料将现有的电脑相互联网，便能实现**州电信分公司的电子文档与资料共享。那样，我们全州办公室工作效率将会大副度提高，同时秘书的工作将会比目前轻松至少40。我认为，我们重视的是功劳而非苦劳，办公室工作更应力求效率、效益。
二、倡导企业文化建设
在传统管理过程中，一般比较重视人事管理、财务管理、技术管理、生产管理等职能性管理。但最新的管理理论认为，包括文化管理在内的创新管理、战略管理、知识管理等经营要素的综合性管理，才是现代管理中的重要环节。其中不少重要的学者和企业家认为，世界级著名公司之所以能较长期地保持世界领先地位，最重要原因之一是它们都有一种能吸引人、激励人和留住人的独特的企业文化。
也许有人会问："企业文化是什么？"它什么也不是。一个企业的文化看不见、摸不着，但文化无处不在，你外婆给你讲故事时其中有非常多的做人的道理，这就是文化。从某种意义上来讲，文化是土壤，人才是种子。摘自《我要公文网》()文化是一个平台，是使有潜力、有才能的人真正发挥作用的平台。
目前，我们公司靠积极的管理创新和制度创新，已经在很大程度上摆脱了传统体制的束缚，它已具备一个现代企业的特征。然而，在机构改革、人员整合发生质的变化之后，如何调动公司员工的积极性、主动性和创造性，以及如何统一职工思想认识、增强凝聚力和战斗力可能领导们最关心的问题。我想，如何在目前的氛围中培育**电信独特的企业文化，对**电信的未来发展至关重要。
关于建设**电信的企业文化，我认为应做到以下两点：
一、办公室应当责无旁贷地承担企业文化建设这一光荣而又艰巨的任务。我们要把《***》信息进行全面改版，在内容和形式上作大的调整，要把它办成是引导**电信员工与干部携手前进的一面旗帜，一个灯塔。《**电信》应当分为内部、外部两个版本。内部版本要增加对工作有指导意义的"管理与优化"、"it(information&amtechnology信息技术)评论"等栏目。外部版本要增加"企业管理"、"市场营销"、"通讯技术"、"电信业务"、"行业动态"等栏目。从内容方面讲，要具体而不空泛，真实而不虚假。文章要长人志气，发人深省。从技巧方面讲，可以考虑排版成彩色，力求主旨突出、图文并茂、富于新意。使之在深受读者欢迎的同时，更有收藏价值。总之，我们要把最优秀的一面展现给客户和我们的员工。实现"企业管理报刊化，报刊内容专业化"的现代管理目标。
二、向优秀的企业学习文化管理。众所周知，《华为公司基本法》是中国民营企业的第一个管理大法，而《华侨城集团》是中国国有企业的第一个管理大法(康佳、锦绣中华、民俗文化村、世界之窗、欢乐谷等均属于华侨城集团的下属企业)。我想，我们也应该精心策划，起草一个《**电信(或基本法)》之类的企业文化纲要，以进行企业的文化整合，增强理论前瞻的导向力和作用力。
个人竞聘发言稿范文4
1997年－1999年，在百事公司任职，从业代CR作起，先后担任DSD流通渠道TDS，区域经理TDM，中国区市场助理。
感悟：带着你的梦想远行，梦想也不会抛弃你！
1999年－2001年，于四平宏宝莱饮品有限公司主管北京市场。
感悟：改变自己可以改变的事情，容忍自己不能改变的规则，并用睿智去区别二者的不同！---这个境界才是职业人成熟的标志！
2001年－2003年，任完达山健康食品有限公司市场总监。
感悟： 折戟在太阳升起的地方，我无怨无悔！
2003年－2005年，任中外合资哈尔滨华义食品有限公司营销副总经理。
感悟：失败迟早会光顾不断追求的人；成功更轻易不会青睐没有失败过的人！
2006年1月至今，哈尔滨启之良策营销策划机构首席顾问。
感悟：人生就是不断追求的过程，只要不停，就会成功！
逃离机关：执著来自于没有退路
那是1996年的秋天，我毕业于一所本省很不错的师范大学，学的是非师范经济管理专业。那个时候经济管理很热的，很多人热衷于报名各大院校的经管系，以为毕业就可以做企业家、总经理之类的，毕业之后才逐渐明白"理想和现实的差距总是很大的"这个老师总说的这个大道理。
大学毕业证给我最大的回报就是在老家的县级市直机关作了文秘，后来领导对我似乎很重视让我兼任团委书记。要知道在这个"领导吃饭、员工扯蛋、文秘象劳改犯"的机关里，符合团员资格的就8个人，还有三个叫我"小冯"。
机关的生活内容主要道具是茶、报纸、香烟，杂志，谈的主要话题是金钱、权势、女人、好车等等。可惜我唯一我能看下去的就那几张报纸，剔除国家、省委、市委的大小会议纪要也没什么新闻了。除了诅咒社会无情、机关腐败、出出板报、写写领导的发言稿之外，无事可做的我倒也安然，最烦心的就是身边的女同事边织毛衣边劝我：找对象要找个有钱有势的，不然受穷半辈子之类的无聊话题。
难得糊涂的机关生活之余，一个念头在我脑海里冉冉升起：人生不能如此，我必须离开这里！于是在一片惊诧和困惑中，我辞去了公职，走出了工作了一年的机关大院，开始了我的营销生涯。
百事生涯：蓝色梦想源自于渴望无限
最初的选择可能决定一个人后来在行业的发展趋势和攀升高度，因为它决定你在最初入门营销的时候所受的训练是否正规是否成系统，包括文化的熏陶，都将为今后的发展奠定或强或弱的根基。
我很荣幸自己进入了一家很系统正规的外资企业???百事可乐，在这里开始了我的营销业代生涯，并接受国际化大公司本土化的过程中正规先进而又务实的洗礼和训练。在百事严谨的培训和核检的操作模式下，充满激情而又辛苦的感悟着业代所能感受到的所有情感和困惑，同时也带着对未来的强烈的成功欲望和憧憬。线路预售、产品陈列、成功心态等等基础的教育培训和实战技能都是那时所汲取的。关于营销的深刻甚至铭心的感受，这段的体验是最鲜明的，例会、总结、促销、铺市、分销、开户、陈列、窜货、销量，指标……每一个因子都让你感触颇深，很多故事和随想连翩都会让你有种感觉：销售不是人干的活，真累！
记得在石景山做主任那年的五一节，一次夜里来一大车货物，总计4300箱货物。因为白天大货车禁行，晚上我们又被排在最后，而明早我们这些货就要分流出去的。货到的时候，加上经销商的人就六个，其他的人住的地方离的很远，临时来货又雇不着搬运工。于是我们在场的六个人从午夜卸到早上6点半，我这一介书生从来没有干过那么多活，货卸完的时候，天上的星星已经开始隐退了，我躺在院子里连楼都上不去了。早上同事来上班时时我还在楼梯前坐着呢！他们嗔怪的说：“你挣多少钱啊，这么拼命！累坏了身体这些都是没有价值的！”其实我当时还真的不是为钱而战的，是为了一个心中的梦，为了一个远方的灯塔而划船的，也许是事业心吧！激情在百事蓝色的“ask for more”软件的驱动下，豪情满怀，无怨无悔！
一年多的销售基层的业务工作，百事的“四定时八步骤”以及一些生动化的标准深深的镌刻在我的心灵深处和每日的工作中，同时我受益最深的是百事给我的最初的培训，包括营销理念的培训和工作技巧的培训，包括成功的心态，营销的基本技巧、完美沟通等内容，期间还始终贯彻一些互动式的营销实战演练，使我们每个人的言行深深的印上了“PAIPSI”痕迹，比如现场互动、早会5分钟演讲、成功经验分享等等。
在百事做业代的时候是自己青春年华最富有激情的那几年，当时我的梦想是和百事美好的全球未来一起成长。就象它的口号说的那样：生命的渴望源自不断的要求和自我挑战，生活充满无限渴望。突破渴望，付诸行动，往往能引发新机会，获得意想不到的经验和趣味，理想人生是要新手发掘的，在新手力炼的岁月中，蓝色力量正待与你一同展翅飞翔。
由于我平时工作比较努力，业绩也十分突出，同时我还常常写一些促销申请和渠道规划报告，受到总监多次表扬。在表扬声中我从业代升到主任再到区域经理，每一次提升我都接受了大量的培训和演练。繁忙的工作之余我也比较喜欢看一些管理类的经典书，读科特勒的《营销管理》、舒而茨的《整合营销》、里斯·特劳特的《定位》、德鲁克的《卓有成效的管理者》等等书籍。随着自己视野的开阔和能力职位的提升，我对这些理论的领悟和参透能力在逐步的加深，渐觉顿悟乃至渐入佳境。伴随着实战、培训和学习的过程中，我进步很快，工作也是顺风顺水，一些如渠道细分、子渠道承包、表单体系被公司逐步采纳，我也受到了亚太区执行总裁史帝文的接见和嘉奖，蓝色LOGO、蓝色边框的匾额内，中英文对照书写的“百事最佳销售经理”的称号让我惬意多年，据说由百事总部颁发的这项荣誉，中国区获次殊荣的十分有限。
获奖不久中国区总部在百事系统内招聘市场助理，级别很高，直接隶属于中国区市场总监。我很顺利的过关斩将被录取了，也许与史帝文的接见颁奖以及在一些杂志发表的几篇颂扬百事的文章有关吧！在中国区的工作都还顺利，我撰写的方案和报告常常得到总监的褒奖，但一个致命的短板也始终挥之不去，那就是在这个洋味十足的外企里，我那蹩脚的英文常令我的上司哭笑不得。要知道我的英文是在一个偏远山区的镇中学开始的，我曾自嘲道“鄙人中学老师的发音也是美国西部农场主的方言”。
中国区总部的主要工作分几块：新厂布局论证和初步实施、传播策略和费用分摊，糖桨管理和财务中心。随着工作的逐渐开展，中国区已经完成了初始的布局和论证，管理体系也建立起来了，加上中国区人事逐渐本地化后也逐渐进入状态，于是结构性裁员逐渐摆上日程。考虑到英文实力、父母期望和爱情的压力，权衡再三，最终还是带着无限的眷恋和感激，辞职离开了那个蔚蓝色的世界。
多年来，我一直感谢百事对我的栽培，感谢它给我提供的锻炼空间和成长机会。除了自己和家人日常一直喝百事的饮料外，我的朋友和同事渐渐的也都习惯了百事的产品，身边依然是当年蓝色的影子。正因为如此我多次放弃了可乐的邀请加盟机会，面对高薪和优厚的环境，我无法将自己头脑里面的蔚蓝色换成鲜红色，这是原则也是信念。
PEPSI，谢谢！祝你一路走好！蓝色的幸运之神永远伴随你蓝色的血液，并赐予你蓝色的力量！
沧桑厚重：来自太阳升起的地方
从百事离职后，我进入一家乡镇企业宏宝莱任区域经理。这是一家思路比较创新，管理比较严格的股份制饮品企业。宏宝莱虽然每年的销售收入仅仅在4亿元左右，但也算是国内知名的企业了，在北方更是强势品牌。
有人说区域经理是在漂泊中求生存，在奋进中求发展。我感觉它道出了所有区域经理的负重和艰辛，营销人的苦衷尽在不言中。在两年多的区域经理生涯中，我转战过整个东北的大中城市，也曾战斗在北京大区，有辉煌和奇迹，也有黯然的失意和败笔。
在此期间我接受了更为系统的培训和训练，陆续诸多的大型营销培训，即有学院派的理论阐释和教导，也有实战专家的互动亲传的“原创音乐”，对自己后来的发展可以说功不可没。期间我的各种战略分析、案例剖析、营销管理类文章常常出现在各大营销财经类杂志报刊，论文《精细化开发二三线市场》还获得了中国新时期人文科学二等奖。这是我营销生涯中对市场感悟最深的一段时间，南征北战的大区生涯让我更近距离的感悟了营销生活的漂泊、艰苦、激昂和乐趣。
那是2001年4月中旬，由于公司高层更迭以及发展空间滞缓等原因，我毅然辞职离开了宏宝莱。在宏宝莱我不但得到了更多的历练和培训，还学会的外企学不到的人际沟通和微妙协调。在中国生存，处理不好复杂的人际关系，就失败了一半，做人做事都显得极为重要，这是我最大的收获之一。
碰巧国家大型乳品企业完达山集团面向全国招聘市场总监，主抓集团健康食品有限公司的水、果汁、功能食品等市场的新品运作和老产品深度开发。虽然不是运作其知名的乳业项目，但我早已仰慕完达山的实力和品牌的强大感召力，能进入完达山集团也是职业经理人梦寐以求的事情，于是我踌躇满志的报名竞聘。虽然历经多次波折和忐忑，最终还是被录取了，至于成功经验我想还是基于我平时广泛读书积累的缘故吧，或者是那些MBA太紧张了发挥的不好。
我对完达山的好感来自于他的名字，“完达山”是满语的音译，意思是太阳升起的地方。完达山是在一个光荣历史条件下农垦系统激情燃烧的产物，有着极强的国营和军旅作风，农垦系统是人力资源的骨干部分，但市场化的人才也面向社会招聘，因此成分的复杂也意味着企业文化的多元性和人际关系的微妙复杂。完达山在营销理念、工作方法、系统陈序、团队管理、运营机制方面与外企和民营企业有很大的不同，文化和理念上差异导致和上层领导沟通的时候，总有种力不从心的感觉。好在我的直接上司（我受双重管理，即归营销副总管辖，又归总经理直属。）是来自强生的职业经理人，也有在联合利华的工作经历，这样我们的沟通很顺畅，观点和策略也容易统一。观点统一后我们可以用其他企业的现身说法援引案例，去慢慢说服公司的高层。可惜这样的操作手法导致效率低下，也流失了很多营销的商机。
由于很多的深刻原因，产品结构错位，战线过长，薪酬体系不科学，导致营销体系不断处于动荡之中。而期间作为作为市场总监也无法扭转战局，最终心力交瘁，合同到期后带着无奈和感伤黯然辞职离开。遗憾的是我走后先是事业部被合并，接着公司不断振荡、谣言四起，后来就是被统一控股，所以想到完达山几乎更多是负重和失落的回忆！
短袖善舞：经营最好的自己
因为原来老上司的推荐，我辗转进入了一家港资冰淇淋企业：华义食品有限公司，在这里我实现了自己多年的夙愿，荣膺公司营销副总。华义是北方冰品的强势品牌，在东北有着极高的占有率和品牌知名度。在这里董事会和总经理给了我极大的发展和实施空间，也使我有精力全力以赴的打造营销队伍。
有了上司的鼎立支持，于是我着手淘汰弱势营销人员，增加新生力量，提高业务队伍的表单精细度，并加大核检的力度，在市场竞争愈发激烈的情况下进一步提升了业务系统的软件和硬件系统。与此同时，我分计划的有步骤进行业务素质的培训和提升，根据我以前的多年积累和逐渐的自我修炼所得，结合自身的特点自行设计和制作讲义，进行互动式的营销培训，从简单的预售制线路走访，到PDCA循环系统，乃至营销的SWOT分析模式，循序渐进的打造营销人员的整体素质，并进一步落实的日常工作的动作分解上。
经过我自身的努力和整个团队的齐心协力，2003年营销部在冰品销售旺季遭受“非典”，在市场费用极其有限、两年来销量持续下滑的情况下，市场销量止滑反升并比上年度增长20%，超额完成了董事会下达的销售指标和利润指标。
营销的培训效果是厚积薄发的，2004年我们的营销战绩迅速上了一个新台阶，连续推出10个新品，有八个产品在市场上形成燎原之势，销售势头十分强劲，这在冰品业的新品推广高失败率常态下显得十分的珍贵。
产品的研发固然重要，但渠道的力量是成功的关键。2005年我对整个营销队伍进行了大刀阔斧的改造，继续强化表单体系和业务监管能力，继续强化对营销队伍的执行力的改造和素质的培养，加强对经销商的管理和扶植，同时营销重心下沉到二、三级市场，陆续组建了8个分公司和10多个办事处。市场是厚积薄发的，优势是逐渐嫁接成功的。果然2005年的销售额达到了我接手华义时的3倍多。
在冰淇淋原料大幅涨价、行业利润下滑的现实情况下，2004年11月董事会决定上马速冻食品。华义私家水饺很快上市， “华义私家水饺，妈妈的好手艺！”等市场整体策划方案十分成功，铺市十分顺利，使得当月销售额突破百万。遗憾的是速冻食品的竞争十分激烈，我们定位高端的产品在市场上因为传播的匮乏逐渐归于沉寂，布局合理的铺市结构贡献的价值十分有限，销量确实不是很理想，与董事会的期望值有很大的差距，这使得我承受了极大的压力。随后我和某咨询公司合作的项目――年销售额达八千万的主力产品涨价行动，以最终屈服于经销商的对抗恢复原价而彻底宣告失败。心力交瘁的我向董事会递交了辞职报告，很快获得批准。
成功主要在于优秀团队的和谐配合，失败常常源自于领导的指挥不利，这话回味起来是有道理的。我曾经培养了一支能征善战的队伍，攻无不克，业绩卓著，也得到了企业的回报和认可；但是恰恰还是我最终带着这支队伍，折戟沉沙，屡遭败绩，理所当然需要为之检讨和负责。职场是个以成败论英雄的平台，它有自己的规则和轨道，所以当我明白了这个道理之后，豁然开朗：失败并不是这一站最终的结局，华义依然是培育我成长的一个坚实的舞台，就像舞曲嘎然而止，舞池短暂的忙乱碰撞和踩脚，但很快还会随着流畅的舞曲舞出更丰富变幻的舞步，感谢华义！
从成长到成熟：只要不停，就会成功
离开华义后，未来如何规划使我陷入了沉思。人的职业生涯不能永远为生存和金钱服务，应该做些自己爱好的、最好还是自己擅长的事情。经历这么多的营销阅历，读了这么多年的营销书籍，为何不能把这些融会贯通，去帮助那些营销观念落后、模式原始、操作简单、步履维艰的中小企业呢？自己还会自我感觉良好的把生存的平台融入到社会责任感中。
由于这几年我发表了大量的营销管理类论文，40多家知名媒体和网站都有我的专栏，随便在网上一搜，竞有万条信息以上，所以我常收到大量培训邀请和咨询项目加盟。看到这个诱人的市场前景我下决心进入策划培训行业。
2006年2月新年刚过，我的启之良策营销策划机构正式成立了。它主要针对快销品中小企业这个细分市场，提供渠道、模式、人资等问题的咨询和培训，“以方向方法启之睿智，用专业专注谋定良策”的核心理念开始就是定位于以培训为辅、咨询策划为主的。
因为我有着9年多的营销管理经验，在营销的各个层次都实战历练过，所以我知道企业一般都需要什么样的培训内容。我精心推出的几门课程效果还真不错，引起了不小的轰动，一时间我的培训邀请纷至沓来，那时我的策划公司包括一名保洁员也仅有6个人。
有次笔者在俄罗斯经商的朋友讲了一个困惑已久的问题：有一家服装企业总是模仿他的新款产品，而且速度奇快，售价还低，对市场影响很大，让他十分苦恼！我当时随便说了句：“要是我就直接给他下订单，让他变成你的独家OEM客户，他一定很高兴，这样你比和他砸价会更有利润！”朋友信了我的话，果然和预想的如出一辙：效益大增。在他的大力鼓励下我正式转型进入咨询业。虽然起步比预想的有些艰难，但我坚信只要全力以赴，成功是水到渠成的事情，果然与我携手共同走向市场的企业多了起来。期间我的《漂泊营销》一书已经第三次印刷了，《中国白领职场全书》也即将上市！
