前言：中文期刊网精心挑选了直播营销现状范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
直播营销现状范文1
年末之际，我们整理了艾瑞的2018年网络营销相关报告，特此奉上，希望能为各位2019年的网络营销提供决策参考。
互联网流量
截至2018年6月，中国移动互联网独立设备数突破13亿，流量增速放缓，互联网流量红利日渐殆尽，存量之争势在必行。短视频的迅猛发展对视频服务行业的带动作用明显，赶超通讯聊天并越发强势。该报告基于艾瑞十年以上互联网用户行为研究积累经验以及艾瑞数据产品监测成果，真实反映中国互联网市场发展情况。
网络经济
未来，伴随着互联网的发展进入稳健期，网络经济规模的增速将逐渐放缓，艾瑞咨询认为，未来三年内，这一指标将逐步趋于20%并较长期地保持在这一水平上。本报告号称“艾瑞网络经济年鉴”，聚焦于网络经济营收规模统计，重新梳理统计口径，覆盖网络媒体、文化娱乐、消费生活、互联网金融、在线教育、等赛道，并针对不同领域的市场规模、竞争格局等方面进行了深入分析，以期为行业发展提供参考价值。
网络广告
2018，新兴产业广告主类型增加，传统“媒体”的定义被打破，媒体广告创意及效果优能力更加被重视。该报告重点展示中国网络广告总体发展趋势及与总体广告市场对比，不同广告形式发展情况，中国原生广告发展情况，核心网络媒体如视频、资讯、社交等的发展情况及类别分析等。
整合营销、创新互动营销、精准营销、“直播+”营销等成为直播营销发展趋势。该报告是艾瑞通过对泛娱乐直播营销市场研究、企业研究、用户行为态度研究基础上，梳理的泛娱乐直播营销发展趋势及发展特点的分析总结。
OTT广告
2016年开始，PC及移动流量增长放缓、价格趋高，网络广告产业链上下游企业开始挖掘新的流量增长点，线下和出海成为其发力的两大方向。OTT广告是其向线下寻找新流量的过程中起步最早，现阶段发展也最为成熟的领域。本报告是唯一非2018年产出的报告，但从OTT广告的发展背景、发展现状、产业链结构、发展趋势等角度的分析仍有借鉴意义。
原生视频广告
在技术和内容的双重推动下，原生广告市场高速发展，其中，原生视频广告同时又受到内容服务行业蓬勃发展的促进作用，更加受到产业链各方关注，其形式日益丰富，以信息流视频广告、后植入式视频广告等为代表。本报告从广告主投放原生视频广告行为出发，分析其投放现状和策略，以期为业内原生视频广告投放提供参考。
AI+营销
直播营销现状范文2
关键词：特色农产品；直播带货；十堰市；旅游业
1十堰特色农产品市场环境分析
1.1市场需求分析
采用SWOT分析法对十堰特色农产品市场环境进行分析。SWOT分析法是立足于内外部的竞争现状和竞争过程进行客观分析，系统了解目前十堰特色农产品市场的境况。1.1.1内部因素之“S”优势区位优势明显，十堰市位于国家中部地区、西北经济带、西南地区三个部分的结合地区，与湖北、重庆、陕西、河南交界，拥有便利的交通，农产品运输快捷；网络直播营销手段新颖，吸引力大，受众广；利用线上销售模式，拥有更显著的竞争力；农产品种类丰富，有香菇、黄连、木耳、柑橘等。1.1.2内部因素之“W”劣势农产品存在季节性，淡旺季销售差异明显；疫情使春耕面临压力，农业生产所需物资的购置路径不够通畅，农事活动无法顺利开展；市场知名度欠缺，竞争力不够；农产品保鲜难度大，保存不便捷；运输过程中的损耗较大。1.2.3外部环境之“O”机遇国家对创新创业与“互联网+”经济发展模式大力支持[1]，创新创业在中国正处于初步发展阶段，再加上政府政策的鼓励和支持，全社会大力提倡“双创”———大众创业、万众创新，当下“互联网+”模式对中国经济发展影响巨大，由此直播销售农产品的发展前景良好，利润空间极大；国家扶持十堰市打造“车都”“香菇之乡”“水都”等；促进实体销售企业与电商平台的紧密合作，充分挖掘线下销售方式的差异化、针对性的特点，引导实体销售店与电商平台的有效结合，推动实体企业和网络销售市场的联合发展；为应对疫情，国家采取相应的政策促进农业经济发展，并减免农业信贷担保相关费用，快速拨付农业生产救灾资金。1.2.4外部环境之“T”威胁和周边销售同类农产品的企业竞争，竞争压力大；部分地区的封路政策使水果蔬菜运输困难，保质期较短，堆积过多容易腐烂变质，滞销现象严重；部分地区人们对湖北省境内的农产品信任度不高，担心感染病毒，不敢大量采购湖北省的农产品。
1.2市场定位
根据对当地状况的了解，通过分析其产品特色、地理位置等可以知道，采取新型网络直播营销方式来销售当地特色农产品，其客户源主要分为两部分：(1)新型的线上目标客户，包括青年学生和中老年群体，其中青年人占大部分，对互联网的运用较熟练[2]。(2)传统的线下目标客户，包括城镇居民和旅行社客户，其中老年人居多，对网络直播销售产品的新型购物方式较陌生。
2十堰主营特色农产品种类
根据十堰目前所拥有的旅游产品类型和加快十堰农产品销售速度的要求，重点开发“互联网+农产品”营销模式，销售农产品及体验性旅游产品[3]，主要产品有以下七种。（1）武当道茶：湖北省十堰市的特产，依托于武当山的道教文化共同发展，受到道教文化的熏陶，竞争力强，是全国茶叶的典型代表，具有健脑益脑、减肥降脂的功效。（2）十堰房县花菇：顶部呈棕褐色，花纹斑驳，其中含蛋白质、氨基酸、微量元素，具有健脾开胃、化痰理气的作用，多年来被人们视为促进身体健康的补品。（3）房县黑木耳：十堰的房县是在全国赫赫有名的黑木耳栽培生产地区，是有名的“木耳之乡”，十堰市的黑木耳产量占湖北省总产量的一大部分，在全国也占有相当大的比例。因其颜色鲜亮、肉质丰厚、质量上乘、营养丰富，在国际国内市场赢得“房耳”的赞誉。（4）丹江蜜橘：其生产培植规模超过2万hm2，年平均产量突破30万t，柑橘已经成为丹江口地区农村居民增收的主要产业，丹江口拥有“中国柑橘之乡”的赞誉。（5）竹溪县黄连：1956年，总理亲自授予桃源乡锦旗，该地区被国务院评为中国黄连之乡。竹溪县黄连含多种生物碱，有清除湿热、干燥及排解相关毒素的功效。（6）郧阳红薯粉条：湖北省十堰市郧阳区特产。郧阳产出的红薯果实较大，美味可口，含有丰富的淀粉。郧阳红薯粉条不受水煮时间的限制，不会糊汤，不会粘在一起，口感极佳。（7）板桥五香豆干：最初由郑板桥的厨师制作而成，郑板桥告老还乡之后一直传承到今天。为了纪念郑板桥，百姓就把这种豆干命名为板桥豆干，也是明清两代皇家朝廷的专属贡品。
3十堰农产品“B2C”直播带货营销模式
十堰农产品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播带货营销模式，就是农产品相关的企业部门通过网络销售给个人消费者。十堰企业直接将农产品推上网络直播带货销售，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购[4]。此营销模式主要有以下几种类型。
3.1直播+电商
这种销售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘宝直播等平台进行农产品的销售，电商平台使用的较多，产生的相关流量也较多。KOL（KeyOpinionLeader，指网络上在某方面很有影响力的那些人）的引导更能影响消费产出，效果显著。
3.2直播+会
直播平台结合农蔬产品的新品会成为推广新产品进入市场的另一个可观出口。在直播产品会的同时，结合其他相关途径，将直播过程中产生的流量转变为效益。
3.3直播+互动营销
直播与社交软件相结合，吸引社交软件的粉丝参与直播活动，同时，通过直播反作用于吸引流量，引起社交平台粉丝的评价与反应。利用相关软件招募粉丝参与直播节目，满足大众的好奇心理。
3.4直播+广告
改变传统广告促进销售的方法，在具有吸引力的直播环境中，结合观众的直接评论，自然地进行产品和品牌的共同传播，激发消费者的购买欲望，形成订单。
4十堰农产品直播带货营销策略
4.1网红直播营销策略
采取“产品体验+直播植入+网红明星背书”的营销策略。在直播过程中的产品体验，是由主播对产品的加工、摆盘展示及亲自试吃决定的，能够使观众对产品质量有粗略的了解；网友真实的产品体验取决于收到货物后的评价及意见，这时顾客能够真实地感受到产品的质量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘宝直播等多个平台进行宣传，获取直播流量，提高网友对产品的认知度，在直播过程中对农产品进行介绍，说明产品食用的好处，引导网友购买，增加产品的销量，获取收益。网红明星背书是利用拥有一定流量的网红人物对产品进行担保、证明、代言，能够很大程度上提高产品的知名度，产品的质量也能够得到保障，促进农产品的销售，在直播过程中获得更多的粉丝与订单客户[5]。
4.2差异性营销策略
在进行网络直播之前，可以将整体市场划分为学生群体、中青年群体、老年群体等若干细分市场，针对不同的群体制定不同的销售方法。将十堰不同功效、不同价格的农产品，采用不同的广告主题进行宣传，就是采用的差异性营销策略。网络直播带货，其中的收入可以是粉丝赠送礼品带来的收入，可以是流量变现产生的收入，还可以是农产品销售带来的收入，结合当下多元化的方式盈利，增加团队的收入渠道。随着直播带货的发展，许多专业化程度不高的直播群体会被淘汰，而专业性较强的团队会受到越来越多人的欢迎。慧游十堰的直播带货团队，通过提高自身的专业水平和解决困难的能力，向专业化方向发展。
4.3创新性营销策略
团队将网络直播销售与疫情后扶贫和带动就业工作结合起来，为疫情后解决农产品滞销问题提供了一种可行的方案，为农村增加一条经济来源。网络直播销售产品是一种组合型的营销方式，具有多种形式和功能:灵活多变+直观感受+限时销售+好奇心+冲动性购物+明星代言+网红背书。不同于传统的销售，它有更多的直观性、可试验性，是综合感非常强的一种销售方式。在疫情防控的环境中，“直播带货”作为一种线上新型的购物方式,正受到越来越多人的关注和重视。消费方式不断更新，线上购物与消费弥补了线下购物的一些不足，起到了扩大内部需求、促进人们消费的作用，并展现出强大的内生动力。网络直播带货的受众不同于线下销售的有限区域对象，而是面向全国更多人展示直播产品的价值，运用简洁明了的话语及产品测试，勾起观众的购买欲望。农民也可以当主播，这对于疫情后十堰市农村来说，是解决农产品滞销、增加农民收入的有效途径和方法。
4.4脱贫营销策略
直播带货促进滞销农产品的销售，带动相关产业链的合理运行，特别是在疫情防控期间，发挥了很大的作用。一方面促进了贫困地区产业链的复苏和运行，促进了贫困地区农产品的销售，拓展了贫困人口增加收入的途径和渠道；另一方面也让城市人口接触到了原汁原味优质的特色农产品。2020年受疫情影响，十堰乡村许多特色农产品滞销，产品堆积腐烂变质现象严重。本项目通过网络直播着力销售十堰特色农产品，促进滞销农产品销售，减少疫情造成的经济损失，增加农民收入；在采购、包装、销售农产品时，聘用当地村民，带动乡村村民就业，促进十堰农民脱贫致富；利用直播对这些中小商户进行宣传推广，促进中小商户的发展。
5结语
面对全国流行的网络直播带货，通过这次直播销售特色农产品，将十堰农产品销售到全国，对十堰的农产品进行宣传，让更多的人了解到十堰农产品的优良品质，同时提高十堰市旅游业的知名度，促进今后的旅游业品牌建设。通过网络直播对农产品进行销售，降低农民的损失，促进滞销农产品的销售，并且提供例如产品采摘员、包装工人的就业岗位，增加农民的经济收入，帮助农民脱贫致富。
参考文献：
[1]马珂琦.“文化小康”视域下新时代乡村振兴路径探析[J].西北农林科技大学学报(社会科学版).2019,19(3):18-26.
[2]梁书瀚,傅琳.乡村振兴战略视野下农村大学生返乡创业与新农村建设[J].农业经济.2019(1):122-124.
[3]郝丹璞.中国与新西兰乡村旅游优势比较分析[J].世界农业.2018(9):203-207.
[4]邓燕玲,高贵武.直播带货带来了什么网络直播带货的机遇与思考[J].新闻与写作.2020(7):95-99
直播营销现状范文3
关键词：视友网；营销策略；渠道；整合营销；盈利模式；差异化竞争
引言：
2011年3月，视友网CEO陈总的带领网站，开始自主研发视频微博平台，将网站原有的原创视频与微博平台紧密结合，探索视频微博的独特发展之路。在日趋激烈的视频网站竞争中，视友网将如何调整网站营销战略，获得核心竞争力呢？悬念即将揭晓！
1.公司发展及现状
视友网成立于2006年7月，是由中国传媒大学产学研项目孵化而成的新媒体科技公司，致力于移动互联平台以及原创视频内容的运营，为中国第一微视频移动互联平台。
视友网作为视频社交网络，用视频@世界，采用视频云端存储，是中国第一微视频移动互联平台，其核心应用为在线视频微直播和视频微博。视友网在线视频微直播和视频微博为国内首创。网站受众群体为高校大学生群体，视频内容多为网友原创微电影和微直播等视频内容。
视友网以高校联盟为依托，与150所国内知名高校建立合作关系，在高校享有较高的知名度。目前，视友网正在探索发展阶段，网站内容正在不断提升，运营成本较高，网站广告价值有待提高，盈利模式有待改进和提升。
2.行业背景
随着宽带网的普及以及内容向电视机、电脑、游戏机、手机等终端的发散式直接，视听新媒体服务日益成为各个国家一个迅速崛起的新产业。2010年国务院出台三网融合方案，视听新媒体进入了融合化发展的新时期。
视听新媒体处于快速发展期。视听新媒体的发展得到全社会的重视，并被纳入国家文化产业和信息产业发展战略，在国家媒介格局中的重要地位得到进一步提升。视听新媒体已成为广电与电信、互联网融合发展以及媒介融合主导业务，预示着下一阶段的发展方向与趋势。
目前，网络视频市场的竞争日趋激烈，土豆与优酷合并，酷6重新洗牌，乐视网成功上市，新浪微博全新改版，搜狐高清独具竞争优势，各大网站正在积极实现差异化发展战略，力争在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3.面临的问题
随着视友网的日益发展，网站的用户规模日益增多，视频播放质量及速度都快速提高，网站知名度也在高校用户群体中得到提升，但是，我们也不能忽视，网站发展背后隐藏的一些潜在的问题和危机。
3.1 用户粘性不强，网站忠诚度尚未建立
现阶段，视友网没有形成独特的视频内容特色，同质化现象较为严重。用户界面设计、视频内容与其他视频网站较为雷同，没有形成自己的品牌特色，未能做到“人无我有，人有我优”。视频点击大多数是来自偶然点击，回访频率较低，用户粘性不强，视频用户在各网站之间漂移现象严重，视友网网站忠诚度有待进一步提高。
3.2 运营成本过高，广告价值有待开发，盈利模式陷入困境
视友网的运营成本主要是宽带、服务器、市场推广费用，其中，宽带费用最为昂贵。随着视频清晰度的要求越来越高，为了保证用户端访问的流程，视友网需要购买大量的宽带和服务器，运营成本过高。另外，对移动终端的投资、技术的升级，不断抬升网站的运营成本。而与高额运营成本形成鲜明反差的是，较为单一的盈利模式，网站的广告价值有待开发，网站盈利模式陷入困境和僵局。
3.3 网站视频内容短缺，内容同质化现象严重
视友网网站视频内容以网友自制视频为主，与乐视网、奇艺网、搜狐高清相比，视频内容较为单一和短缺，没有高清影视剧资源，内容同质化现象严重，在视频内容方面缺乏市场竞争力，没有形成鲜明的品牌特色。
4.解决方案
目前，视友网正处在探索发展的阶段，要想在激烈的网站竞争中立于不败之地，就需要细分市场，准确进行市场定位，创新网站营销策略，要以渠道集成和资源整合为网站战略核心，使差异化竞争和互惠合作成为必要营销策略，整合营销策略为视友网的长远发展奠定了坚实的基础。
4.1 内容为王，坚持创新视频营销模式
在“内容为王”的时代，视友网在视频营销模式上做出了积极的探索，开发视频微博和微直播产品，将视频与微博、微直播技术紧密结合起来，符合全媒体时代的内容生产规律和传播规律，用户可以通过移动客户端或桌面客户端，第一时间在线直播新闻事件第一现场，获得并传播宝贵的第一手视频资源，通过视频微博分享并传播自己感兴趣的视频内容，即丰富了网站的视频资源，又增强了网站用户的活跃度，达到了很好的传播效果。坚持创新视频营销模式，是视友网在白热化的竞争中获得长远发展的重要手段。
4.2 渠道集成和资源整合是战略核心
视听新媒体具有跨地域、规模化、互动化、碎片化、社区化等特征，决定了其从分立到融合的必然趋势。新媒体的竞争最终还是内容的竞争，因此，内容整合能力和渠道集成是视友网发展的战略核心。
视友网高校电视台频道充分利用高校资源优势，与一百五十所高校校园电视手合作，在站内建立各大高校网络电视台，优质资源共享，利于校园电视台视频节目的多平台、多渠道规模传播。
同时，视友网自制品牌视频节目也在各大高校校园电视台播放展播，有利于视友网品牌校园宣传。台网联动，品牌营销，规模传播，实现视频网站与高校电视台的双赢模式。
视友网采用“共享策略”，与用户免费共享优质视频资源，与竞争对手共享优质视频资源，一键分享功能，便于网站优质视频资源的“病毒式传播”，人人网、新浪微博、腾讯微博的火爆分享，利于视频资源在受众群中的迅捷传播，达到良好的收视效果，便于形成规模效益。
4.3 差异化竞争和互惠合作是必要策略
为了在激烈的网络视频市场竞争中确立自身独特的地位，差异化竞争和互惠合作是视友网发展的必要策略。
视友网坚持差异化发展战略，以高校用户群体为主要受众群体，积极打造微电影频、高校电视频道、娱乐频道、微访谈频道等强势频道，实现频道内容多元化，坚持视频微博的发展方向，积极打造中国首家移动互联平台，迎合年轻群体的受众需求，满足受众的休闲娱乐心理，实现体验化经营模式，借助互动营销和口碑营销实现网站品牌战略的提升。差异化战略，让视友网在未来发展中获得核心竞争力。
5.结论
在信息化迅速发展的时代，视频网站正在探索中发展，视友网也不断顺应时代和行业的变化，积极调整网站营销策略，实现广告营销、口碑营销、差异化营销和整合营销。在未来的发展中，视友网将如何调整网站营销战略，在市场竞争中获得长足发展，我们拭目以待……
参考文献：
【1】[美]弗雷德・R・戴维，徐飞译，战略管理，中国人民大学出版社，2012。
【2】[美]迈克尔・波特，竞争优势，华夏出版社，2005。
【3】[美]迈克尔・波特，竞争战略，华夏出版社，2005。
【4】[美]凯文・莱恩・凯勒，王永贵译，营销管理，中国人民大学出版社，2012。
【5】[美]凯文・莱恩・凯勒，王永贵译，营销管理，中国人民大学出版社，2012。
直播营销现状范文4
互联网的发展瞬息万变，大众日常行为习惯也是千变万化，虽然表面上看都是智能手机不离手，但这段时间可能在玩微博，过段时间或许又开始扎堆微信。企业营销的发展也要随着目标大众行为的变化而转变，因此，当大众消费者行为逐渐网络化、数字化的同时，企业营销航标也会随之指向数字营销，当然，前提一定是你的目标人群刚好在被数字化之列。
“全年总支出12959.14元”、“吃了最贵的一餐花了679元”、“今年网购最剁手的一笔花了1054元”、“今年最爱买的品类是服饰鞋包”、“打了最远的一次车花了116元”、“全年话费最贵的一个月充了309元”……2016年底，支付宝年账单再度掀起一股朋友圈炫“剁手指数”的热潮。碎片化的移动互联网时代，大众生活的一举一动都已被数字化，从而形成了消费行为的大数据。如果你是一个女装品牌，只需锁定“今年最爱买的品类是服饰鞋包”这一群体用户，就准确找到了品牌的消费族群。
数字营销是品牌营销发展的产物
“酒香不怕巷子深”这种靠产品绝对核心竞争力占领市场的时代已经一去不复返，因为“酒香”已经成为企业生存的基础条件。因此，不论是提升知名度还是助力销售，不论是打广告还是做公关，总之营销已经成为每个企业的标配利器。
十几年前公关刚刚盛行之时，美国当代营销大师阿尔・里斯提出“公关第一，广告第二”的营销战略，让很多企业开始意识到“自卖自夸”的广告行为已不再能够有效地取悦消费者了，随之而来的是公关行业的迅速崛起，公关市场份额急速扩张。毋庸置疑的是，那时的传统公关确实让企业受益匪浅。
随着互联网经济的盛行，网络逐渐渗透到每个人生活的点滴中，从而导致品牌营销的主阵地展开了一场跟随性的迁移。中国互联网络信息中心（CNNIC）第39次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2016年12月，中国网民规模达7.31亿，相当于欧洲人口总量，互联网普及率达到53.2%。
互联网的发展必然会带动数字化营销的急剧扩张，让各大品牌之间的战争几乎脱离产品而形成一个新战壕。不同的是，在这个新的战壕里，不再单纯只是奥迪与奔驰、加多宝与王老吉之间的同类厮杀，而是演变成一场跨界营销混战。
成功的数字营销必须是只“多面虎”
数字营销的概念由来已久，但对于企业来说，要真正做好数字营销，必须抓住其核心，数字营销的精髓是精准，关键是互动，科技是最大驱动力。
1.精准是数字营销第一生产力
不论是央视广告式的传统广告投放还是报纸报道式的传统公关传播，都是相当于大海里广撒网“小鱼龙虾一把抓”的营销模式，最大范围地覆盖大众消费者，当然，这两种企业营销方式也有其可取之处，但今天我们暂且不论。
而精准营销一定是基于大数据的分析，去大西洋北部大陆架海域捕捞鳕鱼，去地中海捕捞沙丁鱼，去洱海捕捞鲫鱼……准确找到目标人群进行有效的品牌营销，支付宝的年账单、百度的用户搜索关键词习惯统计都可以作为精准营销的大数据支撑。
近几年，对于企业展开精准营销运用较多的就是KOL自媒体的运用。美食圈、摄影圈、情感圈、旅行圈……基于不同圈层的KOL影响不同圈子的消费人群，这其中情感圈的影响力排在首位。我们举个例子，2016年9月，由张一白执导的改编自张嘉佳同名小说的情感电影《从你的全世界路过》上映期间，某知名家电品牌作为唯一家电植入品牌在影片中上映了一出“会说话的家电”，并以“用爱温暖你的全世界”为核心主线展开一系列的传播。“会说话的家电”作为电影情节中的第一泪点，非常需要一个与之契合的精准载体传达，这其中就需要一个精准的更多女性关注的情感类第一大号“某蒙”作为投放平台。一个有情怀的国民品牌遇上一个温暖的电影，借助“咪蒙”做内容输出再合适不过了，最终才会实现50万+的高阅读量，粉丝评论也毫无疑问呈现出一边倒的品牌好口碑。
2.互动是数字营销第一黏着力
提到“互动”二字，必然是产生于人与人之间的沟通交流，企业要想与目标受众产生互动，前提是要将品牌“人格化”，借助互动拉近与受众之间的距离，最终凭借“好感度”和“忠诚度”赢得用户。
当然，一说到互动营销，大多数人的第一反应是H5互动。大小节日、新品上市、各类线下活动等等，很多企业都少不了“做个H5”。实际上，随着互联网的飞速发展，互动的平台和形式层出不穷，品牌可借助的互动方式也是花样百出。
直播平台的兴起，捧红了一众直播网红，这一形式也迅速被各大品牌商业化，新品上市会直播、演唱会直播，甚至更直接的淘宝直播。2016年，杜蕾斯榱送菩缕Air空气套，策划了一场“3小时百人试戴直播”，可谓是将直播这一互动形式发挥到了极致。虽然优酷、乐视、bilibili、斗鱼等平台网友弹幕一水吐槽声，却着实给500万观众下了“套”，还要什么新品会？这一炮就够了！
品牌在做营销的过程中，往往会考虑投入产出比，也就是赋予营销助力销售的职能。面对“有心机”的消费者，有的时候隔山打虎，不如直指要害。近几年，有些快消品企业开始在产品本身上做文章。可口可乐先后推出的昵称瓶、歌词瓶、台词瓶、自拍瓶屡试不爽。2016年做得比较成功的当属味全果汁被网友玩坏的一个字的文字瓶，官方的宣传排版是“养好身体别感冒”、“多想抱抱你”一股暖流，段子手在民间的大众却满满恶意地玩成了“我好想感冒”、“小爷我包小姐”、“大叔好色”、“有请老板发红包”，完全打开了“产品即媒体”的互动营销新思路，让产品本身自带口碑属性，传播也事半功倍。
3.科技是数字营销第一驱动力
2015年杭州云栖大会上马云曾说过：如果IT时代诞生的是制造，DT（Data Technology）时代将会诞生创造；如果IT时代诞生的是知识，那么在DT时代人类将会真正产生的是智慧时代。基于互联网的大数据时代对生活及行业的渗透性之强，直接导致近几年很多技术性成果都是以互联网为基础。
VR（虚拟现实技术）的普遍应用，让你的意识轻易被欺骗。带上一个VR眼镜，你可以站在原地体验世界各地美景和高空坠落的刺激等等，也促使很多视频平台相继推出VR视频源，360度的旋转立体体验要比3D电影过瘾得多，因此，我们发现近几年会、博览会、演唱会等众多品牌线下活动中就出现了用户交互式的VR体验区。
与VR一样，与用户形成深度交互而被广泛应用的技术还有AR（增强现实技术），AR体验的最大好处是不需要除手机以外的辅助设备。2016年，“PokemonGo”手游火遍全球，天生自带营销属性。2016年底，支付宝推出AR实景红包，也掀起一大波全民满地找钱的大众娱乐方式。
技术本身是单调乏味的，运用得当就会变成企业数字化营销的利器。
品牌数字营销切忌误入“迷魂阵”
纵观营销大环境，数字营销的优势彰明较著，当然也不乏有很多企业走入数字营销的误区，反而形成了“东施效颦”的效果。
首先，品牌数字营销切忌盲目跟风。任何一家企业在做底钟销之前，都应该先想清楚“说什么”的问题，再考虑“怎么说”，一定是结合自身品牌现状，制定最佳的数字营销策略，而不是因为其他品牌都在做而去做。
其次，数字营销不该被教条成单纯的数据营销。很多营销人员在实际营销执行中，单纯依据最终的KPI来进行效果评估，这就导致执行团队只关注转发量、评论量、阅读量、浏览量这些数据的高低，而忽略了传播内容本身对品牌的影响力，有时候小而精的聚焦要远远胜过大而广的泛泛。
另外，有业内专业营销人士认为，数字营销或将取代传统营销，这种认知明显是大错特错的。网络的发展没有取代电视，而是催生了网络电视；门户网站没有取代传统纸媒，而是推动了传统媒体新营销；手机支付没有取代现金流动，而是灵活了消费……同样，数字营销也会与传统营销并行，成为整合营销的重要组成部分。而对于每个数字营销从业人员来说，整合营销思维也是品牌营销策划必备的。
直播营销现状范文5
关键词：亲子真人秀节目;《爸爸去哪儿》;微博营销
中图分类号：G222.2 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2015）02-0098-02
真人秀节目近年来在中国已经成为了电视节目中的一种主流形态，2013年10月11日，湖南卫视推出了大型户外亲子真人秀节目《爸爸去哪儿》。据央视索福瑞全国网（CSM网）数据显示，这个节目一经播出收视份额就达到6.74%[1]，收视率全国第二，第二季首播全国网收视份额16.82%[1]，收视率高出第一季2个百分点，在当天全国所有节目中排名第一。节目上线后第二天，爱奇艺和PPS总播放量超过6000万，占当日全网综艺流量近一半，创下中国综艺节目首日网络播放量最高纪录。
因此通过对2013年、2014年季播节目《爸爸去哪儿》的收视数据、受众收看方式、观众构成与内容构成及营销微博进行具体分析，揭示《爸爸去哪儿》赢得高收视率的原因，试鉴察其成功之处，对以后节目的发展起到借鉴作用。
一、《爸爸去哪儿》收视数据与收看方式分析
据《爸爸去哪儿》官方微博的央视索福瑞全国网数据显示节目自播出以来除第一期以外一直蝉联收视率榜首。 2014年第二季首播全国网收视率比第一季首期收视率上涨17.6%，成功创造综艺节目连续两年的收视神话。《爸爸去哪儿》第一季前七期播完一周后，来自六大视频网站乐视、搜狐、优酷、土豆、腾讯和爱奇艺的数据显示，第一期的总播放量为1.66亿，打破综艺节目网络点击量最多的《中国好声音》前七期播完一周后第一期节目创下的1.6亿的统计记录。第二季由爱奇艺和芒果TV网络独播，前七期播完一周后总播放量为2.1亿。从以上电视收视率数据和网络视频点击量数据的统计结果来分析，可得出结论：《爸爸去哪儿》市场占有率高于同时段其他综艺节目。根据央视索福瑞全国网数据显示该节目第一季第一期和第二季第一期全国网收视率分别是1.423%和3.93%，全国网数据普及12.58亿收视人群[1]，则推算出第一季第一期和第二季第一期电视收视人群各有1790万4944万。而第一季第一期和第二季第一期网络点播量（包括所有使用移动终端的点播方式和使用电脑的点播方式）分别有16609万和21370万，明显收视人群以网络收看方式为主。《爸爸去哪儿》播出时间为周五晚上2200～2400点，在以网络收看方式为主的情况下，新浪微博的一组关于用户在线及视频观看主要时段的数据显示，2200～2300点是一天之中微博在线人数最高点及收看视频的高峰时段。而《爸爸去哪儿》的节目推广主要依靠官方微博积极设置议题，与网友互动来迅速传播，并未进行规模巨大的广告宣传。可以得出结论：节目播出时间对于使用微博的受众来说是网络视频收看的黄金时段，节目播出时间定位精确。微博推广利于目标受众接受节目信息，传播和观看节目。
二、《爸爸去哪儿》观众构成与内容构成分析
据节目组透漏，《爸爸去哪儿》节目的主要受众群定位于年轻的爸爸妈妈们和即将或刚刚步入婚姻的年轻人。从央视索福瑞全国网显示的数据来看，在年龄构成上，25～34岁的年轻观众尤为突出，占比达37%;从集中度来看， 25～34岁人群对节目明显更为偏爱。并且根据新浪微博数据中心截止2013年11月30日的统计数据来看，微博视频用户中，年龄在25～34岁的85后和80后所占比例最多，分别是38%和21%。可以看出，微博主要使用人群正是节目目标受众群，使用微博营销对目标受众来说信息接收更直接，传播效果最佳，节目营销方式精确，针对这一主要收视群体而制作的节目内容也更能赢得他们的收看兴趣。
从2013年新浪微博用户的原创微博分析，谈论过电视相关话题的微博2.5亿条，涉及孩子、父母、教育相关词汇的微博各有3.96亿、1.45亿、1.05亿条。日常微博话题中，孩子二字的提及率非常高。《爸爸去哪儿》节目主打“一次没有妈妈的旅行，一场爸爸与孩子间的亲密接触”，关注爸爸独立教育孩子和父爱回归。旅行时间延长为三天两夜，与韩版相比，中国版的叙事节奏明显加快，情节更加紧凑。每期的旅行由若干小故事组成，通过讲述父亲和孩子共同克服恶劣的住宿环境，孩子在父亲的鼓励下独自完成任务，克服自身胆怯、依赖、娇气等性格弱点，展现孩子们的成长。可以看出《爸爸去哪儿》节目主题与微博用户日常关心话题相符，节目内容与目标受众的关注度高度吻合，贴近生活，满足受众需要，因此通过微博进行节目营销能达到良好的传播效果，激发受众的观看兴趣。节目寓教于乐的作用明显，内容更倾向于真实展现爸爸和孩子之间的相处和互动，突出愉悦和欢乐的内容，展现孩子的童真乐趣，向受众传递的是正能量，这也是节目内容获得受众欢迎的原因。当下，家庭、亲情、期待是电视节目最大的市场，电视节目更应该从百姓生活中的数据中去挖掘题材。
三、节目微博营销分析
《爸爸去哪儿》播出前并没有进行大量的广告宣传，节目走红主要依靠网络社交平台的互动传播，通过设置议题使微博用户讨论的话题点不断发酵，借助网络视频多平动运营。《爸爸去哪儿》的新浪官方微博在2013年9月6日正式认证开通，截止2014年10月23日为止共微博5004条，粉丝数量584万，平均每条微博转发量为5376条，传播效果良好。若以每期节目播出当天至下期节目播出前一天（共7天）为一个微博信息周期，两季共有28个周期。每个周期内微博更新的频率比较稳定，平均每天147条微博，高峰出现在每期节目播出当天，信息更新有规律可循。
从《爸爸去哪儿》第一季新浪微博指数曲线来看，节目播出前网友的关注度并不高，讨论量仅处于几百到几千。直到10月11日节目播出当天，网友讨论量骤然上升到18万。这一天《爸爸去哪儿》官方微博共52条微博，从0014就一条预告当晚首播的微博，频率比较频繁。其中预告当晚节目播出的微博有14条，倒计时微博2条，节目海报图微博2条，与湖南卫视热播节目互动微博2条，与网友互动微博3条，包括调查观看节目的受众、回答问题赢得海报及一句话证明观看节目的活动，直播节目播出微博29条。通过这52条微博的密集，使节目信息在微博用户中保持了较高的曝光度，特别是在2200～2300这一目标受众微博在线的高峰时段，其官方微博平均每四分钟就一条微博直播节目细节。通过真实地与观众互动来迅速传播节目信息，然后把节目的讨论量拉升至一个很高的基数。但是，跟以往电视节目的不同之处在于，话题讨论量的峰值并没有出现在播出当日，而是出现在节目播出的第二天10月12日，微博话题讨论数量骤增至27万。这表明，节目播出后微博用户的评论在社交网络平台上快速发酵，通过自身人脉影响其他用户，然后把话题讨论量爆炸性地推向一个峰点。同样的情况在后期的节目中连续出现，节目讨论量和关注度的峰值均出现在节目播出第二天。这一点在百度指数上体现得更为明显，10月12日这天百度搜索突然达到62万搜索量的峰点。单期节目直播后两日网络新增点播量的数据显示，第一季首期网络点播量增加了3034万次。这说明，网友受到网络热议的影响，开始对《爸爸去哪儿》感兴趣，从而行动起来在搜索引擎上搜索相关的视频在线观看。这体现了“AISAS”原则：电视观众口碑产生的“share”引发网友在互联网上的“search”，最终形成用户的观看行为[3]。
以第一季第一期的微博信息周期为例分析其微博营销规律，在10月11日节目首播当天，官方微博微博数为一个周期内的最高峰，通过节目播出倒计时、高清海报与漫画、明星推荐引发受众对节目的期待，营造出收看氛围。还频繁地与微博用户互动来赢得节目信息的转发，比如说在调查当晚会收看节目的用户时提出请求转发此微博，以朋友的语气与用户约定当晚十点锁定湖南卫视。还发起一句话证明当晚会收看节目的活动，同时提出转发并评论@两位好友就可获得明星亲笔签名照。节目播出时通过29条微博对节目细节全程直播，不断节目看点与点评，吸引受众观看节目。直播结束实时调查受众对节目的看法，以送签名照的形式提出@三位好友的转发要求。节目播出当天，其官方微博不断以奖励刺激激发受众观看兴趣，并在微博用户的朋友圈中扩大节目影响力，保持与受众的积极互动，使受众参与到观看节目的队伍中。10月12日至17日，即第一期节目播出结束的第二天起至下期播出前一天，官方微博每天更新，多次主动发起活动与微博用户互动，保持节目热度在用户中延续或扩散。例如回忆上期节目感动细节，设置每位爸爸与孩子的议题，宝贝剧照、P图、动图、未播视频片段，制作爸爸与孩子互动四格漫画，发起经典语录讨论活动。显然这些举动是在激发用户对节目的讨论热情，提高对节目的关注度。10月12日起官方微博就开始每天下一期节目的内容预告，通过设置关于某个孩子和爸爸下期表现状态的议题逐步向第二期节目过渡，以此来激发受众对节目的期待。
节目开播以来，不论是《爸爸去哪儿》官方微博，还是明星爸爸们的微博粉丝量都急剧增长，每条新的微博从节目播出前的只有几十条数量的评论与转发，到现在动辄上百万的评论与转发。同时，节目开播以来新浪微博上《爸爸去哪儿》的提及数持续飙升，总体呈增长趋势。可以看出，受众对《爸爸去哪儿》新浪微博投入了大量注意力，还是越来越多的注意力。这说明《爸爸去哪儿》的节目微博进行了优秀的节目营销，并产生了良好的传播效果，使节目热度持续增加，收视走红，可见优秀的微博营销对节目收视有利。
综上所述，《爸爸去哪儿》微博营销带来的启示是：从官方微博话题的规律来看，《爸爸去哪儿》官方微博在节目播出期间周期性地、有意识地设置议题，引发网友互动和热议，使节目得到迅速传播，从而赢得受众关注，开始观看视频的行为。其官方微博注重发起活动，引起受众参与。每期节目直播当晚，更是采用微博同步直播的方式，进行密集的信息轰炸，实时更新节目细节和看点，并快速传播，从而在社交平台引起受众关注。《爸爸去哪儿》的目标受众主要是80后、85后，同时他们也正好是微博和视频网站的主要粉丝，正是这部分群体对社交网络最为依赖和热衷，靠他们在网络社区中的口口相传，能达到良好的口碑营销效果。因此官方微博提前设计好最能吸引粉丝注意力的话题并适时，保证了微博内容的持续趣味性，并为节目吸引受众，提升收视率。 有意识或是有明确目标地运用微博有助于帮助节目推广，吸引受众的关注，从而引发收视热潮，这样的营销方式值得被借鉴。
参考文献：
[1]http：// csm. com. Cn.
直播营销现状范文6
我国手机广告市场的现状与问题
中国移动通信技术迅速发展，4G服务模式大大提高了人们信息获取的速度，相应的4G硬件设施日益完备，我国正在向5G服务模式延伸，进入推陈出新、竞争日益激烈的阶段。根据“通信世界网讯（CWW）全球技术研究和咨询公司Gartner最新的调查报告显示，我国手机用户总数在2016年已经远远超过10亿，根据Gartner分析师的分析和计算，预估2017年中国将上市5.2亿部手机，而使用中的手机将超过11亿部”。手机被称为“第五大媒体”，作为移动终端，被广泛应用于广告领域。我国运营商从2006年初开始尝试手机互动营销与试点手机广告业务，到2011年手机广告市场基本成型，到2016年年底已经取得了显著的成果。
在互联网技术日益发展的背景下，对手机广告商和市场人员来说仍然存在着一些问题，手机平台l布广告信息仍然存在着不确定性的因素。根据相关研究表明，大众平均使用手机150次/天，而在每个应用界面停留的时间很短，往往不过几秒，对于一般用户的自我保护意识，他们根本不会点击查看。再者，手机用户相对来说十分分散，人们在使用手机的时候，往往会同时开着一些常用的软件，采用自启方式开着地图、游戏、社交应用等，大大增加了广告商信息传播的方向，很难准确判断手机用户的喜好。
手机，为了更好地应用于广告传播中，如果不能准确分析用户地点、性别、兴趣爱好、地理位置以及心理状况等因素，就很难创作出有针对性的广告。
手机广告精准营销策略与发展前景分析
如伺解决上述问题，让手机广告能够精准地传递到每个用户手中？接下来，我们将从以下几个方面展开论述。
手机广告精准营销策略分析。打破时间空间的点对点沟通，充分利用手机广告的无缝传播，因为手机是惟一可以与用户24小时联系的贴身媒体，有利于用户第一时间获取广告信息，在一定程度上为实施手机广告精准营销奠定了用户基础。而随着手机运营商越来越强大，大数据分析能力越来越强，可以有效地分析和处理用户的数据信息，为广告分类，精准投放提供一定的技术保证，从而能够深入研究和分析用户的潜在消费群体、实现精准投放。
大数据营销。利用手机投放广告，以手机为广告的投放载体，有利于准确描述手机广告的受众，避免地毯式的广告信息轰炸，有利于减少不必要的广告营销。因为利用手机实施广告营销，有利于准确把握广告显示终端和广告目标客户自身特点，将这两者融为一体，促使手机成为广告精准营销的有效载体。要成功地进行手机广告营销，就必须从数据库开始，紧紧把握好广告主的要求，进行用户遴选。比如精准定位到性别，年龄，兴趣爱好，以及用户所处区域。并对手机广告效果建立系统测评，从广告主与手机用户两方面来进行效果监督和反馈，确保广告信息数据的真实性与有效性，从数据出发建立口碑和品牌，增强广告商和手机用户的信任度与信赖度。
互动营销。所谓的互动营销，就是建立用户与手机联系的互动广告，提升广告信息投放的参与性，这种营销方式可以有效地提高用户的接受程度。比如在今年的情人节，我们就发现了一个有趣的现象，微信朋友圈很多人都在晒结婚证，怎么情人节当天这么多人结婚？在惊讶、八卦之后，我们才恍然这是一个H5――假结婚证生成器。据统计，当天的结婚证生成量超过1000万，新增粉丝100万，微博搜索量400万，排名热搜榜第二名，最高每秒有30000多人同时在线，这个H5甚至一度被微信封杀。一个如此火爆的H5是，借节日之名，准确的瞄准了用户痛点，充分调动了用户的积极性，从而进行了一次行之有效的传播。实现互动营销理论与手机广告的有效结合，减少垃圾广告对用户的心理影响，在确保用户不反感、排斥的基础上增强手机广告的效果。
痛点营销。替用户做，他们想做，但又做不到的事情。以用户需求和受众权益出发，充分站在用户的立场，去了解用户的需求，去打开用户心中的那扇窗。2016年7月，朋友圈又被一则文章刷爆《我买好了30张机票在机场等你：4个小时后逃离北上广》。文章在微信端阅读量40分钟就破10万，3个小时，阅读量超过100万，涨粉10万；微博话题#4小时后逃离北上广#阅读量迅速突破700万；早上两个小时直播平台上的北上广三个直播间共计获得了累计87.4万人次围观。飞机票，是活动主体航班管家和目标用户白领之间的强关联性的载体。人们因为北上广的“高房价、强压力、雾霾”而想要逃离，但又因为北上广的“广阔的发展空间”、“生活的便利性”而想要留下来。这就在人们内心深处形成了矛盾冲突极强的爱恨情仇，瞄准痛点的共鸣，才能直达用户的心。
手机广告的发展前景分析。期待5G时代的到来，激发手机服务模式的活力，深入推进手机广告业务，在强化手机数据传输能力的基础上，更加科学地处理图像、音乐、视频等，从根本上扩展手机的本质内涵，随时、随地、随性延伸。有针对性地提高信息用户到达率，通过用户的精确定位、个人资料和偏好有针对性地发送信息，利用移动互联网的特色根据用户手机IP地址来提高广告信息的针对性。移动程序化场景营销将是未来精准营销的发展方向。移动互联网时代，争夺的是用户场景。真正的移动程序化场景营销实现了广告“适合”的理想境界，能让广告主更直接触达用户，同时更好地了解用户需求，提供给用户“有用”的信息。我们也坚信，场景，内容的有机结合，将为手机广告的发展带来更大的机会。
运用场景化营销的手段，实现精准投放，这是手机广告行业的大趋势。手机广告投放，本质上是一个持续优化的过程，它包括对流量、创意、时间等多种因素的调整与重组，实现投放精准和效果最大化。手机的普及预示着数字营销时代的到来，而场景营销将成为移动端广告的发展趋势。
