前言：中文期刊网精心挑选了商业计划误区范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
商业计划误区范文1
【关键词】商业银行 金融服务 集中化
一、目前我国商业银行的发展趋势
在金融服务集中化的今天，各行各业的发展都十分迅猛，对于经济的要求也越来越高，由于我国处于发展最为旺盛、速度最为快的时期，所以我们的很多企业都需要通过银行提供的一些具体的综合的金融服务来满足个人乃至是企业的需求，帮助企业快速发展，管理企业的各项资金，例如：包括 IPO、发行信用债券、发行抵质押债券和信托理财产品、引入 PE 投资人、发行担保债券以及含权可转换债券等。然而一个企业往往不仅仅存在于一个地区，一个国家，对于很多大型的企业来说，他的相关子产业遍布在各个区域，往往企业的负责人都希望通过一家银行的金融服务，统一对于企业的所有区域进行相应的管理，这就需要银行在金融服务集中化发展的同时，向企业提供跨区域发展的服务，这样可以有效地提高客户的整体数量，帮助客户减轻负担。
但如果想要实现这一目标，需要金融机构具有十分强的组织能力、调配能力，对于各个领域的资源以及人力进行的合理的组合安排，既要做到向客户提供优良的服务，又要保证客户得到自己想要的结果。对于客户想要的各个方面都要做到优良调配，不能出现任何差错。最具有挑战性的就是要求金融机构对于客户的各种渠道都要一一打通，并且确保没有问题，例如：产品、信息、市场和服务等等。调动一切自己可以调动的资源，这里所调动的资源不仅仅局限于内部资源，还有外部一些十分必要的资源，也需要金融机构去调动，例如政府或者其他的相关的机构等等。然后金融机构要通过组合各个产品、服务、市场和渠道，以此来满足客户的金融需求。在这一背景下，金融服务集成化发展已经逐渐成为银行业创新发展的趋势性的选择。
随着信息、资金、交通等各方面区域的不断突破，企业也在不断地向着跨区域经营的模式迈进步伐，我国的金融机构更应该紧随脚步，提供让企业放心，帮助企业跨区域经营的金融服务，这样的发展趋势是必然的结果。然而面对着企业的不断发展，一下子向企业提供多个地区的综合型服务对于金融机构来说的确是一个巨大的挑战，所以在改革的同时，我国的金融机构也应该讲究一定的策略，将较为重要的、客户比较倾向的金融服务进行先改革，先帮助企业实现跨区域管理，在这样的基础上，在慢慢改进，慢慢实现所有金融服务可以跨区域管理的结果，满足企业客户的金融需求，加快金融产业的发展。
二、对于商业银行目前金融服务集中化发展的研究
在商业银行的金融服务集成化发展历程中，跨区域运营以及帮助客户跨区域管理已经成为其中最具有代表性的发展趋势之一。但早在20世纪70年代以前，有些国家为了防范和托比一些金融风险，曾经对金融机构跨区域经营管理进行了阶段的限制。后来相关的学者也对这一现象产开了激烈的讨论和深刻的研究，对于跨区域经营管理进行了相关的论证。这样经过大量的事实和研究结果证明，银行业以及相关的金融机构跨区域经营管理的模式无论是对于银行业本身，还是针对于企业客户来讲，都是可以达到提高效率、降低成本、可控风险等一些是实质性好处的，这样也同时有利于银行间的优化资源配置，展开自由的竞争，这样对于国家的整体发展也同时起着促进的作用。与此同时，随着银行客户的跨区域运营的发展趋势以及商业银行金融服务集成化发展的趋势，这些限制和管制措施逐步得以取消。
通过跨区域经营，银行可以通过不断地扩大规模，获得最合适自己的经营模式，再通过经营模式的优势，完成相关产品以及业务的多元化发展，从而实现相关风险的可控性，以及银行抗风险能力的上升，从而增加银行的稳定性。
通过纵向对于时间序列的研究，跨区域发展经营更加有利于银行资产规模的提升，同时对于区域发展也起着繁荣发展的作用。这一重要的判断主要是基于银行的跨区域集成化金融服务的形成对于银行业产品和服务的创新具有较大的促进作用，从而也十分有利于我国商业银行金融业的金融服务集中化的发展趋势。这样银行也可以通过跨区域分支机构的设立和产品的相关服务的多元化发展，在帮助金融机构承担风险的同时，也降低了银行业的业务风险水平。我们同时也希望在各个行业呈现的竞争态势都应该是和平的、平等的，不应该出现各个机构争相耍手段，忽略职业道德的行为，通过跨区域运营的模式，银行间的竞争就可以实现自由化发展，实现良性发展，竞争对手间将通过不断推出差异化的产品和服务等手段来巩固其竞争地位，从而使客户获得更好、更便利的产品和服务。因此，通过跨区域运营，银行在获得更好的自身发展的同时，对区域经济具有较为明显的带动作用。
通过跨区域的经营管理模式，同时也可以大大地提高银行的资产使用率和经营效率，有效降低中介费等经营成本，还有可以明显地降低贷款过程中的损失，从而提升银行的经营绩效和相应额成长空间；跨区域运营也可以促进银行金融业的资源的流通个优化配置，从而增加银行的竞争优势，同时，存款集中度的下降也有利于银行业的健康发展。与此同时，多项研究结果表明，银行的多地区经营有利于稳定民心，增加地方经济的稳固增长，对于国家的整体发展起着非常有利的促进作用，并且这样的促进作用并不是短期的，而是具有相当长的时效性和相当稳定的作用，对于现在已经存在的一些研究成果中，对于跨区域的运营模式的作用和效果的研究还是很多的，但是对于区域的定位和相关的选择机制确是少的可怜，所以对于很多银行企业来说，这样的研究往往没有最根本的指导作用，银行产业的机构往往不知道从何处下手去进行改革管理，不知道采取什么样的方式去进行改革，这样企业往往很迷惑。所以对于企业来说首先应该对自己进行定位，然后进行有的放矢的跨地区运营管理，快速帮助自身发展，为客户提供优质的金融服务。
三、商业银行金融服务集中化发展的相关因素
在商业银行金融服务集中化的发展过程中，往往都是以某一个城市或地区为起点，然后再分层次、分步骤的进行扩散，逐步扩展到多个城市、多个地区之中，在这一部中，对于城市的定位和选择都是十分重要的工作，银行产业的相关负责人对于目标城市系统而科学地进行评估才是保证金融服务集中化发展的必要保证，在进行评估的过程中，对于评估指标的要求也是十分客观的 ，我们要求评估指标既要保证跨区域运营模式的稳定性和重点的体现，还要概括到各个方面，考虑周到，不应该对金融服务行业有所影响，保证金融产业的稳固发展，还要保证各个指标之间不能出现重复交叉的现象，阻碍金融银行业跨区域运营模式的形成与发展。在评估指标的选取过程中，我们既要考虑到宏观与围观的因素，也应该结合实际，考虑到银行内部以及银行外部的活动，从实际出发，做到每一个评估指标都能够从根本上影响银行业的发展，根据一些较为权威的研究结果，本文选取了经济因素、 金融市场因素、地方政府财力因素 、政策因素 、社会因素、市场竞争因素以及银行自身因素等七个方面的因素进行评估指标的选取与分析：
（一）经济因素
对于商业银行来说，经济因素是必不可少的，无论是什么样的经营模式，什么样的经济效益，都是由于区域的经济状况直接影响的，银行产业本来就是一个金融机构，拉动经济的产业，所以对于银行业的发展，经济因素是最为重要、最不可缺失的，在区域评估时，经济因素也应该首先被考虑进来，并且予以重视。
（二）金融市场因素
金融市场的发展好坏与发展速度会直接影响我们金融银行产业的发展，同时对于商业银行的跨区域经营模式的形成也起着关键性的作用。想要我国的商业银行金融服务集成化稳固发展，我们首先就要保证金融市场的稳固发展与快速健康的形成，这样才能保证我国银行业的发展，所以金融市场因素也是在区域评估时，必不可少的考虑因素。
（三）地方政府财力因素
无论什么行业的发展都离不开地方政府的支持，所谓的支持与鼓励也就是指地方政府的财力状况如何，如果一个地方政府都不能保证自己地区的经济稳固发展，提高人民的生活水平，那么相应区域的银行产业又怎么会发达，这简直就是痴人说梦，所以银行业的快速发展也在不同程度的反映着相应地区的经济条件与地方政府的财力状况，所以在进行区域评估时，地方政府的财力是必须要考虑进来的，而且还要作出详细系统的总结性文档，以供相关部门的研究。
（四）政策因素
什么样的企业想要飞速发展，都不能脱离组织、违反政策，银行产业也同样如此，我们进行的任何银行业的发展规划方案都应该是符合国家政策，促进国家经济稳固发展的，这样的方案才能被保证顺利地进行、有效的实施。
（五）社会因素
中国这样的社会背景下，无论什么样的举措都应要做到合乎国情，我们首先要考虑到自身国家的社会背景，对于跨区域管理的相关规定中，不应该出现不符合我国社会发展的，应该符合中国的基本国情，响应社会的号召，这样才能赢得更多地客户，创造更高的效益。
（六）市场竞争因素
对于区域管理，必要的工作就是了解当地的市场竞争状况，不管是市场竞争过于激烈还是市场竞争过于温和都不利于银行产业的迅猛发展，对于银行产业进行业务的创新和拓展都有着阻碍性的作用，所以我们提倡健康的形成市场竞争环境，良性发展。
（七）银行的自身因素
在选取区域时，外界的因素固然重要，但是实际因素更有价值，我们一定要考虑银行的自身因素，无论是制定战略目标还是战略方法上，都应该根据自身的条件，从实际出发，制定一些切实可行的方法，帮助银行快速发展，稳固提升。银行的资产，业务类型以及客户人群等等都是必要的考虑因素，这样制定出来的方案才是真正适合自己银行本身的。
综上所述，商业银行金融服务集中化的发展趋势就是实施跨区域经营管理模式，向客户提供综合的金融服务，帮助客户实现多地区的资金有效管理，在实施跨区域管理的前提就是结合所有相关因素，制定一个系统科学的方案，确保计划顺利的进行。
参考文献
[1]闫晓莉，徐建中.商业银行信用风险评估模型比较研究[J].哈尔滨工业大学学报（社会科学版），2007（02）.
[2]杨一锋.改进贝叶斯算法的商业银行信用风险评估模型[J].重庆工商大学学报（自然科学版），2010（03）.
[3]欧永生.商业银行零售网点转型的思路探讨[J].贵州农村金融， 2009（07）.
[4]刘长喜，张晖.商业银行信用评估模型发展评述[J].生产力研究， 2005（02）.
商业计划误区范文2
【摘要】 建立了沉积物中痕量十溴联苯醚的分散液液微萃取-上浮溶剂固化-高效液相色谱-紫外法（DLLME-SFO-HPLC-UV）。以正交试验数据为训练样本，采用BP（Back propagation）神经网络模型优化了分散液液微萃取-上浮溶剂固化条件：分散剂为1.00 mL甲醇、萃取剂为35.0 μL十二醇、NaCl质量浓度为10.00%、萃取时间10 min和pH=5，其萃取率（ER）可达62.22%。方法的线性范围为3.5~1400 ng/g (r=0.9960)，检出限（LOD）和定量限（LOQ）分别为2.3 pg/g（S/N=2）和5.6 pg/g（S/N=5），实际样品的加标回收率为97.7%~104.2%。本方法集萃取、富集、分离步骤于一体，简化了沉积物中十溴联苯醚的前处理过程。
【关键词】 分散液液微萃取; 上浮溶剂固化; 高效液相色谱-紫外法; 沉积物; 十溴联苯醚; 多层前馈神经网络
Abstract A method for the determination of decabrominated diphenyl ether(decaBDE) in sediment samples at trace level using dispersive liquid-liquid microextraction based on the solidification of floating organic drop(DLLME-SFO) and high performance liquid chromatography-ultraviolet detector(HPLC-UV) has developed.Based on the data of interactive orthogonal array design，the optimization experimental conditions were obtained with BP artificial neural network model：1.00 mL methanol as dispersive solvent，35.0 μL dodecanol as extractive solvent，10.00%NaCl，pH 5，and extraction in 10 min.The extraction recovery(ER) was 62.22% at the extraction conditions.The proposed method exhibited a wide linear range(3.5－1400 ng/g) with R2=0.9921.The limit of detection(LOD) and the limit of quantification(LOQ) of this method were 2.3 pg/g(S/N=2) and 5.6 pg/g(S/N=5)，respectively.The recoveries of real samples at different spiking levels of decaBDE were 104.2%，98.4% and 97.7%，respectively.Extraction，concentration and separation procedures for decaBDE from the sediment sample were carried out by one step，and hence，the process of DLLME-SFO for decaBDE was shortened.
Keywords Dispersive liquid-liquid microextraction; Solidification of floating organic drop; High performance liquid chromatography-ultraviolet detection; Sediment; Decabrominated diphenyl ether; Back propagation artificial neural network
1 引言
环境基质中痕量有机物常用的萃取方法有索式提取〖1〗、固相萃取〖2〗、超声波辅助萃取〖3〗、微波辅助萃取〖4〗、加速溶剂提取〖5〗等，这些方法均具有很好的萃取效果，但为多步提取。如索式提取、超声波辅助萃取，就包括3步：有机溶剂提取、旋转蒸馏浓缩和净化。由于操作步骤较多，前处理时间长，索式提取的萃取时间甚至长达48 h以上，不利于大批量环境样品中有机物的测定和实时监测。
十溴联苯醚（decaBDE）是常用的商品化多溴联苯醚之一，广泛应用于电子、电器、交通、建材等领域〖6〗。目前，decaBDE广泛分布于各种环境介质中，如大气〖7〗、污泥〖8〗、土壤〖9~10〗、水体〖11〗及沉积物〖12~15〗。由于decaBDE未全面禁止生产，今后很长一段时间里，decaBDE将在环境中继续存在。
分散液液微萃取（Dispersive liquid-liquid microextraction，DLLME）是2006年Rezaee等〖16〗建立的一种水样中有机物的液液微萃取方法，并得到了广泛应用〖16，17〗和改进〖17，18〗。Zhao等〖19〗将分散液液微萃取法应用到固相样品的分析，对西瓜和黄瓜中有机磷农药进行了测定，但萃取过程包括2个步骤。Leong等 〖20〗采用将萃取剂冰冻固化的方法，建立了分散液液微萃取-上浮溶剂固化（DLLME-SFO）技术，将密度小于水的有机溶剂也应用于分散液液微萃取技术中。
本研究采用分散液液微萃取-上浮溶剂固化技术对沉积物中痕量decaBDE进行萃取，建立了沉积物中痕量decaBDE的DLLME-SFO-HPLC分析法。由于采用了密度小于水的萃取剂，在萃取后的离心过程中，萃取剂上浮到溶液表面，而沉积物因重力作用沉淀到溶液底部，从而可将沉积物中痕量的decaBDE一次性萃取、富集、分离出来，简化了其前处理步骤。
2 实验部分
2.1 仪器与试剂
Agilent 1200高效液相色谱仪，配备手动进样阀（20.0 μL定量环）、自动脱气装置、二元泵、紫外检测器；2-16PK离心机（Sigma公司）；10 mL圆锥形玻璃离心管，使用前用马弗炉（SX-4-10，KSW，北京）500 ℃下煅烧以去除有机物。
decaBDE标准品（德国Dr.Ehrenstorfer公司）。丙酮、乙腈、甲醇（色谱纯，美国J.T.Baker公司）。十一醇、十二醇、十六烷、乙醇（色谱纯，北京恒业中远化工有限公司）。NaCl（分析纯，德国Sigma-Aldrich公司）。
2.2 色谱条件
流动相：甲醇-水（95∶5，V/V）；流速1.0 mL/min；Zorbax Eclipse XDB-C18色谱柱（150 mm×4.6 mm， 5 μm， Agilent公司)；柱温30 ℃； 检测波长226 nm；进样量10 μL。
2.3 沉积物采集与标准样品配制
采用挖式采样器于某江段沉积物表层0~5 cm采集样品，过0.75 mm尼龙筛网滤去除杂物，于阴凉通风处自然风干、研磨，4 ℃冷藏保存。称取200.00 g沉积物样品，加入0.0021 g decaBDE标准品，研磨混匀，得10.50 μg/g decaBDE标准样品。
2.4 分散液液微萃取-上浮溶剂固化过程
取0.10 g沉积物样品于10 mL离心管中，加入0.7778 g NaCl和7 mL去离子水，用力摇匀，用HCl调溶液的pH=5。1.00 mL甲醇与35.0 μL十二醇完全混合后，用2.0 mL注射器快速注入溶液中，沉积物内的decaBDE被萃取入萃取剂小液滴中。静止10 min后，以5500 r/min离心10 min。沉积物将沉积于离心管底部，萃取剂浮于水面。快速将离心管放入冰水混合液中放置5 min，将萃取剂冰冻固化〖20〗，轻轻除去附在固体表面的杂质，然后移入2 mL样品瓶中融化，萃取剂的体积为（20±2）μL。用25 μL微型注射器移取萃取剂10 μL，注入HPLC分析。
2.5 分散液液微萃取-上浮溶剂固化条件优化
以正交试验数据为训练样本，对decaBDE的分散液液微萃取-上浮溶剂固化条件建立BP神经网络模型，并利用Matlab遗传算法工具箱对萃取条件进行优化。
3 结果与讨论
3.1 分散液液微萃取-上浮溶剂固化条件的正交试验
采用正交试验，对分散液液微萃取-上浮溶剂固化过程影响沉积物中decaBDE萃取效果的因素进行分析。依据因素水平表（表1），以萃取回收率（ER）为指标，选用L27(313)正交表进行实验。
表1 正交试验因素水平表（略）
Table 1 Factors and levels for interactive orthogonal array design
3.2 分散液液微萃取-上浮溶剂固化条件的优化
3.2.1 分散液液微萃取-上浮溶剂固化条件遗传神经网络模型的建立 以萃取剂体积（A）、分散剂体积（B）、萃取剂（C）、分散剂（D）、pH（E）、NaCl质量浓度（F）、萃取时间（G）和沉积物粒径（H）为输入条件，decaBDE萃取回收率（ER）为输出条件，正交试验数据为训练样本，建立了decaBDE分散液液微萃取-上浮溶剂固化条件的BP神经网络模型。选取6组实验数据对所建模型进行验证（表2），结果表明：模型预测结果的R2和NSC值分别为0.9451和0.9713，均达到0.80以上，表明模型预测的准确度较高〖21〗。模型预测值与实验值的平均相对标准误差为11.9%，但乙腈为分散剂时，相对标准偏差（RSD）达32.2%，表明乙腈对沉积物中decaBDE的萃取效果较差。
3.2.2 分散液液微萃取-上浮溶剂固化条件的优化及验证 采用遗传算法对萃取条件进行了优化。设定萃取时间（G）为10 min、萃取剂体积（A）分别为35和40 μL，计算萃取剂类型为十六烷（0.7734）、十二醇（0.8201）、十一醇（0.834），分散剂类型（D）为丙酮（0.788）、乙腈（0.7857）、甲醇（0.792）时其余4个影响因素（分散剂体积、pH， NaCl质量浓度（%）、粒径）的最优取值，得到5组优化值。对5组优化值加以验证，优化值和验证结果见表3。从表3可见，萃取剂为十一醇时，实验值与优化值间的相对误差较大，分别为29.4%和11.2%，表明本条件下十一醇对沉积物中十溴联苯醚的萃取效果不佳；萃取剂剂为十二醇时，实验值与优化值间的相对误差均较小，尤其当分散剂为1 mL甲醇、萃取剂体积为35 μL时，优化值与验证值的相对偏差最小（1.21%），故确定分散液液微萃取-上浮溶剂固化的优化条件为：萃取剂为35 μL十二醇、分散剂为1.0 mL甲醇、pH=5、NaCl质量浓度为10%、萃取时间10 min，样品粒径0.061 mm。
表2 BP神经网络模型分散液液微萃取-上浮溶剂固化decaBDE回收率预测分析（略）
Table 2 Analysis of orthogonal experimental results of dispersive liquid-liquid microextraction-solidification of floating organic drop (DLLME-SFO) for decabrominated diphenyl ether(decaBDE)
A~H同表1(A－H are the same as in Table 1).
表3 分散液液微萃取-上浮溶剂固化条件的BP神经网络遗传算法优化及验证（略）
Table 3 Optimization and verification of extraction recovery(ER) under dispersive liquid-liquid microextraction of floating organic drop(DLLME-SFO) procedure based on back propagation(BP) artificial neural network model through Matlab software
A~H同表1(A－H are the same as in Table 1).
3.3 方法评价
在优化条件下，按照2.4的萃取步骤将沉积物中decaBDE萃取到十二醇中，在2.2的色谱条件进行高效液相色谱分析。制备的标准样品和沉积物样品中decaBDE的色谱图见图1，decaBDE的保留时间为23.14 min。在3.5~1400 ng/g范围内，方法的线性方程为Y=101.71x+3.6996，相关系数r=0.9921。采用逐步稀释法，测得本方法decaBDE的检出限（LOD，S/N=2）为2.3 pg/g，定量限（LOQ，S/N=5）为5.6 pg/g。不同浓度下方法的加标回收率分别为104.2%、98.4%和97.7%，相对标准偏差RSD（n=3）分别为3.7%、2.2%和2.2%(表4)。
图1 DecaBDE标准样品(A，350 ng/g)和实际样品(B)的分散液液微萃取-上浮溶剂固化色谱图（略）
Fig.1 DecaBDE chromatogram in standard material（A，350ng/g）and in real sample (B) after DLLME-SFO
方法空白和基质空白实验均未检测出decaBDE，表明实验过程和沉积物基质不会对分析过程产生干扰。
表4 实际样品decaBDE加标回收率及分析（略）
Table 4 Determination of decaBDE in real sediment samples before and after decaBDE spiked
3.4 实际环境样品的分析
应用所建方法对某江段3个排污口附近沉积物样品中decaBDE进行定量测定（表4），其中decaBDE含量范围为3.81~6.95 ng/g，相对标准偏差为4.8%~8.4%。
3.5 其它方法的比较
本方法检出限与索式提取-GC-MS的检出限（5~20 pg/g）〖1〗、超声波辅助萃取-GC-ECD的检出限（5.4~9.2 pg/g）〖3〗相近，比微波辅助萃取-GC/MS/MS（290~550 pg/g）〖4〗和加速溶剂萃取-GC-MS的检出限(325 pg/g) 〖5〗低两个数量级；方法的萃取时间(10 min)与超声波辅助萃取（10 min）、加速溶剂提取（10 min）、微波辅助萃取（15 min）相近，少于索式提取(48 h)；方法的萃取剂体积（35 μL）比索式提取（150 mL）、超声波辅助萃取（40 mL）、微波辅助(15~45 mL)、加速溶剂提取（60 mL）的溶剂体积小。本方法检出限低、耗用萃取剂较少、省时、操作简单。
参考文献
1 CHEN She-Jun (陈社军)，MAI Bi-Xian (麦碧娴)，ZENG Yong-Ping (曾永平)，LUO Xiao-Jun (罗孝俊)，XIANG Tong-Shou (向同寿)，FU Jia-Mo (傅家谟)，SHENG Guo-Ying (盛国英).Environmental Chemistry(环境化学)，2005，24 (4)：474~477
2 Zhou J，Yang F，Cha D，Zeng Z，Xu Y.Talanta，2007，73 (5)：870~877
3 RAO Yong (饶 勇)，BI Hong-Liang (毕鸿亮)，SUN Cui-Xiang (孙翠香)，ZHANG Hao-Yuan (张浩原).Environmental Pollution & Control(环境污染与防治)， 2007，29(9)：704~708
4 Regueiro J，Llompart M，García-Jares C，Cela R.J.Chromatogr.A，2006，1137(1)：1~7
5 SHI Shuang-Xin (史双昕)，LU Wan-Yun (卢婉云)，ZHANG Ting (张 烃)，SHAO Ding-Ding (邵丁丁)，HUANG Ye-Ru(黄业茹).Rock Miner.Anal.(岩矿测试)，2008， 27(4)：274~278
6 Alaee M，Arias P，Sjdin A，Bergman .Environ.Int.，2003，29(6)：683~689
7 Cetin B，Odabasi M.Chemosphere，2008，71(6)：1067~1078
8 Knoth W，Mann W，Meyer R，Nebhuth J.Chemosphere，2007，67(9)：1831~1837
9 Wang D L，Cai Z W，Jiang G B，Wong M H，Wong W K.Rapid Commun.Mass Sp.， 2005，19(2)：83~89
10 Cai Q Y，Mo C H，Wu Q T，Katsoyiannis A，Zeng Q Y.Sci.Total Environ.， 2008，389(2/3)：209~224
11 LUO Xiao-Jun (罗孝俊)，YU Mei (余 梅)，MAI Bi-Xian (麦碧娴)，CHEN She-Jun (陈社军).Chinese Science Bulletin(科学通报)， 2008，53(2)：141~146
12 Toms L M L，Mortimer M，Symons R K，Paepke O，Mueller J F.Environ.Int.， 2008，34(1)：58~66
13 ZHANG Xiu-Lan(张秀蓝)，LUO Xiao-Jun(罗孝俊)，CHEN She-Jun(陈社军)，MAI Bi-Xian(麦碧娴).Chinese J.Anal.Chem.(分析化学)，2009，37(11)：1577~1582
14 SHEN She-Jun(陈社军)，MAI Bi-Xian(麦碧娴)，ZENG Yong-Ping(曾永平)，YU Mei(余 梅)，SHENG Guo-Ying(盛国英)，FU Jia-Mo(傅家谟).Acta Science Circumstantiae(环境科学学报)，2005，25(9)：1265~1271
15 Moon H B，Kannan K，Choi M，Choi H G.Mar.Pollut.Bull.， 2007，54(9)：1402~1412
16 Rezaee M，Assadi Y，Milani Hosseini M R，Aghaee E，Ahmadi F，Berijani S.J.Chromatogr.A，2006，1116(1/2)：1~9
17 Fattahi N，Assadi Y，Milani Hosseini M R，Jahromi E Z.J.Chromatogr.A，2007，1157(1/2)：23~29
18 Rezaei F，Bidari A，Birjandi A P，Milani Hosseini M R，Assadi Y.J.Hazard.Mater.， 2008，158(2/3)：621~627
19 Zhao E C，Zhao W T，Han L J，Jiang S R，Zhou Z Q.J.Chromatogr.A， 2007，1175(1)：137~140
商业计划误区范文3
嘉宾：陈友忠 智基创投总经理及合伙人
周鸿 奇虎董事长
乐文勇 集富亚洲中国首席代表
张醒生 职业天使投资人
一个新创企业，从种子期创业者本身的小额资金、孵化器、天使投资人，一直到多轮创投资金、投资银行等，并在IPO之后，接受股民大众的投资，整个资本扩充过程，天使投资人扮演着重要的角色，有人把他们形象地比喻成新创项目的“保姆”，具有“师傅Mentor”的心怀，从出生到成长，协助业务模式、团队组成及战略方向，每一步都打上了天使投资人参与的烙印。
天使投资不仅为初创企业带入初期发展迫切需要的启动资金，还协助公司治理、董事会运作、财务管理……，并且是未来与VC及资本市场沟通的重要桥梁。
2006年12月19日，由《投资与合作》杂志主办的“天使投资人对话创业者沙龙”对如何正确地理解天使投资、天使投资人如何对企业估值、天使投资除给创业者解决资金问题以外还能带来什么、天使投资人青睐什么项目等问题进行了探讨。
蔡猜：张醒生先生和周鸿先生，你们是职业的天使投资人，请给我们谈谈你们的投资体会。
张醒生：这两年随着创业环境的改善，已经有大批的职业经理人，或者是创业者成功之后，开始转到这个行业。我感觉天使投资也有误区，一个是天使投资人本身有误区，觉得机会特别多；再一个是融资的人往往也有误区，把天使投资人和VC混淆。天使投资人的投资数额不会太大，因此在寻找项目的时候，要非常合理，20万美元或一两百万人民币。总的来讲，天使投资这个群体正在出现，而且可能在未来会越来越多。因为我自己做职业经理人也做了十几年，做职业经理人最后的出路就是自己创业。
周鸿：大家对天使投资有不同的理解，我觉得天使投资人并不是什么都懂，做天使投资最好还是做自己比较熟悉的方向。投资早期项目，企业可能还很脆弱，所以要花很多精力做初步培养，然后交给VC，由VC带着他们继续成长。所以我认为投资之后不能等企业自然成长，一定要通过对它的帮助，包括战略上教它怎样跟投资商打交道，并在策略上给它建议，帮助建立初步的团队，只有帮它们度过了最初的婴儿期，这个企业才可能生存下来，我们的投资才有可能不打水漂。天使投资人投资比较小，我们最大的价值，就是利用我们的经验和资源帮助被投企业。
蔡猜：很多创业者都不知如何才能把商业计划书写好，请各位做个指点。
陈友忠：创造一个新项目，就要试图解决一些问题，比如说原来的目标顾客群，会有一些想要享受到的东西没被满足，所以在创立新项目时要抓住这个机会。所以在编写创业计划书的时候，首先最重要的就是要点出问题到底在哪里?哪里的问题是没有被处理好的?这样才能切入要点。其次要在商业计划书中讲清楚你打算怎么去做，包括有没有核心的东西？有没有突破?团队怎么样?第三点就是对未来的一个预期，以及简单的财务状况，第四是简短的融资需求。
蔡猜：有时候也有很多的项目方找我，他们可能花了很长的时间起草商业计划书，但对于我们来讲，顶多翻几页，我们主要就是看你想做什么，怎么做、跟别人的不同点在哪里就可以了。张总你作为天使投资人已经投资了几个项目，你的体会是什么?在沟通过程中哪些是你所注重的?
张醒生：天使投资入和VC不太一样，天使投资人如果看好一个项目，并且和这个创业者能谈得来，那整个投资过程会是比较愉快的。VC就不同，因为所有未来的利润回报和收入都跟案子的成败直接关联，所以会比较偏理性，会看是否有成熟的模式和投资回报。天使投资因为有太多情感方面的东西，可能跟人关联度大一点，很多是非常好的朋友，或者是知根知底的，所以天使投资人更多的是以人为本。
另外，我觉得天使投资由于更多是直观的决策，所以业务模式如果太复杂的话，往往天使投资人自己也看不明白，所以越简单越好。有的商业计划书写得特别复杂，看不懂，看不懂就不会投。
蔡猜：天使投资人是如何对企业进行估值的?同时企业如何把握融资时机?
周鸿：我个人觉得对于把握融资时机这个问题没有什么技巧，就是从做商业计划书开始，你要先说服自己，说服自己的团队，这个项目究竟解决了什么问题、有什么价值、能做多大，这些问题想清楚就可以了。见VC的时候没有什么技巧，就是要练习在最短的时间里勾起VC的兴趣。你要了解VC的心理，这点跟天使投资人是不一样的，作为VC，他们投资要有回报率，在投资之前会做很多功课，不像我们天使投资人那么主观。我的观点是价格没那么重要，有的时候多出让些股份就多出让点，关键是拿到钱，把企业做好了才有叫价的权利。
商业计划误区范文4
1999年初，在清华读大三的邱虹云回家过春节，看到家中落后的电视，突然产生一种强烈的冲动：为什么不通过自己的才智来改善家中电视的效果呢？而一种能接收电视信号的投影机将使家庭影院的梦想成真！返校后，邱虹云自行设计并组装了一台可以接收电视信号的投影机，效果不错。4月初，这一发明参加了清华校外成果展，引起了同校同学王科的注意。王科以他特有的商业眼光看到了这一发明的市场前景，并邀请即将毕业的清华MBA学员徐中参与，3人共同成立了第一家真正由在校学生创办的高科技公司——北京视美乐科技有限公司。同年7月，他们首期获得了上海第一百货公司250万元的风险投资，2000年4月，又与澳柯玛签订协议，成立澳柯玛视美乐信息技术有限公司，注册资金3000万元。2001年初，第一台可以接收电视信号的多媒体投影机投放市场。到2002年第二季度，公司已经实现盈亏平衡，新款产品销售良好，估计年销售额在4000万元左右。尽管视美乐还有很长的路要走，但从创业的角度来看，邱虹云等人是非常成功的。
视美乐的创业故事与联想、四通、用友、华为等企业的创业故事完全不同。邱虹云等人的成功既不是技术的成功，也不是产品和市场的成功，而主要是创业营销的成功。所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。在20世纪80年代和90年代初，创业者可以通过自己的积蓄来创业，并通过滚动发展让公司壮大，但如今，以下几个因素使这种创业方式变得更为困难：
首先，与20世纪相比，的市场更成熟，竞争更激烈，在每个市场上都有强劲的国际竞争对手，而且很难找到空隙市场；其次，消费者更成熟，对新产品的要求很高，不太会容忍厂家犯任何大的错误，因此，开发畅销新产品越来越难；第三，经过几十年的发展，技术的复杂性大大增加了，而同时技术进步和变化的速度也在加快，导致新产品的推出速度加快、生命周期缩短，如果新创意、新技术不能很快推向市场并迅速获得市场认可，就会胎死腹中；最后，将一个创意开发为成熟的技术并将新产品成功推向市场，需要的资金大大增加了，即使是一个小产品，也需要上百万的先期投资。这就在客观上要求创业企业，技术、管理和投资的起点要高，行动要快，只有迅速将新产品推向市场，占据有利地位，才有成功的机会。在这种情况下，仍然走低起点和滚动发展的老路就难以成功。
另一方面，以下几个因素为企业家以新模式——创业营销的模式——进行创业提供了机会：第一，各种新技术的普及与促进了产品创新和技术改进；第二，市场成熟使市场规模迅速扩大，新的细分市场迅速涌现，而消费趋势的不断变化和全球化浪潮则创造了许多崭新的市场机会；第三，国内的生产、工艺技术以及、办公、通信、信息等基础设施日趋完善，市场规则更加透明合理，分工协作体系也更为健全，使创业企业的市场进入障碍大大降低；最后，目前市场上有大量的资金（包括风险资金）和专业人才（包括管理人才和专业服务机构）可以为创业企业服务。因此，只要创业企业家善于发现机会，敢于创新并学会吸引、调动和利用创业所需要的各种社会资源，就能像视美乐一样找到成功创业的新路。
创业营销4阶段
成功的创业营销一般需要经历4个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。
创意营销最初，创业企业家萌发了一种创业冲动或创业构想，但这种冲动或构想还停留在大脑中，创业企业家必须将其转变为一个清晰的概念或开发出某种产品原型或技术路线，才能与其他人进行沟通交流。当这些工作完成时，他最需要的是寻找志同道合者组成创业团队。因为一个人很难精通创业过程中需要的所有技能，也不一定拥有创业所需的关键资源。优秀的团队是成功创业的关键因素，团队成员最好在信念、价值观和目标等方面基本一致，又具有献身共同事业的强烈愿望，而且在资源、技能、经验、个性和思维模式等方面具有互补性。在视美乐案例中，邱虹云成功地吸引了王科，王科又找到了徐中，3个人志同道合，而且知识背景和特长也正好互补，相得益彰。
商业计划营销创业团队形成之后，就要着手撰写详尽的商业计划。通过商业计划吸引投资者尤其是风险投资家的注意并获取风险投资。成功的商业计划除了要有概念上的创新外，重要的是进行现实的、严谨的市场调研和。如果商业计划营销获得成功，创业团队获得了风险资金，就可以正式建立创业企业，进行商业化的新产品开发。这一阶段表面上营销的是创业企业的商业计划，实际上也是对新产品和创业团队的全面检验。在视美乐案例中，邱虹云等3人与30多家企业进行了投资谈判，在创业团队组成两个月后就获得了风险投资，在很大程度上得益于他们的产品概念的独特性、创业团队的优良结构、创业者的清华背景、踏实的商业计划书以及当时良好的市场环境，另外，他们还得到了清华兴业投资顾问公司的协助。
产品潜力营销当商业化的新产品开发出来之后，创业就需要大量的投资来进行产品的批量生产和大规模销售。而创业企业一般难以获得银行贷款或供应商的支持，而且也缺乏丰富的商业关系和经验，因此它需要再次从外部投资者那里获得支持。这时外部投资者最好是企业的战略投资者，他们不仅可以带来资金，更重要的是还能带来管理经验和商业关系，为将来的公开上市做准备。战略投资者看重的是产品的市场潜力、企业的技术能力以及营销能力。创业企业如果能够吸引战略合作伙伴的加入，就可以利用新资金将新产品大规模推向市场。视美乐在2000年初开发出可以商业化的产品，2000年4月又获得了澳柯玛的战略投资。澳柯玛有资金，有家电产品的生产和销售经验，在它的协助下，视美乐产品在2001年初得以正式上市。视美乐在产品研发上的投资不到300万元，而在大规模生产和市场推广上的投资则达到3000万元。
企业潜力营销在许多情况下，新产品上市并不能迅速盈利，但产品和企业的市场前景已经相当明朗。这时创业企业可以寻求公开上市，以获得快速扩张所急需的资金，同时也使风险投资家得以顺利退出。公开上市可以打通创业企业从资本市场获取资金的渠道，它是创业阶段的结束，也是规范经营阶段的开始。在视美乐的案例中，由于还没有为创业企业开辟二板市场，因此他们暂时只能通过其他途径来获得资金，通过降低速度来确保盈亏平衡。
创业营销障碍
实际上，即使在美国，也只有少数企业能够顺利经过上述4个阶段而实现上市。除了环境因素之外，重要原因在于创业营销存在着许多天然障碍，主要表现在以下几个方面：
首先，创业营销的营销者往往是创业者，他们虽然具有创业精神或掌握某种新技术、新产品，但一般并不是营销专才，缺乏商业知识和专门训练，在创业初期也没有专门的营销部门协助，身兼数职，难免会犯一些简单错误或陷入某种误区，如不善于沟通、固执己见、不愿意与人合作、重技术不重视市场等等。因此，创业者需要克服障碍，学会如何有效地沟通和营销。
其次，创业营销在不同阶段的目标顾客并不确定，随时会发生变化，因此增加了实际操作的难度。要吸引潜在的团队成员、风险资本和战略投资者的注意并不难，因为他们也在寻找潜在的合作机会，但真正建立起良好的合作关系则很难。因为存在信息不对称和利益冲突（主要是股权分配）问题，而且合作各方都有大量潜在的其他合作对象，使表面上看起来容易的事实际上困难重重。
第三，创业营销的目的是为了寻找合作伙伴，从而获取创新企业所必需的各种资源，其成本是未来公司的股权、控制权或潜在的市场控制权。但评估创业企业的未来价值并不容易，何况环境因素的变化又会随时到这种评估。这会大大影响决策效率，从而影响到创业营销的效率。
第四，创业营销的各个阶段，其目标和任务都不一样，因此要在不同时期迅速调整营销策略。即使在同一个阶段，针对不同的目标顾客（如拥有不同资源和合作目的的合作伙伴），营销策略也会大不一样。创业营销策略既需要高度的灵活性，又需要内在的一致性，因此难度很大。
商业计划误区范文5
中国的高科技行业是否有创新的元素？ 如果对这个问题做一个直接了当的回答， 我会很遗憾的说，按我对创新的理解和要求, 有, 很少。中国人最擅长的是用最快的速度去模仿、复制。不管是产品还是技术还是商业模式。最典型的就是团购模式在中国成了万团大战。电商做成了人人创业的首选。我收到的商业计划有60%-70%都是电商。这里面有大环境的原因，有民族文化的原因，有老板的原因，有员工的原因。最后造成想做创新的人的日子很难过，抄的人的日子却很不错，抄的成本低，抓到了又不会被狠狠的打板子，假以时日，没人愿意去创新了。典型的模式是C2C（Copy to China，拷贝到中国），好几家竞争，首先比的是谁拷贝得更快，早点把产品做出来，只要不是太差的就可以; 然后想办法做推广，我这几个月被人教育了很多做推广的手法，被震惊到了。如果做成功了，又要考虑如果腾讯加入进来如何竞争的问题。
有人说中国有中国的国情，硅谷的东西到了中国不能直接用，要改到适合中国人的用法，这种改变就叫微创新。至少比傻傻的抄要好。但这种情况短期行，从长远来看，只做微创新，中国的互联网永远只能跑在别人的后头。硅谷的一个特点是隔几年就有一个颠覆性创新（Disruptive Innovation）成功的公司。很久以前的Ebay，代表C2C (customer to customer)，不久前的Google，代表Network of Information（信息网络），最近的Facebook，代表Network of Peope（社交网络）。不要以为只有这几家在做颠覆性创新，很多的创业公司都是想的如何做到用颠覆性创新的方式在一个实际的问题上比现有解决方案做得更好。中国现在的互联网环境有一定的封闭性，竞争好一些，但如果一天竞争环境更开放了，硅谷最好的一批公司能进来公平竞争了，迟早还要走自主创新的路。不如早点在这方面多做几年的积累。
但中国究竟缺不缺有创新精神的创业者呢？我不知道。但我碰到好些创业者或有些投资者，早年创过业的, 告诉我说，某某模式我很早想过了，但因为种种原因没坚持下去。没坚持下去的原因很多，但至少说明一点，想得多而且开始动手的人很多，鼓励支持他们的人不多。这里澄清一个误区，创新不是意味着你一定是高精尖的技术；看看生活当中的问题，工作中的问题，哪些是实实在在的问题，哪些是让你不爽的地方，用你的想象力看看有没有这么一个你觉得的理想解决方案，这种解决方案比现有的要棒很多。让你觉得你更愿意生活在那样的世界中。然后尝试“忽悠”一个cofounder（共同创始人）一起做一个雏形。这其实是Drew Houston（安德鲁.豪斯顿）去做dropbox，Mark Zuckerberg（马克.扎克伯格）去做facebook的原动力。
商业计划误区范文6
[关键词]大学生 创业 创业能力 胜任力模型
一、关于“大学生创业”
在上个世纪80年代初,美国德州大学奥斯丁分校举办了首届创业计划竞赛。此后,包括麻省理工学院(MIT)、斯坦福大学等世界一流大学在内的美国多所大学每年举办这一竞赛。Yahoo、Excite、Net Scape等公司就是在校园创业氛围中诞生的。麻省理工学院的“五万美金商业计划竞赛”已有10余年的历史,影响极大。据统计,自1983年开始,美国表现最优秀的50家高新技术公司有46 %出自于麻省理工学院的创业计划大赛。目前,全球很多国家的大学举办创业计划竞赛,并形成了一个全球商业计划竞赛网络。
在中国,1998年,清华大学开始举行首届大学生创业计划大赛,进而在次年演化成“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛。到目前为止,“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛已成功举办多届,一些参赛的优秀作品成功吸引了风险投资的加入,孵化出了一批以高新技术为代表的现代企业。
目前,大学生创业可谓风起云涌,也成为了社会关注的焦点。有关研究文献也不断出现。然而笔者注意到,在有些文献中,对大学生创业内涵的理解过于泛化。如有人认为“知识经济时代创业的模式是丰富多彩、不拘一格的。创业的形式不仅仅是创办企业、创办公司,还包括服务于现有的企业,私人、非盈利社会组织或政府等公共部门。大学生毕业后到这些组织和部门中,通过展示自己的才华和创造能力,照样可以创造出业绩,照样可以体现知识经济时代创业的本质内涵。因此,创办企业绝不是大学生创业的“华山一条道”,大学生创业形式的选择应贯彻权变的思想,因人而异、因事而异。”本文认为,把大学生创业的外延随意扩大会模糊问题的性质,有碍于研究的深化,最终削弱理论研究之于实践的指导作用。
笔者认为,所谓创业即创办事业,而大学生创业计划(商业计划),则是一无所有的大学生创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的活动。据此可把大学生创业理解为,通过自身或组织的努力,利用有限的资源自主创办或参与创办公司、企业并通过创办公司或企业发展个人事业而实现个人价值和自我提升的一个创造性的过程,它包括在校创业和就业创业。
二、大学生创业的“胜任力模型”
1.大学生创业能力
随着大学生创业热潮的兴起,社会的目光越来越多的投向大学生创业者这个特殊的群体。大学生由于本身具有一定的专业技术和较强的学习能力而拥有比较大的创业优势。但纵观当下大学生创业现状,大学生创业的成功率非常低,导致许多大学生停止了创业的脚步。造成大学生创业失败的原因是多方面的,包括大学生创业环境、创业扶持政策等方面的因素,但更主要的因素却是大学生本身创业能力的欠缺。
大学生创业的主体是大学生,他们在创业中承担着机会识别、资源配置、战略执行等一系列职责。一定程度上讲,大学生创业成功就是大学生创业能力作用的结果。近年来,人们通过研究也证实了大学生创业能力在大学生创业当中扮演着越来越重要的角色。那么何谓创业能力?创业能力,就是指大学生熟练运用知识、技能并通过经营管理将知识、技能转变为社会财富的能力。总体来说,创业能力就是大学生成功创办企业、公司或实现自我价值和个人发展的一种能力,大学生通过这种能力获得事业和人生的成就。
2.大学生创业能力――“胜任力模型”
大学生在进行创业的过程中实质上担任着创业型企业家的角色,他们要获得创业的丰硕果实就必须具备创业能力,也就是说他们必须能够像企业家一样行事,拥有企业家具有的特征,从而能够胜任企业家这个角色赋予的一切责任和义务。那么,大学生创业能力也就必须演变成企业家的胜任力。胜任力是指在一个组织中绩效优异的人员所具备的能够胜任工作要求的知识、技能和特质,胜任力是能够成功解决问题的因素和特质,是个体所具备的能够使其取得最优绩效表现的内在的稳定特征。大学生创业者胜任力是大学生进行创业过程中,其所具备的能够胜任企业创业任务并能够取得高的创业绩效所要求的知识、技能和特质。
目前,国内外学者对于创业胜任力开展了一定研究,研究者运用不同的方法对不同的群体提出了不同的胜任力模型,比较具有代表性的是Thomas的六维胜任力结构模型。然而对大学生创业胜任力进行研究的文献甚少,本文在前人的研究基础之上,根据罗伯特•卡茨(Robert L.Katz)提出的管理者技能模型提出大学生创业胜任力模型由三维构成:学习能力、关系能力和概念能力。
学习能力,是大学生创业能力的基础能力之一,包括两个方面的含义。一方面,学习能力是指通过学习而掌握大学生创业过程中所需要的与创业相关的各个学科的知识和技术的能力。创业是十分复杂的过程,因此创业者必须拥有足够的知识储备。此外,大学生由于尚未真正涉足社会而缺乏社会经验,对社会也没有过多的感受,因此要学习一定涉及社会、家庭等内容的生活知识以提高对社会的适应力。大学生进行创业也需要学习涉及经营管理方面的知识,包括经济、管理、法律、财务会计和心理学等基础学科知识。第二个方面,学习能力是指积极地从自己和别人的成败经验中学习。通过经验的学习,不仅可以把过去的经验置于新的环境之中,也可以从经验的学习中不断提高自我效能或是避免重复性的错误。
关系能力,即人与人之间通过互动建立关系的能力,包括沟通能力、合作能力、领导能力,以及激励能力和人际技巧。大学生在创业过程中需要与不同的人建立相互关系,其中包括创业伙伴、员工、政府部门人员、竞争者等。在与创业伙伴互动的过程中,大学生需要与之建立相互信任、团结合作的关系,因此,不仅要具备良好的沟通能力,也需要具备合作能力。而在与员工打交道的过程中,大学生又必须具备一种重要的关系能力――领导能力。同样,为了激励员工达到更高的绩效,大学生也要懂得如何激励、引导和鼓舞员工的热情和信心,因此,便需要具备激励能力和沟通能力。在与政府部门人员等其他组织外部人员进行交往中,大学生要在人际交往的过程中凭借沟通能力和人际技巧建设良好的政府、社会关系网络和信任合作的周边环境。
概念能力,反映大学生创业者对复杂情况进行概念化的能力,是大学生创业的关键能力,主要包括决策能力、分析能力、管理能力和创新能力。大学生创业初期,面对众多的市场信息和市场机会或许会裹足不前,所以,就必须进行信息和环境的分析,并做出客观的评价。创新能力是大学生表现出来的思维活跃性和对事物的好奇心,并将之转化为实际行动的一种能力。大学生创业初期,正是因为大学生活跃的思维和强烈的好奇,才能够激发起创业灵感并寻找到适合的创业项目。而创业后期,大学生也需要利用创新思维对组织进行不断的改革创新,使之更适合环境的发展变化。而大学生作为创业的主体和企业领导者,他们一直都担当着决策者和管理者的角色。创业过程是一个不断做出决策的过程,对创业项目的决策、对合作企业的决策、对人力资源的决策等。同样,大学生作为管理者,也需要对组织的人力资源和物质资源进行分配、管理等。
根据以上的分析,我们可以初步建立大学生创业胜任力模型,如图1所示。
本文为全文原貌 未安装PDF浏览器用户请先下载安装 原版全文
1.加强创业教育是提高创业能力的基础
1989年联合国教科文组织在北京召开的“面向21世纪教育国研讨会”正式提出了“创业教育”这一概念。1999年,国务院批准教育部制定的《面向21世纪教育振兴行动计划》,对创业教育作出了部署,拉开了我国高校实施创业教育的序幕。高等教育是大学生积累知识、培养能力的重要场所,因此高校在教授文化科学知识和职业技术技能的同时也应该将创业教育纳入教学范围,同时应该把提高大学生的创业能力做为创业教育的核心目标。
创业是一项复杂且充满创造性的活动,因此高校必须突破传统教育而树立全新的教育思想和理念,使创业教育本身具有创造性。在新的教育思想和理念的指导下,我们需要完善和改进目前高等教育的培养目标、教学方式、教学内容等,通过不同方面的努力提高大学生的创业能力,真正使教育服务于大学生的创业活动。首先,高等教育应当从目前的就业教育转变为创业教育,即从培养适应性人才转变为培养创造性人才;其次,高等教育也应该将教师灌输式的教学方式转变为师生互动的能够激发学生创造思维的教学方式;最后,高等教育的教学内容应该打破专业壁垒而实现多样化,将创业教育融入各个专业的教学内容之中,使不同专业的学生有机会涉及关于创业所需的经济、法律、管理、财务等基础知识。
2.社会给予支持是提高创业能力的后盾
当下,改善我国大学生创业现状的当务之急是不断提高大学生的创业能力,而提高大学生的创业能力的当务之急是激发大学生积极的创业意识和强烈的创业欲望。但是,大学生的创业意识和创业欲望却难以逃脱传统文化和社会舆论而自由发展。
中国社会长久以来深受传统文化的熏陶和影响,“学而优则仕”和“强调稳定”的思想早已深入人心。这些传统思想,一方面抑制了大学生的创新思维和创造性,不利于培养大学生的开拓精神和,使大学生不敢适度冒险选择走创业之路。加之深受传统文化思想熏陶的社会舆论也普遍认为大学生创业是不成器的表现之一。因此,在双重的压力之下,大学生的创业激情消失殆尽,创业积极性受到极大的打击和挫折。大学生的创业能力在这样的抑制之下也就难免出现停滞不前的状态。当前,要切实提高大学生的创业能力,就必须首先着手解决大学生对于传统文化和社会舆论的这一后顾之忧,为大学生创业营造良好的社会氛围和社会条件。社会给予大学生创业的支持和鼓励无疑会成为大学生提高创业能力的坚强后盾。
3.大学生自我提升是提高创业能力的关键
创业活动的主体是广大投身创业的大学生,所以还需要从大学生自身的角度出发去提升大学生的创业能力。事实上,大学生的自我提升是提高创业能力的关键所在。
首先,大学生自身必须在社会的压力之下依然保持着对创业的激情和积极性。其次,大学生必须对自身的创业能力有清醒的认识,即需要意识到自身创业能力仍存在较大的不足亟待提高。在创业激情和清醒认识这两种因素的驱使下,大学生才有可能自主进行创业能力的提升。前者是提高创业能力的动力,后者则是提高创业能力的原因。那么,大学生自主提高创业能力除了努力配合创业教育的要求之外,还需要自己通过不同的方式和途径努力地去提升创业能力。众所周知,大学校园里存在着许多的社团或是学生组织。那么,大学生首要可进行自我提升的突进便是参与一定的社团建设或社团活动。通过丰富的社团生活,使自己的各方面的能力得到不同程度的提高。另外,大学生也必须积极参加各种社会实践活动。通过参加一定的社会实践活动,大学生可以积累丰富的关于社会和创业方面的知识和经验,从而培养创业能力。大学生能够参加的社会实践活动的形式可以多种多样,比如参加企业观摩、调查或是其他有益的社会活动。总之,大学生自我提升的过程对提高创业能力而言非常之关键,不容忽视。
四、结束语
大学生创业是一个系统工程,大学生创业能力的提升也是一个系统工程,需要包括学校在内的全社会的共同关注和努力。国内目前对大学生创业能力提升的研究仍然还比较肤浅,对创业能力内涵、结构及其相互间的联系、作用机制以及创业能力形成的路径等问题的研究还有诸多问题。本文以罗伯特•卡茨的管理技能研究为基础,探索性地提出了大学生创业胜任力模型,以求把研究推向深入。另外,笔者也希望在今后的研究中,相关同仁能创新方法,开拓视野,加大对大学生创业能力提升研究的力度,进而有效地指导大学生创业实践。
参考文献:
[1]赵磊.论大学生创业能力的培养[J].中国成人教育,2007,(08).
[2]刘世刚.浅析大学生创业能力的培养[J].教育探索,2005,(12).
[3]胡宇.关于提高大学生创业素质有关问题的思考[J].辽宁教育研究,2007,(04).
[4]常建坤,李时椿.中外成功创业者素质研究[J].山西财经大学学报,2004,(12).
[5]潘剑锋.加强创业教育培养大学生创业能力[J].中国高教研究.
[6]张剑英,回娅冬.论高校创业教育与大学生创业能力培养[J].中国成人教育,2007,(02).
[7]吴剑平.大学生创业计划竞赛概观.江苏高教,2000,(04).
