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直播营销策略现状范文1
本文以2012年沃尔沃中国公开赛为例，对赛事的营销策略进行分析，通过分析可以看出，沃尔沃中国公开赛有着比较系统、全面的营销策略，这成为了这项赛事成功举办的关键。但是，沃尔沃中国公开赛致力于推动高尔夫运动在中国的发展，那么在营销策略的制定和实施的过程中应结合高尔夫在中国的发展现状，根据需求制定并实施更加完善的赛事营销策略。在分析的基础上提出建议同时也为其它体育赛事制定营销策略提供参考。
1 体育赛事营销的特点
1.1 营销策略的多样性
体育赛事曾经作为一种政府包办运作的项目，是不需要市场进行运作的，随着我国经济体制的转变，体育赛事已成政府主导、市场运作，并逐渐向政府参与、市场运作进行转变。通过全方位、多角度对赛事进行包装、宣传，以此提高体育赛事的社会影响力，吸引大众关注，从而获得名誉和利益上的双丰收。
1.2 营销策略的动态性
体育赛事营销具有动态性，赛事的营销策略不是一成不变的，它受多种因素的影响。每一个因素都是不断变化的，是一个变量，每个变量之间又相互影响，每一个变量的变动都会引起赛事整体营销策略的变化，形成一个新的营销策略。因此，体育赛事的营销策略不是固定的，它会随着市场需求的变动进行调整。
1.3 营销策略的长期性
长期性是体育赛事营销的又一特点。一项体育赛事在成功举办的同时，想要获得更高的价值，其营销策略必定是全面、系统的。这就要求在赛事举办之前制定赛事的设计、推广、定价等一系列营销策略，而在赛事举办之后，相关的二次营销策略也要继续实施，从而决定了体育赛事营销是长期的、连续的。
2 体育赛事营销的作用
2.1 提高体育赛事的知名度和影响力
衡量一项体育赛事是否成功，观众人数是其最主要的标准之一，其中既包括现场观众，也包括通过媒体直播观看赛事的观众。体育赛事营销的目的就是将赛事打造成既有观赏价值又有商业价值的活动，获得目标受众群的认可。而通过宣传明星队员、设计比赛看点、联合公益活动等一系列的营销手段来提高某项赛事的知名度以及在社会中的影响力对吸引观众起着重要的作用。
2.2 提升体育赛事的经济收益和无形资产价值
成功的营销策略，不仅能使赛事深入人心，提高赛事的知名度，还能够提升赛事本身的价值。这种价值既包括体育赛事举办过程中赛事产生的实际经济收益，又包括体育赛事举办过程中赛事本身形成的无形资产价值。普通的体育赛事通过卖点突出的包装和宣传，以及长期以往的执行营销策略，能够使之成为被受众认可的品牌赛事。
2.3 促进大众对体育运动的了解和认识
体育赛事营销不仅是为了体育赛事本身获得盈利，提升形象，被大众所接受，它另一方面的作用是为观众提供正确的信息，通过赛事自身的一些营销策略来引导观众正确的认识某项体育运动，并尽可能地让观众参与到运动中来，获得身心的愉悦。
3 赛事的定价策略
3.1 整数定价
整数定价是针对消费者的求名、求便心理，将商品价格有意定为整数，这种策略一般适用于高档产品或是消费者不太了解的产品，制定整数价会使商品愈发显得高贵，满足部分消费者的虚荣心理，同时它能给人一种方便、简洁的印象。高尔夫运动本身是一项高雅的运动，且受众群体集中在社会地位较高或者经济收入较高的人群中，整数定价会满足部分消费者的虚荣心理，同时也能够体现本次比赛组委会力求将为观众呈现高水平比赛和提供高质量服务的态度。
3.2 声望定价
声望定价法是一种有意识地给商品定高昂价格以提高商品地位的定价方法。它利用消费者仰慕名品的声望所产生的某种心理来制定价格，消费者具有崇尚的名品的心理，往往以价格来判断产品或服务质量，认为价高质必优，这种定价策略满足了不同层次的消费需求。目前高尔夫运动在我国仍属于贵族运动，因此高尔夫赛事的目标顾客具有一定的针对性。
3.3 感知定价
感知价格定价比较接近于“市场定价或浮动定价”，这种浮动的原因是根据客户的心理感知，定出差别化的价格，定价的原因来自于消费者的心理因素，有时候为了迎合感知，定价方会给出一些特殊的数学，也是迎合感受和习俗。
4 建议
4.1以顾客为本，提高客户体验质量
沃尔沃中国公开赛制定了多种营销策略，但应更加注重细节，以顾客为本，从每一个细微的环节进行改善，提高客户的体验质量，使观众感受到不仅赛事本身具有较高的级别，且赛事组委会提供的体验感受也是一流的，赛事的级别与服务质量是相匹配的。
4.2 普及高尔夫知识，推动高尔夫运动发展
目前，高尔夫在我国仍属于小众化运动，昂贵的费用使得高尔夫成为了“贵族运动”，普通的百姓几乎接触不到，对高尔夫更是缺乏深入了解。沃尔沃中国公开赛致力于将高尔夫运动在中国的深入推广，帮助公众了解高尔夫的起源，说明高尔夫比赛的规则，介绍高尔夫的观赛礼节，从而正确的认识高尔夫运动。
4.3 加大宣传力度，打造品牌赛事
高尔夫新兴发展国家的优势之一就是不受传统的制约，没有固步自封的思维定式，从而有着巨大的发展空间和潜力。因此，赛事组委会在宣传推广上可以积极创新，尝试与不同的合作伙伴进行联合宣传，扩大受众群体，同时加大宣传的力度，开展多领域的公关活动，吸引媒体的报道，提高赛事的知名度、影响力，使得沃尔沃中国公开赛成为观众心目中的品牌赛事。
【参考文献】
[1]王守恒，叶庆晖，体育赛事的界定及分类[J]，首都体育学院学报，2005。
直播营销策略现状范文2
关键词：新发展；黑龙江农业；网络营销；黑木耳
随着国民经济的发展，我国对各种农产品的需求也发生了变化。现在，购买农产品不是为了填饱肚子，而是为了变得更好，吃得更好，这关乎人们的幸福感。全球电子商务的发展带来了网络营销，其成为新型营销的核心要素，这种新方式是高速发展的，并且这些问题关系到农村经济的发展，影响农民致富，电子商务农产品的出现代表了农产品新的潜力和生命力，也代表了农产品市场化的新的发展方向和目标，因此需要对农产品网络营销有一个全面的认识。
一、黑龙江省农产品行业现状分析
黑龙江省是我国农业大省，地处东北平原，对于机械化和大面积种植有着天然的优势。据统计，宜农土壤占全省土壤面积的40%以上，黑土、黑钙土、草甸土面积占全省耕地总面积的67.6%，是世界上有名的三大黑土带之一。同时，又因为肥沃的黑土地，黑龙江省产出的农作物产品不仅产量高，而且质量好，被广大消费者熟知和信赖。因此，作为全国最大的粮食生产基地，在农产品品质方面，黑龙江省有着独特的优势。黑龙江绿色农产品素来以质优、绿色、放心、安全而闻名全国，近些年来，黑龙江重点扶持发展“绿”等老字号绿色农产品，不断完善全国首个省级质优绿色食品安全质量标准评估体制，而且已经发展出一个较为完善的食品可持续回顾质量追踪系统，提炼出“龙江绿”并且通过筛选制定出近70项食品衡量标准体系指标来加以规范和进行保障，力求使每个品种和各项质量指标能够同时满足用户期望和市场需要，不仅要发展健康绿色农产品，还要牢记带动农民增收的使命。此外，黑龙江省近年来在地理标志产品品牌价值建设方面成果颇丰，已有十余个品牌价值超过亿元，有5个产品达百亿元，品牌价值总额更是可观。尽管有优质产品，但从黑龙江省各层级目标市场以及省外消费和流通的生鲜农产品来看，线上销售占比不高，近九成农产品是通过批发市场分销出去的。农产品批发市场对于农产品分销售卖、增厚农民钱包、满足城镇居民对农产品的消费需求仍发挥着不可替代的作用。而网络营销新模式仅是通过各网络平台以超市为媒介配送到买家手中，还有一些零散个人卖家通过电商平台售卖农产品，并且黑龙江省物流保障体系基础设施薄弱，配套设施尚不完善，到目前为止，黑龙江省大多数物流企业仍处于初级阶段，与现代物流的标准化、信息化、机械化仍然存在较大差距。
二、黑龙江省农产品网络营销策略存在的问题
（一）黑龙江省农产品缺少深加工产品
农产品消费市场其实是一个天生高度同质化的市场，越是基础性的食品，同质化越是严重。对于初级农产品进行售卖必然导致缺乏竞争力，致使投入与收入不协调。黑龙江省作为传统的农业大省，做惯了传统市场，转到网络营销没有看到市场需要的产品特点，不具备深加工产品观念，导致在网络平台售卖的都是初级农产品，与其他精加工的商品比起来十分缺乏竞争力，黑龙江省需要把农产品精加工提上日程。
（二）黑龙江农产品品牌形象缺乏个性化和品质化
黑龙江省一些相对边远地区的农产品品牌优势农业资源还未完全得到有效整合，品质好的农业优势品牌资源由于没能很好地有效整合转化而不能成为好的农业生产品牌优势。农业农村部“百乡万户”调查普遍反映，农民不论是进行种植还是以水产养殖的方式去提高收入，收入都不是很稳定。其根本原因在于消费者对于这些产品的不信任，以及高替代性。所以黑龙江省急需把农产品品牌建设起来，完善品牌形象，打造个性化和品质化。
（三）缺少专业人士的参与
网络营销工作是企业充分利用各种现代化信息网络技术进行企业营销管理活动的一个过程。企业要切实保证企业信息化营销体系的有效性和运转，开展网络营销工作需要企业有自己的营销技术和经营管理专业人才。而黑龙江省的农产品网络营销运营的主体人都是专注于生产的农民，既缺乏专业信息知识也缺乏管理的精力，即使学习，也难以短时间内吸收和运用，并且网络营销知识更新快，对于专注生产的农民来说很难把握。
三、黑龙江省农产品网络营销的策略及建议
（一）农产品精细化通过精细化加工技术带动特色农产品优化开发在国际上已经有很多年的成功经验。比如说美国，单就玉米这一种特色农作物就已经精深加工研制成3500多种特色农产品，日本仅老年保健食品的消费市场销售规模就已经超过了千亿元。而且针对农产品精细化加工已经不仅是好吃的和好喝的，日化也是不错的新方向，如日本石泽研究所备受好评的大米面膜，还未正式发售，就凭借着天然、温和的特点得到了广泛关注，上市后大米面膜成功获得了日本COSME国际美容大奖鉴赏中的面膜产品类第一名。农产品的精细化生产加工业要跟一些国家相关科研单位企业进行长期密切合作，研发设计并生产出各类新的加工产品，把各种新的产品可能性充分呈现并展示传达出来，再和各种国际化的市场需求进行紧密结合，打造黑龙江省品牌化和多元化的高端农产品。
（二）明确定位，打造差异
随着产能和生活质量的提高，网民面对众多高重复性的农产品进行选购的行为，随机的概率很大，进行网络营销的第一步，就是要明确定位，针对定位群体，在充分进行市场调研的情况下，打造差异点、记忆点，向广大潜在客户充分展示出自己的产品及品牌形象。以东宁木耳为例，了解自身的特点：东宁黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品尝起来层次丰富，对人体有很高的营养价值，质检报告体现出东宁黑木耳粗纤维含有量和氨基酸含量比同类产品更高，同时还具有温养皮肤、清血脂的奇特功用。1.改变种养手段和品种筛选，在产品上制造差别特色品种有的会带有与众不同的外在差异，形成独特形态，这是这类地域特色产品备受消费者喜爱的原因之一。人们总是对独特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人们一提到东宁木耳就想到形如月、色如墨。这一连锁反应，就是提升产品竞争力的潜在关键。2.外在形象品质化、差异化农产品市场的重复性是避无可避的，也就是说我们必须直面“高度相似”问题。产品本身的特殊性不足，就要调换角度深入挖掘差异性，力争在其他方面如产品和品牌价值传递上挖掘出不同的内容。如东宁具有“中国黑木耳第一县”的美誉，而且东宁被长白山与完达山余脉三面环绕一面向海，林水资源丰富，是世界上公认的优质黑木耳主产基地，具有无可替代的独特性。让产品和品牌在表面特点上做出变化就能够在众多类似的产品中取得先一步的进展，将表面特点差别化和深入价值具体体现，即内在品质外在化，总而言之对于表面特点个性化凸显、差异化定位，品牌和产品特征的突出都是重点，这些可以通过以下方法来实现：第一，建立品牌识别符号；第二，选准品牌代言人，做正确的广告；第三，用好的包装彰显价值和差异；第四，用差别来促进新型产业体系的发展，通过终端美化打造差异记忆点。
（三）加强对网络口碑营销的运用
在数字时代，通过口碑传播进行品牌促销是吸引消费者的注意力的有效方式之一，并在科学和先进技术发展的今天也起到积极作用。口碑传播非常考验技术和技能，也能够测试企业的科技能力和理解用户的调研力。它能有效地将一条信息传达给世界，使人们信任。所以必须关注用户需求从而进行营销。口碑营销对农产品网络营销的道路也是很重要的。产品安全、卫生、质量是否可靠，取决于外观的新鲜度和口感的感知。人们往往很难从他人推荐中脱离出来，因此要加强网络口碑营销。
（四）完善销售渠道，加入直播队伍
农产品的比较，一个是产品，另一个是渠道。产品是名片，而渠道是能力。从某种意义上说，30多年来的中国的营销过程就是渠道变迁的历史。无论农产品如何改变渠道模式，农业营销渠道都是生命线，目前黑龙江省农产品流通主要集中在农产品市场与大中小型超市的运输互通模式上。而提到网络营销，一般想到的都是淘宝、拼多多两个电商平台，以东宁黑木耳为例，东宁黑木耳网络销售渠道并不单一，淘宝、拼多多、抖音直播等多个平台都有它的身影，网络销售量近两千吨。随着网络直播的发展，不少网络商家纷纷加入直播的队伍。而直播原本就是一种经过后期合成的地方广播电视台在节目、播出同时也在进行的一种播出呈现方式。随着短视频时代的开启，网红主播能与观众进行实时交谈，拉近彼此之间的距离，达到增长粉丝的效果。头部主播的发展，带动了粉丝观看直播的热情，从而粉丝转变成消费者，消费者通过直播可以直观地感受商品的价值，产生购买的欲望。网络直播这种营销方式入行门槛低，与传统线下门店的模式相比，投资更少，风险更低。消费者只需要注册并登录，就可以观看网络直播，带货的设备也比较简单，只需拥有一台手机，移动端下载App就可以完成线上交易。这一过程相较于其他模式几乎可称为“零成本交易”。此外，在互联网时代，抢占的是消费者的屏幕时间，短视频平台做到了这一点，网络直播这种营销模式基于平台扩大了服务范围，通过简易化、娱乐化的方式将产品通过网络平台推销给消费者，从而大范围地成交。《2020中国网络视听发展研究报告》指出，截至2020年6月，我国网民规模为9.4亿，网络视听用户规模达9.01亿。其中短视频平台用户规模为8.18亿，接近整体网民的90%。实体店销售只是针对当地的消费者，甚至更多的是针对某个社区的消费者。但网络直播带货面对的是短视频平台上所有的用户。在2020年疫情期间，大家出行的概率大大降低，通过网络平台购物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均拥有约4亿的用户。由此可见，网络直播这种营销模式可以将商品分享给更多的观众，扩大了商品的市场。
（五）丰富品牌形象
品牌形象是消费者对一个企业或一个产品区别认知的关键，其在网络营销过程中对企业或产品的重要性不必多说，所以要重视品牌形象的打造。品牌中有一类是公共品牌，公共品牌有很多优点：政府主导，依托资源禀赋，标准化生产、优质优价、有产品追溯和质量监管体系，黑龙江省有很多区域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的过程中也要重视这些公共品牌形象，在现有的基础上进行市场行业研究、产品研究、消费者研究，提出品牌策略、视觉解决方案打造独特的市场定位，大力发展完善品牌形象，打造知名度和市场独特地位。树立品牌形象首先必须把住产品关，从质量和服务出发，质量是地基石，所有优势品牌最显著的特点就是质量这块地基石过硬，在质量方面，企业必须始终领先于市场需求，领先于消费者需求。长期以来，农产品终端以商超、菜市场、水果店、地摊等为主，形象普遍脏乱差，产品包装和保养也十分粗糙。不仅使产品饱受诟病，还严重降低了品牌形象和品牌价值，打造品牌个性化的本质上的差异，提升品牌调性，提升品牌意识，是品牌发展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的阶段，是品牌辨析的重要要素。因此不仅要进行细致的调研研究，还要协调各要素之间的关系，形成完整的品牌差异化体系，达到最佳的品牌辨析效果。品牌的个性化包装要敢于引进创新理念，建立完整的视觉品牌Vi识别系统，使品牌形象提升并形成良好的品牌声誉。在网络时代，我们要重视受众群体，品牌形象最终要树立在大众的心中。大众对品牌的信任和忠诚取决于大众对品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都应该包括宣传和广告，以受众为中心，以受众为核心，重视受众的反应，使品牌与消费者形成友谊，建立持续性良好关系。企业也应积极地参加社会活动，以此来让消费者改变对企业的认识。品牌的形成过程较长，涉及企业内外的人、物等多个方面，是一个三维、多层次、复杂的系统工程，因此一个完整的品牌需要一个精密细致的完善过程。
（六）加快培养人才的脚步
专业的事情，需要具备专业知识的人才。网络营销之路在我国农业农村经济社会发展中是不可或缺的重要一环。从目前实际情况来看，农村走上电商快速产业布局、高速经济增长的道路的同时，人才的培养缺口也在不断增大，并已对农产品网络营销发展产生了日益明显的桎梏作用，所以，要发展农产品网络营销，人才至关重要，这代表农民要更新思想，不能再只关注土地，也要转变思想学习电子商务知识，“引进”和“培养”专业人才成为现在解决人才难题的突破口，相关政府也要提供帮助，需要在人才培养方面投入更大精力。不能仅局限于在高校培养人才，更要深入一线，帮助农民转变思想，培养其网络营销意识，完善农民获取专业知识和专业人士的沟通渠道，推进农业信息服务系统建设。加大力度对农村地区企业进行农村电商营销专业化网络人才素养培训，尽快弥补人才短板，培养一批农产品网络营销专业人才，这是电商时代快速发展的必然，也是加快发展现代农村地区电商的关键。
四、结论
在移动互联网高速发展的影响下，电子商务的出现虽然使我国传统农业销售管理模式发生了很大变化，且农业走上网络营销之路势在必行，但是目前电子农业商务的快速发展所需时间较短，日新月异，并且如果互联网和目前具有庞大体系的中国农业相结合，也会出现很多新营销思路、新营销玩法，也将有大量互联网以及其他行业的企业跨界而来。与此同时，在政府的支持下必然会有越来越多的“新农人”走上网络营销之路，为黑龙江省的农业创新和创业打开新的篇章。所以农产品的网络营销要在了解和把握的情况下进行，才能准确进入市场，取得一席之地。
参考文献：
[1]张文娟.科技撑起一片天力促乡村百姓富生态美[J].中国农村科技，2018（10）：32-35.
[2]牡丹江新闻网.东宁黑木耳品牌价值蝉联全国第一[EB/OL].（2021-05-17）[2022-01-12].
[3]刘春延.富硒黑木耳硒多糖提取、纯化及抗氧化活性的研究[D].哈尔滨：东北林业大学，2017.
[4]刘晓宇，杨柳.黑龙江省对俄罗斯农产品贸易研究[J].商场现代化，2020（7）：67-68.
直播营销策略现状范文3
产品创新与市场趋势和现状分析，有人说，消费者研究是最重要的方法，事实上确实如此。但是，现实让很多企业对此也有颇多困惑。那么如何洞察未来的消费趋势？企业应该提供什么样的产品和服务？对消费者行为和生活方式的理解则成为关键。
获得好的产品概念和创意，并不是消费者研究没有用，那么如何去搜集消费者相关的信息，如何获得趋势，挖掘出人们头脑中未来会可能消费的产品概念？用创新的方法解读消费者的生活方式，剖析消费者的生活密码，才能让吻合消费者未来生活方式的产品研发不再成为问题，因为你解了消费者的生活方式密码，就知道了其潜藏在背后的真正需求。
很多企业虽然做了很多年，但是对于自己产品在消费行为和结构中所处的位置却并不是很清楚，这样导致新产品到底应该切中哪个细分市场，在产品的创意和概念上做什么样的创新很难形成正确的判断。
未来的主导产品和主流消费方式就在消费者生活方式的碎片中，产品概念的开发不仅在于产品开发理念上的创新，也同样在于信息捕捉方式的创新。而灵活运用正确的研究方法来获取潜藏在大众生活方式中的元素，是企业洞察未来消费趋势的最好选择。
美国和日本早已将生活方式视为市场研究中的一项重要内容与方法。所以美国和日本的生活方式对世界影响最大，他们的产品也最畅销，他们也是世界最大的两个经济体。
日本的博报堂在中国就是通过研究当前中国知识型青年的生活方式，来进一步判断二十一世纪中国市场的消费模式。因为知识型青年是未来的消费风向标，消费主流。其调查方式非常独特，采用拍照为主，简单答卷为辅的调查手段。用照相机拍下你周围环境和人物，包括你喜欢的或不喜欢的，群体的生活方式跃然纸上。然后日本的厂商可以根据博报堂对生活方式的统计结果来细分市场，组合营销策略。
按照生活方式来细分市场和把握市场动向和潮流趋势，可以应用的方面很多。它可以使得原先单靠人口统计指标、地理指标等难以划分的市场，可更为准确地把握。如艺术、娱乐、旅游、电视购物等。
快乐购电视购物通过生活方式创造了营销佳绩。快乐购是国内首家连锁式家庭购物公司，从2006年开播至今，已经累计实现销售总额 40亿元。2008年在全球实体经济强烈震荡的局势下，依然实现了逆市增长。
‘买一辆克莱斯勒可以获赠 2万元购置税与 4000元汽油卡，还直降 5000元现金。’快乐购联手克莱斯勒在上海正大广场上演的这场电视直播秀，令顾客心动不已。这是快乐购为庆祝在上海 IPTV 33频道正式入网开播而举办的活动，一黑一白两辆 PT漫步者也成为快乐购登陆上海的首个直播产品。快乐购此前已销售过东风本田 CRV、起亚狮跑、丰田雅力士等多款汽车产品，曾创下 40分钟直播销售 75辆奔驰的佳绩。
在这场直播秀中，快乐购还创造性地推出了“歌诗达邮轮海上7天浪漫派对”旅游产品，向全球大龄白领售卖歌诗达邮轮1000多个舱位，赴日本、韩国等地旅游的同时，为他们提供各种类似单身派对的交友活动。快乐购董事长总经理陈刚指出，通过这样的方式，快乐购试图向消费者传递一种思想：快乐购，不仅可以卖汽车，卖旅游，还可以卖一种生活方式。这种购物体验和生活方式正在被越来越多的都市白领所接受。快乐购正在逐步建立起一群特定的消费群体，并影响着他们的生活方式。
生活方式也可以用在百货商店、购物中心、超级市场中的商品摆放上。商品的传统摆放方式已经让位于按照生活方式进行摆放。著名的法国拉法耶特百货商店就做到了这一点。其管理者认为这样的摆放对消费者更有视觉刺激，和消费联想，更能激发购买欲望，更能使消费者在卖场保持一种持久的兴奋感和冲动感。事实证明效果出乎意料的好。
日本本田汽车公司，通过生活方式来研发和推广他们的新车。他们表面上是钻研技术，实际上已经将造车推向了一个新高度：从研发一部好车，到创造一种生活态度，再到一种的生活方式。是本田公司成为日本成长最快的公司之一。
目前中国的品牌大多数还是在适应生活方式，很少有品牌创造新的生活方式。这一点我们可以看看中国品牌的生存状况就可以知道。而创造了新生活方式的公司，他们的产品都很畅销，他们的品牌都很被认同，有些还成为一种生活方式的代名词。（这一点在《生活方式营销的防火墙效果》一文中已经分析了很多。）而那些代表了某种生活方式的品牌都曾经获得了辉煌的业绩。珠江纯生成为广东人心目中纯生啤酒的代名词，康师傅红烧牛肉面几乎成为了方便面行业代名词。统一鲜橙多几乎成为橙汁饮料行业代名词。他们都帮助企业一度辉煌。
直播营销策略现状范文4
品牌建立过程中,光有知名度是不够的,品牌的信任度是营销基础。而选择具有公信力的媒体平台成为传播关键。”在“第 3种人 ”的论坛上,新浪首席运营官杜红作了《如何在网民中快速建立对品牌的信任度》的主题演讲。围绕这个话题,与会来宾从门户主导价值最大化以及优化门户 ROI两个层面进行了圆桌讨论,帮助企业更好地利用网络营销,为推动营销行业的发展总结经验。
公信力是保障
在优化营销方面,尽管网络平台渐受重视,但是当前,处于高速增长态势的网络广告行业正面临新的挑战。同时,网络营销的市场价格的不确定性、企业对互联网缺乏完整的经验等因素,往往致使广告主内部的预算费用要高出传统媒体。
选择怎样的媒体作为网络营销的平台逐渐成为企业的难题。与会的营销人士给出了回答,“门户网站相对于互联网来说,相当于是百货公司,对于企业的互联网营销来讲是一个首选或者是必选之一。 ”
万瑞数据的《网络广告受众分析报告》也显示,网民对大型门户网站信任度达到 85.3%,网页广告的信任度为 64%,大型门户网站的网页广告仍是最有效的网络广告形式。
事实上,门户网站取胜的关键在于:门户网站更具有公信力,公信力不仅可以强化媒体平台在网民中的影响力,而且有助于树立企业品牌的权威公正形象,形成网民对企业品牌的认同度。会上,新浪首席运营官杜红也表示:“选择具有公信力的媒体平台成为传播关键。 ”
深化 IMPACT营销理念
作为媒介平台,公信力是企业营销须考虑的必要条件,但并不是惟一。诚如《第三种人传媒》 CEO贺欣浩所言,“从广告主最根本的营销目的来看,效果才是终极使命。 ”
当前,处于高速增长态势的网络广告行业正面临新的挑战:评估方式不明确、缺乏可供借鉴的理论指导等现状,使部分广告主仍然踯躅在网络媒体之外。 DCCI的一份针对广告主及公司的数据也显示,超过 80%的被调查企业不满意网络广告效果评估方法。
为了打消广告主的疑虑,新浪 IMPACT营销理念为营销方法提供具体的参考标准。对此,新浪营销中心总经理葛景栋表示,当前客户对网络媒体不只是一个简单的成本计算,更重要的是效果的衡量。首先,要建立品牌和消费者之间的信任,把客户在新浪投放广告的指标通过科学的测量方法反馈给客户,让客户在进行媒体投放比较时有一个可比的基础;第二,运用媒体本身的基础和资源,在创新的价值上去发挥与客户的关系。把握好互动 (Interactive)、创意 (Creative)、精准性 (Target)三个指标,并围绕其提出合适的营销策略,就能主导门户网站的网络整合营销,推动 ROI(营销投资回报)价值的最大化。
直播营销策略现状范文5
关键词：新媒体；电视；综艺节目；营销策略
一、新媒体环境下对受众的影响
随着新媒体时代的到来，受众也从过去单一的信息被动接收者角色转变为信息主动传播者。一方面，受众由大众阶梯式转变为分众。在过去的电视节目制作中，需要考虑的受众为亿万观众，也意味着每个人都是受众。而在如今的新媒体时代，受众形式更为个性化，其节目的制作只需要针对单个兴趣群体便可，所以能够获得快速发展；另一方面，信息接收与传播渠道相互融合。在新媒体环境下，受众的主观倾向性会更加明显，可通过微博、微信、直播软件等渠道去接收和传播信息，也就意味着受众在信息的传播与接收方面实现统一，较传统电视传媒时代有着明显区别。
二、新媒体环境下电视综艺节目营销现状
我国电视综艺节目经过了几十年的发展，逐渐找到了满足观众心理与收视喜好的发展之路，由过去的文艺风格逐渐向娱乐风格转变。其中1997年湖南卫视《快乐大本营》的播出便引领起我国综艺节目的制作浪潮，越来越多的电视台借鉴《快乐大本营》的模式去制作了大量综艺节目，不仅满足了大众娱乐需求，同时也强化了媒体的功能性。而随着新媒体时代的来临，绝大部分综艺节目都能够在网络中随时随地观看，为了进一步扩大自身业务与资源，目前电视综艺节目也逐渐基于营销策略与内容制作方面向创新方向发展，力求在新媒体环境下实现共赢。
三、新媒体环境下我国电视综艺节目的营销策略
（一）制作精品节目，以内容取胜
不管身处于哪一个时代，要想获得良好的社会反响以及观众的青睐，则需要认识到“内容为王”是永恒定理。在如今的媒体融合时代环境下，人们拥有更为多元的信息接收渠道，导致电视媒体的地位在观众的心中有所动摇，所以电视综艺节目为了能够吸引更多观众，则一定要从内容质量的角度着手，制作过程中要明确“精品意识”，结合市场反响与观众收视需求对一档综艺节目进行精准定位，唯有保证自身的独特风格才能形成品牌。首先，精品综艺节目的制作需要以群众为基础去做好大胆创新，保证电视综艺节目的趣味性且不落俗套、形式新颖且毫不夸张，体现出独特质感；其次，重视电视节目与观众之间的互动，及时收集观众的意见反馈去了解观众的审美需求，从而结合观众的现实生活与兴趣爱好去进行节目制作；最后，提升综艺节目的制作水准，将更多创新技术、创新元素用在综艺节目制作当中，从而提高电视综艺节目的品质与审美价值，而这也是保证综艺节目获得营销优势的基础。比如，浙江卫视推出的大型音乐选秀节目《中国好声音》，从第一季推出以来便有着极为鲜明的风格与节目定位，无论是娱乐性还是在音乐的专业性方面都做到了业内顶尖，并且在后期处理中用到了大量特效，而该节目凭借精良的制作，使其在营销推广中越走越顺，收获观众良好口碑，自然有了较高的收视率保障。又如，湖南卫视制作的《爸爸去哪儿》综艺节目，一经推出便广受观众喜爱，原因在于其制作中无论是画面剪辑、背景音乐甚至字幕组，都表现出了浓浓的童真童趣，让观众感受到了孩子的天真可爱，正因为节目品质过硬，所以能够在各类媒介中引发观众讨论，也就为节目的推广营销奠定了坚实基础。
（二）开展整合营销，以渠道取胜
在如今的新媒体环境下，观众对信息的接收与传播渠道更多向微博、微信、论坛、视频网站等转移，不难看出新媒体在一定程度上突破了媒体传播界限，大幅促进了信息传播效率的提升。相较于传统媒体来讲，新媒体有着众多较为明显的优势，包含信息覆盖面广、传播时效性高、内容多元化、交流互动性强等等。而电视综艺节目为了提升传播效率，实现更好的营销推广效果，则需要主动拥抱新媒体，开展电视综艺节目的整合营销，以其他渠道协调去拓宽节目传播平台，从而在整合式营销背景下提高集群效应。其一，电视媒体可将制作的电视综艺节目版权有偿出售给网络视频网站，通过独家播出的形式在视频平台播出，如《极限挑战》《中国好声音》等电视综艺节目便会同步在爱奇艺、优酷与腾讯视频播出；其二，电视媒体可结合内部资源去创建自有的新媒体平台，比如湖南卫视推出了自己的视频网站“芒果TV”，浙江卫视相继推出“新蓝网”，这些都是电视媒体自己建立的网络视频播放平台，大大提高对自身综艺节目资源的管理效率，具有更为灵活的操作性；其三，电视媒体还可与各大视频网站进行资源联合，制作出更加新颖、精良的综艺节目，如此一来节目便可综合电视媒体的专业性以及新媒体平台的互动性，吸引更多受众的关注，加上新媒体平台在营销方面的先天优势，便能最终实现共赢。比如优酷制作的《大梦小家》《疯狂衣橱》先后登录江苏卫视，还有其最近打造的《这！就是街舞》，据悉也会在东方卫视上星播出。随着台网合作的进一步深入，网综在卫视端出现的机会越来越多，甚至是在黄金档。
（三）重视广告营销，以投资取胜
一档电视综艺节目的制作需要保证有充足的资金支持，而广告则属于资金获取的重要渠道。尽管一档收视率较高的电视综艺节目能够吸引更多广告商的关注，能够为电视台带来可观的广告收益，但广告投资商在进行广告投放时，同时希望利用节目的影响力去宣传产品，从而获得良好的商业回报。所以，倘若综艺节目对广告投放设定的价格偏高，那么会严重打击广告商的投资兴趣，从而不利于综艺节目的整体营销效益。所以，电视综艺节目要想实现更好的营销效果，一定要重视广告营销，制定合理的广告价格，并且优选广告产品，不能因为过多的广告植入而影响观众的收视体验。同时，对于广告植入的方式也要进行创新，不能太过生硬，且可尝试开发衍生品，让广告商与观众都满意，才能为节目创造源源不断的收益。比如，湖南卫视制作的《爸爸去哪儿》，正因为该档节目与市面其他综艺节目有着明显的定位差异，并且凭借其精良内容获得了极高的收视率，而随着市场关注度的不断升高，节目的广告投放费用自然能够全面提升。其中该节目第一季广告冠名费仅为2800万元，到了第二季则骤然涨到3.1亿元，到第三季则高达5亿元。当然，最终制定的广告价格一定是经过了对节目影响力与广告商心理接受能力的综合化、最优化考虑。此外，在广告植入方式创新方面，东方卫视《极限挑战》则有着不错的处理手段，比如将广告商logo印制在游戏道具上，主持人乘坐的交通工具为汽车赞助商产品，游戏环节所用手机为手机赞助商产品，尽管没有刻意点名宣传，但凭借不生硬且极高的出镜率，给观众留下了深刻的印象，而这也是电视综艺节目在广告营销方面值得借鉴的地方。
直播营销策略现状范文6
关键词：业务融合；3G业务；品牌建立；品牌拓展；品牌延伸
1 引言
在通信行业2G时代由于网络的限制只能实现GPRS、语音、彩信等简单的数据业务，对于功能的使用无需培训和指导。但是在3G技术告诉发展的今天，带宽传输数据得到大大提高，可以为顾客提供多元化、差异化的数据业务服务，因此，3G业务的品牌建设不能同传统2G一样，必须通过3G业务融合创新，来实现品牌建设，让广大的客户通过亲身的体验真正了解和感受到3G业务业务融合后与以往业务的差别，这才是推动3G业务继续发展的根本办法。
2 3G业务融合创新的现实意义
网络融合已成为世界通信业发展的必然趋势。不同的企业开发出来的不同产品如何其功能相同，那么这些产品就形成了替代性的产品，也就是替代性融合；如果不同厂家生产出来的产品功能能够实现相互互补，提升彼此价值，那么就属于互补性融合。ITU认为，网络融合是通过互联、互操作的电信网、计算机网和电视网等网络资源的无缝融合，构成一个具有统一接入和应用界面的高效网络，使人类能在任何时间和地点，以一种可以接受的费用和质量，安全地享受多种方式和信息应用。
2.1 推动新市场、新产品、新服务的出现
网络融合的发展推动了通信产业的变革。由于相同的生产过程被应用到不同的产业中，使得产业边界开始模糊，出现产业融合现象。3G业务的融合必然会推动新市场的出现，这种市场能够为顾客提供全新的产品，全新的业务和服务，从而实现扩大传统3G业务的范围，达到原来相互没有关系的两种产品或服务通过融合在一个崭新的市场内进行销售。
2.2 满足不同消费者不同的需求
3G业务的融合能够给消费者带来全新的服务感受，网络融合意味着消费者可以通过不同的信息终端使用不同的网络，实现原本不可能使用业务和享受符合自身要求的服务。但是对于运营商来说，3G业务网络融合后，市场的动荡和不缺性将会大大提升，运营商必将面临着更为复杂的市场环境，传统的经营领域也会发生变化。一个准确的企业定位和合适的业务模式将成为运营商在网络融合环境中拓展3G市场的探索重点。
2.3 实现传统2G业务向3G业务过度和进化
在网络融合的过程中，由于产业纵向一体化的结构逐渐被以内容、包装、传播、处理与终端为内容的横向市场结构所取代，通信业务产品本身在融合的网络中被同质化将不可避免。运营商通过打造属于自己的品牌，并通过品牌扩展和延伸实现夸大市场占有率的目的，必将成为运营商由如何建立企业差异化品牌，利用融合的市场环境进行品牌的拓展和延伸，将成为我国运营商传统2G业务向3G业务转变的关键要素。
3 3G业务融合创新的品牌营销策略
3.1 品牌建立阶段保持优质客户
3G业务融合后，在品牌创立阶段之初，最主要的锁定优质客户，这部门群体包括集团大客户，这是由于优质客户发生购买行为较为容易，而且自身的消费能力非常强，如果锁定这一部分群体，能够帮助品牌创建阶段较为可观的市场占有率和经营效益。在锁定优质客户的基础上，给予这部分群体更多的增值服务，通过优质客户来带动市场的开发。例如，优质客户的产品组合可以采用2G成长期产品+3G试销期产品、2G成熟期产品+2G成长期产品+3G试销期产品两种方式。在3G业务品牌建立初期，重视3G业务的设计与开发将成为运营商推广3G业务的重要任务。但是由于3G业务融合后，市场稳定性较差，运营商在开发和设计相关业务时候应该根据客户的需求充分进行市场调研，以客户为导向开展业务服务。
3.2 实现3G业务功能和服务上的创新
实现3G业务功能和服务上的创新对于运营商抢占市场，开拓3G业务新领域具有重要意义。例如，2002年5月17日中国移动推出GPRS业务（GPRS是通用无线分组交换业务的简称）它的最大优势在于手机开机即可时时在线，可随时随地通过手机收发E-Mail、传输文件或召开网络会议。这种服务上的创新是改原来手机上网的复杂，实现轻松在线。如今3G业务可以应用于多样化的服务，中国移动通过手机客户端运用3G网络开发视频留言功能，把传统短信不具备的小表情或如片融入短信中去，并结合中国国情将文娱项目在手机客户端进行直播等。
3.3 丰富客户体验内容完善品牌建设
通过丰富客户体验内容来进行品牌建设，必须要了解客户的情况。首先可以根据顾客的穿衣打扮和行为特征来对客户进行归类，只有对客户进行细分，才能够给予客户提供更为适合的业务，来实现品牌的推广；然后需要给予提供良好的服务去感化客户，与客户进行沟通，了解客户的在选择业务时的偏好，有针对性的开展体验营销；最关键的是客户体验业务，通过客户自身的操作来感受到提供业务的完善，给客户留言良好的体验效果；最后一步是帮助客户实现购买行为，来完成体验营销，进行品牌推广。
丰富客户体验可以通过以下几种方法：第一，直接建议法，针对客户的真实兴趣点直接建议；第二，对比建议法，在客户犹豫时提出两种以上的选择供参考；第三，进入角色法，假想客户已经购买，成为用户，我们向他介绍使用方法、办理流程、服务政策等；第四，价格优惠法，在客户犹豫时用价格优惠来打动客户；第五，激将法，用其他人的选择来刺激客户。
3.4 通过与优势品牌合作进行品牌营销
品牌联合营销是指两个或两个以上品牌在资源共享、共担风险、共同赢利的原则下向合作品牌开放营销资源，借以优势互补，实现促进销售提升品牌的目标。中国移动作为行业内领先企业，应积极与具有同等等级的品牌充分协作，以取得双赢的效果。通过与优势品牌合作来进行品牌营销，可以有效的降低运营成本，减少不必要的品牌宣传指出，并且取得事半功倍的品牌传播效果。中国移动在品牌联合方面也做了很多工作，但形式过于单一，与中国联通与苹果之间iphone合作的形式类似，即仅是一种手机的定制服务。在激烈的电信市场竞争中，如何创新营销方式，联合优势资源来提升知名度，实现品牌建设多元化，电信运营商一个亟待解决的一个问题。近年来兴起的定制手机就是一种通过与优势品牌合作来进行品牌营销的策略，这样在实现3G业务营销的同时，也达到了提升自身品牌知名度的目的。
3.5 建立客户数据库，及时修正整合营销
客户反馈，并更新数据，修正整合传播营销计划，以此来提升品牌知名度。通过与客户进行深层次的互动，找出客户关心的业务，收集客户反馈的信息以及在使用3G业务时的数据情况，这样可以丰富数据库里面的内容，使得数据库更为准确和完整。通过完整的数据库可以对客户进行细分，对户使用情况跟踪，以此为根据定时对整合营销策略进行修正，完成整合营销的各个环境，提升知名度。通过不断循环往复地获取反馈，进行营销数据库的更新和营销传播计划的修订，提升营销效果。整个互动式整合营销过程从营销数据库的建设，用户细分模块的划分，营销计划的制定和实施，到营销反馈和修正，是一个不断完善、螺旋式循环上升的过程，需要持续不断地改进。
3.6 品牌建立后的维护策略
品牌建立后，需要做好品牌的维护工作，运营商需要与客户不定期的进行沟通，通过沟通找出3G业务融合后存在哪些不完善的地方，这样才能更好的发挥品牌的力量。此外，针对不同的客户的策略也是不同的，对于高端客户，可以建立“一对一”的高端服务，给予高端客户VIP的身份，全面了解这部分群体业务的实用情况，并主动提供免费的新业务让高端客户使用。针对高端客户的反馈，要做好及时记录，及时处理好客户在使用3G业务方面存在的问题，这样可以维持长期的客户关系，促进长远的发展。
4 结束语
3G时代，电信业务将呈现一定程度融合化特征，客户资源的保持和争夺将是电信运营商建立品牌的主战场，数据业务则会逐渐成为业务竞争的焦点。面对如此激烈的竞争形势，我国电信运营商应该充分把握3G业务融合时机给自己发展带来的机会，同时积极更新管理理念，采用适合中国电信市场需求的营销手段，满足客户对3G业务不同的需求，只有这样才能建立起属于自己的品牌并立于不败之地。
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