前言：中文期刊网精心挑选了促销活动的实质范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
促销活动的实质范文1
【摘 要】提问是课堂教学中经常出现的教学活动形式。有效提问，具有“促动”和“助推”功效，有助于激发内在潜能，增强集中注意力，提升学习积极性，推进教学活动进程。本文作者结合教学实践体会，简要论述初中数学教学中提问活动的开展。
关键词 初中数学；提问活动；开展；感知
“提问”，是教学工作者在课堂教学活动中为推进教学进程所经常使用的教学方式之一。有效提问，具有显著的“促动”和“助推”功效，能够激发学习对象内在潜能，能够增强学习对象集中注意力，能够提升学习对象学习积极性，能够推进教学活动进程。初中生处在生理发展的特殊时期，虽然经过阶段性的学习实践活动，积累和树立了一定的学习技能，但其学习能动性和探究积极性等方面，还没有有效树立，容易在学习活动进程中，出现与教学目标要求不“和谐”的表现。而提问活动，能够引发初中生的“情感”，提振初中生的“精神”，对推进教与学之间的活动进程，产生潜移默化的影响。本人现结合教学实践体会，简要论述初中数学教学中提问活动的开展。
一、紧扣学生情感发展实际，提问内容要具有激励功效
提问的重要功效之一，就是增强学习对象的有意注意，提振学习对象的学习情感。教师开展提问活动，目的就是为了将学生引入到深层次的学习探知实践活动中，更好的参与教师组织开展的教学活动。但在实际提问活动中，个别教师忽视提问情感激励功效的现象一定存在，采用单板、直白的提问方式，致使初中生情感受到压抑，能动特性受到抑制。这就要求，初中数学教师在提问活动的具体实践进程中，对所提出的问题要进行深入细致的研究和分析，找准激发初中生学习情感的有效切入点，通过丰富生动的提问内容、形式多样的提问形式，让提问成为培养初中生积极学习情感的有效“武器”，促发学生深入参与教学互动，深刻思考分析知识。如在“轴对称图形”一节课教学活动中，教师在运用提问活动形式的实践过程中，根据初中生学习认知的特点以及学习情感发展的实际，充分放大提问所具有的激励功效，在设置现实生活事物直观画面基础上，向初中生提出“观察上述所展示的生活事物，你能不能找出这些事物的图形之间有什么相同点吗？”问题，让初中生在引导性的提问内容和期待性的提问口气中，主体地位得到尊重，内心产生能动探知分析的积极情感。又如“圆与直线的位置关系”一节课讲解中，教师向学生设置“一艘船只遭遇暴风袭击，发生海难，需要救援的情况，如果现在知道这艘船的位置以及救援队的位置，你能帮助他们算出到达救援地点的时间吗？”的问题，谈话特点的提问活动，更具交流性、更具互动性，初中生在此提问环境中，学习情感自然得到激发。
二、紧扣教材重点难点内容，提问活动要利于新知讲解
提问活动应该“有疑而问”、“有的放矢”，不能为了片面追求课堂教学表现形式，“无旳而问”。教师应认真研析并准确把握该节课教材的教学目标、能力目标、情感目标以及重点难点等方面要求，有针对性的进行提问，使所设置的提问内容能够帮助学习对象更好的认知和掌握数学知识或解题要点。因此，初中数学教师在提问活动实施中，应充分发挥提问在促进学生学习进程方面的积极功效，抓住教材知识点重点以及初中生认知掌握的难点等因素，合理设置提问内容，实时开展提问活动，让初中生在认知疑难处或解析疑惑处，借助于有的放矢的“一问”，获得深刻学习探知的“精髓”，提高认知新知和解析问题的素养。如“三角形的三边性质”知识点讲解中，教师组织学生群体开展动手探究实践活动，利用事先准备好的木棒，开展拼接三角形的动手操作活动。初中生在实验操作中，对拼接三角形的条件虽然有了初步认识，但处在“朦胧”状态，为引导学生更加深入理解三角形三边的关系性质内容，教师向学生提出“请观察拼接成三角形的三个木棒，看看其中两个木棒连接在一起的长度与第三根木棒之间的关系？”，初中生根据教师的提问，进行动手操作，发现两个木棒连接的长度超过第三根长度。此时，教师向学生提出：“是不是两根木棒的长度之和大于第三根，就能拼接成三角形呢？”，初中生经过动手实践，发现有不能拼接成三角形的情况存在。教师提出：“除了两个木棒长度之和大于第三根之外，还要有什么条件呢？”，初中生再次进行探究分析活动，得到三角形三边关系的第二个性质。在此过程中，教师通过循序渐进的“提问”活动，将新知内容逐步渗透到教学活动中，通过教师的认知和探究，对新知内容有了更进一层的认知和掌握，切实推进了新知讲解活动进程和效果。
三、紧扣课改能力培养要以，提问活动要注重指导点拨
提问的目的，一方面是为了推进教学活动的进程，另一方面是为了引导学习对象更好的学习探究。众所周知，数学学习能力培养，是当前各个阶段数学学科课堂教学最为根本、最为现实的目标任务。提问活动，应成为培养学习对象学习技能的有效“手段”，通过“提问”形式，指引学生更加深入、更加高效的开展探知实践活动，以此提升学生数学学习技能素养。因此，初中数学教师在提问活动开展时，应渗透学习能力第一要务的思想，在初中生自主探知教材知识点内容、合作探析数学案例等实践活动中，结合数学知识点内涵要义以及问题解答要求，针对学习探知进程中出现的“疑惑”、“卡壳”等现象，变“指”为“点”，将直接告知方法策略变为“提问”指引，引导初中生根据所提问题或要求，进行有序、深入的实践活动，提高其学习能力素养。
以上是本人对初中数学课堂教学中，如何运用提问手段，开展有效教学活动做的简要论述，希望同仁结合教学经验，为有效“提问”提供科学指导和方法经验。
参考文献
[1]毛祝莲.提高初中数学教学效率的几点建议[J].魅力中国.2010年09期
促销活动的实质范文2
内衣的促销活动方案
1、促销前的准备工作不可少
促销活动虽然层出不穷，但是它却没有那么简单。在进行一场促销活动之前，必要的市场调研是每个内衣店店主应该要考虑的。市场调研的内容包括店铺周边的消费市场、消费人群和消费动态以及其他内衣店动态。市场调研完成之后，要根据店铺的实际情况确定促销时间，包括大的时间段和小的时间段，根据消费者的活动周期来安排促销。而且的做促销方案时，要明确自己的促销目的，提高销量?提高知名度?还是只是与其他店铺竞争?
2、明确促销主题和执行步骤
在前期准备工作做好之后，就需要内衣店店家制定促销主题了。一般来讲，促销多与节假日相结合，所以主题尽可能突出亮点，接地气的主题一般最能吸引消费者，并且能够给他们留下深刻的印象。和促销主题相辅相成的是促销内容，具体包括怎样的折扣，怎样的赠品等等。然后根据预期的执行步骤，做好销售品和赠品的陈列，以便让促销活动顺利有序得进行。
3、常见的内衣店促销费方案
A、打折
打折是促销活动中能够直接吸引消费者并拉动销量的促销方案。要知道，消费者进店之后，最终需要消费才能拉动你的销量。所以，如果你没有一个完善的促销方案来开展活动的话，直接打折会更加有效。
B、买赠
买赠一般是新开内衣店常用的促销方式，店主可以借此机会拉近与消费者的距离，让他们有兴趣了解你的内衣店风格和定位。具体做法大多是买满送礼，礼品大致是一些诸如雨伞、袜子、饰品等。但是记住，一定要保证赠品的质量，不然对于店铺形象是个很大的打击。
C、特价
很多内衣店都会设置专门的特价区，陈列出特价商品。这里需要注意的就是特价区的选择以及特价商品的选择。特价区的位置尽可能让消费者容易找到，特价商品的质量要有保证。如果特价商品的质量一般，那只会让消费者认为是廉价。
三八妇女节内衣促销方案
三八妇女节，内衣促销向来是三八节促销活动的主角，而这一天的促销活动也为内衣商家们带来了丰厚的嘉奖，因此，尽管离正日子还有一段时间，商家们也早早的就开始为内衣的三八节促销做着准备。小编为大家准备了一份三八妇女节内衣促销方案，希望可以为您的促销活动准备工作提供一些帮助。
一、促销背景
年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中内衣销售最好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。
二、促销目的
拉动年初销量，处理库存。
三、促销主题
让您绽放美丽
四、促销方法
打折、特价、抽奖
五、促销内容
1、 促销期间，十余款内衣特价38元销售。
2、 店内设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。
3、 3月8日当天，购买任何商品均可获得精美礼品一份。
4、 部分转季产品低至3.5折起特价销售（内裤，文胸，家居服、保暖衣）
5、 凡是促销期间，消费达到138元以上，即可参加抽奖活动。
促销活动的实质范文3
其实一场成功的促销不外乎两点，第一，前期大量蓄水，锁定更多的目标群体，并且保证比较高的到场率；第二，现场对到场客户进行成功爆破。关于如何蓄水，笔者将在其他文章中和读者进行沟通，这里要和大家沟通的是，对到场客户进行成功爆破的一个关键点，即如何设计高效的促销内容。促销内容的设定是一场成功促销活动的重中之重，其实也很简单，能来参加促销活动的消费者和在促销期间购买你产品的消费者，很大一部分是冲着你的促销内容来的，这才是落地的实质内容，这才是消费者真正能得到实惠的落脚点。对于促销内容的设计，笔者认为应该从八个方面去思考。
思考一、如何让顾客愿意快速交定金？
一般的促销都是时间比较短，客流比较集中。促销前往往花费大量的人力、物力、精力和时间进行宣传推广，将目标群体集中到两天、一天甚至几个小时来成交，面对众多的客户，为数不多的导购如果不能在30分钟甚至更短的时间内让顾客交定金，将会损失很多潜在顾客。让顾客快速下定原因很多，比如导购的销售技巧、客户之前来过的次数、促销内容的繁琐性和吸引力等，单从促销内容上来讲，设计者对内容的设计一定要简洁，并对交定金单独设置吸引机制。
思考二、用何种方式引爆顾客购买热情？
购买热情是指最吸引顾客和最能让顾客积极参与的方面。对于一场促销，必须要有一个吸引顾客积极参与的点，又叫引爆点，这个点可能只是整个促销内容的一个小方面，甚至涉及的金额非常非常之小，但它能够引爆顾客的参与热情，也叫购买热情，利用这个点来进行面的突破，以达到以点带面的效果，使顾客参与到整个活动中。
思考三、如何让顾客感觉机会难得？
在促销活动泛滥的今天，促销的频繁度几乎达到了顶峰，有时间您去几个大卖场转一转，总会发现一些品牌的促销正在火爆进行中，尤其是在周末，很多品牌还将活动带到酒店或小区中进行。不仅活动多，活动的噱头也是越来越多，各位，在如此密集的促销中，如何让消费者选择在你做活动的时段来购买你的品牌呢？我想，这就是要给消费者一个理由，一个在这个时间段就买你的品牌的理由。如果顾客感觉你给的理由很正当，机会很难得，他们就不会再去比较，就不会再去拖延，进而直接参加你的活动。
思考四、如何让顾客购买金额最大化？
做促销最怕什么？最怕赔本赚吆喝。要知道，做促销大部分品牌都是以损失利润为基础的，促销嘛，肯定要让利，这样对顾客才有吸引力。但我们要知道，让利不等于不要利润也不等于赔本赚吆喝，让利只是吸引消费者参与本次活动的一个吸引点，让利也只也是部分产品的让利，我们要通过这个点来扩大到面，扩大到让顾客购买更多产品的面，扩大到没有让利产品的面。在促销中我们也会发现另外一种情况，就是参与活动的订单中小单居多，这些单几乎没有利润可谈，另外大部分顾客都是购买力偏中或中下的，在这种情况下我们要考虑的就是如何通过促销内容的设计，将顾客购买的单值扩大，使其购买量最大化。
思考五、如何让顾客感觉我们不是在单纯的拼价格？
促销是一把双刃剑，做得好可以名利双收，做不好则身败名裂。很多品牌不愿意做促销的一个主要原因就是促销活动容易破坏品牌的定位，并带来价格的波动或更大的不利的后续影响。因此在设计促销内容的时候我们一定要考虑到一个问题，就是即使明明就是降价但却让顾客感觉不是单纯的降价，不是价格战，使我们的美誉度不下降。比如，在很多活动中，我们通常用特价产品或套餐来代替全场XXX折，不直接打折；在促销中选择某几款来促销，保证整体的稳定性。
思考六、如何让顾客感觉利益的最大化？
前面说过，顾客为什么要在促销期间来选择你的品牌购买你的产品？根本原因就是你给了他利益。当然，我们说的利益最大化不一定就是最大的让利，而是你给顾客的感觉是让利很大，这个“感觉”既有实又有虚，目的是满足顾客“占便宜”的心理。买东西嘛，买的就是心理的平衡感，只要心理感觉平衡了就会主动掏腰包。但是也不能太虚，毕竟有些顾客会拿着计算器和你斤斤计较的，因此比较成功的促销内容是，比正常促销再优惠5-10个点，但给人的感觉是优惠了10-20个点。在笔者操作某集成吊顶品牌时，曾做了一个活动，平时都是零售8.5折，促销7.5折，但那次活动我们没有采取折扣方式，而是买三送一，内容出来后，导购说：王总，这样卖我们会亏的，价格太低了吧？笔者一时暗喜道：你再算算就知道了！
思考七、如何让顾客愿意与我们形成利益外的沟通？
销售的本质就是沟通，促销的实质也是一种沟通，而且是在销售基础上的深沟通。促销的含义是商家或企业通过一定的让利，吸引消费者购买的一种行为；从其含义本身看，促销是顾客通过额外利益上的获得而产生的一种行为，基础是利益，也可以说是围绕利益的沟通。但如果商家或企业完全以利益为核心与消费者沟通时，消费者也会完全以利益为核心与商家或企业沟通，得到的结果是利益存在沟通就存在，利益如果缺失沟通也就完全不在了，这只是一种单纯的买卖关系，不能建立长久的情感联系。对于做品牌的企业而言，要想与顾客建立长久的关系，就必须以感情为联络的纽带，这样才能让顾客产生品牌联想，才能对品牌产生美誉度和忠诚度。
促销也是如此，如果只是进行利益的沟通，那实质就变成了打价格战，拼价格、拼成本，记住，你的价格不可能是最低的，永远有品牌会比你低，拼价格是最愚蠢的行为。如价格不能保证最低，最便宜，那我们就要从个人关系、感情联系、顾客兴趣爱好等方面入手，形成利益外的沟通，这样的促销才是最有效的。
思考八、如何满足不同的顾客需求？
促销活动的实质范文4
我在一家外资手机品牌厂商的渠道市场部工作，负责全国的促销活动管理。半年前，刚接手现在的工作时，老板非常郑重地交给了我一个任务：一定要探索出适合公司营销现状的促销模式。带着这一工作任务，我开始了非常有挑战性又非常有趣的探索历程。
古龙武侠小说的启示
中学时代，古龙是我最喜欢的武侠小说家之一。古龙的小说情节曲折，引人入胜，人物刻画真实，充满人性，同时每个故事都表达了一些人生哲理，让人深思。
古龙笔下有一个非常特别的人物剑客阿飞，他是大侠李寻欢（即小李飞刀）的好友，此人剑法自成一派，没有华丽的招式，但非常实用，能够非常迅速地取人性命。在对阿飞的描述中，隐藏着一个深刻的道理：剑是武器，剑招的目标就是取人性命，一切能够迅速达到目标的剑招就是好剑招。做任何事情都是这样，一定要回到原点，从最初的目标去考虑，才能找到最好的解决办法。这是一个实用主义的观点。
促销的目标就是影响顾客的购买决策
我认为，实效促销模式就是“阿飞的剑招”。只要能够提升零售销量，就是优秀的促销模式。而要提升零售销量，就要提高所有零售店的成交效率。那么，如何才能有效提高零售店的成交效率呢？为了找到这个问题的答案，我在全国各地走访了大量零售终端，并在北京和广州做了一些销售试验，掌握了大量信息。
经历过2005年国庆节促销战役，在考察完沈阳、常州、南京、广州等城市的手机零售终端后，我终于对终端促销的实质有所领悟：要想提高零售成交效率，就要有效地影响顾客进店后的购买决策。一个店能做到这一点，这个店某一品牌手机的销量就可以提升；一个区域的零售店能做到这一点，这个区域某一品牌手机的销量就可以提升。
从最近公布的中国消费者调研数据来看，由于可选择品牌手机的增加和购买前大量的信息干扰，大多数消费者往往会改变购买决策。这表明大多数消费者在最终购买产品前，其购买决策都是可以影响的。
如何有效地影响顾客进店后的购买决策呢？要解决这个问题，就先要分析顾客进店后是如何做出购买决策的。顾客的购买决策过程包括注意力（眼球）的移动、行走方向、语言沟通、心理活动等，其中心理活动是核心，而前面三项是心理活动的起因，也是心理活动的结果。如果能对前面三项进行有效的影响，就能对顾客的心理活动进行影响，即对顾客的购买决策进行影响。
顾客购买决策的五个“来”
以上对顾客购买决策的分析有些学术化了，如果用通俗的语言来讲，顾客的购买决策过程可以概括为五个“来”：看过来，走过来，停下来，买下来，再回来。
■看过来
从单个零售店来看，“看过来”即注意力的争夺，这是终端销售的起点。试想一个顾客进店后，如果没有看见你的品牌或产品，或者没有给予特别的注意，你的品牌或产品基本上是没有销售机会的。这也就是为什么各个品牌总是要争夺零售店入口处的位置，尤其是正对着入口的位置或入口处右手的位置。这些都是黄金位置。一些大品牌不惜一切代价对黄金位置进行疯狂争夺，甚至通过支付高额场地使用费来独占使用。当然，这些黄金位置和次黄金位置毕竟是有限的，只能独占，不能共享。为了争夺顾客的注意力，各个厂家开始使用终端拦截战术，安排形象好、能说会道的促销员举牌、派发单页、引导顾客，或是在陈列堆头上做文章，摆放一些小展台。这种终端拦截战术能够先入为主地向顾客传播品牌和产品信息，对于那些专区、专柜位置较差的品牌来说是非常有效的方法。
■走过来
光是“看过来”还是不够的，一定要让顾客往我们的专区、专柜“走过来”。“看过来”以后是否会“走过来”，关键就在于是否能让顾客感兴趣，让顾客有所触动。顾客之所以感兴趣、有所触动，一定是他们接收到了特别的信息，并随之产生了相关的心理活动。要达到这一目标，信息的内容很重要，传播的方式也很重要。也就是说，能让顾客感兴趣的信息内容要有新产品的独特卖点、抽奖信息、买赠活动信息，而传播方式也就是上面所说的终端拦截战术。
需要指出的是，如果从促销成本的角度考虑，终端拦截战术的使用应该满足两个条件：一是人流量比较大的零售店，比如零售KA；二是节假日或周末。满足这两个条件，使用这种方式就比较划算。
■停下来
解决了“看过来”和“走过来”的问题，零售成交的效率就会大大提高。顾客“走过来”后，要想办法让他们“停下来”一段时间，只有让他们“停下来”，我们的促销员和店员才有推销的机会。能否让顾客“停下来”，就要看促销员和店员的亲和力，对顾客需求的判断能力、产品知识和推销技巧了，其中包括通过促销活动化解顾客做出购买决策时对价格的敏感。让顾客停留的时间越长，成交的机会就越大。在产品一定、硬终端条件（专区、专柜的店内位置，专柜的数量，品牌背景板是否醒目）一定的情况下，这其实是软终端管理水平的问题（包括促销员的招聘、培训及现场管理等）。
■买下来
“买下来”是“停下来”之后的一个自然结果。在顾客停留的一段时间内，他们进行了大量的心理活动，此时，有经验的促销员和店员就会鼓励顾客多说话，让顾客将他们的心理活动用口头语言和身体语言表达出来，由此判断顾客的决策顾虑到底是什么，针对顾客的顾虑对产品的某些特点和优势进行介绍，或通过促销活动（抽奖、买赠等）帮助顾客肯定其购买行为的心理价值，从而推动顾客做出购买决策。
■再回来
“再回来”是终端销售的最高境界，由于顾客在购买过程中得到了不同寻常的售中服务和售后服务，产生了美好的消费体验，顾客就会在下次购买手机时，很有可能会在同一个店选择同一个品牌，而且他们会把自己美好的消费体验传播给身边的亲朋好友，形成良好的口碑，从而给某一品牌带来更多的销售机会。要达到“再回来”的境界，不仅需要耐心、诚恳地解答顾客在产品使用过程中遇到的问题，及时解决售后服务问题，更为关键的，是要做好回访工作，主动给顾客打电话，询问顾客使用产品后的感觉，强化他们对促销活动利益的记忆，让他们的消费体验更加完美。
五个“来”在促销管理上的运用
五个“来”是对消费者购买决策过程的生动概括。无论是大品牌还是小品牌，在单个零售店能够对顾客的五个“来”进行有效的影响，其在单个零售店的零售量就能大幅度提高。
五个“来”对于促销活动的策划和执行都具有非常重要的指导意义。
促销活动策划的实质是促销利益（抽奖、赠品等）和促销利益传播方式的设计，以及促销预算的分配。具体到一个零售店，围绕着消费者进店后购买决策的五个“来”，我们就能非常准确判断促销利益对他们是否有吸引力，运用哪些传播方式（地面媒体，如POP；高空媒体，如电视广告）才能有效地将促销利益的信息传播给消费者，以及促销预算分配是否精确和投放方向是否正确。根据这一思路，促销活动的策划者就可以非常迅速地找到有实用价值的促销创意，写作促销活动方案，而不是漫无目的地瞎蒙瞎撞。
从五个“来”的角度来看，如果只是单次促销活动，我对高空媒体广告（电视广告、报纸广告等）投放持反对态度。消费者从高空媒体获得促销活动信息到做出购买决策之间的时间一般都比较长，在这段时间里，消费者的购买决策很容易被其他品牌的信息所干扰。另外，在高空媒体投放广告费用太高，举个例子，如果在全国的30个重点城市投放一次报纸广告，需要投放资金50～60万元，传播效果并不好，而且单台成本很高，尤其是对于中小品牌，是非常不划算的。
促销活动的实质范文5
1大型超市促销的促销现状分析
我国大型超市不断的壮大和发展，但受经济体制以及决策者个人因素的影响，在促销的过程中出现不少的问题：
1.1促销理念缺乏创新，促销文化无特色
许多大型超市只求在形式上的新、奇、特，而忽略了在实质上的创新，包括促销理念和促销文化的创新，因而常出现促销雷同和抄袭促销，例如：打折、抽奖、赠送样品、特价等，随着时间的推移，这种缺乏创新的促销很难调动消费者的胃口。
1.2没有实施促销策略组合
超市里的促销方式比较单一，即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合，很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。
1.3促销策划比较盲目
现在超市的促销策划都不能充分结合产品的特点和市场的变化情况，对消费者的购买行为也缺乏理性思考和详细分析，往往使促销整体效果不理想。
1.4促销人员素质不高，促销激励体制不完善
目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系，不能很好地调动促销人员的积极性和工作热情，从而导致促销质量的下降。
2超市促销挑战的应对策略
针对大型超市促销中存在的问题，笔者从有关的市场调查资料及相关案例的分析中，归纳出有一定实用价值的应对策略：
2.1树立促销新理念，建立特色的促销文化
大型超市应在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变，以顾客的观点看待商品的各项服务，树立“以人为本”的促销理念，形成超市管理以人为本，管理者以员工为本，员工以顾客为中心，顾客信赖超市的“经营循环链”。
建立特色的促销文化，可以从以下几方面入手：
(1)营造一个创新的文化氛围，不断向员工传递新思想、新观念、新方法，培养员工的创新能力，使其在具有较高文化素质和熟练业务水平，策划并实施出更有竞争力的促销极其机制。
(2)大型超市的促销文化要突出“以人为本”，建立三位一体的文化体系。通过把单一消费优惠向健康娱乐、文化休闲、家政服务等多方位服务延仲，与其他企业达成合作联盟，与顾客建立共同利益，形成富有特色的促销文化。
(3)大型超市在促销上应注重以文化为纽带，建立亲情感，赋予商业行为以更多的文化内涵和灵性。如，每年举办服装文化节,美食文化节等，更好地培养顾客忠诚度的活动。
2.2选择多样化的促销方式，并整合促销组合
促销组合就是在充分分析比较各种促销方式的优劣，并能准确预测其促销效果的前提下，企业有目的、有计划地把人员推销、广告和公共关系等手段综合运用，以取得最佳的促销效果，包括：选择哪些促销方式去完成促销目标和综合这些促销方式使促销效果最佳。不同促销方法和具体手段如表1：
表l促销的基本方法及其具体促销策略归类
基本方法 具体手段
亲身体验的方法 免费赠送样品、不范表演、产品使用监测
提供实惠的方法 包装赠送、有奖销售、以旧换新
竞争的方法 游戏与竞赛、公开抽奖
显示减价效果的方法 发放优惠券
形成制度的方法 加盖印章刺激、会员制
互惠互利的方法 公益赞助、展览和联合展销
大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合，并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时，要充分考虑其适用程度，整合出适合超市的促销组合。
2.3科学策划促销活动
科学策划促销活动应遵循四原则：(1)寻求差异化，使促销活动有别于其他竞争对手，吸引更多的消费者，从而提高超市的竞争力。(2)明确和保持每一步骤的整体协调性，以增强促销的效果。(3)促销活动策划要立足实用主义。（4）在策划促销活动时，科学合理地分配资源，使其达到最优化。
2.4进行顾客关系管理
客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求同每个客户建立联系，通过与客户的联系来了解客户的不同需求，并在此基础上进行“一对一”的个性化服务，实现由“以产品为中心”的模式向“以客户为中心”的模式的转变。其具体做法：第一，了解原有客户的意见和新的需求；第二，不断获取新客户的基本信息以及其它需求信息；第三，企业决策者在此基础上对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。
2.5提高促销员工队伍素质，建立完善的管理机制
商品的促销活动过程，就是促销人员运用各种促销手段，说服顾客接受商品的过程。只有不断提高促销队伍素质，建立完善的激励机制，才能增强促销活力。
(1)完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制，提高员工的学习兴趣和学习能力，建立能充分调动员工积极性的管理制度，使大型超市员工，为超市创造更大的效益。
(2)提高员工的思想素质和文化素质，使促销人员全心全意为顾客服务，把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来，为顾客提供专业和全面的服务，与顾客培养和建立起民期稳定的关系。
2.6正确实施促销策略
好的促销策略必须经过正确合理地实施，才能发挥出其应有的效用。不同的促销策略有不同的注重点：
折价促销在实施过程中应注意：经常性的折价会对产品和品牌形象造成伤害，不利于建立消费者的品牌忠诚度，还可能引起竞争对手的强烈反击，引发价格战，引起消费者的观望。
优惠促销在实施过程中应注意：优惠促销对于新品牌及没有知名度的产品，效果不大，其兑换率也很难预测；不成功的优惠券设计会损伤品牌形象。
有奖销售在实施过程中应注意：大型超市在促销时，要在法律允许的条件下，合理设计中奖的概率，或者采取多重连环抽奖的方式，增加消费者的中奖机会。
广告促销在实施过程中应注意：在广告形式和宣传手段上不能不切实际，杜绝过多或过滥的视觉形象。
公益赞助促销在实施过程中应注意：公益赞助应选择合适的活动时机，其费用多，风险较大，其促销工具和宣传手段也很多，需要时刻监控活动进程，要求活动的组织者具有全面、专业的实战经验和统筹能力。
服务促销在实施过程中应注意：服务促销对大型超市的整体素质要求比较高:需要建立相应的服务监督系统，以保障和改进服务的质量，把握顾客满意度。
促销活动的实质范文6
企业的经营必然以长期盈利为主要目标，而价格是影响盈利能力的主要指标之一，消费者的承受力、产品成本、竞争情况以及经营目标共同组成了价格“冰山体系”，所以价格不能偏重一方，麻木变化，否则会使企业经营受到影响。
有两种情况下一般需要提价：
1、 成本增加对盈利影响很大，需要提高价格；
任何产品的定价都离不开成本，成本包括：营运成本、原料成本、固定设施成本、人力资源成本、营销成本等等，如果脱离成本空谈定价，那企业的盈利将难以保证。所以成本增加，产品的价格应该相应提高，否则该产品就应该逐渐退出市场了。
2、 渠道管理不善，需要提高价格，重新优化网络建设，保证长期盈利。
产品市场容量较高，产品的爆光率与铺货率很大，形成了一定的知名度与忠诚度，经销、分销广泛，同时也容易出现商业企业间恶性降价与串货，市场价格混乱，终端库存不协调，貌似繁荣的网络已经千疮百孔，中间商利润降低，利益得不到保障，网络的上层建筑容易破碎。必须进行网络资源配置的重组，保证各级经销、分销的利益，保证中间商长期稳定的盈利，这样建立健全的渠道，产品运作才能成功。
当然，提价也会给企业带来一些负面影响， 主要表现在：
1、 提价必然导致零售价格的提高，消费者对价格的敏感性，导致短期销量有所影响；
2、 经销、分销利润加宽，商业企业间竞争的资本加大，控制不力有可能促进新的恶性商业竞争；
3、 麻木的价格提高，也提供给竞争对手一个赶超的机会；
4、 在非成本原因的情况下，产品提价，表明企业在渠道管理与控制方面的欠缺，暴露出营销实力的不足，企业形象有一定影响。
其实提价的影响是短期效应，只要操作得当，不会影响产品的发展，企业需要认真对待提价问题，每次提价既是对产品发展的一次挑战，也是产品更好发展的一个新起点。企业面临提价，需要有积极的心态，相信自己的提价是能够促进产品的成长，既是短期影响会有一些，但付出是为了更大的收获，投入可以缓解甚至缩小负反应，企业需要重视提价后的促销工作，将基础营销做扎实。
正确的操作提价必须处理好两个层面：
1、 经销商、分销商及终端层面：
向渠道商，称述利弊。提价是为了保证渠道的利润，充分考虑到各级经销、分销以及终端的利益配置，促使渠道政策的实施，从而打造长期盈利的渠道供应链联盟。当然，因为消费者对价格有一定的敏感度，会对短期销量产生影响，引发出货的瓶颈现象，但这也是短期的，同时我们也会采取一定的促销活动，来弥补提价对消费者的影响，让消费者逐渐接受产品的新价格。
注意点：
a） 提价前尽量使经销商、分销商以及药店的库存量较小，这样能够保证商业企业间的平衡，使提价具有逼迫感。因为，零售价的提高，必然导致各级批发价的提高，没有库存中间商将不得不按照新价格进货与出货。
b） 提价必须一步到位，将整个区域都统一，否则会引发商业企业间的不平衡，提上去的企业也会降下来；
c） 业务员在提价后的工作量很大，必须坚持不懈，同时讲究方法，将公司政策用活用灵，一家同意后最好鉴定书面协议，既是对这家的约束，也能更好的说服下一家；
d） 说明提价后有相应的促销活动，说服中间商进货，同时加强其他的渠道助销工作。
2、针对消费者层面：主要采取短期的促销
淡季提价，对销量影响不大，促销活动能够吸引消费者注意力，而竞品的声音也较小，消费者对价格的敏感度较低，容易使价格平稳过度。
旺季提价，对销量影响较大，促销活动的目是提高销量为主，这与价格提高有些矛盾，竞品的动作也很大，消费者选择面更广，价格敏感度提高，旺季提价没有有效的促销支持很难取得理想业绩。
提价后的促销主要是针对消费者的优购，主要形式有：优惠卷、赠品、抽奖、免费样品、减价优待、回邮赠送、积分优惠、竞赛、赠品点券、使用示范、以旧换新、廉价包装、包退包换等；另外，加强营业员的推荐、设置终端拦截员等等也是很好的配合措施.
促销活动实质上都很单一，无非是让利给消费者，当然形式很多，但消费者对市场上各式各样的活动已经习以为常了，一个好的促销活动形式固然重要，更重要的是活动主题，也就是活动“引子”，这是吸引消费者注意力的基础，没有好的主题，再好的活动形式也没人关注。提价后促销活动，主要是针对老顾客。因为老顾客对新老价格更敏感，因此活动主题可以以答谢忠诚顾客为主，如：“情系**”、“空盒有真情”、“投资**，获利**%”、等等。
有了好的主题，接下来就是活动整体的策划，包括：活动背景、活动目的、时间与地点、组织架构与人员职责、前期物品的准备、物品的派发和使用、终端的配置、人员的招聘与培训、媒体配合、活动流程与现场操作、活动监控、后期跟进、时间进程表、效果评估、费用预算等等。每一个环节都是促销活动顺利开展和达到预期目标的保证。
当然，做好一项活动最终还要落实到执行上，加强前期培训，加强考核，加强日报当地领导、周报当区领导、月报公司领导，使执行与计划基本一致，这样活动效果才能保证。另外，活动后的延续，促使短期活动产生长期效果。
案例：东阿阿胶曾经历过多次提价活动，最近一次的运做就比较成功，其中绍兴的操作方法在全公司进行了推广。绍兴的提价工作切实做到了以下几点：
选好时，选好点；抓重点、跑开面；重公平、强执行；有远利、有近益。
夏季正值绍兴阿胶的销售淡季，提价选择了经销商、分销商库存量较少的时节，提价也是先难后易，区域内的各大连锁药房（如：华联、震元、海王星辰、健民、三九等）既是我们的经销与分销商也是最后一层的终端，预约连锁医药公司的主要负责人共同探讨提价问题，向他们叙述提价的必要性、提价可能引起的利弊以及公司给予的短期支持政策与促销活动，同时显示出公司在短期内区域统一提价的决心，最后与各连锁医药公司鉴定价格同盟协议，在鉴定协议后开始实施，公司人员开始跟踪。接着是一些零散的药店，推广代表进行了多次拜访，并且陈述目前价格的现状，并将提价定义为开展促销活动、享受公司激烈政策的必要条件，敦促他们及时提价。医药大卖场，有的则是与总公司签定终端年度协议，并许诺该终端成为促销活动的首选对象。
在区域工作人员的积极工作下，通过区域主管的日常检查与及时解决问题，绍兴地区在不到一个月的时间内将价格一步提到位了。紧接着公司加大开展了“古今秘趣话阿胶”的社区宣传、增设了终端拦截、推行了“空盒有真情”的优购活动同时也加强了夏季阿胶的软硬文广告。
积极的渠道工作、人员推广、终端促销、社区营销以及一定量媒体广告，使东阿阿胶在绍兴的提价工作取得了圆满成功，从产品提价到新价格的稳定仅仅经历了一个多月的时间，保证了公司产品在淡季的销量依然有所上升。
