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网络直播营销方式范文1
关键词：体育品牌；微博营销；网络营销；体育营销随着互联网技术的飞速发展，各种新型的网络载体不断涌现。当前，最具竞争能力的网络媒介形式莫过于微博。虽然微博仅能最多140个字符的信息，但却成为众多网民日常生活的必要组成部分。微博的优势在于操作简便、维护容易、实时发送、广泛互动，因此已经成为一种集休闲娱乐、人际交往、实事评论的重要网络媒体形式。由于使用微博的用户越来越多，很多商家看中了微博平台的营销能力，这也促成了微博营销这种全新的网络营销形式出现。
目前，各行各业的营销人员遍布于各大微博网站，借助微博平台进行产品营销。除了这些个人帐户以外，很多企业也直接以企业名称申请了微博帐户，借助微博平台宣传自己的产品，扩大企业的知名度和影响力。体育品牌商品是一类重要并且特殊的商品，如何为其量身定制最佳的微博营销策略，关乎体育品牌企业在微博时代的生存和发展，是一项具有时代意义的典型商业课题。
1.体育品牌微博营销的概念界定
体育用品的微博营销，归根结底还是体育营销的一种形式。对于微博而言，它是网络新兴的一种媒体。所以，微博营销应划归网络营销范畴。因此，为了厘清体育微博营销的含义，需要先从体育营销入手，并深入分析网络营销和微博营销的相关概念。
（1）体育营销
体育营销的营销目标是销售体育产品，但其营销思路、营销方法、营销过程中渗透了体育文化和体育特征。体育营销和一般商品营销的显著区别就在于，体育营销可以以体育活动为宣传载体、以体育明星为产品代言、以体育文化设计营销策略。可以说，体育营销的执行者，不仅要有企业营销的基本技能作为基础，还必须对体育活动、体育文化、体育产业有充分的了解，并能准确地把握体育产品的销售群体。因此，体育营销也表现出明显的文化性、长期性和系统性。
（2）网络营销
网络营销是建立在互联网技术基础上的全新企业营销技术，它已经和广告营销、电视营销、手机营销等方式共同构成了企业直销模式。网络营销方式的出现，得益于现代通信技术、计算机技术、互联网技术和电子商务的发展。通过各种网络平台和网络工具，网络营销表现出更加丰富的营销手段。企业营销的各个阶段可以全部转入网络形式，包括网络调研、网络促销、网络服务、网络售后等。网络营销的工具也是日新月异，由门户网站、网络社区，发展到博客空间和现在的微博。
（3）微博营销
微博营销就是利用微博这种载体展开的营销方式。微博的庞大用户群，是吸引企业进驻微博，并最终催生微博营销的主要原因。在微博平台上，企业以营销人员名义或者企业名义，宣传自身文化内涵、推出产品和服务项目、树立企业公众形象，从而完成类似于口碑营销的营销活动。微博营销不但操作便利、迅速便捷、亲和力强，而且可以大大提高售后服务的速度和水平。
（4）体育品牌的微博营销
体育品牌商品的微博营销，可以看作是体育营销和微博营销两个概念的结合，即体育品牌借助微博平台展开的营销活动。一方面，体育品牌营销本来就是一类特殊的商品营销；另一方面，微博营销又是一类特殊的网络营销。二者的结合形成了一些特有的营销特征，完全有别于其它营销活动。
2.微博营销的利弊分析
微博的出现不过几年的时间，微博营销更是一种全新的营销方式。为了判断额这种方式是否适合体育品牌的营销，需要明确微博对于一般企业营销的作用。
（1）微博营销的利端分析
和传统营销方式相比，微博营销至少在以下三个方面具有优势：
第一，微博营销的成本低廉。传统营销方式是需要相当资金投入的，包括营销人员的雇佣、营销工具的购置、公关业务费花销等等。与此相比，微博营销的成本大为降低。首先，微博营销方式是典型的“一对多”模式，即便你只和一个博友了产品信息，也会迅速经由他的粉丝和关注着传播开来，获得多米诺骨牌效应。这就使得营销人员的数量可以大为缩减，从而减少了雇员成本。其次，微博营销主要依托于微博平台，几乎无须任何营销工具和公关业务费，只要你有一部能上网的电脑甚或手机，都可以随时随地的展开营销活动。这无疑也大大缩减了营销费用的支出。
第二，微博营销的客户类型丰富、数量庞大。建立客户信息库，无疑是营销人员最为重要的工作。对于很多营销人员来讲，掌握大量的产品实际需求客户信息是非常困难的，和客户面对面的营销也令很多营销者疲于应付。在微博中展开营销，完全可以规避这两个问题。首先，微博的使用者数量庞大并加进一步加大。在这样一个庞大的客户群里，各色需求的客户比比皆是。你只要根据他们的博文、评论，就可以大致断定他们的兴趣爱好、价值取向。据此，有针对性地展开营销活动，就不难获得真正有产品需求的客户群。其次，每一个微博用户都有一定数量的粉丝和关注着，并且这些人有着共同的志趣观念。往往你公关了一个博主，就会连锁反应地获得一批相同需求的客户。
第三，微博营销的传播速度迅捷。微博的信息量少，也就促成了微博、评论、转载的快捷性。因此，相比于其他营销方式，微博营销可以获得无与伦比的传播速度和超乎想象的传播范围。在2012年伦敦奥运会期间，孙扬的个人微博在几天之内的点击量就超过200万。所以，借助微博开展营销活动的一个突出优势，就是可以使营销的产品和业务迅速在更广泛的客户群体内传播开来。只要你的话题足够有趣味性，只要你的营销有足够的吸引力，你的粉丝和关注者就会爆棚，你的营销活动就会获得成功。
（2）微博营销的弊端分析
当然，任何事物都是有利有弊的，微博营销也存在一些弊端。
第一，微博营销的不可控性增加了企业风险。诚然，微博营销具有客户群体大、营销速度快的特点。但这些特点也使得营销过程无法被营销人员或者企业有效控制，我们甚至无法控制产品需求总额和索取时间。这样，往往容易给企业造成被动局面，并加大企业的整体经营风险。
第二，微博营销的远期利润无法准确估计。虽然微博营销已经成为了企业营销的一种方式，但通过微博营销并最终给企业造成效益的统计工作很难进行。而且很多情况下，用户通过微博了解了产品信息，但之后深入咨询产品情况并最终确认订单并不是在微博上进行，这也给微博营销取得利润的统计情况造成了困难。再有，微博营销及其承载平台都只有几年的历史，其远期效果还无法准确预知。微博会不会像其它网络载体一样，仅仅是昙花一现就归于平庸，都令微博营销的前景扑朔迷离。
第三，微博营销的宣传力度很难扩大。毕竟每条微博都只能发送140个字符，这样的信息量对于营销活动来讲太有限了。营销人员很难把详细的产品信息和特点，通过微博准确地传递给客户。而且一旦营销失败，还会影响其它营销方式对于客户的吸引力。
3.体育品牌的微博营销策略
要做好体育品牌的微博营销，就必须充分利用微博营销的优势、摒弃微博营销的不足，并密切结合体育品牌的自身特点，创建系统的体育品牌微博营销策略。
（1）共同爱好拉近距离，趣味话题打动人心
一般的产品营销活动，营销人员为了寻找和客户的共同话题往往要绞尽脑汁。这一点，对于体育品牌的营销则不那么困难。因为，体育是和平年代各国展现实力的重要舞台，也是大众百姓广泛喜爱的重要生活元素。尤其是近年来，中国的奥运战略更推动了举国上下的体育热情。一个微博用户，总有这样那样的体育爱好，即便什么体育活动也不喜爱，至少还会对体育明星青睐有加。因此，体育品牌的营销人员，只要在微博上某些体育相关的讯息，不难引来回帖和关注，营销人员和客户之间的距离自然而然地就拉近了。
在微博上进行营销，必须要深入挖掘微博的文化特征。微博是一种草根文化为主的文化氛围，大家在微博上的交流往往随心所欲、无拘无束。因此，像教科书市的广播营销方式是不适用的。体育品牌的营销人员，必须要具备在微博上趣味话题的能力。比如，链接一个孙雯小时候练球的公益广告视频，一个姚明穿多大码球鞋的问讯，都可以短时间内的吸引大家的关注并被转载和跟贴，这样自己的微博空间也就得以展现在更多人的面前，水到渠成地吸引了客户的注意。
（2）实时在线更新，全面互动聚集人气
体育活动和体育话题的时效性很强，微博讯息也非常注重议题的时效性。因此，体育品牌的营销人员，应该充分利用近期甚或最新的体育信息。因为这些信息往往已经见诸报纸或者广播电视，人们对于新鲜出炉的体育话题往往更加印象深刻。有时，对一场足球赛事比分的微博直播，比多少讯息都更容易吸引关注。所以，要做好体育品牌的微博营销工作，应该尽量争取更多时间的在线。如果能将某种最新体育信息和自己营销的产品形成关联，并第一时间的更新，无疑对于取得良好的营销效果具有重大的帮助。
庞大的粉丝团和较高的关注度，无疑是提升微博知名度的最佳手段。体育品牌的营销人员虽然没有各界名人那样容易受人追捧，却可以充分利用行业优势和微博特点来聚集人气。比如，开展一些有奖的体育知识和体育文化微博问答，对于成绩好的参加人员给与一定的体育用品奖励，奖品可以是护腕、球袜之类的小型物饰。实际上，很多微博用户都想在微博世界里寻求成就感和满足感，获得的奖品虽然不大，但却足以证明他们的能力和价值。因此，这样的互动活动，可以起到效果良好的聚集人气作用。小型奖品的发放，也可以配合微博营销的宣传工作。
（3）充分利用重大赛事，明星效应开拓市场
重大体育赛事期间，是体育品牌营销活动的绝佳时期，这对于微博营销也不例外。比如，2008年奥运会期间，我国的各大门户网站就争夺关键赛事的直播权，很多体育品牌也和这些网站进行了网络营销合作。2012年伦敦奥运会期间，微博直播如火如荼，很多体育品牌的企业利用微博平台进行了免费的营销。实际上，除了奥运会这样的综合赛事，世界杯、F1方程式、四大网球公开赛、国际田联黄金联赛，都是非常好的体育营销时机。营销人员可以充分利用这些重大赛事，辅以微博平台的各项优势，做好体育品牌的营销工作。
体育明星对于体育品牌的宣传作用非常有效，这也是各大体育品牌进行广告宣传时广泛使用体育明星的原因所在。对于体育品牌的微博营销人员来讲，可以充分利用明星效应开拓市场。比如有关体育明星近况问讯的话题，有关体育明星的赛事照片，链接体育明星代言的广告视频，都可以增强体育品牌的营销效果，取得更好的营销业绩。（作者单位：武汉工业学院）
参考文献：
[1]苏敏.论中国体育品牌的竞争格局与品牌营销的新发展[D].首都经济贸易大学硕士学位论文，2010.
[2]沈陆.网络营销及其应注意的问题[J].商业研究，2011，22（7）： 122-124.
[3]李爱君，高强，段春梅.浅析中国运动品牌的营销策略[J].中国商贸，2010，33（10）： 77-80.
网络直播营销方式范文2
前一天和一个数字营销大咖聊天，他和我讲了一个观点：“营销部门和市场部门最主要的区别，在于竞品。”营销需要专注于客户，但是市场部门需要加上一个“竞品”的维度。而今日的“内容营销”乃至“网红营销”之所以可以从各大营销方式中脱颖而出，甚至打入很多诸如“汽车”一类的传统行业，最主要的原因是它可以用简单粗暴的方式，将“竞品”的干扰弱化，突出用网红本身的才华和魅力，为产品特性加成。
在电商风起云涌的时代里，各大门户网站和电商平台都拥有巨量的产品参数、品牌新闻、技术评测，信息越来越庞杂。从前我们买车的时候，可能只是在电影里看到了男主开了个拉风跑车，或者看了个深入人心的电视广告，或者仅仅是几个好友的推荐，于是就足够出手购买了。而今天，每一个平台上都有大量的竞品，相同价位的产品孰优孰劣一目了然。消费者的趋于专业和理性，造成的结果是，他们的“挑剔心理”被唤醒了。
这就像是今天我们有大量渠道机遇去接触异性，选择很多，于是“感觉”的重要性被“竞品”不断的弱化，择偶变成了一条条标准、参数和物质条件。而老一辈的恋爱和婚姻，可能只是适婚年龄时遇见的老同学，或者相亲对象。感觉不错，便能与她终其一生。
我们可以从这种对比中看到一个结论，“竞品”一定是对“选择”的一种干扰，他让消费者犹豫、挑剔，进而拖延甚至放弃购买。这就是为什么在电商里面流行这样一句话“一条差评，能抹杀一千条好评”。
而内容营销的出现，打破了电商时代营销的僵局。
今年的天猫年中大促6.18购物节，海马汽车更是将网红营销玩得风生水起。从网红介绍，到现场互动，最后亲身试驾，俨然成了一场时尚网络真人秀。
6月18日，海马汽车沈阳天广达4S店。邀请了战旗TV直播平台Top3的美女主播伊伊参与整场6.18年中大促现场活动，并全程直播。
伊伊网名伊心伊意，曾是前LOL专业选手，伊伊本人也符合了当代网红的高级配置，媚眼小嘴，酥胸纤腰，目前在战旗平台拥有超高的人气，开始直播不到10分钟，就已经占领了战旗TV主页Banner，娱乐区首页，观看人数立即窜至5万以上。
美女伊伊与现场销售人员配合，对车型进行了简单介绍之后，就开始了与粉丝的多元互动。主播机灵可爱，平台粉丝弹幕一度完全遮住画面，更有土豪出手阔绰，频频为主播献上价值千元以上的烟花礼包。
主播参与试驾，与帅气的现场销售互相调侃，令广大粉丝羡慕不已。在详尽介绍车子性能和内饰之后，伊伊还进行了抽奖活动，为平台粉丝献上了丰富的礼品。
在介绍海马汽车多重礼品和半价优惠、0利息贷款等优惠的时候，平台粉丝数已趋于十万。现场4S店内的数字大屏实时直播的是海马汽车6.18线上销售现状的数据，在借势网红的情况下也一直处于直线上升的趋势。
这次6.18年终大促，海马汽车不仅邀请了美女伊伊，还要请了知名汽车自媒体人陈小铖，携手90后美女一同参与南京试驾全程直播。曝光度和销售量也因此得到了显著的提升。
网络直播营销方式范文3
连日来，记者调查发现，近一两个月，旅游在线平台密集与明星、网红合作，推出旅游景点直播。这一“旅游+直播”的方式，有人认为“昙花一现”，也有人表示要“坚决走下去”。多家在线旅游平台表示，参与感、互动性体验是这一模式的优势；不过，内容单调、商品转化率不高或成为其瓶颈。
中国旅游研究院院长戴斌博士则认为，旅游平台直播作为一种新型营销手段值得尝试，但指望靠直播实现业绩飘红不现实。
直播网红：没想到我要卖脸
6月16日，在上海迪士尼乐园正式开园现场，做直播的姜思达头发染成橙色，特意做成帽子的造型，还戴了一顶公主皇冠，身穿黑白条纹T恤和黑色长裙。在整个直播过程中，姜思达始终自称“公主”。
姜思达进行直播的设备和人员配置也比较简单，主持人拿着手机全程拍视频，身边跟着两个工作人员。因为行程紧张，姜思达几乎全程都是小步快走。即使被周围的游客认出，也只能匆匆合影后离开。拍摄过程中，姜思达所遇到的任何“意外”也都会被拍摄下来。
拍摄小组基本按照预定的路线行走。为防“冷场”，主持人时不时插科打诨。13时左右，拍摄人员已显示出疲劳，而此时也没有太多的实景可拍，姜思达索性拿过手机对着自己的脸自拍，做出各种表情，并自嘲“没想到我要卖脸”。直播结束后，姜思达小跑出乐园，他告诉记者：“因为要赶飞机”。
而在手机客户端，姜思达直播时不断有网友通过弹幕留言，有人说“公主萌萌哒”，也有人咨询开园情况，或者直接现场下单。
根据公开资料显示，这场直播在中午12点姜思达入园后45秒就吸引了2000人观看，最高在线人数过5.5万，累计人数过10万，点赞互动数超过30万。主办方表示，作为首次体系内大型直播的尝试，这个效果还是不错的。
镜头单一点击量也能暴涨旅游公司老总要亲自上阵
不仅是姜思达直播迪士尼开园，澎湃新闻记者留意到，最近一两个月，在线旅游平台直播景区的尝试此起彼伏。
比如，2016年5月份，王祖蓝、李亚男夫妇应邀前往二人婚纱照拍摄地——马尔代夫，直播了一场集体婚礼，90万网友观看，获赞70余万次。
6月份，某在线旅游平台邀请直播界名人“菲悦”、“瘦子娟”，直播南浔古镇旅游。另一家在线旅游网站则在5月29日邀请网络红人瑶瑶8小时直播上海迪士尼游玩实录，并打出“200元会不会被饿晕”的噱头。
澎湃新闻记者留意到，这些直播中，镜头摇摇晃晃，图像清晰度不高，摄像角度也几乎没变化。冷场的时候，都是主播摸摸脸，理理头发的动作，但无一例外的，这些直播都收到数万点播率。
也许就是看到“旅游+直播”的带动作用，6月份，某在线旅游平台旗下的影视公司宣布与花椒直播战略合作，共建旅游直播频道，打造两档旅游节目，探索直播商业化模式。
另据记者了解，一家在线旅游网的总裁吴志祥本人将先在公司内部试水做旅游直播，“毕竟新事物，要亲身试过才更有发言权。”
直播的内容和转化率或成瓶颈
为什么“旅游+直播”会成为OTA(在线旅行社)争夺的端口？
一家旅游电商的品牌市场总监杨海告诉记者，一方面，旅游产品毕竟不是标准商品，以文字介绍、风景照、旅游宣传片为主要传播手段的传统营销方式，难让游客有身临其境的感觉。其次，现在消费主力军是85后、90后，他们对热点的关注度高。再次，以直播的方式打通交易链条，消费者在看直播的时候，就能很方便地了解甚至购买旅游产品，旅行社和景点景区本身也有实质性收益。比如在收看姜思达直播迪士尼开园的同时，网友能直接下单买迪士尼门票。而且，直播结束后，寻求合作的商家接踵而至。
一家在线旅游平台旗下影视公司的总经理耿西鹏则认为，移动直播与其他媒介渠道最大的不同，是它能更好地让用户即时咨询和反馈出行前的问题。通过主播推荐、反馈答复，直播将颠覆传统客户服务方式，由传统的“1对1”升级为“1对多”，从而提升客户服务效率。另一方面，移动直播的粉丝主要是年轻人，在线旅游企业可利用人气主播和网红的影响力，打造网红同款旅游线路，大幅提升转化率。
不过，业内则表示，目前消费者看到的旅游直播，整体质量并不高。比如，对于商家而言，直播只是一个吸引流量的端口，他们希望直播能更直接转化成商品。但很多平台的直播，都是与直播网站合作，“也就是说，消费者在看直播的时候，是没办法直接下单的。到真正看完直播了，再去下单的人，就要少很多。而且，直播平台的数据，也不一定真实。”一不愿具名业内人士透露。
而消费者则希望通过直播，更详细地了解目的地的情况以及旅游中需注意的各种问题。“但是目前总体来说，旅游+直播还处于刚起步的摸索阶段，内容普遍不精，商业转化率也不够高。”该人士说道。
此外，多名业内人士告诉澎湃新闻记者，旅游直播的盈利状况并不非常明显。比如，做一场直播，需要流量成本，包括移动空间、带宽、存储等；内容成本，即请明星、网红等的费用；最后还有人力成本。一场直播的成本要数十万元至数百万元不等。目前，玩得转旅游直播的主要是在线旅行社和大型传统旅行社，一般资金不够充裕的小型旅行社很难玩得起。
研究人士：靠直播实现业绩飘红不现实
网络直播营销方式范文4
关键词：情怀
当“同桌的你”“愤怒的小鸟”“盗墓笔记”等一众挂着IP光环，满满都是情怀的名词从各种屏幕上袭来时，营销的攻势其实就已经开始了。
一系列营销以魔兽最为猛烈，作为超级IP，它的战斗力、粉丝值和一出场就自带的口碑传播属性自不必说。光看网络上铺天盖地的自述游戏家史、满电影院自费COSPLAY的粉丝们在表演，就知道这是情怀营销的巅峰之作，甚至不需要厂商做多少发动。而在中国，这个魔兽粉丝最大的聚集地，票房似乎也很能说明问题，首日3亿元、5天10亿元……
可情怀营销也就此峰回路转。第6天，粉丝看完电影了，票房回落到3000万元。情怀营销最大的问题也由此暴露，无论粉丝群体多大，如果产品依然只是针对粉丝，营销做得再自发，也是小众传播，消费粉丝而已。
这不，总算不打情怀牌的罗永浩和他的锤子手机，终于用务实的配置和没啥情怀的营销演讲，开始翻身了。
点评：情怀营销或情怀产品，其实看似情怀无敌，但也有个适销对路的问题。如果产品不对路，可能连粉丝也不买账，比如做成手游的圣斗士、七龙珠，它们的“80后”粉丝正在成家立业，帮忙传播可以，进去消费没空。其实情怀要做到更大的兼容，实现路人转粉，比如2015年大热的《大圣归来》，单一个童自荣的配音，就让许多40到60岁的人，找到昔日“上译”的感觉，而去看看动画片。
关键词：自黑
比起常规的王婆卖瓜式营销，自黑营销在2016年成了一个特色拼盘。典型案例有两个：
一个是6月间“被自黑”的神州租车，这个以“自己购车、自己雇司机”为核心模式的租车平台当时邀请了几个明星打了一组“我怕黑专车”的广告，明里暗里把矛头对准了Uber。结果重金做的大营销，起到了反效果，不仅网民不高兴，就连海报中的一位明星都发微博声明，这些文案他是不同意的，已要求神州撤回以他为主角的海报。
比起神州租车，显然网易的自黑段位就高出了许多。7月，网易为了2016年校园招聘打造的一曲洗脑歌《浙江杭州网易互联网招聘了》，歌词改编自街头耳熟能详的路边摊广告《江南皮革厂倒闭了》，上线第一天就收到了快 4000 份简历。随后，网易其他产品也接连跟风，《网易严选打折了》《海淘正品哪家强，杭州网易找考拉》之类的自黑+逗比的神曲接连上架……
点评：类似这样自黑的产品营销，还有很多。比如3月酷开和微博联手打造的一个名为#黑的漂亮#的话题，目的在于引发社交网络上大V、名人和普通人进行自黑大赛，以烘托其一款主打黑色美学显示效果的电视。然而，话题与产品之间略显牵强，也就很难“黑出翔来”。反倒是网易，要么自黑的产品本身娱乐性较强，要么产品的受众或招聘的对象（潜在年轻白领）同样酷爱自黑和卖萌，也就使得自黑营销变得有的放矢了。
关键词：网红
作为网红爆发的元年，2016年的营销必然也必须和网红扯上千丝万缕的联系。4月21日，在大热网络脱口秀《罗辑思维》及其主播罗振宇的强力推荐和主导下， 号称2016年中国第一网红的papi酱视频广告贴片以2200万元的价格成功售出，被丽人丽妆拿下。
这一典型的营销事件，其关键并不在于是否有了央视广告招标的爆款范式，而在于将“网红”这一词汇从过去局限于“三俗”的范畴，通过做知识社区的《罗辑思维》包装，而形成了一个可以被雅俗共赏的文化现象。随后的各种网红营销中，既出现了“假慈善”之类的泥沙，出现了杜蕾斯“百人试戴”直播之类噱头十足却乏善可陈的广告直播，也出现了一些优质网红和一些行业有效结合形成跨界营销的案例。尽管，据调查，72.7%的受访者觉得网红代言的营销方式恐难持久。
9月，腾讯动漫让一位“可爱风”少女装扮成国产动漫《狐妖小红娘》中涂山苏苏的样子，直播了与刺绣、油纸伞、刻纸、泥塑、皮影5位手艺人的交流。10月，阿里借助淘宝直播，对藏戏、唐卡等多种非物质文化遗产进行连续3天的全方位展示，并顺势在淘宝的馆线上推出68个特色产品，订单超过3万笔。而此前，其亦尝试过让10名网红直播其向苏绣、龙泉宝剑等非遗传承人拜师学艺的内容，其实也是先期进行尝试。
其实，在2月爆红的韩剧《太阳的后裔》背后，宋仲基就是网红，而爱奇艺商城同步推出了宋慧乔、宋仲基剧中同款商品，成功变身电商平台，这种借鉴韩剧+韩流+韩货的营销方式并不鲜见，关键在于怎么做成双料爆款。
点评：网红作为一种营销媒介，在真正走向商业化营销的过程中，难免出现探索的烦恼。从贴片广告到内植入，再到直接为电商导流，各种姿势的频繁迭代，其最后的依托，依然是网红所输出的内容创造是否有价值，和受众的切合度是否严丝合缝。以“90后”“00后”为主要受众族群的网红经济，如何合理利用，在2017年也将继续被探索。而其核心引爆点，还是“如何抓住年轻人的心”。一些传统文化如戏曲，恰恰因为这种隔代感，再加上网红、直播的演绎，依靠年轻人的好奇心，结合年p人喜欢的网游、网文素材，起到了“二次创业”的营销奇效。至于傅园慧和她的“洪荒之力”，那是个“意外”，但也体现了“抓心”的要诀。
关键词：皮卡丘
当业界还在讨论虚拟现实技术（VR）如何运用在商业上，几个大平台纷纷畅想着用VR试衣间、VR逛商场打造新的消费和营销场景时，现实增强（AR）宠物养成手游《精灵宝可梦GO》却一夜爆红，在最热的7月间掀起了一场全球性的“捉妖记”热浪。在现实世界里抓一只皮卡丘该是多么惬意的事。可当大家还在谈论任天堂如何通过游戏赚钱时，它却转向做起了用游戏为线下店铺导流的O2O营销生意。
毫无悬念要模仿。在国内，腾讯应了把奥运景，玩了把AR火炬传递活动的试验，仅用虚拟的勋章就获得了1亿次互动，由此萌生了在春节抢红包活动中用真金白银来继续AR玩法的打算；而爱奇艺则为《樱桃小丸子》剧场版登陆院线做推广，在中秋节期间联动新浪游戏、新浪微博、爱奇艺游戏上线“玩游戏送《樱桃小丸子》影票”活动，再辅之以各种事件营销，形成全民捕捉小丸子的线上线下联欢；而在“双11”期间阿里巴巴则先行一步，在移动端首页推出AR抢红包活动，除了赠送“双11”精品店铺的折扣红包外，还根据LBS直接为线下合作门店做导流。
有意思的是，在国内企业忙不迭地在AR上玩营销时，任天堂的套路却在快速迭代，一会儿趁皮卡丘火热，推出皮卡丘+马里奥的合体公仔，用奇葩造型为其即将发售的黄金皮卡丘卡牌之类的土豪周边做眼球吸引；一会儿又撞车“双11”，抛出30年前的经典红白游戏机复刻版（NES），用“旧货”和一字之差，为2017年推出的次世代游戏机NS做向导，顺便“恶心”一下11月10日老对手索尼推出的PS4升级版……
网络直播营销方式范文5
关键词：全球化；云端交易；互联网营销；全民“双11”
2015年淘宝天猫活动“双11”，是继2004年“双11”之后，阿里巴巴集团的第七个“双11”。11月12日凌晨，2015年“双11”全球狂欢节正式落下帷幕，天猫最终交易额也达到了创纪录的912.17亿元！参与交易国家和地区达到232个，其中无线交易额为626亿元，无线占比68.67%！阿里巴巴再次刷新单一电商平台单天交易的世界纪录。
一、国际化色彩更强――四海之内一起”淘”
目前针对出口市场，阿里主拥有“淘宝海外”和“速卖通”两个平台，面向全球消费者，帮助中国卖家拓展海外市场，带动品牌出海，满足海外消费者需求。今年“双11”的一大特色就是“买遍全球，全球可买”，目前覆盖220个重点国家，分别针对海外外籍人士和华人市场。为点亮全球市场，今年淘宝海外和速卖通都加大了平台自身的推广力度，如和台湾、香港等地的便利店、线下场所合作，推广活动，或是在国外的门户网站推广等。这也是使得“双11”能够在这些国家或地区得到充分的展现。
除了帮助众多商家出口，“双11”还会重点将海外商家的优质商品引入国内。目前已有20多个国家的海外商家已经入驻天猫国际，这部分市场优势得益于国内跨境电商进口保税模式的开启，与保税区合作的电商平台可享有货品过关便利，且税率较低。反映到商品上就是价格更优惠、物流配送速度更快。天猫国际通过正品直供，全球包邮，将海淘代购模式商城化。
二、激活农村二段物流――农民从“实惠”到“智慧”
今年是农村淘宝首次参加“双11”全球狂欢节，全国共有8000多个村首次通过农村淘宝服务站平台参与此次狂欢。阿里巴巴还公布了农村淘宝TOP榜，包括农村淘宝TOP省份、农村淘宝TOP县域和农村淘宝TOP村。据阿里巴巴称，今年“双11”第一单送到村里的订单发生在重庆奉节山区，从村民付款确认订单到货品送进村，不足两小时。之所以2小时到村，是因为农村淘宝和菜鸟网络一直采用大数据预测销售情况以及转化率，进而调整计划库存，提前将一些受村民欢迎、转化率高的单品提前下沉到县运营中心，保证了村民下单后能最快送到货。此举希望通过这样一次狂欢，让农民也一起享受互联网浪潮带来的快乐，而更深层的是真正把农村二段物流激活，真正实现农村二段物流产品化、社会化，让农村也长出电子商务的基因来。
三、商场无线化――“云+端”实战“双11”
无线化是今年“双11”另一个重头。这无疑是对年初马云提出的“云+端”战略的检验。阿里巴巴无线化的进程可以延展为无线化、社交化、个性化、本地化四个方面的结合探索，打通线上线下实现“全民参与”。2015年天猫“双11”集合阿里巴巴集团“端”的各方力量，除了手机天猫、手机淘宝、支付宝钱包、淘点点等平台外，阿里投资的UCweb、优酷、微博、银泰等都加入其中。当然，这个生态体系里，商家、第三方服务商、线下shoppingMall的全面参与都是对“端”的加强。
参加“双11”的全体店铺，可通过“码上淘”包裹码业务提前开启自己店铺的互动到店营销活动。消费者通过扫描包裹二维码，直接参与店铺红包活动。这些店铺使用包裹服务码的主要思路是：售后服务、二次营销和包裹的新用户营销服务都基于包裹为接触点，建立PC端店铺――包裹――无线端店铺的服务闭环。“优先购”指的是天猫会员通过天猫手机客户端可以提前入场抢先预定“双11”全线商品。“双11”前手机淘宝和手机天猫将“双11”特别版，让消费者可以随时随地享受掌上“双11”。同时，根据大数据应用将为用户定制化属于自己的“双11”页面。通过天猫范儿消费者可以自己的购物晒图、视频，分享购物乐趣，与品牌互动。
四、“移动端”让大众狂欢――注入浓厚的文化色彩
阿里巴巴联合合作伙伴举办2015淘宝天猫，“双11”狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。晚会上邀请多位大牌明星将到场，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让电商的产品、品牌趁势曝光，让观众互动起来。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。
“双11”春晚玩法，除综艺内容、明星游戏外，消费者可通过“摇一摇”实现边看边买。在晚会进行过程中，用户可通过电视、网络手机等平台，实现边看边买。此外，用户参与“天猫APP”或“手机淘宝”摇一摇，还有机会享受商品折扣。边看边摇并非阿里首创，2015年央视春晚也曾在直播过程中通过“摇一摇”的方式全民红包，数据统计当晚摇一摇总量达110亿次。
事实上，文艺晚会一直在寻求与互联网“联姻”：一些传统晚会中以提升收视率为目的，单纯加入“摇一摇”抢红包，却缺乏与节目内容之间互动；而“双11”晚会则明确了“娱乐加消费”，因此更开放、更纯粹、更充分地与观众进行互动。业内认为，这种新的尝试也许不能改变传统晚会的“体质”，但可能为电视行业提供一种新思路，为日渐式微的晚会形式提供一条新路径。“双11”春晚对天猫淘宝来说主要起到聚客的作用，可为商家导流，在某种意义上提前开启了“双11”通道。
五、互联网商场政策性倾斜――给商家迎来又一春
据了解，针对参与2015淘宝天猫“双11”活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将给予额外特权支持：“活动商品”将在本次“双11”大促预热、分会场、外场得到流量支持，将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权，还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。
此外，商家备战2015年“双11”期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升；网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制“双11”专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。
六、结束语
网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一变化的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，加强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用，应该着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]Fornell，C.，Johnson，M.D.，Anderson，E.W.，Cha，J.and Bryant，B.E.The American Customer Satisfaction Index ： nature ， purpose ， and findings. Journal of Marketing ， 1996 ， 60 ： 7～18.
[2]吕延杰.中国网络营销市场规模井喷2010年达230亿.2009-8-6.
[3]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2004年，11-13.
[5]应至芳.网络营销实务[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2007年，33-35.
网络直播营销方式范文6
前数据时代：“弱关系”占主导
在大数据时代之前，对用户资源的深度分析和利用有限，用户之间、媒体和用户之间呈现出一种“弱关系”特征。经济社会学家格兰诺维特在《弱关系的力量》一文中提出互动频率、情感强度、亲密程度和互惠交换四个维度决定了社会关系的强弱。①以互联网为媒介，大量的信息得以广泛传播，用户之间形成一种“弱关系”。互联网的发展不仅改变了信息的传播和接收方式，还对大众的日常生活和娱乐休闲选择产生影响。互联网海量的资源，为大众提供了多样化的内容，其中体育内容备受青睐。中国互联网信息中心调查显示，体育和娱乐是宽频用户的第一需求，观看视频的网民体育迷比重达34.9%。②由此可见，在网络视频中，体育视频具有重要地位，扮演着不可或缺的角色。
目前，网络体育视频从播出时间划分主要分为体育直播视频和延时体育视频报道。本文将研究重点放在门户网站和P2P播放平台的体育直播节目，特别是基于庞大用户群的门户网站的体育直播节目。门户网站的体育直播节目，以新浪和腾讯两大门户网站为代表，经历了图文直播为主到图文直播和视频直播相结合的演变。随着移动互联网技术和无线网络移动终端设备的发展，手机体育直播平台受到到用户青睐。
数据利用阶段：媒介社区初现雏形
网络体育直播节目不同于电视体育直播，因传播载体和平台的差异而体现出新媒体环境下的独特之处。
首先，采用“粉丝+名解说”的节目传播策略。门户网站和P2P播出平台的体育直播节目都是基于其颇具规模的忠实用户群而进行的体育内容的传播。体育赛事或活动的直播由于其在内容上具有高度的一致性，所以媒体在传播策略的选择上要依靠传播平台、解说嘉宾和附加活动等吸进受众。门户网站和P2P播出平台针对其自身用户进行内容传播。根据新浪在2013年2月20日的数据，截至2012年12月底，新浪微博注册用户已超过5亿。③新浪网的体育视频直播节目以其微博超过5亿的用户为宣传对象，并将微博上的体育爱好者视为目标受众进行节目的营销。新浪网在对体育直播节目进行营销时，采取赛前宣传、有奖转发竞猜、发起话题等手段，其中解说嘉宾的邀请效果尤为突出。新浪网的体育视频直播节目，根据粉丝的偏好和解说员的声望进行嘉宾的选择，解说嘉宾通过其个人微博平台对节目进行宣传进一步提高了体育视频直播节目传播范围。新浪网篮球赛事直播节目经常邀请的解说嘉宾有杨毅、苏群，足球解说员有詹俊、黄健翔、董路、王涛等。这些解说员都在各自擅长的领域颇有名气，并且自身拥有众多粉丝。如詹俊拥有近七百万粉丝，黄健翔有超过一千五百万的粉丝，粉丝对其关注对象的喜欢而促使对体育直播节目进行选择。新浪网在体育视频直播节目竞争中，贯彻名解说策略的重大事件是詹俊的加盟。詹俊于2012年9月从ESPN辞职加盟新浪，进行欧冠和英超赛事的解说。詹俊的解说融合了国语解说和粤语讲波的特点，更借鉴了西方解说的特点，解说富有激情，还因为具有深厚的背景资料和知识的储备，对球队情况和球员情况烂熟于心而令球迷折服。在詹俊加盟新浪后，在球迷中一度出现为了听詹俊解说而选择收看新浪网体育视频直播节目的情景。
其次，通过网络的互动性构建一种媒介社区。网络体育视频直播节目与电视媒体的直播相比，其最大的优势在于实时互动。门户网站和P2P播出平台在进行体育赛事直播时，用户可以通过自己的微博或注册账号发表评论，与主持人或观看同一场比赛的球迷进行互动，网络提供的低成本、高效率的互动平台满足了球迷在观看比赛时的表达、交流和宣泄欲望等。此外，通过网络互动性实现的不仅仅是欲望的表达，更深层次的影响是构建一种媒介社区，形成基于共同兴趣爱好的身份认同。大众通过媒介的选择和媒介内容的接受形成以节目为纽带的媒介社区。网络体育赛事直播为受众提供了交流的平台，通过意见和观点的表达实现传者和受者、接受者之间的互动，甚至受众也能进行内容的传播，实现向传者角色的转变，受众不是被动的接受者，而转变成为参与者，参与到赛事直播过程中，甚至影响到其他受众对比赛的看法或解说员的解说词。在网络体育赛事直播构建的媒介社区中，受众具有高度的粘合性，因为共同喜欢的球星或球队而找到认同感，通过节目的收看实现自身诉求，为在现实生活中难以找到表达途径的情感找到宣泄的媒介通道，进而对特定节目文化和某种价值观念产生认同。通过互动平台构建的媒介社区实现了受众参与其中、成为体育赛事直播内容和网络体育直播节目文化的重要组成部分。
此外，体育视频直播节目还采用了大数据时代的精准营销方式。大数据时代的精准营销在体育视频直播节目的运用包括网络推送和移动客户端的产生。互联网在为受众提供海量信息的同时，受众也被“淹死”在信息海洋中，花费大量时间在寻找自己需要的内容。网络体育视频直播，顺应大数据时代的传播特点和受众需求，建立受众“档案”，记录受众的观看记录和爱好，进行内容的推荐和推送。受众可以选择自己喜欢的球队和想看的比赛，在收藏的球队比赛时会提醒用户收看，进行直播节目的推送，并实时播报比分。体育视频直播节目的精准营销还体现在手机客户端的推出，受众通过下载体育直播节目的客户端，可以在有网络信号的任何地方收看节目。新浪推出的新浪体育客户端与受众的新浪微博账号相连，除了客户端推荐的热门比赛外，受众可以进行个性化的选择，包括球队和比赛，客户端则针对受众的多元化选择提供不同的内容。精准营销的策略以受众为中心，提供符合受众需求的定制化的节目内容，实现针对个体的优质服务，进而吸引受众做出选择，形成对某一媒体的好感。
大数据时代：障碍与机遇并存
网络体育视频节目的发展也存在阻碍，这主要体现在三个方面。一是网络体育视频的版权问题。网络在提供丰富的共享资源的同时，侵权事件也频频发生。对网络体育赛事直播权的界定和保护不仅关系到网络媒体竞争的合理化，还关系到网络体育直播市场的有序化。二是网络信号的不稳定性。随着互联网技术的发展，网络视频的播出更加流畅和清晰，但在直播节目中仍然存在不稳定的情况，导致播出中断。特别是使用移动互联网观看体育直播节目时，无线网络的覆盖和传输速度有时会影响受众的观看体验。三是网络体育直播节目为受众提供了及时的互动平台，但也为球迷间的过激语言、人身攻击等提供了生存空间，将体育运动中的暴力、低俗暴露在互联网上，这对基于网络的体育社区的营造构成挑战。
总之，体育直播节目通过利用新媒体技术，获得了新的发展空间，表现出一系列新的特点。在传媒未来的发展中，体育直播节目因其拥有广泛而忠实的受众将继续成为门户网站和P2P播出平台竞争的重点领域。通过对目前网络体育视频直播节目的分析可以看出，未来网络体育直播节目的发展将向着更加个性化、精准化和互动性的方向发展。利用移动互联网的体育直播内容的传播为受众提供实时服务是值得探索的领域。大数据时代体育视频直播节目的发展使技术、品牌、形式和服务等多种资源得以整合经营。技术――互联网技术，特别是移动互联网的发展；品牌――以解说员品牌的节目制作；形式――基于网络的互动和社区化传播方式；服务――以受众为中心的定制化服务。（作者单位：四川大学）
注释：①储 琰：《弱关系理论视角下的大学生人际关系和危机应对》，载《新西部》（理论版），2012（5）。
