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商业计划书的要素范文1
作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。
不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。
在下文中，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明：
执行摘要
这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
市场与竞争分析
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
管理团队介绍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。[Page]
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。
财务预测与融资方案
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。
风险控制
商业计划书的要素范文2
投资机构说
投资机构需要优秀商业计划
对于想要获得融资的企业来说，提交一份优秀的投资计划书，能让投资人在最短时间内了解企业，发现企业的潜在价值。
项目概况和行业背景
“首先要介绍项目概况。”中房渤海投资有限公司直接投资部总经理赵方方说，具体到做得怎样，要分两方面阐述，“首先要介绍自己的绝对业绩，包括业务规模、营业收入、净利润和过去三年的增长率。另外是相对业绩，就是行业内的排名。如果是细分行业当中的前三名，融资相对容易；第二方面是行业背景。要介绍行业整体规模怎样，发展前景多大、产业链内部又有哪些企业。尤其要提到公司在产业链上的位置。”
商业模式和财务数据
在赵方方看来，商业计划中最核心的是商业模式。“这部分是要向投资人说明白，你如何赚钱。项目最终以盈利为先导，不一定要提商业模式有多新。另外，管理团队和财务数据也是核心要素。对文创企业来讲，更要注重经营团队的建设，我们希望看到企业有变现能力。”
竞争对手和融资方案
“很多企业觉得在商业计划中只介绍自己的情况就够了，其实不然。”赵方方说，投资机构往往很看重计划书中的竞争分析，“因为投资机构不是单纯投资一个企业，而是投资这个行业中的企业。最后是融资方案，要有融资金额、用途、转让股份比例。很多企业会忽视融资金额的用途。”
商业计划需要避免N个误区
是否能够通过项目盈利，是投资机构最关注的问题，而许多文创企业往往避重就轻。
误区一：谈理想不谈现实
“很多商业计划书看起来太理想化。究竟这个模式能否赚钱，赚多少钱，都没有涉及。”赵方方表示，即使是很有知名度的企业，也不能缺少关于如何盈利的描述，“我最近接触到一个在动漫产业中非常知名的企业，但提供的资料中没有关于如何赚钱的叙述，只是说自己的品牌意义有多好、形象有多好，这是远远不够的。因为文化创意本身不等于文化创意企业，既然是企业，就要讲盈利，要有一定的金融数据支撑。”
误区二：只递交产品资料
企业的销售客户，关注的是产品，而投资机构则关注运营。许多企业经常会递交类似“产品手册”的资料，让投资机构摸不着头脑，“既然投资机构来投资，成为公司的股东，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解释业务。”
误区三：融资越多越好
很多企业的商业计划书中缺少具体的融资用途，或者说融资用途不明确。“我们去年年底接触了一个做动画制作的项目，他们的动画片刚刚做了20多集，但他们要融资1亿，对于这1个亿要用于哪些工作，他们还没想好。”赵方方说，很多企业有这样的误解，觉得融资金额越多越好，钱到位再说，“从长远看，在目前盈利基础上，融的钱越多，意味着出让的股权比例越大。作为一个企业，不会只融第一轮就上市，可能还有第二轮、第三轮。如果都坚持大额融资，会导致控股权发生变化，创始人团队失去对公司的控制。这是大家不愿意看到的，投资机构也不愿意看到。”
误区四：过高地预测未来
赵方方建议，企业在撰写商业计划时，避免好高骛远，过高预测未来业绩。“为什么越来越多的投资机构希望签署对口协议或股权协议？因为他们无法说服项目方将未来预测做得现实些。”
文创企业说
投资双方起点上有不同需求
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关键词：创业失败 财务角度 原因 对策
一、引言
创业企业和其他企业一样，都要经过诞生、成长、成熟、衰退这个生命周期，一个企业是否创业成功，就在于这个企业能否安全度过诞生、成长、成熟阶段。虽然导致企业失败的原因很多，但是在每个阶段与企业最息息相关的是资金，一旦资金配置出现问题则可能导致创业企业可能走向灭亡。本文正是基于此从财务的视角来探讨创业失败的原因。
二、失败的原因分析
1、诞生阶段
创业企业在诞生阶段往往会因为资金的短缺使得企业无法满足将技术转换为产品和服务的资金需求。造成这一局面的有二个原因：一是创业者的财务短视。创业者在创业过程中忽视了财务要素与创业过程其他要素的协调发展，结果使得企业无法持续经营，导致创业失败。二是有限融资渠道。创业企业的融资渠道很有限，初始资金主要来源于创业者和创业团队，使得其没有强大的资金支持。银行方面处于资金安全的考虑，不敢把资金借贷给风险很大的创业企业，这对创业企业的信贷融资造成一定的影响。
2、成长阶段
创业企业在成长阶段，其产品已经形成，面临着扩大市场占有率这一难题。市场营销需要投入大量的资金，而在这一阶段获得的资金主要来自于有经验的风险投资家。风险资金的获得能够为创业企业下一阶段扩大市场提供资金优势。但是风险投资着都有高收益的要求，使新兴产业中只有少数创业企业能够获得基于预期成长价值的风险投资，形成少数企业的资金优势和发展优势，抑制竞争对手获得风险投资。如果在此阶段，创业企业不能博得风险投资者的青睐，创业企业很可能成为被淘汰或被同行竞争对手收购的对象。
3、成熟阶段
成熟阶段与前两阶段有着很大的区别，这一阶段重在企业战略的制定和管理制度的合理化改革以及投资策略的实施，如果企业不能对所扩张的市场和兼并的机构进行合理的消化和吸收，企业将会被拖垮甚至“猝死”，这是这一阶段创业企业失败的根源所在，而其根源背后的根源则是财务危机，这一阶段存在的财务危机主要是资金链断裂。企业在这一阶段需要大量的资金来支持固定资产的采购、厂房和厂区以及营销网络的建设。现金流状况的好坏是企业能否持续发展的另一口气，虽然你还有资产、还有库存，一旦现金流中断，到头来还得宣布破产。二是并购失败。
在这一阶段，创业失败与否的的一个重要指标就是企业的控制权。创业者与风险投资家相比不是为了获得企业的出售收益而创业的，而是为了发展、壮大一个企业而创业的，所以一旦创业者失去企业的控制权，那么就他而言意味着创业失败。
三、对策分析
通过基于财务角度对创业失败进行分析，笔者认为可以通过采取有针对性的财务策略提高创业企业成功的概率和健康发展的可能性。
1、提升创业者的财务意识
首先，提升创业者的财务素养，只有不断的提升财务知识的学习能力以及与之相关的创业知识和市场知识等才能有效的克服财务短视。其次，组建优秀的财务团队。最后，实施财务计划策略。财务计划能够帮助创业者对未来资金的流入与流出有一个概括性的认识，并根据现金流量帮助创业者做出合理的投融资计划，从而保证创业企业资金流的平衡。
2、开创新的融资渠道
在创业企业的初创期，由于风险大，成本与收益存在严重的不匹配性，负债融资可望而不可求，其融资策略以股权融资为主；随着风险等级的逐步降低，创业企业与投资者之间信息不对称程度的降低，负债融资的比重将逐步增加。简而言之，创业企业的融资策略究竟是以股权融资为主，还是以负债融资为主，取决于其风险等级，风险大，则股权融资优先；风险小，则负债融资优先。
3、主动吸收风险投资者
主动吸收风险投资者要做到：首先，编制商业计划书。一个好的商业计划书能够吸引风险投资者的眼球。在商业计划书中，必须把个人企业产品的优势和企业发展潜力与前景描绘清楚、具体，展示给风险投资者，本企业是一个值得投资的、具有超额回报的潜力股。其次，选择风险投资机构。在选择风险投资者者，我们也要进行筛选。俗话说，知己知彼，才能百战百胜。在与风险投资者进行接触之前，必须了解风险投资者的资金状况、投资偏好、投资理念和投资最低回报率等。
4、制定有效的薪酬激励机制
创业企业是一个创新性比较高的企业，这就要求创业企业必须吸引足够的高素质的人才创新队伍。如何吸引充足的人才加入以及长为企业贡献呢，这就需要企业建立一个具有吸引力的财务激励机制。其次，创业企业的高成长性促使创业企业内部员工相对于获取固定薪酬，他们更愿意获取创业企业未来可行权的股票以获取更大的收益。最后，创业企业的高死亡率也在一定程度上阻止部分有才学的人士加入公司，这就需要创业企业在薪酬和其他福利制度上以及后续的收入发展方面提供充满希望并切实可行的财务激励计划，同时这在一定程度上也会促使员工认真努力的完成企业分配的任务和计划保证创业企业在高死亡与高成长中找到平衡点。
参考文献：
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大部分创业骗局骗子采取的策略是从冷门高科技行业入手，在该领域编造一个虚假的创业项目参加融资活动，比如常见的纳米技术，3D技术，生物医药等大众认知较少的行业，同时对大部分投资人来说，因为这些行业需要较高的专业性同时也带有一定的创业性，所以很难准确判断投资价值，在骗子经过一系列专业词汇的伪装后，投资者马上就会掉入陷阱，被骗取投资资金。
专业知识缺乏
一般情况下，创业项目通常是创业者在自己经过多年经验累积和具备丰富专业知识的领域创业，而骗子项目却通常是临时组建的项目，着重于了解项目表面的宣传性策略，但对领域内的深入专业问题却不清楚，只有一知半解。这时投资人就需要在投资时保持足够耐心，对该项目行业进行一个深入全面的研究，然后再和创业者进行沟通，以查看其专业程度，如果创业者的专业程度尚不如投资者，投资者就要谨慎投资了。
较少考虑资源需求
对真实创业者来说，融资并不仅仅是从投资人手中获取企业发展资金，更重要的一环是投资人可以为创业者带来较多的资源，以帮助企业顺利发展，而骗子创业者基本或很少考虑对投资人进行投资资源的要求，更不会有在一定条件下选择筛选投资人，而只是有投资人愿意投资就可以，其目的是为了最终骗取投资资金。
骗子创业者通常在融资路演中会拿出精美制作的商业计划书，但计划书的内容却有很大的一部分是其宣传其项目的优势在哪，以及需要投资的必要性和紧急性，对于项目自身介绍和团队要素的重要内容却介绍很少，而且重点是让投资人的注意力转移到其投资所能带来的高额回报上面，并且出让股权的比例也比正常的要高上许多。
创始人频繁参与沙龙聚会
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[关键词] 产业集群 风险投资 技术创新
一、产业集群内中小企业发展面临的问题
1.竞争激烈，技术创新压力大
目前我国产业集群内的中小企业主要以一般性竞争的劳动密集型产业为主，进入门槛较低，集群内的大多数中小企业资本规模较小，主要靠中低档产品的标准装配线和传统工艺来组织生产，以低成本作为主要的竞争手段。“发生在集群内部的绝对性压力，包括竞争性压力、同等条件下的压力以及持续比较的压力激励着集群内企业进行技术创新以突出自己”（波特）。由于产业集群相对狭小的地理范围内存在着众多生产同类或相似产品的中小企业，因此竞争非常激烈。我国产业集群内的企业主要以低成本作为竞争手段，而并非以产品和服务差异化来获取竞争优势，由于在资金、技术等方面的竞争差异很小，因此从长期来看，企业必须通过不断地技术创新来获取竞争优势、确立自己的独特地位。所以说，产业集群内的中小企业与产业集群外的中小企业相比，更具有实施技术创新的动机。
2.自主创新少
在产业集群内，非正式交流、正式交流十分普遍，企业间的网络关系十分复杂，彼此之间十分熟悉和了解，企业间进行合作的可能性、合作的空间都比较大，这种合作不但可以促成企业间资源共享和优势互补，而且参与合作企业还可以把生产要素进行重新整合，开发新产品、新技术、新生产工艺，从而降低生产成本，提高经济效益。集群内创新者通过创新所取得的收益，会极大地给其他企业带来竞争压力和刺激，无形中促使其他企业进行模仿创新，从而推动集群内所有企业不断地进行技术创新。以上的这些特点，加之资金的约束，使得产业集群内的中小企业的技术创新主要以合作创新和模仿创新为主，企业的自主创新较少。
3.融资难问题比较突出
产业集群内的中小企业发展资金紧缺，融资难、贷款难的现象仍然普遍存在，根据一项调查（武汉东湖新技术开发区、南宁高新技术产业开发区、重庆市经济技术开发区、四川省泸州市）表明：产业集群内的中小企业中有75%严重缺乏资金来源；50%的企业并不缺乏技术人才，仅有29%的企业认为人才问题严重。这些企业都有明确的产品开发计划或已经开发出新产品，企业基本能够及时获得技术和市场信息，这说明这些中小企业面临的最大困境是发展资金的制约。由于中小企业的发展主要依靠自身积累，而自有资金的缺乏则严重制约了产业集群内的中小企业发展。
4.社会化服务体系支持不够
产业集群内的中小企业缺少必要的社会化服务体系及配套服务设施的支持，或者支持力度不够，如中小企业技术创新中心、培训中心等。中小企业在发展中需要创业辅导、企业诊断、技术支持、信息咨询、职工培训、对外经济合作等多种服务。但是当前我国产业集群关于中小企业社会化服务体系尚不健全，相当部分中介机构行为有待规范，服务能力较弱，难以为集群内中小企业提供令人满意的服务。
二、风险投资对产业集群内中小企业发展的促进作用
1.提供资金的支持
由于产业集群内的中小企业发展面临市场、技术、管理等众多不确定性因素的影响，因而从资本市场、银行贷款等获取发展资金的融资渠道不畅，而地下的民间借贷成本又过高，所以产业集群内创新型中小企业发展面临的最大困境是资金的制约。而风险投资主要针对的就是初创型的新技术、新产品类型的中小企业，并且无需抵押。这样风险投资就可以对很难从其他融资渠道获取资金的产业集群内中小企业的发展和成长提供必需的资金支持。
2.有利风险企业的管理状况改善，部分弥补社会化服务体系的不足
风险投资资本一般占被投资企业资本总额30％以上，风险投资机构向风险企业投入风险资本后就成为风险企业的股东，这使得风险投资者可以以股东的身份参与风险企业的决策与管理，既是投资者又是经营者。这样，风险投资家就参与到风险企业的发展规划、生产管理、市场营销、资本运营等实际管理过程，可以说，风险投资机构为风险企业提供的不仅仅是资金，更重要的是专业特长和管理经验，这样就一方面部分弥补了社会化服务体系的不足,另外一方面又十分有利于推动中小企业改善内部管理，而这恰恰是集群内中小企业所缺乏的。
3.为技术创新提供了支持
风险投资一方面可以对产业集群内中小企业的发展提供资金的和管理上的支持，同时也会对风险企业的技术创新产生帮助。资金的充裕可以使得技术创新得以持续，管理的改善可以使得研发活动更具科学性，甚至提供技术上的指导和帮助，通过风险投资机构先进的管理技术来指导企业的技术创新，来实现企业的技术进步和产品升值。除此之外，风险投资机构还可以把一些科研成果转嫁到企业，来提高企业的技术能力。
三、产业集群内中小企业利用风险投资的优势
1.产业集群的网络关系利于技术创新
在技术创新方面，由于在集群内国内外的用户、经销商、供应商都联系紧密，各种最新的市场信息、产品信息和技术信息也汇集于此，使信息在企业间传递的费用大大降低，信息沟通的便捷性提高。同类企业之间，上下游企业之间接触很便捷，可以很方便就某一技术问题、产品质量问题进行直接交流，共同攻克技术难关，因此这种经常性地交流和探讨十分有利于技术创新。除此之外，由于集群内的竞争，包括与用户、经销商、供应商、同行业的竞争，也迫使企业为应付更迫近的竞争而进行技术创新，从而推进技术进步。在技术扩散方面，由于竞争的存在，将激发集群内各企业之间的技术学习，形成一种学习或模仿效应，使得先进的经验、技术、各个企业的创新成果通过产业集群所特有的社会关系网络，更为迅速地在集群区域内传递，从而使企业更快、代价更低地获得新技术。这样产业集群内所特有的网络关系，提高了创新效率，缩短了创新周期,有利于降低风险企业的风险性，提高技术创新的成功率。
2.产业集群内中小企业成功的几率较高
由于集群内存在着产业链空白或者产业链短的现象，为中小企业的发展和创建提供了机遇，所以可以很便捷地找到产业链的空白地带而进行投资。并且在产业集群内各个企业之间形成了紧密的劳动分工和高度的专业化协作体系，大多数企业只作为工序型企业存在，专门生产某一产品的某一个环节，这种弹性专精的特点，使各个企业的技术创新专注于某一环节或一点，降低了企业技术创新所需要的资金和技术创新的风险，有利于企业在单个生产环节上的技术创新，获得技术创新的成功，因而产业集群内中小企业的成功几率也会比较大，成功率自然会高得多。这些投资可以使产业配套体系和服务体系日趋完善，产业链条不断延长，因此说，产业集群是一种很好的发展民营中小企业的企业孵化器，中小企业在产业集群中创业成功的几率也会比较高。
3.可以有效地依托政府、行业协会进行创新
技术创新对于集群中的单个中小企业而言绝非易事，当产业集群创新型中小企业遇到一些难以攻克的技术难题时，可以从行业协会和相关的中介服务机构以及地方政府获得帮助，来获得相应的信息和技术支持进行协作创新，并且可以进行跨行业、跨企业的协作，这是产业集群内中小企业与集群外中小企业相比所具有的优势。产业集群内的中小企业通过借助政府、行业协会的力量，可以整合有限资源进行重点技术突破，减少技术研发风险和不确定性，推动企业技术创新活动的发展。
4.产业集群有利于降低风险投资机构的考察评估成本
风险投资机构对风险企业考察时所花费的时间和费用，包括搜寻成本、谈判成本、监督成本和其他成本等通常会比较高。但是由于产业集群内众多中小企业围绕同一产业发展，并且地理位置接近，因此风险投资机构可以通过多种途径较容易地收集和掌握有关风险企业的规模、财务状况、诚信、投资方向等信息，所以对产业集群内的中小企业进行考察评估就有可能有效地降低考察评估成本。
5.产业集群内广泛存在的企业家精神有利于风险投资决策
企业家精神是吸引风险投资的重要条件，是影响一个风险投资项目能否成功的重要的因素，风险投资机构评价一个风险投资项目不仅要考虑项目的技术水平和能力，而且也非常注重企业家的综合能力和企业家精神。整个产业集群的发展是由许多具有企业家精神的企业家共同创立发展形成的，因此在产业集群内企业家精神是广泛存在的，而自治、创新、冒险、预见性和竞争等特征的企业家精神完全符合风险投资的理念。
四、产业集群内中小企业利用风险投资的对策
1.政府加大支持力度
政府部门一方面可以在税收、融资和鼓励中小企业技术创新等方面给予政策支持；另外一方面，政府应尊重集群的发展规律，注重集群内风险企业的培养和重点支持，通过风险企业的发展来带动与其具有紧密分工与协作关系的关联企业的发展，达到加深、拓展和完善产业链的目的，从而推动整个产业集群的成长和网络体系的形成。
2.规范风险企业的管理
风险投资机构通过派出董事或监事对风险企业进行监控，并且特别重视管理团队。目前产业集群内中小企业多数是家族式的管理，管理上并不规范，因此应该在管理层的素质与能力、管理工作程序等方面加以规范。尤其要注意的是，财务混乱是风险投资过程中的最大障碍之一，因此，集群内的中小企业要想获得风险投资，应该建立完善和清晰的财务体系，以便为获取风险投资提供基础。
3.注重诚信
对中小企业而言，要想成功获取风险投资，中小企业不但要对风险投资有一定的了解，更为重要的是要知道如何根据风险投资公司的评估要求来提升企业诚信。首先企业的管理层要注重诚信的积累和培养，其言行和举止给予外界留下的印象和评价将有可能影响到风险投资机构对于企业信用的评价。其次，企业行为要注重诚信，避免在银行、工商、税务等部门有不良的信用记录等。
4.提供完备的商业计划书
风险投资公司筛选、评估风险企业的重要依据之一就是企业的商业书，因此，风险投资申请是否能够成功，商业计划书的好坏是一个关键。商业计划书应该包括创业思路和周密的计划，以风险企业强烈的成功愿望，必要时甚至可以请专业的咨询公司来完成商业计划书。
5.培育风险投资中介机构
在产业集群所在区域培育包括标准认证机构、知识产权估值机构、科技项目评估机构等相关的中介机构，并加强从事中介机构人员的培训，提高他们的整体素质。
参考文献：
[1]王缉慈:关于地方产业集群研究的几点建议.经济经纬，2004（2）
商业计划书的要素范文6
2015年12月初，刚完成一笔300万元授信的黄琳玲开始认真梳理自己的创业项目。作为一家现代农业公司的总经理，她准备参加海东科技园举办的风险投资路演会，并希望自己的项目能获得投资人的青睐。
四年前，中山大学毕业的黄琳玲放弃了广州待遇优厚的工作，回到青海从事现代种植业。经过几年的发展，公司业务蒸蒸日上，但随着公司发展壮大，急需资金扩大规模。可遗憾的是，她找遍了整个青海省都没有找到适合自己的融资渠道。因为传统银行贷款很难，而且需要质押。这次海东科技园举办的青海首次风险投资路演会让她喜出望外。她暗自庆幸自己半年前选择入驻了“海东驿站”。
“海东驿站”其实是海东科技园顺应“大众创业，万众创新”潮流而精心打造的众创空间。回顾整个2015年，众创空间在全国形成了一股潮流。据全国政协副主席、科技部部长万钢在2016年1月11日的全国科技工作会议上的工作报告数据，全国各类众创空间已经超过2300家。稍早些时候，2015年11月19日，科技部公布了第一批国家级众创空间名单，数量多达136家。要在数量如此庞大的众创空间中脱颖而出，的确很难。
“海东驿站”又是如何运作的呢？
吃透中关村模式的精髓
要做好众创空间，首先要对众创空间有深刻的理解。在海东科技园管委会主任周树鑫看来，众创空间并不是创客们聚集的物理空间，它的内核是创业资源的聚集，要为创业者营造工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间的创业生态系统。
但是创业生态系统的打造谈何容易？尤其是在海东市这样刚刚建立的城市，即便是初级阶段的物理空间设计也费尽周折。在海东驿站的第一稿设计方案中，众创空间依然是一副传统办公区的样子。为了寻找灵感，团队的每个人都开始查找资料、阅读新闻报道和专业文献，学习中关村3W咖啡、车库咖啡等范例，从头开始学习“众创空间”这一概念的内涵。
“从硅谷到中关村，从中关村到柳湾村”，这是海东科技园人耳熟能详的发展路线图。在他们看来，学习中关村并不是为了简单的模仿，而是要吃透中关村模式的精髓，始终与中关村保持在同一个频率呼吸。
从墙面颜色的选择，到办公家具摆放的朝向，在一点一滴的细节打磨之中，“海东驿站”逐渐成型，以零收费的方式为创业者提供一个包括办公空间、洽谈空间、社交空间、展示空间在内的低成本、便利化、开放式、全要素的新型创业服务平台。比如“海东驿站”引入了高校、风投、担保、中介等机构。“创客在这里所能得到的，不仅仅是便利的办公环境，更多的是与来自各地各行业的人所进行的创意分享、资源共享与商业模式的打磨。”周树鑫说，“创客文化的营造，成为‘海东驿站’吸引创业者的核心凝聚力。”
在试运行三个月后，青海省委书记骆惠宁亲自前来“海东驿站”指导工作，与在此创业的创客们亲切交流，勉励他们勇于创新、勤于圆梦。到2015年年底，这个开放不到半年的众创空间已经吸引了14个创业团队、百余名创业者到此入驻，开展创业之旅。中关村模式的众创空间在青海海东的土地上生根发芽，呈现出勃勃生机。
众创空间的打造，不仅能够直接服务于广大创客，更可以树立起一个标杆，引领社会创新风气。一个地区的发展环境如何，不仅仅取决于高楼、大路这样的硬件条件。更重要的是这个地区开放的学习心态和不断创新的精神。在周树鑫看来，随着城市化进程的推进，西北许多地区的硬件设施已经开始与发达城市趋近，但人和环境的城市化程度并没有得到相应的提高。“这就需要我们共同去引领社会风气，营造创新创业氛围。‘海东驿站’就承载着这样的使命。”周树鑫经常以此激励自己的团队。
做好创业资源的中转
在打造众创空间的潮流中，全国各地都在摸索。对于“海东驿站”来说，如何找到准确的定位，成为摆在团队面前的新挑战。北上广深等发达城市，创业环境好，创业要素齐全，打造众创空间相对要容易许多，但是对于海东市这样一个西北省份的地级市来说，压力明显要大很多。
不过海东科技园打造众创空间也有自身的优势，头顶“青海中关村高新技术产业基地”的光环，很多工作仍可从“中关村”入手，将“海东驿站”建设成一个既具有青海特色，又融入中关村基因的创业创新前沿阵地。
“‘海东驿站’的本意是创业资源的中转站，创业者在这里得到良好的创业训练与补给，然后冲向更广阔的创业天地。”对于众创空间的定位，周树鑫如此解读。
目前，“海东驿站”已经与北京大学、兰州大学、青海大学以及青海省人才交流中心、青海省生产力促进中心等多个机构签订了合作协议，共享智力资源与人才资源；海东科技园联合海东科技担保有限公司为“海东驿站”的创客们提供精准金融服务，为已入驻的14个创客团队实现融资超过500万元……
“这里发现每个人的优点”，管理学大师彼得・德鲁克的这句名言悬挂在“海东驿站”的门口，在这里，每个主体都能获得一个平台，并从这个驿站出发，迈向更宽广的创业天地。
痴迷于开办机器人主题餐厅的马贵军在“海东驿站”参加了自己的第一次商业计划书模拟路演会，担任评委的有“海东驿站”的创业导师，也不乏真正的天使投资人，更有许多同在“海东驿站”的创业小伙伴。
虽然只是一次模拟路演，面对大家期待的目光，马贵军竟然紧张得说不出话来：“其实要跟大家讲的都是每天自己在思考的东西，但是不知道为什么，站上台之后脑子里就是一片空白。”路演结束后，现场评委对马贵军的商业计划提出了不少犀利的问题，让这次模拟路演变成了一场真刀真枪的打磨会，在一个多小时的分享里，马贵军收获的不仅有路演的经验，更是直接深化了自己对商业计划的思考。“虽然回想起来对自己的表现觉得有些汗颜，但是觉得非常值得，感谢‘海东驿站’里的所有人帮助我成长。”
