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直播营销优点范文1
2016年4月15日下午14:00，华为P9在天猫直播进行了一场声势浩大的新品会，并请来了明星主持李艾，超人扮演者亨利卡维尔阵助阵。他们的到来给这场科技秀增添了些时尚的味道。华为P9作为首款冠以徕卡名号的智能手机，它的成像效果并没有让观看直播的消费者失望，尤其是那些爱好自拍、摄影的用户看完之后，都纷纷在直播主页面上留言互动，并表达了想要购买的意向。这时，消费者只要点击直播页面右侧的购物车标志，就可一键直达提前预售页面，完成新机预购。在看的同时，消费者还能参与到粉丝有礼、摇一摇抽奖等活动中，让观看直播的消费者不仅能看，还能玩。
当然作为一场手机的新品会，一定会有用户问到一些有关手机的专业问题。比如在直播中，就有消费者提问“国内版本P9相比国际版，会有哪些不一样？”与线下做新品会不同的是，品牌方在第一时间就给出了回答，而且对其他诸多问题都一一给予了回复。
“直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，然后进行二次营销。直播的另一大优点是它可以和售卖同时进行。”芳菲说，以往很多品牌每年都会策划几场新品会，但它并不能很有效的带动销售，因为线下营销和线上购买是脱节的。这是很多品牌会遇到的问题。但是在天猫直播中就可以实现“边看边买”，实现线上线下的即时互动。
而“边看边买”技术是天猫技术团队自己研发的。它指的是，在消费者观看视频的时候，主播会随机商品，并推荐媒体、达人对商品的介绍、评测，用户在不中断视频的过程中就能完成添加购物车、付款流程。品牌商家通过直播向用户推荐商品，相较于通过硬广、图文推荐来说，这样的购物体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是丰满的内容型商品推荐。
为华为P9做直播，是刚成立两月的天猫直播所做的100场直播中的其中一场。在天猫直播还在测试时期，它就为玛莎拉蒂做过直播，并且成功的通过这个渠道卖出了一台，价值99.98万。这是天猫直播迄今为止，卖出的单价最高的商品。此外，天猫直播服务对象还包括苹果、美宝莲、花印、日韩跨国直播theface shop、卡西欧、精工、西铁城、papi酱直播、DW、李维斯、罗辑思维读书会、北京车展、湖南卫视电视节目同步直播、戛纳电影节、杜蕾斯真人秀等大型、跨国品牌直播。
直播营销优点范文2
关键词：新发展；黑龙江农业；网络营销；黑木耳
随着国民经济的发展，我国对各种农产品的需求也发生了变化。现在，购买农产品不是为了填饱肚子，而是为了变得更好，吃得更好，这关乎人们的幸福感。全球电子商务的发展带来了网络营销，其成为新型营销的核心要素，这种新方式是高速发展的，并且这些问题关系到农村经济的发展，影响农民致富，电子商务农产品的出现代表了农产品新的潜力和生命力，也代表了农产品市场化的新的发展方向和目标，因此需要对农产品网络营销有一个全面的认识。
一、黑龙江省农产品行业现状分析
黑龙江省是我国农业大省，地处东北平原，对于机械化和大面积种植有着天然的优势。据统计，宜农土壤占全省土壤面积的40%以上，黑土、黑钙土、草甸土面积占全省耕地总面积的67.6%，是世界上有名的三大黑土带之一。同时，又因为肥沃的黑土地，黑龙江省产出的农作物产品不仅产量高，而且质量好，被广大消费者熟知和信赖。因此，作为全国最大的粮食生产基地，在农产品品质方面，黑龙江省有着独特的优势。黑龙江绿色农产品素来以质优、绿色、放心、安全而闻名全国，近些年来，黑龙江重点扶持发展“绿”等老字号绿色农产品，不断完善全国首个省级质优绿色食品安全质量标准评估体制，而且已经发展出一个较为完善的食品可持续回顾质量追踪系统，提炼出“龙江绿”并且通过筛选制定出近70项食品衡量标准体系指标来加以规范和进行保障，力求使每个品种和各项质量指标能够同时满足用户期望和市场需要，不仅要发展健康绿色农产品，还要牢记带动农民增收的使命。此外，黑龙江省近年来在地理标志产品品牌价值建设方面成果颇丰，已有十余个品牌价值超过亿元，有5个产品达百亿元，品牌价值总额更是可观。尽管有优质产品，但从黑龙江省各层级目标市场以及省外消费和流通的生鲜农产品来看，线上销售占比不高，近九成农产品是通过批发市场分销出去的。农产品批发市场对于农产品分销售卖、增厚农民钱包、满足城镇居民对农产品的消费需求仍发挥着不可替代的作用。而网络营销新模式仅是通过各网络平台以超市为媒介配送到买家手中，还有一些零散个人卖家通过电商平台售卖农产品，并且黑龙江省物流保障体系基础设施薄弱，配套设施尚不完善，到目前为止，黑龙江省大多数物流企业仍处于初级阶段，与现代物流的标准化、信息化、机械化仍然存在较大差距。
二、黑龙江省农产品网络营销策略存在的问题
（一）黑龙江省农产品缺少深加工产品
农产品消费市场其实是一个天生高度同质化的市场，越是基础性的食品，同质化越是严重。对于初级农产品进行售卖必然导致缺乏竞争力，致使投入与收入不协调。黑龙江省作为传统的农业大省，做惯了传统市场，转到网络营销没有看到市场需要的产品特点，不具备深加工产品观念，导致在网络平台售卖的都是初级农产品，与其他精加工的商品比起来十分缺乏竞争力，黑龙江省需要把农产品精加工提上日程。
（二）黑龙江农产品品牌形象缺乏个性化和品质化
黑龙江省一些相对边远地区的农产品品牌优势农业资源还未完全得到有效整合，品质好的农业优势品牌资源由于没能很好地有效整合转化而不能成为好的农业生产品牌优势。农业农村部“百乡万户”调查普遍反映，农民不论是进行种植还是以水产养殖的方式去提高收入，收入都不是很稳定。其根本原因在于消费者对于这些产品的不信任，以及高替代性。所以黑龙江省急需把农产品品牌建设起来，完善品牌形象，打造个性化和品质化。
（三）缺少专业人士的参与
网络营销工作是企业充分利用各种现代化信息网络技术进行企业营销管理活动的一个过程。企业要切实保证企业信息化营销体系的有效性和运转，开展网络营销工作需要企业有自己的营销技术和经营管理专业人才。而黑龙江省的农产品网络营销运营的主体人都是专注于生产的农民，既缺乏专业信息知识也缺乏管理的精力，即使学习，也难以短时间内吸收和运用，并且网络营销知识更新快，对于专注生产的农民来说很难把握。
三、黑龙江省农产品网络营销的策略及建议
（一）农产品精细化通过精细化加工技术带动特色农产品优化开发在国际上已经有很多年的成功经验。比如说美国，单就玉米这一种特色农作物就已经精深加工研制成3500多种特色农产品，日本仅老年保健食品的消费市场销售规模就已经超过了千亿元。而且针对农产品精细化加工已经不仅是好吃的和好喝的，日化也是不错的新方向，如日本石泽研究所备受好评的大米面膜，还未正式发售，就凭借着天然、温和的特点得到了广泛关注，上市后大米面膜成功获得了日本COSME国际美容大奖鉴赏中的面膜产品类第一名。农产品的精细化生产加工业要跟一些国家相关科研单位企业进行长期密切合作，研发设计并生产出各类新的加工产品，把各种新的产品可能性充分呈现并展示传达出来，再和各种国际化的市场需求进行紧密结合，打造黑龙江省品牌化和多元化的高端农产品。
（二）明确定位，打造差异
随着产能和生活质量的提高，网民面对众多高重复性的农产品进行选购的行为，随机的概率很大，进行网络营销的第一步，就是要明确定位，针对定位群体，在充分进行市场调研的情况下，打造差异点、记忆点，向广大潜在客户充分展示出自己的产品及品牌形象。以东宁木耳为例，了解自身的特点：东宁黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品尝起来层次丰富，对人体有很高的营养价值，质检报告体现出东宁黑木耳粗纤维含有量和氨基酸含量比同类产品更高，同时还具有温养皮肤、清血脂的奇特功用。1.改变种养手段和品种筛选，在产品上制造差别特色品种有的会带有与众不同的外在差异，形成独特形态，这是这类地域特色产品备受消费者喜爱的原因之一。人们总是对独特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人们一提到东宁木耳就想到形如月、色如墨。这一连锁反应，就是提升产品竞争力的潜在关键。2.外在形象品质化、差异化农产品市场的重复性是避无可避的，也就是说我们必须直面“高度相似”问题。产品本身的特殊性不足，就要调换角度深入挖掘差异性，力争在其他方面如产品和品牌价值传递上挖掘出不同的内容。如东宁具有“中国黑木耳第一县”的美誉，而且东宁被长白山与完达山余脉三面环绕一面向海，林水资源丰富，是世界上公认的优质黑木耳主产基地，具有无可替代的独特性。让产品和品牌在表面特点上做出变化就能够在众多类似的产品中取得先一步的进展，将表面特点差别化和深入价值具体体现，即内在品质外在化，总而言之对于表面特点个性化凸显、差异化定位，品牌和产品特征的突出都是重点，这些可以通过以下方法来实现：第一，建立品牌识别符号；第二，选准品牌代言人，做正确的广告；第三，用好的包装彰显价值和差异；第四，用差别来促进新型产业体系的发展，通过终端美化打造差异记忆点。
（三）加强对网络口碑营销的运用
在数字时代，通过口碑传播进行品牌促销是吸引消费者的注意力的有效方式之一，并在科学和先进技术发展的今天也起到积极作用。口碑传播非常考验技术和技能，也能够测试企业的科技能力和理解用户的调研力。它能有效地将一条信息传达给世界，使人们信任。所以必须关注用户需求从而进行营销。口碑营销对农产品网络营销的道路也是很重要的。产品安全、卫生、质量是否可靠，取决于外观的新鲜度和口感的感知。人们往往很难从他人推荐中脱离出来，因此要加强网络口碑营销。
（四）完善销售渠道，加入直播队伍
农产品的比较，一个是产品，另一个是渠道。产品是名片，而渠道是能力。从某种意义上说，30多年来的中国的营销过程就是渠道变迁的历史。无论农产品如何改变渠道模式，农业营销渠道都是生命线，目前黑龙江省农产品流通主要集中在农产品市场与大中小型超市的运输互通模式上。而提到网络营销，一般想到的都是淘宝、拼多多两个电商平台，以东宁黑木耳为例，东宁黑木耳网络销售渠道并不单一，淘宝、拼多多、抖音直播等多个平台都有它的身影，网络销售量近两千吨。随着网络直播的发展，不少网络商家纷纷加入直播的队伍。而直播原本就是一种经过后期合成的地方广播电视台在节目、播出同时也在进行的一种播出呈现方式。随着短视频时代的开启，网红主播能与观众进行实时交谈，拉近彼此之间的距离，达到增长粉丝的效果。头部主播的发展，带动了粉丝观看直播的热情，从而粉丝转变成消费者，消费者通过直播可以直观地感受商品的价值，产生购买的欲望。网络直播这种营销方式入行门槛低，与传统线下门店的模式相比，投资更少，风险更低。消费者只需要注册并登录，就可以观看网络直播，带货的设备也比较简单，只需拥有一台手机，移动端下载App就可以完成线上交易。这一过程相较于其他模式几乎可称为“零成本交易”。此外，在互联网时代，抢占的是消费者的屏幕时间，短视频平台做到了这一点，网络直播这种营销模式基于平台扩大了服务范围，通过简易化、娱乐化的方式将产品通过网络平台推销给消费者，从而大范围地成交。《2020中国网络视听发展研究报告》指出，截至2020年6月，我国网民规模为9.4亿，网络视听用户规模达9.01亿。其中短视频平台用户规模为8.18亿，接近整体网民的90%。实体店销售只是针对当地的消费者，甚至更多的是针对某个社区的消费者。但网络直播带货面对的是短视频平台上所有的用户。在2020年疫情期间，大家出行的概率大大降低，通过网络平台购物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均拥有约4亿的用户。由此可见，网络直播这种营销模式可以将商品分享给更多的观众，扩大了商品的市场。
（五）丰富品牌形象
品牌形象是消费者对一个企业或一个产品区别认知的关键，其在网络营销过程中对企业或产品的重要性不必多说，所以要重视品牌形象的打造。品牌中有一类是公共品牌，公共品牌有很多优点：政府主导，依托资源禀赋，标准化生产、优质优价、有产品追溯和质量监管体系，黑龙江省有很多区域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的过程中也要重视这些公共品牌形象，在现有的基础上进行市场行业研究、产品研究、消费者研究，提出品牌策略、视觉解决方案打造独特的市场定位，大力发展完善品牌形象，打造知名度和市场独特地位。树立品牌形象首先必须把住产品关，从质量和服务出发，质量是地基石，所有优势品牌最显著的特点就是质量这块地基石过硬，在质量方面，企业必须始终领先于市场需求，领先于消费者需求。长期以来，农产品终端以商超、菜市场、水果店、地摊等为主，形象普遍脏乱差，产品包装和保养也十分粗糙。不仅使产品饱受诟病，还严重降低了品牌形象和品牌价值，打造品牌个性化的本质上的差异，提升品牌调性，提升品牌意识，是品牌发展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的阶段，是品牌辨析的重要要素。因此不仅要进行细致的调研研究，还要协调各要素之间的关系，形成完整的品牌差异化体系，达到最佳的品牌辨析效果。品牌的个性化包装要敢于引进创新理念，建立完整的视觉品牌Vi识别系统，使品牌形象提升并形成良好的品牌声誉。在网络时代，我们要重视受众群体，品牌形象最终要树立在大众的心中。大众对品牌的信任和忠诚取决于大众对品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都应该包括宣传和广告，以受众为中心，以受众为核心，重视受众的反应，使品牌与消费者形成友谊，建立持续性良好关系。企业也应积极地参加社会活动，以此来让消费者改变对企业的认识。品牌的形成过程较长，涉及企业内外的人、物等多个方面，是一个三维、多层次、复杂的系统工程，因此一个完整的品牌需要一个精密细致的完善过程。
（六）加快培养人才的脚步
专业的事情，需要具备专业知识的人才。网络营销之路在我国农业农村经济社会发展中是不可或缺的重要一环。从目前实际情况来看，农村走上电商快速产业布局、高速经济增长的道路的同时，人才的培养缺口也在不断增大，并已对农产品网络营销发展产生了日益明显的桎梏作用，所以，要发展农产品网络营销，人才至关重要，这代表农民要更新思想，不能再只关注土地，也要转变思想学习电子商务知识，“引进”和“培养”专业人才成为现在解决人才难题的突破口，相关政府也要提供帮助，需要在人才培养方面投入更大精力。不能仅局限于在高校培养人才，更要深入一线，帮助农民转变思想，培养其网络营销意识，完善农民获取专业知识和专业人士的沟通渠道，推进农业信息服务系统建设。加大力度对农村地区企业进行农村电商营销专业化网络人才素养培训，尽快弥补人才短板，培养一批农产品网络营销专业人才，这是电商时代快速发展的必然，也是加快发展现代农村地区电商的关键。
四、结论
在移动互联网高速发展的影响下，电子商务的出现虽然使我国传统农业销售管理模式发生了很大变化，且农业走上网络营销之路势在必行，但是目前电子农业商务的快速发展所需时间较短，日新月异，并且如果互联网和目前具有庞大体系的中国农业相结合，也会出现很多新营销思路、新营销玩法，也将有大量互联网以及其他行业的企业跨界而来。与此同时，在政府的支持下必然会有越来越多的“新农人”走上网络营销之路，为黑龙江省的农业创新和创业打开新的篇章。所以农产品的网络营销要在了解和把握的情况下进行，才能准确进入市场，取得一席之地。
参考文献：
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[4]刘晓宇，杨柳.黑龙江省对俄罗斯农产品贸易研究[J].商场现代化，2020（7）：67-68.
直播营销优点范文3
移动短视频正在成为新的行业风口。首先，传统视频平台，无论是优土、爱奇艺、腾讯视频、还是乐视网等，流量都在从PC端向移动端迁徙，甚至流量与营收都出现了移动超PC的趋势。
其次，新闻客户端，诸如腾讯新闻、搜狐新闻、网易新闻，以及后崛起的今日头条、一点资讯、天天快报等大数据推送类移动资讯平台，都将视频纳入页卡。传统资讯内容的视频化，无论是严肃新闻，还是娱乐八卦视频，都成为移动资讯平台流量的核心拉动者。
最后，短视频可以被方便的分享到微博、微信朋友圈等社交媒体中，延长了观看长尾。正因为如此，Facebook才能成为世界上最大的视频分享平台，以至于让YouTube感到威胁；也因为如此，基于微信对腾讯视频的独家兼容，腾讯在移动端的视频流量迎来巨大增长。
在视频社交化浪潮下，基于微博、微信等社交生态的短视频内容创业正在迎来春天，大量短视频PGC（专业生产内容）或OGC（职业生产内容）获得资本青睐。2017年上半年，可以明显的看到短视频营销正渐渐成为电视剧营销的主要手段，图文已经不能满足用户的兴趣，而5分钟的短视频可以充分体现一部剧的制作水准、演员水准、配乐舞美水准，让用户对整部剧的调性有充分了解。
在微博平台，短视频成为剧情化营销的有力武器。一季度微博视频的播放量保持了快速增长，3月日均播放量同比增长超过5倍。今年很多热门剧都借势微博短视频营销，5分钟的精彩视频后，受众为了解后面剧情，必然要去电视或者视频网站观看，所以通过微博短视频吸引受众，将受众引流给电视台和视频网站，可以实现微博热口碑、电视台高收视率、视频网站高播放量的三赢局面。
以《三生三世十里桃花》为例，2017年，在微博台网电视剧垂直业务部门的引导下，该剧率先尝试电视剧短视频营销，其官微在电视剧播出的31天内，共155条原创短视频（片场花絮48条，男女主深爱戏、虐恋戏25条，男女主深情戏、吻戏15条，男二女二、女一男二感情线13条，演员采访、人物特辑13条，女主受虐戏10条，女主内心戏、复仇戏10条，“神助攻”演员戏10条，出彩台词戏7条，宣传片、MV4条）。微博全站视频播放量58亿，实现日均播放量增长1.8亿。《三生三世十里桃花》是第一部在微博实现以短视频的形式陪观众谈情说爱、陪观众嬉笑怒骂、为观众解密幕后、陪观众在微博端热议全剧精彩的电视剧。
其每日的短视频会根据时间段和观众兴趣点进行安排。例如在电视台播出同时，官微会同步“直播”释放出当晚剧集里最有意思的1分钟片段，或是强情节、或是男女主“发糖”的感情戏、或是有趣的台词对话等，让微博用户看到后想去浏览全集。借助短视频把电视剧的亮点推送给大家，无疑是非常好的营销方式。
制作精良的短视频在几分钟的有限时间内，可以包含非常大的信息量，能够比长篇累牍的文字更好地打动用户。但是光有短视频往往是不够的，要想获得更多曝光，还需结合微博自身的传播特点。官方通过微博传递的大量精彩小片段会变成自媒体们的“物料”，无论是播出期间的话题讨论还是传播素材的引用，官微主动传播的花样短视频无疑是最好的传播素材。
微博数据显示，电视剧播出期间的31天里，共582个大V参与话题讨论，向自己百万甚至千万的粉丝传播该剧热点，带来了1140万转评点赞的互动热度。他们通过《三生三世十里桃花》官微的花絮和正片精彩视频，自己进行原生的、二次创作的、神配音的、鬼畜的等等一系列精彩视频，共同构成了微博上的“三生三世”生态圈。
反腐剧《人民的名义》的热播，打破了电视剧市场长期以来“古装神剧”一枝独秀的现象，《人民的名义》在微博上热词高达955个，电视剧播出过程中长期占据微博热门话题榜，热搜词上榜65个，上榜80次，累计4.6亿搜索热度，收视率更是在CSM52城与CSM35城双双破8，成为十年来收视最高的电视剧。
直播营销优点范文4
【关键词】广播广告 媒体融合 新技术 新媒体 新路径
【中图分类号】G220 【文献标识码】A
随着新技术、新媒体的兴起，传统媒体广告市场面临冲击，媒体广告份额被重新划分。传统媒体的广告市场持续萎缩，广播广告也已经触碰到天花板。与之相比，新媒体的“吸金”能力却在不断提升，广播的经营模式和收入结构的优化迫在眉睫，必须跳出单一的广告盈利模式，不断创新经营方式，提升变现能力。
与新媒体广告相比，传统广播广告逐渐显现出形式单一、精准度不够、回报不明显等弊端。在传统广播与新媒介的融合实践中，出现了喊红包、电波商城、摇广播、融合营销等新广告样态，不仅保留了传统广播伴随、及时、便捷的优势，还体现出互动、娱乐、精准、高回报等特点，成为广播参与市场竞争的新法宝，预示着广播广告未来的发展方向。
一、融合式广播广告产生的背景
《中国媒体融合发展报告（2015）》指出：在媒体融合时代，传统广播随着听众的流失，传统广告模式受到冲击，广播的广告增长率逐年下降，份额被互联网广告瓜分。在这样的背景下，传统媒体开始尝试新的广告途径，开辟新的收入来源。
伴随着互联网发展成长起来的80后、90后，被称为“网络原住民”，这个新生代用户群体的观念、思想和表达方式都受到网络社会的影响，深深地打上了网络时代的烙印。在新技术的推动下，特别是随着网络发展和终端技术的发展，大众媒体的角色发生了变化。过去，大众媒体担任信息提供者、把关人、者角色，而现在媒体更多的是扮演着平台的角色。
从广播的发展历程来看，无不是伴随着技术的进步而发展。从早期播音员与听众的书信往来、直播中的热线电话到后来的短信平台，再到如今的微信公众号，广播的互动方式与技术的进步紧密相联。而新技术、新平台的出现，也为广播广告的创新提供了必要的前提和条件，出现了以传统广播为轴心，以新媒体、新技术为支撑，并相互交叉的融合式广播广告，成为“新广播时代”广播参与市场竞争的显著特征。
数据显示，2015年全国广播广告收入为156.42亿元，比上年减少3.52亿元，是10年来首次出现负增长。①另有数据显示，2016年电台刊例同比增长2.1%，广告时长同比减少10.2%。②央视市场研究2017年年初对全国500强企业市场营销负责人所做的调查结果显示：有三分之二的企业主计划在2017年大幅增加数字营销的投入。这意味着，“数字营销、软性植入式广告增长是不可逆转的趋势。”③这样的改变客观上又反过来促使传统广播必须研发出更多符合互联网传播规律、符合广告主胃口的新广播广告样态。
二、融合式广播广告的几种具体形式
（一）广播+喊红包
喊红包活动是在微信平台语音识别功能的基础上，由第三方平台根据电台互动的特性设计出来的一种新的互动+营销的广播活动。以甘肃电台青春调频2016年开展的“喊红包、喊雪票”活动为例，商家（滑雪场）投入2万元现金和价值6万元滑雪票进入奖池，听众在指定时间收听电台节目，获取主持人公布的口令，然后在电台微信公众平台使用语音模式喊出口令，系统自动识别口令是否正确，并反馈给听众。当口令正确时，系统会随机派发现金红包或电子滑雪票给参与者，奖品直接进入参与者的微信钱包或微信卡包。
广播喊红包活动最大的优势在于：互动性强，很好地利用了电台和微信平台语音互动的优势；娱乐性强，听众通过语音与系统互动过程中，口令是否正确系统都会及时反馈，并识别出千奇百怪的口令；参与性强，听众通过收听节目获取口令，喊出口令参与互动，并得到及时反馈；广告到达率、回报率高，喊红包的口令是根据商家需求设计的广告语，整个流程中会出现十多次商家信息；积累用户资源，将潜在受众转化为特定的用户；提高节目收听率。
不同于电台的单一口播广告，在参与喊红包的过程中，听众对于广告的获取和传播更加积极主动，通过“喊”的形式可以加强用户对品牌的记忆。而互动广告也是未来媒体发展商业变现的重要手段，这种化被动为主动的方式，在丰富广播电台广告形式的同时，能够大大提升广告效果，从而获得更多广告主的青睐和认可。
甘肃电台青春调频“喊红包、喊雪票”三天六个小时的活动，参与人次达到120多万，基本实现了“全城狂欢”的效果，成为广播营销的一次成功案例。2016年除夕当天，中央人民广播电台推出春节特别节目《中国声音中国年》，节目直播过程中与听众进行“喊红包”的互动。在短短六个小时内，为听众派发60万元现金红包，吸引了1592万人次参与互动，打造了中国广播史上同时段参与节目互动的新高峰。2017年除夕，中央人民广播电台春节特别节目《中国声音中国年（雄鸡篇）》同样采用六小时直播的形式，累计互动人次达到2200万。④
“广播+喊t包”的娱乐互动功能，符合互联网时代营销传播的互动性、娱乐性，使得广告主的投放效果得到大幅度的提升，从而吸引了更多的广告主进行投放，为广播电台开辟出一条能够持续经营的未来之路。
（二）广播+电商
当广播遇上微商城，既消除了广播广告“能听不能看”的劣势，也让“微商城”有了广播节目和主持人的牵引，加上传统媒体的公信力优势，成为传统广播广告增长的新路径。
以甘肃台交通广播“5号店”项目为例。广播频率每天开辟一个小时的线上节目，主打推出一款“特价商品”，由主持人在节目中介绍该商品的基本信息和优惠价格，听众想要“抢”到这款商品，只需要在电台微信公众平台回复关键词，就会弹出该商品详细信息的页面，查看满意后可以直接在微商城下单、支付，完成购买。
2014年“双11”，广东珠江经济台“呼啦商城”策划广播电商“一听即发”活动，创造了“电台直播节目+互联网传播+电商”的中国广播电商新模式。2015年，珠江经济台推出“一听即发1+8――2015广播电商狂欢节”活动，以一个广东广播微商城为销售平台加频率节目和产品共同参与的方式，打造了一场令全国广播同行瞩目的电商狂欢盛宴。该活动获得广东及全国100多个商家鼎力支持，24小时内创下332万多元的网上销售新纪录。目前，珠江经济台开办每周一至周五常态性广播电商节目《一听即发，1008》，半年创收百万元并保持持续增长的良好态势，成为引人关注的“广播电商现象”。
这一套适合广播的电商模式，打通了用户的支付、商家结算、物流仓储、客服等环节，不但突破了广播传统广告经营单一模式的瓶颈，同时也创造了一种独有的以电商模式拓展广播经营的新体系，于广播频率、广告主、听众、消费者来说都是赢家，也是粉丝经济效益转化的一种具体方式。
（三）广播+摇一摇
根据腾讯官方的《微信影响力报告2016》，微信月活跃账户已突破7.6亿，覆盖90%以上的智能手机，成为国内最大的移动社交应用；每天登陆的微信用户达94%，36%的用户每天打开微信超过30次，61%的微信用户每天打开微信超过10次。“对于广播而言，微信是用户数最多、覆盖面最广、用户黏度最高、接入成本最低的互联网传播渠道，借助传统媒体多年厚植的公信力与美誉度等品牌信任背书，‘摇广播’将为广播的用户转化开拓更宽广的空间。”⑤
与“摇电视”相比，“摇广播”更“轻便”、更“随时随地”，由此也带来了应用场景更加多样化、互动玩法更多、用户参与度更高等突出优点。听众在收听广播节目的同时，使用手机微信“摇一摇”功能，不仅可以实时查看广播节目、主持人的信息，实现与主持人、节目的实时互动，还可以通过“摇一摇”看到广播广告中自己感兴趣的商品，实现直接下单、手机支付，完成购买。用户在整个过程中具有更强的主动权，而不像在以往传统互动环节中处于被动、从属的地位，这将极大增大用户的数量、增强活跃度。
值得一提的是，一些广播媒体借助微信“摇一摇”，在强化广告营销传播方面取得了不错的效果。北京台文艺广播《吃喝玩乐大搜索》、北京台音乐广播《早安音乐秀》等节目利用微信“摇一摇”功能，将原本只能在广播节目中体现的广告，通过微信互动进行了深度合作，在活动上线首日分别达到了广告摇次1.421万次和1.3766万次。2016年春节期间，北京电台在春节特别节目中，通过微信“摇一摇”功能，三个小时就达到了总摇量141万余次，广告总和达到了156万余次。听众每次参与“摇一摇”活动，都会看到相关的广告页面，同时广播中也在提及相关的广告商及其奖品。黑龙江台交通广播的抽奖互动环节《998幸运时刻》通过“摇广播”来与听众进行互动，使用“摇广播”产品不到半年，为交通广播微信平台新增粉丝数量近30万，日参与人数在1万～1.5万人，为其带来可观的广告增量收入。
从摇朋友到摇歌曲，再到摇电视，直到微信“摇广播”技术的出现，“摇广播”在给听众全新体验的同时，也撬动了潜在的广告市场，成为广告主欢迎的广告新载体。尤其是随着车联网技术的普及，未来，传统广播“只闻其声”的短板将会通过这一新技术得到弥合。广播与听众的互动将会更加紧密，“飘在空中的电波”将会落地在听众的“手上”，让广播更有趣、更有用。
（四）广播+新媒体+线下活动
新媒体广告的灵活和丰富性，让商家看到了广告的更多可能性，也倒逼了传统广播广告的融合之路。现在，几乎所有的电台都想方设法把广告营销和新媒体、线下活动结合起来，这样才会更有竞争力。
湖南台整合旗下频率以及网站、微博、微信、客户端（App）等新媒体平台，举办音乐马拉松荧光夜跑活动，以“广播+”的方式，实现线上广播节目、活动与新媒体多项链接，精准锁定了l率的核心人群，形成了强大的黏合力，短短四天时间，各频率微信入口吸引了3.2万多人报名参与，并为微信公众号冠名商吸粉4.7万多。
2015年4月，中央电台文艺之声的《海阳现场秀》节目与百度的“实时搜索”共同推出了广播全媒体产品“围观海阳”，利用“广播+实时搜索”的方式，开辟了“广播+旅行”的海阳环球旅行团、“广播+运动”的海阳乐跑团等线下活动，将传统品牌的影响力与大用户群体相连，进一步提升影响力，并获得广告收入。
这种广播+新媒体+线下活动的运行模式，抓住了移动互联网时代的媒体运行规律，通过线上节目、社会活动、新媒体、线下平台的多向互动，有效地把过去分散的、不特定的“听众”聚合在一起，转化成确定的、有针对性的“用户”，实现了精准传播和营销。
三、广播广告未来发展趋势
广播是最具实时互动优势的传统媒体，公信力强、传播范围广；而新技术支持下的新媒体不仅覆盖广、黏度高，而且能够实现精准化点对点传播，二者的有效融合，能够带来最大规模的用户流量，为广播扩展出一片新的广告营销蓝海。
中国传媒大学新闻学院广播新闻教研室主任张彩表示：从广播发展的百年历史中我们可以看到，广播始终都是积极和新媒体、新技术进行互相渗透的传统媒体，这是“广播的性格”。“广播与新媒体是近亲，它们具有相似的基因，因而也是最容易实现彼此融合的媒体。”⑥
未来，随着新技术不断出现、新媒体不断更迭，传统广播广告的玩法也将出现更多可能。比如：视频直播客户端（App）的兴起，许多电台鼓励以主持人为核心的视频直播，其中出现了桌牌广告、商品露出等电视广告的手法，依靠粉丝经济拉动广告植入、企业冠名等；再如随着虚拟现实（VR）技术的应用越来越广泛，我们可以预料，广播+虚拟现实将会出现：听众一边听广播，一边360度巡视直播间，与主持人“面对面”互动；播放广告的时候“看见”商品实物，可触可感；听汽车节目的时候，不仅可以体验坐在某款汽车里的感觉，甚至可以立即试驾等。
总之，广播人打破思维定式，发挥传统广播的内容优势和品牌优势，借力技术革新与硬、软件设备，一定可以延伸出更加丰富多彩的广播广告新路径，助力传统广播在未来媒体竞争中拥有一席之地。
注释
①哈艳秋、李卓聪：《思维突破，路径创新：新媒体时代广播媒体的转型之路》，《中国广播》，2016年第12期。
②《2016年中国广告市场速览》，微信公众号《CTR媒介动量》，2017年1月26日。
③《移动时代的媒介和营销趋势》，微信公众号《CTR洞察》，2017年1月3日。
④《业界：央广梅开二度有突破互动人次超2200万》，微信公众号《中国广播》，2017年2月10日。
⑤王军锋、思聪、姚莹：《让微信为广电“打工”！广播“摇一摇”全攻略》，微信公众号《广电独家》，2016年12月7日。
直播营销优点范文5
但事实是，贴片广告的时代渐行渐远，广告主想要的已经远远不止CPM曝光这么简单。他们希望，能够找到与自己调性匹配的媒体，能够找到实现全方位落地的广泛渠道，能够找到思维方向一致的合作伙伴，共同在这个注意力被高度消耗的信息爆炸时代讲述直击人心的品牌故事。而这一切，只有拥有一套完整生态垂直整合布局的媒体，才有能力做到。
乐视，一个率先在行业中提出生态概念的视频媒体，一个在十年间始终贯彻“平台+内容+终端+应用”生态布局的视频媒体，一个拥有独家PC+Pad+Phone+TV+Cinema五屏终端的视频媒体，一个不断向内容产业链上游渗透希望抓住主控权的视频媒体，浮出水面。
以用户需求为核心，以内容+终端为支撑点，以平台+应用为加速器，乐视生态营销已经不再是一个概念。依托于乐视五屏联动的战略和“平台+内容+终端+应用”的垂直产业链整合生态系统，打造独具一格的五屏生态广告体验。对于网民，无论哪个终端都能收看乐视内容，体验一致；而对于品牌广告主，可以实现五屏协同、全产业链贯通，利用不同的技术组合催生最大化营销价值。
对于乐视来说，内容资源的质量直接决定整个生态的健康发展，为此，乐视对于内容的生产思维、运营思维到营销思维都进行了创新性的颠覆，所有这些都只为了向用户持续提供优质内容，从而扩大用户覆盖，培养并提升用户黏性，最终帮助广告主实现品牌传播ROI最大化的极致追求。
随着宝洁、联合利华、奔驰、宝马、嘉士伯、NIKE，GUCCI等越来越多国际化大品牌的加入，一个个精彩纷呈的案例成为现实，生态营销正在引领中国视频行业的未来。
眼界大开 迈进视频生态营销时代
所谓生态，即系统之内形成可持续良性发展的闭环。那么当视频领域整合内容、终端全产业链，形成生态化运作会怎样？可以预见的是，用户端获得更大的内容满足的同时，品牌方，也将打开潜力巨大的营销新时代。
一年多前，科技界的预言大师凯文・凯利就对整个媒体信息环境做出过精辟的分析，他指出在多屏时代，屏幕无处不在，相互依靠，屏幕构成了一个完整的生态系统。实际上，随着社交化视频的兴起以及人屏之间的交互机制的进化，视频用户对内容和对屏幕的消费体验也在逐步升级。
环顾国内视频行业，版权战、自制战、营销战从未停歇。移动、PC、电视……多屏终端之争也已成必然，一个终端+内容的全新视频营销生态正在悄然形成。可以预见，在整个视频产业链的繁荣发展下，用户获得内容满足的同时，品牌方也将打开潜力巨大的营销新空间。
生态营销，概念还是传奇？
2014年，扎根在互联网十五年，拥有丰富营销经验的张，带着他对生态营销的洞察加入乐视，担任网站事业群首席营销官。“在所有的媒体发展过程中，用户是永远的核心，然而在不同的时代驱动媒体发展的中轴也不尽相同。”张跟《成功营销》记者分享了他的洞察，他认为，在以图文信息为主的媒体时代，用户对某个媒体有一定阅读习惯，并且这种习惯比较恒定。而在视频媒体时代，用户对于网站本身是没有忠诚度可言的，用户可以根据自己的需求，几乎零成本地随意切换网站。
“你会因为一个视频网站的网页设计而成为它的忠实用户吗？显然不会。”张说。“所以，驱动视频媒体时代的中轴已经发生改变，谁掌握了内容，然后谁才能掌握终端。”整个视频生态链搭建就是把内容、屏幕和用户有效串联在一起，形成一个整体的生态体系。
某种意义上讲，未来的视频行业之争将不再是点对点的竞争，而是在产业链之间展开的生态竞争。以用户需求为核心，谁掌握了最优质的内容，谁握住终端屏幕，谁就掌握了话语主动权神经，掌握了广告主们最关心的营销引爆点。
战略领先性是未来支撑视频网站可持续发展的最重要指标，这方面，乐视一直跑在前面。随着2013年乐视TV・超级电视的推出，完整的乐视生态系统浮出水面。乐视围绕用户的核心需求，发散出“平台+内容+终端+应用”的生态闭环圈层。依靠4层架构10大引擎形成闭环体系，达成内容资源、应用服务与用户之间的无缝衔接，为用户提供极致体验，并最终通过广告或增值付费业务等实现多维度收益。视频内容和应用服务是用户消费的核心；平台是支撑提供上述服务的技术基础；终端则是以极致体验提供内容与应用服务的载体和保障。
【乐视生态系统解析】
概念
以用户需求为核心，以内容+终端为支撑点，以平台+应用为加速器，乐视搭建起完整的视频生态系统，满足广告主不同维度的营销需求。
生态营销核心驱动力1：掌握内容主控权
用户永远跟着内容走？错，是用户永远跟着精品内容走。
举个例子，每年国内电视剧生产总量超过2万集，但其中有80%都难以跟观众见面。但另一方面，《甄传》在乐视网上播出3年，仍然备受用户追捧，累计播放量突破了30亿，可见精品内容才是吸引和培养用户的沃土，能够创造更大营销价值。“而且我们一旦掌握了内容的主动权，就意味着在整个内容制作的生命周期内，都可以给广告主带来营销价值。”张谈到。
精品不会一蹴而就。内容质量跟平台方在内容生产领域深扎程度成正比。行业专家预测，未来，内容生产能力将会成为广告主选择合作平台的重要参考因素之一。
在此方面，乐视早有布局，“我们的态度是，找专业的团队，生产专业的内容，电视剧、电影、体育、音乐娱乐、自制剧、自制节目……越垂直细分，内容就越精良，也越有利于为广告主提供定制化服务，进而从根本上提升营销效果”，张如是说。
以版权和自制为核心的精品内容战略，是乐视生态营销布局的关键一环。
曾推出《金婚》、《甄传》等多部经典大卖电视剧的花儿影视，2014年3月被乐视网收购，成为强化上游版权控制的大招。2014年下半年到2015年初，花儿影视将陆续推出多部重头戏。孙俪产后复出的首部作品《芈月传》，范冰冰时隔6年后领衔主演大剧《武则天》等都将陆续在乐视网上与观众见面。2015年电视剧市场很有可能将是“两后”的天下。而刚刚大婚的周迅阔别荧幕十年后回归之作《红高粱》，也被寄予厚望。
电影方面，乐视网联合兄弟公司乐视影业，由吴宇森导演、金城武、章子怡和宋慧乔联袂主演的《太平轮》系列将重磅登场。而屡次刷新票房纪录的《小时代3：刺金时代》与《小时代4：鸣钻时代》也将继续华丽上演。《敢死队3》、《机器兵团》、《熊出没之熊涌来袭》等，都是乐视网下半年逐步推出的重点内容资源。
而在自制层面，乐视则打出了“二次颠覆”的王牌。这是继2013年1月1日首次颠覆网络自制行业、开播“乐视午间自制剧场”全年700集剧目每天以定时剧场方式不间断播出后，乐视自制向业界投出的第二枚颠覆炸弹。
顶尖综艺天王吴宗宪，商业话题女王田朴，时尚教母苏芒，执导张东健成名作《朋友》的韩国导演郭泽，这四位亚洲级名人成为首批签约乐视自制的一线工作室，联手成立“颠覆者联盟“，共同打造“移动走着瞧”、“Social造话题”和“超级大制作”3类“互联网产品经理思维”梳理下的全新自制节目。在当天的3大类乐视自制全新产品里，联合出品方除了4大签约工作室，还包括了众多知名内容生产机构如：小马奔腾、万合天宜、世熙传媒以及第一财经、21世纪经济报道这样的顶级财经媒体。
生态营销核心驱动力2：有屏的地方就有乐视
内容左手，终端就是右手。如何将烙上品牌印记的内容，更好地呈现在用户面前，终端是最重要的一环。
网民可以在5屏（PC、Pad、Phone、TV、Cinema）的任意终端收看乐视内容，实现连贯性的一致体验；而对于品牌广告主，可以实现五屏协同，利用不同的技术组合催生最大化营销价值。PC占据了大部分工作时间，Pad和Phone掌控碎片化娱乐时间，而随着超级电视的推出，TV则更多影响到了家庭用户的沙发时间。不同终端在不同时间段上的独特地位，为不同品类和传播目的的广告主提供了极好的垂直细分投放选择。因此，进一步加强多品类智能终端产品的研发，用各种屏幕尽可能多地占据和影响用户时间，从而迅速牢固地占据用户入口，实现从内容资源到用户的无缝衔接，是乐视生态战略的重要环节。
而在营销实践层面，乐视多屏与内容间的灵活应用，也将为广告主带来巨大价值。
譬如，如何将传统的内容运营转化为用户运营、时段运营和屏幕运营，进而提升自制内容的营销价值，乐视正在以自制内容为试验点进行尝试。
如果说内容层和终端层是乐视生态发展的中心，那么应用层和平台层则是优化用户体验，提升营销效果的加速器。在应用层，乐视致力于全终端上应用市场和应用服务的提升，其直接影响着用户体验和忠诚度。而针对品牌视频化展示的需求，乐视还推出了云视频开放平台，帮助企业的官方网站建立更加生动的宣传窗口，提升用户认知度。
在拥有门户和移动互联网多年营销经验的张看来，乐视生态营销将门户的资源整合优势、移动的碎片化时间占有优势、视频的内容制作优势等多重长项合于一身，借助多屏终端落地。乐视希望通过生态营销模式，在广告主和消费者之间建立一种新的沟通渠道和媒介的关系，同时也通过精品内容和跨多屏垂直产业链的整合布局，在乐视生态营销的全链条上挖掘更多品牌传播的玩法和机会。
视频生态营销这么玩
如何玩转生态营销这个魔方？广告主需要做的是匹配和选择。
视频生态营销的脉络日渐清晰，乐视在内容、终端两大主线上不断深耕布局。生态营销涉及到的环节越多，意味着与客户可触碰的点也就越多。乐视对于广告主来说，不再是一个简单的广告投放平台，而是一个营销体系上的战略合作伙伴，广告主如何将这些资源“据为己有”为自己的品牌所服务，这才是重点。
“一边是过硬的内容和多层次的终端架构，一边是具有黏性的用户，这其中很多商业价值就可以去挖掘，营销链条自然也就打通了。” 张表示。
而作为广告主，要学会的是在乐视拥有的众多产业链资源中，有选择地进行结合，形成一套点、线、面俱全的整合营销方案。
【生态营销实战阵营】
Case1：多终端 一呼齐应
品牌名称：海飞丝
展现理由：将多屏终端整合的价值发挥到极致
案例背景：海飞丝男士专用系列洗发露作为一款快消新品推出，最需要的是传播效果的快、全、狠，即在短时间内迅速铺开市场，覆盖到更多目标客户。如何引爆消费者认知？乐视为其提供的服务是，整合多平台资源，通过强曝光提升了目标客户对该产品的认知，并最终有效刺激销售。通过多屏资源的整合，以及乐视网的垂直生态产业链高度聚合，实现多屏互动模式，使消费者在不同时间、不同屏幕与海飞丝品牌进行各种互动，有效刺激了用户转化率。
具体玩法：
借助大事件 整合多屏资源
多屏资源整合，并非强行捆绑，有时需要的是一个有效节点，这一次乐视与海飞丝的合作，英超赛事被选为枢纽点。诸如NBA、世界杯、英超等国际性赛事，因其话题性和全球影响力，已经天然具备了在大众和媒体中快速博取眼球和关注度的优势。品牌借大事件体育营销，不仅能搭上媒体报道顺风车，更容易营造话题营销事件，获取大面积关注。
2014年初，乐视网获得欧洲五大主流足球联赛之一的英超播放权，在PC端、移动端和超级电视大屏上进行同步播出，全面覆盖用户。
海飞丝男士的目标用户是都市中青年男性，他们对体育赛事有极高的关注度，而体育的拼搏和竞争精神，与海飞丝男士的品牌态度相得益彰，可见英超与海飞丝男士二者品牌气质高度契合。
契合度是广告主看中的充分条件，而营销细节的深挖，也是广告主无法忽视的必要条件。乐视体育将自身的“屏幕”优势运用到了英超赛事直播当中，海飞丝、英超、乐视三者实现资源无缝对接。乐视体育拥有国内首家能够实现“多屏合一+720P高清流畅直播”的演播室，占地约1000平米，支持6场比赛同时直播，打造最佳观赛体验，为海飞丝曝光聚合人气。
四屏联动 立体传播矩阵
海飞丝“去屑实力派”的品牌内涵，与英超足球“实力拼搏”的体育精神，以及乐视网“颠覆・全屏实力”的品牌定位， 三者品牌内涵趋于统一，也是可以最终进行全屏互动的品牌基础。通过乐视搭建的立体传播矩阵，搭载英超的体育热情，更自然、流畅地将海飞丝男士新品传递给目标客户群。
依托“平台+内容+终端+应用”的乐视生态布局，乐视网统一传播内容，在终端上实现PC、Phone、Pad、TV大屏的四屏整合营销，覆盖了家庭和个人用户在工作、上下班途中、以及家庭生活的各个碎片化时间，对英超联赛进行全面运营，从而帮助海飞丝多维度精准触及目标用户群体，在最大范围用户群体中的持续曝光，实现整合包围式传播。
Case2：重内容 触碰受众
品牌名称：贝因美
展现理由：让内容为品牌说话
案例背景：掌握内容主动权才能掌握话语权
从内容这个根本点出发，母婴品牌贝因美就与乐视联手打造了一档时尚育儿节目《就好这一口》，定位――知性妈妈、健康宝宝。将品牌理念深入整合进节目当中，将信息和视觉融合，易于吸引注意力和引发主动传播。
具体玩法：
多维度植入 贴合品牌内涵
节目中的生硬品牌露出，只会使内容质量大打折扣，更无法以此为基础聚合更多的忠实用户。品牌利用视频进行内容营销，巧妙之处既体现于植入方式，又彰显于深层次的品牌关怀。
《就好这一口》的节目设置别出心裁，以嘉宾分享人生感悟为开篇，中段切入育儿经验，最后以制作一道健康可口的宝宝辅食收尾。这样的环节安排，既保证了节目的可看性，又让贝因美的营养米粉、肉酥、饼干等婴幼儿辅食产品得以充分巧妙的展现，一举两得。
同时，贝因美和乐视网希望年轻妈妈在收看这档节目后，能够更加完美地将社会责任和家庭责任结合。主持人刘孜事业成功家庭幸福，完美地展现出一位知性妈妈的形象，为观众树立了借鉴榜样。“既可以是充满母性的好妈妈，也可以是充满魅力的知性女人。”这是贝因美对现代女性深层次的心灵关怀，依托节目氛围和主持人气质，品牌关怀得到自然表达。
社会化传播 引爆内容发酵
优质内容的立体化传播，社交媒体的应用必不可少，除了在乐视网站内及户外媒体上进行推广，《就好这一口》还充分发挥了社会化媒体的传播效应。
微博平台注重名人效应，乐视设置了诸如#孕范十足#之类的热点话题，发起晒宝宝照片的活动，利用李湘、袁惟仁等KOL的力量激发粉丝互动；制作带有产品信息的GIF黑板画吸引眼球，带旺人气 。微信平台着重挖掘兴趣阅读深度，制作手机电子杂志微刊，整合节目亮点信息进行多平台传播，挖掘更多受众关注的同时，实现网站导流 。BBS平台以讨论互动见长，乐视网抓住上班族妈妈时间紧张以及缺少育儿经验这一特征，精准定位BBS人群，在宝宝树、京华论坛等BBS上，发起”上班族麻麻养成记“等话题，产生近30万的点击量和网友近千条积极回复 。
Case3：全生态 营销升级
品牌名称：奔驰CLA
展现理由：生态营销的经典之作
案例背景：如何将乐视生态效应发挥最大化，2014年奔驰CLA与乐视4K超级电视捆绑营销，不只停留在传统意义上的媒体服务，也不仅是当下最流行的多屏投放，而是从品牌内涵、用户诉求、产品调性、CEO Icon示范、KOL话题传播以及乐视生态节点全方位对接的颠覆式创新。
具体玩法：
产业链全方位契合
一直以来，车企对品牌及产品的营销诉求主要有两方面：有限的周期无限的销量、有效的曝光多效的反馈。车企通过与垂直类媒体合作，在一定的宣传周期内尽可能触达更多用户，而真正直击品牌深度，则需要一个充满创新、颠覆的平台。
而乐视首推的4K生态系统，恰逢其时为奔驰CLA提供了一个这样的平台。2014年4月9日，乐视“刷新4x4”会正式推出全球首个垂直整合的4K生态系统――Le4K，并推出50英寸4K超级电视X50 Air，彻底颠覆传统电视的4K概念。“奔驰CLA所彰显的‘狼性’，勇于突破、特立独行，与乐视的气质不谋而合，奔驰CLA成为此次4K X50 Air的首个广告主，这是基于乐视生态的全新合作。”乐视网董事长兼CEO贾跃亭在会上表示。
具体合作过程中，奔驰CLA的品牌传播依靠事件营销，画出一条“三次华丽亮相”的清晰故事脉络：《来自星星的你》中与“都叫兽”娱乐处女秀 ；中国时装周与时尚同行 ；乐视“刷新4X4”会，玩科技跨界颠覆。受关注的领域，最抓眼球的主题，最具话题性的合作平台，当一个成熟的平台遇到一个契合的品牌，可触碰的“点”随处可见，千丝万缕融会贯通，多角度对接成就营销生态层面的跨界合作。
营销链多角度打通
纵观此次营销活动，以话题营销手段为灵魂，策划热点传播事件，力度、节奏层层推进。预热期，乐视巧妙运用彩蛋式营销手法，通过一组悬念海报，充分调动起媒体的好奇心，为接下来的事件赢得发酵升温时间；4月9日，乐视“刷新4x4”会现场，奔驰CLA网络病毒视频首次在华通过乐视生态的PC、Phone、Pad、超级电视4屏同步直播，与网友见面；4月22日，超级电视X50 Air携手奔驰CLA举办狼性4虐抢购专场，首个购得“4K神器”超级电视X50 Air张艺谋《归来》艺术版的用户可以获得全新梅赛德斯-奔驰CLA运动轿车的3个月使用权。
经过前期彩蛋悬念预热、中期跨界营销、后期抢购等一系列传播策略，奔驰CLA与乐视Le4K生态系统互相借力，成为对方宣传链条上的加分项。正如虎嗅雷科技文章评论所说，“乐视已经成为了一家集互联网+影视制作+终端销售的企业，并正在通过4K内容和低价的终端建立竞争壁垒。各视频网站和终端厂商已经被乐视拉入4K大战，其对手无论哪一家都无法单独迎战，接下来如何合众连横是这场大战未来的看点。”
进入视频生态丛林 切入正当时
2014年上半年，乐视生态营销已经展示出蓬勃的生命力，也为广告主带来了截然不同的营销手法。随着这一营销模式的成长和新资源的不断进入，接下来还能怎么玩儿？
生态营销体系中的品牌，想要持续hold住消费者眼球，让每一笔投放都效果最大化，需要做的很简单：第一，看清资源，第二，知道怎么投。
【乐视生态营销，内容资源当道】
视频营销模式，一切方法都搭载在内容之上，厘清资源结构，并清楚每种资源的新玩法，将是广告主以最快速度适应视频营销模式的最快途径。
随着“平台+内容+终端+应用”的整合生态系统日趋完善，接下来乐视将在内容资源方面全面升级，张指出：“乐视生态要做到以用户为核心，就要掌控内容，乐视所有的布局都是为了掌控内容。”
从2014年下半年开始，乐视为用户提供优质内容的同时，将展开更多颠覆性玩法。在一次次颠覆中，营销价值的不断挖掘与营销体系的全线打通，这些都为广告主切入生态营销提供了更多的可能，值得关注。
不一样的大剧营销
内容衍生
――丰俭由人，大家都能玩
影视剧投放，广告主经常面临这样一个尴尬问题，就是押宝――小投入的影视剧无法预期上映效果，投放热播大剧效果当然更有保障，但是冠名费用、植入费用都普遍偏高，要想挤进这一阵营，对广告主的预算是个挑战。
不过现在，在乐视生态营销模式下，这一问题将得到有效解决。
“一旦掌握了内容，整个生命周期都可以为广告主带来营销价值，乐视的生态营销，还会呈现更多的想象空间。”张告诉记者。
以被称为《甄传》姐妹篇的《芈月传》为例，郑晓龙和孙俪的黄金搭档成为票房保证。开机消息刚刚传出，就引来各界关注，很有可能问鼎新任剧王。
但这样一部超级大剧，除了惯用的贴片和冠名之外，是否还有别的合作机会？答案是肯定的。乐视网在剧集开拍前，就已经打造出一场全民网络造星活动――芈月甄心人，面向全网征集剧中重要角色。这样一场知名度和互动性兼顾的线上活动，对于面向年轻人的快消品牌显然是一个极好的合作机会。“我们售卖的不只是一个简单的视频广告，而是生态体系各种资源的整合，某种意义上，其营销效果不一定低于冠名，甚至更好。”张强调，这就是深度拥有全产业链，深度挖掘生态价值的好处。”
如果《芈月传》仅限于冠名和贴片购买，那乐视能够为广告主提供的营销资源将非常单一。但面对自己拥有内容主动权的拳头产品，乐视就可以从各个衍生维度深度挖掘其营销价值，为不同类型的广告主提供定制化服务。而且结合生态营销另一个重要部分――多屏终端，这一营销的裂变可能会产生巨大能量。
思路升级
――学会内容营销造事件，时刻都是热点
事件营销，因其自带的话题传播性和用户参与性，被很多品牌所钟爱。某种意义上讲，互联网是事件营销的天然发酵池，往往可以做到四两拨千斤。但事件营销往往要求天时地利人和，可遇而不可求。在乐视看来，自己最擅长的内容完全可以与事件营销实现无缝对接，借力打力。
该模型共分为六大节点，从一开始的引爆事件点，到最后的专业媒体升级为案例，每一部分的作用都不尽相同，但最终整合后，品牌或产品借助事件的冲击力和影响力，可以实现有效传播。
Creative创意：引爆事件点
到底要做一件什么事？不妨在一开始亮出此次事件的Slogan。
Moment形式感：媒体资源BOOK
互联网时代，很多东西虚无缥缈，如何将事件“坐实”？就需要有实实在在的内容让用户看到，并传播开去。
Connection关联：用户及名人参与
很多大事件可能一开始与用户并无关联，但一旦有好友在身边提及、有你关注的名人在媒介上传播，那么用户对其的兴趣值会直线上升，不只是别人在做这件事，你身边的人在参与，兴许，下一个参与的人就是你。
Fun有趣：社会化传播升温
这与上一步密切相关，社交时代，很多用户与名人会选择社交媒体参与事件，包括微信、微博、BBS等。同时，策划方也会在社交媒体上再投下一枚“炸弹”，继续引爆话题，噱头海报目前就是很多品牌常用的手法，将之前建立起的“形式感”更好地进行展示。
In话题：媒体及自媒体跟进评论
各家媒体以及越来越多的自媒体人会在这个时候切入，从不同角度发表对该事件的报道或是独家解读，使事件由“感性”朝“理性”趋近。
Trend案例：专业媒体升级为案例
最后，是专业媒体出场的时候了，谁都别抢，对整个案例的定调、包装、拔高等工作留给专业媒体来做，甚至是案例的后续评奖，成为行业内典型案例。
【案例直击】
看《红高粱》怎样造事件？
还记得“迅哥儿”的婚讯一夜间刷爆朋友圈吗？还记得周迅早更男友袁晓鸥对其现男友高圣远隔空喊话吗？其实这一切的幕后推手都是乐视网即将播出电视剧《红高粱》的宣传攻势。
引爆热点事件
7月16日晚，周迅在演唱会上宣布婚讯，瞬间以1.2亿的阅读量占据话题榜，当晚乐视独家婚讯视频播放200万余次，乐视网官方微博迅速发出《红高粱》相关海报。
媒体资源Book
7月17日早，《新京报》C03版整版刊登“早更男友”喊话周迅现老公整版广告；7月18日早，乐视在同样位置刊登“奶奶已经出嫁了”整版广告，以此为乐视独播《红高粱》造势。
用户及名人参与
婚讯大量曝光同时，乐视微博、微信朋友圈等也开始炒作“奶奶出嫁了”，并且与《红高粱》和《早更男友》制片方联动，高圣远回击配合英冠资源进一步热炒资源。
社会化传播升温
7月18日下午，#袁晓鸥被玩坏了#上了微博话题榜+右侧，话题阅读量达715.9万。
媒体及自媒体跟进评论
凤凰娱乐、知名微博大V等主动转发、跟进评论。
专业媒体升级为案例
7月21日，《新京报》等媒体纷纷撰文点评整个营销事件，解析评价《红高粱》的事件营销模式。
【实操秘笈】
受众更容易对哪些话题和事件感兴趣？
第一，首先事件要和他们有关联；
第二，内容要兼具宽泛和有趣双重特质；
第三，神秘的“运”，作为互联网词汇，“运”更多指话题性。
总之，对受众来说，最关注的内容要同时具备关联性、有趣性和话题性。
为什么很多事件营销不够成功？
内容营销造事件模型分为六大步骤，完整走下来，才能最大程度保证营销最终效果。很多品牌也在说自己做事件营销，但可能就是报纸上发发广告、微博上传传海报，结果很容易是有头无尾或是莫名其妙。
二次颠覆：不一样的自制营销
和电视剧相比自制内容具有制作周期短、播出有保障和ROI高等优势，同样具备巨大营销空间。但长期以来，网络自制营销还在以单一的产品或品牌精神植入为主要方法。
如上文提到的，乐视自制已经开始尝试在不同时间段和不同屏幕上，呈现不同的重点内容，以精准影响不同的目标受众。《学姐知道》，这部由乐视网和万合天宜推出的中国首部百科全书式段子剧，作为“移动走着瞧”的首部作品，带来了一缕清新空气。
播放量一路飙升突破两千万，占据微博和百度各大榜单TOP3位置，粉丝覆盖甚至超越《小时代3》和《后会无期》两部同期电影，《学姐知道》一路过关斩将。更值得注意的是，作为有史以来品牌营销发挥空间最大的网络自制剧之一，《学姐知道》是第一部只依靠内容创意营销，帮助广告主一步解决从A（Awareness）到C（Consideration）转化困局的网络自制剧。
一站式平台服务，《学姐知道》让营销效果从A到C
赢取关注（Awareness），深入了解（Consideration），品牌偏好（Preference），实现购买（Purchase），这是品牌推广经典的ACPP模式。
通常情况下，广告承担了Awareness的职责，而将其转化到Consideration则更多借助大量公关传播手段。但信息爆炸时代，这种漏斗式模型过多的转化环节，其结果就是成本上涨和效果衰退。
唯一的解决办法，就是找到观众喜好的内容，将品牌展示和产品说明杂糅其中，在同一个平台上一次性加以展现。《学姐知道》首创的百科式脱口秀+情景剧的内容娱乐营销模式，应运而生。
作为乐视网和万合天宜联合出品的周播网络自制剧，《学姐知道》边拍边播的方式，让制作方有充分时间搜罗最In的社会话题，提前调整内容设计，结合品牌形象和产品特征进行二次创意，从而最大限度上消弭观众“注意力消耗”造成的影响。
身为首部百科全书式段子剧，《学姐知道》是如何帮助品牌实现内容娱乐营销的？首先，品牌形象通过贴片广告和植入广告进行视觉展示；其次，产品特质借助问题设置、情景剧展示和语言解读得以深度传递。好玩好看容易记忆，《学姐知道》的内容娱乐营销手法优化掉冗余的中间流程，让广告和公关达到同一平台的同步落地，轻松帮助品牌实现用户从A到C的转化。
【案例直击】
蒙牛搭载《学姐知道》，广告和公关水融
在《The Fall of Advertising & THe Rise of PR》一书中，作者Ries提出公关和广告的14种区别。在他看来，广告崇拜“一图抵千言”，而公关则靠言语来树立品牌。而在网络视频行业中，对内容把控相对宽松的环境，对网民喜好的大数据分析，以及对当下传播热点最准确及时的反应速度，使得《学姐知道》在更广泛的空间中，将公关和广告各自的优势发挥得淋漓尽致。
以蒙牛为例，其新推出的新养道零乳糖牛奶完美解决了80%中国人“乳糖不耐受”造成的营养吸收不良问题。于是，在《学姐知道》中出现了史上最高冷话题――为什么很多人喝牛奶会拉肚子？
蒙牛的做法并不复杂，一句话：投其所好，从源头深度定制内容。
事实上，面对80、90这些个性强烈的新群体，品牌们必须要用他们更喜爱更熟悉的内容和渠道进行攻坚战。酒类、饮料、服装、日用品、汽车、游戏、甚至医药……几乎所有的行业都可以在《学姐知道》中找到自己的一席之地。
譬如卫生巾，完全可以在剧中提出“为什么卫生巾都是浅色的”这种考验智商的问题，经由万合天宜充满喜感的演绎，加上学姐独到解读，充分展示浅色卫生巾“更加健康舒适”的视觉感受及使用感受，完全可以让消费者对品牌产生深刻记忆。以此类推“泡面的三分钟都能干点啥”、“为什么啤酒是最佳撸串儿搭档”、“如何在车里有格调的把妹”等问题简直就是为方便面、啤酒和汽车品牌量身定制的。
《学姐知道》以内容娱乐营销手段为品牌节约传播成本，用户转化效果加倍，品牌曝光充分，产品特质说明到位，如此众多的优点，让其成为有史以来广告主植入机会最多的网络自制剧，已经吸引了蒙牛等近20家行业重量级品牌的青睐，同时也让我们看到了自制内容的新玩法。
事实上，除了蒙牛之外，很多广告主都开始注意到自制内容的营销空间，目前与《学姐知道》达成合作意向的品牌已经将近20家，几乎等同于乐视网世界杯项目的合作品牌数量。进而说明，ACPP已然落伍，内容娱乐营销却正当时。品牌所需要的，只是找对方法，选对伙伴。
音乐、体育，垂直领域的营销破冰者
“随着乐视对内容版块的日益重视，对不同领域的不断深挖，未来，乐视生态下的内容架构将更加垂直专业化。未来乐视还将通过持续创新的运营手段，在体育、音乐领域上创造基于不同内容特征的营销新模式。”张对此很有信心。
以备受瞩目的汪峰“峰暴来临”演唱会为例，2014年七夕之夜汪峰在鸟巢火爆开唱，乐视音乐与汪峰团队强强联手，率先打造了线上线下同时付费的全新商业转播模式――乐视在电视端对演唱会全过程进行了全程直播，以往由于有别于现场氛围，电视并不适合看演唱会，但这次乐视采用接近奥运会直播的标准，进行现场机位的搭建和铺设，保证4K音质，完全颠覆传统内容的生产。事实也证明，只要内容好，消费者是买账的，截至8月4日24：00转播全部结束，超过75，000次直播门票购买就是最好的说明。这一尝试也给乐视带来动力，未来无论是音乐，还是体育，乐视都将持续展开创新性尝试，以一个核心内容的生产者、传播者的身份，为广告主带来更具创新的营销可能。
【专家观点】
张：生态营销是视频行业的未来
视频生态营销的形成与发展，影响的不止于内容和终端那么简单，而是一场涉及各个领域，渗透全民生活的大联欢。它改变的不仅仅是媒体的营销手段，品牌广告主的营销理念，更是亿万人的生活模式。生态营销，在某种程度上决定了视频行业的未来。
生态营销不只是一个有噱头的概念，从奔驰、海飞丝到贝因美，已经很多成熟的实实在在的案例落地，有丰富的内容资源和多屏终端作为支点，有平台和应用作为延展优化用户体验，有基于大数据提炼的各种营销模式，有更多品牌加入的巨大空间。
完善视频企业在内容、终端、服务等全产业链上的布局，已成为行业共识，而乐视作为先行者，已经积累丰富的资源优势及营销策划经验，这将有效反哺到未来的为广告主们提供的营销服务中去。
事实上，在与广告主的接触中，乐视发现他们的关注点主要聚焦在两方面，一是内容，二是超级电视，换句话说也就是终端布局。内容作为营销载体值得长期关注，而超级电视作为占据未来客厅经济的营销新掘金点，怎么玩？有哪些新趋势？广告效果的衡量标准又是什么？依然有很多问号摆在面前。作为首家实现大屏商业化的视频媒体，乐视一直在探索前行。
直播营销优点范文6
例如，Telestream企业产品市场总监John Pallett称其公司演示TTP/1.1 200 OK Date: Sat, 17 May 2014 15:54:12 GMT Server: Microsoft-IIS/6.0 X-Powered-By: X-AspNet-Version: 2.0.50727 Consuming-time: 342 Set-Cookie: __ReadAuth=wfTUoieJrr/Xvz8+qbR6IWmAr+hZpypqJXe0rosAHNHdytXUilOwEGkDWEahhIzQ; path=/; HttpOnly Set-Cookie: _SessionId=1uobaq45wqgr0jes4bpnhnm3; path=/; HttpOnly Cache-Control: private Content-Type: text/html; charset=gb2312 Content-Length: 70233 河北公共图书馆共享 function checkOS() { var ua = navigator.userAgent.split(";"); if (ua[2].indexOf("Windows NT 6.2") != -1) { document.getElementById("win8app").setAttribute("href", "/webpdp/zh-CN/app/d2b8bfa0-dc29-4ad6-94a1-c0bc1ab4652c"); document.getElementById("win8app2").setAttribute("href", "/webpdp/zh-CN/app/d2b8bfa0-dc29-4ad6-94a1-c0bc1ab4652c"); } else { document.getElementById("win8app").setAttribute("href", "javascript:alert('本App仅在Windows 8下运行！')"); document.getElementById("win8app2").setAttribute("href", "javascript:alert('本App仅在Windows 8下运行！')"); } } jQuery(document).ready(function () { jQuery("#nav").children().mouseover(function () { jQuery(this).addClass("over"); }).mouseout(function () { jQuery(this).removeClass("over"); }); jQuery("#navFooter").children().mouseover(function () { jQuery(this).addClass("over"); }).mouseout(function () { jQuery(this).removeClass("over"); }); //checkOS(); }); function doPrint() { var bdhtml = window.document.body.innerHTML; var sprnstr = ""; var eprnstr = ""; var prnhtml = bdhtml.substr(bdhtml.indexOf(sprnstr) + 17); prnhtml = prnhtml.substring(0, prnhtml.indexOf(eprnstr)); var _first = "HEVC实现高效回传
Rovi技术副总裁Eric Grab相信对HEVC用于回传有浓厚的兴趣，“人们在任何地方都会发现网络已经饱和，它将很快成为主流。”
不过，HEVC要部署于现场还有一些障碍需克服。
“如果带宽限制是个大问题，那么HEVC就是你所需，”摩托罗拉移动欧洲、中东和非洲家庭产品架构师Mike Gannon表示，“但对于回传，必须考虑延迟和编码速度。”
ATEME首席战略官Benoit Fouchard称：“HEVC将首先被用于带宽眼下成问题且客户设备将容易升级到支持HEVC的应用场合，原因要么它是用户经常更换的设备（智能手机），要么它是支持HEVC非常灵活的设备（PC）。这意味着直播或点播内容的OTT分发，尤其是在无线网络上的分发，可能是最先的经济上可行的使用实例。”
他补充道：“回传应用会晚一点，它要求比当前压缩设备厂商能提供的技术实现更健壮。”
不过，Digital Rapids市场营销与通讯总监Mike Nann将回传视为此新标准的一种理想应用，“回传可能采用HEVC相当快（相比分配应用），因为它们能够通过特定互操作性约束下的编码器/解码器组合实现而且甚至能在专有协议上传输，减少对兼容设备增加和标准化的要求。”
爱立信压缩产品组合市场主管Fabio Murra说，回传是此新标准可以瞄准的首批目标领域之一（无论是点对点还是点对多点），因为它通常处于广播机构控制之中，因此一台接收机的成本影响与数百万机顶盒的影响迥然不同。但是，将拖延它的一件事是现时此标准中缺少专门对回传的支持，如4：2：2。这些功能在2014年前可能不会得到批准，但一旦得到批准，他决定HEVC将会非常快得到采用。
汤姆逊视频网络公司市场副总裁Eric Gallier对此表示同意，他说，首先需要一个回传应用标准，“2013年1月，标准化组织只在4：2：0上取得一致。当前的议题是扩展此标准到更适合于回传应用的4：2：2档。年底前应有结论。”
“其次，我们可能需要这些新档及编码器和综合接收解码器（IRD）的硬件实现，以便减少设备体积和功耗。对采访来说，大部分回传应用要求低延迟：至少4：2：2和10比特。”
“在回传方面，HEVC尚无一个完全标准化的10比特色深及4：2：2取样档（对主10档的4：2：2支持有望于2014年获准），”Media Excel产品总监Nikos Kyriopoulos表示，“一旦完成此过程，则轮到在回传中采用HEVC的具体使用实例。例如，使用一对专用编码器解码器的端到端回传更可能首先采用，而不是通常要求编码器与第三方解码器和IRD生态系统互操作的点对多点回传。同样，基于IP的回传网络可能首先采用HEVC，而不是基于ASI/电信口的回传网，因为基于卫星的回传支持HEVC工作流程将需更长时间（虽然成本节省一般来说更有影响力，但转换成本也很高）。”
“回传是一个生态系统，其中互操作性是强制的，”Fouchard表示，“大量国际体育比赛素材传输涉及多个参与者，他们可能使用多个供应商的编码器和解码器。开始行动前行业需要来自多个供应商的可供选择的经验证和可互操作的产品。如果我们与采纳MPEG-4相比，2005年它开始用于IPTV，然后用于直播卫星，而仅仅于2010年才成为回传的主流，几乎是最早用于IPTV的5年后。”Fouchard估计对HEVC此周期会较短（三到四年），此新标准可能于2017年或2018年成为主流。
不过，Elemental于2012年晚些时候所做的一个调查表明，近三分之二的受调查者称他们想在2013年的头8个月测试HEVC，市场副总裁Keith Wymbs表示：“在今年的NAB上，我们无法足够演示我们的实时HEVC（1080p）编码。”
“相比MPEG-4/H.264，HEVC解码器芯片开发速度要快得多。今年晚些时候有望上市最早的芯片，2014年有限的机顶盒/集成屏开始出现，”哈雷新兴技术和战略高级总监Ian Trow表示，“我们在NAB 2013推出的ProMedi Live产品适用于HD HEVC现场应用，因此产品正开始出现。”
Trow补充道，尚未确定针对回传的HEVC标准，但它为HEVC计划的第二阶段标准发展。有人推测HEVC标准在其最佳工作点（理想使用窗口：码率）对回传应用提供不了足够的带宽节省。如同回传采用MPEG-2和MPEG-4，HEVC标准的任何改动都必须通过提供一个在性能和成本方面对现有或新解决方案的明智的替代方案，证明自己是合理的。
Pallett说，主要缺失的是解码能力。HEVC编码正开始用于VoD内容且也将很快用于直播内容。之后……取决于你指的是哪一种网络，以及你说的是直播还是VoD内容。
回传选用HEVC是相对于现有MPEG-2/4解决方案的一个价值主张，以及与如AVC-I和JPEG2000等（它们具有可编辑性和削减制作过程中工作流程步骤的优点）的较量，但也有一些人相信HEVC本身可以成为一种很好的编辑编解码。
尽管HEVC被视为超高清的理想编解码，但H.264依然预期是可选择的4K回传编解码。Kyriopoulos表示，至少在初期，尤其是在H.264普遍存在的基于DVB-ASI/电信港的网络中（完全支持4：2：2取样等）。这也适合于分配方式，只要使用案例证明增加的传输成本是合理的。
例如爱立信正在与EBU和韩国KT Skylife一起试验用H.264传输/回传超高清。
