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网络直播营销的优势范文1
中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）03-0026-02
一、网络直播传播现状
网络直播是互联网时代诞生的产物，是伴随着互联网新技术发展的产物。因此，网络直播存在的时间也不过10年而已。在近10年的网络直播发展过程中，可以分为两个阶段。主要是PC互联网时代的网络直播，以及移动互联网时代的直播。
PC互联网时代的网络直播：在PC互联网时代，网络直播方兴未艾。其中具有代表性的直播平台当属欢聚时代旗下的YY语音等。此时的网络直播主要秀场为主，通过主播表演和唱歌于受众产生互动，不过在直播的空间和时间上，都有很多的局限性[1]。这一时期的网络直播受众主要是受教育层次较低的青少年人群，主要是青少年务工人员，以男性为主。以YY语音直播为例，最先在工厂的青少年之间流行，而且当时最火的网络直播也是女性秀场，比如唱歌、聊天等。因此这一时期网络直播内容形式也比较单一。
1.移动互联网时代的网络直播
2016年移动网络直播元年，一大批网络直播平台如雨后春笋纷纷崛起，其中具有代表性的网络直播平台诸如映客直播、花椒直播、斗鱼直播等，甚至淘宝也开设了自己的直播频道。截至 2016 年 6 月，我国网民规模达到 7.10亿，网络直播用户规模达到 3.25 亿，占网民总体的 45.8% [3]。这一时期的网络直播无论是形式和内容都呈现出多样化的趋势。在直播形式方面，从原来的秀场直播到如今多样化直播方式。诸如户外网络直播，新闻现场网络直播等，从原来的PC直播，到如今的手机直播、VR直播，以及各种专业摄像头（比如GoPro摄像头）、无人机直播等。在内容方面，从原来的唱歌、跳舞才艺展示。到如今吃饭、探险、教育、日常生活等，可以说直播已经深入的渗透很多人的生活中了。
2.网络直播繁荣与乱象
网络直播作为新时代的一种传播方式催生了大量的相关利益群体。诸如网红的崛起就和直播离不开关系，例如游戏直播红人PDD以及美食直播大胃王密子君等。甚至凭借吐槽搞笑视频走红的Papi酱在后来的一场直播中，全网观看人数超过2000万，收入高达90万余元。之后网络直播更是成为了明星和受众互动新渠道，诸如在央视春晚后台期间，刘涛就在一直播平台上和网友互动，其网络直播互动性以及实时性的特征，让观众倍感亲切。可以说这是一种非常好的体验。与此同时网络直播进入了前所未有的繁荣时代。各种直播平台也如雨后春笋纷纷出现，例如斗鱼TV、映客直播、花椒直播、一直播等app。不过网络直播虽然带来了新行业的繁荣，却因为管理不规范引发了很多新问题，诸如“直播造人”等不文明的行为。这些不符合国家规定的行为严重的影响了直播行业的健康发展[2]。此外，由于门槛低，直播内容同质化比较严重。而且低俗化的直播内容容易引发暧昧经济，直播中的暴力和辱骂行为都是有待解决的问题。 因此国家应尽快出台相关法律法规，促进直播产业健康发展刻不容缓。而作为直播从业者，也要严格要求自己，做到不低俗表演，不违法法律法规，引导受众积极向上。作为受众，我们更需要洁身自好，发现违规内容做到不观看、不传播，而且要及时举报。
同时，网络直播深刻影响着我国的文化和经济。在文化方面，网络直播正在潜移默化的改变着我们的娱乐方式。直播作为一种文化产品让观众对于娱乐节目多了一种选择。且主播呈现出多样化和媒体化，例如直播表演，直播教学，直播赛事等。最近由王思聪直播的综艺节目《小葱秀》就吸引了大批的观众。而网络游戏直播红人PDD更是在线直播观看人数超过百万，很多游戏爱好者已经将观看PDD的直播成为日常消遣；其次，网络直播也创造出很多新的词汇，如今“谢谢、宝宝”“打赏”等。在经济方面，与直播相关的“网红产业”2016年接近580亿人民币。在线直播平台超过200家。其中直播购物的“边看边买”模式尤为出色。在一些直播平台上，通过打赏的方式让观众和主播互动，不仅促进了双方的交流，而且还实现了主播的收入，可谓是一种双赢的模式。
二、网络直播现状对传播方式的影响
网络直播具有着其它信息传播无可比拟的优势，它改变了原有的媒介生态，在用户体验，交互性，可视性方面都非常出色。因此，在笔者看来，网络直播对传播方式有以下几种影响。
1.网络直播的实时性
相对于传统的媒体，网络视频直播具有实时性的特点。能够最大限度地满足人们分享和陪伴的愿望，这种深入人性的特质也决定了网络直播具有非常广阔的前景。诸如在直播平台上，主播每天和粉丝受众见面互动，这本身就是一种陪伴。而且因为是采用直播的方式，具有实时性，主播和粉丝之间“面对面”的交流，能够让粉丝们产生亲切的感觉，带来精神上的慰藉。此外直播内容形式也丰富多样，有吃饭直播、游戏直播、美女直播等，满足了不同需求的观众。例如网络直播红人大胃王密子君的走红就离不开网络直播的优势。其实吃饭是很普遍的事情，不过密子君每天在吃饭的时候利用直播方式，和受众直接实时的互动具有亲切感。不过直播这种特性有利也有弊端。其中一点就是增加了内容审查的难度，导致一些不符合国家法律法规的内容在直播平台上被犯罪分子利用。这一点的例子就如前一段时间闹得沸沸扬扬的“直播造人”。这一c是绝对不会出现在传统媒体上的，这是因为传统媒体先审核内容然后播出的特点决定的。不过在网络直播平台上，实时性虽然具有同步内容的优势，不过却也增加了内容审核的难度。这也是尽管已经出现了多次低俗直播案例，不过依旧层出不穷的原因。而对于解决这种弊端的方法，相关直播平台应该努力研发新技术，更加准确及时地识别内容画面，及时发现违规并迅速处理。
2.网络直播的互动性
在网络直播中，主播和粉丝之间能够实时互动。以映客直播为例，在主播直播的过程中，作为粉丝不仅可以和主播实时沟通，而且还能够用某种方式表达自己的心情。诸如映客直播上就设置了充值功能，如果粉丝认可主播，就可以通过打赏的方式增加互动，这个时候主播和这位粉丝会建立一些情感上的认同。随着打赏的不断增加，双方之间的互动也是更加频繁。这种互动性是其他媒介所没有的特性，也是网络直播所具有的独特魅力。甚至有钱人会在某一个主播上花费大量的打赏费用。其实这就是一种受众的满足，对于受众来说这也是一种特定的文化需求[1]。
人人直播时代，迎来了网络直播前所未有的繁荣和发展。不过也暴露了很多的问题和负面影响。例如在2016年6月，快手直播上ID为：吃货&凤姐的一位大妈吃灯泡、吃金鱼的视频引起很大的争议。她所做的这一切都是为了求关注、博眼球而已。在近期更有人利用直播方式做虚假公益。在2016年10月份，一群号称做公益的直播人到大凉山贫困地区现场发钱做公益，欺骗观众打赏，却在直播关闭后收回给贫困群众的钱财。这些事情显然已经触犯了法律法规。因此为了促进互联网的健康发展，应该净化网络直播环境，作为政府需要加强对网络直播环境的监督和引导；作为企业和从业者，应该严格要求自己，提高网络直播行业的自律性；作为普通观众，努力提高自己的公民素养，拒绝低俗，自觉维护网络良好文化。
三、网络直播的前景分析
尽管网络直播很火爆，却一直有着低俗的标签和印象。而且诸如“直播造人”“直播吸毒”等事件更是屡禁不止，因此也为网络直播的前景蒙上了一层阴影。不过随着国家相关法律法规的完善，相信网络直播行业会迎来自己的发展春天。而且网络直播作为一种新媒体，具有成本低廉、互动性高、部署便捷等优势。
其实网络直播所体现的价值已经日渐凸显。例如在2017年1月9号，王祖蓝和神舟买买车合作在淘宝上直播，期间作为合作伙伴的神舟一共卖出了2717辆科鲁兹汽车，订单额高达2.28亿人民币，平均每分钟卖出11台。而且这次直播也创下了网络卖车交易额历史记录。可见，网络直播对于企业营销推广的重要性。不仅如此，如今已经有很多企业和个人品牌已经悄然利用直播来为自己的企业推广了。小到一些淘宝店铺的网络红人，利用直播让自己的销售额翻倍。例如淘宝红人张大奕，利用网络直播在顾客中建立良好的形象，然后借助塑造的良好形象顺便在淘宝推出自己的电商品牌，从网红转型成功商人。
直播也成为文化产品营销的新战场。2016年5月4日，王宝强在斗鱼网络直播平台上宣传电影《大闹天竺》在线观看人数突破500万，破斗鱼个人直播记录观看人数，所产生了互动效应引发大量媒体报道，是一次很成功的电影营销。
网络直播能够快速聚粉、沉淀和互动，然后进行二次营销。直播的另一大优点是它可以和售卖同时进行。增强了商家和消费者之间的互动，相比传统的营销手段转化率太低的问题，网络直播具有低投入、高回报的特性，因此网络直播也被很多企业堪称新的掘金之地。
四、总 结
今天网络直播方兴未艾，尽管在发展的过程中出现一些低俗事件，不过相信随着市场的规范以及法律法规的不断完善。网络直播一定会迎来属于自己的春天。其实，在2016年4月份，在北京市人民政府的引导下，相关企业出台了《北京网络直播行业自律公约》，随后这方面的法律条款不断完善。在同年12月份，国家互联网信息办公室《互联网直播服务管理规定》，规定新闻直播需先审后播，加强了网络直播的管理和规范，促进了行业更加健康持续的发展。
参考文献：
[1] 赵梦媛.网络直播在我国的传播现状及其特征分析[J].西部学刊（新闻与传播），2016（8）.
网络直播营销的优势范文2
一、移动网络直播的特点
在互联网高度融合发展的今天，品牌与消费者的信息沟通是双向互动的，“企业在网络营销中，通过信息交互式传播，将信息传播给消费者，最大限度地促进商家与消费者和潜在消费者之间的信息沟通”［2］。在海量的网络信息中，消费者可以有选择地筛选自己感兴趣的信息，更偏向于自身的用户体验，希望在虚拟的网络空间中得到更多的参与感。而网络直播具有现场感真实、内容形式自由广泛、互动性强等特点，恰巧能够满足网络用户的需求。
1．现场感真实
直播最大的特点就是时效性强，在网络直播没有出现之前，关于直播的商业运用一般表现在电视直播购物节目中，国内学者曾静平、李炜炜在其编著的《电视购物产业》中，对电视购物直播下定义，“所谓直播，是在电视购物演播室或生产厂家现场进行现场拾音、拍摄，随着事件的发展，把现场图像、音响和现场解说组合成节目，并同时播送出去给受众的播出方式”［2］。电视购物直播是在前期预演排练的基础上，将现场信息进行现场剪辑组合后播出，在直播中有选择性地切换镜头和画面，将想要表达的重点、优点展示给受众，因此缺乏一定的真实性。相对于电视购物直播，网络直播没有事先排练，直播现场没有镜头切换，现场代入感强，更加真实。电视直播是信息的单向传播，由电视直接传播给受众，受众的现场体验感较差；网络直播中受众可以直接发表自己的看法并及时展现在直播平台中，现场感更加强烈，受众的直播体验更佳。移动网络直播的真实性有助于品牌形象的提升，但是直播的现场感强，要求品牌在植入移动网络直播的过程中尽量避免不利于形象传播的现场。
2．内容形式自由广泛通常我们所见的电视直播的内容及形式都会经过慎重选择，旨在表达直播者重点表现的内容。而移动网络直播在技术上以移动互联网络为支撑，用户摆脱了PC端固定场景的限制，使用智能手机
安装注册相关的APP后，就可以随时随地进行直播［3］。因此，移动网络直播者可以不受地域场景的限制，直播的形式只要在法律允许的范围内即可，如旅行直播、美食直播、秀场直播、购物直播、工作直播等；内容可以更加广泛，更加生活化，如吃饭、唱歌、逛街、运动、买菜、读书、游戏、踏青等。这些直播形式无须精心编排，直播者可以自由自在地选择内容来与受众互动。企业可以很好地利用这种生活化的直播方式和内容，将品牌植入直播中，从而提升品牌的认知度。
3．互动性强
由于移动网络直播技术的特质，任何人都可以成为直播者，只要在相应的直播平台进行有效注册即可。因此，直播的门槛降低了，能进行直播的人员范围越来越广。参与直播的人数增多后，在互动性方面就显得更加紧密。直播者可以根据观众的实时提问给予解答，也可以根据观众的需求改变直播方式与内容，使直播者与受众达到信息的双向互动。移动网络直播互动性强，从而可以增加用户的实时参与感，有助于增加消费者的品牌黏性，这是其他传播方式所不能达到的。
二、品牌网络直播营销模式
网络直播已经成为当下网民生活的重要组成部分，越来越多的网民开始使用直播平台进行生活化内容的共享。直播平台的技术日趋完善，电商平台也推出相应的卖家直播秀，一些品牌也开始涉足移动网络直播，借助移动网络直播平台进行直播营销，取得了良好的广告传播效果。广告传播的一项重要功能就是刺激需求，提升品牌认知度，网络广告亦是如此，“其目的在于影响人们对相关商品或劳务的态度，进而诱发其行动，使广告主得到利益”。目前品牌借助移动网络直播营销的广告传播模式主要有“网络直播+明星”“网络直播+平台”“网络直播+线下活动”“网络直播+电商”等。
1．网络直播+明星
明星代言已成为各大品牌提升其知名度的重要策略之一，明星具有较高的知名度，也拥有一定的粉丝基础。品牌商在选择明星代言时，一般会考量明星的知名度和明星自身形象与品牌的契合度。尤其是在互联网时代，作为公众人物，明星的一举一动都会受到粉丝的关注，品牌商可以很好地利用明星代言人做移动网络直播营销。例如，直播明星参加品牌活动的现场或日常生活场景，并在直播中自然地植入相应的品牌信息。网络直播现场感真实的特点可以使网民在直播中具有与明星面对面交流的真实体验，网络直播互动性强的特点可以更好地增加消费者的黏性。在第69届戛纳国际电影节，欧莱雅与美拍直播平台合作的“零时差追戛纳”系列直播，全程直播了李宇春、巩俐、李冰冰等明星参加电影节的现场情况，创下311万总观看数、1.639亿总点赞数、72万总评论数的数据，带来的直接市场效应就是直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄［4］。
2．网络直播+平台
网络直播平台是移动网络直播的重要载体，其数量在不断增长，截至2016年上半年，国内互联网市场已有超过两百家网络直播平台，目前较为知名的有斗鱼、映客、花椒、美拍等。不仅是网民在使用网络直播平台，很多明星也开始纷纷使用直播平台与粉丝互动，增加了直播平台的注册量。例如，歌手林俊杰在熊猫TV直播平台直播自己制作美食的过程，引来近40万网民的关注。注册量越高的直播平台越能得到各大品牌商的青睐，因为直播平台可以为其品牌带来更高的认知度。例如，2016年3月25日，唯品会与美拍合作，让美拍首发直播唯品会与歌手周杰伦签约活动“唯品会CJO首席惊喜官签约会”，并邀请传统媒体的记者和30多位来自各大直播平台（映客、秒拍、Nice等）的热门主播来到会现场，很好地为唯品会电商品牌形象做了一次广泛宣传。
3．网络直播+线下活动
企业做线下活动一般是根据品牌形象宣传或产品的需要在固定场所和时间举办的，主要商业活动形式有产品会、路演、晚会、会展等。企业线下的商业活动受限于时间、空间和人数，单纯依靠线下活动来进行品牌的宣传是不够的。一些企业也开始考虑与更多用户进行互动，例如，小米、乐视等品牌在会上会在其相应的网络社区或论坛同步进行图文直播，并与视频平台合作，直播现场会，用户与品牌的互动虽然增强了，但是用户缺少相应的现场代入感。而移动网络直播现场感真实的特点正好弥补了网络用户去不了现场的遗憾，例如，小米品牌在其“无人机”产品时，不同以往选择固定的会场地（国家会议中心、新云南皇冠假日酒店等），通过旗下的直播平台小米直播APP进行第一次在线移动直播。小米直播APP已经拥有超过50万人的关注，而新浪直播的在线人数一度超过100万。再如，360公司旗下的奇酷手机会选择与花椒直播平台合作，对整个展会从搭台、彩排、现场再到事后专访都进行了在线直播，从而扩大了产品及品牌的影响力。
4．网络直播+电商
电商平台一直是企业网络营销的重要阵地，各大品牌纷纷进入电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会等），看重的是电商平台能够带给他们更多的产品销量和利润。但是，消费者对购物体验的要求越来越高，尤其是消费者在与商家的沟通及产品的对比选择上很难得到良好的用户体验，这也是消费者在电商平台购物的一大痛点。而移动网络直播的出现在一定程度上提升了消费者的用户体验。比如，消费者可以更加便捷直接地与商家沟通，可以在视频直播中看到商家对产品的现场试用，在线直播让消费者更加真实地掌握产品的功能及外观，不再受限于被美化过的产品图片。2016年3月，淘宝直播开始试运行，进行直播售卖，在直播的过程中，利用“边看边买”的功能将商品加入购物车，让消费者切身感受到了移动网络直播的便捷性。聚美优品也专门开设了直播平台进行产品售卖；而京东电商平台在其“618品质狂欢节”期间与斗鱼合作的“龙虾激战之夜”网红直播活动，促使其订单量达上一年同期的6倍。由此可见，各大电商平台都开始涉足移动网络直播，并不断地进行创新，加以节庆、活动等营销方式，进一步吸引消费者的关注并促使其购买。
三、结语
综上所述，移动网络直播已然成为企业提升品牌形象以及宣传产品的重要渠道之一。相对于传统媒体的直播，移动网络直播具有不可比拟的优势，其在信息传播上具有现场感真实、内容形式自由广泛、互动性强等特点，能够提升消费者的用户体验，提升品牌的知名度、美誉度。随着网络信息技术和硬件技术的不断创新，网络直播的用户体验会更加便捷深入，例如，VR（虚拟现实）技术可以为移动网络直播提供更加多感化、立体化的品牌直播体验和消费者参与体验。2015年4月1日，手机百度介绍“神灯搜索”功能，其操作方式简单而有趣，巧妙地与智能手机相结合，手机用户只需安装最新版本的手机百度APP，并购买“百度神灯”配件安装于手机，摩擦“百度神灯”边缘后，即可自动出现“神灯搜索”功能；用户只需语音命令，“神灯搜索”会将搜索结果以全息投影的影像呈现在手机屏幕上方，而用户可以直接与全息影像的搜索结果进行互动，实现动态的多轮对话交互。虽然目前推出的是概念，但是未来将会实现这一功能，这一功能也会为移动网络直播提供更加便捷、有趣的用户体验。未来的移动网络直播将会一直以用户为中心，借助软、硬件科技的不断进步发展，为品牌带来更多的传播创新。
作者:杨琨 杨伟 单位:1.湖北武汉生物工程学院 2.福建泉州理工学院
｜参考文献｜
［1］2016年中国网络直播用户规模及使用率情况分析［EB/OL］.中国产业信息网，，2016-09-07.
［2］赵筱媛，吴秉勤.网络营销中信息传播的特性分析［J］.情报科学，2001（12）.
网络直播营销的优势范文3
低碳消费已被越来越多的人所认同,然而很多消费者对于通用汽车的认知仍旧停留在高油耗的层面。通用汽车希望通过一场整合营销传播活动改变人们对通用汽车“高油耗”的品牌认知,重新塑造低碳和高科技的品牌形象。
案例详情
在4月份的北京车展上,上海通用汽车旗下的7款人气名车高调亮相,携手酷6网开展了一次名为“零距新引擎,挑战低油耗互动竞猜”的活动,取得了良好的传播效果。
打造话题性事件
此次活动上海通用希望通过创新的事件营销,引发网络与传统媒体的共同关注。以特定路线行驶的油耗量为活动核心,采取线下低油耗挑战、线上油耗竞猜相结合的方式开展活动。
就线上来说,在酷6网的每场直播中,上海通用汽车力邀节油专家驾驶一款旗下新车,指定线路和时间内立下平均油耗的标杆。只要选手在限定的时间内,在相同的路线上获得比专家更低的油耗数值,就能挑战成功获得一台iphone。
而在线下的策划中,活动更是以别克英朗等7辆通用新车为奖励,噱头十足,吸引了千万网民的关注,将近10万网民的直接注册参与。每期网友可在活动平台竞猜每位选手的最终平均油耗成绩和各类途中趣味互动。只要成功猜对平均油耗和趣味竞猜中的一项,即能参加抽奖,赢取大奖。
奖励的驱动让消费者能够主动卷入到酷6网为上海通用策划的营销传播活动之中,最终呈现出一场极具话题性,集竞技、互动于一体的大型网络互动传播活动。
移动直播打造真实感
在活动整体规划中,酷6网运用移动视频直播技术,使用无线设备将车内外4个摄像头采集到的视频发送至网站进行直播,支持200万人同时在线观看。这在业内尚属首次,直播技术的使用不仅保证了活动的公正透明,增加传播的公信力,更是直观呈现低油耗的产品性能,成功重新树立了消费者对通用汽车的认知,谱写了汽车品牌传播的新篇章。
线上线下多渠道传播
北京车展之后,“零距新引擎,挑战低油耗互动竞猜”的活动继续登陆上海和广州。在三大城市最受网友关注的行车路线,通过“专家示范、网友挑战”形式真实地展现上海通用的各个车型在发动机先进性方面的优势,然后以“线下挑战”、“线上竞猜”的机制刺激消费者的广泛参与,实现受众的充分卷入。最后通过论坛、SNS、微博、手机、B2C等多种渠道进行活动效果的口碑传播,实现传播效果的最大化。
【轻平台点评】
网络直播营销的优势范文4
关键词：品牌建设；特色大米；网络营销策略
一、我国特色大米品牌建设现状分析
(一)消费者对大米品牌化需求增加，但大米品牌建设不足大米是人们日常生活中重要的必需品之一，人们生活质量日益提高的同时，对大米质量提出的要求也随之越来越高。特别是随着近年来食品安全问题的频繁发生，人们对大米安全性的重视程度也越来越高。虽然人们在日常生活中越来越倾向于购买具有良好信誉品牌的大米产品。但是由于现阶段我国特色大米品的品牌树立较少，市场上销售的绝大多数大米均为无品牌产品。之所以出现这样的问题，主要是因为受到传统小农经济思维以及分散化经营模式的影响，农户在生产过程中并未真正的认识到特色大米品牌创建的重要性，最终导致我国大米市场上真正值得消费者信赖的大米品牌少之又少。
(二)电商网络品牌潜力巨大，但特色大米品牌建设缓慢随着近年来我国电商网络的迅速发展，涌现出的像三只松鼠、良品铺子、百味草等农产品品牌，虽然得到了消费者的认可和关注，但实际上传统的地域农产品品牌不管是在品牌推广还是营销方面，仍然没有将电商网络的优势充分发挥出来，这些问题也在一定程度上影响了我国农产品的营销。所以，各地区在构建农产品网络品牌时，必须充分考虑电商平台具有的特殊性与消费者需求，进一步加大农产品的宣传和推广力度，才能使特色大米品牌真正进入到人们的视线中。经过深入调查研究发现，我国特色大米品牌在打造的过程中，不仅面临着建设严重滞后以及品牌数量不足等问题，而且还面临着传统品牌推广营销力度不足的问题。首先，特色大米品牌生产规模小且产业链整合力度不足。正如之前所说的那样，我国特色大米生产受到小农经济的影响，普遍存在着生产集约化程度低，特色大米品牌数量少，加工环节简单，不重视品牌包装设计与创意营销等几方面的问题。其次，行业标准建设严重滞后。虽然农户已经加大了在网络电商平台中销售特色大米的力度，但是由于受到系统规划、设计不合理以及特色大米标生产加工标准不同意等因素的影响，不但对特色大米品牌效应的扩大造成了不利的影响，而且降低了市场对特色大米品牌的认可度，对特色大米品牌形象的树立和维护造成了非常不利的影响。
二、品牌建设下台沃科技特色大米网络营销策略
(一)保质保量前提下合理应用粉丝经济首先，根据消费市场的需求，选择适合的商品作为直播活动的宣传品，从而达到提高商品知名度和市场影响力的目的。直播是即时需求的爆炸式体验，而短视频是直播长尾效应的主要形式。以罗永浩直播带货为例，其公司有专业的视频制作流程，有着较强的账号、分析以及社群运营能力，直播带货不是单纯的将线下产品带到线上，究其根本就是借助超级平台、超级流量、超级内容，让产品得到更大曝光，以更为有趣、直接、高效的方式触达用户。由于宣传品的选择是决定直播活动成败的关键，所以，农户在选择商品时，不仅要充分重视商品的实用性，而且还应从市场价格方面着手，选择质优价廉的商品才能赢得消费者的关注和重视。此外，宣传活动结束后，工作人员必须及时做好售后服务的相关工作，通过为消费者提供优质的服务，才能在消费者内心建立良好的品牌形象。其次，注重产品质量。直播活动只是一种网络营销的模式，其属于一种平台性质自身并没有好坏之分。但是假如相关部门在网络平台监管方面出现疏漏的话，一旦网络平台被别有用心的人利用，利用劣质商品开展直播活动欺骗消费者的话，不但会影响到产品的销量，而且对商铺建立的良好营销口碑也会造成毁灭性的打击。
(二)通过社群营销进行大米品牌建设社群营销是当前我国特色大米营销中常用的一种营销效率高但分散的营销形式。所谓社群实际上就是以互联网社交关系为基础，将具有相近价值观和目标的人聚集在一起，打造出的一个利益共同体。这种营销方式最大的特点在于，消费人群的划分呈现出极致标准化的特点。社群是移动互联网上网出现后产生的一种以社交为依托的营销工具，其作为线上销售中最小的结构单元之一，与普通的电商销售、朋友前销售相比最大的区别就是，社群是以群作为营销单位，开展商品的营销宣传活动的。由于大米产品是一种消耗量大、复购率高、加工便宜且需求量极大的产品，所以，工作人员在运用这种销售形式时，必须采用合理的销售技巧，才能提高大米的销售量和复购率。另外，口碑营销也是社群营销活动开展时必须充分重视的问题之一，这里所说的口碑营销实际上就是产品的质量，一旦社群中对产品普遍出现差评的话，那么该产品就很容易失去大多数消费者的信任，长此以往该产品或品牌自然也就被这个社群淘汰。
(三)搜索引擎扩大品牌营销影响范围搜索引擎营销因为其自身具有广泛且精准度特点，而深受广大消费者的青睐。扩大的人群数量不仅为大米品牌营销活动的开展提供了广阔空间，而且消费者在购买大米时，只需出现了搜索行为，也就意味着消费者已经产生了购买产品的消费欲望。此时工作人员只需要对用户进行引导，即可将消费者的购买欲转化为购买率。此外，搜索引擎营销具有的支持多渠道流量导流是该营销模式的另一大特点。之所以这样说，主要是因素搜索引擎可以合理地进行淘宝、天猫、京东、微信等相关网络电商平台的导流，其具有的渠道高度开放特点，为后续营销活动的开展奠定了良好的基础。工作人员在借助这种营销模式开展特色大米的品牌营销活动时，应该做好以下几方面的工作：首先，晚稻大米临近上市前，凡是建立了商铺开展电商销售的企业或个人，应该进行大米、旅游等关键字的引导，最终将其导流至淘宝、天猫等电商销售平台。其次，将旅游业、农家乐等相关产业紧密融合在一起，大米种植户或企业应该加大与旅行网站、酒店等合作的力度，为游客提供采摘特色大米的机会，然后将关键字导流至携程、等旅游游记或形成推荐中，引起游客的关注。
(四)通过社交媒体创设优质品牌形象(1)微信。微信是当前我国社交媒体中发展最成熟且信息内容最丰富的社交平台。企业在开展品牌营销活动的布局活动时，可以将活动策划、广告投放、品牌宣传等活动内容放置在微信公众平台上进行。由于微信公众号的人群可以根据地域、年龄、性别、兴趣爱好等进行标签和划分。只要是关注了微信公众号也就意味着其对公众号中传播的内容产生了兴趣，为后续消费行为的发生奠定了基础。此时，企业就可以通过向其推送信息的方式，开展品牌营销活动。(2)直播平台。抖音、快手等直播平台是当前除了微信平台以外，个体种植农户开展大米营销活动的主战场，比如，石榴、脐橙、猕猴桃等农产品在这些平台中都有着非常好的销售表现。视频直播平台自身具有的感染力较强的特点，不但彻底打通了农户与淘宝、京东之间的销售渠道，而且消费者在选择和购买产品时，只需要通过快速的浏览平台，即可及时的获取与产品相关的信息，增强了消费者的消防体验，激发出了消费者的购买欲望。
(五)结合电商平台扩展大米营销目前，常见的农产品品牌营销电商平台主要有以下几种：首先，垂直生鲜农产品领域电商平台。像天天果园、盒马生鲜等。其次，综合类电商平台。比如，淘宝、京东等电商平台。不仅购买方式体验已经日趋成熟，而且从线上用户体验、产品推广一直到线下产品的物流配送和售后服务等各个环节，建立了完整的服务体系，促进了农产品品牌营销活动质量的有效提升。但是由于综合电商平台对于品牌的准入门槛要求较大，所以增加了产品质量不达标、售后服务差等问题发生的几率，对同类型生鲜农产品树立的品牌口碑产生了严重的影响。
(六)多维发展互联网农业配套设施(1)针对采购基地一体化的整合。互联网农业并不是简单的将互联网与农业结合在一起，而且还需要政府、物资以及人员的密切配合。所以，相关部门必须充分重视农产品电商营销过程采购基地一体化整合的重要性。但是就目前来说，我国很多地区在构建农产品营销主体时都忽略整合采购基地的重要性，对农产品品牌营销活动的开展造成了不利的影响。为了彻底解决这一问题，农产品经销商等企业应该充分发挥互联网信息技术的优势，通过在农户与市场之间搭建便捷平台的方式，灵活主动的向分散农户采购农产品，建议具有集约化、品牌化与一体化的协同发展模式，推动农产品网络营销活动的高效开展。(2)优化和完善冷链物流配套设施。冷链物流是生鲜农产品营销的关键所在，由于生鲜农产品在实际配送的过程中，离不开冷链车辆的辅助，物流在中转过程中必须放置在冷藏箱或恒温箱中，才能保证最终到达消费者手中的生鲜农产品的新鲜。但是由于冷链配送体系的建设需要长期持续的资金投入，所以对农产品电商企业的发展造成了极大的经济压力。再加上不管是农产品电商或企业，也不具备建立冷链配送队伍的能力，因此，相关部门应该建立统一集中物流配送和队伍的方式，按照集约化、社会化管理的方式进行冷链物流资源的管理，才能进一步扩大农产品网络营销的社会影响力，促进农产品网络营销经济效益的稳步提高。
网络直播营销的优势范文5
各视频网站也在吸引用户、内容制作、广告售卖上下足了功夫,期待这样一场全球狂欢的盛事为自身的品牌和营销带来几何量级效益的增长。经过32天激烈竞争,视频网站呈现出新的竞争格局。下面,将通过一系列数据来见证这一新格局的构建。
相比传统媒体,互联网媒体报道世界杯资讯量大、形式多样,然而用户最关注的是视频类内容,其中,赛事直播比重最高,加上精彩赛事集锦,此类内容被关注的比重已达到76.6%。相对于2006年德国世界杯新媒体只被赋予4分钟的播出权,本届世界杯首次给了视频新媒体全部赛事的直播、点播权,通过网络视频关注全球重大赛事已成为不可逆转的新媒体趋势。国内视频网站中,仅有CNTV和酷6网实现了赛事的全程直播,在流量上,国际权威调研机构CR尼尔森数据显示,酷6网日浏览量(PV)峰值达到3.99亿、日视频播放量(VV)峰值达到2.88亿,日独立用户峰值达5263万。专家估计,该流量数据已创下了视频行业新纪录,这场世界杯报道争位赛,似乎在最开始就已预示了胜者所在。(详见图1)
有多家调研公司对各视频网站的世界杯报道进行了研究。调研就国内各视频网站综合满意度对用户进行了访问,包括对视频网站在世界杯播出期间的加载速度、画面质量、页面环境、互动趣味、自制节目等满意度的打分,总体看来,CNTV、酷6网在用户满意度上领先于优酷网和土豆网。
特别值得一提的是,酷6网世界杯创造了互联网720小时直播不间断的大事件报道先河:64场赛事全程直播,并力邀诸多热点明星加入――签约中国第一车模翟凌,著名音乐人、北京人民广播电台节目主持人伍洲彤,前国脚、著名足球评论员商毅,担任世界杯期间原创节目主持人。除此之外,酷6网还强力打造了多档与球迷网友互动的节目,涵盖赛事、报道、评论、访谈、脱口秀等节目内容和形式,最大化提高赛事报道的互动性、趣味性,带给观众真正的世界杯狂欢季。而备受业内和网民关注的“疯狂球迷真人秀”,就是其中最有代表性的一档互动节目。(详见图2、3)
世界杯作为全球狂欢的重大赛事,也是媒体借以提高品牌形象、推动用户爆发式增长的重要战场。品牌印象变化率说明各视频网站通过世界杯,在“有实力的、有社会责任感和互动的”等品牌特征上较之前增强的程度,CNTV和酷6网依然优势明显。(详见图4)
据易观国际调查,南非世界杯视频网站广告市场总额达1.8亿,CNTV、酷6网和优酷网收入位居前三。在广告主极为重视的体育营销上,视频网站抢占市场份额的能力,将比较出其盈利能力的强弱。
网络直播营销的优势范文6
首先，除传统的图文资讯外，网络视频已成为主流奥运网站此次奥运报道一个不可或缺的组成部分，从主流奥运网站用户访问结果来看，单条视频内容往往高踞每天新闻排行榜前列。“奥运直播”更是网民搜索的热词，天天上榜。
其次，为追求赛事最新消息能在第一时间送达用户，各家网站广泛采用了弹出窗口、滚动快讯、奖牌榜自动刷新等主动推送信息的方式。信息推送服务并不是一种新型应用，一些网站在日常运营中用于推送广告和热点内容，但推送服务在此次奥运传播达到了空前广泛的应用规模。在万瑞数据监测的 9家奥运网站中，有 8家提供自动弹出窗口的奥运快讯服务，因此推送服务所产生的网站流量在总流量中占有较大比例。美中不足的是，目前的推送服务都是强行弹出，并未充分考虑到用户的主观意愿是否接受。
再次，网络的交互特性得到了充分的发挥。文字报道和视频整合的专题、边聊边看的视频直播室、热点新闻下挂的调查问卷等产品功能的交互应用，增加了用户在奥运网站上的粘性，丰富了传播效果、提高了传播效率。万瑞数据监测表明，奥运第一周主流网站的用户平均停留时长增加到 660秒，与上月均值相比增长 350%。而代表用户忠诚度的访问频度和代表用户活跃度的阅读页数也有数倍以上的提升。
最后，手机媒体初露头角。 8月13日中国与西班牙精彩的男篮大战，万瑞数据平台所监测的 WAP站点，在比赛直播时曾创下逾百万人同时在线的峰值纪录。
随着奥运会的结束，宏观经济环境进入休整期，发展速度放缓，但却可能是互联网快速发展的契机。实际上，九十年代美国互联网的兴起和发展，正是在美国宏观经济低迷的形势下发生的。这是因为，当经济形势不好时，整个社会更注重如何降低成本、提高效率，而这正是互联网的价值所在。在这个行业背景下，网络媒体也会迎来又一轮发展机遇。
从网络媒体的行业格局上看，首先，门户网站作为主流网络媒体的地位基本不会发生变化。尤其是经过奥运盛事的洗礼，门户网站各种媒体产品在传播过程中的应用进一步深化，综合性媒体形态更加成熟。万瑞数据对奥运期间网民媒体选择性监测表明，三大门户覆盖了所监测范围内90%以上的用户。其次，以奥运为契机，网络视频将跻身主流媒体形态之一。
