促销活动的方式范例6篇

前言：中文期刊网精心挑选了促销活动的方式范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。

促销活动的方式

促销活动的方式范文1

一、活动时间：七月份，持续时间为一周。

二、活动主题：*****夏季水果节

三、策划重点说明：

夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。对于顾客来说，购买水果很重要的一点就是价格便宜，因为可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出售。另外，既然是水果节，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。在宣传上可以重点宣传新引进的一些热带水果、台湾水果、国外水果等。

四、促销活动

(一)开设水果专场

引进国内各地各种水果,包括台湾以及国外的水果,有热带水果,当令水果以及一些反季销售水果.

操作说明:

1.采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。

2.对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。

3.在销售现场通过海报、图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。

4.在专场内可陈列相关商品，如水果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,另一方面也是方便顾客一次性购买。

(二)水果套餐

设计各种水果套餐组合，盛放在水果蓝里，造型美观，在价格上可以相对优惠，买水果套餐可以送一张贺卡或一支玫瑰花。

操作说明：

1.在夏季人们喜欢吃水果，但每一种水果的消费量又不会很多，因此设计水果套餐可以让消费者品尝到各种水果，在价格上也相对优惠。水果套餐，无论是送人，还是自己吃，都是一种不错的选择

2.水果蓝制作必须精美，这也是吸引顾客的一个重要因素。水果篮要有大小之分，有针对单身消费者的，也有针对三口之家的。

(三)一元西瓜大抢购

西瓜是人们夏季消费最多的水果，可以通过“一元”西瓜这一特价商品来带动其他水果和更多其他商品的销售。也可以选择其他水果。

抢购时间：每日晚上7：00-9：00，每日限量供应500只。

注：可以跟某地方品牌西瓜合作销售，大批量订购，降低进货成本。

五、特别企划

(一)水果美容讲座

对于现在的年轻人来说，越来越讲究美容了，而许多水果确实具有美容的功效，因此通过讲座一方面是促进相关水果的销售，另一方面也是一种美容知识教育。

邀请有关医学健康专家进行现场讲座，包括比如夏季该适宜吃什么水果，各种水果的不同营养功能，在什么时候吃水果为最佳时间等等。

同时在活动现场可开展一些从水果中提取成分的美容化妆品的推广活动，这些品牌化妆品可以作为该活动费用的赞助单位。

时间为一天

地点：商场门口或中央大厅

(二)水果工艺品制作大赛

以水果为材料，制作各种工艺品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜灯，把葡萄当成卡通动物的眼睛等。参赛者可以提前几天将作品送至商场企划部，将评出一、二、三等奖，同时作品将在商场展出。

操作说明

1.商场提前一星期活动通告，作品截至时间为活动前一日。参展作品将不再退回。

2.奖项设置：一等奖，一名，价值500元消费券;二等奖，2名，价值200元消费券。三等奖十名，价值100元消费

3.在很多地方本来就会有各种地方水果节以及各种水果工艺品展出，可以联系地方部门将水果工艺品移至或借用至商场展出。

(三)水果画征集

目前正是夏季暑假，可以面向中小学生，征集水果画。

主题：热爱水果，描绘水果

促销活动的方式范文2

关键词：学习方式；职业活动导向教学法；中职语文；有效性

一、有效运用“职业活动导向”教学法，能促进学习方式的转变

1.转变学生的学习方式——新课改的基本目标，也是新课程实施的核心和关键环节

新课程的核心理念是“为了每一位学生的发展”。在这种核心理念的指导下，课堂教学已经将关注的重心从教师的“教”转向学生的“学”。

2.何谓职业活动导向教学法

《中职语文课程标准》在课程实施方面，提出要注意增进课程内容与学生生活及未来职业的联系，创设与职业活动相似的情境。

而职业活动导向教学是以就业为导向、以能力为本位，以职业活动的学习领域为内容，运用谈话教学、头脑风暴法、项目教学、模拟教学、案例教学和角色扮演等等行为导向教学方法组织教学，培养具有综合职业能力的技能型人才的教学形式。

3.结合“职业活动导向教学法”的理论依据阐释两者的联系

有专家指出，这种教学理念是基于世界发达国家教育改革主流普遍采取的多元智能理论而提出来的。它给予我极大的启发。

“多元智能”理论揭示了文化课与专业课之间存在着普遍的联系。加德纳提出：智能就是在特定条件下解决问题的能力。

二、如何有效运用“职业活动导向”教学法，促进学习方式的转变

在中职学校，学生学习方式存在着单一、被动的问题，学生缺少自主探索、合作学习、独立获取知识机会。

如语文出版社的教材《语文》下册有《推销》这一课。在以往的传统教学模式下，在教授口语表达技巧时，教师很卖力地逐条讲解，却吸引不了学生的注意力。我一直在深思这一问题，努力寻找解决问题的突破口。在推销口语课中，教师又如何要在有限时间内，让学生获得更多的发展呢？针对教学的有效性低这一现实，我尝试在《推销口语：直话曲说》运用新的教学方式——职业活动导向教学。

我所教的学生是金融专业一年级的学生，将来可能从事有关商务、金融保险、市场营销等职业。可是大部分学生语言表达能力不强，尤其缺乏成功推销的意识与能力，有必要运用职业活动导向教学加强口语训练。本课以直话曲说为切入点，以“如果您是推销员，您会怎么说”作为教学线索，将语文学习和职业活动有机结合起来。

1.课例描述

本课教学设计的思路是引导学生分析并把握推销语言的句式特点，将职业活动与学习过程有机结合。因为，只有这样，职业能力的培养才能落到实处。为此，在上课时从以下几个方面来实施：

⑴比较案例导入

我开始导入：同学们，你们是学金融专业的，以后可能会从事保险、市场营销、证券等方面的职业，都会碰到向顾客推销的问题。面对顾客的不同意见，我们应该如何应对呢？学生自由发言后。我笑着说：好，这节课我们当一回推销员，下面我们看第一个案例。

我引导学生分析比较，点拨：现在您就是推销员了，你会怎么说？很多学生答到：像 B那样说。

我问：这样说，好在哪里？我又抓住学生的兴奋点质疑：什么是直话曲说？有什么方法？

⑵选择委婉表达

我说：下面我们再看两个案例。假设你是推销员，你会选择什么说法？说说理由。然后用生活化的语言描述了第二、三个案例。

在师生的互动下，学生总结出直话曲说的方法。我进行了板书：

⑶换说法，尝试直话曲说

我接着说：我们再尝试一下用刚才的方法，直话曲说。大家请看练习三，这里有三个案例，按要求将案例中直接的说法换成委婉的说法。假设您是推销员，该怎么说？

四人小组可以选择一个案例做。讨论1至2分钟后举手回答。

如案例六：

C小姐要找陈先生洽谈签人寿保险投保单的问题，没想到陈先生说：我想先比较比较别的公司的保单再决定。

推销员说：“您甭比了，我们公司信誉最高，保单的保障范围最适合您。”

请用假设复句换成委婉的说法。

同学们基本上能运用所学句式换说法。有的学生答得很精彩。

⑷感受委婉表达与成功推销

我说，下面观看真实案例，希望大家留意推销员直话曲说的说法和说话的态度。

⑸模拟训练

我顺势说：看了保险推销员如何说服顾客购买保险，我们也来试试。模仿一下视频的推销，尝试一下向家庭主妇推销教育保险。

接着我推出第七个案例：

要求：

①设计一个对话，包括家庭主妇提出的异议（至少两个异议），保险推销面对她的异议至少要运用一种本节课所学直话曲说的方法，委婉应对。

②四人小组讨论，分角色模拟实训。

③推荐两至三组学生模拟表演。组内一个扮演李太太，一个扮演推销员。

④简单点评。

同学们的表演很生动。

⑹总结归纳

我针对推销技巧进行总结。

⑺布置模拟推销教育保险的作业

2.抓住其特点，促进学习方式的转变

从上面的课例可以看到，在教学效果上，听课的老师指出，“本课让语文能力和专业得到很好的结合，有效培养学生就业岗位所需的职业口语交际能力。能实现学以致用的教学设想，是一堂精彩和成功的公开课。”

以下我结合“职业活动导向教学法”的重要特点谈谈如何促进学习方式的转变：

促销活动的方式范文3

促销需力度大

贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个一元买一套家居服的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。促销活动的步骤

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店

促销目的：

做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

促销主题：

主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销执行

促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动

爱我你就抱抱我――亲子游戏

游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的抱抱照评选。

参与条件：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与。

促销活动的方式范文4

笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：

案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!

案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名曰“灵活高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。

类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。

促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。

促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。

促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。

同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。

会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。

进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下，迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力;同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动，不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。

到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，运用“公益促销”的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。

有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时，让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的高度与!

促销活动的方式范文5

从市场营销学角度讲，促销的意思是销售促进（sales promotion）．通常是厂商在特定的时候通过某种方式促进商品销售达到加快资金周转。常见的促销活动有买赠、打折、降价、特价、返券、抽奖等形式，通常这些促销都伴随商家开业店庆、节假日促销、新品上市、清仓、拆迁、转行、破产等事由．

应该讲促销行为本身无可非议．可如今，许多商家为了达到提高销量的目的，以虚构的新品上市、清仓、拆迁、转行、破产为幌子，开展所谓“大甩卖”“大出血”“跳楼价”等降价、特价之类促销活动。而且，许多促销活动都存在误导、隐瞒、欺诈消费者的现象．而且，比如，前不久，某品牌空调在各大商场里宣传“买高档⒈5P空调送价值1688元太阳镜”。据某商场业内人士透露，一款高档的⒈5P售价在3000元左右，若剔除1688元，只剩1300元左右，这样一来空调价格反而比赠品太阳镜价格还要低，真够玄乎。可见这款太阳镜标价1688元明显有水分，属于误导消费者．再如刚过去不久的国庆黄金周，许多品牌平板电视都推出“平板电视直降5000－10000元”的促销活动。该人士指出，很多打着直降×××元促销活动，都是事先通过价格包装的，或者是打着“限量”（压根就不卖的）要求，都有隐瞒和欺骗消费者之嫌疑．

为充分保障消费者的正当权益，规范零售商促销行为，《办法》征求意见稿对买赠、打折、降价、特价、返券、抽奖等促销活动的各项细节都作出了明确规定，包括零售商开展促销活动前，促销活动期间及促销活动结束后，零售商的责任和义务。明确指出零售商在开展促销活动时不得有虚标价格、虚构奖品赠品、夸大奖品赠品价值、拒开发票或购物凭证等行为。比如《办法》第十七条中规定：零售商开展打折、降价、特价促销活动，应当如实说明打折、降价、特价的原因、期限，并明确标示商品原价，不标明原价或标示原价虚假的，视为价格欺诈。再如《办法》第二十一条规定：零售商开展特价限量购物活动的，应当将限量商品的具体数量向消费者明示。连锁企业开展特价限量购物活动的，参加活动的店铺还应当将限量商品在各店铺的数量分配向消费者明示。从某种程度上也可以这么说，今后，零售商在开展促销活动时要保证活动内容的透明度和活动内容的真实性，以及要充分关注消费者的感受，不是零售商想怎么搞就怎么搞，毕竟，消费者即将有法可依了．

不正当促销行为属于不正当市场竞争。在国外，周末很难看到商场营业，更别说是促销活动。在许多发达国家，零售商促销活动被认为是不正当的市场竞争，属于违法行为。当然，在中国，要想完全禁止零售商促销是不现实的，也是不符合中国国情的。主要因为中国人天生喜欢热闹的购物环境和习惯讨价还价的氛围，以及中国市场本身发育不完善。当务之急，是通过《办法》来约束和规范零售商的市场行为，打击不正当的促销行为，创造健康有序的购物环境，保障消费者的合法权益，同时也保证各零售商合理竞争。同时专家也指出，在当前商业竞争非常激烈的情况下，商场要促进销售，打击竞争对手，不光只有促销这种手段，还可以通过改善店面购物环境和便利设施，加强导购员和营业员与消费者的沟通能力，加强店面自身的广告宣传和品牌推广，以及提升服务质量来提升商场的产品附加值和竞争力。

促销活动的方式范文6

毫无疑问，促销的目的是提高销售，然而，经常的使用促销这个常规武器，在打击了“竟品”的同时也会伤害自己。

有一些厂家，为了短时间占领市场，高举促销大旗，以大的促销力度轰炸市场，高额的扣点、丰富的促销品等方式固然在短时间内效果明显，但这是厂方让出利润的结果，在厂方感觉利润的压力时，减少或停止促销活动时才发现市场不买帐了，原来前期的旺销势头是建立在沙丘上的，忽视了品牌建设，基础建设，渠道建设，所谓的“好势头”很快会变成“坏势头”，频繁大力度的促销活动好比是在过度开发环境资源，森林过度开采就可能引来沙尘暴，市场也逃脱不了这个规率。

在一些管理较差的企业，促销也成了一些人的“致富”门道。有一些是厂方销售人员虚报促销活动，有一些还是销售人员同经销商串通勾结虚报促销活动，这样企业花了大量的费用做为促销资源，而市场未能启动，资源却浪费了。

促销活动也常变成花钱买热闹的事情。一些厂家进行消费者促销，在商场的门口搭台宣传，请几个蹩脚的歌手，在台上蹦蹦跳跳，间或主持人穿差其间问几个简单的有关产品或企业的小问题，全然不顾了观众是否是产品的目标消费群，自得其乐的享受所谓的大场面，而却不知促销活动也应该有很强的针对性，这样厂家花了大量的费用只是买了个热闹而已，对销售却不见得有怎样的促进。