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医学考古学范文1
[关键词]东夷文化；考古分析；社会发展
目前从考古界的研究来看，东夷文化在中国古代一直与中原地区有着密切的往来，在先秦时期经过北辛文化、大汶口文化的发展，后来成为了山东的龙山文化。只是不管怎样的发展，东夷文化对于我国古代多元文化的繁荣与发展做出了重要的贡献，后来东夷文化与华夏文化不断的融合最终形成了我们如今大一统的文化。对于东夷文化的考古研究有利于我们探索多元一体的中国古代文明形成的过程。
一、考古学分析东夷文化
1、东夷文化的发展历程
东夷文化的发展并不是一成不变的，它经历了一个漫长的发展过程，然后融入到华夏文明中，成为华夏文明的一部分。经过考古学的挖掘和研究我们知道，东夷文化经历了后李文化、北辛文化、大汶口文化、山东龙山文化，以及夏商西周时期的岳石文化、珍珠门文化、南黄庄文化等一脉相传的文化，则是我们定义的东夷文化的发展历程。[1]
2、后李文化
（1）概述
1988年山东省文物考古研究所在淄博临淄李官庄遗址发现了后李文化，后在由于多处发现后李文化，面对着遗存的后李文化的独特面貌，我们将这种新石器时代早期的文化现象称为后李文化。
后李文化的房屋的平面形状多为长方形，房子的面积比较大，室内存在组合灶等。墓葬多为竖穴，葬穴内几乎没有随葬品。后李文化的陶器，制作方式比较原始，并且陶器上的纹饰以素面为主等。后李文化的器具多以石器为主，其中有打磨过的也有没有打磨的，但是以打磨过的石器为主，并且后李文化中已经存在釜，不得不说是后李文化时代的一大进步。
（2）考古学分析
考古学分析后李文化是比北辛文化更为原始的新石器时代的文化，并且其中有很多的方面表现出北辛文化的特点，因此，可以推断，后李文化是北辛文化的前身。可是我们通过历史学知道，一种文化的进步不可能平白无故的产生，毕竟是由于不同文化之间的碰撞所促使的，因此我们只能断定后李文化是北辛文化的一种主要来源。
例如，我国的魏晋南北朝时期，正是由于少数民族不断地入侵中原大地，给中原文化带来了冲击，少数民族的文化与中原文化进行融合，然后促进了中原文化的发展。同理，对于北辛文化而言，后李文化就如魏晋时期的中原文化，融合了其他的文化之后，演变成北辛文化。[2]
3、大汶口文化
（1）概述
大汶口文化的命名是在80年代初，在经历了多处的考古研究我们知道在属于山东龙山文化系统之前有一种文化，它与大汶口文化有着相似之处，但是又比大汶口文化先进，比龙山文化落后，因其很多的遗址出土于大汶口北岸，因此，被命名为大汶口文化。
大汶口文化的陶器以黑陶为主，并且陶器上出现了少量的纹饰，以划纹、弦纹等为主，并且那时已经出现了彩陶，这是大汶口文化的一大进步。墓葬中出现了多人二次合葬墓以及成人二人墓，但是秉承着后李文化的传统，随葬品并不是很多。
（2）考古学分析
通过对于大汶口文化的考古，我国考古界分析，大汶口文化时期社会的生产水平得到了提高，社会的组织结构也发生了巨大的变化，应该出现了社会分化，部落应该已经产生了。社会的性质由于社会分化、社会生产水平的进步，因此大汶口时代的社会进入了奴隶社会。
根据史料记载以及考古学界的推测，大汶口文化应该主要属于蚩尤部落的文化。根据史料记载蚩尤的部落在那个时代位于少皋地域，这个地域主要是指今天的豫东、鲁西南一带，也就是东夷文化的地域，因此我们可以推断，大汶口文化隶属于蚩尤部落。
当然东夷文化还包括山东龙山文化阶段、岳石文化、南黄庄文化阶段等等，这里不再一一赘述。
二、考古学分析东夷文化的整体特征
通过上述考古学分析我们知道东夷文化不同时期的发展变化有着许多共同的特征，正式这些特征让我们整理出东夷文化的整个发展脉络。
1、共同的活动地域
从上文的考古中我们不难发现，东夷文化的发展地域主要集中在山东及其附近。因为在这个地域，它的地理环境是比较稳定的，因此，对于文化发展的土壤，数千年来基本不变，这样就有利于东夷文化在这里一脉相承下来，促进当地的社会经济的发展。
2、有着前后相继并且序列较为完整的考古学文化
从上文我们知道，自后李文化开始东夷文化就有着完整的文化演变历程，中间几乎没有隔断，这也就说明了先秦时代山东地域还是相对比较平静的，文化几乎没有中断，这对于后来与中原文化的融合有着重要的作用，对于中华文明的形成产生了重要的推动作用。先秦时期的东夷文化前后相继也有利于文化的向前发展，相信，这是这种不间断的文化，使得当时的东夷文化一定是先进的，对于东夷这里的部落来说也有着重要的作用，因此在后来的中原文化融合中，东夷文化才能够对中原文化的形成产生重大作用。
3、东夷文化各阶段有着共同的文化习俗
通过考古我们发现东夷文化的很多遗迹中，人们的风俗习惯有着相似之处。例如，不论是后李文化，还是大汶口文化中出土的墓穴中很少有随葬品，并且墓穴多为竖葬形式，并且器物组合的形式也比较相近。例如，陶器均以素面磨光为主，进行局部装饰，装饰的纹络多以简单为主等。
三、结束语
上文通过对东夷文化的发展历程以及东夷文化的特点进行了考古学方面的探析，我们可以知道，东夷文化这个中国先秦时期重要的文化在中国历史上产生了重要的作用。东夷文化在后来与中原文化交融的过程中，两个文化集团并不是非常和谐的，它们经历了漫长的时间在在相互磨合中交融，可想而知东夷文化在华夏文明的进程中扮演了怎样重要的角色。因此，对于东夷文化进行考古学的分析，对于我们认识华夏文明有着重要的意义。
参考文献：
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1、上古歌谣：
上古时期的民歌、民谣，是民间文学的一种。我国古代，以合乐为歌，徒歌为谣。上古歌谣是先民表达思想、抒发感情、促进生产的重要工具，是在生产力极为低下的原始时代产生的，是出现最早的文学样式。按题材内容，可分为劳动歌谣、祭祀歌谣、图腾歌谣、婚恋歌谣、战争歌谣等。它们具有集体性、综合性和再现生活的直接性，词句简朴，节奏流畅，以赋为其主要表现手法。
2、《周易》：
先秦时的一部卜筮书。其文字分经、传两部分。其中的卦、爻辞为《易经》，约成于西周初年。它们记载了上古社会的一些情况，保存了一些具有朴素色彩的上古歌谣。《易传》是对经的说明和解释，大部分作于战国时期，反映了当时的哲学思想。
3、神话：
神话是上古先民通过幻想以一种不自觉的艺术方式对自然现象和社会生活所作的形象描述和解释，用虚幻的想象表现了先民们征服自然、战胜自然的强烈愿望和乐观主义、英雄主义精神，是人类早期不自觉的积极浪漫主义艺术创作。它是原始文学的一种重要样式，是后世文学艺术的重要土壤和武库。
4、《山海经》：
一部与巫术有关的古代地理著作，作者不详，约成书于战国时，秦汉时又有增补。共18卷，以记载传说中的地理知识为主，兼及民俗、物产、医药、巫术、祭祀等，尤其是保存了大量上古神话传说，如精卫填海、夸父逐日、黄帝杀蚩尤、鲧禹治水等，是我国先秦保存神话最多的古籍，具有重要的文学价值。
二、论述题
1、谈谈我国上古歌谣的分类及内容。
参考答案：
我国现存上古歌谣，从题材内容看，大致可分为以下五类：一为劳动歌谣，是最早出现的上古诗歌，它们对劳动行为的再演和生产经验的总结，是先民有意识创做出来的，带有明显的功利目的，以《弹歌》最典型。二为祭祀歌谣，表现了上古先民幻想祈神降福或指挥自然服从自己的愿望，带有较浓的原始宗教意识，《卜辞通纂》375片和《伊耆氏蜡辞》是其代表。三为图腾歌谣，是先民在图腾崇拜基础上创作的诗歌，《燕燕往飞》尚可窥见其端倪。四为婚恋歌谣，一般都表现出粗犷、野蛮的特点，如《周易。屯·六二》。五是战争歌谣，如《周易·中孚·六二》、《周易。同人》，由其绘声绘色的描摹中，令人仿佛听到了古老的杀伐声，看到了上古战争的礼仪、部族成员奋勇作战的身影及失败的悲哀和胜利的欢欣。
2、简述我国上古歌谣的艺术特征。
参考答案：
我国上古歌谣在艺术特征有四：一是它的集体性、综合性的艺术形式。二是它再现生活的直接性。三是句式简单、语言简朴、节奏流畅。四是以赋为主的表现手法。
3、神话产生的原因何在?
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关键词: 法经济学/医疗事故/责任分配/风险分散
内容提要: 用经济学的方法分析现行医疗事故责任分配原则可以发现：通过加重院方的责任并不能有效防范医疗事故的发生，反而甚至可能危及患者的权益。医疗事故责任的合理分配应该在医院和患者之间，将医疗事故责任确定在社会总成本最小化的有效点上，同时将医疗风险予以分散，并辅之建立医疗责任保险的新形式与新机构、建立公共卫生的政府诉讼制度。
一、经济分析在法律领域的运用
二、现行医疗事故责任分配原则
“'目的'是全部法律的创造者。每条法律规则的产生都源于一种目的，即一种事实上的动机。”[4]由此，我们评价现有关于医疗责任分配原则优劣的标准，也应当是其实施的社会效果是否符合其制定的目的。显然，我们的医疗事故处理的法律法规，其根本目的就在于尽量减少医疗事故的发生、更好地保护患者的权利。那么，我国目前的医疗事故处理机制是否满足了这一需要?目前所实行的医疗事故处理的方案，其主要依据在于2002年4月1日正式施行的《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》和同年9月1日起施行的《医疗事故处理条例》，在这两部法规中，对医疗事故的举证责任、医疗事故的内涵、医疗事故鉴定及赔偿制度等方面做出了新的规定，对医院一方提出了更加严格的要求。其中，《规定》第4条即众人所熟知的医疗事故责任认定中的“举证责任倒置”。
通过对医院一方责任的加重，尤其是通过举证责任倒置的规定，实际上是在医疗事故责任认定中对医院采取了过错推定原则。使患者一方在举证上处于有利的地位。这一规定在一定程度上平衡了医患双方的力量对比(当然在某些情况下双方的力量对比也并不悬殊，甚至有时患者还可能处于优势地位)。那么，这种医疗责任的举证分配原则是否能够达到立法者预期的社会效果?下文的论述得出了与立法初衷相反的结论：
首先，医院方可能会因为过度的担心而采取保守治疗的方式。医疗本身的性质决定了其必然带有一定的风险性，况且现实中的疾病状况是复杂多样的，它不会和医学教科书的内容严格保持一致，尤其是在某些危急情况下，或者是出现了临床上少见甚至从未出现过的状况，这时候就需要医务人员在一定程度上打破医疗技术常规，大胆采用新的或临床试验性的抢救措施。这些措施毫无疑问伴随着更大的风险，但是如果不予以实施就可能误过治疗的最佳时机。但是如果对医院的责任规定过于严格，就有可能导致医务人员在对病人施行治疗时存在巨大的心理压力，甚至于为了回避医疗风险而拖延对病人的抢救，或者采用最为安全保险但实际效果不佳的保守治疗方法。
其次，医院方为了避免风险还可能采取过度预防措施。由于患者的体质不同，因而相对的也要采取不同的治疗方式，对有些患者可能不能适用特定的药物或治疗，所以在进行某些治疗前必须要对患者进行一定的身体检查，这就像我们在注射青霉素之前需要“皮试”一样。但在大多数情况下，可能并不需要进行检查，或者只需要进行简单的常规检查就可以了。但在严格的责任原则下，医院为了躲避风险，很可能会要求患者做出不必要的诸项检查，以最大限度地避免在治疗过程中出现突况，或者借以逃避将来可能出现的治疗纠纷或诉讼。这就必然会大幅度增加治疗成本，加重患者的负担。
最后，作为一种自然科学的医学，有其自身的独特性。医疗活动是具有探索性和科学性的工作，尽管随着医学的进步，过去许多被认为是不治之症的疾病，例如肺结核，都已经得以克服，但是医学并非无所不能，如果期望所有疾病都可以预防和治疗仍然是不现实的。[5]人的疾病仍然需要我们不断地研究探索，在这期间可能还会有新的疾病产生出来，非典就是一个明显的例子。而且即使运用已经非常成熟的医疗技术也可能会出现料想不到的变化，诸如产生无法预料的药物副作用或者并发症等，这也是自然科学自身的性质所决定的，是其必须面对的风险。[6]而且医疗风险的产生是复杂的，对某些病症，以目前的医学水平可能仍然无法给出确切的答案，这时如果要求医院对自己的行为提供确定的证据，恐怕会面临着极大的困难。也许有人认为，这是医院从事医疗工作所必须承担的风险，否则，难道这种风险要由患者承担吗?但是我们应该看到，医疗事故作为一种社会风险，如果单纯地把它推给患者承担并不合理的话，那么一味地加重医院责任，由其来承担风险，同样也是不公平的。不但如此，正如上文所分析，在一定意义上，这不但不会保护患者利益，反而会不利于患者。
针对上述困境，寻找出较为合理的医疗责任与风险承担方式和最大限度分散风险的途径，正是本文下面所要着力解决的问题。
三、医疗事故责任分配的法经济学分析
首先要解决的一个问题是：医疗风险是否是可以消除的?如果可以消除，我们就应该致力于如何消除医疗风险;否则，就应该公平的分配风险。
医疗事故责任作为一种侵权责任，正像科斯所分析的：“人们一般将该问题视为甲给乙造成损害，因而所要决定的是：如何制止甲?但这是错误的。我们正在分析的问题具有相互性，即避免对乙的损害将会使甲遭受损害。真正的问题在于，是允许甲损害乙，还是允许乙损害甲?关键在于避免较严重的损害。”[8]对于医疗事故，人们一般把它看作医院一方给患者一方造成了损害，所以要解决的关键就是如何防止医院造成侵害。但这只是问题的一个方面，因为我们可以看到，这个问题具有双向性：如果只注重避免对患者的损害，就将会加重医院的责任，使其遭受损害，所以在医院和患者之间必须作出选择。医、患就像是天平的两端，责任的砝码拨向哪一边，在风险发生时，那一方就要全部承担或者较多地承担损害。那么，究竟应该如何确定这个责任“有效点”的合适位置?
从经济学上的视角看，侵权责任体系的目标就是要使事故造成的损害和预防成本这两者之和实现最小化，而对于这一成本的变化趋势，则可以用一个图表来表示。正如下图所示，假设横轴x代表在医疗中的预防水平，竖轴y代表医疗事故所造成的损害，在简单化的理想模型中，假设社会上只存在预防成本和事故损害成本两种成本。那么医疗事故发生的概率A将会随着预防水平(x)的提高而降低，但是为了减少医疗事故所付出的预防成本B则会随着预防水平的提高而上升。所以，当预防成本和事故损害成本两者相加时，就得出医疗事故问题的总的社会成本曲线(A+B)。
这样，最后得到的曲线A+B就是一条开口向上的抛物线，在这条抛物线上存在一个最低点x'，也就是社会总成本最小的预防水平，而这也是我们要在医疗事故责任中寻找的有效点。在确定了预防水平的有效点之后，需要分析在医疗中的预防动力问题。我们知道，医疗过程是一个互动的过程，与之相应，对医疗事故的预防也是一种双边预防，即医院和患者都应当采取适当的预防措施，如果只有一方采取，那就很难防止事故的发生。在治疗期间，一方面，医院必须要认真负责，以谨慎的态度，选择适当的治疗方式;对应的，患者也有协助、说明、告知等义务，如向院方医生诚实告知自身的病状、病史以及自己的特殊体质，遵照医嘱进行服药和休养等。其中任何一方的疏于预防，都可能会导致事故发生律的上升，进而增加事故损害的成本。从这种互动的关系出发，可以得出这样的结论：在医疗事故的责任认定中，如果趋向于加重医院一方的责任，则会促使医院采取较高的预防水平，而相应的，患者就会采取较低的预防水平，并且医院方的责任越严格，患者方就会越疏于防范;相反，如果趋向于减轻医院一方的责任，就会促使患者提高防范水平，而医院就将疏于防范。那么假设两种极端的情形，一是医疗事故发生后，医院一方承担全部责任;二是医院完全不承担责任，就会出现下面的列表中的情况。
医 院 患 者
医院承担全部责任 严格预防水平 不预防
医院完全不承担责任 不预防 严格预防水平
而根据上文的分析，这两种效果无疑都不是我们追求的。极端严格的预防水平将会导致预防成本的急剧增加，而另一方的不预防又会使医疗事故易于发生，增大事故损害的成本，因此单纯追加一方的责任并不是减少医疗事故问题社会总成本的有效方式。在一定的限度内，加重责任可能会降低社会的成本，但是如果责任的加重超过了适当的界限，则会导致社会成本的不降反增。当加重医院的责任时，在一定的限度内可能会达到医疗事故的减少，社会成本的节约，但是一旦越过了临界点，责任原则的副作用就会显现出来，而且会随着责任严格程度的提高而越来越明显，所以溢出临界点之后的范围就是责任原则的禁止区域。[9]由此看来，医疗事故问题并不能够通过单方加重院方责任来解决，而且一旦进入责任禁区，其后果恰恰将适得其反。由此可见，在如何分配医疗事故的责任风险这个问题上，我们既不能一概而论地主张由医院一方包揽风险，也不能不负责任地将风险推卸到患者一方，最关键的问题，在于如何确定在医院和患者之间公平地分配风险的责任点，从而实现整个社会成本的最小化。
在实践中，究竟应该如何确定这个风险划分的责任点，本身是一个很困难的问题。从一定意义上讲，这个责任点虽然在理论上是确定的，因为经过数学、统计学与经济学的换算，我们总可以得出一个实现社会成本最小化的点;但是在实践中，这个责任点却往往是不确定的，因为在现实中，一切社会资源与成本都处于不断流变中，所以我们很难找到一个固定的参数进行换算。但这并不意味着分配风险的责任点毫无意义，它可以在很大程度上指导风险分配机制的规划思路。根据这一思想，医疗事故的责任划分不可以是一个非此即彼的、简单的二元划分过程，这种一刀切的规划方式并不能有效地改善医疗事故的责任状况，责任成本的界定是更加复杂的问题，需要考量到医院和患者双方的具体状况。同时，虽然医疗事故的责任点本身并不是完全固定的，但这不是说它是不能操作的，通过广泛的社会调查、数据统计和经济学分析，可以得出一个大致的责任点范围，在这样一个范围内，允许具体的责任点有一定的上线浮动幅度，从而保证其相对的灵活性，以适应社会的变化。同时，根据责任点划分的原则，有一些硬性的责任承担是医患双方所不能推卸和避免的，例如，院方应该保证患者的知情权，确保患者明白在治疗过程中可能存在的风险，医院也必须保证提供具备相应资格的医师、以及确保在治疗过程中认真负责等，这是院方的义务;而对于患者来说，则应该如实地向医生陈述病情、积极配合医院的治疗等。但是，也正是因为责任点确定的困难，以及单纯依靠风险责任的划分并不能最大程度地化解风险，因此还需要更进一步的措施，这就是通过下方中的其它机制来分散医疗事故的责任风险。
四、医疗事故责任风险的分散机制
上文的预设只是在医院和患者双方间分配医疗事故的风险。在这两方主体中，医疗风险要么由医院承担，要么由患者承担，要么由双方分担，只涉及到如何分配风险，而不存在化解风险的问题。但社会并不像假设的模型这么简单，实际上，在这一关系中还会有其他主体的参与，而且参与主体越分散、数量越多，其承担风险的能力就越强。[10]所以由分散的社会主体来承担医疗事故的部分风险，其效果无疑将优于仅在医患双方间分配。因此，如何分散医疗事故的风险成为解决问题的关键。本文主张建构以下制度化解这一问题。
第一、建立医疗责任保险的新形式与新机构。在我国， 医疗执业面临的风险是医疗责任导致的索赔风险， 同时衍生出医疗纠纷处理风险， 归根结底还是医疗过失责任的索赔风险。由于这些风险的存在， 在一定程度上制约了医疗发展， 不能适应公众对于医疗服务质量和医疗安全的要求， 这除了完善立法， 提高医疗服务质量外， 通过医疗责任保险转移医疗执业风险， 是现代医疗服务体系的重要组成部分， 也符合国际医疗风险管理的通用方法。因此选择一种符合我国实情的医疗责任保险形式， 推行医疗责任保险十分必要。
首先，设立医疗责任保险信托公司。一方面，该机构的设立在法律制度层面具有可行性。所谓信托， 是指委托人基于对受托人的信任， 将其财产权委托给受托人， 由受托人按委托人的意愿以自己的名义， 为受益人的利益或者特定目的， 进行管理或者处分的行为。通常委托人(医疗机构或者医师)通过信托合同委托某一机构， 按照委托目的以及约定的程序对医疗过失行为进行赔偿。根据我国信托法规定，对医疗卫生事业而设立的信托属于公益信托，受国家的鼓励。可见，医疗责任保险信托，从法律层面和具备可行性。另一方面，在现实角度，该机构的设立也具有可操作性。根据信托法的规定，公益信托的设立和受托人的确定， 应当经有关公益事业的管理机构批准。公益信托的信托财产及其收益， 不得用于非公益目的。并且公益信托应当设置信托监察人， 公益事业管理机构应当检查受托人处理公益信托事务的情况及财产状况。受托人应当至少每年一次做出信托事务处理情况及财产状况报告， 经信托监察人认可后， 报公益事业管理机构核准， 并由受托人予以公告。
再次，推行强制医疗责任保险。由公权力强制推行的医疗责任保险制度，旨在对受害者的补偿， 预防如果责任保险的保障额度不足， 受害者可能仍得不到足额赔偿时的救济。在公权力介入医疗责任保险时，应考虑大、中、小医院和个体行医者面临的医疗风险。作为强制式的保险， 应明确规定最低保险限额， 而且保单不设免赔额， 以防投保人通过投保低额保险来规避其投保责任， 损害受害患者的利益; 强制保险仅在对患者提供最基本的保护， 并非提供完全充分的保障。它要求保险人接受任何合法行医者的风险， 由政府进行必要的费率干预， 以降低保险人承保权限和风险选择能力。
第二、建立公共卫生的政府诉讼制度
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注释:
[3]钱弘道：《经济分析法学》，北京，法律出版社，2003年版，第218页。
[4]耶林。法律，作为目的的手段，博登海默：《法理学——法哲学及其方法》邓正来。 北京，华夏出版社，1987年版，第104页。
[5]曾二秀：《侵权法制度选择的理论、方法与规则 –欧美侵权冲突法比较研究》北京，法律出版社，2004年版，第79页。
[6] 孙厚纯：《完善医疗事故赔偿的设想》载《南京医科大学学报(社会科学版)》。2007(1)。
[7]赵新河：《简论医疗事故的司法鉴定制度》载《法律与医学杂志》，2000(3)。
[9]张乃根：《法经济学——法经济学视野里的法律现象》， 北京: 中国政法大学出版社， 2003年版，第39-40页。。
医学考古学范文4
故事教学是一种重要的幼儿园教育手段，它对于提高幼儿的语言表达能力，丰富幼儿的词汇量，具有积极的促进作用。在故事教学中，提问是完成教学任务的重要手段。科学提问能激发幼儿的活动兴趣，启发想象思维，引导操作实践，促进幼儿思维和创造力的发展。在实际教学中，教师的提问存在一些误区，使师幼之间缺乏互动、交流，使故事教学没有充分发挥出在幼儿语言教育中的作用，影响幼儿对故事的理解及听故事的新奇感与敏锐感。在实践中，我们常常发现教师在提问上存在以下误区：
（一）提问目的片面化。部分教师的提问常局限活动内容本身，往往只是为了诱导幼儿说出内容。在故事活动中，部分教师在活动一开始就直接导入故事内容，问：“这是谁？”“在做什么？”“为什么这么做？”等等，而较少跳出故事的具体内容关注借助作品可以实现的多元价值，如激发幼儿自身的经验，体验故事情节的精妙，等等。
（二）提问的内容缺乏条理。教师的提问能引导幼儿的思维，如果教师的提问缺乏条理，幼儿的思维就会陷入混乱。如在小班故事《小猫找班》的教学活动中，教师出示小猫图片后问：“这是谁？它长得怎么样？”接着开始讲述故事，讲完之后又问：“猫妈妈送小猫到了幼儿园，小猫是怎么说的？接着它看到皮球是怎么做的？小猫是怎么找到自己的班的？”教师事先没有精心设计与编排问题，问题之间缺乏层次感，条理混乱，干扰了幼儿的正确思维，导致了幼儿不知如何表达。
（三）给幼儿思考时间少，急于追求正确答案。在设计问题时，教师往往在心里已经有了一个自认为满意的标准答案，活动中总期望提问后立刻有“聪明”的幼儿能够一语命中。若是遇到答非所问、不切题或者一时没人回答等情况时，部分教师要么打断或阻碍幼儿思考，批评幼儿不认真听，要么迫不及待地给出正确答案，草草结束这一问题。
二
以上误区显示了在故事教学中一些教师对于如何提问，提什么样的问题还模糊不清，没有精心准备。其实，教师的提问不仅是一种技术，更是一门艺术，只有教师掌握了一些设置问题的技巧，活动才会更加生动和精彩。笔者认为，教师要从细节入手，关注教学中的提问策略，采用不同的提问方式，发挥促进作用。
（一）层次性提问，有助于孩子了解中心意思。提问的层次性要求教师紧扣教材重点、难点和关键，分析教材内容的内在联系、逻辑顺序和幼儿已有的知识、能力，循序渐进地设计一系列问题，孩子们回答出问题，就自然了解了故事所要表达的中心意思。
例如，根据儿歌改编的故事《小狗抬花轿》中，第一段我设计了两个问题：（1）几只小狗抬花轿？（2）谁在抬轿子呢？设计这两个问题的目的是让幼儿知道故事的主人公，并将注意力转移到角色身上。第二段设计了三个问题：（1）小狗出了什么事情？猜一猜它为什么会摔跤？（2）老虎怎样对待小狗？（3）你生不生气？通过上述问题，发散幼儿的思维，并引发幼儿同情弱小、团结友爱的情感。第三段设计了三个问题：（1）你能帮小狗想想办法对付老虎吗？（2）小狗想了什么办法？好不好？（3）你觉得老虎以后应该怎么做？通过这几个问题，让幼儿明白故事中蕴含的道理，不能欺负弱小，并能设身处地地理解角色心情，达到情感共鸣。
（二）假想式提问，有助于孩子理解人物心理。故事中有很多真、善、美或假、恶、丑的形象，为了帮助幼儿正确理解这些形象，有时教师可提出问题，让幼儿把自己假想成作品中的人物，用换位思考的方式体验角色的行为及其心理过程。
如在学习故事《小柳树和小枣树》时，我问幼儿：“如果你是小柳树，你会怎么做呢？你面对结满枣子的小枣树时心里会怎么想？”这种角色体验，让幼儿一下子想到了自己，从而更好地理解了故事里角色的心理特征。
又如在大班故事《小猪的白房子》教学中，为了让孩子们了解小动物的想法，我设计了这样几个问题：小鸡小羊们愿意在没有树没有花的地方玩吗？如果你是小动物，那么你愿意住在什么地方？在什么样的环境里玩？你想对小猪说些什么？绝大多数幼儿能根据自己的理解和体验回答。
（三）开放式提问，让孩子插上想象的翅膀。在语言教学活动过程中，教师应多设计一些能引发幼儿积极思维的开放性提问，使问题的答案多元化。教师可以抓住作品中有利于幼儿想象的因素提问，引导幼儿积极思维想象。这种问题往往没有现成的答案，它需要幼儿摆脱作品原有的情节束缚，按照自己的生活经验和合理想象，多角度地回答问题，尽量避免答案单一的选择性提问，如“对不对”？“是不是”？这样的问题往往限制了幼儿探索答案的积极性和主动性，使他们只能随着教师的思路被动地接受知识。
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一、
（一） 汉授
1、音乐学（声乐）、音乐表演（声乐）：本科提前A批次合格分数线为165.7分；本科提前B批次(中外合作办学)合格分数线为155.6分。
2、音乐学（器乐）、音乐表演（器乐）：本科提前A批次合格分数线为158.2分；本科提前B批次(中外合作办学)合格分数线为142.2分。
3、音乐学（键盘）、音乐表演（键盘、作曲）：本科提前A批次合格分数线为144.3分；本科提前B批次(中外合作办学)合格分数线为116.7分。
（二）蒙授
1、音乐学（声乐）、音乐表演（声乐）：合格分数线为116.5分。
2、音乐学（器乐、键盘）及音乐表演（器乐、键盘、作曲）：合格分数线为80.6分。
说明：总成绩=专业+视模+乐理*0.3+听音*0.6
二、山东省
音乐学、音乐表演专业合格分数线为232.0分。
三、江西省
医学考古学范文6
一、为什么宣传卖点的做法不灵了？
因为司空见惯的原因，许多销售人员和促销员只要一见到顾客就拼命的把自己的卖点象背书一样重复一遍。一开始顾客还能停下来听你讲清楚，并且主动问你一声，但是时间一长，就没办法吸引顾客了！归根结底，是他们没有关注所有营销活动的核心和目标——顾客。
产品的使命是服务于消费者，为顾客创造价值的，所以产品的价值最终体现为它能够为使用者带来的便捷性和舒适性，以至愉悦性等！比如洗衣机能够帮助人们从手洗衣服中解脱出来，而空调能够帮助人们在大热天或者大冷天当中体验春秋的舒适温度。当我们自以为已经找到了产品的卖点的时候，往往我们已经偏离了消费者使用这个产品的本来用途和目的。所以，先入为主的思维惯性蒙蔽了我们观察营销本质的眼睛！
可取的做法就是凡事不要急于表达什么，或者强调什么，市场不是在经销商那里，也不是在终端或者通路中，市场真正的是存在于顾客的大脑里的。我们只有先放弃自己，才能够有心思去觉察我们的顾客在选择产品时最关注什么因素，抓住了这个关键，才能够赢得市场。
二、摈弃你以产品先入为主的思维模式，先去考察你所面对的顾客有什么需求？
在90年代，台湾的康师傅和统一一起来到了大陆，当时快速食品在中国刚刚起步，两家都推出了自己的方便面食品，不同的是统一把自己在台湾非常畅销的海鲜面端到了大陆来，觉得大陆人很少吃过台湾的海鲜风味，肯定很受欢迎。但是结果却不然，康师傅推出的红烧牛肉面在大陆大获全胜！直到今天还仍然是方便面行业中最畅销的单品。当时刚刚来到大陆，由于康师傅在台湾的规模非常小，对比统一，几乎到了可以忽略的程度，所以康师傅丝毫不敢大意，他们非常耐心的煮好了10多个不同配方和口味的方便面，然后找来100个人挨个试吃，最后确定出大家投票最多的那个口味！这才成就了后来富有传奇色彩的红烧牛肉面！所以直到今天，康师傅的红烧牛肉面还是许多人外出远行或者旅游的必备食物。
所以摈弃你原有的先入为主的思维模式，用心去征求或者考察你面对的顾客有什么需求是你定位自身产品或者服务的第一步！只有这样，你才真正开始了你的营销征程。
三、重新定位你的产品，让你的产品说明在消费者选择时得高分！
在饮料行业，历史上的七喜的成功非常富有戏剧性。因为面临可口可乐和百事可乐的强烈攻势和几乎满额的市场占有率，七喜很难去定位自己的产品与两乐争夺市场。因为最初的产品定位不当都让广告费打乐水漂。这个时候，他们关注到有很多人很少去饮用可口可乐或者百事可乐，调查下来，他们发现了原来是这部分人担心喝了可乐容易吸收过多的咖啡因，会对健康造成影响。这个时候，七喜的策划团队茅塞顿开，立即经过深思熟虑对七喜重新定位，那就是“七喜，非可乐，不含咖啡因”。因此，在当年，七喜几乎瓜分了可口可乐和百事可乐两家市场的半壁江山。并且七喜的定位策划成为营销史上的经典案例！
其实尽管你的产品品质和品牌都很好，甚至无可挑剔，但是也有可能会被市场所拒绝！根源并不在于你的产品或者品牌，通俗一点来讲，从头到尾关心产品或品牌本身的人只有你，消费者并不像你想重视自己儿子一样关注产品或品牌，他们只关心自己的利益！你能够在产品或者品牌的定位中突出或者关注他们的 利益，他们才会真正的关注你的产品或者品牌！所以，只有站在顾客的立场上对自己的产品和品牌重新定位，只有这样才能够真正的让自己的产品和品牌在顾客选择时得到意想不到的高分！
四、按照客户使用产品的环节和环境来设置你的产品场景。
顾客选择产品时，通常会陷入短时间的深思！很多销售人员会错误的以为顾客一旦犹豫，肯定是希望价格能够有更进一步的下降！因此往往会武断的采取降价或者其他优惠的方式来帮助顾客下定决心购买。其实，顾客在销售现场出现短期的沉默，很多情况是在那一瞬间，他们已经从思想上脱离了产品本身，而通过意识或者想象进入了产品实际使用的环节或者环境背景的虚拟世界——“如果摆在厅里面，在哪个角落或者方位比较好？”；“如果放在房间里面，那么现在的衣柜应该怎么调整？”；“这个产品的颜色究竟能否与现有的环境搭配？”；“以前的产品在实际操作过程中，容易从手中滑落，这一个会怎么样？”等等。总之，在客户出现犹豫时，不要简单的以为对方在为钱犯愁，如果你真的是那么想，只能说你误读了消费者的表情！不是针对客户对症下药，进行重点的心理突破和价值体验展示，那么最后的成交只会跟你说再见！
最好的解决办法就是首先要明白，顾客真正关心的不是你的产品，他们只关心在实际使用过程或者跟整体环境的搭配情况是否会产生问题；其次就是要在产品展示的现场，能够通过模拟产品被购买后实际应用过程中与众不同的体验和环境一体化，从而真正让顾客感觉产品价值，直至打动顾客，促成购买！
归根结底是一句话——顾客并非关注产品，他们关心的是自己在使用过程中的便捷性和附加值！用顾客的眼光去陈列产品，展示产品，只有这样才能够让产品和品牌真正进入顾客的内心。
五、让你的产品在客户实际使用中表现相应的利益点。
闻名世界的德国刀具品牌双立人，进入大陆已经10多年了，能够在上海、北京等一类百货商场中处于几乎和国际服饰品牌如宝姿等接近的销量，单月销量曾经突破200万！成功因素之中一个关键的奥秘就是能够通过非常专业和训练有素的产品现场演示和预约前往顾客家里面组织“锅友会”，同时在演示和产品使用过程中对产品的独特利益点细致讲解，比如刀具如何锋利，如何保养等，双立人对中国的消费者的售后服务承诺是一生只磨两次刀！国内炊具品牌如苏泊尔和爱仕达在推广无油烟炒锅时，更多的是强调用油少，温度控制准确，烹饪时间短，食物营养保持，减少油烟等等区别于普通炒锅的利益点，因而更容易被顾客接受！顾客的感官是最直接的，也是最敏感的！所以产品的独特利益点不是存在于产品本身，而是存在顾客的亲身感受之中，存在于跟其他产品的使用比较之中！
进入21世纪，产品营销已经让位于过程营销和价值营销。忽视过程的细节把握，忽略产品在实际使用中的独特性价值展示和有效传播，只会毁了前期营销的所有准备工作！顾客花钱要购买的是利益而非产品！学会像顾客一样对产品的独特性价值进行深入关注，才能够真正的让产品飞起来，让产品内在的价值活化！营销才会变得精彩富有生命！
六、按照客户的接受习惯来逐步的推出你的产品。
顾客选择产品通常有特定的程序和步骤。比如，会关注在商场里产品和品牌的形象，会留意终端产品的说明书和产品折页，会凝视促销人员的语言，神态和举止，会留意产品的售后服务，会关注其他顾客对于产品性能的提问等等。这都是一般的顾客对于品牌的前期考察的必选项。
许多客户都不喜欢对产品夸大的宣传和介绍。尽管很容易受顾客购买行为的影响，但是更多的时候更希望听到一些比较专业的术语和原理说明。即使他们听不懂，但是当听到你提到一些陌生的物理，化学或生物的名词时，他们也会会意的点点头表示认同。因为他们也需要学习，购买产品时一个目的，从介绍中获得产品信息，方便购买后的使用和操作也是他们的另外一个目的！所以，很多时候，对于产品在行业中的技术领先性他们也会表现出特别的兴趣和关注！就算价格再便宜，他们也不希望自己买回去一个即将被淘汰的产品放到家里被亲戚朋友嘲笑。
顾客希望得到中性的信息披露。所以，不要天真的以为华丽的辞藻能够让你的产品倍受青睐！在他们看来，往往是对于产品买点缺乏的苍白掩饰！
按照销售的规律，每个人都会对推销有一种本能的回绝和抗拒，所以产品价值和品牌的传播应该像春雨一样“随风潜入夜，润物细无声”。中国的消费者有很强的从众心理，比如现场有很多人购买，他／她就很容易下定决心掏钱，否则很少有人在别人闹着退货的时候毫不迟疑的下单的！家电连锁巨头国美在门店的门口每天早上摆出一排冰箱，洗衣机或彩电的包装箱的做法就很容易让顾客产生错觉：这个店（品牌）的电器产品那么畅销，要买就到这里来买！随着现代社会生活节奏的加快，人们购买产品时对于产品本身的风险性和不确定性的担心也越来越重，最好的办法就是跟从多数人的选择！
