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区域市场调研范文1
特别说明：
本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；
本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；
本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；
本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；
在本次石家庄区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！
历史上5次著名的并购浪潮
以“横向并购”为特征的第一次浪潮
19世纪下半叶，科学技术取得巨大进步，大大促进了社会生产力的发展，为以铁路、冶金、石化、机械等为代表的行业大规模并购创造了条件，各个行业中的许多企业通过资本集中组成了规模巨大的垄断公司。在1899年美国并购高峰时期，公司并购达到1 208起，是1896年的46倍，并购的资产额达到22.6亿美元。1895年到1904年的并购中，美国有75％的公司因并购而消失。在工业革命发源地——英国，并购活动也大幅增长，在1880—1981年间，有665家中小型企业通过兼并组成了74家大型企业，垄断着主要的工业部门。后起的资本主义国家德国的工业革命完成比较晚，但企业并购重组的发展也很快，1875年，德国出现第一个卡特尔，通过大规模的并购活动，1911年就增加到550～600个，控制了德国国民经济的主要部门。在这股并购浪潮中，大企业在各行各业的市场份额迅速提高，形成了比较大规模的垄断。
以“纵向并购”为特征的第二次浪潮
20世纪20年代（1925—1930年）发生的第二次并购浪潮那些在第一次并购浪潮中形成的大型企业继续进行并购，进一步增强经济实力，扩展对市场的垄断地位。这一时期的并购的典型特征是纵向并购为主，即把一个部门的各个生产环节统一在一个企业联合体内，形成纵向托拉斯组织，行业结构从垄断竞争转向寡头垄断。第二次并购浪潮中有85％的企业并购属于纵向并购。通过这些并购。通过这些并购，主要工业国家普遍形成了主要经济部门的市场被一家或几家企业垄断的局面。
以“混合并购”为特征的第三次浪潮
20世纪50年代中期，各主要工业国出现了第三次并购浪潮。战后，各国经济经过20世纪40年代后起和50年代的逐步恢复，在60年代迎来了经济发展的黄金时期，主要发达国家都进行了大规模的固定资产投资。随着第三次科技革命的兴起，一系列新的科技成就得到广泛应用，社会生产力实现迅猛发展。在这一时期，以混合并购为特征的第三次并购浪潮来临，其规模和速度均超过了前两次并购浪潮。
以“金融杠杆并购”为特征的第四
次浪潮
20世纪80年代兴起的第四次并购浪潮的显著特点是以融资并购为主，规模巨大，数量繁多。1980—1988年间企业并购总数达到20 000起，1985年达到顶峰。多元化的相关产品间的“战略驱动”并购取代了“混合并购”，不再像第三次并购浪潮那样进行单纯的无相关产品的并购。此次并购的特征是：企业并购以融资并购为主，交易规模空前；并购企业范围扩展到国外企业；出现了小企业并购大企业的现象；金融界为并购提供了方便。
以“全球跨国并购”为特征的第五次浪潮
进入20世纪90年代以来，经济全球化、一体化发展日益深入。在此背景下，跨国并购作为对外直接投资的方式之一逐渐替代跨国创建而成为跨国直接投资的主导方式。从统计数据看，1987年全球跨国并购仅有745亿美元，1990年就达到1 510亿美元，1996年上半年这一数字就达到2 798亿美元。2000年全球跨国并购额达到11 438亿美元。但是从2001年开始，由于受欧美等国经济增长速度的停滞和下降以及“9.11”事件的影响，全球跨国并购浪潮出现了减缓的迹象，但从中长期的发展趋势来看，跨国并购还将得到继续发展。
【总体特征分析】
全国，恐怕全国找不出第二个如此特殊的省份：一个省包围着两个直辖市，省会城市也是在建国之后从另一个地方搬迁过来。在中央空调厂家的眼中，很多企业都把唐山、秦皇岛地区划归到天津的管辖范围，张家口、廊坊、承德地区有时候还被划分到北京的管辖范围之内。故在本次调研报告中，石家庄地区是一个笼统的市场，主要包括石家庄、保定、沧州、衡水、邢台、邯郸这几个市场的容量。由于有的品牌区域划分市场不同，如数据出现偏差，敬请读者谅解。
据统计，受大环境低迷的影响，2015年上半年，河北省地区中央空调的市场表现并不乐观。项目大肆减少导致竞争更加激烈，家装零售市场刚刚起步，厂家要在市场上站稳并非易事。据石家庄当地行业人士称，按照目前发展形势，预计这种低迷的情况会延续到2016年年底。
房地产低迷
据统计，2015年上半年石家庄全市生产总值（GDP）实现2 455.8亿元，比2014年同期增长7.3%。但是华丽的数字终究难以掩盖房地产市场的低迷。石家庄地区的房地产市场表现很排外，许多外来地产商进入石家庄市场表现均不佳，而本地很多的小地产商拿到土地使用权后，在手续还未办理完全的情况下便开始兴建楼盘。这些本地地产商通过一边建一边办的方法一直拖到楼盘已经建成甚至对外销售之后，手续还没有办理完全，以至于许多业主在入住五六年之后仍没有拿到房产证。
近两年，石家庄市相关部门开始针对混乱不堪的房地产市场开始大力整顿。许多地皮被拍卖出去之后，由于手续不健全，本地的地产商无法动土建设楼盘，加之已经兴建完工的楼盘由于手续不健全无法销售，甚至在一些地方出现了闲置很久的烂尾楼。可以说，房地产市场的低迷直接影响到中央空调市场的走向，新上马的项目数量明显减少，对中央空调的需求也在下滑。
资金难题
迄今为止，资金仍然是困扰市场的头等难题。走访期间，《中央空调市场》从石家庄当地多家经销商处了解到，资金压力已成为2015年上半年最显著的市场特点。并不是说市场上没有项目可做，而是会仍然存在一些项目，但是由于甲方资金以及付款方式的原因，工程商并不太愿意去触碰这些项目，一旦套牢，对公司而言将会是灭顶之灾。
目前，以水机为主的石家庄市场，经销商主要还是以工程商为主，而做工程最大的特点就是要进行垫资。而且，一般情况下，甲方设定的付款周期较长、金额较大，对于经销商的资金占用十分巨大。对于一些实力不是非常雄厚的企业而言，如果一年碰到几个需要垫资的项目，那么公司正常运转将会变得十分困难。而如今在石家庄市场，一些垫资较少的项目竞争更是激烈，各家不惜通过杀低价的方式去争取中标，这也进一步加大了市场的操作难度。
混沌的招投标
在传统的招投标过程中，考核一方会对投标者的产品报价、性能等多方面进行综合评估考核，分数最高者中标。但是在近两年的招投标过程中，却屡次出现了在满足甲方基本条件的前提下，价低者中标这种情况。
产品的性能、报价、使用寿命、售后等组合在一起是一套完整的体系，每一个环节都是各大厂商和经销商们所做的努力工作。有的企业为了保住或争夺市场，在竞标中不得不竞相压价，个别企业甚至不惜降至成本价。部分主流生产企业欲坚守品质、性能、质量标准的底限，只能选择放弃，而中标企业要承担周期较长的风险，市场在一定程度上正在成为低价劣质产品的舞台，这已是行业共识。
不同于全国其他地区，石家庄的招投标还有一个特点：中标未必得标。石家庄地区有些项目在招投标过程结束后已经宣布中标，但是由于某些原因，中标者未能成为产品供应商，这种现场对于当地的厂家和经销商而言实属无奈，打碎了牙还要往肚子里咽。
小工程兴起
2009年，河北省启动加快推进城镇化，发展壮大中心城市的战略，提出石家庄要按照500万人口城市框架谋划城市发展。石家庄市委、市政府借鉴国内外先进城市发展经验，结合石家庄市发展实际，经过广泛调研、充分论证，作出了北跨滹沱河发展、建设正定新区的重大战略决策。2010年1月，河北省人大十一届三次会议将正定新区建设列入全省百项重点工程，石家庄市委八届五次全会和市人大十二届三次会议，也对新区建设作出了全面部署。
一个新区的成立，必然会带动一些产业的兴起，比如基础建设、住宅小区、商业配套等等。显然，这些新区带来的小工程项目为2015年上半年的石家庄市场带来不少活力。在《中央空调市场》走访石家庄地区发现，最初只有部分中央空调经销商注意到小工程这一领域，许多传统家用空调经销商在这一领域有了觉悟，开始在小工程上大做文章。小工程“短平快”的优点逐步被经销商们所察觉，现在许多中央空调经销商开始瞄准这一方向，在小工程上发功发力。
二三线品牌逆势有为
在2015年上半年，许多大品牌的营业额出现了前所未有的下跌，而一些二三线品牌却逆势增长。据走访观察，出现这种情况，主要原因有三点：其一，整体市场的低迷，导致产品价格的压低，此时一些二三线品牌价格的优势表现了出来，在一些招投标过程中，价格因素往往促使了二三线品牌的逆袭。其二，相比较于传统大型中央空调厂商，二三线品牌市场占有率低，基数小，加之甲方对于中央空调的认知度越来越高，使得二三线品牌有了新的发展机遇。其三，房地产的配套让许多品牌抓住了商机，在《中央空调市场》走访石家庄地区市场发现，许多高端住宅都配备了中央空调产品，这在一定程度上刺激了部分品牌的增长。
【家装市场分析】
从石家庄地区的家装市场发展来看，这两年可以说是有着突飞猛进的进步，随着人们消费水平和观念的不断提升，安装家用中央空调已经成为居家必备。相比较于低迷的工建项目市场，“短、平、快”的家装可以说在各大厂家和经销商眼里都已成为“香饽饽”。
老品牌的新阵营
在石家庄，一说起工建项目需要招投标，大部分情况之下，参与项目竞标的品牌完全可以数得过来，而在家装市场却是另外一番风景。
据《中央空调市场》走访石家庄地区发现，格力、大金、美的三大家依旧占据着石家庄地区家装市场的老大哥地位。尤其是大金在市场盘踞多年，根深蒂固的地位难以撼动，不过在2015年，老三强的市场占有率也受到来自其他品牌的冲击。日立（青岛）、海尔、三菱重工、东芝等品牌在家装市场受欢迎程度不断加强，尤其是日立（青岛）成为2015年石家庄地区家装市场闪亮的“新军”。
当然，出现这种市场格局，与产品价格、质量和服务有着不可分割的关系。随着产品技术的不断发展，各大中央空调厂家之间的差异也越来越小，家用中央空调的价格也越来越低，家用中央空调的产品种类更是琳琅满目。相比较于传统家用空调，中央空调的优势也越来越被认可，加之在全国范围内许多厂家和经销商工作重心转移至家装市场，市场逐渐火爆起来。而另一方面，也可以认为是各大中央空调品牌希望从家装领域扩大产品领域，进而获得更多的市场占有率。
乱入的“80后”
在中央空调市场这个大圈子里，“80后”可以说是行业新军。这些初出茅庐的“80后”们对专业技能、人脉关系和资金实力要求较高的工建项目中难以有立足之地，他们选择了技术要求相对较低的家装市场。许多老经销商笑着称，这些“80后”是过来捣乱的。
的确，这些“80后”们对中央空调这片领域不知道水有多深，在竞争激烈的市场下，年轻人的那只为争一口气的拼劲和勇气让原本利润就很低的中央空调行业变得更加复杂。某种意义上说，这也确实把中央空调的市场秩序给打“乱”了。
据走访了解，一些开明的经销商这样告诉《中央空调市场》：这些年轻人很多地方值得我们学习，首先他们那种意气风发是我们这些老一辈人已经磨灭的，其次就是这些“80后”的经销商们对于中央空调的报价都很低，这在一定程度上让消费者受益。也让消费者知道，原来家用中央空调可以这么便宜，这对于我们而言也是一个优势。许多消费者也都会寻找到我们，询问有没有家用中央空调产品，在一定程度上为我们提供了很好的宣传优势。
【机型特征分析】
在石家庄甚至整个河北地区，水/地源热泵是一个非常重要的市场，各大水地源热泵厂家在河北地区都有分公司或者办事处，而且都投入了相对较多的人力和物力，足以可见水地源热泵在河北市场上的重要性。
但受制于自然环境因素和大环境低迷的影响，水/地源热泵尤其是水源热泵的发展非常惨淡。水源热泵受到的影响过于严重，加之有前几年失败的案例，这几年石家庄政府对水源热泵有了较强的管理措施，2015年上半年石家庄地区水源热泵发展受到了强烈的冲击，甚至有些品牌的下滑幅度达到50%。地源热泵的发展略微好于水源热泵，在石家庄周边郊县有一定的发展前景。不过在保定、邢台等区域，水地源热泵的发展仍是主流，如顿汉布什、美意等在这些区域的表现尤为强势。
相比较于水地源热泵的低迷，多联机组无疑占据着石家庄市场的主流，冷水机组的市场占有率在近几年也逐年下降，单元机产品一直保持着平稳的发展轨迹。此外，受宏观经济大环境的影响，其他机型如溴化锂等产品近几年中一直处于萎靡态势。
同其他地区一样，多联机在石家庄市场经历了一段快速发展的黄金时期。在近几年的发展期间，随着多联机厂家的不断涌入和渠道商的大力推进，多联机占有率一步一步超越水/地源热泵，成为市场上的主力。随着2011年格力在石家庄建厂，这在一定程度上帮助格力在石家庄地区吹响战斗的号角，格力中央空调在政府工建项目中的比例也总是拔得头筹。在格力身后，日系、国产系、韩系、美系等品牌也随之入场参战。可以说，如今石家庄地区的多联机市场百花齐放，格力牢牢把握着市场的主动权。
在冷水机组中，一些大型的项目主要还是以传统四大品牌为主，但顿汉布什、美意这种进入市场较早的品牌也拥有较大的市场份额。其中，江森自控约克市场表现良好，在近年来大型项目明显减少的情况下依旧保持一定量的增长，处于领先位置。国产品牌方面，格力、美的、海尔、国祥、盾安、天加等在水机市场也有不错的表现。
作为溴化锂机组的重点市场，溴化锂机组这几年的发展一直是下跌的趋势。但是在一些特定的行业，比如制药、化工、电厂等，当有项目需求的时候，溴化锂机组还是表现强势，有需要溴化锂的市场一定不会消失。
单元机组方面，格力、美的依然强势，海尔、奥克斯、志高、TCL等国产品牌也占据着一席之地，其他的一些品牌也纷纷在这块市场开疆扩土。这几年，单元机组产品发展比较稳定，不少从家用壁挂机转型过来的经销商均将单元机、多联机产品纳入旗下操作，给市场带来不少的活力。
【渠道特征分析】
厂家篇
石家庄市场虽然不大，但是没人愿意放弃这片市场。作为省会城市，石家庄依然是很多厂家分公司的布局的重点，而且公司的高层会经常到石家庄地区开展工作，帮助分公司人员出谋划策。
据《中央空调市场》了解，石家庄地区的厂家特别善于运用自己的渠道关系来布局市场。比如三菱重工，中央空调部门和家用空调部门的联系很多，而TCL的办公场所也是家用空调和中央空调在一起办公，利用家用空调的渠道在石家庄地区发展，这在一定程度上帮助厂家们拓宽了渠道的布局。
除此之外，在家用空调的专卖店内摆放部分中央空调的产品设备成为一些厂家另类发展途径，这在一定程度上也大大节约了成本，也很好地起到了宣传的作用。而格力更是在全市所有的家用空调专卖店内都摆上了中央空调产品，而中央空调专卖店更是将一些离心机产品摆放在展厅，将渠道运用地更为彻底。
经销商篇
石家庄地区的经销商比较“忠诚”，很多经销商对自己所经营的产品往往只有特定某个品牌，或者一些经销商将某些产品作为主打品牌。这种厂家与经销商间的信任关系在石家庄地区表现的尤为明显。比如格力、美的的经销商，很多都是经营7年以上，有的甚至是从企业内部出身，离职之后依然选择自己出身企业的品牌作为自己的合作伙伴。
纵观石家庄市场，厂家对于经销商的选择和培养可以说是花费了很多心思，培育信任的经销商不但可以发展自己的渠道深度和广度，还可以通过与经销商之间的相互配合，共同在市场中分一杯羹。所以，在选择经销商的过程中，厂家们表现得尤为慎重。世人云：“千里马常有，伯乐难寻。”而石家庄是：“厂家众多，可信任经销商难寻。”
专卖店篇
从石家庄市场来看，专卖店已成为各大厂家和经销商扩展份额的一种强有力的营销途径。许多厂家大举开设专卖店的准备，比如江森自控约克预计在已有1家专卖店的基础上扩大到6家，三菱重工计划2015年下半年在原有的4家专卖店基础上再开2家，而传统“老大哥”格力的部分经销商把原有专卖店的规模扩张得更大。
区域市场调研范文2
关键词：商品市场；区域经济；协调发展
中图分类号：F72文献标志码：A文章编号：1673-291X（2010）36-0190-03
改革开放三十年来，国家实施了西部大开发、中部崛起等战略，有力地推动了区域经济的发展，取得了重大成就。但由于中国各省区间自然条件、历史和社会方面的差异等影响，导致区域经济发展不均衡，在这种不均衡发展中，地方保护主义和区域市场分割成为影响区域经济一体化的重要力量。地方保护主义通过人力、资本、资源等要素市场的作用，从生产领域扩张传递到商贸流通领域，影响了商品市场建设，形成了商品市场区域分割的状况，而区域商品市场的分割又反作用于要素市场，进一步加剧了区域经济的不均衡发展，阻碍了中国整体的、统一的大市场格局的形成。
一、 问题的提出
改革开放三十年来，中国商品市场的改革与发展不但促进和支持了中国经济的改革和发展，增进了国民福利，而且促进了社会的和谐与稳定（柳思维，2009）[1]，商品市场的整合对于经济增长具有推动作用（宦洪云，2007）[2]；商品市场已经成为中国商品流通的重要组织形式（王克臣、李敏，2009）[3]。对于商品市场对经济的发展具有促进作用，学者们达成了基本的共识。发育成熟为整体的、统一的、开放的全国大市场的格局对于区域经济的协调发展具有重要的推动作用。而目前中国商品市场由于受地方政府控制（Young，2000）[4]、地方保护主义和市场分割的影响（poncet，2003、2005）[5～6]、市场分割导师效率损失增大（郑毓盛、李崇高，2003）[7]等影响而处于分割的状态。随着对商品市场认识程度的加深，一些地区加快了商品市场的建设，取得了一些成绩，Naughton（1999）[8]认为虽然中国存在地方保护和市场分割，但国内市场一体化程度在上升；Bai 等人（2004）[9]发现，1985―1997 年期间各省产业结构的雷同程度有所降低，这表明地区专业化分工的加强和市场分割程度的降低。
对于区域经济差异的原因，学者们从对外开放程度差异及市场扭曲（蔡，2001）[10]、工业化进程差异和产业结构的变动（沈坤荣、马俊，2002）[11]、东中西部地区之间的储蓄率、外资流入、人力资本投资与人口增长的差异（张胜、郭军，2001）[12]、自然、历史、社会制度差异（暴元，2008）[13]、资本流动、资本供给（赵志耘、吕冰洋，2007）[14]、区域贸易差异（花俊、顾朝林，2001；李国柱、马树才，2007）[15～16]等因素考虑，并认为这些因素是是造成中国地区经济发展差异的主要原因。
通过以上学者的研究我们可以发现，虽然已经认识到了商品市场对于经济发展的重要性，但是现有的文献很少研究商品市场对于区域经济协调发展的作用；区域差异和非均衡发展、区域间贸易壁垒和商品市场的协调与分割之间的内在机制，以及它们之间相互关系所导致的结果，都缺乏深入细致的研究。这正是本文研究的目的所在。
二、中国商品市场与区域经济协调发展的机理研究
区域经济的不平衡发展的重要表现是要素市场的区域分割，资本、劳动、技术要素受到人为的限制，区域市场信息不完全，资源的区域优化配置受到影响。根据主流经济学的观点，一定的要素组合，生产一定的产品，对区域经济来说，一定区域的生产要素组合，同样决定这个区域的产品市场。由于区域要素市场是割裂的，那么由这个割裂的要素市场决定的商品市场也是割裂的。而这个过程（见下页图）：
（一）区域经济不平衡发展导致商品市场分割
1.区域商品市场由相互开放转为封锁与分割。由于区域之间经济发展的无序竞争，地方保护现象开始盛行，区域遭受封锁，生产要素和商品市场受到了较严重的分割。Sandra Ponect（2003）[5]使用“边界效应”的方法，研究了中国国内的市场一体化，结果显示，国内省际间的贸易强度不仅低，而且从1987―1997年还在下降。中国省际间的贸易障碍比一些国家（如美国或加拿大）内部各地区之间的贸易障碍要严重，中国各省更接近于欧盟国家之间或美国与加拿大之间的情况。这表明，尽管在文化、语言、货币和制度等方面不存在差异，省际边界仍像一个统一的国家的国界一样阻碍着与外界的贸易往来，中国国内市场有被分割为众多子市场的趋势。
2.市场化程度有明显的区域差距。中国的经济体制改革是以实现经济市场化为导向的，目的是通过逐步推行市场机制的资源配置作用，极大地解放生产力，促进经济快速发展。在具体的实施过程中，鉴于经济体制改革涉及到中国经济和社会发展的方方面面，影响重大，所以，中国的经济体制改革采取了渐进式的区域推进模式，即先在沿海地区进行个别试点，取得经验，然后再向内地省市推进。这样，沿海地区特别是广东、福建、浙江、江苏海南等地成为中国经济体制改革的主要实验区。它们率先从传统的计划经济体制下走出来，逐步形成了国有、集体、个体、私营和外资共同发展的格局，非国有经济成为推动经济快速增长的重要力量，经济的市场化程度不断提高，经济发展的竞争力大大增强，经济发展的潜力得到了迅速释放，经济发展步入了快车道（张教富、覃成林，2001）19]。相比之下，中西部地区经济体制改革的步伐迟缓，所有制结构转换能力弱，非国有经济发展不快，国有经济比重过大。在较长的时期内，在众多的领域里，计划经济体制仍然起着重要作用。经济发展仍然受到僵化的计划模式的束缚，经济发展的竞争力明显地不如沿海地区，特别是改革开放的实验区。中国各区域之间的经济体制改革进程的差异，最终就表现为区域商品市场化程度的巨大差异。
（二）商品市场分割加剧区域发展不平衡
1.阻碍劳动力的转移。长期以来，中西部后发区域的人口与劳动力并不能够完全自由地流动到东部先发区域并落户，从而不能平等的分享东部经济发展所带来的成果。换言之，在东部地区经济总量快速增长的同时，却并没有伴随人口比重的相应提高（李国平、范红密，2003）[20]。例如，东部地区11省、市的经济总量占全国的比重从1985―2003年由49.1％上升到71％，但人口比重从1985年以来基本维持在37％左右。
2.延缓产业转移。中国目前的户籍制度、省际间的贸易壁垒等问题在相当程度上阻滞了东部先发区域劳动密集型产业实际工资水平的适应性上从而延缓了东部传统产业向中西部的转移。这是因为，一方面，由于东部沿海地区劳动力市场存在典型的制度分层现象，本地劳动力和外地劳动力依据其户籍关系而分别占据不同层次的劳动力市场。一般而言，劳动密集型制造业主要使用的是外来劳动力，而这些部门有很多又是所谓的非正规部门零工资具有很高的灵活性，法定最小工资政策在此无法奏效。另一方面，在现行的二元户籍管理制度下，流入发达地区的外来劳动力由于不具有当地户口，只被当做暂住人口或流动人口来对待，当地政府并不法定的负有向其提供社会保障和保护其合法权益的责任，再加上外来劳动力流动性强，个体差异大，没有自己的工会，难以形成与资方讨价还价的合力，这使发达地区的厂商能够更容易地在社保费用交纳、劳工报酬的确定。
（三）商品市场一体化促进区域经济协调发展
1.促进区域经济聚集。中国商品交易市场经过二十年的建设，不断发展壮大。商品市场以其定位合理、交易方式灵活、价格低廉、商品多、种类全，具有较强的吸引力和辐射力，日益成为重要的商品集散地和城乡居民重要的购物场所，特别是在临近商品交易市场的地区具有较强的吸引力和辐射力，立足本地区，不断向外辐射，商品销售影响到周边多个地区，有的商品价格成为区域内商品交易的指导价。一些地区的商品交易市场环境优良、服务优质，能吸引大批国内外客商到本地区投资，给当地国民经济特别是第三产业的发展提供了良好的机遇，为本地区商品进人流通领域提供了便利 。
2.商品市场吸纳大量劳动力，为社会创造财富。商品市场作为第三产业，具有劳动密集型的特点。目前中国拥有总多的商品市场，吸纳了上亿的从业人员从事商品流通，并带动了一批相关产业的发展，如建筑业、交通运输业、房地产业、信息产业等。形成了以物流为中心，资金流、信息流、人流相互交汇的中枢，为促进区域经济特别是一、二产业的发展提供了市场和信息，同时也为本地区创造了大量的物质财富，不仅有力地支持了区域经济的发展，而且逐步形成了“投资―回报―再投资”的市场建设的良性循环。
（四）区域经济协调发展促进商品市场一体化
1.区域经济协调发展有利于为商品市场创造相对宽松环境。1978年实行改革开放以后，中国政府在区域经济发展战略上来了一个转变，从均衡发展战略转向非均衡发展战略，使得建国后曾一度缩小了的区域经济差距重新扩大，而且越来越大，已经越过了警戒线。1979―1995年的十七年间，按可比价格计算的年均增长速度，全国为9.8％，其中：东、中、西部地区的增长速度比为12.8∶9.3∶8.7，东部地区高于西部地区4.1个百分点。东、中、西部的人口比重在十七年内几乎没有明显的变化（西部地区人口增长速度略高于东部地区），但国民生产总值的比重却发生了较大的变化。在地区差距日渐扩大的背景下，受地方利益的驱使，各地方政府或以公开的形式，或以隐蔽的形式实行地方保护主义。不仅造成了流通渠道堵塞，各种商品和生产要素不能自由流动，而且使地区、行业、企业间的优势无法互补，造成资源浪费，并最终导致竞争、开放、统一的国内商品市场难以形成。
2.区域经济协调发展有利于为商品市场体系的建设铺平道路。从中国商品市场发育的轨迹来看，商品市场是伴随着改革开放政策而出现的。1978年以来的经济体制改革，从本质上说是传统的计划经济体制在不断受到冲击中逐步解体和新的市场经济体制逐步确立的过程。中国的改革是从农村开始的，因而商品市场的发育以开放农副产品和小商品为起点。1983―1984年国家陆续减少农副产品统购派购的品种和数量，放开蔬菜、水果、水产品和小商品的经营及价格。1985年，国家取消了农产品的指令性计划，改农产品收购为合同定购，同时提出了培育社会主义市场体系的要求。
三、促进商品市场与区域经济协调发展的对策
商品市场与区域经济的发展相辅相成，商品经济的发展能推动区域经济的发展，而区域经济的协调发展能带动全国商品市场一体化的发展。下面就促进商品市场与区域经济的协调发展提出相应的政策建议：
1.加强商品市场区域规划布局。要加强对区域商品市场的统筹规划，强化对各级商业中心、重要商业街和商业设施、物流中心规划、规模、布局的管理，形成逐步辐射的商品市场；充分发挥区域优势，形成具有区域特色的商品市场商圈，促进区域商品市场的转型与升级，带动区域经济的可持续发展。
2.加快市场结构调整、升级改造、品牌创新。加快区域商品市场的改造升级，实施分类指导，依法调整关闭一批农贸市场；发展商品交易市场应根据当地城市建设规划和周边经济现状和产业状况、人口密集程度等情况合理分布、科学规划、有效整合；鼓励品牌市场利用现有市场品牌效应进行品牌输出。
3.加强中心城市的商品交易市场体系。围绕各级中心城市形成具有一定区域扩散能力的中心批发市场；形成特色鲜明、多样化的工业品与生产资料批发市场；进一步增强中心城市的商品集散与辐射能力；特别要加强西部地区的重庆、成都、西安、兰州等西部商业中心的建设，带动西部区域经济增长能力。
4.依托小城镇，形成农产品商品汇聚与集散中心。加大商业流通设施的建设，培育多元化的市场主体和多样化的商品经营形式；在小城镇兴建一批能服务于农产品的商业市场，形成农产品交易与集散中心，让农产品更好地进入大中城市销售。
参考文献：
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区域市场调研范文3
一、我市农产品(000061,股吧)市场现状
目前，我市城区(含八步、平桂管理区)各类农产品市场总共有59个，正常运行的农贸市场共有56个，项目总投资31222万元，总建设面积约116496平方米，总营业面积113443.4平方米，总设有摊位(门面)3095个，总的经营户有3137个，市场就业人数约5884人，XX年总交易额23.83亿元。XX年总交易额24.67亿元，同比增长3.5%。
(一)市场管理情况：
共59个市场，其中由市场建设管理中心直接管理的国有市场有37个;代管的民营市场有8个;自行管理的民营市场有14个。
(二)市场布局情况：
城区18个;八步区21个;平桂区20个。
(三)市场运行情况：
正常运行56个(其中由市场建设管理中心直接管理的国有市场34个);停业3个(公会牛行市场、公会老肉行市场、大平新市场);拆除1个(大宁农贸市场)。效益较好的3个(八步中心市场、灵峰市场、桂岭市场)，其中八步中心市场XX年创收650万元，较差的市场有19个(开山农贸市场、南乡农贸市场、大宁农贸市场、螺石农贸市场、黄洞农贸市场、永庆农贸市场、莲塘农贸市场、信都集贸市场、信都猪花市场、信都鸡鸭苗市场、铺门农贸市场、扶隆农贸市场、官扶桥农贸市场、水岩坝市场、道石市场、沙田市场、大平老市场、公会新市场、羊头农贸市场)，年收入不到10万元。
二、存在问题：
(一)市场陈旧落后，不适应我市城乡发展需要。
调查发现，
现有市场大部分始建于五六十年代，市场年久老化、设施陈旧破烂，市场配套设施严重不足，市场小，容量不足。另一方市场建设投入不足，安全隐患突出，市场层次良莠不齐，现有的农贸市场网络逐步萎缩，从而滋生了“马路市场”。
城乡一体化发展的要求与现有的老旧、破烂、容量小的农贸市场之间的诸多矛盾日异突出，亟待加大规划及升级改造。
(二)受管理权限制约，许多具体工作缺少法律法规支持，多元化利益人群之间利益冲突频发，工作陷入多难局面。
一是市场布局不合理，设施简陋、陈旧、老化，摊位租金又较高，导致摊贩不愿意进入市场，市场内闲置空摊较多，而市场周边占道经营、乱摆乱卖现象却十分严重。而城市管理松散，市场外围、街道上、马路上青菜猪肉等随意摆卖的“马路市场现象”十分严重，打乱了市场内的经营户正常经营秩序。
二是市场垃圾处理问题无法协调，处理费用昂贵，争取不到政府的有关政策支持，导致市场卫生及垃圾处理得不到较好的解决。
三是市场招商引资，引进老板投资租用场地，项目改造，开发项目无形中瓜分了群众的、经营户的“利益蛋糕”，于是在经营中常常遇到经营户、市场周边群众的无理取闹，万般阻挠，导致开发、改造项目工作无法正常进行。
(三)农贸市场建设的随意性较大。
很多民营市场多以建设市场的名义开发房地产，由于房地产开发业主追求利益最大化。部分民营市场建好后，不好用、不实用，或基本处于放任自流状态，市场及周边环境秩序混乱，卫生状况差，严重影响市容环境，从而导致马路市场随处可见，管理难度很大。
(四)市场经营效益的低效化。
全市农贸市场经营效益普遍低下，个别市场出现亏损现象，如：大平新市场，公会牛行、肉行无收入，步头、扶隆、官扶桥基本靠租赁门面收入，根本养不活管理者，靠其他市场收入补给，造成管理者积极性不高，更无资金用于农贸市场的标准化改造。
三、原因分析：
(一)市场规划明显滞后，市场网络资源配置不均衡。
规划滞后于市场，规划对合理配置农贸市场建设网络的前置指导不够。随着人口增长，商品交易的日益活跃，急需扩大农贸市场，由于规划滞后造成多处马路市场。
(二)政府投入严重不足，市场建设的公益性没有得到应有体现。
一般情况下，市场经营应由市场机制的内在作用调节，但市场建设是民生工程，公益性事业，纯市场化难以推动其良性发展，应由政府主导，突出公益性投入。长期以来，我市财政政策对农贸市场投入定位存在一定偏差，农贸市场建设发展远落后于城乡经济社会的发展，农贸市场带有的公益性没有很好的体观。
(三)管理力量薄弱，马路市场管理缺乏法律依据。
市市场服务中心是自收自支管理的事业单位，为市场管理的专业机构。马路市场管理缺乏相关法律法规依据，受利益驱使，大多重利轻管，出现了出租后失管的情况。
四、建议：
(一)立足全市，尽快编制高起点、高标准的农贸市场专项规划。
规划编制是抓好农贸市场体系建设的第一环。我市农贸市场建设要以现有农贸市场为基础，进行提质改造，加大集镇农产品批发市场，在建市场和拟建市场的建设力度，逐步形成以中心市场、贺街农产品批发市场、信都农贸市场、桂岭农贸市场、西湾农贸市场为大型批发市场，厦良农贸市场、八步第二市场、八步灵峰市场以及乡镇农贸市场为骨干市场，社区和大型住宅小区以及生鲜超市为终端市场的农贸市场体系。根据这一思路，建议参照发达地区高标准编制城市商业网点规划的经验，安排专项经费聘请省级资质的规划编制机构编制城区商业网点规划。我市作为桂湘粤三省交界的金三角地带，建议自治区商务厅把我市作为整体推进新农村建设的试点市之一，聘请省级规划编制机构修编完善全市(含农村)商业网点规划，包括全市商业网点，农贸市场，成品油加油站，商品专业市场，烟花爆竹，重点危险品等专项规划，确保规划编制高起点、高标准，使之与我市城乡发展要求相适应。
(二)立足民生，切实加大对农贸市场建设改造政策性投入。
资金投入是农贸市场建设改造的关键。单靠市场机制内在作用对农贸市场建设配置资金的纯市场化模式难以突破当前我市农贸市场建设与升级改造建设资金颈瓶的制约。建议：
1.政府加大对农贸市场的资金投入，建设国有农贸市场，确保农贸市场的社会公益性。
2.对现国有市场投入政府财政资金，对市场进行升级改造。
3.出台相应的市场管理办法和制定相关的政策，在水、电使用和垃圾处理问题上给予资金扶持。
(三)立足项目，分期分批建设改造农贸市场，建立健全我市农贸市场体系。
项目建设和改造是健全农贸市场体系第一抓手。
一是尽快实施我市农贸市场建设和升级改造实施方案。要根据国家有关农贸市场标准化建设和升级改造规范，结合我市实际，按照先批发市场，后骨干市场，再终端市场的层级分批扶持，按照先207国道沿线，后南北延伸的步骤分步实施，争取利用3-5年时间改造完毕，并新建一批农贸市场。目前，要重点启动农贸市场项目改造工程及“xx”商贸流通业重点项目建设。农贸市场项目改造工程，建议由市市场服务中心具体承办，采取市场化运作的模式，政府投入专项资金并配套优惠政策和激励措施，当作一项公共性质的民生工程和实事项目来办，当作一项城市公共设施来抓。
二是积极争取上级项目扶持资金。商务部门要抓住国家加大对农贸市场建设和升级改造项目扶持力度的契机，配足力量，安排经费，尽快建立健全我市农贸市场建设升级改造项目库，抓好项目申报和资金扶持工作。
(四)立足监管，为我市农贸市场有序运行保驾护航。
一是加强监管，充分发挥相关部门的监管职能，重点保护合法经营，强力打击非法经营，维护好农贸市场正常的经营秩序。建议由政府牵头，组织相关部门组成综合执法队，采取经常性巡查和突出检查相结合，思想工作和强制措施相结合的方式进行整治，并形成常态化管理机制。
二是出台相关管理办法和相关政策，给市场服务中心管理有章可循。
区域市场调研范文4
[关键词]非管输区域 市场开发策略 供气模式 LNG
中图分类号：F426.2 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）18-0053-01
一 概述
天然气本身的特殊性使其销售市场和销售方式都有一定的局限性，对管道的依赖性很强，必须依靠管道设施才能实现生产与市场用户之间的衔接。传统意义上，一个城市的燃气运营是以城市管网为基础的，通过城市管网连接供应和消费，供应端简单地可以分为管输和非管输，管输方式即燃气公司通过在经营区域内铺设燃气管网，通过从上游长输管网接驳气源，向下游用户供气的一种方式。
非管输方式是指长输管网尚未通达，或者由于地理状况和地形的局限、经营区域被隔断等因素，短时间内无法接驳长输管网气源，为满足旺盛的下游需求，燃气公司依靠槽车运输CNG（压缩天然气）、LNG（液化天然气）作为气源供应。
本文将从市场开拓、供气模式、用户服务等方面，探讨燃气企业如何在非管输区域做好燃气市场开发工作。
二 非管输区域市场开发思路
1、 做好市场调研工作是开展非管输区域燃气市场开发工作的基础
市场调研的内容主要包括非管输区域市场的能源环保政策、用户的数量、消费习惯、用气需求等方面的情况，调研的渠道主要包括两种，一是通过政府，收集、查阅相关资料。通过发改局、住建局、质监局、环保局等政府部门，收集年度纳税百强企业名单、上规模企业清单、区域内锅炉用户清单、年度重大项目清单，查询各园区（乡镇）工业企业平面图、规划图、通讯录等资料，重点关注区域环评公示。二是实地调研，拜访工商业用户，了解相关情况。掌握企业现用能源种类、价格、用量，工艺流程及生产特点，设备关键运行参数（压力）。通过沟通了解企业对天然气的接受程度、用气意愿等。
通过市场调研建立用户信息数据库，详细记录潜在用户、意向用户所属行业、效益、规模、生产工艺、用能现状等信息，为后续的市场开发工作打好基础。而且，市场调研是动态的连续性的工作，以便应对不断变化的市场环境和企业情况。
2、 做好市场分析与预测，注重客户档案的建立
市场开发部门根据市场调研的结果进行分析，做好市场需求的测量和预测。应注意的是市场需求的测量是对目前需求的估计，市场需求的预测是对未来需求的估计，做好这两方面的工作对燃气企业选择目标市场、采用何种供气模式，以及气源站大小的规划至关重要。
市场开发部门要将了解的客户信息及时建立客户档案台账，便于进行分析和利用。需特别注意的是客户档案的内容并不是一成不变的。在市场开发过程中，市场的一些情况要发生变化并伴随着客户的一些情况发生变化。市场开发人员掌握这些信息后就要对客户档案的内容不断进行添加和修改，使客户档案的内容及时更新，更能反映客户实际情况。落实客户档案的定期维护，对客户档案进行不断完善。
3、 做好市场开发策略的制定工作是燃气市场开发工作的重点
在非管输区域，应该在市场调研、排查摸底的基础上，细分市场、划分区域，实行重点开发、目标用户开发，针对居民、公商福、工业等不同类型的用户制定不同的市场开发策略。考虑到非管输区域气源供应问题，本文暂不对居民用户、公商福用户的市场开发策略作介绍，只针对工业用户作重点说明。
（1） 市场培育阶段加强宣传，扩大品牌影响力
通过组织举办天然气利用推介会，燃气安全进园区（小区）等活动，介绍天然气相关知识，提高居民、企业负责人对天然气的认知，加深对天然气的了解，从而消除人们对天然气的抵触。
通过电视、报纸、微信公众号等媒体宣传企业概况、企业文化，树立企业品牌形象。组织员工参加志愿者服务、关爱困难家庭等不同的形式的活动，扩大企业的影响力。最终目标是使公司获得较好的市场信誉，赢得用户较高的品牌忠诚度。
（2） 产品营销策略
根据非居民用户的区域位置、分布情况、地理条件、用气需求，为用户提供不同形式的产品，主要以LNG、CNG、杜瓦瓶划分。
对于地理条件差，施工难度高、企业分布分散、单个用户用气量较小的情况，若要通过管网敷设供气成本过高，满足用户用气需求可采取杜瓦瓶形式。企业取得杜瓦瓶充装资质，为企业配送。
对于企业分布较集中，用户用气量较大，又有条件建设气源站的区域，若周边150公里范围内有CNG母站，则可通过建设CNG释放站和覆盖管网，通过管道为企业供气。此种情况也可建设LNG气源站为企业供气。若150公里范围内没有CNG母站，考虑到经济成本问题，则只能建设LNG气源站来满足用户用气需求。
（3） 制定合理的业务收费价格体系，增强产品竞争力
任何企业在制定价格时都必须考虑目标市场战略及市场定位，此外，企业还要考虑一些具体的经营目标，如利润额、销售额、市场占有率等。因此燃气企业应结合当地市场情况制定本企业的燃气业务收费标准，鼓励推行阶梯价格。具体价格的制定或调整应遵循市场经济规律，补偿合理成本、税金，同时综合考虑市场竞争因素，以及用户的承受能力、市场潜力，地区差异等因素，并根据市场竞争变化情况及时进行合理的调整。
（4） 做好增值服务，获得用户口碑营销
做好企业日常用气服务，定期对用户进行人员培训、设备安检，确保企业用气安全。建设24小时应急响应的服务队伍，做到有问题能够快速响应、及时应对，圆满解决。最终能够得到用户的认可。
提高燃气企业人员综合素质，有能力提供用户用气以外的服务，比如能源使用成本测算，用气设备选型等。
区域市场调研范文5
最糟糕市场也许是大家都不乐意面对的，但却是大家必须随时准备面对的。我们与其一次次向上帝祷告下次调整给我们一个好的市场，不如现在就行动起来，着手准备积极面对最糟糕市场。
最糟糕的市场常常都面临以下问题：1、前期市场遗留问题较多；2、产品在市场遭遇水土不服；3、市场混乱，基础薄弱；4、市场竞争激烈，使本品牌无立足之地；5、客户不配合或者问题较多；6、营销团队瘫痪。
如果以上问题有一项存在，你的市场将非常糟糕，如果以上问题有多项存在或者全部存在，你的市场就会相当糟糕。什么问题都可能存在，“摆正心态，积极面对，全面调研，寻求支援，对症下药”是我们面对最糟糕市场唯一的法宝。
积极的心态是解决问题的根本：
中国有句古话叫“功夫不负有心人”，只要我们敢于面对最糟糕，就一定能够发现解决问题的办法。这时候，人的心态优为重要。
调整到一个糟糕的市场，是任何人都不乐意面对的，但如果你能够端正心态，积极面对，坏事也许会变为好事，面对最糟糕市场也许还是你展示能力与发掘个人潜能的机会。所以面对最糟糕，营销人应当具备以下两种心态：
1、 平常者的心态。不要给自己太多的压力，用平常人的心态去对待；
2、 积极的心态。主动出击，整合多方面资源进行问题解决。
全面市场调研是解决问题的基础：
每个问题的出现，都有其发生的根源，找出问题的根源，是解决问题的基础，做一份全面、细致的市场调研报告是面对最糟糕市场的首要行为。
一份全面、细致的市场调研应当从以下几个方面进行展开：
一、 市场现状分析：
1、区域市场基础数据调研：包括行政区划、人口、消费水平、各项经济指标、市场终端客户数量，KA零售终端销售情况等；
2、历史销售数据分析：包括历年同比销售增长分析、产品品项增长销售分析、渠道间销售数据分析、区域间销售数据分析等；
3、区域市场特点分析：包括区域市场的消费结构分析、购买习惯分析、购买能力分析等；
二、 市场竞争格局分析：
1、竞争状况分析：包括当前市场上本、竞品所采取的市场运营战略、营销手段、竞争程度的分析等等。
2、竞品状况分析：包括竞品在产品组合设计、价格定位、渠道策略、促销方式等各个方面的市场具体状况分析；
3、主要竞品分析：包括主要竞品的市场竞争优劣势分析，历年销售数据分析，具体的渠道介入状况、产品组合策略、价格策略、促销策略的分析等。
三、 市场发展趋势与市场潜力分析：
1、整体市场发展方向分析与预测：包括整体市场需求变化的分析与预测、消费习惯与购买习惯变化的分析与预测等等；
2、主要细分市场发展趋势及预测：包括区域内各销售渠道的发展预测、消费结构的发展预测等等；
3、本品市场发展预测探讨：包括产品组合的市场适应性、产品价格市场定位的合理性、渠道规划的合理性、促销策略的针对性等各个方面的预测与探讨，目的在于寻找市场问题产生的原因、挖掘市场发展潜力。
通过以上市场调研，我们已经可以对最糟糕市场形成的原因有了一个大致的了解；剩下的问题就是通过有效的手段与措施，从根本上解决最糟糕市场上所面临的具体市场问题。
寻求支援是解决问题的有效手段：
市场之所以变得糟糕，必然具有其多方面的原因，此时仅靠你个人努力很难在短时间内使市场有所起色，此时你解决市场问题最为有效的手段就是寻求多方市场支援；你的前任、公司各个部门、客户、现在的同事（包括上级、平级以及下级）都将成为你寻求支援的对象。
你的前任可以帮助你有效的分析市场问题形成的根源，并对市场问题的解决提出建设性意见；争取公司各个部门的有效配合可以使你获取更多的销售政策以及权威影响支持，推动市场问题的快速解决；客户是推动市场问题解决的助力器，它的每一步前进，都将对你工作的推进产生巨大的影响。记住市场并不是你一个人所能改变的，面对最糟糕市场的人也不止你自己，与你的同事并肩作战，问题将迎刃而解。
才是解决问题的根本：
市场之所以糟糕，必然有其产生的根源，发现问题、解决问题我们需要对症下药，采取针对性的市场运做措施。
一、新任区域经理如何面对市场遗留问题？
市场遗留问题的产生往往源于沟通不畅、空头承诺、人为拖延等几个方面，我们解决前期的市场遗留问题就要从问题罗列——根源追踪——多方努力——有效沟通——全力落实等几个方面进行解决。你对待遗留问题态度将直接影响市场遗留问题的解决程度；你对待遗留问题的态度将比最终遗留问题的解决程度更重要。
面对市场遗留问题我们必须保持诚信、沟通、全力以赴的工作态度，争取使市场遗留问题的损害降到最低，同时在遗留问题处理的过程中体现我们解决市场问题的能力和态度，争取获得更多方面的关注与认可，为后期市场操作树立威望。
二、新任区域经理如何面对产品遭遇水土不服？
1、基逆向思维：产品之所以滞销与水土不服往往有着其深层问题，这时我们需要从我们产品滞销与竞品畅销的结果产生的组成因素进行逆向推理，寻找其产生的根本原因；
2、基于市场调研基础上的产品细分策略：通过市场调研，开发、挖掘适销对路的产品组合或产品品项；
3、基于市场特点的产品推广策略的实施：根据市场消费结构、消费者消费及购买习惯等进行产品推广渠道的划分与相应推广促销策略的具体实施。
三、新任区域经理如何面对“市场混乱、基础薄弱”的区域市场？
一个区域市场混乱往往是在价格与渠道管理上出现了问题；市场基础薄弱的原因多数是因为区域产品销量较差、形象树立不够，缺乏必要的市场推动措施，品牌影响力差。
解决市场混乱与基础薄弱的现状就要从以上几个方面着手进行。树立良好的价格定位，规划良好的价格体系，并在产品管理上严格管控产品的渠道流向，细分产品渠道是解决市场混乱的有效方法。利用必要的市场操作手段与措施，在区域内展开产品推广的营销造势，推动销量的最终提升，最终使产品的区域品牌影响力得到提升，那么，区域市场基础也就必然会得到有效的改善。
四、 新任区域经理如何面对“激烈的市场竞争阻止本品进入市场”的现状？
1、做好品牌定位与进攻规划。也就是说在产品进入市场以前，首先对产品自身的定位以及即将展开的进攻策略进行规划，避免进攻的盲目性。
2、实施蓝海战略，通过品牌定位的确立，寻找区域内的空白市场与战略空白点，避免竞争。
3、进行市场细分，寻找市场突破点，展开集中攻势，实现点的突破，最终以点带面，实现全面反攻。
五、 新任区域经理如何面对客户“不配合”的消极状态？
区域客户不配合的原因往往是因为：1、品牌的经营盈利较低；2、市场有遗留问题；3、品牌影响力不够；4、经营品牌众多，对本品牌不够重视。
新任区域经理可以通过以下手段“玩转”区域客户是：1、诚信，认真帮助客户解决市场问题；2、给客户以希望，即通过对一两个市场问题的处理或市场运做措施的开展使客户看到遗留问题解决的希望与产品盈利能力提高的可能；3、施压，给客户以压力，推动客户改变不配合的消极状态；4、冷处理，在一切运做手段都失效的情况下，不妨通过低调与时间拖延等方式使问题淡化；以不变应万变，变被动为主动。
六、 新任区域经理如何面对营销团队的瘫痪？
新任区域经理面对营销团队的瘫痪，解聘与有效激励是实现当前团队改良的有效手段；而招聘新人补充团队新鲜血液、建立完善的团队培训与绩效考核体系则是实现团队持续提升的保证。
通过以上几个步骤的实施，新任区域经理已经能够非常得心应手的面对最糟糕市场，实施市场危机化解了；同时，我们也清楚的认识到，面对最糟糕市场，新任区域经理必须具备以下素质：
1、 在“压力”下工作的能力；
2、 让数据说话的能力；
3、 资源整合的能力；
4、 客户与市场问题的协调能力；
5、 必要的市场运做“手腕”；
区域市场调研范文6
为了准确把握校园师生对电信增值服务的需求脉搏，能够更好的为公司的电信增值服务产品的规划和设计提供科学的依据，我们将于20**年11月28日－12月10日在全国范围内进行消费需求调研活动。请各销售人员、各地办事处人员以及各地经销商合作伙伴等积极配合。
调研目的
本次调查最根本的调查目的是：
（1）通过市场调研，为产品规划和设计提供科学的依据
其次要达到的目的：
（2）通过市场调研，了解目前校园电信增值服务的需求及动向；
（3）通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法；
（4）通过市场调研，了解校园电信增值服务市场的渠道模式和渠道结构；
（5）通过市场调查，了解消费者对校园电信增值服务产品的认知和看法等。
总之，本次调查最根本的目的是真实地反映校园电信增值服务产品市场的消费需求和竞争状况，为我公司相关产品的定位及决策提供科学的依据。
调研对象
学校（各地区每类选1－2所）
1.部委属高校
2.省直辖市属高校
3.民办高校
4.职业技术学院
老师（各选1－2人）
1.教务处老师
2.授课老师
3.教务助理
4.图书馆管理老师
5.校长
6.后勤主管老师
7.体育部老师
8.与我们产品及业务有关的老师
学生（各选2－4人）
1.大学一年级——四年级学生
2.硕士研究生（脱产、在职）
3.博士研究生（脱产、在职）
4.成人教育学院学生（脱产、在职）
调研内容
消费者研究
产品调查
——消费者对目前校园电信增值服务产品的评价；
——消费者对校园电信增值服务产品形式的偏好趋势；
——消费者对校园电信增值服务内容的偏好趋势；
——消费者对校园电信增值服务产品组合的要求；
——消费者对校园电信增值服务产品的趋势与建议；
——消费者对校园电信增值服务产品的潜在需求与校园电信增值服务现状的差距等。
购买行为调查
——消费者购买什么类型的校园电信增值服务产品（WHAT）？
——消费者为何购买校园电信增值服务产品（WHY）？
——消费者何时购买校园电信增值服务产品（WHEN）？
——消费者何处购买校园电信增值服务产品（WHERE）？
——消费者由谁购买校园电信增值服务产品（WHO）？
——消费者如何购买校园电信增值服务产品（HOW）？
影响因素调查
——校园电信增值服务产品设计对消费者购买的影响程度；
——校园电信增值服务产品内容对消费者购买的影响程度；
——品牌对消费者购买的影响程度；
——影响消费者购买考虑的最主要因素
——价格对消费者购买的影响程度等。
广告信息调查
——消费者获取信息的主要渠道；
——消费者获取校园电信增值服务产品信息的主要渠道；
——目前校园电信增值服务产品信息的主要传播点等。
竞争对手调查
——目前目标消费市场是否有类似的校园电信增值服务产品；
——消费者对校园电信增值服务产品的了解程度；
——消费者对竞争对手价格的接受程度（如果有竞争对手）；
——消费者对竞争对手利益点的接受程度等（如果有竞争对手）。
问卷设计思路
（1）问卷结构主要分为说明部分、甄别部分、主体部分、个人资料部分；同时问卷还包括访问员记录、被访者记录等。
（2）问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式；
（3）问题结构上采取分制评价量表、自由选择、强制性选择、偏差选择、自由问答等几种方式。
（4）问卷逻辑采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计。
调研区域
根据调查的目的及校园电信增值服务产品的目标市场等情况，公司研究决定为以下区域做为调查的主要区域：
1.各办事处所在省区及城市
