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医疗广告策划范文1
是继续厮杀，全力争夺“红海”市场份额，还是调整战略，寻找党报经营的“蓝海”市场?这是搞活党报经营的基本思考。而只有认报自身的地位和价值，才能发现党报经营的“蓝海”。
真正的奶酪：在于市场化
根据差异化战略的思路，应该认识到，党报的优势在于权威性和公信力。经营优势也当以此发力。党报的机关报属性先天地给了党报特殊的话语权，被赋予了权威报道、主流新闻和舆论监督方面最大的优先性和独有性。这就为党报广告紧跟时代政令，提炼策划主题，实施广告宣传提供了源源不断的可塑材料，如“跨越式发展报告”、“50强乡镇龙虎榜”等主题在《郑州日报》2007年的广告营销中起到了重要的引领作用。
在时政新闻、重大财经新闻、社会热点问题方面，党报同样具有其他媒体不可比拟的信息源优势，这就决定了党报的核心读者是各级领导者、决策者，各层面的管理者、投资者、经营者和研究者等，也就是说，广告传播的核心受众是在整个社会的经济、文化走势中起决定和重大影响作用的高端群体，这一点弥补了党报发行量少的不足。因此党报广告市场定位在高档消费品、品牌类产品、公告和银证保险类等高端消费产品，从而利于实现精准传播，这不可不谓党报广告推广优势。
另外，制度优势对党报的社会地位和影响力有直接的正面影响，它的价值运用得当的话，可以很好地体现在党报资源和市场资源的完好对接上，进而实现党报广告策划的排他性，比如党报利用制度优势参与政府组织、行业主导的展会、开幕式等，以竞争优势体现排他性。由此产生的品牌价值和市场潜力是巨大的，利用该优势，党报还可以开展行业形象调查、品牌知名度调查、强势行业展示等，凭借独有优势和排他性，使党报在媒体市场竞争中占据优先甚至垄断地位，在广告客户选择中由“可选”提升为“必选”。
由此可见，党报的发展优势或曰发展空间不是完全意义上的市场，更不是都市报广告主力推广“剑指之处”，而是充分利用党报的政务宣传职能，通过策划等手段和渠道将其市场化，并采用不同的价格体系、广告品种设计等灵活多样的盈利模式，实现党报广告效益的最大化。
党报的绿洲：党字招牌，创新为王
就目前还在党报经营中占绝大部分比例的版面广告经营来说，打好“党”字招牌，以创新思路领航营销，寻求突破，这无疑是通往党报广告绿洲的必由之路。
最现实的途径是实行价格双轨制，对党报广告份额中志在必得的公告类、形象类可以执行较高的折扣，对品牌类广告可以执行较低的折扣，通过执行价格的降低来提高其性价比。2007年以来我们的实践证明，价格双轨制执行起来较麻烦，管理难度较大，但增量效果很好。
其次，版面广告结构的改变势在必行。目前，党报尤其是多数地市级党报还是沿袭单纯以广告为支撑的传统经营模式，收入来源结构单一，一旦出现宏观经济发展上的“风吹草动”、政策因素的风云变幻，就会出现“伤风感冒”，抗风险能力较差，因此，根据房产不动产的行业局限和受政策面影响较大的情况，调整版面广告经营目标，不把房产广告作为支柱，适当缩减在计划中的比重，特别是重点控制医疗广告数量，有计划地开发汽车广告市场，同时加大政务广告及金融和其他商业类广告开发力度。通过对广告形势的“预判”，主动、灵活、有计划地调整版面广告结构与布局。
再有，理念创新、策划创新、产品创新等都应该是党报版面广告的创新方向。创新理念，从政府行为中走出来，更贴近市场和生活，开发、培育政令与生活紧密联系的广告源，如参与招商、土地招拍、组织参与大宗团购等。创新策划，把党报优先得到的政治时事、经济大事、政府中心工作等及时融汇在党报广告策划中，体现主动意识，实现创新收益。对于受政府行为影响较大的重点行业，党报的影响力足以构成报纸广告效果的强大竞争优势，利用这个优势，做足集团客户大额开发的文章，尤其是大品牌的推广、大宗消费品的展示，党报是广告客户争夺高端市场份额、高层次、高回报的上佳运作平台，所以有针对性地对广告大客户卖创意、卖服务，培养稳固的大客户广告源，这不失为提高党报广告收益的一条捷径。而产品创新，既能满足客户的投放选择，也是对自身媒体资源开发的一种尝试。同时，为客户提供丰富多样广告的产品，必然提高客户选择党报投放广告的积极性。
广阔的“蓝海”：多元经营，宽度发展
除了这些围绕版面广告的创新，党报还须优化经营结构，引入先进的经营模式，盘活经营格局，运用多元化整体经营思路，分解党报报纸广告经营的风险与压力。随着党报经营多元化浪潮的来临，“以报为主，多元发展”的崭新战略思路正为越来越多的党报经营者所用，这正是做大做强报业集团的“蓝海”。
多元化是对报纸主业经营的合理补充与必要延伸，也是对主业领域的深度开发。这包括通过报纸已有资源进行主业延伸版外创收，如开发新兴媒体进行多媒体组合创收；通过提高报业经营链条上各环节的附加值做出相关延伸，如利用党报广告制作、设计、资源优势，进入会展业的经营延伸；或通过资本手段完成完全意义上的不相关跨行业延伸，延伸到了报纸与广播、报纸与电视、报纸与期刊、报纸与企业之间联合办报办刊，延伸到不仅是本地媒体的合作，而且还有跨地区的合作，真正做到跨行业、跨媒体、跨地区，优势互补，资源共享。
在广告经营组织方面的创新更是报纸经营的一个亮点。如杭州日报报业集团
针对报业市场的新变化，在经营领域进行大胆改制，成立了以自然人身份参股的传媒公司，承担报纸经营，还自主开发了DM杂志，进行会展策划等，并在一些新兴传媒上进行探索。
