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网络直播营销策略范文1
关键词：视友网；营销策略；渠道；整合营销；盈利模式；差异化竞争
引言：
2011年3月，视友网CEO陈总的带领网站，开始自主研发视频微博平台，将网站原有的原创视频与微博平台紧密结合，探索视频微博的独特发展之路。在日趋激烈的视频网站竞争中，视友网将如何调整网站营销战略，获得核心竞争力呢？悬念即将揭晓！
1.公司发展及现状
视友网成立于2006年7月，是由中国传媒大学产学研项目孵化而成的新媒体科技公司，致力于移动互联平台以及原创视频内容的运营，为中国第一微视频移动互联平台。
视友网作为视频社交网络，用视频@世界，采用视频云端存储，是中国第一微视频移动互联平台，其核心应用为在线视频微直播和视频微博。视友网在线视频微直播和视频微博为国内首创。网站受众群体为高校大学生群体，视频内容多为网友原创微电影和微直播等视频内容。
视友网以高校联盟为依托，与150所国内知名高校建立合作关系，在高校享有较高的知名度。目前，视友网正在探索发展阶段，网站内容正在不断提升，运营成本较高，网站广告价值有待提高，盈利模式有待改进和提升。
2.行业背景
随着宽带网的普及以及内容向电视机、电脑、游戏机、手机等终端的发散式直接，视听新媒体服务日益成为各个国家一个迅速崛起的新产业。2010年国务院出台三网融合方案，视听新媒体进入了融合化发展的新时期。
视听新媒体处于快速发展期。视听新媒体的发展得到全社会的重视，并被纳入国家文化产业和信息产业发展战略，在国家媒介格局中的重要地位得到进一步提升。视听新媒体已成为广电与电信、互联网融合发展以及媒介融合主导业务，预示着下一阶段的发展方向与趋势。
目前，网络视频市场的竞争日趋激烈，土豆与优酷合并，酷6重新洗牌，乐视网成功上市，新浪微博全新改版，搜狐高清独具竞争优势，各大网站正在积极实现差异化发展战略，力争在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3.面临的问题
随着视友网的日益发展，网站的用户规模日益增多，视频播放质量及速度都快速提高，网站知名度也在高校用户群体中得到提升，但是，我们也不能忽视，网站发展背后隐藏的一些潜在的问题和危机。
3.1 用户粘性不强，网站忠诚度尚未建立
现阶段，视友网没有形成独特的视频内容特色，同质化现象较为严重。用户界面设计、视频内容与其他视频网站较为雷同，没有形成自己的品牌特色，未能做到“人无我有，人有我优”。视频点击大多数是来自偶然点击，回访频率较低，用户粘性不强，视频用户在各网站之间漂移现象严重，视友网网站忠诚度有待进一步提高。
3.2 运营成本过高，广告价值有待开发，盈利模式陷入困境
视友网的运营成本主要是宽带、服务器、市场推广费用，其中，宽带费用最为昂贵。随着视频清晰度的要求越来越高，为了保证用户端访问的流程，视友网需要购买大量的宽带和服务器，运营成本过高。另外，对移动终端的投资、技术的升级，不断抬升网站的运营成本。而与高额运营成本形成鲜明反差的是，较为单一的盈利模式，网站的广告价值有待开发，网站盈利模式陷入困境和僵局。
3.3 网站视频内容短缺，内容同质化现象严重
视友网网站视频内容以网友自制视频为主，与乐视网、奇艺网、搜狐高清相比，视频内容较为单一和短缺，没有高清影视剧资源，内容同质化现象严重，在视频内容方面缺乏市场竞争力，没有形成鲜明的品牌特色。
4.解决方案
目前，视友网正处在探索发展的阶段，要想在激烈的网站竞争中立于不败之地，就需要细分市场，准确进行市场定位，创新网站营销策略，要以渠道集成和资源整合为网站战略核心，使差异化竞争和互惠合作成为必要营销策略，整合营销策略为视友网的长远发展奠定了坚实的基础。
4.1 内容为王，坚持创新视频营销模式
在“内容为王”的时代，视友网在视频营销模式上做出了积极的探索，开发视频微博和微直播产品，将视频与微博、微直播技术紧密结合起来，符合全媒体时代的内容生产规律和传播规律，用户可以通过移动客户端或桌面客户端，第一时间在线直播新闻事件第一现场，获得并传播宝贵的第一手视频资源，通过视频微博分享并传播自己感兴趣的视频内容，即丰富了网站的视频资源，又增强了网站用户的活跃度，达到了很好的传播效果。坚持创新视频营销模式，是视友网在白热化的竞争中获得长远发展的重要手段。
4.2 渠道集成和资源整合是战略核心
视听新媒体具有跨地域、规模化、互动化、碎片化、社区化等特征，决定了其从分立到融合的必然趋势。新媒体的竞争最终还是内容的竞争，因此，内容整合能力和渠道集成是视友网发展的战略核心。
视友网高校电视台频道充分利用高校资源优势，与一百五十所高校校园电视手合作，在站内建立各大高校网络电视台，优质资源共享，利于校园电视台视频节目的多平台、多渠道规模传播。
同时，视友网自制品牌视频节目也在各大高校校园电视台播放展播，有利于视友网品牌校园宣传。台网联动，品牌营销，规模传播，实现视频网站与高校电视台的双赢模式。
视友网采用“共享策略”，与用户免费共享优质视频资源，与竞争对手共享优质视频资源，一键分享功能，便于网站优质视频资源的“病毒式传播”，人人网、新浪微博、腾讯微博的火爆分享，利于视频资源在受众群中的迅捷传播，达到良好的收视效果，便于形成规模效益。
4.3 差异化竞争和互惠合作是必要策略
为了在激烈的网络视频市场竞争中确立自身独特的地位，差异化竞争和互惠合作是视友网发展的必要策略。
视友网坚持差异化发展战略，以高校用户群体为主要受众群体，积极打造微电影频、高校电视频道、娱乐频道、微访谈频道等强势频道，实现频道内容多元化，坚持视频微博的发展方向，积极打造中国首家移动互联平台，迎合年轻群体的受众需求，满足受众的休闲娱乐心理，实现体验化经营模式，借助互动营销和口碑营销实现网站品牌战略的提升。差异化战略，让视友网在未来发展中获得核心竞争力。
5.结论
在信息化迅速发展的时代，视频网站正在探索中发展，视友网也不断顺应时代和行业的变化，积极调整网站营销策略，实现广告营销、口碑营销、差异化营销和整合营销。在未来的发展中，视友网将如何调整网站营销战略，在市场竞争中获得长足发展，我们拭目以待……
参考文献：
【1】[美]弗雷德・R・戴维，徐飞译，战略管理，中国人民大学出版社，2012。
【2】[美]迈克尔・波特，竞争优势，华夏出版社，2005。
【3】[美]迈克尔・波特，竞争战略，华夏出版社，2005。
【4】[美]凯文・莱恩・凯勒，王永贵译，营销管理，中国人民大学出版社，2012。
【5】[美]凯文・莱恩・凯勒，王永贵译，营销管理，中国人民大学出版社，2012。
网络直播营销策略范文2
【关键词】县级地区；联通；宽带业务；客户；广告；营销手段；营销策略
1994年7月19日，中国联通成立，它打破了中国电信业垄断已久的坚冰。截止到目前，我国已有联通宽带用户6500万以上，遍布各大中小城市。在占领城市市场接近饱和的形势下，如何开拓和挖掘经济并不发达的城市级以下市场，是联通品牌一直都在思索的问题。
一、运城联通宽带业务面临的问题
中国联合网络通信有限公司运城市分公司成立于2008年10月15日，是在原中国网通、原中国联通的基础上组建而成的。主要经营：移动通信业务、国际国内固定电话网络与业务、网元出租业务、语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务，电信增值业务、IP电话业务、与通信及信息业务相关的系统集成业务，以及国家批准的其他业务，形成了比较常规和完善的联通业务产业链。公司拥有覆盖全市、通达全国、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络。新的运城联通拥有一个以光缆为主，卫星和数字微波为辅的全方位、大容量、多手段、高速率、安全可靠的立体通信传输网络。建成“南环、北环、东环”三个带宽为400G的高速传输环网，光缆总长度达到20000皮长公里，互联网出口带宽高达60G。SDH和DWDM等世界领先技术得到大规模应用，传输速率数十倍提高。公司目前的2G网络经过近十年的发展与建设，网络已100%覆盖全市各区域，主要交通干线实现连续覆盖，城市内重点地区基本实现室内覆盖，与209个国家和地区开通GSM国际漫游业务和GPRS国际漫游业务。FTTX技术作为近些年城市比较推广的网络接入类型，由于资费较高并且在县级地区推广不够广泛，用户的网络使用频率及要求不高，许多运城联通用户还是选择接入价格相对便宜的ADSL宽带类型，有75%的占有率。而FTTX接入的用户只有13.7%，FTTX是未来联通要向家庭网络用户大力推广的网络接入方式，所以对于运城联通来说，ADSL转FTTX的进程应该加快。
二、营销策略分析
（一）运城联通宽带业务营销的外部环境
营销的外部环境就是宏观环境，它主要包括经济环境、人口环境、科技环境、政策法规环境和社会人文环境。首先看经济环境，运城市以生态旅游产业为主，沿黄河北岸且地质资源丰富，虽然它的工业科技环境并不发达。但是城市居民的收入水平和消费水平在逐年提高，每年来运城旅游的游客络绎不绝，所以对运城联通来说这是市场扩大的天然优势和契机，利用宽带业务来推进城市的旅游化发展，是很好的素材搭配。在人口方面，虽然城市人口不足600万，却有150万的宽带用户，但是相比来说仍然有大部分家庭没有使用宽带业务。运城每年人口数量也在增加且具有许多外来游客，这有利于市场容量的扩大。在科技方面，FTTX已经在众多大中城市普及，它是新宽带技术的代表，为用户提供了更高水平的宽带服务。在运城市也推出了高速FTTX接入方式，且价格低廉，选择使用FTTX接入方式的运城联通用户也在逐渐增加。政策法规上，无论是国家还是联通本身都在大力推行社会的信息化发展，深入和开拓县级及以下地区的信息化市场，实现真正的数字化社会。今年国务院推行了“家电下乡”的政策为县级及城镇乡村人口增加了购置电子设备的资金补贴，对于运城联通来说是一个大力推广网络宽带业务的良好契机。从社会人文角度分析，虽然城市居民已经视网络为日常生活中必不可少的一部分，但是在经济欠发展的县级及以下地区，普通用户对于网络的应用和需求度还有缺陷，亟待提高。但这正是运城联通大力发展该市宽带普及业务的动力，因为运城市的宽带业务普及还有极大的上升空间，是未来几年发展的主要目标。
（二）运城联通宽带业务营销的组合策略
1、产品策略。由于运城宽带业务目前正值成长期，所以针对本地市场运城联通将已有的三大用户市场再次细分，从而建立新的营销渠道，这就包括了校园宽带营销策略和特殊企业诸如军队等的营销渠道。另外就是企业产品的促销手段，通过寒暑假和节日等网络特殊需求时段进行大力宣传和产品促销活动，从而吸引大量新客户。
2、质量策略。对于宽带业务来说网速是第一位的，这是用户最关心的地方。运城联通已经引入了最新的FTTX接入技术，它提供了上传与下载对称的稳定网速，运城联通在城市各处小区采用了基于FTTX的产品设备，为用户更换家用宽带提供了理由。除此之外，通过宽带+固话等业务的捆绑营销策略，也能吸引一大部分客户。
3、为配合运城市政府“美丽河东，大美运城”建设，运城联通大面积实施光纤入户新建和改造工程，使广大用户能享受高速快捷的网络服务。一是在全区范围内开展了宽带免费大提速行动，免费为用户提速到10M，全面提高了宽带品牌形象和市场竞争力；二是在全面做好无条件受理落地保障工作，确保用户安装需求做到100%受理，建立了无条件受理快速响应机制，严格按照预约时间为用户接通，三是在现场受理与用户零距离接触，让用户足不出户就可以办理业务，在各小区设有业务受理点，向用户强力传递了速度升级、服务升级的核心理念。同时，借助光纤接入能力的提升，运城联通IPTV业务也受到用户追捧。目前IPTV平台可提供63套直播电视节目，并支持全频道2小时实时时移和72小时回看功能。
总之，通过运城市联通的发展和宽带营销策略，我们看到了中国联通的市场业务已经扩大到了全国各处，成为了国内电信产业的翘楚。虽然在县级地区的联通还具有技术欠缺与发达地区、宽带增值服务不到位等种种不足，但是联通在县级地区的发展策略整体方向是正确的，应该保有积极乐观的态度。
参考文献：
[1] 韩东旭，杨春明.北方县级联通公司宽带营销策略[J].时代金融（下旬），2012，（4）
网络直播营销策略范文3
［关键词］网络背景;农产品;市场营销
1我国农产品市场营销中存在的问题
1.1营销者思路不成熟
在我国，农产品的生产者主要是农民和一些小型的商户，他们在经营思路上不够成熟，导致很难融入激烈的农产品销售市场竞争中，也无法与大型的农产品加工厂家进行抗衡，所以从这一点上来看，我国农产品的销售者在销售思路上就存在着先天的缺陷和不足。甚至有些农民并未意识到农产品销售的重要性，只将精力集中于农产品的生产上，并未意识到销售策略的调整对于整个农产品市场能够起到的重要作用。尽管目前出现了许多的农产品批发市场和商贸市场，这些市场的经营者能够使用经营和销售的理念对农产品的生产和销售进行调整，但是由于这些农产品销售思路并不能从根本上解决小型生产和巨大市场之间的矛盾，所以也就无法根本解决农产品销售者营销思路不成熟的问题。
1.2同类型农产品在质量上参差不齐
在我国现有的农产品生产水平下，我国的农产品大多数都是初级产品，与那些在高级市场上销售的农产品相比，这些产品在质量上参差不齐，有些初级农产品受到适宜的气候和温和条件的影响，质量比较好，但是有些农产品由于土地的养料不够充足，光照不够充分，气候比较恶劣，所以质量比较差。在加上农产品的加工需要非常复杂的程序，这些加工需要耗费大量的人力和物力，所以有些小作坊就会对其进行粗糙的加工，有些优质的农产品在这一过程中质量被降低，这一问题的存在是农产品大多为低附加值产品的主要原因。此外，从经济学的角度来讲，农产品属于吉芬物品，其受到市场环境影响的概率低，所以要想从根本上对农产品的营销策略进行调整，首先就要对农产品的质量监督和质量管理进行加强，以保障农产品的质量。
1.3市场营销的交易范围有限
在我国现有的经济条件下，农产品的销售主要以批发为主，即使是在网络和电商如此发达的今天，受物流条件的限制，大多数农产品都是走批发的路子。批发地点大多都不是从农民的手中直接批发，而且批发的数量一般比较小，规模上也不够集中化，也就是说，在我国，农产品的交易成本是比较高的。在网络时代背景下，拍卖和网上销售等农产品销售模式为农产品销售范围的扩大提供了契机，要想实现农产品销售渠道和销售策略上的创新，就要加大力度开发农产品的销售渠道。
2网络背景下农产品市场营销策略
2.1应用数据挖掘技术
农产品市场一直都是市场经济的重要组成部分，作为社会主义国家，我国的农产品销售一定要保障降低农产品的生产风险，保障农民的权益和利益。我国幅员辽阔，所以南北地区的农产品在生产周期上和气候条件上都存在着巨大的差异，也就很容易出现供过于求和供不应求的两种极端市场现象。从这一点出发，在网络时代背景下，可以应用其大数据技术和数据挖掘技术对农产品的具体情况进行科学的规划和划分，最好是能够应用大数据技术和信息技术对农产品的市场情况进行预判，降低农业的生产和销售风险。具体来讲，一方面，要对农产品的生产数据进行统计，将各种因素考虑在内，将多种类型和同一种类不同生产地区和不同品种的农产品生产状况进行统计，以保障数据的全面;另一方面，要对这些数据进行分析和最终的汇总，特别是要将市场环境考虑在内，探索出一条网络时代背景下适合农产品销售和发展的营销策略和道路。
2.2打造农产品的品牌效应
品牌的树立在销售策略上是重要的一环，在过去受到销售者和生产者的经营思路和经营理念的影响，未能树立起农产品的专属品牌，特别是一些粮食产品，一般只用种类进行大体的分类，而未能树立起自己的多样化品牌。而我国的农产品种类比较多，比如说，在广西和海南省，有芒果、椰子等热带水果，也有各种新鲜的蔬菜，这些蔬菜的视觉效果非常美，而在消费过程中，消费者并不能直接感受到这些生物的魅力，所以农产品的销售者在进行销售的过程中，特别是在网络时代背景下，可以充分利用网络资源，对这些果蔬进行展示，让消费者可以通过网红直播或者是图片感受到这些果蔬的魅力。这样不仅能够扩大产品的销量，最重要的是，这种新型的方法可以让社会上更多的人关注农产品本身和农产品销售，从而起到树立农产品品牌的效果和目的。
2.3充分利用现代物流体系
互联网销售主要依靠物流体系来实现商品的流通，在现代物流体系构建的过程中，城乡的差距被明显缩小，城市与城市之间的距离在消费者的心目中被缩短了，消费者可以通过电商在互联网上购买到任何一个地区的产品，当然，这些都要依赖物流体系来实现。在销售农产品的过程中，需要依靠便捷的物流体系，降低农产品的网络销售的成本。首先，要完善网络注册，将农产品的信息和储备信息进行注册和分析，保障消费者能够在最短的时间内收到商品。其次，要建立物流中心，结合当地的物流节点的具体状况，并根据产品的不同种类进行分类，比如说，肉类产品和水产品的储存需求不同，所以物流中心在建设之初就要考虑到这一因素，保障农产品的质量。最后，要设置物流的节点，要充分将当地的具体情况和电商的发展机遇进行结合，布局好农产品物流节点，以更好地保证出口农产品的质量，推进跨境电商的有序发展。
网络直播营销策略范文4
美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交IPO申请，拟融资50亿美元，公司估值近1000亿美元，由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次IPO。面对社交网络的流行，企业如何应对？
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图书分析师庞敏丽认为该书该书系统总结了社会化媒体营销及新营销，介绍了各种不同的社会化媒体，包括社交网络、微博、博客、视频、百度百科、BBS等，并对如何在实际工作中应用众多社会化媒体工具给出了具体的指导。本书适合对社会化媒体、网络营销、电子商务感兴趣，想低成本在网上销售、推广的读者。
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目录
第1章 社会化媒体营销序曲
社会化媒体的前世今生
社会化媒体平台的分类
社会化媒体发展趋势
社会化媒体营销
企业需规范员工社会化媒体行为
案例：英特尔社交媒体指南
第2章 新营销新趋势
图解新营销
为什么是社会化媒体营销
营销预算趋势的改变
Web 2.0环境下品牌和效果营销的取舍
聪明地选择营销工具
值得关注的4个问题
社会化媒体营销大趋势——策略与方法
案例：可口可乐向快乐出发
第3 章 社会化媒体营销的策略与方法
传统营销必须联手社会化媒体
社会化媒体应用：揭秘粉丝行为学
用户浏览行为透露玄机
社会媒体的3个本质问题
不可忘却的4个秘密武器
如何制定社会化媒体营销策略
如何开展社会化媒体营销活动
案例：乳品皇后推进社会化媒体营销进程
第4章 引爆社会化媒体营销
完善社会化媒体营销平台
中小企业如何开展社会化媒体营销
社会化媒体优化（SMO）策略
如何使用社会化媒体开展促销活动
探寻社会化媒体营销失败的原因
5个社会化媒体营销认识误区
点评4个有趣的营销案例
社会化媒体营销的13个问题
社会化媒体营销全案：奥兰多海洋世界
第5章 微博营销实战技巧
微博概述
通过微博直播会议、市场活动
微博盈利模式探讨
内容营销（Content Marketing）是一把匕首
Hulu 的思考
国外视频营销数据
如何让视频成为病毒传播
向甲流学习病毒传播
案例：中信信用卡营销
第6章 营销效果评估与检测
网络营销效果评估现状
社会化媒体效果更倾向“软”的一面
社会化媒体营销评估指标系统
社会化媒体、网站流量及转化率之间的关系
网络传播统计学统计指标
8 款网络品牌?测工具剖析
第7章 移动互联网与社会化媒体
移动互联网商业版图
社会化媒体营销大趋势——策略与方法
营销新策略：无线营销
移动互联网购物数据解读
移动营销——LBS 营销案例分享
手机应用（APP）营销案例
第8章 与商业和技术的碰撞
社交网络中刺激机制的设置
案例探讨
用户体验不只停留在嘴上
电子商务2.0——社会化商务
第9章 格局与版图
社会化媒体营销的应用
社会化媒体是个持续过程
社会化媒体需要经常换花样
社会化媒体障碍
Web 2.0 环境下企业品牌与个人品牌的博弈
网络直播营销策略范文5
营销的宏观构成首先是有营销策略，然后进行营销渠道策划，营销渠道又包括产品渠道和信息渠道，最后到达营销终端，营销终端又分推广终端和销售终端。不管什么样的产品的营销都脱离不开这三部分，所以，营销创新也就从这三部分谈起。
阿凡达的营销策略其实很简单，一是将产品做到极致，二是将信息渠道营销做到极致，而产品渠道和销售终端几乎没有费什么枪弹。
将产品做到极致的策略让导演去识别充足的产品研发前的营销机会，一是从技术上去识别与发掘，二是从观众心理上去识别与发掘，笔者在《谈6Sigma水平的营销》一文中谈到基于营销策略的营销机会识别一要创新与充分，二是要机会用尽，本片导演在技术上识别的机会并使用的机会集合了几乎全部先进技术：三维建模、数字高清、高速摄影、虚拟摄像、图像渲染以及合成等等，10年磨一剑就包括技术上的精雕细琢。而观众心理上的机会识别包括将环保主义、人文反思、科幻色彩、3D营造的壮观美景等众多流行元素巧妙融合，有效预见了消费者未被激发的需求，很大程度上创造了观众的需求。
信息渠道营销做到极致方面，阿片一是借用强势的大众消费品营销渠道进行营销，并经过创造性的演绎，将这种传播的效果不断放大；二是网络营销，此次还充当了一个炒作的角色；三是常规媒体的应用。
借用强势的全球化大众消费品营销渠道进行营销方面，包括与麦当劳合作的互动游戏、抽奖、玩具设计与等活动在不同区域市场全面铺开，而导演卡梅隆和制片人乔恩兰道一起坐在伦敦一个视频演播室，参加麦当劳主办的一场网络直播，则将麦当劳的营销计划推向巅峰，导演卡梅隆很赞赏这次合作：“麦当劳的顾客会觉得他们是电影中的一部分。在电影越来越接近上映的时候，这种方式可以让人们对电影产生兴奋感，这真是场具有创造性的合作。”
还有零度可乐：可乐瓶变飞行器，零度可乐与电影方一同建立了，这个网站就像是连接电影中出现的潘多拉星的中间站，你可以看到潘多拉上的实况报道，还可以下载墙纸、玩游戏等等。
松下电视广告：松下、索尼、三星等巨头估计都相信下一代电视是3D立体电视的天下。松下先行一步，与《阿凡达》绑定推广自家3D系统。导演卡梅隆说：“我相信我们将在不久的将来用3D来看电影、玩游戏。3D不只让你看，还让你感到你进入到了现实的世界。”
美泰：亲身互动虚拟世界，全球最大的玩具厂商美泰(Mattel，芭比娃娃的厂商)这次也有革新，像麦当劳和可口可乐一样，美泰也应用了AR新技术。推出了Avataritag.com的网站，如果你购买了《阿凡达》任一款玩具，便能用玩具里配送的“增强现实卡(iTag)”登录这个网站，再透过网络摄像头便可以感受“增强现实”了。你可以用手触碰卡，就能看到电脑里战机的各种动作变化。
LG广告，手机里的高清电影片段，LG全新巧克力手机中预存了《阿凡达》预告片，以此充分展现其最大卖点—4寸21:9超宽高清显示屏的播放效果。
网络营销方面一是播前借势炒作，二是播中再次放大所借之“势”，没有强大的势，也就是信息源的高度，就不可能有信息的快速大面积地从高到低进行流动，更谈不上“势”之放大，所以需要强调的势源有四个，且每个势源都打造得极致。
这些信息渠道构成了一个信息流通网，为了这张网的信息流动的速度与发散面，他们用好了几个势源，这些势源一是产品的高技术的势，二是人物与生物的品类的空前创新，三是名导演的影响力，所谓的“登高声自远”，如果这些势源构成了信息流动的“推”力的话(正势源)，那么，深入琢磨观众的心理，创造观众的需求，则是一种吸力或拉力，是负势源。一推一拉，构成了整个信息场的活力与动力。这种吸力也是广告信息在观众心中形成的共鸣，这种共鸣才是渠道媒体的运作的终极目标：不是信息送达目标受众，而是引起目标受众心灵的共鸣，哪怕是强制共鸣。
而放映前的利用这些优质势源进行妙作，吊起观众的胃口，更扩大了势源的心理作用，放大了势源的势，而放映中一些名导演的好评也让这些势在播中进一步放大，比如在中国，导演冯小刚称赞影片非常好；予人挑剔印象的韩寒给影片打了10分，导演陆川称是“中国电影人的完败”，导演阿甘说它的技术“只能让我们望洋兴叹”……知名导演看了都说好，这种论调再经过媒体传播的放大，更让人觉得非看不可。加上网上的好评如潮，从众跟风形成网络热浪在所难免。
有人管这种用势的传播效果叫病毒式营销，说得不准确，病毒式是结果，不是方法，有人说是高科技营销，也说得不准，那只是实现营销策略的一部分方法，用高科技打造产品形成营销的势。
常规媒介营销包括院线宣传、路牌广告等，当然还包括营销当中契机经营的内容，如电影上映前夕哥本哈根气候大会的召开，简直就是《阿凡达》的预热；一句“影片风景原型取自中国黄山”，又引来黄山、张家界之争，这是制造契机。
卡梅隆深谙3.0营销精髓，娱乐、互动、新闻、数字化、全方位新媒体，都能玩转，绝对堪称大师，从中我们也看到了1.5亿美元的卓越营销可以是什么样的。
网络直播营销策略范文6
关键词：汽车频道；营销策略；信息全面；服务体系；同质化竞争
“搜狐”在中国是家喻户晓的一个名词，也是很多网民上网冲浪的首选门户网站之一。在媒介融合的时代，它是中国领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，它所提供的互联网服务从媒体资讯、无线增值、互动沟通扩展到产业服务、搜索引擎、网络游戏和生活服务等多个领域，它又包括很多个频道，比如新闻频道、体育频道、财经频道、娱乐频道、汽车频道，都给网民带来了许多方便。
而对于喜欢汽车或者有意买车的网民们，搜狐汽车频道的成立就给这些网民们带来了诸多的便利。搜狐汽车是中国最具人气和影响力的门户汽车网站，其自成立以来一直以“服务我们的汽车生活”为主旨，以“倡导汽车生活，领跑行业未来”为口号，为其受众提供专业的汽车资讯，车展直播，汽车车型车模图片，汽车报价库，汽车导购，汽车试驾，汽车车友会等全方位服务，力争成为汽车互联网领域的全能选手。搜狐汽车频道兼具“门户网站”和“垂直网站”的双重优势，不断努力，打造中国最具影响力的“汽车媒体平台+互动服务机构”。同样的，新浪也有其汽车频道。新浪汽车则为其受众提供汽车报价,汽车图片,汽车视频,汽车价格及车型信息,每日更新上千条汽车新闻和报价。汇集国内外所有汽车品牌,是中国规模最大、内容最全、影响力最大的门户汽车网站。
搜狐汽车频道在内容生产上也有所创新。在当代媒体融合的趋势下，搜狐汽车频道适应时代潮流，提供给其受众的不仅仅只有关于车辆的报价、性能等的基本信息，还结合了汽车新闻、汽车评论、对汽车的导购、用车方面的介绍以及车友会等的形式，利用图片、视频、flas等技术，不仅给受众提供有关汽车的信息，在视觉上有一个直接的概念，同时受众可以通过听取专家及汽车消费者的意见，更是给一些爱好汽车的网友提供了交流的平台，以便于受众对汽车有更好的了解，丰富他们的汽车生活。
搜狐汽车频道在其营销策略方面是集产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、服务策略于一体的。搜狐汽车频道很明确自己的产品及服务，也明白自己的受众需要的是什么，对于自身的受众也有明确的定位，这是其产品策略。而该频道向受众提供车的报价的同时还有“消费券”这样的活动，在强调自身产品的性能的同时适当降低价格，已达到吸引受众的目的，从而保证市场的占有率，这是其价格策略。该频道有关于汽车的新闻、评论等文章，这其实属于“软文”，它通过软营销模式来达到一种促销的作用，当然，在媒介融合的时代，它也使用直接的网络广告来达到这一效果，这是该频道的促销策略。该频道不仅仅提供汽车的信息，还提供关于汽车的外延相关产品的信息，这都能很好的吸引受众，另外，还要及时在网站上新车信息、促销信息等一切受众会关心的信息，这是该频道的渠道策略。而该频道的车会这一块，不但给受众提供了各种信息，更好的给受众提供了交流的平台的同时，也与受众保持着很好的互动，以便很好的了解受众的想法等信息，这是该频道的服务策略。该频道的营销策略与新浪汽车频道的营销策略基本上相同，只是细分项的侧重有些不同。
而搜狐汽车频道作为国内外具有广泛影响力的中文综合汽车网站，在汽车方面的信息是很全面的，但是我觉得它做得最好的是车会这一块。在2010年的时候，搜狐汽车推出城市站及搜狐车会SAA平台。该频道在深化“媒体平台”影响力的前提之下，升级搜狐汽车的“服务平台”。在该年底，搜狐汽车确立了“媒体平台”加“服务平台”的双平台策略。该频道还有专门的论坛交流，包括提车用车、装饰改装等专题，也有车友活动的信息，包括旅游自驾、体育运动等等，还有用车服务、精品栏目等等，提供了许多不同城市的车会的相关信息，给各地爱车之人、惜车之人提供更多的他们想要的信息，满足了他们的信息需求，丰富了他们的汽车生活。新浪汽车频道的信息也很全面，也有城市站，但是它的互动可能没有搜狐汽车频道来的多，个人觉得与受众的互动还是很重要的。
搜狐汽车频道它其实就是提供了这么一个频道，使一些汽车企业主在该频道上做广告，从而把汽车推广出去，其形式是多样的，包括LOGO（图标）广告、Flash多媒体动画广告、在线视频广告等，因而它的主要盈利就是来自这些汽车企业的广告费、公关费等，还有一些其他广告商投放广告的广告费。而在搜狐汽车主页的最底端，有一个栏目为“友情链接”，连接到相关杂志、电视台、主流媒体等，这也会为该频道带来一定的盈利。同样，新浪的盈利主要也是广告费。
