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产品包装运输方案范文1
关键词：通用设计原则；压力容器；设计包装；容器设计
1 通用设计原则的准确定位
1.1 通用设计的含义
所谓通用设计，又称为全民设计、通用化设计或者公用性设计，指不需要经过繁琐的加工或者改造就可以直接为人们所用的物品、通信及环境。具有广泛性与普遍性，面向大多数人们的生活需求。最早在1987年，美国设计师就曾提出了通用设计一词并经过了多次应用。他强调，通用设计并不是一门新兴学科，也没有什么特别之处。相反，通用设计是为了能够最大程度上的被广大人们使用而产生的，在此过程中不需要繁琐的加工改良过程，而是简单易懂，被社会各行各业大量使用。
1.2 通用设计的应用
现阶段，通用设计理念被运用到多个领域、多个行业的产品设计中，如环境无障碍设计、建筑工程实施等，其中在产品容器的包装领域中有着重要体现。如起初通用设计理念被应用于区别洗发露与护发素的产品包装中，为了使人们较清楚的分辨两者，在不增加成本的基础上对两者相似的包装进行加工，改变瓶身质感、在容器上增加嵌套式磨具，制造凸起的小点。不仅为了防止视力不好的人混淆两者，还可以有针对性的方便老年人和残疾人的使用。这就说明了通用设计的三个原则。其一：容易明白；其二、使用方便，操作简单；其三：安全性与稳定性。
2 容器的包装形式
2.1 裸装
指对商品进行捆扎或自身捆扎，如木材、钢材等，适用于性质稳定，不需包装的物品或不可拆分的大物品或特大物品，其包装常在上部加以紧箍，下部添加托架，目的是为了防止物品的自然滑动或翻滚。
2.2 暗箱
该包装适用于怕潮、怕腐、设计成型容易、易丢失的物件，其包装目的是为了保护产品、方便运输，在物品的销售和运输包装中应用较为广泛。
2.3 框架
针对内部结构不稳定的物件，用型钢或木材制造而成的稳定框架，放置在其中，起到稳定物体结构的作用。
2.4 包扎
包扎经常用到的材料为铁丝、线绳或扁钢，适用于结构性质稳定，运输过程中不宜丢失，数量较少的产品，一般零部件用到的包扎包装较多。
2.5 空格箱
某些物品的结构性质、物理性质等方面处于较为稳定状态，既不需要暗箱包装，也不需要包扎包装。该种物品采用空格箱包装。认为有必要时可以在包装内加入油毛毡保护物品。
3 压力容器的包装运输要求
（1）压力容器的包装过程中首先要考虑包装物件的大小、形状、质量、稳定性、防潮性等性质，其次保障它的运输安全，同时还需考虑运输路程及运输方式等。不同的运输方式物品处于不同的环境，如对于水路运输来说，运输过程处于潮湿的水汽环境中，首先要考虑压力容器的防潮性。而对于公路运输的，就需保障压力容器的运输稳定性，避免运输过程滑落或碰撞的情况发生。针对极易变形或损伤的物件需要进行特定的包装。（2）对于有螺纹接口的物件必须严格采用六角头螺碳钢。管螺纹主要有NPT，G等。经常用塑料罩保护外螺纹。塞与螺帽，接头材料一般为3.3运用铁路运输的容器，截面尺寸都有限制，尺寸不应超过GB146.2和GB146.1，不论以何种方式包装的容器，若要运输尺寸超标的容器，需要和有关部门商量，经得同意后才可以。公路、航空、水路运输的容器，也要与相关运输部门商量决定运输物件的尺寸质量等，对于质量尺寸严重超标的物件，需与承运单位和设计单位等重新制定合理的运输方案。（3）对于某些物件的运输空间不足，需要对物件的某系接口、吊耳等附件去除，重新制定装载图，提供去除附件位置或重新定位，并提供装配物件和焊接接管的检验方案，该工作由制造厂负责，此过程需经得使用方认可。
4 不同类型容器的包装设计方案
4.1 容器接管的包装方案
带法兰接管可以盲板密封，盲板与法兰间夹以橡胶垫片，通过四对螺栓螺母紧固，亦可采用钢丝把紧，不得松动。此过程常用橡胶或塑料制盖板封闭法兰中间的空隙，其中塑料制盖板的厚底以大于三毫米为宜，若采用钢丝把紧，需注意采取措施，防止设备法兰划伤。对公称直径及压力等级较小的法兰，可直接用水压时配对的法兰盖作为包装端盖，仅更换橡胶垫片及紧固件。其余水压用法兰盖及紧固件需拆卸并清除水渍油污，以备其它设备中重复利用。对于无配对法兰的，以与法兰外径相同的金属、塑料等进行代替封闭，认为有必要的情况下，也可使用金属制盲板，盲板之间的缝隙需用塑料制片封闭，塑料制片厚度与上文所说要求相同。为节约成本，考虑采购周期，盲板及管箍宜选用库存碳钢。对于单独包装的接管，常用钢丝将物件底座把紧，在物件上部使用管箍和封盖，保障物品安全，中央插入接管，下部使用垫木承载整个物件的重力，地面添加封盖，以免物品的损坏或遗漏。有效利用了包装理念的安全性与稳定性。
4.2 塔式及立式容器的整体包装方案
塔式容器有体型高、荷载重等特点，对于塔式及立式容器，需制作包装支座卧式运输。常采取裙式支座，承担着整个容器的质量，支座选材同卧式容器包装支座。一般选用JB/T4712-2007中标准鞍式支座，选型时需预留足够余量以满足运输中的动载要求。在支座两侧焊接支耳，以固定捆扎用扁钢。捆扎用扁钢及钢丝绳需用胶皮与设备隔开，防止运输中划伤设备表面。在进行塔式容器的动力计算时，将塔器看作底端所固定的悬臂梁，对于振动的形式分为剪切和弯曲振动，在设计塔器过程中，有效忽略剪切振动进一步简化过程，遵循了通用设计的方便性原则。支座布置时需避开容器接管及其余外伸结构，对称分布于重心两侧，容器重心位置需估算并通过试吊确定。若设备过长，可在靠近端部位置设置垫木。
4.3 卧式容器的整体包装方案
对于带有鞍座的卧式容器，直接利用鞍座作为运输支座。用于承担整个容器的质量，其结构简单，圈座用于大直径薄壁容器，鞍式支座在卧室容器的应用过程中，不仅需要考虑重量导致的部分弯曲，还需要考虑压力导致的薄膜应力，若结构限制，鞍座不能满足运输要求，则在鞍座下增加包装支座。包装支座与设备支座间通过与地脚螺栓同规格的紧固件紧固。对于总重不大于10t的容器，可选用木质支座，若总重大于10t或容器直径大于3米，支座应选用碳钢材质。
4.4 备用备件的包装方案
备品备件可采用标准木箱包装，不同物项应做好标记，分别包裹并用胶带封好，包裹间用胶皮隔开。木箱内多余空间需进行填充，防止小部件装置串动。缠绕垫及其它易碎品若与紧固件一同装入木箱，需置于顶部，防止受压。最好配备单独木箱或使用原包装箱发货。需保证重心位置不超过箱高的1/2，木箱需贴好标识，注明箱内物项明细。
5 结束语
文章通过各种方法的应用加上作者的个人经验，对压力容器展开讨论，分析包装设计原理在容器包装中的应用，压力容器的不同性质决定不同的包装设计，设计与原理的有效融合能够达到通用设计。
产品包装运输方案范文2
关键词：斜切割机 转盘定位手柄 拆分装置 研发
1 概述
1.1 斜切割机转盘定位手柄拆分装置国内外研究背景
1.1.1 国外的研究现状
就国外斜切割机而言，在当今世界上装备技术水平最高，市场竞争力最强、价格适中的当属于WEHRHAHN公司第二代技术。目前，世界上用WEHRHAHN设备建设的生产线最多，已大大超过YTONG公司所建的生产线，近年来又对第二代技术进行了改进提高，形成了第三代技术。[1]
国外生产的斜切割机靠转盘定位手柄拆分装置的研制开发，已在市场上进行了推广和使用，其生产线的自动化程度、制作质量方面，均优于国内生产厂家，但其研制开发的第三代产品，价格昂贵，令国内外许多商家望而却步。
1.1.2 国内的研究现状
切割机是被广泛应用的手工加工工具。目前的型材切割机大多采用人工方式手工控制砂轮片的进给，操作工的劳动强度较大。[2]国内生产的斜切割机等可移式电动工具，被广泛应用于建筑、装潢等施工现场。[3]斜切割机是一种应用非常广泛的台式切割工具，市场需求量大，它具有结构简单、操作使用方便、切割速度快、效率高、适用范围广、价格低等特点，而倍受广大用户喜爱。但目前使用的斜切割机其转盘转臂上的操作手柄，在包装运输过程中，与操作手柄配合使用的转盘定位手柄因无法快速拆分而突出转盘转臂，由于受技术的限制，导致机器包装体积大，影响到机器的搬运及运输成本，因此，设计一种可以快速装拆，而且是免用工具就可以拆分的转盘定位手柄，从而大大减小包装尺寸，降低包装及运输成本，又不影响客户使用方便性的斜切割机已成为业内一道难题。为此，许多生产厂家及有识之士针对上述问题进行了研究和开发，但至今尚未有理想的产品在市场上问世。
1.2 斜切割机转盘定位手柄拆分装置研发的意义
通过本装置研发，旨在了解国内斜切割机转盘定位装置的种类、特点、结构设计状况及该产品设计存在的不足等，通过分析斜切割机转盘定位装置的结构与特点，研发出一种国内斜切割机转盘定位装置中较先进的定位手柄拆分装置，减少该产品包装体积，降低包装及运输成本，具有一定的现实意义。
2 斜切割机转盘定位手柄拆分装置研发过程
2.1 斜切割机组成
如图1所示，斜切割机主要由手持定位手柄、电机、切割金刚石锯片、底座等部分构成，适用于各类坚硬材料的切割，尤其适用于各种体积小的金属、非金属精确切割。
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1――转盘角度定位块；2――转盘角度定位手柄
图1 斜切割机结构图
2.2 斜切割机转盘定位手柄拆分装置结构方案设计
为克服现有斜切割机转盘定位手柄存在的体积大，包装成本高等弊病，设计开发一种斜切割机转盘定位手柄拆分装置，提供一种结构简单合理、使用可靠、不用工具就可实现拆装的斜切割。其主要结构设计方案思路如图2、3、4所示。
它包括转盘角度定位块1、转盘角度定位手柄2，所述的转盘角度定位块1上设有插头6，插头6上设有定位导向槽7，定位导向槽7的内侧设有定位限位块8；所述的转盘角度定位手柄2上设有套在插头6上的插套4，插套4上设有与定位导向槽7相匹配的导向插块5，导向插块5的头部与定位限位块8相配合。所述的插头6的底部设有倒勾9，转盘角度定位手柄2的中间槽口设有可上下按动的拆分按钮3，拆分按钮3的端部与转盘角度定位手柄2连为一体，拆分按钮3的下部设有与倒勾9相配合的卡槽10，转盘角度定位手柄2由可塑材料制成。
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图2 斜切割机转盘定位手柄拆分装置立体结构示意图
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图3 斜切割机转盘定位手柄拆分装置分解结构示意图
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图4 斜切割机转盘定位手柄拆分装置剖面结构示意图
2.3 本装置研发的特点
目前，国内研制开发的斜切割机转盘定位手柄拆分装置，还处于研制开发的起步阶段，本项目研制开发成功后，与国外同类产品相比，具有价格低、性能稳定及结构简单的特点，有良好的性价比。本装置研发具有如下特点：①此拆分装置不用工具就能拆装，具有结构简单、操作使用方便、切割速度快、效率高、适用范围广、价格低等特点。②此拆分装置减少了包装体积，搬运更灵活，降低运输成本约1-2倍。③此项目属于国内自主研发，与国外产品相比，具有良好的性价比。
3 本装置研发的产业化背景
本装置研发要解决的关键问题是设计开发斜切割机转盘定位手柄的拆分装置，使其结构简单，操作方便，结构合理。
斜切割机产品将会有较大的发展空间，整个切割机市场将不断扩大。提高切割机的生产效率和切割质量，降低生产使用、运输成本，提高整机自动化水平和系统稳定性，完善系统功能成为其技术发展的方向。这种类型的设备广泛应用于金属结构件生产，制造业、建筑业、石油、化工等领域。
本装置研发成功后，与国外同类产品相比，具有价格低、性能稳定及结构简单的特点，有良好的性价比，由于采用整机拆分装置，减少了斜切割机的包装体积，降低了斜切割机产品的运输成本，具有一定的创新性和较大的推广价值，有很强的市场前景与市场竞争力。
4 结束语
通过本装置的研发，进一步提高笔者参与科技创新的理论和实践水平，为其将来就业和创业打下坚实的基础，本项目的成果转化后，吸收一定的社会劳动力就业，将会带来一定的社会效益。
参考文献
[1]陶有生.国内外切割机研究与发展现状简介[C].中国加气混凝土协会第24次年会论文集.2004.11：62-63.
[2]任意.全自动型材切割机设计与实现[J].电机与控制应用，2009，
36（9）：30-31.
[3]束苇.型材切割机与斜切割机[J].电动工具，2001（3）：19-20.
基金项目：
本文受2013年浙江省大学生科技创新活动新苗人才计划项目（编号2013R466002）资助。
产品包装运输方案范文3
当人们走进精神消费时期，消费者会把对包装的感觉转移到商品上，进而对包装产生好感，令人产生视觉以外的感受，让人顿悟生情成为一种理念。在这种情况下包装仅仅吸引人们视线的功能是不够的，还需要引导消费者激起购买欲望，满足人们的审美情趣，使人从包装中得到更多的益处。
关键词：包装设计；情感；理念
一、包装情感化的体现
在包装的时代观念之下，包装的情感交融常常体现在：包装造型艺术化、包装装潢民族化、包装结构设计人性化、包装材料自然化等方面。
1.包装造型设计艺术化
过去的市场竞争主要注重质量，商家注重包装的技术性和功能性。现今，物质生活日益丰裕，人们追求艺术化的高品质生活，满足各种情感需求，颇具艺术化、审美性的包装造型成为人们购商品时的首选。规矩的几何造型设计的包装，在琳琅满目的货架上不存在视觉的冲击力与竞争力，而不规则的容器展于柜台上，可以从不同角度吸引消费者，并令消费者产生无限的联想，甚至能给予超值的情感、心理体验、审美享受。“依云2005”矿泉水包装容器是一个性化包装造型设计，外形设计成一座冰山的形象，打破了传统矿泉水包装造型，强烈的形式感瞬间引起大家注意，使消费者对产品口感、质量产生联想，确为一款超越想象空间，唤起人们情感的个性化包装设计。
2.包装装潢设计民族化
包装设计不能只表达商品性而没有人情味，这样的设计只是一个标签符号，具有民族意味的个性包装在市场中方显十足魅力。近年来，中国酒业进行了一场“革命”，包装装潢呈现回归传统的风格。如，“酒鬼”酒的包装之所以能够在全国众多酒品中脱颖而出，除了产品自身品质的优点外，其设计融入的传统民族情感是其重要因素。它运用陶制酒瓶、麻布、麻绳相结合，再加上潇洒的书法题名以及一幅酒鬼找着麻袋的写意水墨画，给包装注入了情感的活力，使产品形象格外的平易近人。可见，酒类包装设计如一味去模仿洋酒，就没有生命力，只有传达真实的情感，才会赢得消费者。
同时，富有民族情感的包装，因各民族的心理和观念不同而呈现出不同特点。如意大利设计具有优雅与浪漫的情调，德国包装设计具有严谨、理性的造型风格，日本设计具有灵巧、新颖、轻薄玲珑而又充满人情味的特点。日本包装的符号化语言，生动的体现出其传统文化，他们灵活运用传统而唤起人们的情感。日本的清酒包装运用日本传统符号化语言，设计简洁而又严谨，体现出日本工整、细致的民族风气。
3.包装结构设计人性化
包装结构能够为商品带来良好的保护性、储存运输的便利性，巧妙的包装结构，使人们在购买商品的同时，感受到物、人、社会、环境和谐统一的审美意蕴。德国包豪斯的创始人之一纳吉曾说：“设计的目的是人，而不是产品。”设计师需要寻求商品特征与顾客心理之间的相融点，进而感染消费者，吸引消费者。可见包装结构设计人性化，有其一定理论依据。现代包装中有的蜡烛包装运用有趣的形象来烘托包装气氛，使处在种种压力下的人们获得内心的放松和宽慰。日本的旅游纪念品包装或差旅包装，采用亲切的折纸结构进行设计，其包装设计向我们展示了“复杂的简单”，日本京都京果子处鼓月出品的拥有完美细节，折纸结构形式的mizu-yokan糖果包装，这样的包装更容易让人产生亲近感，激发内心对此的无比喜爱，触动人们的购买欲。
日本食品包装别注重结构的塑造，有的包装在收口的时候，将包装层中加入n次节。那么只要最后将诸多节定型，那么整个包装的形态都会发生改变。它的结构就是被n次节定的形，其差旅礼品都彰显出了个性化包装的情感魅力，包装结构人文化，突破了以往包装结构仅有的功能性，更加完善了包装的人文艺术感，使人们从中体会到了文化的熏陶和乐趣，进而对此产生很大的好感，而其促进产品销售的目的也便逐步实现。
4.包装材料的自然化
在众多的商品中，许多竹编包装、竹叶包装能够带给人们浓浓的乡土风情，民族传统珍品的内包装选择柔软精致的丝绸锦缎合理衬隔，令人感到商品的珍贵。天然的外包装材质寓意产品的天然品质，当消费者着眼于这样的大米包装：选择用传统的天然材料——民间工艺用纸和麻绳系带时，心中便会涌出一份自然美的回归和自然美的感动。足见天然美的材质充满着浓郁的情感色彩。
传统土特产品的包装材料常大量使用自然材料。这些自然材料只需经过较为简单的加工就能加以运用。因为地域的不同，各地的自然物产也不尽相同，因此不同地区的物产采用商品产地的自然包装材料，能够使其较准确地传达产品的特色和地域信息，甚至有利于包装整体意境的发挥。如日本纳豆包装的设计，纳豆是由蒸过的黄豆与枯草芽孢杆菌发酵而成的，因此以稻草为天然包装材料，表现出其独特的工艺风趣。纳豆品牌来自茨城县的奥久慈，它的封套是折叠成船，呈现给人们的是乘船过河便可到其产地的地域情感。
5.包装领域的新理念
交互式包装，作为包装领域的新理念也尽显出情感交融的包装个性。交互式包装中感觉包装是典型的情感化设计，感觉包装可以让消费者对包装产品产生直觉的感受，如触觉、视觉、嗅觉等的体验，它能够让消费者对产品从外部建立一个总体感觉。有的感觉包装提取内部产品的气味，融合在印刷胶料中，香料的包装就是很好的体现。一些包装设计不仅仅是通过色彩的运用,色彩的相互关系，更多地可以通过包装容器的形式、材质、画面图形的专用设计来表现食品的口感。如下图可见。可口可乐公司曾做促销活动，在商品中隐藏一中奖信息，必须把产品放在冰箱里才中奖，因油墨对温度敏感，冷却之后才能显现出来，这种交互式包装在带来销售额的同时，也带给人们是无限的互动乐趣。
二、包装情感化倾向的原因
1.从“人”的角度而言，人是设计的主体，是设计的出发点、核心、目的，人的需求影响着包装设计，现在的人们物质生活丰裕，功能性的需求已经不在是人们消费的热点，而是追求一种精神层次的情感性需求。人们希望通过选择性消费张扬自己的个性，提升自我品味。
2.从企业和社会角度而言，创意性、情感化的包装设计是企业的长久发展之道。情感交融的包装设计融汇着种种个性化设计，只有极富个性的并能引起人们共鸣的优秀设计，才能在浩如烟海的商品中脱颖而出，达到促销的目的。因此商家积极地寻求以个性化、情感化包装设计来提升商品的综合实力，顺利地扩大市场消费群，这样他们才能在竞争中占得先机并立于不败之地。
3.从文化层面而言，工业社会功能主义、理性主义为核心的设计不再是主导，而对人文的关注、文化的保护与弘扬等受到社会青睐，在某种程度上来说，饱含人情味的情感包装与传统文化的传承日益被重视的时代潮流不谋而合。
三、现代包装的情感化设计的落脚点
包装设计需具备真实的传达，内在的产品品质应该与外在装潢相统一，使人易懂明了。包装从属于商品，重在于表达出商品内容的特征，设计效果必须“直指性灵”，其美感的正确表达要有“真”有“善”，“真”是指如实、可信，“善”是指效果、质量良好。早在中国古代就有“买椟还珠”的典故，因为珍珠的包装盒装饰的比珍珠还漂亮，买珠的人竟然送还了珍珠，留下了盒子，足见这种华而不实的包装已经过于情感化，是一种过度包装。
现今的包装存在着许多过于情感化的问题。其一，许多包装凭借印刷材料的奢华辉煌来诱导人们对包装设计给予关注，而不是从大众生活中直接孕育出并得到艺术升华的文化设计。其二，有的包装极度情感化、艺术化，造成大众不知所云。“中庸之道”中强调做事不可以太绝对化，设计亦是如此，包装设计方案太超前极度情感化，人们难以接受，方案太平常不能引起人们的注意，只有符合当前的潮流又稍稍超前一点，这样才是比较好的方案。因此，要调整好包装情感设计与产品质量之间的关系，把握好情感化包装设计的落脚点，不可过于追逐包装的外在形式表现。
在新的时代形势下，能够与消费者形成情感交融的包装，是与人们的日常生活密切相联的。带有浓郁情感的包装能够烘托包装的整体气氛，感染消费者，激发人们的需求，使他们乐于消费，从而推动社会的生产与生活。简言之，生活情调在呼唤情感包装，我们需要继续去挖掘和创造富有情感魅力的包装。
参考文献：
产品包装运输方案范文4
摘要：农产品物流发展滞后，已经严重制约了湖北省农村经济的发展和农民增收。本文分析了湖北省农产品物流存在的主要问题，提出了发展湖北省农产品物流的对策建议。
关键词：农产品物流；问题；对策
中图分类号：F304.3 文献标识码： A
一、湖北省农产品物流存在的问题
1．物流主体发育不足。
目前，湖北农产品物流主体呈多元化格局，既有实力相对较强的农产品加工企业、各种类型的批发商、终端大型零售商、农民合作组织、农民经纪人、贩销大户、各类物流企业，也有力量单薄而分散的农户，个体运输户及个体摊贩。农产品物流主体的绝对数量虽然很大，但众多的参与个体和组织规模小、实力弱。众多农户从事小规模、原始的、孤立的物流活动，物流效率极其低下，成本高昂。个体商户、农民经纪人、贩销大户经营条件简陋，经营方式落后，专业化水平低。农民合作经济组织虽然有了一定程度的发展，但数量相对较少，覆盖率低，规模不大，规范性发展不足。不少农产品加工企业产品市场占有率不高，竞争力不强，与农户之间的利益联结机制不完善，带动农户的能力不大。
2．物流环节多，物流周期长。
目前，农产品大宗物流仍是“商物合一”，农产品物流过程被人为地分割成若干阶段。农产品从生产者（农户）或生产者合作组织售出，经过产地批发商、销地批发商及其他各类中间商到达零售终端，再经过零售商送达消费者手中。这其中历经多道环节，使得农产品物流周期延长，农产品被多次装卸、仓储、运输，物流成本大大增加，同时也造成大量的损失和浪费。
3．物流链条短，物流技术落后。
日本、德国等发达国家农产品加工率均在80%以上，而目前湖北农产品加工率只有40%，精深加工率不到10%。农产品加工产值与农业产值之比，发达国家为4：1，我国沿海一些发达地区也达到了3：1，湖北仅为0.8：1。湖北农产品大多处于鲜销和直接消费状态，外销粮有70%以上是原粮，大部分农副产品的出售以低级原料为主。由于经营链条短，湖北农民只获得农产品生产环节的利润，加工销售环节的收入大量流失。发达国家果蔬产品实现了冷链物流：田间采后预冷冷库冷藏车运输批发站冷库超市冷柜消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节上的损耗率仅1%―2%。而湖北很多农产品包装简陋甚至没有包装，农产品物流仍以常温物流或自然物流形式为主，大量农产品在物流过程中干耗、腐烂变质，损失很大。
4．物流资源配置不合理，物流企业业务水平不高。
与农产品物流有关的部门、行业和企业各自为政，各自投资建设自己的物流系统，如货场、仓库、运输车队、装卸搬运队伍、包装厂、铁路专用线和码头等，它们自成体系，独立运作，相互之间缺乏联系和协作，造成社会物流资源的重复配置和闲置。目前，从事农产品物流服务的企业，大多是由传统体制下的运输、仓储及批发贸易企业转型而来。企业规模偏小，经营理念和管理方法陈旧，技术装备落后。大多数企业还只是被动地按照用户的指令和要来，从事单一功能的包装、运输、仓储和配送，很少能提供物流信息服务、物流成本控制、物流方案设计以及供应链的全过程管理。
5．物流设施、设备落后，现代物流专用资产不足。
湖北尚有部分行政村未通公路，一些地方道路等级低，路况差，关卡多，收费重，有的地方交通经常拥堵。农产品物流体系中专用性资产严重不足。农产品运输主要靠敞蓬汽车散装运输，集装箱、箱式冷藏车供不应求。在储藏方面，通用仓库较多，专用仓库、特种仓库，如低温库、冷藏库、立体仓库极为短缺，导致简易仓库储藏和混藏、农民分散储藏、露天堆放问题比较突出。专用叉车、托盘、货梯、升降平台、巷道堆垛等机械化装卸搬运设施远不能满足需要，很多操作只能靠人工进行。
6．物流信息化建设滞后。
主要表现在：①批发市场本应是农产品物流信息枢纽，然而由于信息处理手段和技术落后，大部分农产品批发市场不能提供供求信息和价格信息，更不用说发挥物流信息的处理和传递作用。②农业信息网络不健全，不能有效地进行农产品市场信息采集、加工、整理和，信息时效性差、质量低，农民获取信息难度大，成本高，收益小。
二、发展湖北省农产品物流的对策建议
1．提高农户的组织化程度。
要加快土地的合理流转和优化配置，鼓励土地适度向种养大户和家庭农场集中，促进适度规模经营和集约经营，以获得规模效益。加大对农民合作经济组织的扶持力度，提高农民合作经济组织对农民的覆盖范围，改变以分散农户为物流起点的现状。大力推进“龙头企业+合作经济组织+农户”和“合作经济组织+农户”的农业产业化经营模式，将更多的农户纳入这类农业产业化经营模式，从起点上消除农产品物流的杂乱无序。
2．加快农产品物流基础设施、设备建设。
加大投入力度，将农产品物流基础设施建设纳入农村基础设施建设范围给予支持，拓宽投资渠道，鼓励和引导社会资金投资农村流通领域。加强交通运输条件的建设，切实改善乡村道路状况，实现村村通公路，提高道路等级和通达率，确保农产品通道畅通无阻。加大农产品物流仓储、运输工具、装卸搬运等设施设备的建设，降低农产品在运输、仓储、装卸搬运等环节的损耗，提高物流效益。此外，还要加大农村电信基础设施和网络基础设施建设。
3．大力发展农产品加工业，加强对农产品物流技术的研究。
按照湖北省优势农产品和特色农产品区域规划，对农产品加工业发展进行统一规划。鼓励农民合作经济组织创办自己的加工销售企业，加大对农民合作组织的信贷支持。加快对农产品加工企业的技术改造，鼓励采用高新技术和先进工艺，提高加工能力、加工深度和产品档次。积极发展以鲜活农产品冷藏和低温仓储、运输为主的冷链物流系统，提高农产品冷藏保鲜能力与市场均衡供应能力。提高农产品的包装技术，改变过去那种散装、销售的经营方式，根据不同产品的特性，不断改进包装。
4．大力发展第三方农产品物流服务。
第三方农产品物流企业从农户、农民合作经济组织或加工企业手中接过农产品，将它们直接送交零售商甚至消费者手中，能减少物流周转环节，缩短物流周期，节约交易成本，保持农产品的“生鲜”，有利于物流企业提升自身的物流水平，整合社会物流资源，激励物流环节专用性资产的投入，还有利于农产品的远程营销，取得更好的效益。要采取多种方式鼓励专业化社会化农产品物流企业的发展，一是制定相应的政策、法规降低生产企业、流通企业从自营物流中退出的成本，消除国内存在的各种不利于现代物流社会化、专业化服务的障碍，营造全国一体化的第三方物流服务经营环境；二是整合原有农产品流通系统物流资源，加快传统农产品物流企业向现代第三方农产品物流企业转变；三是鼓励各类投资主体依法进入农产品物流服务市场，促进物流领域的竞争；四是在贷款、税收等方面给予优惠。
5．加快农产品批发市场建设。
加快农产品批发市场的建设与发展，特别是重点建设和发展一批跨区域、辐射力强的各具特色的产区农产品专业批发市场。加强农产品批发市场信息、计算机网络管理系统、检验检测系统及物流配送中心等基础设施建设和改造, 努力将其打造为商品集散中心、信息交流中心、价格形成中心和资金结算中心。引导农产品批发市场和加工企业直接向城镇超市、社区菜市场、便利店等配送农产品。有条件的超市和便利店可直接从产地采购, 与农产品生产基地建立长期的产销联盟, 努力提高农产品在连锁超市、便利店等新型零售业态中的经营比重。
6．确立现代物流理念，培养农产品物流专门人才。
产品包装运输方案范文5
近年来，人们对服务行业予以了极大的关注，它们的重要性也与日俱增。因此，人们很容易忽视其它行业的重要性，特别是那些生产实际产品的行业。然而，产品的生产是国际商务中的重要组成部分。
制造产品的公司有他们自己的风险，并且易犯那些服务行业可以避免的错误。这些错误包括厂址的选择、产品和包装的设计等。
厂址的选择
一家著名的生产纤维板的跨国公司——塞拉尼斯公司(英国)(Celanese)在西西里购买了一大片长满桉树的土地，计划建造木浆加工厂，并使用当地的按树作为原料。直至工厂建成将要投产之际，公司才发现这些按树太小，原料有限，树干不能使用。结果，公司被迫高价进口树浆。损失达5500万美元。这一代价昂贵的教训之所以会发生，原因是由于公司在购买前企图节约经费、减少成本开支，而没有派专家去实地考察这些桉树。
工厂选址错误还使其它一些公司损失惨重。美国一位食品加工商在墨西哥一条河流的三角地带建造了一个菠萝罐头厂。由于菠萝种植园在河的上游，公司打算用驳船把成熟的菠萝从上游运到罐头厂加工。然而，令人失望的是，菠萝收获季节里，河水太浅无法行船。由于没有其它可行的运输方案，工厂被迫关闭。新设备以极低的价格卖给了墨西哥的一个社区，他们立即把罐头厂搬走。这一忽视运输的简单问题，使公司付出的代价太大了。
汉那矿业公司(The Hanna Mining Company)在巴西经历了同样的逻辑错误。公司的基本策略之一就是随着时间的推移，逐渐增加精矿原料的供应。由于小规模的生产无利可图，公司决定逐年扩大生产，在出口2000万吨原料时成为一个获利企业。然而公司一开始就遇到了问题。由于当地运输设备不足，公司不可能像计划的那样扩大生产。在这种情况下，公司的策略失败了，因为它无法把原料运往市场，即使能生产出所需要的精选原料。(值得说明的是，汉那公司报告说，这不是事先可以预见的问题，因为当地铁路部门没能满足合同中最大的运输要求。)
另一个案例涉及法国一家公司在东非建立的木材厂。当一切就绪准备开工时，法国人才发现，该地区平时没有足够的电力供工厂使用。更为遗憾的是，可能将永远没有足够的电力。公司被迫拆掉无用的工厂。
有时，问题并不出在厂址的选择上，而是在工厂的设计上。例如：英国一家木浆造纸厂同另一家公司建立了一家合资企业，希望利用不列颠哥伦比亚(加拿大省名)的木材资源。他们获得了一大片森林的特许使用权。但是锯床是由不熟悉哥伦比亚木材特点的英国工程师设计和安装的，结果锯床上有一种装置无法适应各种类型和尺寸的加拿大树木。3年后，他们在遭受极大损失后把工厂卖掉了。
产品设计
人们通常认为发达国家有着丰富的商品供销售，但在许多国家，产品并不存在。缺少某种商品就很自然地表明有一个良好的和有利可图的市场，这种假设使许多公司走上了艰难的路程。很多公司没能认识到，即使当地消费者能买得起某种商品，并不一定想得到它。但如能彻底改进产品，满足当地人的偏好，他们就可能会对它感兴趣。
这种改进有两种形式：产品和包装。改进产品，即对具体的产品进行改进，使它适合于当地人的偏好和环境是必要的。改进包装则通常用来吸引顾客去注意某种产品，或在一个独特的环境中保持产品的完整性。有时，为了给新的市场创造合适的产品，会被迫对产品和包装同时进行改进。
苹果计算机公司(Apple Computer)是在国际商用机器公司(IBM)之前进入日本市场的，但它没能利用这一优势。苹果计算机公司试图在不改变其美国产品型号的情况下直接把它们在日本销售，甚至连使用手册也不翻译成日语。当国际商用机器公司按顾客需求的模式进入日本市场后，苹果公司才意识到自己的错误。该公司已把使用手册翻译成日语，井做了其它一些改进，现在销售比以前好多了。
同样，普罗科特一甘布尔公司(Proctor and Gamble)在日本尿布市场上也遇到了销售问题。经过多年的调研后，公司发现了问题的原因：日本父母给孩子换尿布的次数比美国人要多的多，但没有美国家庭那样的储藏空间，这样，大箱装一次性尿布给一般的日本家庭造成了储存问题。于是，公司开始生产小盒装的薄型尿不湿，新的尿不湿立刻大受欢迎，现已成为日本最畅销的尿不湿。
坎贝尔汤料公司(The CompbellSoup Company)试图在英国销售浓缩汤汁时发现，改变产品比说服顾客更为容易。该公司曾使用市场调查的方法来证明英国人对这种汤汁感兴趣，并把其价格定的非常有竞争性。但最初的销售量很低，原因是英国人没能认识到汤汁的价格确实有竞争性。英国人习惯购买听装汤料，而不是浓缩型的。在他们看来，好像花了同样的钱只买了一半的汤汁。坎贝尔公司面临两个选择，或抓紧时间向英国广大消费者进行宣传，或者改进产品。该公司聪明地选择了改进产品的做法，使汤汁和已经生产、正在销售的其它汤汁相似。
某些公司在国外销售香烟时，也受到了同样的挫折。那种认为所有人都喜欢同样产品的想法是错误的，实际上，要想销售成功，改进产品形式通常是必要的。如果不能对产品做必要的改进，那怕是极小的改进，都会影响销售。例如，在欠发达国家销售过滤嘴香烟时，不止一个公司遇到了这样的问题。富国的消费者更清楚吸烟有害健康，因此非常乐意多花一点钱购买有过滤嘴的香烟。但在贫穷的国家里，人的寿命常常较短，由癌症引起的死亡威胁也小些。即使认识到其危害性，他们通常也很难买得起带过滤嘴的香烟。结果，带嘴香烟市场在这些国家里就非常萧条。此时，要增加销售，通常对产品做的唯一改进就是去掉过滤嘴，并随之把价格调低。
然而，有些产品则要求在技术上进行更多的改进。如果目标市场的电流与国内的电流不同，在把产品投放市场前就要改进电器产品，使之符合要求。由于各国的度量衡不一样，要对各种配件进行改进，使之适合当地的标准，同时还应考虑产品的大小。例如，英国一家公司在日本销售其产品时就遇到了这样的问题，它不得不把产品改动十六分之一英寸，使之符合日本的标准。这种细微的差别常使制造商感到头痛。值得庆幸的是，大多数公司都能迅速了解这些当地的标准和规定。但是，极为艰巨的任务就是发现这些细微差异，然后做出必要的改进。
西方国家电冰箱制造商最初在日本销售产品时遇到了很大困难，主要问题是压缩机。它们工作时的噪音对于用纸板作为隔墙的日本家庭来说，实在是太吵了。向日本推销电冰箱最成功的公司之一是西尔斯公司(Sears)，它之所以能获得成功，就是因为他们特地把电冰箱按当地的使用情况进行了特殊设计。
加拿大通用汽车公司(General Motors of Canada)在向伊拉克销售汽车时遇到了重要的技术问题。该公司把15000辆雪佛莱一马立布汽车(Chevrolet Malibu)运到那里后才发现，从机械性能上来说，这些汽车不宜在炎热、充满灰尘的气候中使用。伊拉克拒绝接受所订购的另外12000辆汽车，直到通用汽车公司改进汽车，使它能可靠地工作为止。通用汽车公司把它在巴格达的工程师和机械师的数量增加了三倍，但当他们发现空气过滤器和不同的连轴器能避免机械故障时，又遇上了政治问题。这样，当特地为在沙漠中使用所设计的12000辆汽车在加拿大盖着大雪时，公司却在等待着巴格达政治烟雾的消散。
改进产品的必要性数百年来一直存在。英格兰东印度公司(The East lndia Company)在1857年失去了对印度的控制，原因就是没有对所提供的产品进行改进。当时的子弹是装在猪油中的，使用前用嘴把前面的猪油咬掉，当印度士兵发现所咬的是猪油时，非常恼火，因为在他们的宗教里，吃猪油是违反教规的。于是士兵起来造反，结果双方死伤数百人后才恢复平静。虽然对子弹进行了改进，但该公司失去了对印度的控制，而由不列颠管理。
如果对产品进行不正确的改进也会导致灾难，中国在一批皮鞋运输到埃及后才发现这个问题。中国为了使皮鞋更加吸引埃及人，就在鞋底上制作了一些阿位伯字。遗憾的是，设计者不懂阿拉伯语，只从别的材料抄了几个字，而这几个字恰为“真主”。中国驻埃及大使馆不得不解决由此而引起的麻烦。
有时候，无意中把改进过的产品运到了错误的市场，也会导致麻烦。例如，不久前一家公司引起了许多美国父母的注意。他们购买了一种他们认为会说“杀死妈眯”的玩具娃娃。这些玩具在香港制造，从日本运往世界各地，同时配有各个进口国家的语言。然而，由于装箱不慎，把会说西班牙语的玩具娃娃运到了美国，玩具所说的西班牙语是“Quiero mommy”，意思是“我爱妈咪”，但由于音质太差，改变了原来的信息，从而造成了轰动一时的新闻。
偏好与风格
许多食品制造商为了吸引当地的消费者，也都对食品的味道进行了改进。通用食品公司(General Foods)曾遇到这样的问题，并且不得不改变其咖啡和食品的配方，以吸引欧洲人和日本人。坎贝尔汤料公司(Comp bellsoup)也曾被迫改变其汤什味道，(最明显的是番茄汤汁)，使它适合欧洲人的消费偏好。许多软饮料也被迫进行改进，以便进入世界各地市场。所需要的改进通常是极小的，但如果没有这种改进，销售局面就很难打开。由于通用食品公司的坎贝尔汤料公司都认识到了这一点，所以它们在海外的销售都获得了极大的成功。雀巢公司(Nestles)也成功地在世界各地推销了数十种雀巢速溶咖啡。
快餐连锁店改进产品的行动特别迅速。例如：麦克唐纳(Mcdonald’s)在不同的外国市场上采用不同的菜单。它在德国销售啤酒，在法国销售白酒，在澳大利亚销售羊肉馅饼，在菲律宾销售大众化的面条。伯格金快餐店(Burger King)在委内瑞拉不用芝麻面包，但那里的牛奶冰激淋混合饮料更甜、奶油更多，甚至番茄酱也甜的很多。温迪公司(Wendy’s)在日本供应虾饼三明治，莎克公司在墨西哥销售香肠，在日本销售鱿鱼。阿贝公司(Arby’s)把它的火腿三明治从其中东的菜单上去掉了。肯塔基炸鸡公司(KFC)在英国把炸鸡变成了土豆片，但在日本的菜单上增加了蒸鸡和米饭，为了在以色列推销其鸡产品，还对产品进行了独特的改进，推出了清蒸鸡。
产品风格是产品组合中的另一重要因素。如果产品不能反映当地消费者对风格的选择，也会使公司遭到损失。六十年代，福特汽车公司(Ford)经历了众所周知的困难，其部分原因是由于销往欧洲的汽车“美国化”的结果。福特汽车早期式样非常豪华，受到当地人的喜爱，在欧洲销售很快。但在六十年代采用了美国汽车的传统式样，宽敞、笨重、超长，因此销售下降。当生产的汽车再次体现出欧洲风格时，销售下降的现象就停止了。
服装制造商克鲁特·皮保得也遇到了同样的问题。他在比利时的工厂开业三年后被迫关闭，他认为工厂停办的原因是成本太高。但比利时的零售商们认为，真正的原因是由于喜欢 奉迎的比利时管理人员所造成的，他们同意按美国式样、美国的价格和美国的规格进行生产，而这些与欧洲人的兴趣和收入都不相符。不论何种原因，只要投产前进行适当的调研，做些必要的改进，上述这些原因都可避免。
包 装
在许多市场中，产品可能非常受欢迎，但如果包装不好，仍不会有销路。在销售中，包装起到两种重要作用：保护产品和推销商品。需要长途运输的商品，包装必须保证其途中不受损失。许多公司虽努力出口产品，但结果却发现被压碎的商品和空了一半的包装被退回。
例如，台湾一家公司向中东运送酒杯时，使用板条箱和干草包装，然而，货到目的地后，大部分酒杯被打碎。原来，当板条箱到达干燥的中东时，干草中的水分消失，交货时，薄薄的一层干草几乎不起任何保护作用。因此，在世界某个地方起作用的东西，并不一定在所有地方都有用。
台湾另一家公司也遇到了同样的问题。伊朗人声称发货人谎报重量，拒绝支付一批货物的货款。经过很长一段时间后，人们才发现在潮湿地区(如台湾)的羊毛运到气候干燥的国家时(如伊朗)就会失去水分，装运后重量就会减轻。
在某些气候中，为了保护商品必须对包装进行特殊的设计。例如，美国奎克麦片公司(Quaker Oats)使用真空包装罐来保护它在热带和潮湿的国家中所销售的商品。
各地储存状况不同，包装的大小和形状也应合适。可口可乐公司曾试图在西班牙推销其两升塑料瓶装产品，但进入市场非常困难。公司很快发现，西班牙人的冰箱很少有足够的空间来装这种大尺码的瓶子。
清洁剂也必须使用不同的包装才能在各国畅销。例如，和德国人相比，美国人很少关心诸如化学反应和清洁剂是怎样起作用这样的细节。因此，在德国销售的产品包装上应有该国消费者认为十分重要的说明。
那些看起来毫无恶意的包装标签也有时会给公司带来麻烦，甚至会侮辱消费者。一家饮料公司由于不小心在阿拉伯世界冒犯了一些顾客，原因是标签中使用了六角星。虽然它只是装饰品，但阿拉伯人认为它代表了支持以色列的情绪，自然公司必须改进标签。另一家公司在产品标签上印有十种语言，其中包括犹太语，然后企图在阿拉伯国家销售，结果可想而知。
在那些文盲较多的地区，标签常用来描绘包装里面的内容。然而这一符合逻辑的做法常使某些大公司感到迷惑不解。有家公司试图使用正常的标签在某个非洲国家推销儿童食品，标签上印有儿童，并说明瓶中食品的类型。但当地人看后认为，标签的意思是瓶中装着被磨成粉的小孩，当然销售非常糟糕。
产品包装运输方案范文6
甲方公司（我方）：江门市广联印刷有限公司建厂以来，我们有专业管理人员和经验丰富的印刷工人，从而提高了工厂的生产水平，适应了多色、快捷、高档的印刷要求。现拥有日本小森电脑洒精印刷机、海德宝电脑酒精印刷机、德国罗兰四色全电脑印刷机，有全数字化控制的电脑校版、自动校色等先进设备。当今世界，企业在竞争中求生存、谋发展，优胜劣汰，犹如大浪淘沙，造就了一批现代化印刷企业。面对机遇与挑战，公司本着“品质第一、客户满意”的经营宗旨，以“技术进步，科学管理”为基础，最大限度提高客户的满意度，追求客户、公司、员工、社会的共同发展。今后，江门广联彩印厂将以更精美的产品包装展示于众，以更优秀的服务服务于社会各界！
乙方公司（对方）：海德堡印刷机械股份公司是印刷媒体业首屈一指的解决方案供应商，在全球单张纸印刷机市场上已占据四成以上的份额。总部位于德国海德堡市的海德堡公司以单张纸胶印工艺的整个生产流程与价值链为核心，设备的幅面规格涵盖了多种多样的实用选择。除了印刷设备之外，海德堡公司的产品还包括印前制版设备和印后加工设备，以及能够将所有印刷生产步骤整合起来的软件系列等。不仅如此，海德堡公司还为用户提供一系列零备件、耗材、二手设备以及设备维修的服务，并在海德堡印刷媒体学院开设了内容广泛的培训课程。海德堡公司还协助用户制订投资规划，并提供融资的便利。在国际经济合作与开发组织的主要工业化国家市场上，海德堡公司始终是市场上的领军人物；同时，在经济发展迅速的亚洲、东欧地区，海德堡公司正在快速融入当地市场。德国著名的印刷设备生产商海德堡印刷设备公司在经济危机背景下连续7个季度出现亏损之后，受益于中国和德国市场，业务开始缓慢小幅复苏。
二．谈判主题
关于与德国海德堡印刷设备制造公司购买设备和技术交流。
三．谈判团队
主谈：陈深荣
技术顾问：吴佳莹
财务顾问：杨秋玲
法律顾问：甄淑仪，龙玉庆
记录者、危机应对者：梁杏媛
四．谈判内容
1、谈判的主题：价格与技术谈判（价格谈判为主）
2、谈判的期限：11天内
3、谈判的时间：2013年5月
4、谈判人员安排：我方6人 （谈判首席专家、技术专家、商务专家、财务专家、法律专家、危机应对者）
5、谈判地点：在德方海德堡公司本部的谈判室、第三方地点
6、谈判方式：面对面正式小组谈判
7、谈判的目标的确定：最低目标：208-218万
可接受的目标:195-208万
理想目标:实现：195万美元以内的谈判目标
8、第一轮谈判现状：当我方提出170万美元的买价时，激起了德方的强烈反应。德方的销售经理冯·科德里斯激动的站起来，几乎是吼了一声：“这不可能，难以想象！”他坚持他们的产品一流，无可挑剔，报价218万美元一分都不能减，谈判陷入僵局。
五．双方利益分析
江门市广联印刷有限公司
海德堡印刷机械股份公司
1
以理想的价格进口海德堡五色套色印刷机。
抬高五色套色印刷机的价格，获得更大的利润。
2
寻找到强大技术支持的盟友，建立长期的合作关系
迅速打开中国印刷机的市场，扩大生产规模
3
在印刷市场上抢的良好的市场份额
扭亏为盈，更好地实现经济复苏
六．谈判形势分析
（一） 我方优势分析：
1、我公司正处于快速成长期，在江门市场我们已经处于领导地位，2009年初我公司刚刚入围中国印刷业50强。。
2、 作为进口商，自由选择权大。市场上所有印刷机设备包括我方考察组前期认定的功能与你方海德堡速霸166相近的惠普CTC100（详见附录）以及日本小森BIG969都是同类竞争性产品，采购谁的产品，选择权在我们手中。
3、针对海德堡印刷机械股份公司的经济现状，我公司有能力帮助海德堡印刷机械股份公司扩宽在江门的市场，缓解其在经济上的困难。
（二）、我方劣势分析：
1、我方主营产品和服务有印刷图片画册;说明书印刷等，但在江门市场中，有多家实力雄厚的公司与我公司进行竞争。是否已有其他中国印刷企业采购此项设备对我方而言是个秘密。
2、相对于海德堡印刷机械股份公司这种老牌公司来说，我公司实力相对较弱，很难在商业往来上取得控制权。
（三）对方优势分析：
1、海德堡公司为全球最大的印刷设备生产商，发展158年至今，我公司已经在全球单张纸印刷机市场上占据四成以上的份额，实力雄厚。
2、海德堡速霸166多功能套色印刷机刚刚面世不久，该设备技术含量高、生产程序精细而繁杂，设备工艺屡获国际大奖。
3、海德堡公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
（四）对方劣势分析：
1、设备技术含量高、生产程序精细而繁杂，交货期相对就延长了一些。
2、受到经济危机的影响，经济陷入低谷，需要扩大市场来扭亏为盈。
3、该印刷机在每次换纸后裁刀都会出现运行不问和印刷辊转速不同步问题，影响印刷品质量，需重新调整，影响生产效率。
七．针对我方当前谈判形势的SWOT分析
1、机会：如谈判成功，可获得良好的设备和技术支持。
2、威胁：海德堡公司以强势形态应对此次谈判，我方有可能失去这次合作机会。
3、优势：在中国江门市场上有良好的话语权，能缓解海德堡公司一定程度上经济压力，帮助其扩宽中国市场。
4、劣势：经济规模相对其它世界大公司小，在同行业中竞争力小。
八．谈判人员分析
我方人员分析：
熟悉谈判代表——陈深荣：看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判关键人物，主要负责整个谈判的全局问题。
技术顾问——吴佳莹 ：注重细节，我公司的核心人物之一 ，负责提出设备的性能，维修方面的问题。
财务顾问——杨秋玲：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质，主要就价格，采购数量，财务方面作出谈判。
法律顾问——甄淑仪，龙玉庆：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署， 就对这次谈判的资料收集与整理
危机应对者——梁杏媛：综合能力强，性格外向，处事冷静，对这次会议内容进行记录与整理。
对方人员分析：
首席谈判代表 ——施·布劳恩：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活
营销总监 ——冯·科德里斯：熟悉印刷行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质，但性格暴躁
助理谈判 ——不详。
技术副总监 ——让·阿伦：拥有良好的技术，对公司技术有充分的自信。
九．谈判风险
1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，同时使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境。
3、对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。
十．谈判程序和策略
（一）开局阶段
本案例已开局。德方先报价。
（二）磋商阶段
1、谈判策略制定：心理战术策略、价格策略、欲擒故纵策略、声东击西策略、抬价压价策略、最后出价策略、目标分解、吹毛求疵等策略。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。
2、针对各种情况的应对方案：
当我方提出170万美元的买价时。是避免对方提出较高的难以接受的报价不好下压，从而给出的超低回价，激起了德方的强烈反应。德方的销售经理冯·科德里斯激动的站起来，几乎是吼了一声：“这不可能，难以想象！”他坚持他们的产品一流，无可挑剔，报价218万美元一分都不能减。此时用欲擒故纵策略，与心理战术策略相结合。我方代表要一直保持沉着、冷静的态度。即使在德方代表冲其怒吼时，依然要保持不卑不亢，不要与其顶峰相对。做到如下
①冷静的说出考察期间发现发现我厂要购入的印刷机在每次换纸后裁刀都会出现运行不问和印刷辊转速不同步问题，影响印刷品质量，需重新调整，影响生产效率。可见该设备制造技术及产品水准虽属世界一流，但并非完美无瑕。说明该公司的技术也存在缺陷。并且，可以与贵公司匹敌的有德国的罗兰公司，也属于世界顶尖的印刷机制造公司，其精密度，速度，吃厚能力，使用年限，防重影的效果都是世界最好的。再加上受2008年经济金融风暴的影响，目前的市场也不不是十分乐观。
但是我公司长期与德国有生意的交往，港口的运费相比较优惠，又本着德国人做生意的诚信。我公司是本着很大的诚意与贵公司合作的，请该公司给出合理的我方可以接受的价格。让德方动摇其初始的报价，以获得主动权。
②当德方重新给出报价时，若报价高于195万。我方继续用价格战略，以低价175万还盘。当德方继续不同意的时候。为价格继续争执时我方此时要暂停谈判。此时我方获取了主动权。德方处于被动的地位。我方要等待德方邀请我方继续谈判。用心理战术策略我方先不要主动提出续谈。让德方认为我方有可能与其他国家的公司合作，给德方施加心里压力。加强我方的主动与优势地位。
③若德方再次主动邀请我方谈判。我方要求更换第三方地点，一打破德方在其主地的优势。此时我方作为被邀请，我方处于主动的地位，注意要保持诚意与谦虚的态度。我方应先提出185-190万左右的价格，若德方不同意，继续提出高于190的价格。此时价格差不多已达到我方的要求。此时可用最后通牒策略，说明鉴于目前的经济与市场状况我方最后的出价只能在190-195万左右的价格。并要求德方在上述考察中我方发现的问题给出一定的保障，已获得最后的主动权。
④若我方暂停谈判后德方不主动邀请我方继续谈判，此时，我方要采用声东击西的策略。派人去德国的罗兰公司了解产品与谈判。并故意让海德堡印刷机械公司知道。让德方找我方继续谈判。
（三）成交阶段
按照有关规定，经双方协商一致，签订本合同。
十一．合同
合同书
合同编号：0011
目标产品：五色套色印刷机
签约日期：2013年5月30日
签约地点：德方海德堡公司总部
供货单位：德国海德堡印刷设备制造公司，以下简称甲方
购货单位：江门市广联印刷有限公司，以下简称乙方
货物名称，数量以及金额
货物名称
数量
金额
五色套色印刷机
1
USD 1,950,000
二、购货项目：
1、乙方与甲方签订进口合同，向其购买上述货物。
2、乙方向甲方购买上述货物，总价为195万美元。
三、甲方义务：
1、关于运输过程的重要性与特殊安全性，，采用CIF SHENZHEN,即货交装运港的船上，风险转移给乙方，运输过程的一切安全问题由乙负责，出现过错与失误由乙全权负责。而在这之前的一切风险以及费用由甲方负责。
2、应及时供货，由于供货延误等造成的损失由甲方负责。
3、甲方需要按合同金额的110%投保水渍险。
4、本合同规定的其它义务。
四、乙方义务：
1、乙方根据本合同第五条之规定，在合同生效后3天，应向甲方开具信用证。
2、按照本合同第五条的规定，乙方应及时将购买货物所需资金付至开证行。
3、 在货物在装运港的船上的风险转移乙方，由乙方全权负责，出现任何安全问题由乙方负责。
4、、按照本合同第六条的规定，及时提取货物。
5、本合同规定的其它义务。
五、付款条件：
1、甲方向议付行提交符合信用证规定的各种单据，议付行无条件支付货款。
2、乙方向开证行支付货款，取得海运提单单据，提取货物。
3、甲方如有违反本合同第六条之规定，甲方应根据实际违约天数，以合同总价的0.1％支付给乙方违约金。最高支付额度不超过2％。
六、货物交付：
1、交货地点在中国深圳赤湾码头货交乙方。
2、甲方应于二0一三年十二月三十一日前货到指定目的地。
3、乙方应在甲方发出到货通知后5日内赴交货地点收货。
4、货物在中国境内的法定商检由乙方负责，费用由乙方承担。
5、甲方应在深圳赤湾码头将货物交给乙方，货物自深圳赤湾码头至乙公司的运输及保险由乙方负责，费用由乙方承担。
七、对外索赔：
如乙方在履行进口合同时有违约行为，甲方决定向乙方提起仲裁或诉讼的，应当书面通知乙方并提供所需费用及协助，由此而产生的损失或利益由甲方承担或享有。如甲方未及时书面通知乙方并提供所需费用及协助，乙方无义务对甲方提起任何仲裁或诉讼。
八、双方违约责任
甲方的违约责任
1．甲方未按合同规定品名、品级、数量交货，应向乙方偿付少交部分总价值＿20＿％的违约金。
2．甲方未按合同规定时间交货，每逾期10天，应向乙方偿付迟交部分总价值＿10＿％的违约金。
3、逾期超过三十天的，乙方有权解除本合同并要求甲方赔偿因此而遭受的一切损失。在甲方按照本合同第五条的规定支付全部款项前，乙方有权留置全部货物。
4．甲方包装不符合合同规定，以及产品质量不符合要求，应当返工，所造成损失由甲方自负。
乙方的违约责任
1、乙方在甲方交货后，应按时付款，每逾期一天，应向甲方偿付未付款部分总价值＿20＿％的违约金。
九、争议处理：
凡因执行本合同发生纠纷的，双方应协商解决；协商不成的，任何一方均可向人民法院提起诉讼。
十、其它：
1、本合同自甲、乙双方代表人签字并盖章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，效力均等。
3、本合同未明确规定的事项，按照《中华人民共和国合同法》及《关于对外贸易制的暂行规定》的规定执行。
十一、特约条款（如本合同其它条款与本款的规定发生冲突，以本条的规定为准）：
甲方 乙方
单位名称： （盖章） 单位名称： （盖章）
代表人: 代表人:
年 月 日 年 月 日
十二．策划案分工
收集资料（2014.01.06-2014.01.07）
吴佳莹，龙玉庆，梁杏媛
制定计划和策略（2014.01.07-2014.01.08）
杨秋玲，甄淑仪
制定合同（2014.01.08）
龙玉庆
整理，策划（2014.01.09)
陈深荣
