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对直播营销的看法范文1
关键词：网红经济；直播带货；大数据；现实意义
一、背景
作为世界第二大经济体，中国经济形势持续良好发展，随着人们消费水平的提高，人们对消费的需求不仅仅是单纯的购物需要，而是更多的体验性和娱乐性。网络购物从最开始的图片文字的展现到后面的视频展示，再到今天的真人实时互动的网红直播式商品展示，得益于技术的推动，但更重要的是消费者对消费体验升级的诉求和社会资本力量的引领。技术是电商平台直播带货出现和发展的根本支柱。在通信技术不断提高，移动端设备的大范围普及的大背景下，使得直播带货这一商业模式的出现有了技术基础，网络技术的发展打破了时间和空间的界限，极大的便捷了人们的生活，人们也越来越认可网络沟通、网络消费模式，网红经济由此发展起来。移动互联网为直播带货提供了可能性，直播带货行业的发展将会更加多元化、专业化，其蓬勃发展的势头不可小觑。
二、发展历程
（一）网红直播带货的兴起阶段（2015-2016年）
2015年，直播开始在中国兴起，发展速度较为快速，在一定程度上为直播电商的发展奠定了基础，很好地促进了直播电商行业的良性发展；2016年3月淘宝直播开始试运行。
（二）网红直播带货的发展阶段（2017-2018年）
2017年快手开启直播+带货模式；同年7月，苏宁App上线直播功能。2018年3月，亚马逊开启网络直播服务；抖音在短视频以及直播中进行大规模的电商带货，同年12月，抖音购物车功能正式开放申请。两年中，更多以动态媒体为主的平台在完成了初期用户流量积累之后，纷纷扩充业务开发基于直播的电子商务平台。
（三）网红直播带货的爆发阶段（2019年至今）
2019年11月拼多多初次尝试直播带货；2019年12月，腾讯看点直播宣布“引力波”计划；2019年12月，小红书宣布即将正式上线电商直播；微信公众号首次尝试直播带货。2020年5月，由央视主持人组成的“央视boys”与国美零售合作直播带货。到2019年直播电商已经成为电商发展的主流，商品信息展示的动态化趋势已经逐渐显示出来，直播电商行业将会迎来一个全面发展的红利阶段。
三、现状分析
本文针对网红直播带货的问题通过网络发放调查问卷，共发放280份调查问卷，其中有效问卷267份，有效回收率为95.36%。下面在进行分析预测前，我们对问卷结果进行信效度分析。
（一）信效度检验
1.信度分析
信度即可靠性，是衡量测量的一致性和稳定性的指标。本文主要对网红直播带货对经济发展、助农精准扶贫的效果量表进行信度分析，结果如下：由表1可知，克朗巴哈系数为0.962，可见该量表具有较高的内在一致性，因此问卷结果可靠性较强。针对问卷总体数据进行分析得出KMO值为0.727，大于0.7，并且显著性水平小于0.05，证明各变量之间并非相互独立。以上结果表明，问卷数据通过效度检验，测量的准确性较高。
（二）描述性统计分析
对问卷样本的基本结构分析如下，包括年龄、性别、学历、居住地四个部分。本次调查对象包含4个年龄段，样本分布情况显示，18-30岁占比最大，为70.41%，该年龄段群体对直播带货的关注更高，更有说服力。问卷整理统计后分析，受访者的学历为大学本科的，达样本总数的一半以上。义务教育、高中、硕士及以上所占比例依此递减，说明学历本科以上群体对直播带货看法更加具有现实意义。调查结果显示，所调查主体中，现居城市占样本总量的52.81%，农村占比47.19%，综合来看，在所有受访者中两者占比相近，便于客观看待和正确把握网红直播经济的发展。比相近，便于客观看待和正确把握网红直播经济的发展。
（二）未来趋势走向
通过以上数据模型研究，我们总结了网红直播带货的未来发展前景：助农政策的扶持将助力直播带货的正确发展走向、平台发展将带动直播带货的营销总额增加、知名主播将提升直播带货的受众信任程度。在多方主体的共同努力以及广大受众的积极参与之下，能够为主流媒体直播带货活动迎来更加良好的发展契机，使之成为新媒体环境下一道亮丽的风景线。直播带货模式将迎来黄金时期的全面发展。直播带货的进展，在其实践发展过程中，有必要积极探索，大胆地创新，通过多主体参与和推进，通过多种方法实现落实和转换，让直播带货模式向着更加规范化方向发展和进步。在我国经济和网络技术的快速发展的双重作用下，直播带货活动的特点将不断突出，内容不断优化，技术不断创新，它必然会迎来新的契机。
四、现实意义
从以上数据和分析中不难看出，在大数据时代，网红直播已经成为时代潮流，但也可以说这是一把双刃剑。它促进了大数据时代互联网网红经济与传统电子商务的融合。网红直播带货模式是对传统购物模式的一种创新，是一种可以满足用户需求的变革。居民利用互联网拓宽视野，解决自己的需求和娱乐等。网红直播带货也极大地促进了一些农村经济的发展。在一些偏远的农村地区，当地的地理环境适合种植特色的水果蔬菜，但运输手段并不优越。在发生不可抗力的情况下，网红直播在线销售模式可以帮助农民进行大量的水果和蔬菜销售，农产品、副产品和本地特色产品都可以得到很好的广告宣传和销售，从而促进该地区的经济发展。相反，目前的网红直播带货模式也存在诸多问题。从表面上看，网红直播带货模式是三者共赢局面。商家提供商品、网红销售和消费者需求是一个非常完整的体系，但从商品价格居高不下到过度依赖网红销售和严重的商品质量问题，导致纠纷争议越来越多。为适应市场发展的新需求，应当充分利用网红群体的巨大影响力，推动“直播销售”模式均衡健康发展。针对网红直播带货存在的问题，要进一步完善网红带货直播系统，提高网红主播的质量，改善直播产品的质量和专业性以及加强平台的内部和外部监管，完善相关监管制度，切实保护消费者权益，共同建立多方监控体系，制定和完善规范性法律法规，未来的发展可期。
参考文献
[1]杨文滢.直播网红的带货江湖[J].记者观察,2019(19):32-35.
[2]程安生.发展直播经济未来可期[N].大连日报,2020-05-11(007).
[3]马宣,杨月.新媒体时代的网红带货现象分析——以李佳琦为例[J].新媒体研究,2020,6(11):72-74.
[4]贾静杰.网红直播带货模式的问题与对策[J].青年记者,2020(21):31-32.
[5]崔帅,张艺露.“网红经济”发展的突出问题及治理对策[J].北方经贸,2021(03):80-81.
[6]单佳宜.大数据时代下农产品直播行业影响研究与价值延伸[J].现代商贸工业,2020,41(24):54-55.
[7]崔茂辉.网红经济——直播带货[J].商场现代化,2020(12):5-7.
对直播营销的看法范文2
关键词：亲子真人秀节目;《爸爸去哪儿》;微博营销
中图分类号：G222.2 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2015）02-0098-02
真人秀节目近年来在中国已经成为了电视节目中的一种主流形态，2013年10月11日，湖南卫视推出了大型户外亲子真人秀节目《爸爸去哪儿》。据央视索福瑞全国网（CSM网）数据显示，这个节目一经播出收视份额就达到6.74%[1]，收视率全国第二，第二季首播全国网收视份额16.82%[1]，收视率高出第一季2个百分点，在当天全国所有节目中排名第一。节目上线后第二天，爱奇艺和PPS总播放量超过6000万，占当日全网综艺流量近一半，创下中国综艺节目首日网络播放量最高纪录。
因此通过对2013年、2014年季播节目《爸爸去哪儿》的收视数据、受众收看方式、观众构成与内容构成及营销微博进行具体分析，揭示《爸爸去哪儿》赢得高收视率的原因，试鉴察其成功之处，对以后节目的发展起到借鉴作用。
一、《爸爸去哪儿》收视数据与收看方式分析
据《爸爸去哪儿》官方微博的央视索福瑞全国网数据显示节目自播出以来除第一期以外一直蝉联收视率榜首。 2014年第二季首播全国网收视率比第一季首期收视率上涨17.6%，成功创造综艺节目连续两年的收视神话。《爸爸去哪儿》第一季前七期播完一周后，来自六大视频网站乐视、搜狐、优酷、土豆、腾讯和爱奇艺的数据显示，第一期的总播放量为1.66亿，打破综艺节目网络点击量最多的《中国好声音》前七期播完一周后第一期节目创下的1.6亿的统计记录。第二季由爱奇艺和芒果TV网络独播，前七期播完一周后总播放量为2.1亿。从以上电视收视率数据和网络视频点击量数据的统计结果来分析，可得出结论：《爸爸去哪儿》市场占有率高于同时段其他综艺节目。根据央视索福瑞全国网数据显示该节目第一季第一期和第二季第一期全国网收视率分别是1.423%和3.93%，全国网数据普及12.58亿收视人群[1]，则推算出第一季第一期和第二季第一期电视收视人群各有1790万4944万。而第一季第一期和第二季第一期网络点播量（包括所有使用移动终端的点播方式和使用电脑的点播方式）分别有16609万和21370万，明显收视人群以网络收看方式为主。《爸爸去哪儿》播出时间为周五晚上2200～2400点，在以网络收看方式为主的情况下，新浪微博的一组关于用户在线及视频观看主要时段的数据显示，2200～2300点是一天之中微博在线人数最高点及收看视频的高峰时段。而《爸爸去哪儿》的节目推广主要依靠官方微博积极设置议题，与网友互动来迅速传播，并未进行规模巨大的广告宣传。可以得出结论：节目播出时间对于使用微博的受众来说是网络视频收看的黄金时段，节目播出时间定位精确。微博推广利于目标受众接受节目信息，传播和观看节目。
二、《爸爸去哪儿》观众构成与内容构成分析
据节目组透漏，《爸爸去哪儿》节目的主要受众群定位于年轻的爸爸妈妈们和即将或刚刚步入婚姻的年轻人。从央视索福瑞全国网显示的数据来看，在年龄构成上，25～34岁的年轻观众尤为突出，占比达37%;从集中度来看， 25～34岁人群对节目明显更为偏爱。并且根据新浪微博数据中心截止2013年11月30日的统计数据来看，微博视频用户中，年龄在25～34岁的85后和80后所占比例最多，分别是38%和21%。可以看出，微博主要使用人群正是节目目标受众群，使用微博营销对目标受众来说信息接收更直接，传播效果最佳，节目营销方式精确，针对这一主要收视群体而制作的节目内容也更能赢得他们的收看兴趣。
从2013年新浪微博用户的原创微博分析，谈论过电视相关话题的微博2.5亿条，涉及孩子、父母、教育相关词汇的微博各有3.96亿、1.45亿、1.05亿条。日常微博话题中，孩子二字的提及率非常高。《爸爸去哪儿》节目主打“一次没有妈妈的旅行，一场爸爸与孩子间的亲密接触”，关注爸爸独立教育孩子和父爱回归。旅行时间延长为三天两夜，与韩版相比，中国版的叙事节奏明显加快，情节更加紧凑。每期的旅行由若干小故事组成，通过讲述父亲和孩子共同克服恶劣的住宿环境，孩子在父亲的鼓励下独自完成任务，克服自身胆怯、依赖、娇气等性格弱点，展现孩子们的成长。可以看出《爸爸去哪儿》节目主题与微博用户日常关心话题相符，节目内容与目标受众的关注度高度吻合，贴近生活，满足受众需要，因此通过微博进行节目营销能达到良好的传播效果，激发受众的观看兴趣。节目寓教于乐的作用明显，内容更倾向于真实展现爸爸和孩子之间的相处和互动，突出愉悦和欢乐的内容，展现孩子的童真乐趣，向受众传递的是正能量，这也是节目内容获得受众欢迎的原因。当下，家庭、亲情、期待是电视节目最大的市场，电视节目更应该从百姓生活中的数据中去挖掘题材。
三、节目微博营销分析
《爸爸去哪儿》播出前并没有进行大量的广告宣传，节目走红主要依靠网络社交平台的互动传播，通过设置议题使微博用户讨论的话题点不断发酵，借助网络视频多平动运营。《爸爸去哪儿》的新浪官方微博在2013年9月6日正式认证开通，截止2014年10月23日为止共微博5004条，粉丝数量584万，平均每条微博转发量为5376条，传播效果良好。若以每期节目播出当天至下期节目播出前一天（共7天）为一个微博信息周期，两季共有28个周期。每个周期内微博更新的频率比较稳定，平均每天147条微博，高峰出现在每期节目播出当天，信息更新有规律可循。
从《爸爸去哪儿》第一季新浪微博指数曲线来看，节目播出前网友的关注度并不高，讨论量仅处于几百到几千。直到10月11日节目播出当天，网友讨论量骤然上升到18万。这一天《爸爸去哪儿》官方微博共52条微博，从0014就一条预告当晚首播的微博，频率比较频繁。其中预告当晚节目播出的微博有14条，倒计时微博2条，节目海报图微博2条，与湖南卫视热播节目互动微博2条，与网友互动微博3条，包括调查观看节目的受众、回答问题赢得海报及一句话证明观看节目的活动，直播节目播出微博29条。通过这52条微博的密集，使节目信息在微博用户中保持了较高的曝光度，特别是在2200～2300这一目标受众微博在线的高峰时段，其官方微博平均每四分钟就一条微博直播节目细节。通过真实地与观众互动来迅速传播节目信息，然后把节目的讨论量拉升至一个很高的基数。但是，跟以往电视节目的不同之处在于，话题讨论量的峰值并没有出现在播出当日，而是出现在节目播出的第二天10月12日，微博话题讨论数量骤增至27万。这表明，节目播出后微博用户的评论在社交网络平台上快速发酵，通过自身人脉影响其他用户，然后把话题讨论量爆炸性地推向一个峰点。同样的情况在后期的节目中连续出现，节目讨论量和关注度的峰值均出现在节目播出第二天。这一点在百度指数上体现得更为明显，10月12日这天百度搜索突然达到62万搜索量的峰点。单期节目直播后两日网络新增点播量的数据显示，第一季首期网络点播量增加了3034万次。这说明，网友受到网络热议的影响，开始对《爸爸去哪儿》感兴趣，从而行动起来在搜索引擎上搜索相关的视频在线观看。这体现了“AISAS”原则：电视观众口碑产生的“share”引发网友在互联网上的“search”，最终形成用户的观看行为[3]。
以第一季第一期的微博信息周期为例分析其微博营销规律，在10月11日节目首播当天，官方微博微博数为一个周期内的最高峰，通过节目播出倒计时、高清海报与漫画、明星推荐引发受众对节目的期待，营造出收看氛围。还频繁地与微博用户互动来赢得节目信息的转发，比如说在调查当晚会收看节目的用户时提出请求转发此微博，以朋友的语气与用户约定当晚十点锁定湖南卫视。还发起一句话证明当晚会收看节目的活动，同时提出转发并评论@两位好友就可获得明星亲笔签名照。节目播出时通过29条微博对节目细节全程直播，不断节目看点与点评，吸引受众观看节目。直播结束实时调查受众对节目的看法，以送签名照的形式提出@三位好友的转发要求。节目播出当天，其官方微博不断以奖励刺激激发受众观看兴趣，并在微博用户的朋友圈中扩大节目影响力，保持与受众的积极互动，使受众参与到观看节目的队伍中。10月12日至17日，即第一期节目播出结束的第二天起至下期播出前一天，官方微博每天更新，多次主动发起活动与微博用户互动，保持节目热度在用户中延续或扩散。例如回忆上期节目感动细节，设置每位爸爸与孩子的议题，宝贝剧照、P图、动图、未播视频片段，制作爸爸与孩子互动四格漫画，发起经典语录讨论活动。显然这些举动是在激发用户对节目的讨论热情，提高对节目的关注度。10月12日起官方微博就开始每天下一期节目的内容预告，通过设置关于某个孩子和爸爸下期表现状态的议题逐步向第二期节目过渡，以此来激发受众对节目的期待。
节目开播以来，不论是《爸爸去哪儿》官方微博，还是明星爸爸们的微博粉丝量都急剧增长，每条新的微博从节目播出前的只有几十条数量的评论与转发，到现在动辄上百万的评论与转发。同时，节目开播以来新浪微博上《爸爸去哪儿》的提及数持续飙升，总体呈增长趋势。可以看出，受众对《爸爸去哪儿》新浪微博投入了大量注意力，还是越来越多的注意力。这说明《爸爸去哪儿》的节目微博进行了优秀的节目营销，并产生了良好的传播效果，使节目热度持续增加，收视走红，可见优秀的微博营销对节目收视有利。
综上所述，《爸爸去哪儿》微博营销带来的启示是：从官方微博话题的规律来看，《爸爸去哪儿》官方微博在节目播出期间周期性地、有意识地设置议题，引发网友互动和热议，使节目得到迅速传播，从而赢得受众关注，开始观看视频的行为。其官方微博注重发起活动，引起受众参与。每期节目直播当晚，更是采用微博同步直播的方式，进行密集的信息轰炸，实时更新节目细节和看点，并快速传播，从而在社交平台引起受众关注。《爸爸去哪儿》的目标受众主要是80后、85后，同时他们也正好是微博和视频网站的主要粉丝，正是这部分群体对社交网络最为依赖和热衷，靠他们在网络社区中的口口相传，能达到良好的口碑营销效果。因此官方微博提前设计好最能吸引粉丝注意力的话题并适时，保证了微博内容的持续趣味性，并为节目吸引受众，提升收视率。 有意识或是有明确目标地运用微博有助于帮助节目推广，吸引受众的关注，从而引发收视热潮，这样的营销方式值得被借鉴。
参考文献：
[1]http：// csm. com. Cn.
对直播营销的看法范文3
QQ音乐日活跃用户突破1亿，网易云音乐用户突破1亿，酷狗、酷我和海洋音乐合并，高晓松、宋柯以及何炅加盟阿里音乐。各种音乐播放平台的合纵连横，让中国的互联网音乐市场形成了阿里系、腾讯系、海洋系、太合系四方抗衡的局面。经验告诉我们，在当今中国的商业世界中，各种互联网势力厮杀最厉害的地方往往意味着巨大的商机。
事实也是如此。在刚刚的《尼尔森中国音乐360》报告中，尼尔森的数据显示中国消费者仍然保持着对音乐的热爱。72%的受访者表示自己会听音乐，且平均每周听音乐的时间达到了16个小时，使用智能手机消费音乐的人占到了66%，24%的音乐发烧友会使用专业耳机收听音乐。
从任何一个角度评判，这些数据都让人觉得乐观，而更乐观的消息来自年轻群体的态度。单独审视千禧一代（1984年至1995年出生的人）的数据，会发现他们与音乐之间的联系更加紧密。譬如会听音乐的受访者占比达到82%，他们平均每周听歌的时间达到19小时，使用专业耳机听音乐的发烧友比例高达28%。
数据的乐观可以归因于中国人对音乐有着天然的热爱。即使有着各种政策的限制，中国的电视荧屏上永远不会缺乏音乐类选秀节目，这一现象足以说明一切。 中国消费者怎么看与音乐有关的品牌营销活动 中国三级消费者的数据对比 中国消费者音乐消费的基本数据 中美两国消费者的音乐消费数据对比
如果将人们的收入水平纳入考量，能够挖掘出更多的信息。尼尔森的这份报告将受访者的经济水平按照城市等级划分成了三级。来自北京、上海和广州等城市的一级消费者的平均家庭收入为3.38万美元，沈阳、成都、南京及武汉等城市的二级消费者的收入为1.96万美元，锦州、江门等三级消费者的平均家庭收入为9300美元。
数据显示，不同收入水平的消费者在音乐消费方面有着不同的表现。例如82%的一级消费者表示自己是音乐听众，这个比例在二、三级消费者中分别为74%和53%。另外，一级消费者每周在音乐上花费的时间为19小时，二三级消费者的数据是17小时和12小时。
总的来说，成都、武汉等新一线城市消费群体的表现虽然落后于一线城市，但差距不大。其他地区的消费者则呈现出了较大的落差，这显示出一线及新一线城市在较长一段时间内仍将是音乐消费的主力市场。
具体到硬件设备的层面，同样能够发现一些有趣的现象。三个等级的消费者使用智能手机收听音乐的比例为一级68%、二级67%和三级61%。若将设备限定为专业头戴式耳机时，则数据依次为35%、20%以及 9%。
由于智能手机的普及率较高，不同收入水平的消费者在使用智能手机听音乐时，没有表现出明显的差异。而当考察人们是否愿意为听音乐专门采购设备时，三级消费者与一级和二级消费者的距离就拉开了。作为音乐消费主力市场的一线及新一线城市，仍然是音乐专业设备主要的销售阵地。
在中国音乐产业深度变革的同时，欧美国家的音乐产业同样迎来了快速发展。音乐流媒体的收入超过实体唱片，Spotify坐拥3000万付费用户，Apple Music的全付费模式在半年时间内收获千万级用户，搅动了版权市场的格局，YouTube以及亚马逊等互联网巨头也对这一新兴市场虎视眈眈。
如果将中国消费者的数据与美国的对比，能够发现中国市场仍然有着庞大的发展空间。与中国类似，音乐在美国文化中同样扮演着十分重要的角色，91%的美国人认为自己是音乐听众，高于中国的72%。即使是来自中国最富有地区的消费者，这一比例也仅为83%。
同样的情况也发生在音乐在线播放服务中。从2014年到2015年，流媒体播放服务彻底改变了美国的音乐产业，仅仅一年时间，音乐的在线播放量几乎翻了一倍。目前，75%的美国消费者表示会使用这一服务。而在中国，会每周使用线上播放服务听音乐的一级消费者比例为72%，在三级消费者中这一比例只占到 49%。
但数据显示，当被问及是否会去现场观看音乐演出时，与美国民众收入水平相当的一级城市消费者表现出了更高的热情。赞同此项的一级消费者的比例为57%，高于美国的51%。某种程度上，中国蓬勃的演出市场让拥有较多资源的一级消费者获得了更多参与的机会。
对于非一线城市的消费者而言，资源的相对缺乏并不会阻碍他们观看现场音乐演出的热情。过去的一年，借助互联网技术实现的在线直播成为音乐产业的又一可喜现象。
腾讯视频的在线直播平台LiveMusic启动了全付费模式，超过12万人付费观看了韩国人气团体BIGBANG的澳门演唱会。除此之外，优酷土豆筹办了中国互联网音乐节，摩登天空推出了自己的直播平台“正在现场”，乐视、陌陌等互联网企业也都在音乐直播平台的建立上获得了不错的成绩。
互联网行业的持续发力，让更多人有机会远程参与到现场音乐活动中，这是不容忽视的另一个全新趋势。而在音乐产业的这波热潮中，市场营销者正通过音乐搭建消费者和品牌之间的情感联系。伴随着粉丝经济的不断旺盛，歌手强大的号召力成了品牌商可以利用的资源。无论是赞助、艺人代言还是广告配乐，品牌营销者都意识到了音乐的重要性。
对直播营销的看法范文4
这些看似简单的“轻互动”，却吸引了不少用户参加。腾讯的公开数据显示，在第三期节目播出不到2小时的直播时间之内，“电视直播竞猜活动”竟然有近300万次的互动量。加之前几期节目和未来的展望，这个数据将很快超越1000万。而《重返好声音》节目，已有1300万网友参与到了节目互动中。
这些产品创新，给走到第三届的好声音注入了全新的生命力。而在探索电视节目与互联网平台结合方面，互联网思维将怎样，及起到怎样的作用？此番“轻”尝试十分值得关注。
千万级“轻互动游戏”：移动互联时代可以这样“看”好声音
移动互联时代该如何看好声音？一个人看太孤独的，和男/女朋友或妻子丈夫看，难免因观点不同有所争吵。只有和网友一起看一起吐槽，才能获得最大的精神与娱乐体验。对于《好声音3》，用户最关心的就是选手的走向，有没有导师转身，他/她究竟会选择谁，这在每个用户的心中都有自己的判断。在互动中所形成的舆论场最终也将会影响节目结果的走向，因此你的一句随性的发言，很可能决定一个选手的命运，抑或一个导师的选择。
比如，基于“电视直播竞猜活动”，想知道那英的转身率高不高，想知道其他人的看法，都可马上“摇一摇”看到结果，同时表达自己的想法。而且这些竞猜是跟电视节目播出同步的。
藉此，不仅刺激了“好声音”节目的热度，更让每个周五晚上成为一场观众的盛宴。可以说，“电视直播竞猜活动”这样的产品创新，给走到第三届的好声音注入了全新的生命力，更是让电视节目本身成为了附属品，评论与互动变成了一档节目。
从学术角度来看，由于社会矛盾的凸显和媒体环境的变化，长期居于强势地位的电视媒体，在舆论引导方面面临着越来越严峻的挑战。与网络工具的互动融合，成为电视媒体应对日益改变的社会舆论构成的一个新突破口，因此极具想象空间。
从一屏到多屏，这是移动互联网时代不争的事实。可喜的是，在固有的媒体生态下，特别是电视媒体，越来越重视电视屏幕外观众的喜好，“台网互动”也就成了事实。事实上，近些年来，电视一直都在尝试。江苏卫视《非诚勿扰》使用节目与微博直播同步的形式，让观众“边看边聊”；《我是歌手》的电视秀上，湖南卫视自主研发了移动社交产品“呼啦”，来让用户通过呼啦投票、互动，就连央视传统节目《我要上春晚》也曾牵手手机应用，严格来说，这些痕迹很明显的“台网互动”是传统媒体为突破电视单向传输、观众被动接受的局面的应对举措，而社交媒体在这中间只是作为辅助作用，不过，这些创新确实为真正的台网互动做了有力的指引。
没有无缘无故爆红的应用，也没有无缘无故上到千万次的互动。“微信摇一摇”的模式，解决了视频和社交之间的联动问题，可以说是第一次的亲密接触，让移动互联网成为嫁接观众之间的纽带，这才是讨论了很多年的“台网互动”正确的方向。
“90后”成主力 新互动方式吹起号角
用互联网思维去思考第三季的中国好声音，我们可以把它当成一款产品，那么产品的一端是设计，譬如上面所说的微信摇歌和重返好声音，另一端则是用户定位。一个不容忽视的现象是：继第二季《好声音》诞生一名1990年的总冠军后，“90后”已经彻底成为第三季《好声音》的主力。
《中国好声音》宣传总监陆伟透露，这一季一个有趣的现象是，一些前两季曾经参加但未得到机会的学员，在这一季获得了成功，他们的普遍特点就是非常年轻。从这一点来说，愈加年轻化的《好声音》，自然也会愈加受到年轻群体的关注。而这些适应了年轻群体口味的互动玩法，在某种程度上也会将他们从小屏幕拉回到大屏幕，在线上线下的同步直播互动中，享受一档节目所带来的多层次乐趣。
腾讯开创性的这个颠覆性玩法伴随《好声音3》的开播面世的当晚，不少网友尤其是年轻粉丝评论表示，“真厉害，微信摇一摇直接进入竞猜，这才是高大上玩法！”
尽管如此，传统电视和视频网站之间，一直存在着微妙的竞争关系。但不少业内人士认为，从早年“网台同播”到现在“网台互动”的发展进程中，互动融合模式更加值得探索。
需要指出的一点是，在《中国好声音》浙江卫视播出过程当中，用户参与互动的方式只在屏幕下方快速的几个文字带过，比华少念广告的时间还短，如果这个能做的更加成熟和积极，相信将会产生更大的影响力。
不过，好声音舍弃搜狐转投腾讯的方向值得赞赏，显然，节目方对于腾讯的社交基因能够带来新的爆发点更为看重。传统电视与互联网巨头的联姻，虽然处在探索阶段，但未来的看点颇多。
网络视频对电视的“反哺”
对于视频网站平台而言，在购买综艺版权的同时，其依靠自己平台的“无限性”做出更具延伸性的尝试，才是大势所趋。腾讯视频在《好声音3》中所推出的颠覆性玩法，无疑具有开创性和革命性的意义：它不仅丰富了受众的观看体验，更实现了和电视的良性互补以及互动，将更多的视频用户拉回到电视机前，实现了视频对电视的“反哺”，这是中国电视史上此前从未有过的。
对于腾讯视频而言，也将更多喜欢互动新体验的网友和众多不再满足于电视机前单纯观看的观众转化为腾讯视频的高忠诚度用户。因此，电视和视频的结合，确实存在“反哺双赢”之举。
事实上，为提高电视节目的收视率，以及构建电视台节目的新型传播渠道，不仅腾讯这样的互联网巨头加强布局，传统的电视台也早在尝试，譬如，成都电视台在2014年初，即在在官方网站手机客户端中正式推出了“摇橙乐”游戏，使受众在收看电视的同时，可使用手机客户端同步进行互动娱乐，改变了受众以往仅局限于收看电视的单一方式。
对直播营销的看法范文5
一、微博的发展现状
根据中国互联网络信息中心于2011年7月份颁布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示：2011年上半年，我国微博用户数量从6311万迅速增长到1.95亿，增长率高达208.9%，在网民中的使用率从13.8%提升到40.2%。另外，中国互联网数据中心的监测数据分析结果如表1所示。从未来最看好的渠道来看，微博&SNS社区已成为网站流量增长的新动力。
二、微博营销的主要作用
（一）品牌营销
对于企业品牌而言，微博具有网络化口碑营销的优势，在微博上进行品牌推广和完善及品牌管理具有非常好的效果。另外，企业开通官方微博，本身就是对自身品牌的一种曝光和宣传。而企业在微博上新产品，推出新服务，或者与品牌代言人进行互动，导入彼此粉丝，也是企业品牌营销的行为。
（二）产品推广
通过微博，企业可以跟踪和推广产品活动，实时检测其传播效果。在微博上，消费者对产品、服务或活动的反应情况都可以进行跟踪和统计。企业可以借助微博对品牌或产品推广活动进行全程“微型直播”，吸引粉丝们的关注和讨论，并对于他们提出的看法给予及时回复，以直观公正地检测和评估此次品牌活动的效果。
（三）市场调查
我国微博服务的运营商是免费提供服务的，企业通过微博进行市场调查，任何信息不需交费，这样，企业可以与大范围的受众进行沟通交流，从而对博友反馈的有关产品或服务的评论进行分析和总结，然后进一步获得消费者的意见和关键信息，得出重要数据，对产品预测等市场调查是极其有效的。
三、微博营销的发展策略
（一）微博营销的内容策略
虽然微博每条最多只能140字，但要保证这条信息具有趣味性、可读性、真实性，并且要把企业的商业信息传达出来。微博营销要想成功，信息的内容必须具备至少2个要素：有趣、利益。有趣就是内容要有足够的新意，能吸引人，不能空洞，更不能引起用户的反感。利益就是的信息不仅能给用户提供一定的帮助，而且要把企业的商业信息传达出来，双向受惠。企业可以给自己的每条微博信息加上标题，借助好话题的帮助，这条微博信息通常可以得到广泛的传播。另外也可以根据实际需要配上图片。此外，由于每条微博字数有限制，使得博友想知道的信息不够全面，可以在信息后加上网址。
（二）微博营销的实战策略
微博是一个信息高速扩张的平台，而人们接受信息的能力是有限的。根据实践调查显示，微博一天的信息条数应在10到20条之间，过少会让用户觉得企业的微博缺少活力，过多则会引起用户反感，过于“啰嗦”。另外，注意的时间段技巧，比较有效的方法就是选择人们使用微博的活跃时段进行主要信息的。微博从每天早上8点钟开始活跃，在10到12点左右达到一个高峰值，下午两点到4点和晚上8点到12点信息的量也相对较多，而晚上12点过后信息量会急剧下降，约在凌晨四五点左右达到低峰值。
（三）微博营销的效果策略
对直播营销的看法范文6
年报预告的背后
从单季看，按预增计算，2013年第四季度盈利在6.35亿到9.35亿，看起来环比增长较大，但实际上同样在预期之内，因为四季度有二笔经营外收入，一笔是多媒体的厂地收储，二是财政补贴。和三季度的5亿相比起来，笔者之前的看法是第四季度面板业务盈利会稍微下降，通讯业务盈利将进一步提高，二项大致对冲后，电视业务则是差异的关键。但是现在按公告稍微测算一下，也看不出有多大变化，或者可以说多媒体业务仍没有明显改观。
对于未来二年，面板业务并非考察重点，重点是其传统业务，如多媒体、通讯、家电集团等。预计未来二年的盈利大致是30亿和40亿。2016年前，面板业务在期间将保持平稳，并不会受产能过剩的考验。之后面板业务又将成为焦点，并为总盈利超过百亿作重要贡献。
此处，笔者重申一下关键看法：由于其业务处于关键质变期，因此对TCL集团做静态业绩预测或估值，意义不大，重点在于现实理解。笔者将以电视业务为例，展开分析。
电视行业差异化经营已显现
黑电行业竞争混战30年后，虽然前六强早已定格，但是这剩下的王者之间，虽然有销量梯次，但并没有在实力上拉开本质性差距，多年来也未能在业绩上体现高价值。主要的缘由，可能是其产品和经营模式的同质性实在都过高所致。从投资原理看，这样的阶段，是没有太大投资价值的。但是这一点，现在已经发生巨变，因此研究变得有意义。列几点：
智能电视有太多差异点，比如硬件、系统、内容、应用、附件等都存在差异化，和之前的简单产品形态截然不同。如海信的VIDAA、TCL的TV+和乐视的超级电视就有明显的差异化感召力，海尔、长虹或康佳则显然没有可以唱响的标志性产品。在电视价格明显下降到消费者不敏感时代后，产品本身的差异化就显得至关重要。而在直播电视的时代，国产电视品牌在硬件上宣传品质差异，都是虚的。
经营方面，对厂家能力实力要求更高。以前的电视厂家，从国外进口面板，然后加工成产品去卖，本质上都是销售型企业。从供应链角度，核心部件只有一个，且全进口，都没有议价权；从研发角度，产品很简单，都无需大投入；在流通环节，渠道为王，多投入多得，都没有必杀技。但现在的情况完全不同。TCL今年的电视销量和小米的手机销量几乎一样，拿小米为例就可以看得清楚：假设这些电视都是智能化产品，那得要多强的智能部件方面的供应链掌控力，又要有多少的软硬件工程师来支持产销研和售服。
同时，互联网时代，营销模式面临变革。黑电企业或者跨界竞争者，将在互联网环境下，进行营销比拼。TCL已经试行了两年的O2O模式，将在2014年上半年全面实施。这种模式，要求有强大的后台运营能力，目视行业里，没有几家有类似能力可以做。而该方案一旦成功，那么其效率或运营成本将媲美纯电商渠道。
在TCL今年的盈利里，电视业务贡献为零，通讯业务也贡献有限，这二个昔日主营业务在盈利曲线上走出正反二个V。其实这二者都仍将是“好生意”，业绩弹性巨大。
身处于经营拐点
2004年1月，TCL集团国内A股上市，股本25.8亿，股价前几个月已超过8元，市值200多亿，大大超过格力、美的及海尔。十年后，扣除增发市值，TCL集团反而仅150亿，市值明显下降，而格力、海尔、海信等，则上涨数倍乃至十数倍。这其中原因颇为简单。
TCL在2003、2004年很强大，电视称王，手机也风光，于是搞国际化，但很快双双遭遇困境，称为劫难并不为过。在这样的局面下，力保大船不沉是首要目的，国内国际二条线作战，陷入生存战。而格力、海信则精耕细作国内市场，渐渐羽翼丰满，相比之下同期的TCL不但毫无所得，还元气大伤。
