前言：中文期刊网精心挑选了直播营销报告范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
直播营销报告范文1
[关键词]农产品电商；直播+电商模式；引流转化
[DOI]1013939/jcnkizgsc201720199
1农产品电商发展瓶颈
近年来，随着国家对农产品电商支持力度加大，农产品网上销售取得了惊人的成绩，2015年农产品网上销售额1500多亿元，预计2016年达到2200亿元，年均增长率预计达到50%，占全部商交易额的4%[ZW（]《中国农村电子商务发展报告（2015―2016）》，数据来源：中国国际电子商务中心研究院。[ZW）]。农产品网上销售渠道的开拓，直接增加了农民收入，阿里数据显示[ZW（]《农村网商发展研究报告2016》，数据来源：阿里研究院。[ZW）]，从事网商的农村家庭比没有从事的农村家庭年人均收入增加2万多元。然而，农产品电商在发展过程中也遇到瓶颈，总结前人研究可以归类为以下三点。
第一，从农产品电商整体发展看，产品标准化、质量安全、物流技术、物流成本、专业电商人才缺失等都是限制农产品电商发展的重要原因。受地域、气候等自然条件的影响，农产品生产质量不可控，标准化生产不易形成。而且它们多种植于远离城郊且交通不便的乡村，需要冷链物流技术支撑，保障其新鲜价值，而农产品作为初级产品，市场价值较低，使用冷链物流必然增加其物流成本。另外，国家虽然在倡导发展农村电商，鼓励大学生当村官、创业，但是农村电商市场环境的不成熟也让很多人止步，造成专业人才的缺失。
第二，从经营者角度看，经营规模小，服务专业水准低。目前活跃在农产品电商市场上的卖家多以单个家庭农民、小农场主和不从事种植的中间商为主的中小卖家，由于土地、气候、经济等各方面条件的限制，他们种植产量少，销售规模有限。而这些经营者，要么缺乏电商运营知识，要么缺乏对农产品本身的认识，呈现在顾客眼里都是服务不够专业，顾客满意度低。
第三，从运营销售角度看，品牌建设意识弱，营销手段陈旧，引流难、转化率低成为经营者销售的重要难题。多数农产品网商对电商的认识仅局限于在淘宝、天猫、京东等平台上销售农产品，依靠国家政策和平台扶持，以出售产品为目的，缺乏在销售过程中建设自身品牌意识。在营销模式上多通过打折促销和参加平台活动来引流转化，在大量卖家进入市场之后，这些营销方式引流局限性日益突出，流量成为经营者运营的重要难题。
对于农产品电商发展遇到的三大瓶颈，针对前两类，多数研究者在宏观的角度上给予建议，比如物流问题需要国家层面建设，人才缺乏可以通过国家和电商平台共同培养，经营规模小可以通过以村或者社区为单位联合生产经营，形成产业化。但对具体运营上遇到的问题，给出的意见相对较少，特别是在引流转化具体意见几乎没有涉及，本文试图引入直播+电商模式探讨这一问题的解决途径。
2网络直播+电商模式
21网络直播+电商模式定义
网络直播+电商模式也叫直播+电商模式，是一种通过网络直播平台宣传推广产品，引入流量，并最终实现在线交易的商务模式。与网络直播一样，这种模式具有传播内容立体多样、传播直接便捷、实时互动性强等特征。它们皆以打造主播IP的“粉丝经济”为主，通过虚拟礼品、广告、销售产品盈利。
22网络直播+电商模式发展现状
由下表可知，直播+电商模式的应用在2015年已小有成效，2016年达到一个小，促成了“双十一”1207亿元惊人交易量。其成就：一是得益于直播业务自身的发展；二是这种模式一定程度上解决了传统电商发展遇到了痛点，即买家对商品图文展示的审美疲劳造成决策困难以及现实生活中购物社交体验的缺失。到目前为止，这种模式已发展成三类形式：一是电商平台开通直播功能，如天猫直播、唯品会直播；二是新型直播+电商模式平台，平台一出生就带有直播+电商的标签，如小红唇和波罗蜜新型公司；三是直播平台附加经营网上交易，即以直播为流量导入口，转至第三方电商平成交易，主要体现直播平台主播代言或卖家秀。
23网络直播+电商模式优劣势
231优势
网络直播+电商模式自被应用以来，不但受到电商平台的追捧，也被广泛中小卖家使用，这主要受益于这种模式的天然优势。
第一，流量聚集，容易入门。数据显示，2016年中国网络直播用户数量达到344亿，占网民总规模471%[ZW（]《第39次中国互联网发展统计报告》，数据来源：中国互联网络信息中心。[ZW）]。大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万[ZW（]《2016年中国在线直播网红行业专题研究报告》，数据来源：艾瑞咨询。[ZW）]，蕴藏了巨大的消费潜能。在注意力经济时代，直播能够为卖家增加产品曝光度，聚集消费人气，获得经济利益。另外，目前直播平台注册无特别限制，设备一台智能手机联网即可，操作简易，容易上手，适合中小卖家应用。
第二，展示全面，提升购买转化率。图文是传统电商展示商品性能的重要方式，也是其发展痛点之一。在琳琅满目的商品市场，消费者光看图片和文字难以决策，特别是“照骗”越来越多，跳失率也不断增加。直播可以真实地、多方位地展示产品，让消费者看到产品真实形态，通过与主播现场互动，体验产品的真实性能或者效果。还可以和主播一起了解产品生产过程、使用原料、加工工艺等，为消费者购买决策提供一个有力的实证，提高购买转化率。
第三，展现个性，实时交互，培养用户忠诚度。卖家长期直播会形成自己的风格，与在线粉丝通过吐槽、刷礼物、发红包等互动的过程中，不断加深粉丝对卖家个人及其产品的认识，逐步吸纳沉淀自己的忠实粉丝。
232劣势
然而，直播+电商模式毕竟是基于直播业务基础发展起来的模式，发展过程中直播行业固有的问题也体现在这种模式当中。
第一，引流成本大，小卖家难易承受。刚入行的商家皆以明星或网红做开路引入粉丝，这种方法效果是显著的，如杨颖天猫直播2小时，创造140多万元销售额。但是，不论是邀请明星、网红或者自己培养主播成本无疑是高昂的。对于实力雄厚如美宝莲公司问题不大，但是对于一般的中小卖家而言，这种前期的大量投入是难易承受的。
第二，内容同质化，内容创作需要更多的精力。就目前的直播+电商模式应用而言，实力强厚的卖家多以邀请明星、网红来坐镇，中小卖家主要以自己直播为主吸引粉丝，二者在直播内容上多以和粉丝娱乐聊天、现场试穿试吃、送优惠券、红包之类的活动为主，同类卖家展示的内容惊人相似，卖家为了能蛭引粉丝，就需要花更多精力制作出独特又具有吸引力的节目。
第三，粉丝容易流失，卖家转移成本大。简单来讲，网络直播平台用户大部分观众观看的不是直播的内容而是主播这个人，如果主播从一个平台调到另外一个平台，那么用户也会随之转移，对受众而言只要额外去注册一个账号就可以了，但是对卖家而言转移一个平台经营，投入成本是不言而喻的。
3农产品借用直播+电商模式突破途径
对于经营农产品网商而言，开展农产品网上销售通常会遇到两个不可避免的问题：一是消费者对产品的认可；二是流量引入和转化。直播+电商模式本身具有传播立体、曝光真实、流量聚集的特征，运用得当会一定程度上解决上述问题，对于如何将直播+电商模式运营到农产品电商上，本文提出以下思路。
31清晰定位直播内容，建设独特标识性账号
使用直播+电商模式中小卖家不断增加，同类流量竞争激烈。农产品电商在借用这种模式时，首先根据自身条件明确直播方向，制作差异化内容。同质化是目前所有“直播+”都会遇到的问题，农产品经营者若想借直播风口占有市场一席之地，必须根据自己产品特征明确受众，制作针对性精良内容。比如更多消费者关注农产品的生长环境、加工过程、运输过程等影响农产品质量、安全问题的生产环节，直播时，可以根据消费者这些需求制作在直播节目中。避免内容同质化，可充分发货直播娱乐本质，融合产品特征赋予品牌故事，将自己独特的故事，在故事互动中传播产品价值，逐步让受众认可，形成对产品或者品牌的忠诚。
其次要建设独特标志性直播账号。直播行业中经常出现粉丝随主播迁移而迁移的现象，因此，农产品中小卖家在开始运营直播时就要注重账号培养，依靠流量大主播宣传的同时，要培养自己的主播，特别是要打造自己的账号，形成标志性账号，通过独有的标志性账号建设自身品牌，避免“随播逐流”。
32坚持多渠道融合推广和个性化营销
把直播+电商模式转成农产品电商重要流量入口，发挥其潜能，还需要多方渠道的配合，形成多平动，达到效益最大。具体操作可以这样思考。
首先，建立受众面较广的微博平台做展示窗口，一可预告直播内容，预约“粉丝”；二可通过直播后期内容制作“变异”形成二次、三次传播，可留老顾客，也可以吸引新顾客。此方法可以借鉴《捉妖记》官微，在电影前预告，增加“粉丝”，播放之后以“胡巴”为形象后期“变异”，可以给老顾客回味，新顾客认识，再次为《捉妖记2》积累“粉丝”。
其次，使用微信公众号或者私人微信维护顾客关系，微信给人的真实性可以真切感受到产品的可靠度，配合手淘让顾客下单更放心。
最后，在多种渠道联合推广下，要充分发挥个性化营销，体验购物乐趣。消费者对于农产品的购买，在考虑食品安全问题时，也会有自己的购物想法，比如想吃自己看着长大的农产品，想在成熟的时候选自己想选的农产品。若卖家是农场主或者与农场主有合作中间商，在刚种植或接近成熟可以直播认养，让买家认养；在成熟季节直播现场采摘，支持消费者直播选购。这两种方式都可以让受众远程体验农作物生长和收成，这样不仅能提前预售农产品，也会聚集活跃粉丝，形成规模粉丝经济效应。
此外，还应当支持粉丝各种途径的转化，可以通过手淘下单，也支持粉丝在直播互动时以礼物形式下单，甚至是微博、微信平台下单，只要顾客愿意，给予其一切便利，提高购买转化率。
33举办线下参观体验活动，与线上联合营销
农产品多是种植在环境比较好的乡村，对于邻近城区并有一定网上经营规模的村庄，可以集体举办线下参观活动，消费者一方面可以看到农产品的生长环境，另一方面体验乡村生活，形成对卖家经营的农产品品质认同。再联合活动现场直播，通过真人带动线上粉丝互动参与，形成线上线下联动效果，此方法具体可借鉴桐庐县百江镇“直播+微电商”的方法。
参考文献：
[1] 宋洁涵，王方园农产品电子商务发展中的问题及对策[J].商，2016（26）
[2] 李隽波，陈薇农产品电子商务发展中的问题与创新对策[J].商业时代，2014（34）
[3] 李晏华如何利用电商解决农产品销售问题[J].经营者管理，2016（6）
[4] 吴勇毅电商直播如何赢未来[J].观察思考，2017（1）
[5] 李忠美电商视频直播有效提升成交转化率分析[J].合作经济与科技，2016（11）
[6] 蒋进红网络视频直播兴起的原因及未来发展路径探析[J].新媒体研究，2017（1）
[7] 余训培，余晨农产品电商直播的现状及趋势[J].中国农业信息，2016（9）
直播营销报告范文2
随着经济和技术的发展，消费者诉求由物质满足，逐渐向精神满足过渡。我们都处于一个信息过载的时代。你可能根本想不到，一名网络用户平均每天接收54000个单词，长度相当于一部小说。面对扑面而来的大量信息，消费者的追求愈发极致精简，内容消费升级应势而生，带来的模式、结构、价值的全面升级。在内容消费升级时代，消费者对品质的追求从“将就”变为讲究，分享方式和场景也随之变化，与此同时，每个人既是生产者优势消费者。内容也不停的更新迭代，内容形式多元化的同时还需要做到兴趣个性化自动匹配，适应不同的风格和语境，从而形成不同时间空间的内容消费模式。
内容消费的新时空与新动作
移动互联网引发并推动着内容消费升级。生活在移动互联网中的人们，访问移动互联网平均时长达到?3.6小时，晚上21点是一天中使用手机的峰值时刻，最中毒的两大场景就是办公室和睡觉前。人们使用互联网还呈现出地域性和年龄层特点，相对来说一线城市夜猫子更多，二线城市周末下午更闲；00后像袋鼠，95后像潜艇。
消费内容不断升级，兴趣化与泛娱乐已然成新趋势。评价好内容的标准是什么？有价值的内容在重新聚合注意力，好内容驱动产品消费的趋势已十分凸显。此外，消费者的互动性不断提升，在视频观看中75%的用户会专注弹幕，分享和互动成为加强用户体验的重要环节；弹幕中的UGC内容反之为视频本身增加了趣味性。消费者还用跟帖表达态度，通过看跟帖探索自我世界观，并确立自我的立场。
面对内容消费升级的新时空，“马桶阅读”、“途中娱乐”、“晚饭八卦”成为内容消费典型的“短场景”；“睡前到深夜”则成为内容消费的“长场景”，越深夜，越有“内容瘾”。最终，新的内容场景和内容行为共同触发了新的内容经济。
内容消费升级下的营销新攻略
在内容消费升级的黄金时代里，品牌内容营销是否有迹可循？深耕内容营销多年的网易传媒联合知萌咨询机构发现以下趋势，共同助力内容消费升级时代的营销升级。
1.品牌内容营销新公式：内容品质感×内容多元性×内容分发力
消费者需要品牌的品质感和亲近感，好的品牌内容进化是完成从单一信息到多元体验感的塑造，通过品牌内容表达产品的品质和匠心，表达用户的态度，带来精神满足感，从而激发用户主动传播。而真正考验品牌影响力的是品牌的内容分发能力，内容分发则需要更多匹配品牌调性的内容平台作为入口。
2.情怀化腔调，让品牌更走心
情怀广告更容易抓住人们的心理，情怀营销必须符合四个要素：第一，结合客观现实提出产品策划，切忌无病；第二，要能深刻洞察社会和消费者，直击消费者心灵深处；第三，品牌情怀还需通过实际行动落实到位；第四，所有的传播都需要找到合适的传播载体，才能引发大面积爆发。
3.娱乐营销新领地：本土化创造与智慧娱乐
现在的娱乐已经不再是简单的抖抖包袱、弄个笑料，“快乐”二字一定要跟智能结合在一起，跟智慧结合在一起，这就是智娱经济。智娱经济的到来引发四大趋势：娱乐烧脑的时代已经来临；类似《朗读者》的产品越来越多的涌现到市场上，通过中国精神、中国文化娱乐化的结合，创新出了很多新的平台和界面；在碎片化时代，知识付费已成为当下风口；二次元的升级和衍生也让二次元市场迸发出源源不断的生命力。
4.短视频：品牌内容的焕新表达
我们发现，深夜不同时间段会有不同内容消费行为，这让短视频营销找到了更多的载体，并成为品牌必争的新营销阵地。众多内容生产者的涌入，短视频市场鱼龙混杂，提升品质显得尤为必要。根据用户观看喜好，我们得出了最佳的短视频时长应为3分钟以内。
5.直播营销的进击：品质蝶变
调查显示，38.5%的互联网用户一天观看30-60分钟的直播，31.9%的用户一天观看1-3小时的直播。人们通过观看直播发现同好、发现别人世界。在经历的直播巅峰，秀场直播逐渐退位，技能型直播和专业在崛起，直播将进入垂直化专业化的清流时代。
6.信仰与张力：体育营销新世界
体育也开始呈现泛娱乐趋势，对于2018年的体育焦点——世界杯，品牌可以从四点角逐内容营销：品牌可以从品牌态度的角度，建立与世界杯契合的元素；利用热点球队与明星资源进行整合营销；除比赛直播外，移动端的具有泛娱乐化的原创节目也可以成为营销阵地；围绕世界杯策划整合式的娱乐化的情景互动。
7.内容的物化营销：精神移情化
通过将UGC内容作为包装或广告内容的一部分，促使IP形象和产品的深度融合，从而产生移情效应；同时，包装也可以借助网络语言情绪化，将优质内容变成实体的衍生产品，让喜欢他的人进行跟随从而带动消费。网易新闻做的跟贴盖楼就属于内容的物化营销。
8.年轻人的小世界与新意思：?Live Now! Now!
直播营销报告范文3
从单屏到多屏再到全屏无屏，从点播到点播+直播，从看视频到玩视频，为了连接年轻人新的娱乐需求，优酷提供从看到玩的一站式文娱酷体验。
在线视频行业经过十年发展，也从孩童时代步入少年时代。在行业迈向第二个十年的关键节点上，优酷品牌焕新不仅是内容、产品、体验升级的新开始，更吹响了行业进入发展新阶段的号角，标志着平台生态时代的到来。
全维度焕新
会员服务焕新，用趣味吸引粉丝
2016年，优酷会员可提前观看大剧热综，并独享定制内容。除了海量的影视内容满足会员的各类观赏需求，优酷还为会员制造和偶像零距离接触的机会。比如与多家院线合作，定制优酷会员日，享有观影打折、专属通道等福利，多家餐饮品牌联合为优酷会员推出专享优惠和专享菜品，还有联名信用卡、旅游定制路线等专项福利。
作为阿里大文娱双引擎之一，无论是大文娱内部的平台连接，还是和阿里集团的平台连接，都将赋予优酷更强的协同和发展势能。优酷会员业务迅速发展一举突破3000万，创造了中国视频行业会员市场新的里程碑，正是长期坚持实业心态和平通这两个驱动力的成果。
2017年，优酷还将在头部内容上持续发力、加大投入，为会员带来几何级增量的重磅内容，而随着与阿里生态的联动增强、文娱体系账号打通，优酷会员也将为用户带来更便捷的一站式服务。
剧焕新，用内容吸引用户
优酷通过类型化布局和品牌化的精品内容为年轻人提供他们最爱的精神食粮。特别是在最受欢迎的大剧热综上，由燃血青春、纯美绝恋、欢乐喜剧和具有爆款潜质的超级热剧组成的3+X布局网罗最热剧集题材；由脱口秀、喜剧、真人秀、亲子、偶像养成、音乐和垂直爆款组成的6+V矩阵则全面覆盖当下主流节目类型。独播剧《微微一笑很倾城》160亿播放量刷新全网独播剧纪录，合制超级网剧《飞刀又见飞刀》、《极品家丁》等获得高流量和高口碑，现象级网综《火星情报局》从第一季火到第二季，“我发现”成为流行口头禅。
值得一提的是，优酷还通过一系列创意广告和万花筒H5预告了近期和2017年的精品内容。超级热剧《军师联盟》、《赢天下》、《神探夏洛克》、燃血青春剧《奇星记》、《武动乾坤》、《热血长安》、《择天计》、纯美绝恋大作《三生三世十里桃花》等也将陆续上线，为用户奉上最为精彩的内容。
综艺焕新，用话题联动社交网络
2016年是综艺井喷的一年，电视屏幕上，“头部”综艺依然势头强劲，依然是卫视在周末黄金档竞争的看家之本；而在电脑屏幕和手机屏幕前，由各大视频平台打造的新贵“网生综艺”也从过去粗制滥造、低成本、恶俗的原始阶段，进化到由专业制作团队和知名电视人携手触网的精细化阶段，获得了流量和口碑的双丰收。据统计，优酷有近600档喜剧类节目，2016年优酷综艺频道共有160多档喜剧类节目，比2015年增长了89%，喜剧类节目总播放数占综艺频道播放数的18%，较2015年增长269%。优酷有金牌的制作能力保驾护航，以及强大的明星大咖号召力，并持续为网生综艺输出爆款和重点IP。品牌焕新之后，自制综艺仍然是优酷的重点，近期热播综艺《火星情报局2》、《爸爸去哪儿4》、《我们的挑战》、《欢乐喜剧人3》等将在优酷陆续上线，高流量的同时带来更多热门话题，直击用户兴趣点。
自频道焕新，用多样化满足不同人群
2016年优酷自频道总数已超过3000万，每分钟创造着34万小时风格各异的优质内容，总订阅达10亿人次，月总观看量高达150亿，为视频内容行业创造了过百亿的市场。围绕“内容力、发行力、变现力”，2016年优酷自频道全面赋能内容创业者，助力他们名利双收。即将到来的2017年，正式融入阿里生态后的优酷，将在名、利、能上持续为内容创业者赋能，在IP养成、流量拓展、数据升级、专项基金和立体服务等方面提供最强支持，让更多频道主的创业之路越走越宽。2017年1月，吴亦凡自频道将入驻优酷，也让粉丝们十分期待。
直播焕新，用形式加磅平台吸引力
2016年被称作直播行业爆发的元年，200多家平台入局，短时间内热闹的秀场、游戏直播已是红海，社区化强互动直播急需创新。
优酷直播2016年在媒体化头部综艺直播矩阵上重磅出击，头部综艺直播IP《小哥喂喂喂》、《国民美少女》、《2016维多利亚的秘密内衣秀》、《天猫双11狂欢夜》等备受关注。
2017年优酷直播将继续在媒体化头部综艺直播矩阵上加磅，推出包含脱口秀、游戏综艺、电商综艺、互动剧、真人秀五大品类综艺的直播互动模式，即将上线的5档头部直播综艺拟邀崔永元、王祖蓝、方文山、周杰伦等一线大咖加盟。
营销生态焕新
根据艾瑞11月的数据报告显示，2016Q3中国网络广告市场规模超过700亿元，其中视频广告的份额在持续提升。2016Q3，中国在线视频广告市场规模首次单季度超过百亿，同比增长51.4%，环比上涨19.4%。随着在线视频行业用户规模的进一步扩大、用户黏性的持续增强，在线视频广告优势不断凸显。视频网站强大的营销内容、多元的营销方式以及创新营销技术等，使得视频营销正逐渐成为行业更为认可的营销方式。而焕新之后的优酷在营销方面的花式玩法和创意搭配也将开拓更广阔的空间。
创新技术营销更超前
“移花接木”作为优酷特色的视频广告内嵌技术，自2015年推出后便受到了多家大型广告主的青睐。“移花接木”可以让品牌借势热门 IP ，将产品、标识等品牌资产无缝融入到观众喜爱的内容中，高效实现品牌植入。广告主既能借势热门IP提升品牌曝光、加强品牌关联，又能大幅降低品牌风险，保证品牌收益，大大拓展了品牌内容营销空间。2017年，除“移花接木”技术外，优酷在实时用户画像、智能投放以及用户LBS洞察维度也都向着品质、多元、高效方面发展。
背靠阿里，推进全域营销
直播营销报告范文4
随着互联网应用的不断创新，民众的上网习惯和兴趣都发生了很大变化，与10年前最大的不同是，互联网开始挑战甚至颠覆各种传统媒体，尤其是视频网站的快速崛起，更增加了互联网应用的优势。根据DCCl(互联网数据中心)的调查数据显示，截至2009年年底，视频服务已经成为互联网的第四大应用，经常访问视频网站的用户比例高达41％，紧随搜索引擎之后。不仅网民热衷于视频网站，许多企业也开始把视频营销当做一种低成本传播品牌的利器。据艾瑞咨询的《2010年第一季度在线视频行业数据报告》预测，2013年视频网站广告收入将突破100亿元大关。
上述艾瑞咨询报告显示，国内在线视频行业占据市场头把交椅的是优酷，份额为42.2％，第二名为24.1％的土豆网，其余的如酷6网、56网、6间房、激动网等均相去甚远，很明显，优酷在行业中的领导地位相当突出。仅仅用了4年多的时间，曾经是搜狐旧部的古永锵便把优酷做到了行业老大，还把自己的老东家远远抛在身后，这其中自然有出其不意的策略。
全媒体整合营销
随着3G网络的不断成熟，移动互联网被越来越多人所使用，未来可能出现“三网融合”，即：移动通信网、广播电视网和互联网的部分业务互相渗透、互相兼容，形成适用性广、易维护、低成本，并有着高速带宽的统一信息网络。换句话说，融合后的网络可以让我们在手机上看新闻、用电视遥控器打电话、用电视机浏览网页等。这样一个多媒体的信息平台会带来巨大的商机，而视频网站显然是非常重要的内容供应商。
根据最新的尼尔森流量统计报告显示，优酷的流量和访问时长已经超越搜狐，成为世界第二大视频网站，中国市场第五大网站，其用户覆盖规模名列国内网站第七。一个视频网站创造出这样的奇迹，是和优酷注重全媒体营销分不开的。不久前，优酷联手独家央视第五套和第八套广告业务的北京未来广告有限公司，开始真正涉水“台网联动营销”。因为在此之前，北京未来广告公司就已经为客户投放网络广告，一直与优酷有密切的合作，此番联袂在一定程度上提升了优酷的地位，使它间接成为“网站中的CCTV”。未来广告和优酷都能为广告客户提供全媒体的营销方案，也可以充分利用对方的各种资源进行二次传播，如央视有重大体育赛事直播，优酷可以先建立专题进行预热，像早前的中国网球公开赛和上海ATP大师赛，优酷就启动了“网球季”的专题包装。反过来，优酷及其客户也可优先获得央视的广告资源优惠，如第八套的《黄金强档》剧场甚至冠名优酷。
在全媒体营销时代，互联网和电视媒体不是竞争的关系，而是合作与互补的关系，因为广告主希望在更多的传播渠道接触到目标消费者。视频由于其形象生动，可以更加明了地表现产品的特点，广告创新也更容易展现，如阿里巴巴、中国电信等所做的视频病毒营销就取得了非常好的效果，诙谐幽默的短片中植入企业品牌和产品，让网友更乐于去转发和传播，这比冷冰冰的形象广告要更加亲民。
娱乐、体育营销
视频网站成败的关键，在于其内容，娱乐综艺和体育赛事是最能抓住用户眼球的，而且在有些时候还能很好地促进网民互动。2009年4月，优酷关闭网站3个小时，调动所有400G的带宽(占当时全国总带宽20％)，对“诺基亚5800玩乐派对演唱会”进行全程直播，活动结束时，页面访问量超过600万人次。按照古永锵的话说，如此大阵势的人力物力投入，目的就是要一炮打响。在观看直播的过程中，页面极其流畅，用户体验指数非常高。这个互动营销项目有两个亮点：一是观看直播的网友可以自由选择视觉角度，有四个直播机位可供切换，网友还可以点击鲜花、掌声或者献吻，当达到一定点击量时现场会安排观众献花：其二，歌手表演结束后可以通过视频聊天，与网友直接对话。另外，歌手的晋级也由网友投票决定。最终参加投票的人数多达3000万人次，极大提高了活动的知名度。
很明显，优酷在做的，不仅仅是为广告主提供传播平台，而是通过技术的创新，提升用户体验，增加用户互动，从而借助用户的品牌影响力，营销了自己。这是视频网站在营销模式上的创新。不过，从“牛计划――民间状元视频搜索行动”，再到与索尼爱立信合作的”飙音大赛”，优酷扮演的都是广告主绿叶的角色，如果它的创新再超前一些，融入更多卖点，风头甚至会盖过广告主本身。
在体育营销方面，优酷在2010年的世界杯上也是“潇洒走一回”。体育赛事是有时效性的，球迷宁可去酒吧看同步直播，也不会去网上看一个慢了90分钟的录像，所以当CNTV垄断了世界杯网络直播权时，优酷等视频网站只能是靠嵌套式直播来获得人气，但就是这样，视频网站仍然能捕捉到商机。在世界杯期间，优酷的董路版《大话世界杯》、土豆邀请韩乔生的《韩瞧世界杯》，还有新浪出品的黄健翔＋李承鹏的《黄加李泡世界杯》都是非常到位的营销，足坛名嘴制造话题，增加网友的互动和参与，提高了用户黏性。除此之外，优酷还与安徽卫视联手打造《斗牛世界杯》，邀请体育界、娱乐界明星参与点评，把世界杯变成一档八卦节目的同时，也提升了自己的品牌影响力。
原创内容营销
在视频行业的发展初期，很多网站只懂得购买节目版权、转载这样的动作，当一些网络热播剧走红，他们才发现，这也是一个收益极其可观的营销项目。优酷在2010年7月份启动了首档原创网络爱情明星脱口秀《恋爱辩法》。该节目邀请专业电视制作人，每一期抛出一个麻辣犀利的爱情话题，涵盖当下社会上存在的有争议的爱情观和价值观，何润东、胡可，何洁、叶一茜等明星轮番上阵，与网友探讨如何实施“爱情36计”，从制作、出品到播出，形成了一条有效的产业链。通过节目形式和话题的创新，《恋爱辩法》受到网友热捧，开播36期，总点播超过2000万人次，换句话说，冠名此节目的悦活品牌曝光2000万次，其收效相当可观。
网络本来是一个容易复制、模仿跟风的平台，缺乏原创作品一直是视频网站的通病，优酷做了非常大胆的尝试。通过《主题季》的练兵，优酷对网络时尚走向有了更好的理解，对明星资源运筹帷幄，可以说是一个融合了明星代言人、广告商和媒体平台的“捆绑传播”，在模式上实现了“四两拨千斤”的效果。热衷于视频网站的网民大多在35岁以下，他们对于CCTV、卫视等电视节目不太有兴趣，原因是播出时段不灵活，有太多内容不是他们想要的，他们不可能为了知
道一场英超比赛的结果，而在电视机面前等待体育新闻的开始，他们也不会为了看《杜拉拉升职记》的连续剧而每晚准时守在电视机面前，他们希望“随要随看”，诸如热点话题、八卦消息、比赛结果，热播的影视剧等内容，并且可以随时与其他人分享，视频网站正好满足了他们的这种需求。
一个办公室白领，午餐后闲着无聊，就找一些肥皂剧来看，却发现传统的电视剧节目时间太长，午休时间是看不完的，便随意逛逛视频网站，无意中看到一个叫《嘻哈四重奏》的网络短剧，一集不到10分钟，而且内容轻松搞笑，剧中人物还能与自己的工作状态产生一点共鸣，便开始在自己的QQ群中分享链接，在微博和空间当中抒发自己的感悟。从“发现，喜欢、谈论”到“分享”，这便完成了一次病毒营销传播。优酷利用8集《嘻哈四重奏》赚取4000万的点击量，相当于每集500万人收看，显然比一些电视剧的收视率还要高，赞助《嘻哈四重奏》的康师傅绿茶在该剧热播期间销量上涨10％。同样，贵人鸟投资拍摄的《天生运动狂》也风靡网络，“我运动，我快乐”的品牌口号由此深入人心。
视频网站的营销路径
从以上案例可以看出，视频网站要想在行业中突围而出，实际上并不仅仅靠正版资源，也不是靠视频的数量，更不是靠盗版转载，而是要靠“内容＋策划”。在规划整个网站的品牌营销时，一定要重视四个关键点：
1.按广告主的品牌特质、品牌形象量身定做广告方案。如土豆网为耐克Nike Woman制作了一系列专题，在北京、上海、广州等地高校挑选了50名有梦想有追求的女大学生，邀请她们的偶像如李娜、莎拉波娃来讲述如何实现梦想的故事。此片一出，土豆网该专区一个月的浏览量超过200万人次，累计评论接近70万条。
2.整合各种资源，如电视节目、名人、热点话题、大事件来制造话题，促进互动。
3.省略上观看视频短片时，就会发现一只小虫爬过当前页面，最后驻足在页面的最下方。它不会影响视频的播放，也不会让用户产生厌烦之心，反而会引起好奇心和关注，一旦点击图标，这时候更多的广告信息才会在你的“同意”下显示出来。类似这样有创意而且人性化的创新是必须的。
4.要有跨行业的研究能力。未来视频网站也许会演变成一个综合营销传播智囊，能够为广告主制订营销计划，策划大型营销活动，那么，就需要视频网站研究客户所在行业的特点，包括竞争对手的情况。
结 语
直播营销报告范文5
国内知名研究机构艾瑞咨询2007年3月的《无线广告行业调查报告》显示，2007年中国无线广告市场规模达7亿元人民币，并且将以每年几乎翻一番的速度增长。2008年市场规模预计将达到11亿元到2010年有望达到18亿元。
新一轮的无线新媒体广告争夺大战即将上演。
由于手机的贴身性、直接性和关注度都远远高于传统媒体，其互动效果更是别的媒体无法比拟的，在2007年无线互联网上已经产生了一些新颖的营销传播形式。这些勇敢吃螃蟹的先行者们，将新媒体的及时、互动、精准演绎得十分出彩。
从国内最大的无线互联网门户3G门户网2007年的客户无线营销效果来看，在免费WAP上的移动营销，最好的方式就是“推拉结合”，先以活动来带动网友互动，再多频次地将品牌产品植入消费者心中。针对手机上网用户以学生、白领和商务人士居多的特点，最适合在新媒体平台上进行营销推广的产品或品牌则涵盖数字潮流类产品、运动服饰类产品、快速消费品、影音类产品、运动用品、金融理财类个性化服务等。在这里，我们将从六个不同的角度与大家探讨。
知名品牌谈无线营销
耐克
耐克很早就开始关注和采用无线营销，2007年度我们和3G门户有过多次合作。3G门户的体育赛事图文直播给我们留下了深刻印象，在2007年NBA球星科比访华期间，我们邀请3G门户作为独家无线合作伙伴执行了科比访谈直播，数万球迷通过手机与科比亲密接触，达到了很好的传播效果。另外，在北京国际马拉松比赛期间，我们和5G门户合作了无线病毒营销，取得了良好的效果。未来我们还会与3G门户一道，进一步探索无线营销新形式。
百事可乐
“百事我创”年度创新营销活动是我们每年的营销重头戏，“百事我创，我要上罐”大型互动营销已经成为2007年度全球经典营销案例，此次活动中我们选择3G门户作为独家无线互动合作伙伴，短短21天，取得了非常精准的互动传播效果。与3G门户的合作让我们体验到新媒体上用户的活跃度，更加坚定了我们最初开始尝试无线营销的决心。2008年是中国的奥运年，与百事的运动主题最为贴切，百事可乐也将在无线营销领域走得更远。
消费饮品：千万网友争“上罐”
2007年6月6日，张丽打开手机，输入3g.省略，你会发现圣诞老人的麇鹿(G友解释：据说该鹿糊里糊涂，经常迷路，所以叫做麋鹿)随机出现在社区产品的各个页面，是G友抓捕、抢夺的对象，此外还有猎人等游戏角色，而所有这些游戏形象都附带了匡威经典converse标志，文字链接和游戏图标也嵌入该标志。这种以圣诞老人寻求帮助的方式在2个星期内吸引了超过400多万网民的点击和参与，共同投入和享受这场圣诞大联欢。
活动推广期间，匡威品牌小logo总计出现8094万次，大logo出现2634万次，在3G门户所有频道内随机出现的活动提示点击量也高达7万次，参与用户一路飙升，讨论区里帖子每天更新过百。
这种潜在的广告植入方式，高达8000多万次的企业品牌Logo展示，精美的品牌互动礼品，不仅让用户主动接受广告信息，参与其中，还作为活动传播主体在朋友圈里进行二次传递，实现了品牌的病毒式传播。通过与3G门户共同推出的圣诞特别活动，匡威品牌不仅让更多网民们认可，同时还对其潜在用户群进行了深度传播，培养了大批忠实用户。
潮流体坛：实时播报引爆球迷
无线领域最资深的体育迷在哪里?
作为国内最早的手机上网门户，3G门户也最早在该领域打造全面体育频道，拥有最具个人风格的体育直播主持人以及最及时、准确的比分播报与相关评论。自然，这个平台上也汇聚了人气最旺的体育迷。
3G门户的NBA直播更是遥遥领先，2007年创下纪录的单场比赛是NBA季后赛第二场的图文直播，单场比赛同时在线人数超过98万。而在传统互联网上，常规体育直播的在线人数不超过10万……这里有最专业的主持人、最忠实的篮球迷，网友们甚至在直播过程中大段引用偶像代言的广告语来表达心情。
2007年1月，最强调年轻人群传播、最具动感的体育品牌Nike与3G门户合作，在旗下“Force”系列篮球鞋25周年之际选择手机平台进行产品展示。在3G门户的相关专区里，网民可下载“Force”系列球鞋及其代言球星的精美图片，还可以在线浏览了解“Force”的产品历史、故事以及所蕴涵的体育文化等；该专区另有NBA精彩进球视频、比赛第一时间播报等，随时提供给网民相关动态信息。
3G体育，数十万人的活跃社区，互动活动贯穿始终。活动推广1周内，达到10万次点击，受到用户关注达百万次。此次活动之后，Nike又继续冠名3G门户2007年2月春节期间最重要的NBA全明星赛，进一步将品牌深入传播到最忠实用户中。
歌迷抢票：音乐带动无线营销
2007年，娃哈哈也选择了3G门户，策划推出“思慕王力宏”歌迷抢票互动活动。
娃哈哈2007年1月推出新健康型饮料“思慕C”，并计划自3月5日起在广州、上海、南宁三城市举办“2007思慕王力宏歌迷盛典”，而针对首场演出的广州站，娃哈哈尝试在新媒体3G门户的平台上做一次推广活动。
3G门户专门为此次演唱会设置专区，提供王力宏及特邀嘉宾谢娜的精美图片下载、歌曲试听等一系列免费娱乐。但只有这些，形式还是太单一了，更何况“思慕”这个词语本身与饮料并无关联，如何让年轻群体接受新名字，并达到很好的诉求呢?
3G门户经过策划，为娃哈哈量身设计独家的“思慕值”换票游戏。网民必须通过在专区里下载相关两位明星的相关图片，或加入王力宏、谢娜粉丝家族，即可获得相应“思慕值”，每日累积思慕值最高的前10名网民，将获得演唱会门票，并安排现场与偶像进行互动。
直播营销报告范文6
关键词：网红经济；网红；直播
中图分类号：F49
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.26.037
1 研究问题及SC 分析模型介绍
随着互联网的发展，人们的生活水平也在提高，基于马斯洛需求层次模型，人有五种需求，分别是生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求，在现实社会，当生理需求和安全需求逐步被满足后，人们开始逐步向其他三个需求拓展，伴随着互联网成长的90后，全方位，多角度去体验新鲜事物成为了生活重要组成部分，选择直播无疑是一种非常不错的选择，直播的发展也进一步演化成了一个特殊群体-网红，而由网红逐步发展形成的网红经济，正站在网络经济的风口，面对这一种新型的经济形式，它的未来发展成为了研究点，本文将基于SC 分析模型对其进行分析。
[ 2]本文采用的SC 分析模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的产业分析框架，它基于3点，分别是行业结构，企业行为，经营绩效。本文将通过行业结构，企业行为，经营绩效这三点来阐述网红经济。[ ]
2 SC 分析模型分析
2.1 行业结构
2.1.1 外部冲击
移动互联网的发展，促使了大量的直播平台涌现，这些直播平台主要有三种，分别是电竞游戏直播，秀场直播，生活直播，包括斗鱼直播，熊猫TV，虎牙直播，龙珠直播，战旗直播，YY直播，六间房，美拍，映客等，而这些直播平台的搭建，使得网红也大量随之涌现，由此伴随“网红”的新型经济形式-网红经济也开始形成，人们在生理需求和安全需求基本满足后，开始逐步对社交需求开始进军，时代主力军90后选择直播和观看直播，在工业4.0的提出后，人们对个人定制化开始有所追求，而由直播引发的网红则开始作为品牌的代言人，推出的个性化产品也恰好迎合了人们的个性化需求，再结合网红身边的粉丝力量逐步出现了网红产品销量暴涨现象，这一外部冲击，迫使在网络经济中诞生出网红经济。
2.1.2 行业结构
在这种互联网直播冲击下，网络经济中形成网红经济，最早的网红经济主要采取的是网红结合电商的模式，自己去通过直播平台然后积攒人气形成网红，最后在直播过程中宣传自己的个人产品网店，借此来达到推销产品的目的。但由于现在的直播平台越来越多，成长为网红变得越来越难，人们面临的竞争压力也越来越大，再加上国外人员的参与，个体作战的主播已很难成为网红，由此早期的网红经济也逐步向“企业打造网红”过渡。
现在的网红产业链结构主要分为社交平台，网红经济公司，供应链生产商或平台。在整个产业链中，社交平台在一个领域里面具有一定的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在互动的环节中逐渐受到其他兴趣雷同的网友的关注。随着关注人数的上升，具有特长的网友逐渐成为小社交平台的网红，然后由于平台的人数限制，网红会逐渐跳槽到大设计
大社交平台，并长期保持活跃，随后，网红经济公司在品牌生产商的委托下，在借助网红的粉丝力量，来推广产品，最后获得利润。
2.2 企业行为
面临着严峻的竞争压力，网红经济从“个人网红”转向“企业打造网红”，一般企业打造网红分为3个阶段，第一个阶段是专业快速的网红包装，第二个阶段是精准有效的网红传播，第三个阶段是流量上的商业变现，在企业的帮助下，网红可以跳出直播平台，打造自己的专业直播平台，然后再借助微博平台宣传，这样可以形成自己可控的网红经济，并提高用户的粘性和流量变现速度，这种不依托其它直播平台本身，而打造自己的网红生态的模式，是企业本身就有的一个流量入口。据有关资料显示，今年5月17日，蘑菇街视频直播的功能，首日UV超过10倍。主推网红的店铺整体的流量当天成交增长67.3%。蘑菇街的优势是，平台本身就着1.3亿用户，平台本身其实就是一个流量入口，蘑菇街掌握着一大批时尚达人资源。在以前，企业只是简单的买卖商品，而现在随着网红经济的诞生，企业也开始逐步通过网红来推销自己的产品，网红是打造粉丝经济的源头，如何去打造网红成为了网红经济的关键，企业不止一味地仅仅追求外貌，同时也在内容输出上下狠功夫。
企业为了网红经济的持续发展，就必须在内容方面进行持续输出，那么在这个过程中，从UGC到 GC便是关键，UGC是用户生产内容，而 GC则是专业生产内容，二者最根本的区别在于，前者是个体化内容生产，后者是借助专业团队的力量来完成内容输出，那么后者相比前者更加精致，专业，更加高效，处理问题更为周密，能够提供更加完整并且良好的内容，提升大众体验，从而为网红经济发展带来一定的契机。
2.3 经营绩效
2.3.1 经营利润
网红经济作为一种新的网络经济模式，它成为了品牌电商吸引大量客流的新渠道选择，网红经济是粉丝经济的一种外在平民化表现，能够通过直播及各种社交平台来提高流量，然后借助精准营销策略来大幅提高转化率，对于网红经济的主体“网红”，他是某专业领域具备一定特长的达人，对这一专业领域的产品进行推销更加符合粉丝心中所想，从而提高了消费者的转化率，根据马太效应，在网络经济中，优势或者劣势一旦出现，就会不断加剧而自行强化，出现滚动的累积效果，网红作为新的优势方，具有粉丝集群效应，结合社交平台的逐步拓宽，流量也会随之增加，那么在各平台所创造的粉丝也会大幅增加，出现不断的累积效果，最后，网红所带来的粉丝消费也会大幅提高，经营收益也将倍增。
2.3.2 市场份额
网红借助自身在社交平台上的大量粉丝资源对某一个品牌进行推广，这样一种网红销售模式大幅度提高了品牌的宣传的有效性，虽然网红销售暂时性的只是一种销售方式，但根据电子商务营销理论中的软营销，人们会逐步向社交营销过渡，随着越来越多的顾客由传统网站转向社交网站进行购物，移动社交电商将会承载着更大的压力，从而实现互联网购物的去中心化，网红销售中网红所带来的大量流量以及高效率营销能力会有助于社交电商平台抢占一定的市场份额，可能会取代中心电商平台。
3 网红经济的未来发展趋势
据有关资料显示，整个网红经济的市场规模已经超过了千亿，而且这个新兴的产业将会快速扩张，网红模式渗透在各个领域，无处不在，游戏，软营销，游戏等等。
作为站在网络经济的风口-网红经济，在未来短期发展中，将会依旧保持原有的主要产业链，并在主体上进行的拓宽，周边产业伴随崛起发展，而周边服务主要包括能够满足通用性需求的产品及服务和满足场景或细分需求的周边产业。满足通用性需求的产品及服务主要包括软硬件设备，服装、造型、美妆产品和服务，基于定制化产品的网红供应链，而满足场景或细分需求的周边产业包括户外移动直播场景，游戏场景及娱乐场景VR，录音场景一体化。
这些周边业务虽然会随着网红经济的发展被迅速带动起来，但是进入这些领域的门槛很高，并且因为网红经济是新兴经济形式，那么所带来的周边业务也是一种全新的业务形式，可能会存在由于不具备一定经验而导致的失败，而对于网红经济所带来的失败损失成本较大，所以网红经济周边是未来趋势，同时这种经济形式也存在着高风险。
参考文献
[1]王玉，崔璨，高思佳等.从“网红”到“网红经济”的跨越――以papi酱为例[ ].现代经济信息，2016，（8）.
