前言：中文期刊网精心挑选了红色旅游市场前景范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
红色旅游市场前景范文1
以科学发展观统揽旅游产业发展全局，以完善产业体系、壮大产业规模、提升产业素质、丰富产品内容、增强产业竞争力为核心，推动旅游产业跨越式发展，为全区统筹城乡发展、构建和谐做出新的贡献。
二、发展思路
围绕优秀旅游目的地建设和旅游经济强区建设，按照经营产业的理念，主动融入统筹城乡发展。实施大项目、大投入、大营销，开拓大市场，发展大旅游，形成大产业。着力推动全区旅游由数量规模型向质量效益型的转变，由政府投入为主向社会投入为主的转变，全面提升旅游经济规模和市场竞争力。
三、发展目标
年，力争接待游客1000万人次，同比增长8%，实现旅游总收入9亿元，同比增长12%。
四、工作重点
（一）理清旅游产业发展脉络，总体推进我区旅游创新发展
结合旅游局建局十周年，召开区年旅游经济工作会，总结十年来区旅游发展经验和不足，理清下一步发展思路和目标，确定工作重点、措施，并分解落实工作任务。
（二）立足东部主城，打造国际级山水古镇旅游圈
争取规划启动梨树湾至的旅游公路建设，打通交通瓶颈，形成旅游交通环线。
1、打造名山旅游。指导山洞辖区挖掘开发陪都文化遗址，盘活抗战风情一条街，打造“山洞—陪都旅游长廊”；大力提升农家乐、度假村档次；完成森林公园入口片区改造、了望塔建设及生态登山道建设，动工恢复云顶寺；实施51平方公里的风景区整体规划、整体开发，推动调整、中梁产业结构，促进歌乐—中梁生态旅游产业带的快速发展。
2、加快融汇国际温泉城建设。按照市、区提出的“国内第一、国际领先”的温泉城定位，主动界入，加强服务，推进业主建设五星级温泉酒店、温泉小镇、温泉别院、温泉旅游商业街等进程，力争年初见轮廓。
3、打造红色旅游精品。加强“革命先烈、红岩英魂”形象宣传，开展景区综合整治，规范旅游市场秩序。进一步强化以为历史背景、以烈士陵园为核心、以周边红色旅游景点为依托的红色旅游经典景区。
4、提升磁器口古镇旅游质量档次。积极引入市场机制，试行古镇旅游联票制，增强古镇自身造血功能。规划实施幸福街片区保护开发和游客中心建设。启动正街片区开发，扩大古镇范围。策划一批特色突出的场馆，加强旅游商品研发，策划开发夜游古镇等旅游产品。
（三）立足西部新城，加速旅游西进
1、大力培育西部文化旅游。逐步将开放式的大学城打造成一座集“教育、科技、文化、生态”为一体的旅游城；
2、大力培育高新技术工业旅游。主动介入、指导和引导西永微电子工业园增加旅游功能，策划包装一批旅游项目，科学布局配套设施,提供旅游服务。加快动漫基地建设，打造集动漫设计、制作、青少年活动等项目和相关产品于一体的国家级动漫基地。
3、大力培育生态观光农业旅游。引导公司、公司等大型现代农业企业，建设曾家镇现代都市农业园，把农业科普观光和休闲度假、农村体验相结合，进行精品农业展示、高档花卉苗木生产、精细蔬菜生产、农业科技孵化，打造大型生态观光农业旅游，创建全国农业旅游示范点，形成西部旅游的新亮点和新卖点。
（四）立足中部生态资源，统筹城乡发展
以“乡村旅游年”为契机，促歌乐—中梁生态旅游提升档次、丰富内容、扩大影响。
1、主动融入社会主义新农村建设，打造镇歌乐村、天池村为著名旅游村。以经营旅游方式来经营农业，蔬菜种植向生态观光型发展，农产品向旅游商品发展，水库、池塘向水上休闲娱乐发展，花卉、果园向观光旅游发展。
2、主动融入统筹城乡发展，推动歌乐—中梁产业结构调整。实施中梁腊梅、湿地生态旅游工程，加快歌乐、中梁乡村旅游资源的开发利用，努力盘活乡村旅游资源，积极改善交通条件，积极引导建设特色突出的度假村或农家乐。
3、引导和指导镇举办年乡村旅游节、天池钓鱼节、中梁镇举办荷花节等节庆活动。扩大影响，提高知名度和吸引力。
（五）以包装项目、招商引资为抓手，市场化经营旅游产业
精心包装策划旅游项目，依托资源优势，超前谋划一批市场前景广阔、综合拉动作用强的大项目，建立完善全区旅游招商项目库，开展全方位、多渠道、多元化的招商活动，建立政府主导、区外经委和旅游局牵头、各相关部门协同配合的旅游招商工作机制，吸引外地资金推动全区旅游经济快速发展。
（六）深化“创A添星”工程，促进行业提档升级
加快酒店星级评定，推动金阳易城国际、融汇国际温泉城加快建设五星级酒店；引导富力集团等在大学城建设高星级酒店；引导和指导山隐酒店创建三星酒店；
加快景区等级评定，指导郭沫若旧居、冯玉祥旧居、张治中旧居创建国家AAA级旅游区；引导和指导烈士陵园创建国家AAAAA级旅游区。
（七）立足大旅游，整体营销区旅游
积极争取全区旅游宣传促销专项经费，完善形式多样的宣传促销机制，加强与新闻媒体的合作与交流。举办磁器口春节庙会、巴渝旅游文化节、乡村旅游节等重大节庆活动。把宣传旅游作为对内对外宣传工作的重要组成部分，定期制作旅游宣传节目，开辟旅游专栏，优先安排旅游公益广告。
（八）坚持不懈抓管理，规范旅游市场秩序
1、加大诚信建设。深入开展以“诚信经营，规范服务，善待游客，提高质量，力创品牌”为宗旨的诚信建设，抓好诚信经营和服务的奖励和失信惩戒工作，开展社会监督，做好行业诚信建设信息工作。
红色旅游市场前景范文2
20xx旅游社旅游营销策划方案范文1一：前言：
歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
二：行业特点和消费趋势分析
旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。(20xx年的中国旅游市场情况)
国内旅游人数
21亿人次，比20xx年增长幅度为10.6%
国内旅游收入
1.26万亿元，比20xx年增长23.5%。
入境旅游人数
1.34亿人次，比20xx年增长幅度为5.8%;
出境旅游人数
5739万人次，比20xx年增长幅度为20.4%;
全国旅游业总收入
1.57万亿元，比20xx年增长幅度为21.7%。
据专家分析预测：
(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
(二)近距离和农村旅游高增长，特别是三农政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
(三)出境游继续增长。
(四)特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
环境分析
1：宏观环境分析
重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20xx年，居民人均收入达到17532元。
经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。
重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。
在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。
红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。
2：微观环境分析
在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。
季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。
3.市场概况
根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为345052%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。
重庆旅游业发展迅速，20xx全市接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元。
未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。
4，总结：
我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。
六：我们的机会SWOT分析
在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。
优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。
劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。
机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。
威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在释放活力，亲近自然，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。
七：整合营销策略
1，STP分析
(1)市场细分
虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。
20xx旅游社旅游营销策划方案范文2前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位
投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。
品牌的宣传
在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象五岳、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：
1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。
2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。
3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。
大卫奥格威说任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
市场开拓与营销策略
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。
在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办天启星空马戏某乐园举行生存技能大挑战。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。
提升服务质量
在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。
在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须
加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。
20xx旅游社旅游营销策划方案范文3在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建中国优秀旅游城市的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析
在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校
4、服务分析
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装
(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下：
A.研究和选择贸易细分部分。
B.决定定位手段和市场营销目标。
C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略
(1)广告计划
A.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成口碑广告效应。
B.聘用广告机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
C.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
D.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
E.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
F.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
五、营销预算
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
红色旅游市场前景范文3
关键词：黑龙江；旅游资源；开发；路径
中图分类号：F590.8 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2011）36-0157-02
旅游资源开发是一个经过资源调查和评价，并进行区位分析和市场预测，确立规划方案而动工实施，最终形成向游客开放的旅游产品的技术经济过程。我省特色旅游文化产业资源相对较为丰富，并且有着自己的特点。因此，在我省特色文化旅游产业资源开发中，要根据我省旅游资源的自身特点，来进行可持续开发。
一、我省特色文化旅游产业资源的开发原则
由于我省独特的地理位置和历史原因，自然景观和人文资源都极为丰富，以冰雪、森林、地质、湿地等自然旅游产业资源和多元的民族文化遗产构成了我省主要的旅游产业资源的框架。具有季节分明，以原生态为主的自然生态资源极为丰富，浓厚边疆的异域风情，移民文化和火山地质地貌等特征。
1.要对旅游资源内涵进行深层次把握
在人们的印象中，我省没有名山大川，奇峰异谷，也没有闻名于世的名胜古迹。缺乏对游客具有强烈吸引力的资源。然后，现代旅游概念的提出，冲破了人们对旅游资源的狭隘认识，拓展了旅游业的视野。只要牢牢抓住“吸引力”这一旅游的本质属性，一些具有自己特点风格的自然景观、社会生活、地域文化都会挖掘出它们自身蕴藏的巨大魅力。旅游资源是一个有着丰富内涵和广阔外延，并随着社会经济的发展和人们需求的不断变化，其范畴也在不断地变化。我们只要准确地把握住旅游资源的深层次内涵，就会发挥资源的优势，挖掘出其特有的旅游价值。
2.要准确把握我省旅游资源的主题特征
主题是旅游资源开发的灵魂，旅游资源的开发要围绕着主题，进行一系列的特异化、差异化的打造，它要求我们注重进行系统整体感打造，强调将整个旅游目的地作为一个整体来进行主题化旅游开发。因此，我省在进行旅游资源开发过程中，要准确地把握我省旅游资源的主题特征，首先要对资源进行评估和分析，选取最能体现和代表旅游地特色者，作为进一步加工和凝练的对象，然后围绕着主题进行整体的规划和打造，树立旅游地鲜明的旅游形象。
3.要注重开发与保护相结合的可持续发展原则
旅游的可持续发展是指旅游开发和发展必须建立在当地生态环境和社会环境的容量上，适应旅游地社会经济发展规划、社会风俗习惯和道德标准，不对当地的自然环境和社会环境造成消极影响，以便有利于当前和今后的发展。因此，在旅游资源开发中，要坚持开发与保护相结合，协调好利益关系，促进旅游的公平发展，尤其像我省这样自然状态旅游资源显著的地区，更要处理好二者的关系，向旅游者提供高质量的旅游服务经历，改善旅游地居民的生活，保护旅游开发赖以生存的环境质量。动态满足旅游者日益增加的多样性需求，保持对旅游者的吸引力，满足当地居民长期的经济发展、提高生活水平的需要。
二、我省特色文化旅游资源产品开发的主要内容
旅游产品是旅游经营者凭借旅游吸引物，旅游设施和交通条件，向旅游者提供其在旅游过程中所需求的物质和精神享受的总和。旅游产品可以分为旅游资源，旅游设施，旅游服务三个组成部分。也可按行、食、住、游、购、娱六大要素进行分解。我省特色旅游产品开发要根据我省的具体资源情况、经济状况以及客源市场等因素，进行科学的规划和开发。具体有以下三个方面：
（一）挖掘特色产品和文化内涵
我省的冰雪资源、原生态的自然景观、特点鲜明的火山地质资源以及民族风情、民族风俗、民族文化等都是我省旅游产品开发的重要资源。在实物形态的自然景观资源开发过程中，要注意无形的旅游资源开发，要根据各种资源的特点挖掘其特殊的内涵，把其极具自己特色的一面展现给游客。比如游客对冰雪旅游资源的那种北国风情的景观欣赏、冰雪运动的娱乐体验；对森林资源的那种原生态的猎奇探险、对自然的亲切体验等方面。同时，也要重视开发和突出该地区的建筑风格、艺术品位、文化情趣、审美风格、民族民俗、宗教文化、历史传说等人文旅游资源要素，并进行巧妙组合，从而形成鲜明的个性和浓厚的吸引力。并在开发利用自然资源的基础上，处理好人文景观和自然景观之间的关系，加强动与静的结合、新与旧的结合、自然与文化的融合，使之相得益彰，以满足不同游客的旅游需求。
（二）打造多元化的旅游产品结构
要使我省的旅游产品在旅游市场上具有竞争力，就必须对我省的旅游资源进行深度开发，打造多元化的旅游产品结构。
1.充分利用资源优势进行多元产品开发
充分利用资源的特点，加大开发力度，进行多元产品开发，改变单一的旅游产品结构。比如、在冰雪旅游产品开发上，即可开发冰雪观光游，也可开发冰雪体育游、冰雪娱乐游，还可以开发以冰雪为特点的北方民俗游；在对森林，火山地质资源产品开发上，在观光旅游开发的同时，可以开发探险游、相关的科学知识产品、一些互动项目等。
2.大力开发专项旅游产品
我省生态环境的原始性、线路的独特性和游客的自主性，使我省的旅游产品具有广阔的发展空间。比如说探险旅游、体育旅游、文化旅游、绿色农业游、湿地游、边界游等等，以及针对广大知青的北大荒探亲游和闯关东风情游等，都是有着广阔市场前景的旅游产品。
3.加大民族文化游产品开发的力度
我省是一多民族的省份，虽然许多民族文化在人们的视角中已经逐渐淡化，但经过有意识的深度挖掘，重现民族文化特色，开发成文化旅游产品，会成为我省旅游市场中一股力量。
4.积极打造边界游和跨国旅游
我省和俄罗斯毗邻，这种地理优势，使我省可以积极打造边界游，在欣赏界江风光的同时，也领略异域风情。同时，也可以利用我省对俄罗斯的桥头堡作用，大力开展到俄罗斯的跨国观光旅游、商务旅游等。
（三）打造以旅游中心地为核心的空间优化结构
旅游中心地是旅游地区十分重要的一个空间组成要素，以中心地建成的旅游体系是否合理，直接关系到整个旅游地的竞争力。这就要求，一方面需要知名度较高的旅游中心地来带动整个系统的运行，提高整个系统的档次。同时，由于旅游活动的多层次、多空间尺度，不同等级的旅游中心地产品构成形成旅游空间尺度上的协调。这样，不同等级的旅游中心地便形成了旅游中心地体系。根据我省的具体情况，以哈尔滨为核心旅游中心地，然后依据旅游城市和地区建立不同等级的旅游中心地，对旅游中心地的资源、设施和服务进行科学的开发和管理，形成一个完善的旅游产品体系，增强我省的旅游市场的竞争力。
三、我省特色旅游产业资源产品开发线路的空间布局模式
黑龙江省旅游产业资源的特点是分布较散，进入性较差，服务设施不配套。因此，我省特色旅游产业资源产品开发线路的空间布局，应立足于我省旅游资源空间布局的特征和经济发展的基础。根据区域空间结构理论和资源空间开发模式理论，突出重点，以线串点，以点带面，坚持节点式和轴式相结合的旅游线路开发模式。主要是以中心旅游城市为核心，以重要旅游城市和地区为节点，以特色旅游资源、特色旅游热线和主要交通干线为纽带，形成一个放射状的空间旅游布局。
（一）以哈尔滨为核心旅游区域
哈尔滨是黑龙江省省会城市，是黑龙江省政治、经济和文化中心，而且地理位置十分优越，它位于黑龙江省南部的中心地带，是通往全省各地的交通要道。近些年，哈尔滨以冬季的冰雪旅游和夏季的避暑旅游，在全国已经形成了较强的影响力，具有一定的市场竞争能力。而且，相对来说，旅游的服务等配套措施也相对完善。因此，哈尔滨既是旅游的目的地，也是旅游的中转地，以此来打造我省旅游核心旅游地，凭借其旅游的优势来带动全省的旅游发展。
（二）形成放射状的线路空间布局
我省特色旅游产业资源产品开发线路的空间布局，应根据我省的资源空间分布状况和交通特点，以哈尔滨为核心旅游城市，打造放射状的旅游线路布局模式。
1.打造哈尔滨――大庆――齐齐哈尔――大兴安岭的旅游线路
这条旅游线路主要以大庆、齐齐哈尔、大兴安岭、北极村为第二级中心旅游区域，形成旅游节点，以交通为纽带，形成旅游线路。这条线路主要由大庆的湿地游和以铁人精神为主的红色旅游；以扎龙为主景区的齐齐哈尔湿地环保旅游；以大兴安岭为中心的森林自然景观游；以北极村为主的极地观光游。以及沿线一些少数民族的民族文化游等主要旅游项目。
2.打造哈尔滨――绥化――五大连池――黑河的旅游线路
这条线路的主要旅游区域是以绥化、五大连池、黑河为主要旅游区域，形成一条点线相连的旅游线路。主要有绥化的绿色农业生态游；五大连池的地质火山游；黑河的边疆风情光游。这条线路也是出国到俄罗斯旅游的重要通道。
3.打造哈尔滨――伊春森林绿色生态旅游
伊春市是我国重要的林业基地，素有“中国林都”之称，伊春市山清水秀，林茂石美，民风淳朴，环境优良。有多个国家森林公园。是人们融入大自然、回归大自然、感受远古遗风、赴俄罗斯跨界旅游的理想胜地。
红色旅游市场前景范文4
关键词：黔西南；旅游；生态；文化
中图分类号：F592.7 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）06-0-02
一、引言
黔西南布依族苗族自治州（以下简称黔西南）地处贵州西南部，是一个典型的少数民族边远贫困山区。由于地理、历史等原因，长期以来，这里交通闭塞，信息不畅，工业基础薄弱，农业经济占主导地位，经济社会发展滞后。改革开放以后，特别是国家西部大开发战略实施以来，黔西南经济社会发展取得了长足进步，人民生活水平显著提高。但是，经济总量和人均收入等主要经济指标在全国三十个自治州排名中仍处于末列，同发达地区相比差距巨大。2012年，全州GDP完成462.3亿元，财政总收入完成103.5亿元（首次突破百亿元大关），人均GDP为16450元（分别为江苏的31.6%、广东的37.7%及全国平均的42.9%）。
党的十明确提出，到2020年全国将全面建成小康。面对发展水平与发达地区相比已落后近二十年的现状，黔西南要在剩下不到八年的时间里实现全面建成小康的宏伟目标，任务艰巨而且时间紧迫。但是，面对现实与使命，黔西南没有任何退路，唯有解放思想，因地制宜，发挥优势，抢抓机遇，突破困难，后发赶超，实现跨越。
二、黔西南旅游资源优势
喀斯特地形地貌占黔西南国地面积的71.5%（丘陵占20.5%、平坝仅占7.2%），重重大山不仅阻碍了黔西南与外界的联系，也严重阻碍了经济社会发展的步伐。但是，正是发育的喀斯特地貌却赋予了这里绮丽秀美的自然风光，在全州区区1.68万平方公里的土地上，一百多个自然景观星罗棋布。再加上众多的民族、浓郁的风情、悠久厚重的历史文化、得天独厚的气候环境以及地处滇、黔、桂三省区结合部突出区位优势，造就了这里是一处十分难得的宜居之地和旅游者的乐园。其旅游资源的丰富性、独特性以及景点的密集程度于国内并不多见。可以毫不夸张地说，黔西南是中国西部旅游线上一颗颇具开发潜力的明珠。
1.黔西南是世界喀斯特地貌发育最为典型、最为成熟、最为完整的地区，是世界锥状喀斯特的典型代表。喀斯特地貌孕育了这里丰富独特的自然景观，荟萃了峰林、石林、峡谷、奇石、湖泊、飞瀑、云海、洞穴、天坑、森林等。明代著名旅行家徐霞客曾游历到此，看到这里的天作美景而由衷感叹，“天下山峰何其多，唯有此处峰成林”、“为西南奇胜”等正是他对万峰林奇观的无限赞美之辞。
2.黔西南少数民族众多，民族风情浓郁，民族文化独具魅力。全州共生活着汉族、布依族、苗族、彝族、回族等35个民族，其中少数民族人口占42.7%。这里民风淳朴、民俗各异、风情浓郁，特别是少数民族的音乐、舞蹈以及节日、民居、服饰等，多姿多彩，特色鲜明。布依族音乐“八音坐唱”有“声音活化石”、“天籁之音”之美誉，享誉海内外；彝族舞蹈“阿妹戚托”被称为“东方踢踏舞”。最为宝贵的是布依族的“八音坐唱”、铜鼓十二则、土法造纸、布依勒尤、高台狮灯舞等独具魅力的民族文化已被列入国家非物质文化遗产名录。
3.黔西南有悠久厚重的历史文化。据史志记载，今黔西南所辖地域最早可以追溯到殷朝，历史久远、古迹甚多、文化厚重。遗迹、古迹有：“贵州龙”化石群、“猫猫洞”古人类遗址、夜郎文化遗址、南明遗迹“十八先生墓”和“永历皇宫”、二战公路遗迹“晴隆二十四道拐”，以及何应钦故居、国内占地面积最大的“屯堡”式建筑群刘氏庄园、保存完好的民族村寨等。全州有国家级文物保护单位2个，省级文物保护单位29个，国家一级文物有铜车马、抚琴俑等50个，二级文物20个。
4.黔西南盛产奇石、花卉。境内蕴藏着品种繁多、形态奇特、品位较高、藏量巨大的观赏石资源，在奇石收藏界享有盛誉，2007年，州府所在地兴义市被中国观赏石协会首批命名为"中国观赏石之乡"。由于良好的生态和气候环境，黔西南还盛产名花异草，比如兰花。黔西南仅县县有兰花，而且种兰花类齐全、品位高，名品春剑类、春兰类高档兰花在州内不断培育、发现，爱兰者为之趋之若鹜。奇石、兰花、盆景市场已小成气候，名声远播。
5.气候资源得天独厚。黔西南地处低纬度中海拔地区，终年温暖湿润，雨量充沛，阳光充足，空气清新，是中国最佳人居环境和避暑胜地之一。州府所在地兴义市荣获香港2006年中国避暑旅游城市排行榜评选第15位，2012年被中国品牌联盟评选为“中国绿色生态城市”、荣获中国魅力城市金博奖。
6.黔西南作为滇、黔、桂三省区结合部，区位优势十分突出，自古以来就是三省区重要的物资集散地和商贸中心。“十二・五”期间，黔西南基础设施建设将进一步加快，州内及与毗邻城市之间的立体交通网络将更加完善，届时，黔西南将不仅是黔滇桂三省（区）结合部重要的交通枢纽和商贸物流中心，还将成为西南腹地出海和连接东南亚的大通道、成为贵州融入“中国―东盟自由贸易区”的桥头堡，这对黔西南旅游业的发展具有极其重要的意义。
三、做大黔西南生态文化旅游的几点建议
依托丰富独特的旅游资源优势，黔西南应该进一步提高旅游发展地位，实施旅游强州战略，把旅游业培育成为国民经济新的重要支柱产业。特别是要注重发挥优势，充分利用良好的生态环境、秀美的自然风光、绚丽多彩的民族文化以及历史人文景观等资源要素，大力发展黔西南生态和文化旅游。
1.把握市场脉搏，抢抓发展机遇
近年来，随着国民收入水平迅速提高，人们的生活及消费观念发生了根本变化，旅游作为一种时尚、休闲、健康的生活方式已为越来越多的现代人所推崇，国内旅游市场持续升温。统计显示：2012年，城乡居民旅游消费继续蓬勃发展，乡村旅游增长势头迅猛（接待游客7.2亿人次），假日旅游持续火爆（接待游客同比增长41%，收入增长44%），红色旅游发展再上新台阶（接待游客6亿人次），中西部地区旅游业增速继续高于全国平均水平；2012年，国内旅游人数达29亿人次，旅游总收入达2.6万亿。另外，据中国旅游未来研究会对未来中国旅游业发展趋势分析，21世纪的第二个10年将是中国旅游发展新阶段的转折性10年，未来一段时期内中国游市场将持续强劲增长。可以肯定，尽管国际形势复杂多变，全球经济疲软，但我国旅游业仍处于黄金发展期，随着我国《国民旅游休闲纲要（2013―2020）》的全面实施以及国家一系列拉动内需政策的出台，全民旅游热潮将在国内迅速掀起，旅游业将迎来新的发展机遇。因此，黔西南必须牢牢把握旅游市场脉搏，早作规划，科学布局，紧紧抓住千载难逢的旅游黄金发展机遇期，将旅游产业做大做强。
2.积极推进旅游与生态、文化、体育等要素的结合
随着旅游观念的改变，人们更加崇尚融入自然、休闲娱乐、学习体验、感受文化、益智健身的旅游形式，生态文化旅游已深得人心。在美国、加拿大、澳大利亚等西方发达国家，人们将周末和节假日到大自然去旅游或到某个城市观看演出、观看比赛等视为一种时尚，生态、文化旅游消费占比大。据调查，在国内同样有70%以上的被调查者表示会选择生态文化旅游方式。这表明生态和文化旅游的发展潜力巨大，市场前景光明。黔西南应依托良好的自然生态环境、多彩的民族文化和丰富独特的历史人文等资源，结合旅游消费需求的新变化、新特点，大力发展生态、文化旅游。围绕喀斯特地质奇观、森林、湖泊、名人古迹、夜郎文化、红色文化、民族文化、奇石花卉文化等要素大做文章。一是要纵深挖掘发展，整合优势资源，开发特色鲜明、内涵丰富的旅游项目，打造精品，形成品牌；二是要积极拓展旅游业与农业生态、黄金工业、户外体育、影视文化创意、商务活动、节庆活动等相关要素的横向结合，扩大联运效应；三是要加快旅游产品产业园区建设，引进项目和技术的同时，注重本土文化的发展和民族民间技艺的传承，着力开发独具地方特色和民族特色的陶艺、刺绣、服饰、雕刻、化石奇石、盆景花卉、戏剧、音乐、舞蹈等旅游产品，积极推进旅游产品及旅游消费市场的发展。
3.要加大招商引资和引进先进旅游管理人才力度，加强治理和管理力度
目前，黔西南各重点景区由于缺乏竞争机制、企业实力不强、融资渠道少、旅游人才匮乏、经营理念陈旧、管理模式落后等因素的制约，导致旅游资源得不到很好的开发利用、景区效益低、整个旅游产业发展缓慢。以万峰林景区为例：目前，景区由兴义市鑫峰公司经营管理，公司成立时间短，实力弱，对景区的建设投入严重不足；景区内道路等公共基础设施建设、河流治理、亮化绿化、民房改造与靓化等均主要由政府承担；关系各方责权利不明晰，政府、公司、景区民众之间没有利益分配关系；经营管理方式粗放，对资源缺乏严格管理和有效的保护维护，隐患极大，等等。这些突出问题和矛盾若得不到及时有效解决，将严重制约景区旅游的后续发展。黔西南必须着力改善投资环境，创造有利条件，鼓励、引导、带动各种社会资本投资，培育引进国内外大型优质旅游企业和先进技术管理人才，构建投资主体多元化、旅游产业多元化、企业竞争市场化、经营理念国际化、管理模式科学化的格局。要平衡利益各方关系，协调好景区建设管理、旅游开发经营与区内群众生产生活的关系，构建和谐、互利共生的环境。要依法加强景区治理，科学管理，确保生态环境文物古迹得有效保护和恢复、民族民间文化得到发掘、抢救和传承，使各景区旅游资源要素得到科学整合和充分利用，促进黔西南生态文化旅游健康快速发展。
4.依托区位优势，加强合作，拓展市场
近年来，黔西南旅游业保持良好的发展势头，2010年，全州旅游接待人数586.45万人次，旅游总收入30.03亿元（“十一五”时期，旅游总收入年均增长率达31.15%，超出GDP年均增长28.26%近3个百分点）；2011年，凭借成功举办省第六届旅游发展大会，接待游客人数和旅游总收入分别达788万人次和47.69亿元，双双创下历史新高。但客观分析看，数据背后存在对比基数小、绝对数不大、景点知名度不高、品牌效应弱、国外客源市场小等诸多问题。黔西南要依托独特的区位优势，瞄准泛珠三角、长三角、港澳台、东南亚等客源地市场，从融入滇、黔、桂黄金三角旅游区的角度出发，加快景区建设及景点的评级升位，完善城市功能，加强与三省区及其它重点旅游城市的区域合作，打造一个以黔西南为中心的、滇黔桂三省区旅游资源互补、产品多元、线路优化、信息共享、服务优质的精品旅游区和旅游功能区。通过与知名景区的合作，融入大区域精品旅游线，借势发展和升位，扩大影响强力推介黔西南“山水长卷・水墨金州”、“峰升水起 中国金州”等旅游品牌，增强黔西南旅游知名度、吸引力和竞争力，从而进一步巩固发展国内及东南亚客源市场，培育拓展欧美客源市场。
5.要充分利用黔西南属南北盘江水系、处珠江上游的特殊地理条件，用好、用足国家和各级政府针对珠江上游水源地保护、沿江两岸自然生态环境建设、喀斯特石漠化治理以及少数民族文化、民间文化、历史文化的保护传承与发展等方面所提供的各种优惠政策和扶持资金，完善生态文化补偿机制，加强生态文化建设，治理水土流失，退耕还林还草，保护重要水源地生态环境，保护自然保护区、风景名胜区、地质公园、森林公园等自然、文化遗产，把生态文化建设与旅游产业发展紧密结合，走可持续的旅游发展之路。
参考文献：
[1]龙长春.黔西南州州情简介[N].经济信息时报-今日兴义，2013年2月27日（27期）.
[2]邹统钎.旅游景区开发与经营景点案例[M].旅游教育出版社，2004.
[3]李新君，等.武功山生态旅游景区管理模式探讨[J].湖北农业科学，2010（12）：3264-3267.
[4]姜红莹.张家界旅游资源文化内涵开发初探[J].经济师，2006（06）：145-146.
