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互联网直播营销范文1
一、夏溪花木产业实施直播营销的重要性
（一）实施直播营销有利于促进夏溪花木的精准、高效营销
伴随着经济的日益增长，互联网渗透到社会经济生活的各个领域，慢慢地影响各行各业，变革传统行业的运行方式。传统的营销方式在互联网时代显得有些乏力，工业、商业、服务业等领域都相继出现与互联网结合的成功实例。但相对落后的第一产业———农业，特别是花木产业在“互联网+”形势下正面临着严峻的挑战。实施直播营销有利于在一定的时间内筛选出精准的客户群体，剔除无需求客户，锁定目标用户，吸引潜在客户，由此从客户群源头实现大数据时代下精准销售，从而有利于实现常州花木产业的网络化、现代化和规模化发展，为常州市花木产业带来新的活力和新的动
（二）实施直播营销有利于促进夏溪花木的低成本、个性化营销
传统的营销模式一般是通过电话、短信、报纸、广播、户外广告、宣传单、会等进行销售，营销造价成本较高，模式较单一，见效较慢，受众群体较窄。实现网络直播营销，只需要一部手机就可以实现销售，商家不需考虑场地、人力的要求，打破时间、空间的限制，只要在社交平台上打开手机的直播功能，就能实现在线大范围的产品营销，既节省成本，又增强营销效果。
二、“直播+花木产业”营销发展现状
（一）“直播+花木产业”营销的特点
1、“直播+花木产业”营销具有及时性。网络直播的出现，改变原来田头搞销售、道路两侧建市场的传统花木销售模式，将现实社会中由于空间、时间而隔绝的客户群体，打破彼此之间由于时间界限、空间界限相互分离的状态，聚集在同一个网络环境之下。营销者通过直播，将花木产品的外形、颜色、状态等都可以第一时间呈现给观看的客户群体，客户群体通过视觉、听觉等接收到花木相关信息，并可以实时通过弹幕、聊天窗口等对直播内容沟通和评价，对自己所感兴趣的花木产品信息进行详实的沟通和了解。客户群体通过直播能第一时间接收到营销者的直播传播的内容，营销者也可以依据客户群体的第一时间反馈信息适时调整花木产品销售模式、打造网红爆款商品、促销滞销产品等，从而满足营销者、客户群体零距离、零时差的直播营销体验。2、“直播+花木产业”营销具有直观性。通过网络直播，营销者能够更为直观地为客户群体展示花木产品的多维度空间，客户群体能够直观地在直播上与营销者进行交流，双方在面对面的沟通中能够形成对产品的共鸣。比如：营销者可以通过直播打破传统营销的束缚，为客户群体直观地展示花木生长的田地、花木加工的车间等第一手资料。客户群体通过观看直播，从视觉、听觉方面直观的感受花木生长状况、花木的加工情况、花木的养护情况等，从而能够提高客户群体对花木产品直观的感受和真实的体验，有易于增强营销者对客户群体信任度和吸引潜在的客户群体。3、“直播+花木产业”营销具有互动性。便捷的直播能够让营销者和客户群体双方零时差的进行互动，能够让客户群体更好地融入营销中，成为营销过程中不可或缺的力量。通过互动的网络直播，客户群体可以随时在屏幕上针对花木产品的外形、产地、价格、优惠活动、物流信息、种植注意事项等花木产品信息和售后服务信息进行提问，营销者通过观看字幕条适时与客户群体进行互动、解答、交流，即时解决客户的问题。直播营销的互动性，不仅可以即时解决客户对产品存在的疑惑面临的问题，而且还能极大提升客户在营销过程中的存在感，从而更易达到有效的营销沟通和减少售后矛盾，实现精准、高效营销。
（二）“直播+花木产业”营销面临的困境
1、直播营销内容存在同质性现象，缺乏深层次内涵。当前直播营销内容单一浅薄，形式雷同。今天某直播营销的爆款花木产品，明天直播平台上所有营销者都会推荐同一款产品。今天营销者直播在花木园欣赏花木，现场采摘花草，在车间直播花木生产包装，明天所有的直播平台上会有类似的活动。如此重复，缺乏新意和创造性的直播营销，会造成客户的无聊、枯燥、乏味感。此外，针对花木产品的直播往往局限于展示花木产品的品相、品质、优惠力度等，没有进一步延伸和拓展相关的知识，比如：缺少花木产品的名字由来的介绍、产地区分介绍、花木的种植养护小课堂介绍等。在今天注重内涵的互联网时代，营销者想吸引客户的注意力，刺激客户的购买力，必须要优化直播内容，创新直播形式，如果没有优质的内容、创新的形式，不能为客户群体提供有价信息，刺激消费欲望，那么难以达到预期的销售效果。2、营销直播平台门槛低，缺乏优秀电商专业主播。在目前的直播营销中，电商主播起着举重若轻的作用。直播的技巧、直播的效果、客户群体的粘合度等都与电商主播的专业素质息息相关。随着直播营销平台越来越普及和遍地开花，导致了平台的入门门槛较低，平台不对营销者进行直播前的电商知识考核、传媒知识考核、网络知识考核、法律意识考核，营销直播者也未在直播前做相关的准备工作，未对花木产品信息进行深入了解、未对花木产品的卖点进行提炼和创新，任何人只要拥有一部手机就能够进行直播，从而产生直播节目粗制滥造、敷衍了事的状况，甚者存在违法乱纪的现象。依据目前的调查研究，直播平台中的大部分营销者存在未接受专业的电商知识培训、传媒知识培训，缺乏专业的素养、知识能力和法律意识，这也是发展“互联网+”模式下花木产业急需解决的重要问题。
三、花木产业直播营销优化策略
（一）创新直播营销的内容与形式，实现精准直播营销。
原创、高质量、深内涵、专业强的内容和独一无二的直播形式将是把直播营销者从泛滥同质众多的直播营销中脱颖而出的重要考量依据。首先，花木产业直播营销者需要针对特定的客户群体，创新内容和形式。针对年轻的客户群体，可以通过打造网红同款、网络爆款等形式，通过花木福袋、每日花木、主题花木、小众花木、DIY花木等内容进行直播内容和形式的创新。针对年长的客户群体，通过挖掘花木产品的人文元素，阐述花木产品背后的故事和隐含的深层次内涵，增加客户群体的情感性、故事性、代入性，使得客户对直播营销者的营销产生共鸣，提升客户群体的观看体验。其次，在直播过程中，可以增加秒杀、抽奖赠送等互动环节，增添客户群体观看直播的乐趣。最后，在直播营销过程中，要注重直播内容的真实，反对过度美化。过度美化包装会造成直播内容与实际花木产品不符合，不利于引起客户群体新的购买行为和不利于品牌口碑的树立。
（二）设置网络直播营销平台准入机制，引入先进的电商人才。
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【关键词】网络直播；出版业；营销模式；优势；创新
网络直播起源于广播和电视直播，是指基于互联网，以文字、图片、音频、视频等形式向公众持续实时信息的活动［1］。网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播，可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、活动调查、对话访谈等现场内容到互联网上，利用互联网的直观、快速、表现形式好、内容丰富、交互性强、不受地域限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果。现场直播完成后，读者还可以随时重播、点播，有效增加了直播的时间和空间影响效力，让直播内容实现价值最大化。CNNIC第39次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，我国网络直播用户规模已达3.44亿，近一半网民有观看网络直播的经历。新浪微博数据中心的《2016直播行业洞察报告》指出，截至2016年上半年，国内互联网市场已有超过200家网络直播平台，直播观众的兴趣爱好广泛，作家、电台DJ、商界名人、设计师、健身教练等各类红人的直播节目受到不同群体的关注［2］。可见，随着移动互联网发展的不断深入、视听技术的成熟进步，以及4G网络和移动智能终端的普及，网络直播正以超高的话题度、参与度和资本吸引力，快速形成新的文化态势。2016年，网络直播成为年度传播方式变革的焦点。如今，在技术驱动、资本介入和大众需求影响下，网络直播作为一种产业化、跨行业的新兴传播方式，凭借其能带来全面丰富的视听感受、实时提供零距离互动体验的优势，逐渐上升为专业化的营销方式并向各领域延伸，在教育、电商、旅行、美食等领域展开“直播+教育”“直播+电商”“直播+旅行”“直播+美食”等诸多实践。在出版领域，越来越多的出版机构开始探索“直播+出版”跨界合作的运营模式。
一、“直播+出版”：跨界合作的新探索
“互联网+”时代的到来使出版业在采编、出版、发行等各环节更多地依赖新媒体渠道。出版是关于文本权力的生产活动，而网络直播则是对文本权力的消解，两者本来具有一定的对立性，但在新媒体火爆的今天，网络直播与出版这两个看似不搭界的行业恰好可以互补，为文化生产者和受众在同一时空、同一场域内进行平等对话和情感交流提供一个绝佳的平台。笔者通过梳理近两年一些著名出版机构借助网络直播开展营销活动的案例，尝试总结现阶段“直播+出版”的具体运作方式。例如人民文学出版社自2015年开始在新书会、读书沙龙等活动中引入直播环节，作者和编辑可以通过视频直播或语音直播的方式与不方便到现场参与活动的读者进行问答交流和实时互动。山东科学技术出版社对于网络直播的尝试与众不同，其与著名社区电商果敢时代大V店合作直播活动，为其即将出版的超轻彩泥书《奇泥妙想之手工故事书》预热。在活动前，山东科学技术出版社配合直播活动建立了微信营销群，方便图书责编与观众在直播过程中交流互动。华东师范大学出版社在迈克尔•杰克逊逝世7周年纪念日前夕推出了他生前亲笔书写的唯一一部诗文集《舞梦》，并以歌迷纪念活动与诗集会相结合的方式举办了《舞梦》首发式活动。为了使活动影响力更大、效果更好，华东师范大学出版社联合腾讯文化，对这一活动进行了全程网络直播和官方渠道推广［3］。可见，“直播+出版”的运作模式一般是出版机构先提出直播需求，然后直播平台与出版机构共同策划直播选题，对会、讲座、读书沙龙等活动进行网络直播，最终完成一场场有效而又富有文化内涵的营销活动。纵观出版机构的网络直播营销活动，可以看到“直播+出版”是基于SICAS消费行为模型（如图1所示）构建的非线性、双向互动模式。在网络直播的介入下，出版机构不再以单纯的图书产品为营销对象和目标，而是通过直播活动与消费者形成“品牌—用户”的感知链条，使消费者对直播活动所涉及的图书产品和出版品牌产生兴趣，进而与消费者建立“连接—交互”的沟通链条，最终使消费者产生购买意愿。同时，出版机构可以通过与消费群体的互动，激发他们的分享意愿，最终形成口碑传播。基于SICAS消费行为模型构建的“直播+出版”模式使出版业为当下泛娱乐化的网络直播注入了精细的文化内容，网络直播反过来又为读者与读者、作者与读者、出版机构/编辑与读者这些出版主体和客体建立了紧密联系的渠道，二者合作创建出具有亲民意味的公共文化空间。可以说，“直播+出版”既是出版机构的一种新型营销方式，又在一定程度上促进了全民阅读，有利于书香社会的建设。
二、“直播+出版”的营销优势分析
出版机构以往举办的现场宣发活动往往受目标群体、受众人数、传播时效等各方面因素制约，营销效果甚微。而“直播+出版”的跨界合作，充分利用了网络直播的传播优势，顺应如今年轻一代掌握媒体话语权的趋势，为出版机构、编辑、作者和读者全方位互动、交流提供了良好的平台，在最大限度节省营销费用的同时使品牌宣传效果达到最佳，因此这种模式在新书宣传销售、塑造出版品牌、积累用户资源等方面具有突出的优势。1．现场带入感真实，交互性强从1960年至今，营销理论范式经历了从传统的交易营销（4P理论）到顾客营销（4C理论）再到关系营销（4R理论）的三次重大变革。如今出版机构的网络直播营销正是基于关系营销的一种新形式，其强调出版品牌与消费者之间的实时连接与交互。出版机构以往多采用单一的线下新书会、现场讲座、报刊媒体报道、官网或微信公众号图文推送等传统宣传方式，覆盖范围有限，影响力度较小；网络直播则具有场景化的特点和优势，其延伸了现实的交流空间，突破了地域限制，带给用户更直接、更亲近的实时互动体验，使内容传播得更快更广。出版机构、作者和读者通过直播活动进行平等对话和交流，这一方面有利于读者对出版机构形成认同感，另一方面有利于出版机构对读者群体进行精准营销，并引导他们进行口碑传播。2．提升品牌形象，经济效益显著当今社会，网络直播快速发展，其产业链条不断完善，相应的，出版机构采用网络直播营销模式所获得的经济效益也比较直观。如在高端时尚类杂志领域，内容媒体平台赫斯特杂志集团（中国）与优酷视频合作，直播旗下《ELLE世界时装之苑》杂志2017年7月下封面人物陈伟霆的大片拍摄全程，仅15分钟直播便引来106.9万人同时在线观看，从预热到直播结束，大量粉丝通过直播购物链接预订该期杂志，预售量高达1.5万本。在大众生活类图书领域，生活•读书•新知三联书店联合腾讯视频，直播高人气作者魏小河、木卫二、田螺姑娘的“独立日”系列新书分享会，不仅吸引了上万人在线观看，更通过直播贴链接卖出了最新出版的《独立日3：日出之食》共计500本［4］。可见，出版机构对网络直播营销的有效运用，能够促使其发挥传播作用，提升出版机构的品牌形象、顾客让渡价值和顾客体验。3．重构出版生态，实现多方共赢如今出版业已进入受众群全球化的数字出版时代，网络直播的普及为这一行业提供了新的营销模式。区别于以往自上而下、逐层推进的传统营销模式，网络直播是一种新媒体传播方式，具有连接时空、缩短人与人之间距离的特点，借助这种传播方式，出版机构可以避开许多中间环节，与受众进行精准、垂直对接，进而重构出版生态，实现多方共赢。对编辑来说，可以通过直播活动精准定位受众，深度挖掘选题内容；对作者来说，可以通过直播活动提升自身的影响力；对读者来说，网络直播的出现使“出版机构—中间商—读者”的单向销售关系开始向“出版机构—读者—出版机构”的闭环互动关系转变，读者不再只是被动的接受者，而是可以通过网络直播获得和共享更多信息的产销者。
三、“直播+出版”的营销模式和创新发展
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前几日，我在上海接待了美国一家电视台的广告部主任，他的名片上印的是全媒体营销总监，背面印了电视、手机和PC的卡通图。虽然他们的营销收入还主要来源于电视，但是他们已经在手机和网站方面开始整合行销，也有一定的收入。我和他谈起互联网电视，他说这绝对是未来，但是广告这种营销模式还是会存在，观众也不希望都是收费内容。广告仍然会在互联网电视时代有强大生命力，虽然也许它呈现的方式和到达观众的方法会发生变化。
从企业经营模式来讲，电视台仍然有存在的必要和可能。电视频道是线性播出的产物，而事实上，互联网电视10多年前就已经形成了非线性播出的可能性，观众可以按需点播，按习惯编排自己的播放列表。在爱丁堡电视节上，著名演员，Netflix网剧《纸牌屋》的主角凯文・斯派西指出，观众有“Binge View”（一口气看10多集剧）的要求，这种观看电视的方法就不是普通电视频道编排可以照顾到的。但是当下的电视盒子和互联网超级电视机都以宣传能看到数百个频道为卖点。其实到观众拿到这几百个甚至上千个大同小异的电视频道列表时，有几个又会是他们要看的呢？当下的互联网电视如果只是频道的聚合，而且是无聊电视频道的聚合，又有什么意义呢？只是省了每月十几元钱的有线收视费吗？在互联网电视时代，电视频道自己也要革新。如果能适应这样的新潮流，频道也许还能继续存在，继续做品牌，做营销。如果不是，频道的编排就没有意义，制作的节目就没可能到达观众了。
当互联网电视还纠结在牌照和合法性的时候，许多在线视频网站开始自制内容，企图借助新的盒子和电视机占领观众的客厅，利用自制内容获得效益。而这也为千千万万传统的节目内容生产商提供了机会，因为无论是和电视台合作还是和视频网站合作，他们都只需要老老实实地生产出内容即可。而观众自制自播的行为也在得到更多技术的保障和支持，UGC会比过往来得更加的猛烈。在3G直播领域做得相当出色的以色列企业LiveU将和在线直播公司iStream合作，达成新闻的采编播到达观众全互联网实现。当电视台还巴望着3G带来更便宜的直播信号源时，人家已经绕过电视台新闻编辑部了。
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随着经济和技术的发展，消费者诉求由物质满足，逐渐向精神满足过渡。我们都处于一个信息过载的时代。你可能根本想不到，一名网络用户平均每天接收54000个单词，长度相当于一部小说。面对扑面而来的大量信息，消费者的追求愈发极致精简，内容消费升级应势而生，带来的模式、结构、价值的全面升级。在内容消费升级时代，消费者对品质的追求从“将就”变为讲究，分享方式和场景也随之变化，与此同时，每个人既是生产者优势消费者。内容也不停的更新迭代，内容形式多元化的同时还需要做到兴趣个性化自动匹配，适应不同的风格和语境，从而形成不同时间空间的内容消费模式。
内容消费的新时空与新动作
移动互联网引发并推动着内容消费升级。生活在移动互联网中的人们，访问移动互联网平均时长达到?3.6小时，晚上21点是一天中使用手机的峰值时刻，最中毒的两大场景就是办公室和睡觉前。人们使用互联网还呈现出地域性和年龄层特点，相对来说一线城市夜猫子更多，二线城市周末下午更闲；00后像袋鼠，95后像潜艇。
消费内容不断升级，兴趣化与泛娱乐已然成新趋势。评价好内容的标准是什么？有价值的内容在重新聚合注意力，好内容驱动产品消费的趋势已十分凸显。此外，消费者的互动性不断提升，在视频观看中75%的用户会专注弹幕，分享和互动成为加强用户体验的重要环节；弹幕中的UGC内容反之为视频本身增加了趣味性。消费者还用跟帖表达态度，通过看跟帖探索自我世界观，并确立自我的立场。
面对内容消费升级的新时空，“马桶阅读”、“途中娱乐”、“晚饭八卦”成为内容消费典型的“短场景”；“睡前到深夜”则成为内容消费的“长场景”，越深夜，越有“内容瘾”。最终，新的内容场景和内容行为共同触发了新的内容经济。
内容消费升级下的营销新攻略
在内容消费升级的黄金时代里，品牌内容营销是否有迹可循？深耕内容营销多年的网易传媒联合知萌咨询机构发现以下趋势，共同助力内容消费升级时代的营销升级。
1.品牌内容营销新公式：内容品质感×内容多元性×内容分发力
消费者需要品牌的品质感和亲近感，好的品牌内容进化是完成从单一信息到多元体验感的塑造，通过品牌内容表达产品的品质和匠心，表达用户的态度，带来精神满足感，从而激发用户主动传播。而真正考验品牌影响力的是品牌的内容分发能力，内容分发则需要更多匹配品牌调性的内容平台作为入口。
2.情怀化腔调，让品牌更走心
情怀广告更容易抓住人们的心理，情怀营销必须符合四个要素：第一，结合客观现实提出产品策划，切忌无病；第二，要能深刻洞察社会和消费者，直击消费者心灵深处；第三，品牌情怀还需通过实际行动落实到位；第四，所有的传播都需要找到合适的传播载体，才能引发大面积爆发。
3.娱乐营销新领地：本土化创造与智慧娱乐
现在的娱乐已经不再是简单的抖抖包袱、弄个笑料，“快乐”二字一定要跟智能结合在一起，跟智慧结合在一起，这就是智娱经济。智娱经济的到来引发四大趋势：娱乐烧脑的时代已经来临；类似《朗读者》的产品越来越多的涌现到市场上，通过中国精神、中国文化娱乐化的结合，创新出了很多新的平台和界面；在碎片化时代，知识付费已成为当下风口；二次元的升级和衍生也让二次元市场迸发出源源不断的生命力。
4.短视频：品牌内容的焕新表达
我们发现，深夜不同时间段会有不同内容消费行为，这让短视频营销找到了更多的载体，并成为品牌必争的新营销阵地。众多内容生产者的涌入，短视频市场鱼龙混杂，提升品质显得尤为必要。根据用户观看喜好，我们得出了最佳的短视频时长应为3分钟以内。
5.直播营销的进击：品质蝶变
调查显示，38.5%的互联网用户一天观看30-60分钟的直播，31.9%的用户一天观看1-3小时的直播。人们通过观看直播发现同好、发现别人世界。在经历的直播巅峰，秀场直播逐渐退位，技能型直播和专业在崛起，直播将进入垂直化专业化的清流时代。
6.信仰与张力：体育营销新世界
体育也开始呈现泛娱乐趋势，对于2018年的体育焦点——世界杯，品牌可以从四点角逐内容营销：品牌可以从品牌态度的角度，建立与世界杯契合的元素；利用热点球队与明星资源进行整合营销；除比赛直播外，移动端的具有泛娱乐化的原创节目也可以成为营销阵地；围绕世界杯策划整合式的娱乐化的情景互动。
7.内容的物化营销：精神移情化
通过将UGC内容作为包装或广告内容的一部分，促使IP形象和产品的深度融合，从而产生移情效应；同时，包装也可以借助网络语言情绪化，将优质内容变成实体的衍生产品，让喜欢他的人进行跟随从而带动消费。网易新闻做的跟贴盖楼就属于内容的物化营销。
8.年轻人的小世界与新意思：?Live Now! Now!
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在市商务委的悉心指导和大力支持下，2020年，预计渝中区网络零售额（包含实物商品和服务型商品）达到150亿元规模，同比增长超过52%，约占全市的十分之一。现将有关工作小结如下：
一、今年以来落实《关于加快发展电子商务产业发展的意见》（渝府发〔2019〕17号）、《关于印发加快发展线上业态促进线上消费实施方案的通知》（渝商务发〔2020〕10号）等文件精神情况。
一是积极帮助电商企业争取项目。向市商委推荐了“重百”传统商贸企业线上转型发展项目、重盐云商数字商务新模式新业态发展项目、“重庆良品铺子”数字商务新模式新业态发展项目、重庆曹操出行电商示范企业项目等33个项目。二是在市商务委的悉心指导下，我区大力发展垂直细分型电商平台为主的数字经济。目前，已培育重百股份旗下“多点”、渝欧跨境旗下“宝妈时光”、乡村基旗下“乡村基”等10个亿元级本土“头部平台”；新华书店旗下“阅淘网”、专注家政的“大田小家”、家乐福旗下“家乐福”等10个千万元“腰部平台”，和平连锁旗下“和平药房”、狂草科技旗下“加班狗”、鸿巨网络旗下“贝叶集”等10个百万元级的“成长型平台”。
二、今年以来落实《重庆市商务委员会关于印发重庆市加快发展直播带货行动计划的通知》（渝商务发〔2020〕12号）文件精神情况。
在市商务委指导下，自今年疫情以来，我区大力发展直播带货，先后组织了“2020重庆渝中518嗨购直播节”、小联云集市带货、柜哥柜姐直播秀、“渝欧亲子直播节”等百余场直播带货活动，累计实现销售额3.6亿元，通过直播新工具，聚合新业态，拓展新渠道，扩大了销售规模。其中，东方大都会、重百大楼、龙湖时代购物中心等通过柜哥柜姐直播带货，线上线下累计实现近亿元的销售额；苏宁易购、渝欧公司、香满圆、阅淘网等电商企业通过各种场景开展直播带货，累计实现近亿元的销售额；区商务委组织的518嗨购直播节，在解放碑布展8个直播间，一周时间全渠道实现销售额近千万元，其中，左永祥区长直播代言渝中老字号，半小时售罄5000单老字号产品。区工商联组织我区宏美达丝绸、加班狗等“母城匠心”企业数十家，通过直播和社群营销方式，实现销售超过百万元，取得良好的社会效果和渝中知名品牌传播度。
三、招商引资方面聚焦电商行业垂直细分领域“独角兽”企业的引进。
一是市区联动招商。在市商委委会议室，李波副市长视频连线独角兽企业上海洋码头，其后，市商务委指导渝中区迅速引进落地上海洋码头西南总部项目，目前项目公司已注册在渝中区，正在组建重庆公司团队并计划在渝中区解放碑落户洋码头首个西南地区旗舰店。其后，我委又引进独角兽企业美菜网的物流收入结算在渝中区。二是先后打造重庆数字商务产业园、重庆智慧外包服务基地、重庆现代餐饮产业园3个园区。其中，重庆数字商务产业园，已实现10家企业落户园区实体办公，200家企业虚拟入驻，产值超过2亿元，新增200余个就业岗位。
四、2021年度电子商务及线上业态发展工作打算。
一是在充分调研的基础上，起草了《渝中区关于加快发展线上业态促进线上消费实施方案》，计划力争到2022年，全区限额以上商贸企业实现“上网触电”全覆盖，网络零售额突破200亿元，初步形成业态丰富、服务范围广泛、线上线下深度融合的线上业态体系和线上消费环境。壮大我区垂直领域行业领先的线上平台。二是结合渝中区情，起草了《渝中区2021年度直播电商工作计划》，力争到2021年底，推进实施直播电商催化实体经济“爆款”工程——“个十百千”工程。即：构建1批直播电商基地、培育10家有影响力的MCN机构、打造 100 家直播示范点、培训1000名带货达人（带货网红、“网红老板娘”等），探索逐步将渝中区打造成为全国著名的直播电商之都。
渝中区商务委
2020.12.25
附件1
各区县2020年上半年电子商务发展情况表
区县：渝中区
电子商务
交易额（亿元）
同比增幅
网络零售额（亿元）
同比增幅
农产品
网络零售额（万元）
市场主体数（个）
其中2020年上半年新增市场主体数（个）
850
12%
150
55%
36000
1800
500
培训期数
培训人次
贫困村个数
已建服务
站点或电商功能覆盖的贫困村数
电商行业创业就业人数
现有电商集聚区数（产业园、楼宇）
开展直播电商场次
直播电商总计带货金额（万元）
48（线上培训为主）
15000
1500
4
3000
36000
重点园区名单及园区简介
重点企业名单及企业简介
其中新引进的重点企业名单
重庆市环球互联网产业园、重庆渝欧跨境电子商务楼宇产业园、香满圆西部农产品电商产业园、4、重庆数字商务产业园
重庆苏宁易购销售有限公司、重庆渝欧跨境电子商务股份有限公司、重庆百货大楼股份有限公司（多点平台）、重庆鸿巨网络科技有限公司、重庆蔚锐汽车销售服务有限公司（蔚来汽车）、重庆吉利优行科技有限公司（曹操出行）、重庆良品铺子食品有限公司、重庆香满圆农产品有限公司、重庆芮齐贸易有限公司、重庆加班狗科技有限公司、
重庆洋码头科技发展有限公司、重庆云杉美菜信息技术有限公司
填报人： 联系电话： 填报日期：
备注：本表所有区县均需填写，交易额、零售额等填预测数据，主体数、培训期数及人次等填当前数据。33个有扶贫开发工作任务的区县请一定填写集聚区数、贫困村个数和已建服务站点或功能覆盖数。
1、 重庆市环球互联网产业园简介：2009年，由渝中区人民政府根据我区产业转型升级和互联网发展导向打造的重庆市环球互联网产业园区，座落在重庆母城渝中区上清寺地区，是西部地区第一个以互联网产业为主体的产业园区，涵盖互联网服务、软件开发、信息安全、互联网应用、动漫游戏、移动会联网以及互联网人才培训等相关企业，以信息技术广泛应用为特征的现代服务业经济体系正在形成。经过四年的飞速发展，园区共有包括环球广场、广发大厦、港天大厦、华安大厦和中邮大厦五座商务楼宇近6万平方米，汇集互联网企业超200家，员工超6000余人，2015年交易额达200亿元。园区设施齐全，功能完善，电信，网通、移动等通讯及网络齐备。园区同时搭建了互联网产业公共服务平台，通过整合政策咨询、科技项目申报、创业培训、科技成果登记、知识产权、投融资及金融服务、软件评测、运营商基础服务、市区相关行业协会、云平台业务咨询、云计算及会议服务系统相关科技资源等服务，打造了互联网产业一条龙服务体系。培育了在国内外具有较大知名度及影响力的大龙网、掌娱天下、猪八戒网、网润科技、云威科技、君盾科技、中国缴费网等互联网企业。渝中区热诚欢迎互联网企业入园发展，共创美好未来！
2、 重庆渝欧跨境电子商务楼宇产业园（远见中心）：远见中心位于渝中区嘉滨路242号，共32层，总建筑面积4.7万平方米。2013年被市、区两级政府授予“重庆创意产业基地” ，2014年11月，被市中小企业局认定为全市首批重点楼宇产业园，2016年10月，被重庆市商委认定为重庆市第一批市级电子商务示范园区。园区重点引进互联网服务业、电子商务及文化创意产业，目前已入驻渝欧跨境电商、鸿巨网络、赛玛特、毅诚弘通科技公司等重点企业50家，2016年实现营业收入9.04亿元。
互联网直播营销范文6
为了让更多的球迷欣赏南非世界杯,国际足联首次对互联网媒体开放全球直播权,而视频网站作为这一权益的受益者,打赢一场有准备的世界杯营销战役,意味着将跻身主流互联网媒体阵营。
因此,各个视频网站在吸引用户、内容制作、广告出售方面下足了工夫,希望通过世界杯赛事为自己和客户带来最大的投资回报率。经尼尔森、易观国际、DCCI、大度咨询等三方调研公司监测,世界杯期间酷6网在流量、内容和广告三个方面都有较大增长。其中,酷6网的世界杯报道获得的流量为国内所有视频网站世界杯报道流量的46.13 %(DCCI数据);酷6网日浏览量(PV)峰值达到3.99亿,日视频播放量(VV)峰值达到2.88亿,日独立用户(UV)峰值为5263万(CR尼尔森数据)。业内专家指出,从目前相关的数据来看,酷6网的数据属于行业内最高的。
此次酷6网在视频生成速度、媒体特性、网络直播速度、视频加载速度、自制视频栏目、品牌认知度等方面,均领先于其他视频网站,致使国内视频网站呈现出新的竞争格局。
互动直播的价值
早在今年4月,酷6网召开新闻会,宣布与CNTV 中国网络电视台体育台进行全面合作,对世界杯比赛进行嵌套直播。酷6网除了为网民带来实时的世界杯赛事,还全方位整合资源,成立南非世界杯专题报道组;对南非世界杯专题页面不断优化升级,以流畅、高清晰的视频,向网民传递最快速、最权威、最准确的南非世界杯资讯。
而强大的报道团队为酷6网高质量地传播世界杯奠定了基础。酷6网在互联网行业创造性地推出720小时不间断直播报道世界杯:64场赛事全程直播,并邀请诸多明星加入―签约中国第一车模翟凌,著名音乐人、北京人民广播电台节目主持人伍洲彤,前国脚、著名足球评论员商毅,担任世界杯期间原创节目主持人。
除此之外,酷6网还推出多档与球迷网友互动的娱乐节目,比如“唱响南非”、“晖常世界杯”、“边看边聊”、“抢座位”等,涵盖赛事、报道、评论、访谈、脱口秀等节目内容和形式,提高赛事报道的互动性、趣味性,带给观众真正的世界杯狂欢季。
其中,“边看边聊”、“抢座位”的深度参与者居多。在DCCI互联网数据中心进行的“2010中国视频网站世界杯媒体使用习惯行为调查”中,近七成网民关注“边看边聊”,有42%的用户参与“抢座位”抽奖活动。由此可见,酷6网用户参与世界杯互动活动及游戏的程度较高。
其中很受业内和网民关注的“疯狂球迷真人秀”是最有代表性的一档互动节目,经过32天PK,最终决出10万元大奖获得者。这一互动节目创下了真人秀同时在线35万人、聊天12万条的日峰值。
酷6网总编辑陈峰说:“球迷希望看到真正的赛事直播、专业的点播以及获得更多的乐趣,得到全方位的身心体验。互动球赛最大的一个优势是可以看到平常有可能看不到的一面。此前,国内媒体,包括电视媒体在内,从未有过如此高密集、大跨度的直播。”
电视向来是世界杯观众的首选媒体,然而,随着网络用户超过4.2亿,互联网媒体随之主流化。调研数据表明,52.7%的观众将互联网视为获取世界杯资讯的主要渠道。互联网媒体不再是传统媒体的补充,已经成为主流的信息获取、分享渠道。
另据调查,在直播世界杯的网络媒体选择中,84.3%的视频用户通过酷6网收看世界杯。近五成世界杯网络视频受众通过酷6网关注赛事转播,高于同类网站,可以看出酷6网是用户收看世界杯转播最重要的专业视频网站之一。近三成用户关注酷6网的世界杯自制栏目,酷6网的用户关注度在国内视频网站中居首位。
互联网媒体报道世界杯资讯量大、形式多样,然而用户最关注的仍是视频内容,其中,赛事直播的比例最高,加上精彩赛事集锦,此类内容被关注的比例为76.6%。相对于2006年德国世界杯新媒体只被给予了4分钟的播出权,南非世界杯首次给了视频媒体全部赛事的直播、点播权,通过网络视频关注全球重大赛事已成为不可逆转的趋势。在国内视频网站中,只有酷6网和CNTV对南非世界杯赛事进行了全程直播,在这场世界杯报道争位赛中,似乎一开始就预示了获胜者。
相关调研还就国内各视频网站的综合满意度对用户进行了访问,包括对视频网站在世界杯播出期间的加载速度、画面质量、页面环境、互动趣味、自制节目等满意度的打分,酷6网在用户满意度上领先于优酷网和土豆网。
根据DCCI 2010中国视频网站世界杯媒体使用习惯行为调查,在世界杯直播的网络媒体选择中,88.1%的视频用户通过CNTV收看世界杯直播,84.3%的视频用户则通过酷6收看世界杯直播,表现优于门户,可见酷6网与CNTV是受众观看世界杯直播的最重要的媒体。另外,调查数据显示,近三成用户关注酷6网的世界杯自制栏目,用户关注度酷6网居视频网站行业首位。
行业专家认为,酷6网的理想数据,一方面得益于中国庞大的视频用户基数,另一方面则是酷6网对世界杯报道进行了精心筹备,包括赛事直播、自制节目等,表现十分出色。世界级体育赛事历来是媒体构建影响力、颠覆竞争格局的最好时机,而南非世界杯就导致了视频媒体旧格局的裂变、新格局的重构。
传播覆盖面和渗透度的统一
体育营销在互联网媒体发展初期,广告主只追求曝光率,在与品牌或产品相关的大事件上简单投放。但随着对体育营销的认识不断深入,对产品和人群不断进行细分,企业对媒体平台的选择也有了更高的要求。在宽带技术不再是壁垒的今天,视频网站结合电视传播的形式和互联网媒体的优势,为广告主创新传播模式提供了一个跨媒体平台,开启了体育营销新纪元。尤其针对顶级赛事,视频媒体在直播和互动方面的优势,吸引了众多广告主进行精准投放。
在南非世界杯期间,酷6网推出的具有个性化、独特性的营销模式吸引了近60个知名品牌广告主,其中包括可口可乐、通用、奔驰、戴尔、联想、方正、王老吉等国内外一线品牌。据权威机构预测,酷6网广告主的投放份额为22%,远远领先于其他视频网站。由于在世界杯营销中表现出色,酷6网在未来一段时间内仍将是广告主青睐的媒体。
酷6网将视频媒体的“互动直播”特性充分融入到用户体验中,构建了一个“边看边聊”、“抢座位”等与赛事直播同步互动的平台,将广告主的品牌植入其中,取得了良好的营销效果。酷6网营销策划中心总经理丁伶青表示:“在营销方式上,酷6网世界杯不仅为各类品牌提供海量曝光的平台,更注重品牌的自然融入,根据客户品牌理念的诉求推出专门的节目。比如,可口可乐的品牌理念是‘有欢庆就有可口可乐’,根据这一感情沟通诉求,酷6网专门打造了‘世界杯欢庆时刻’,由可口可乐冠名赞助这个专题,帮助其诉求品牌理念,到世界杯结束,参与互动的人次超过了千万量级。”
酷6网世界杯营销的确取得了不俗的业绩:世界杯总冠名达到40亿次品牌总曝光;真人秀32昼夜为王老吉、方正、上海联通、漫步者等品牌提供了堪比电影营销的植入平台;用户观看赛事直播时,通过发表评论、抢座位等活动与戴尔、森马等品牌进行深入互动;足球宝贝竞猜充分挖掘以男性为主体的球迷感官和心理需求,将激情世界杯进行到底,而评选“爱朵女孩”则掀起又一波选秀热潮。而酷6网在线上线下的推广也达到了前所未有的强度,在吸引更多网友通过酷6网观看世界杯的同时,最大限度地确保广告的曝光率和到达率。
“戴尔电脑通过参与疯狂抢座位互动游戏与消费者深度沟通,不仅宣传了品牌,还很巧妙地促销了产品。”丁伶青说,“王老吉将产品植入到我们的真人秀节目中,‘怕上火,喝王老吉’,一些有趣的热评经常引用这句口号。”这些颇具创意的营销手段进一步提升了消费者对品牌及产品的认知。
事实上,具体的数字可以直观地显示酷6网世界杯营销的优势。
广告点击率是衡量广告效果的重要指标之一,酷6网在世界杯期间的广告点击率达到了72.9%,相比于CNTV的63.0%和优酷网的59.3%,拥有绝对优势。由此也可以看出,自制节目能力强,在为视频网站形成内容差异化和提高节目播出自主性的同时,也为广告主提升营销效果提供了一个更好的传播平台。
世界杯期间点击酷6网广告的网民为57.5%,产生深刻品牌印象的受众比例为42.5%。世界杯作为全球球迷狂欢的重大赛事,也是媒体提高自身品牌形象、推动用户增长的重要战场。品牌印象变化比率说明各视频网站的世界杯营销,在“有实力的、有社会责任感和互动的”等方面,酷6网优势明显。
南非世界杯视频网站国内广告市场总额为1.8亿元,酷6网居于第二位。在广告主极为重视的体育营销上,视频网站抢占市场份额的能力,将决定其盈利能力的强弱。酷6网在此次世界杯营销上超过了竞争对手优酷网,收入占整体广告市场份额的22.2%。广告主对酷6网世界杯营销平台的认可,还体现在传统的贴片广告、通栏广告、UGA广告、背景广告等多种广告形式上,加上全天候直播节目资源,有利于广告主把品牌传播覆盖面和渗透度有效地统一起来。
媒体化运作的新标杆
审视酷6网近两年的发展轨迹,它所呈现的是一个逐步媒体化的过程。上市、购买版权、引导中国视频行业正版化运作等,酷6网逐步摆脱了中国视频网站创办之初的“版权原罪”,成为中国视频网站正版化运作的领导网站。与此同时,酷6网采取的这些举措也为其提升品牌价值、打造媒体化平台奠定了基础。
据调查,七成以上酷6网用户观看过酷6网的电影类视频,而新闻资讯、电视剧也是最受用户关注的内容,这充分说明酷6网版权影视剧受到了用户欢迎,为广告主提供了很好的营销环境。酷6网电影、电视剧视频用户的黏性是最高的,每日人均观看时长分别为2.30和1.95小时;其次是大型活动直播和原创网络剧,从总体上看酷6网用户每天观看酷6网各类视频节目都在1个小时以上。
酷6网前贴片广告的用户参与度也很高,是连接品牌认知各个阶段的重要纽带。其中近四成酷6网用户对各类视频广告产生了好感或对品牌印象深刻,品牌营销氛围良好。酷6网广告不仅在用户品牌认知过程中起到了关键性的推动作用,还对用户的消费决策产生较大的影响。酷6网的各类广告内容对用户品牌认知与消费决策都产生了较显著的效果。
酷6网在南非世界杯报道内容及制作上的专业化,是其媒体化进程中具有里程碑意义的一步,继正版化之后,为视频行业再次树立了大事件报道的标杆。然而,酷6网迈出的一小步,其实是将中国视频媒体行业推进了一大步。在电视广告费用水涨船高的情况下,酷6网媒体化运营不仅营造了纯净的营销环境,也为广告主搭建了更广阔、更立体的营销平台,最终受益的是众多品牌广告主。
