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工商管理和市场营销范文1
国外经历促使选择
国内选择先于兴趣
工商管理专业隶属于工商管理学科，也有院校称为企业管理或工商企业管理专业，如首都经贸大学。工商管理专业主要致力于培养通晓企业运营管理的人才，是造就未来职业经理人的“摇篮”。
工商管理专业的产生源自管理学。18世纪末19世纪初，当时的工商管理实践家泰勒提出了科学管理理论，即通过对工作进行分析改善，提高工作效率。后经霍桑实验（20世纪20～30年代），梅奥等人提出了著名的“人际关系学说”，工商管理进入人本管理时代，随后管理学进入大发展阶段，由此带来了工商管理专业在商学院的繁荣。哈佛大学最早开设了商学院，教授工商管理课程。但国外许多大学不倾向在本科开设工商管理课程，比较推崇的教育方式是本科学习某一门文、理专业，待工作约2年后，如果确实对管理岗位有兴趣，且也表现出一定的管理潜质，再报名读MBA（工商管理硕士）课程，用1~2年时间全面学习工商管理的知识。中国的院校大部分在本科阶段就设置了工商管理课程。目前在我国开设工商管理专业的高等院校有500余所，工商管理是工商管理学的重要分支，除此之外，技术经济与管理、市场营销、旅游管理、会计学等专业都属于工商管理类的分支，与工商管理专业也有不少交集。
工商管理与人力、
财管和营销如何取舍？
工商管理专业开设的课程围绕企业运作的内容展开，管理类课程主要有管理学原理、人力资源管理、组织行为学、企业战略管理、生产与运作管理和物流管理，经济类课程有经济学、市场营销、财务管理以及金融理论与实务等。四年系统的专业学习，是让你对企业管理的各方面内容有基本的认识和了解，这是未来能够走上管理岗位的基础。
工商管理专业还分有三个方向，分别是市场营销、人力资源、财务管理，堪称企管专业的“三朵金花”。有许多院校将这三者独立出来，成为并列于工商管理专业的工商管理类二级学科。有些同学会疑惑：是选择工商管理专业好，还是选择市场营销等这些学习内容更具体的专业呢？对此，有必要在此作简单的介绍：市场营销方向侧重学习营销，人力资源方向侧重培养人才招聘、选拔、培训、薪酬制定、考核等技能，财务管理方向重点培养财务管理、会计、金融等方面的知识技能。工商管理就上文提到的课程看来，可以说三者都有涉及。由于学习内容范畴广，专业性来说不如前三者。如果你能在上大学之前就确定学习方向和兴趣，那么可以直接选择具体专业，这样会学得更深入透彻，未来就业的针对性也更强；否则你也可以选择工商管理专业，待确定对哪方面感兴趣后再深入学习。
如果你在具体学习过程中对某一方面产生了兴趣，比如市场营销，你可以在大学期间多看些这方面的书籍，多关注企业营销方面的新闻事例，多研究一些现实企业的营销策略，并参加一些专业资格考试，如营销员资格证书等，为将来的职业发展作积累。我有位本科学习企业管理专业的同学，大学期间他对会计这门课很感兴趣，通过努力学习，他在本科毕业后两年考取了注册会计师资格，后来他进入“四大会计事务所”之一的普华永道工作。所以说，事在人为，大学的专业教育只是一个基础的学习，具体的学习兴趣需要你在以后的过程中不断地挖掘、探索，在专业的积淀上不断地钻研、努力。
案例是活跃思维的
一剂良药
工商管理专业实践性很强，学科的性质决定了教学中会广泛地用到案例教学。在管理学原理课上，老师讲解组织结构时采用了乐百氏公司组织结构变迁的案例，使我们深入理解了企业发展的不同阶段的组织结构方式。再比如在学习人力资源管理招聘这一章的内容时，我们通过观看雅芳公司的现场招聘视频，总结分析人员选拔的方法。大家会针对某一个人的选择争得面红耳赤，老师则最后才给出具体的分析和理由。总之，课堂的活跃有趣离不开案例教学对思维的开发。
除案例教学外，实训内容也是工商管理不可或缺的环节。通常工商管理教学过程中会安排一些实训内容，比如要求学生以小组为单位“组建”一家公司，为公司命名，确立行业和经营项目，选出领导班子和组织结构；或者调查一家公司、组织现场模拟面试、模拟谈判等。通过实训环节，学生学会应用理论解决实际问题。有时学生还能到实践基地进行考察，我曾参加过燕京啤酒和蒙牛公司的考察，得以参观生产工艺流程，切身体验企业的管理运作方式。
总之，无论是课内教学还是课外实习，在教学过程中，最主要是鼓励学生参与。在学习中，你的兴趣将会被激发，好奇心被带动，对企业的真实考察会让你切身感受管理的学以致用，说不定还会激发你创业的热情，未来自立门户成为企业家。
市场营销门槛低
人力资源重名校
财务管理易留学
国内工商管理类专业就业情况一直比较好，人力资源和社会保障部全国人才流动中心主任司益磊介绍，根据网络招聘信息的汇总，工商管理专业在职位需求专业排名中位居第一。总体而言，工商管理专业未来的发展方向是职业经理人。目前在中国，职业经理人相对缺乏，中国急需一个健全发达的职业经理人市场。一般而言，本科或研究生毕业后都要从基层做起，就算进入大型企业作为管理培训生，也要在各基层岗位轮岗2~3年，之后才有可能确定在某个部门作为中层的管理者。如果你在该领域做出优异成绩，也有机会成为高层的“左膀右臂”，担任如市场总监、销售总监、财务总监、人力资源总监等职位。
如果你已经选定了具体的发展方向，也可专攻这些行业。如市场营销，由于我国大部分企业的发展处于初创或中期发展阶段，需要大量的营销人才，就业门槛低，营销方向的毕业生一直比较受用人单位欢迎，而且总体的收入在企业中也是相对较高。
人力资源近些年比较热门，就业渠道也很广泛，如机关企事业单位的人力资源岗位。如果想进入外企或者大国企，名校的学习经历较为被看重。不过，我国目前大部分中小企业还处于发展阶段，管理不够规范，人力资源的业务职能不够明确，很多与行政混杂，专业性不够突出。但中国的企业在不断地发展，可以预见今后人力资源岗位将会得到重视，未来的发展前景应该不错。
财务管理是工商管理专业当中技术性最强的一个方向，选择这个方向需要对数字敏感，如果你的个性沉稳安静内向，喜欢分析数据，不妨可以考虑做财务类的相关工作。企业理财师、会计、证券金融行业的财务分析师和财务策划师等，都是不错的职业。
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关键词：工商管理；热点问题分析
工商管理是一门交叉线管理学科，它将管理科学和工程技术等结合起来，应用性比较强。工商管理学科为培养具有现代化管理思想和完备专业知识体系的复合型人才作出了较大的贡献。
一、工商管理工作的热点问题分析
1.企业文化
随着经济社会的发展，人们越来越关注企业文化。企业文化不仅是一项软实力，而且能为企业带来强大的力量。众所周知，在一个企业的发展历程中，企业文化管理水平非常关键，它是企业发展的精神灵魂。在一些大型的企业，比如华为在企业文化方面就很出色，华为宣传的是狼性文化，推动着华为管理改进与提高。华为非常崇尚“狼”，将狼视为企业学习的榜样，华为认为企业要学校“狼性”，因为狼性不会过时。
2.企业战略管理
企业战略管理的内容非常丰富，包括柔性战略、市场战略、组织战略等等。在经济全球化的发展趋势下，企业经营模式超跨国经营模式发展。企业只有不断提高自己的核心竞争力，才能在白热化的市场竞争中立于不败之地。例如在保健品行业，脑白金的成功就是一个很好的例子。脑白金的销量跟三株口服液、红桃K不能比，但是脑白金在营销过程中使用促销创新手段和销售改革管理方法，其价值在保健品行业案例中是很高的。
3.企业人力资源管理
在人力资源管理工作中，最为关键的问题是企业员工的管理和培养，随着企业的逐步发展，加上企业体制的变革。企业要使用不同的激励机制去管理员工。在企业人力资源管理的业务员管理中，可使用反馈效果比较好的绩效管理模式。
4.企业财务管理工作
企业财务管理是通过价值形态对企业资金运动进行决策、计划和控制的综合性管理。企业财务管理的内容具有一定的风险性，企业财务管理包括了企业的基本资产和信用机理等。企业的类型不同和企业的发展规模大小差异都会影响到财务管理工作的开展。所以说财务管理工作也能较大程度影响企业的进一步发展。例如：华谊兄弟传媒集团资本运营模式就是财务管理中的一个经典案例。多元化的融资渠道和完整的产业链构成使得华谊兄弟在国内影视传媒业名扬四海，公司业绩卓著，成为民营影视娱乐公司中的模范。
5.市场营销和企业运作管理
在市场经济飞速发展的今天，市场营销逐渐成为企业热捧的销售方式。市场营销包括的范围比较广泛，比如关系营销、传统营销、网络营销等等。市场营销的最终目的是为了企业的经济社会效益最大化，同时提升企业的名气。除此之外，企业在运作管理中应关注供应链管理、物流管理等内容。
二、企业工商管理工作中的几点建议
在企业发展的过程中，要想企业朝向预定的方向发展，可以从以下几个方面入手：
1.引进和培养优秀人才
在二十一世纪，特别是在中国，劳动力供应量大，优先人才的培养非常重要。企业要引进高素质的工商管理人员，同时，人力资源管理部门要把握好企业的发展方向。使企业培养得到的人才符合有关部门的要求。在人才培养建设中，要充分考虑社会人才需求，这样才能为企业注入新鲜的血液，使企业在竞争中立于不败之地。
2.努力培养管理人员创新能力和意识
在企业的发展历程中，会存在一些管理人员不能适应时代的变化，他们的创新意识和思维方式不能跟上时代的步伐，久而久之，企业会应为低效率的工作而降低效益。针对这种情况，企业要为员工提供一些培训和交流的机会，这样才能使企业员工在实践中得到创新能力和意识得到提高，进而跟上社会发展步伐并适应市场经济的发展变化。
3.企业要不断健全管理体系
对于一个企业来讲，要想企业保持健康稳定的发展，那么高素质的管理人才和严格的管理体系是必不可缺的。企业的管理制度能够实现为奖惩提供制度依据。因此，对于一个企业而言，管理体系要保持严谨性和科学性，这也企业长期吸引高素质人才的重要前提和条件。
4.组织结构需要持续变革
企业组织结构的升级要遵循理论联系实际的宗旨，通过对企业中各个组织部门和管理层次的划分，可实现企业内部和产品改造，从而提高生产力，达到科学改造的目的。加速企业管理的组织层次建设，对企业管理的组织结构进行简化，促进层次型组织结构的变革。
5.企业价值应追求多样化
对于一个优秀的企业而言，企业财务上的利润最大化目标并不是企业的终极目标。现代企业应当清醒地认识到：最终目标就是要使企业价值达到最大化。一个优秀的企业关注的侧重点应是社会责任、环境保护、企业员工待遇等，并最终形成企业独有的企业文化。
三、总结
企业管理工作中的工商管理越来越得到企业的重视，企业在经济全球化的进程中应当密切关注工商管理。本文针对工商管理的热点问题进行了分析和探讨，希望能为广大工商管理从业人员提供一定的参考价值。
参考文献：
[1]李显君.管理的三维空间结构模型探析[J].中国管理科学，2003，11(3)94-100.
[2]陈子琼.工商管理的热点问题分析及发展趋势[J].大众商务，2011(12).
[3]李显君.管理的三维空间结构模型探析[J].中国管理科学，2013(10).
[4]肇威.企业工商管理的未来发展方向及管理模式探索研究分析[J].东方企业文化，2014(5).
工商管理和市场营销范文3
独当“多面”话工管
工商管理既然是既然企业管理人才的，自然就需要涉及企业经营管理的各个流程。例如，会计、国际贸易、市场营销、生产营运管理等，任何一门课程拎出来都是一个独立的专业。它的主要课程分为三类：管理类、经济类、其他类。管理类的课程比重最大也最重要，包括管理学、财务管理、运营管理、人力资源管理、企业战略管理、企业生产管理等。经济类包括微观经济学、宏观经济学、经济法等。其他类的课程同样不可小视，它们很可能是你以后的就业岗位，如：统计学、会计学、市场营销、管理信息系统等。
两年多的学习使我逐渐掌握了工商管理专业学习的技巧，我总结有四：
一是理解并记住各种学科及相关的名词解释，了解该知识点应在何种情况中应用。
二是对于强化基础知识学习。为此我理出几条基本线索，在理解基础上按系统、按类别进行理解性记忆。
三是多看相关评论文章，分析并加以分类，并找出它们的异同点。
四是多读经典专业书籍，比如罗宾斯的《管理学》、格里高利・曼昆的《经济学原理》、菲勒普・科特勒的《营销管理》、亚当・斯密的《国富论》、凯勒的《战略品牌管理》和迈克尔・R・所罗门的《消费者行为学》等。其实，阅读书籍与专业有无关系都不重要，关键是培养你的涵养、知识面，为你今后成为企业的领导者、组织者打下基础，学会经营人与人之间的关系。
实践是最好的老师
工商管理专业的学习内容很广，所以不少学生会觉得无一技之长。其实，这个专业是个“师傅领进门，修行在个人”的专业，大量的学习成果，都需要在实际操作中才能得到验证。
《中小企业创业实务》是温州大学工商管理系刘洋老师主讲的一门创业课程，是温州大学特色课程之一。不同于传统的理论教学，他倡导教学活动贯穿于课堂内外，鼓励学生从课堂中走出去，把所学的理论知识应用到具体创业实践中去。刘老师在创业教学课中，自创了一种“创业小组教学法”，在开设这门课的教活动中，首先要求班级里5―6人按照自愿的原则成立一个创业小组（创立模拟公司），分工明确、各司其职，自选项目进行创业实践，实行企业化运作，根据所学的创业知识进行创业项目运营和创业团队管理。这不仅仅是为了盈利性目的，更为重要的是把我们变成创业的主体，让学生从听课者变成实践者，激发学生的创业积极性，从一个创业者的角度体会市场需求、客户满意、市场营销、财务管理与风险等专业知识；从一个创业者的角度来体会职场中的人际交往、资源整合、团队合作等能力。
工商管理和市场营销范文4
【关键词】工作过程 导向 市场营销课程 设计思路
一、概述
普通高校和职业院校为了对人才的培养都会进行设计和制定专业科学的教学计划，而合理的教学计划是高校进行统一管理和分配教学任务的主要依据，也是进行定期评价的主要基础，因此，教学计划的修改与制定应该与社会对人才的需求相适应，应该培养出高质量的社会需要的人才。
市场营销课程是工商管理方面的企业需要的专门的人才，因此，培养合格的商场营销方面的人才是我国工商管理行业的需要，也是商场营销课程的主要任务。职业院校的一大特点就是以就业为导向，将教学与就业相联系，强调对学生实践能力的培养。因此，市场营销课程要在市场营销教学规律的指导下制定教学计划，还要与职业院校的实际相符合，正确地处理好教学与实践、就业之间的关系。
二、高职市场营销课程教学计划的现状和存在问题
目前，高职院校在课程的教学计划制定方面未能够与人才培养的目标相结合，没有体现出职业院校的特点，比如受普通高校的影响较深，以教学的学科体系为主；理论与实际的联系少，学生的实践能力差；教学的方式方法枯燥单一，无法调动和促进学生学习的积极主动性；现有的职业院校的教材需要不断更新，且对教材的建设需要继续改革；师资队伍的整体质量偏低，因此教学质量难以提高等。
首先，传统的课程体系在高职院校占据主要地位。高职院校的市场营销课程目前仍然沿袭了普通高校的课程设置形似，未能够体现职业院校的课程安排要求；从教材方面来看，职业院校的市场营销课程也是以早期的普通本科院校的课本为例，内容偏重理论而轻实践。
其次，职业院校的商场营销课程缺乏足够的实践，很难体现职业院校的特色。职业院校应该从工商管理企业的要求与工作过程为出发点，开设详细和系统的实践教学课程，以避免毕业之后学生的实践能力未达到工作岗位的要求。
最后，职业院校仍然以传统的教学模式为主，没有教学方式的创新和突破。市场营销课程的传统教学模式就是教师主动的教和学生被动的学，教师采用市场营销的原理知识与案例相结合的方式，导致学生的积极性和主动性不高，虽然，在案例方面教师会列举一些具有典型性和先进的理念的案例，但是很难摆脱重理论的传统教学烙印。
三、工作过程导向概述
以工作过程为导向的含义就是通过对工作过程的系统分析，将庞大和复杂的劳动关系、工作的内容、工作者的素质和知识等综合要素进行系统化和结构化的过程。而以工作过程为导向的课程设置突破了传统的课程设置系统，而用与实践相结合的综合性的教学所取代。实现以工作过程为导向的课程设置有两个途径可以实现：第一，将原来的科目内容按照职业特点进行综合性的整合开发；第二，完全与工作相结合，按照企业的工作流程、任务和环境对课程进行新的开发。
实现以工作过程导向的教学计划的制定具有重要的意义，它的目标是将学生由原来的适应推向创新，将学生的职业教育与未来的工作过程直接挂钩，专门为学生创建一些从业的环境，教授学生应对职业过程中的一些有意义的行为。因此，教学的内容必须要突破传统的教学框架，将工作过程作为整个职业教育的核心，推行工作过程的教学计划和教学模式，将教学的内容细化和整合，科学地设计好课程任务，最终实现教、学和做的一体化，实现理论与实践的真正结合。
四、以工作过程为导向的高职市场营销课程教学计划的设计思路
首先，要有非常清晰和明确的制定流程。以工作过程为主的教学计划设计与传统的教学计划设计有很大区别，它重视在实践的环境当中去构建自我的知识，强调怎么做，而传统的教化计划注重对理论知识的灌输，强调是什么和为什么。市场营销课程在一定程度上应该与其职业挂钩，因此，市场营销专业的培养目标应该以职业的实践为目的，在课程的设计安排方面应该尽可能地与市场的需求相适应。
其次，在制定和设计市场营销课程计划时，应该明确学生在毕业后在企业可以做什么，学生的职业能力体系在哪方面，因此，职业院校有必要建立以人为本的教育理念，对课程的设置和职业岗位进行分析并合理安排，有针对性地培养出市场需要的人才，满足企业对市场营销人才的实际需求。
再次，市场营销课程教学计划的设计与构建，通过对企业在市场营销方面的人才需求进行实践的考察和调研、岗位的评估等方面来设计和建立职业院校的课程教学计划，两者应该是一致的。
最后，工作过程导向的高职市场营销课程教学计划设计还应该注意一下几个问题：以营销的职业能力向专业能力学习的转化，以工作过程为目的的教学计划是培养人才与市场接轨，提高学生就业竞争力的主要方式；在学习的过程中始终重视理论与实践的结合，尽可能地给学生提供一些能够在实践中解决问题的环境，并通过解决问题加深对理论知识的理解；教师应该选择适当的学习载体，同时引导学生选择适合自己的学习载体。选择什么样的载体去承载规定的教学内容和知识，是所有教师和学生都面临的难题，但是将理论与实践结合则是选择载体的出发点，同时要对载体进行不断的思考和探索。
【参考文献】
[1]张俊.基于工作过程导向的课程体系开发探索[J].长沙航空职业技术学院学报，2008（03）：21-23.
工商管理和市场营销范文5
论文关键词：工商管理，综合能力，模拟经营
高职教育的主要目标是为社会输送大量的技能型人才。因此，高职院校的人才培养方案与社会人才需求紧密相关,从目前的就业情况来看，综合能力强，竞争优势大日趋明显。该现象也正说明高职院校的人才培养重心应向综合能力培养转移。对于工科类的专业，由于本身技能含量较高，精尖人才的竞争优势仍然存在。然而，对于高职院校工商管理类专业学生来讲，其专业技能相互之间的关联度高，在具体职业岗位上也非常明显。以会计岗位招聘为例，许多用人单位招聘过程中对于这个岗位的责任往往是既是会计，也兼任文员的工作。在应聘这类岗位时，往往具有人力资源文秘技能的会计专业毕业生，或者具有会计技能的人力资源专业毕业生，其竞争优势明显大于一个简单的会计核算人员或者简单的文秘专业。而会计能力以及人力资源管理能力都属于工商管理类专业。可见，加强高职院校工商管理专业的综合能力的培养是十分必要也是符合市场人才需求的。
对于高职院校工商管理专业学生综合能力的培养模拟经营，我院教师一直都在积极探索。正值我系沙盘模拟实训室创建完毕，本文针对高职院校工商管理专业学生综合能力培养问题进行思考，就大学生创新实践项目为契机展开关于工商管理专业学生综合能力培养及拓展问题展开实验。初步设想形成本文。
一、高职院校工商管理类学生综合能力内涵界定
（一）工商管理专业涵盖范围界定
工商管理专业，一般都被误认为是单一的管理专业。根据我国的《中国国家标准学科分类与代码表》以及《
中国图书馆分类法》①中所列示的具体学科类别中，并没有明确提出工商管理作为一门学科。只有在我国的学科专业目录当中才提出工商管理专业，并且在该专业下设若干子类专业。因此可见，工商管理专业是集合多门学科的管理专业，它本身存在就是以多门学科综合为基础。所以说工商管理专业学生的培养就应该是以综合管理能力培养为目标。从各大高校所开设的工商管理专业来看，比如北京大学的MBA项目的专业方向就包括会计与财务管理、金融管理、决策与信息管理，市场营销、人力资源与组织管理、战略与国际企业管理和创业管理②；南京财经大学开设的工商管理类专业包括工商管理、工商管理（环境商务）、市场营销、会计学、财务管理、审计学、资产评估、人力资源管理、旅游管理专业、电子商务专业和物流管理专业③论文范文。
由此可见，各高校对工商管理专业的界定并没有明确的界限。因此本文对工商管理专业的界定从一般工商管理类技能考虑，根据技能培养需求进行设计。认为工商管理专业包括市场营销、财务管理，人力资源管理，会计学，行政管理、物流管理等专业。
（二）工商管理专业学生综合能力界定
从上述的专业界定来看，本文所界定的工商管理专业的范围对应的学生能力的培养，从人才能力需求方面上来讲基本上能够满足企业经营管理的需求。故此，其对应的能力培养，即综合能力的培养我认为主要集中在以下三个方面：
1、综合的个体基本素质能力培养。包括语言表达能力、人际关系处理能力、审美观、基本的计算机操作能力。这些能力主要体现的是个人的基本素养，体现了作为社会人的基本生存能力。其培养过程从学生幼儿园就已经开始，进入高校之后，主要的培养体现在语言表达能力的训练、拓展；基本计算机能力的学习训练。
2、综合管理能力。主要体现在管理的基本理论知识，人力资源管理，物流管理，财务管理，会计核算、市场营销、行政管理、法律条文的理解与应用。这些能力最终表现在企业的经营主要是企业的日常经营过程中的管理运作，属于高职院校工商管理类专业能力培养的重心。而本文主要是针对高校阶段的综合能力训练，因此本文将重点介绍综合管理能力的培养。
3、战略与决策管理综合能力。主要体现在企业经营战略决策方面的能力，作为高职院校工商管理专业学生综合能力进一步拓展的能力项目。为学生进入社会的发展做好铺垫。此项综合能力作为高职院校的综合能力的拓展部分，为学生今后的发展打好基础。
（三）工商管理类专业培养目标简评。
工商管理类专业的培养应该以培养学生的企业管理各方面的能力模拟经营，体现在专业上应该是以财务、营销、人力资源、管理以及相关法律法规等各方面的能力。将工商管理类专业分为若干专业，分别设计相应的培养方案，在课程安排方面同样分专业由各个专业教研室独立承担。此类培养方案在高职院校中并非不存在，其最大的弊端就在于忽视了企业对工商管理类专业毕业生的综合能力的需求，容易造成学生只懂某一个方面知识面，限制了学生多向发展的空间，从而降低了学生综合竞争能力。根据本文对工商管理类专业范畴，本文认为就学生能力培养也应该以学生的综合能力培养为主要目标。除了各个专业提出本专业的人才培养方案之外，系部应该综合考虑学生的综合能力培养。形成“精一项技能，通多项技能”的综合培养目标。
二、高职院校工商管理学生综合能力培养路径设计。
对于高职院校的工商管理专业的学生，由于本身学制的限制，只有三年时间用来培养学生的综合能力，因此我把整个培养阶段分成三个部分。
（一）理论积淀阶段
任何能力的培养都离不开理论的积淀，工商管理专业尤为如此。本身性质就为文科，多应用抽象的逻辑思维的管理类的专业，在理论积淀阶段主要以各种管理类的理论知识为主，因为工商管理专业学生的培养目标就是成为一名出色的管理人员。
在理论积淀阶段，各个专业分别针对本专业的技能培养目标。将本专业技能从精尖的目标出发，完成各个专业的本职技能的培养，完成总目标中的“精一项技能”的要求。在此阶段可以结合本专业的实际情况，将基础理论与本专业的技能“理实一体化”的模式反复锤炼学生的本职技能，同时为后期的综合能力拓展做好理论铺垫。
（二）校内实践阶段
如果说上一个阶段是以理论为主要基调，那么本阶段则是以实践为主导。时间跨度我设计在一年左右，在这一年的时间里不仅要完成本职技能的反复锤炼，使其进一步提高，而且要涉猎工商管理专业其他专业的技能。对于其他专业的技能，同样按照本专业的技能知识一样从理论到实践的培养，效果不会太明显，且容易反客为主，缺乏专业重点模拟经营，且不符合成本效益原则。而从实践锻炼中去培养的话，能够极大地提高了学生的学习兴趣，调动了学习的主动性，能够起到事半功倍的效果。
具体方式主要通过大量的实训来完成，在这个过程中，我将校内实践阶段分成两个小阶段。
1、分项实训训练阶段
在这个阶段，主要是本专业技能的提高训练，主要以学生为主导，通过学生主动进行技能操作占80%以上，教师为辅助，在实训中的作用占20%就足够。通过反复不断的锤炼达到“温故而知新”的目的，让学生在操作中反复理解操作的原理内涵，从而真正的掌握本专业的技能论文范文。
对于工商管理专业的其他专业的实训，通过教师制定详细的实训要求，明确实训目标，通过老师的指导，使学生顺利地完成实训，了解相关专业的操作流程和基本操作原理及应用效果。此时教师的辅导在初期要占到50%。随着实训的进行，教师辅导比重逐渐减少，充分发挥学生学习的主动性。通过这样分项的实训锻炼，完成了对相关专业的“通多项技能”的目标。
2、综合技能实训阶段
在此阶段，主要通过将工商管理专业所有的专业能力进行整合，通过综合实训完成综合能力的综合应用。在这个过程不仅锻炼学生的综合应用能力，也给学生提供认识了解企业经营过程中那些是需要决策的环节，已经如何来作出一个适合本企业发展的决策。锻炼学生的经营理念，培养学生的全局观念。对学生的综合能力进行拓展。
沙盘模拟经营实训无疑为我们的学生提供了这样的契机。沙盘模拟经营实训主要通过模拟企业经营过程，包括供应、采购、生产、销售、纳税等各个环节的运营过程。在这个过程，学生通过扮演企业经营中的各种角色，利用自己所学的技能知识完成自己各自分配到角色任务。同时也可以体验企业经营过程中如何与同事相处。
目前，我们正着手准备沙盘模拟经营的实训的安排模拟经营，相信后期可以看到综合模拟经营实训对学生能力训练的效果。
（三）校外综合能力训练阶段
对于学生来讲，在经历了校内的各种学习、训练之后，终于迎来了初露锋芒的时刻。这就是在我的设计里的第三个阶段，通过到校外的企业中进行实习，完成这个阶段的训练。对此阶段，我设计的时间限制是半年。在这期间，除了完成学校布置的实习任务，锻炼自己的综合能力的情况外，完成自己的毕业设计，为自己的学业交上一份满意的答卷。
学校可以通过导师与学生的定期联系跟踪反馈，了解学生在校外担任的岗位，工作进展情况等，通过不定期的电话访问或实地调查的方式了解学生的工作情况，就业情况等反馈学生的学业质量。
三、预期目标
以上关于高职院校工商管理专业学生综合能力培养路径的设计是基于高职院校人才培养与社会人才需求相统一的基础而设计。预期通过这三阶段的培养，能够提高学生的综合能力，更好的适应社会对人才的需求，加大求职竞争优势，提高就业能力。
李丽 1963- 女 系主任 副教授 本科 会计与审计方向 江苏无锡、214000
① wenku.baidu.com/view/9fec9e88680203d8ce2f2409.html
② mba.pku.edu.cn/101902/101968/10298.html
③ xsc.njue.edu.cn/newsnew/Article/zsxx/zyjs/201005/15.html
工商管理和市场营销范文6
关键词：专业改造；机构调整；校企合作；创业教育
中图分类号：G710 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）23-0006-03
一、问题的提出
“与产业紧密对接、与企业深度合作”是职业教育的普遍规律。高职对接的产业不断在调整、在升级，企业不断在发展、在变化，高职所办的专业就一定需要改造和升级，组织机构也就需要相应调整和优化，再加上很多学校在发展过程中难以处理好“做大”与“做强”的关系，致使发展规模与资源能力不协调、不配套，同样会促使专业与机构的改造和重组。来自内外两方面的动因都使得很多高职院校在发展过程中需要停下来解决专业的调整与转型升级问题，广州番禺职业技术学院也是如此。在经历了国家首批高职示范院校建设以及后示范期间的修整与完善后，学校确立了创建国内一流高职院校的目标，今后的专业建设要走“精品专业”发展之路。再加上相比其他示范高职院校，我校万名学生的专业数显得很高，这大大分散摊薄了各专业的资源以及各级领导、管理人员和老师们的精力，为此学校提出今年启动专业结构调整与转型升级工作。按照由点到面的原则，学校希望工商管理系先行一步，待取得成功经验后再全面迅速地完成全校专业及机构的调整以及转型升级的任务。
二、广州番禺职业技术学院工商管理系专业与机构现状分析
四年前，工商管理系仅有工商企业管理、市场营销、电子商务、物流管理四个传统专业，该系希望以2009年广东省启动的省示范高职院校建设为契机，在高质量打造这四个专业的同时，新建创业管理、连锁经营管理两个新专业。“做大”不是目的，是为了寻求做强的机会。四年过去了，工商管理系依托连锁经营管理创建了校企合作的二级学院――华好学院，破解了校企合作在办学体制方面的难题。依托创业管理，以专业为点，以全系为线，以全校为面成立了创业教育中心，探索了一条基于专业建设的从点到面的创业教育新路。经过四年多的项目建设，目前的工商管理系形成了系本部、华好学院、创业教育中心三驾马车齐头并进的大工商专业群格局。如图1所示。
（一）工商管理系的内部优势及劣势分析
1.工商管理系从四年前的一个机构、四个专业发展到现在系本部、华好学院、创业中心三个机构、十个专业（方向）。近年来在做大的过程中确实寻求到了做强的机会，华好学院是学校校企深度合作的典范，并在国内有较高的知名度。而创业中心依托专业深入发展全校创业教育的做法在国内也具有一定的影响力。无论是华好学院还是创业中心都为学校发展增添了浓墨重彩的一笔。但工商管理系也面临着做大后的资源短缺、管理跟不上等问题，因而需要集中资源和集聚力量做大做强能够成为国内一流的优势专业，为学校升本或专业升本打好基础。
2.我校2011年初依托工商管理系与广东华好集团合作成立华好学院。两年来，华好学院校企合作办学的“双元”培养体制和机制已相对成熟，基于产业链的专业群相对完整，办学规模也已可观。而工商管理系相关的专业则没有行业背景，这些传统专业如何与有行业和企业大力支持的专业（方向）协调发展是必须要解决的问题。工商管理系想做出特色需要与华好学院进行专业整合。
3.工商系对创业教育已探索了多年，依托创业管理的专业建设解决了困扰创业教育发展的专业师资队伍问题、人才培养模式问题、课程开发与建设问题以及创业产业园这一实训基地问题。在过去四年里，工商系是以工商企业管理专业为中心做出质量，在未来五年，工商系应该以“创业教育”为中心做出特色。
（二）工商管理系外部的机会与挑战分析
1.“与产业紧密对接、与企业深度合作”是职业教育的普遍规律。随着区域经济的转型、产业结构的调整以及高职教育的发展，工商管理这类依托学科建设起来的传统专业群必然要改造升级，因为它无法清晰地定位与传统本科的差别，没有自己的特色。不改革势必会不进则退。
2.工商管理虽不是高职主流的专业群，但依然深受学生和家长的欢迎，每年招生都呈现较为火爆的场面。在高职很多学校和专业都面临生源不足的困境下，火爆的招生形势为我们专业选择行业背景、强化内涵建设、深化校企合作以及专业改造升级奠定了坚实的基础。
3.创业教育是一个永恒的主题，“创业”必然会以产业背景和校企深度合作加以支撑。而创业一定也需要企业管理、市场营销、物流管理、连锁经营和电子商务各专业的配套支持。以“创业教育”为特色的工商管理专业群的建设既能保住传统管理学科的长久生存，也能实现这些专业的快速发展。
三、专业改造升级与组织机构调整的原则
1.作为国家首批示范院校，今后的专业建设要走“精品专业”发展之路，故此次专业改造升级与组织机构调整要以创办国内至少省内一流的专业（群）为目标。
2.我校资源有限特别是高水平师资严重不足，专业发展不能再走外延式发展的道路。重组专业就要从追求专业数量转向追求专业规模特别是专业质量，而且需要改变原有机构拆分繁殖的思想，需要集中资源将优势专业做大做强。
3.此次专业改造升级与组织机构调整及要体现“与产业紧密对接、与企业深度合作”。过去几年工商管理类专业走过了一条没有行业背景但“以质量求生存”的发展之路，今后必须依托产业背景“以特色谋发展”。
4.当今高职专业的发展想单纯依靠自己来把专业做成精品很难，因而此次专业重组需要“跨界”，需要“协同”，需要“他山之石”，需要“整合再生”，要以一个开放的心态谋取更大的平台和更多的资源才能获得更好的发展。
5.专业变革是正常的，高职对接的产业不断在调整、在升级，企业不断在发展、在变化，专业不可能不改造不升级。谁都不可能抱着几门课一直教到老，当然一些基础课、平台课会保持其固有的学科稳定性，但专业课必然会变化。我们需要尽可能找到一个永远是朝阳的产业，然后只是随着它的升级而调整，从而尽可能保持稳定性。
6.创业是一个永恒的话题，各个专业都需要进行岗位创业，而创业教育也需要依托专业进行深化和落地，工商管理系专业建设可尝试与创业融合，探索出一条创业与专业紧密合作的发展之路。
7.任何专业与机构调整的方案都会有利有弊、有得有失，也都很难一步到位，需要逐步完善，但要在发展中改进，不能等最完善的方案出现再进行调整，一方面会错失发展机会，另一方面也会让教师情绪不稳又影响当前工作的开展。
四、工商管理系专业改造升级与组织机构调整方案
（一）专业整合及改造升级方案
将工商管理系原有工商企业管理、市场营销、连锁经营管理三个专业与华好学院现有工商企业管理（化妆品企业管理方向）、市场营销（化妆品营销方向）、连锁经营管理（美容会所管理方向）分别整合在一起，主要面向美容化妆品行业培养人才，集中资源和力量做大做强这三个有强大行业背景和有企业鼎力支持的专业。创业管理、物流管理和电子商务三个专业保持不变，但要围绕“创业”改造升级，做出质量和特色。人物形象设计专业属艺术类专业，交由艺术学院管理对学生的培养更有利。因该专业当初是工商管理系与广东华好集团共同申办的专业，移交后华好学院依然担承美容化妆等方面的课程，并协助艺术学院进行专业管理。上述方案在传统专业和新型专业融合改造过程中实现了资源共享、优势互补、有机结合和共同发展，为在三至五年内实现转型升级创造了有利的条件。专业整合与改造升级一览表如表1所示。
（二）机构重组与调整方案
根据学科体系的内在规律，考虑与行业企业合作办学的实际，结合加大创业教育推进力度的要求，将现有工商管理系的三个机构重组成管理学院、创业学院和华好学院，但三个学院不分离，一个机构三块牌子。这三个学院对内是树干与树枝的关系，即管理学院是树干，创业学院和华好学院是树枝，长期保留树干这一主体，树枝的发展可根据产业结构的调整、行业企业的转型升级以及创业教育的发展规模和态势进行调整。对外是一个机构三块牌子，但三者是交叉关系不是完全重合关系，具体组织机构及关系如图2。
五、专业整合与机构调整的直接效果
1.工商管理系由原来十个专业方向精减为六个专业。
2.工商管理系原有无行业背景的三个专业均与美容化妆品行业对接，其他专业也能通过跨界或协同找到自己赖以发展的平台和资源，且有效促进了各专业以及创业教育的快速发展。
3.工商企业管理、市场营销、连锁经营管理三个专业的师资队伍数量、结构得到很大改善，并形成了学校教师与企业教师双主体教学、双师结构的师资队伍。
4.原有工商企业管理、市场营销、连锁经营管理三个专业的实训基地与现有华好学院实训基地整合一起统筹规划，避免了重复建设，实现了资源共享。
5.专业数量的精减导致课程、教材、实训基地等一系列建设及教学管理工作负担的减轻，避免了资源浪费，减少了各级领导及管理人员的工作量，从而可以促进工作质量的提高并有精力去做创新性工作。
6.创业是一个永恒的话题，各个专业都需要进行岗位创业，而创业教育也需要依托专业进行深化和落地。从各校所设创业教育中心工作实际来看，它偏向管理职能，而创业学院的组建则可实现创业教育、创业孵化、创业管理、创业培训和创业研究等方面的职能。
六、后续全面实现专业转型升级的工作思路
后续专业实现全面转型升级依赖于管理学院、华好学院和创业学院三位一体地进行总体规划、分工协作，各有侧重地实现改革与创新。
（一）管理学院的工作重点
1.制定管理学院及华好学院和创业学院的总体发展规划，有针对性地科学合理配置。各种资源，制定促进创新和发展的政策与制度，充分调动所属各机构、各专业和全体教师的主观能动性，支持改革与创新，为创建国内一流、省内一流的专业提供战略和资源上的保障。
2.重点做好师资队伍的培养，为各专业建设提供最有力的保障。继续抓好“青蓝工程”，并将“成为高职优秀骨干教学的6堂课”推广到每一位教师，一如既往地落实教师下企业的制度，全方位地培养符合高职教育所需的“双师型”教师。
3.带领各个专业贯彻“既要唯上又要唯实”的工作方针以及“点面结合”的工作思路。“不唯上”往往找不准方向，得不到机会和资源；只“唯上”不“唯实”，即使找到方向也找不到适合自己发展的方法，依然会落在别人后面。在工作中要坚持面上做质量、点上做特色，没有质量的保证，特色就失去应有的意义。只有质量没有特色就难以实现创新和超越。
（二）华好学院的工作重点
1.借鉴国内外现有校企合作模式中的成熟做法，探索一套在现阶段符合中国国情与区域经济发展，能吸取现有国内校企合作模式的优点、规避其缺点的校企协同创新的办学体制与机制，实现学生在校期间三年全过程、全方位和全员的校企“双元”培养，从根本上提升办学质量与办学水平。
2.探索校企协同创新改造传统专业、建设新型特色专业的具体方案，促进高职新型专业在高起点上谋求快速发展。遵循高职教育规律，校企协同创新实现人才培养既符合区域经济和用人单位的需要，又符合学生个人发展需要。
3.全面解决校企双方“双师结构”的师资队伍共同建设与相互融合的问题；校企合作协同创新建设特色专业的人才培养方案、培养模式与课程建设问题；“校中厂”、“厂中校”校内外实训基地的高质量规范运作的问题。
4.解决以年度质量报告为抓手依托行业企业制定人才培养质量评价标准与评价机制的问题，同时建立面向其他院校相关专业人才培养的校企合作开放共享机制。
（三）创业学院的工作重点
1.用三到五年的时间，依托管理学院现有专业资源探索“专业与创业”有机结合的发展之路，将创业学院发展成为统管全校创业教育、创业孵化、创业培训、创业服务、创业研究的高层次、综合性、开放式的特色学院，致力于培养创新创业型人才，促进政校企深度合作、学生自主创业孵化、教师科研成果转化，力争使我校成为高职创新创业教育的示范标杆。
2.为实现上述功能定位和发展目标，需要建设一个“创业孵化园暨创业教育产学研基地”。建设以学生自主创业孵化、教师科研成果转化、政校企深度合作以及大学生岗位创业实践为主要内容的综合性创业孵化园与产学研基地，努力将其打造成一个聚集“政（政府）、产（产业）、学（学院）、研（科研）、金（金融体系）、介（第三方中介）”等多方资源，高层次、综合性、开放式的基地园区，争取将该项目打造成具有显著特色和较高知名度的高职创业孵化园和首个高职创业教育产学研基地。
3.创业学院还需要牵头完成创业孵化园暨创业教育产学研基地工作机制和管理体系建设，完善创业培训、辅导、咨询，以及政策、法律、财务、投融资、企业管理、人力资源、市场推广等方面的孵化服务体系；完善企业成长加速机制，推动孵化器由物理空间、战略规划和资金、技术、人才、市场等深层服务构成的企业加速器建设，满足创业企业的高成长的中长期发展需求，提升创业教育的社会服务水平。
参考文献：
[1]杨季夫.区域性综合类高职院校专业调整与改革探微[J].职业教育研究，2010，（10）.
