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直播营销的好处范文1
关键词：特色农产品；直播带货；十堰市；旅游业
1十堰特色农产品市场环境分析
1.1市场需求分析
采用SWOT分析法对十堰特色农产品市场环境进行分析。SWOT分析法是立足于内外部的竞争现状和竞争过程进行客观分析，系统了解目前十堰特色农产品市场的境况。1.1.1内部因素之“S”优势区位优势明显，十堰市位于国家中部地区、西北经济带、西南地区三个部分的结合地区，与湖北、重庆、陕西、河南交界，拥有便利的交通，农产品运输快捷；网络直播营销手段新颖，吸引力大，受众广；利用线上销售模式，拥有更显著的竞争力；农产品种类丰富，有香菇、黄连、木耳、柑橘等。1.1.2内部因素之“W”劣势农产品存在季节性，淡旺季销售差异明显；疫情使春耕面临压力，农业生产所需物资的购置路径不够通畅，农事活动无法顺利开展；市场知名度欠缺，竞争力不够；农产品保鲜难度大，保存不便捷；运输过程中的损耗较大。1.2.3外部环境之“O”机遇国家对创新创业与“互联网+”经济发展模式大力支持[1]，创新创业在中国正处于初步发展阶段，再加上政府政策的鼓励和支持，全社会大力提倡“双创”———大众创业、万众创新，当下“互联网+”模式对中国经济发展影响巨大，由此直播销售农产品的发展前景良好，利润空间极大；国家扶持十堰市打造“车都”“香菇之乡”“水都”等；促进实体销售企业与电商平台的紧密合作，充分挖掘线下销售方式的差异化、针对性的特点，引导实体销售店与电商平台的有效结合，推动实体企业和网络销售市场的联合发展；为应对疫情，国家采取相应的政策促进农业经济发展，并减免农业信贷担保相关费用，快速拨付农业生产救灾资金。1.2.4外部环境之“T”威胁和周边销售同类农产品的企业竞争，竞争压力大；部分地区的封路政策使水果蔬菜运输困难，保质期较短，堆积过多容易腐烂变质，滞销现象严重；部分地区人们对湖北省境内的农产品信任度不高，担心感染病毒，不敢大量采购湖北省的农产品。
1.2市场定位
根据对当地状况的了解，通过分析其产品特色、地理位置等可以知道，采取新型网络直播营销方式来销售当地特色农产品，其客户源主要分为两部分：(1)新型的线上目标客户，包括青年学生和中老年群体，其中青年人占大部分，对互联网的运用较熟练[2]。(2)传统的线下目标客户，包括城镇居民和旅行社客户，其中老年人居多，对网络直播销售产品的新型购物方式较陌生。
2十堰主营特色农产品种类
根据十堰目前所拥有的旅游产品类型和加快十堰农产品销售速度的要求，重点开发“互联网+农产品”营销模式，销售农产品及体验性旅游产品[3]，主要产品有以下七种。（1）武当道茶：湖北省十堰市的特产，依托于武当山的道教文化共同发展，受到道教文化的熏陶，竞争力强，是全国茶叶的典型代表，具有健脑益脑、减肥降脂的功效。（2）十堰房县花菇：顶部呈棕褐色，花纹斑驳，其中含蛋白质、氨基酸、微量元素，具有健脾开胃、化痰理气的作用，多年来被人们视为促进身体健康的补品。（3）房县黑木耳：十堰的房县是在全国赫赫有名的黑木耳栽培生产地区，是有名的“木耳之乡”，十堰市的黑木耳产量占湖北省总产量的一大部分，在全国也占有相当大的比例。因其颜色鲜亮、肉质丰厚、质量上乘、营养丰富，在国际国内市场赢得“房耳”的赞誉。（4）丹江蜜橘：其生产培植规模超过2万hm2，年平均产量突破30万t，柑橘已经成为丹江口地区农村居民增收的主要产业，丹江口拥有“中国柑橘之乡”的赞誉。（5）竹溪县黄连：1956年，总理亲自授予桃源乡锦旗，该地区被国务院评为中国黄连之乡。竹溪县黄连含多种生物碱，有清除湿热、干燥及排解相关毒素的功效。（6）郧阳红薯粉条：湖北省十堰市郧阳区特产。郧阳产出的红薯果实较大，美味可口，含有丰富的淀粉。郧阳红薯粉条不受水煮时间的限制，不会糊汤，不会粘在一起，口感极佳。（7）板桥五香豆干：最初由郑板桥的厨师制作而成，郑板桥告老还乡之后一直传承到今天。为了纪念郑板桥，百姓就把这种豆干命名为板桥豆干，也是明清两代皇家朝廷的专属贡品。
3十堰农产品“B2C”直播带货营销模式
十堰农产品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播带货营销模式，就是农产品相关的企业部门通过网络销售给个人消费者。十堰企业直接将农产品推上网络直播带货销售，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购[4]。此营销模式主要有以下几种类型。
3.1直播+电商
这种销售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘宝直播等平台进行农产品的销售，电商平台使用的较多，产生的相关流量也较多。KOL（KeyOpinionLeader，指网络上在某方面很有影响力的那些人）的引导更能影响消费产出，效果显著。
3.2直播+会
直播平台结合农蔬产品的新品会成为推广新产品进入市场的另一个可观出口。在直播产品会的同时，结合其他相关途径，将直播过程中产生的流量转变为效益。
3.3直播+互动营销
直播与社交软件相结合，吸引社交软件的粉丝参与直播活动，同时，通过直播反作用于吸引流量，引起社交平台粉丝的评价与反应。利用相关软件招募粉丝参与直播节目，满足大众的好奇心理。
3.4直播+广告
改变传统广告促进销售的方法，在具有吸引力的直播环境中，结合观众的直接评论，自然地进行产品和品牌的共同传播，激发消费者的购买欲望，形成订单。
4十堰农产品直播带货营销策略
4.1网红直播营销策略
采取“产品体验+直播植入+网红明星背书”的营销策略。在直播过程中的产品体验，是由主播对产品的加工、摆盘展示及亲自试吃决定的，能够使观众对产品质量有粗略的了解；网友真实的产品体验取决于收到货物后的评价及意见，这时顾客能够真实地感受到产品的质量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘宝直播等多个平台进行宣传，获取直播流量，提高网友对产品的认知度，在直播过程中对农产品进行介绍，说明产品食用的好处，引导网友购买，增加产品的销量，获取收益。网红明星背书是利用拥有一定流量的网红人物对产品进行担保、证明、代言，能够很大程度上提高产品的知名度，产品的质量也能够得到保障，促进农产品的销售，在直播过程中获得更多的粉丝与订单客户[5]。
4.2差异性营销策略
在进行网络直播之前，可以将整体市场划分为学生群体、中青年群体、老年群体等若干细分市场，针对不同的群体制定不同的销售方法。将十堰不同功效、不同价格的农产品，采用不同的广告主题进行宣传，就是采用的差异性营销策略。网络直播带货，其中的收入可以是粉丝赠送礼品带来的收入，可以是流量变现产生的收入，还可以是农产品销售带来的收入，结合当下多元化的方式盈利，增加团队的收入渠道。随着直播带货的发展，许多专业化程度不高的直播群体会被淘汰，而专业性较强的团队会受到越来越多人的欢迎。慧游十堰的直播带货团队，通过提高自身的专业水平和解决困难的能力，向专业化方向发展。
4.3创新性营销策略
团队将网络直播销售与疫情后扶贫和带动就业工作结合起来，为疫情后解决农产品滞销问题提供了一种可行的方案，为农村增加一条经济来源。网络直播销售产品是一种组合型的营销方式，具有多种形式和功能:灵活多变+直观感受+限时销售+好奇心+冲动性购物+明星代言+网红背书。不同于传统的销售，它有更多的直观性、可试验性，是综合感非常强的一种销售方式。在疫情防控的环境中，“直播带货”作为一种线上新型的购物方式,正受到越来越多人的关注和重视。消费方式不断更新，线上购物与消费弥补了线下购物的一些不足，起到了扩大内部需求、促进人们消费的作用，并展现出强大的内生动力。网络直播带货的受众不同于线下销售的有限区域对象，而是面向全国更多人展示直播产品的价值，运用简洁明了的话语及产品测试，勾起观众的购买欲望。农民也可以当主播，这对于疫情后十堰市农村来说，是解决农产品滞销、增加农民收入的有效途径和方法。
4.4脱贫营销策略
直播带货促进滞销农产品的销售，带动相关产业链的合理运行，特别是在疫情防控期间，发挥了很大的作用。一方面促进了贫困地区产业链的复苏和运行，促进了贫困地区农产品的销售，拓展了贫困人口增加收入的途径和渠道；另一方面也让城市人口接触到了原汁原味优质的特色农产品。2020年受疫情影响，十堰乡村许多特色农产品滞销，产品堆积腐烂变质现象严重。本项目通过网络直播着力销售十堰特色农产品，促进滞销农产品销售，减少疫情造成的经济损失，增加农民收入；在采购、包装、销售农产品时，聘用当地村民，带动乡村村民就业，促进十堰农民脱贫致富；利用直播对这些中小商户进行宣传推广，促进中小商户的发展。
5结语
面对全国流行的网络直播带货，通过这次直播销售特色农产品，将十堰农产品销售到全国，对十堰的农产品进行宣传，让更多的人了解到十堰农产品的优良品质，同时提高十堰市旅游业的知名度，促进今后的旅游业品牌建设。通过网络直播对农产品进行销售，降低农民的损失，促进滞销农产品的销售，并且提供例如产品采摘员、包装工人的就业岗位，增加农民的经济收入，帮助农民脱贫致富。
参考文献：
[1]马珂琦.“文化小康”视域下新时代乡村振兴路径探析[J].西北农林科技大学学报(社会科学版).2019,19(3):18-26.
[2]梁书瀚,傅琳.乡村振兴战略视野下农村大学生返乡创业与新农村建设[J].农业经济.2019(1):122-124.
[3]郝丹璞.中国与新西兰乡村旅游优势比较分析[J].世界农业.2018(9):203-207.
[4]邓燕玲,高贵武.直播带货带来了什么网络直播带货的机遇与思考[J].新闻与写作.2020(7):95-99
直播营销的好处范文2
已经不单单局限于互联网、数字电视等如此宽泛的范围，是与社交媒介更为贴切的媒介形式，如微信、微博、论坛、贴吧、等等，它打破传统媒体的传播方式和传播媒介，以惊人的速度传播发展。
二、新媒体的特点
1、传播方式双向化
传统媒体也就是旧媒体，它的信息传播的方式是单向的、线性的、不可选择的。
意思也就是说，信息的传播是由媒体传播者在特定的时间，给受众传送特定选好的信息，从而导致受众对信息的读取和接收是被动的，而受众也无法及时反馈信息。传统媒体的这种信息的传播效果不佳。而新媒体传播方式是双向的，说白了受众不仅是信息的接收者，也可以传播信息，随时随地都可以享受分享自己身边的新鲜事，也可以享受得到别人的新鲜事，这样一来，双向的传播方式，使得受众更加喜欢，而信息的传播效果也更加显着。2、接收方式从固定到移动
原来的媒体是由特定的场所接收传播信息，局限性比较大，自从互联网和无线移动设备遍布之后，新媒体的接收方式不再局限于固定场所，通过移动互联网技术，使得用手机浏览网页、手机看电视实现揍固定到动态的转变。
3、传播行为更加个性化
微博、微信、博客、播客等新的传播方式使得每一个人都成为信息的者，人们可以个性的发表自己的看法，传播自己关注的新闻。？当然，新媒体的特点不单单这几点。
三.新媒体的优势和劣势
优势
1.新媒体打破了传统的传播速度慢这一特点，能以最快的速度进行传播。受众接受信息大大的方便快捷。
2.容易保存，可重复。电子档对于报纸这种媒体它更加易于保存和携带。
3.可信度高，印象深刻，更容易引起读者的兴趣。
4.它具有很强的灵活性，不受时间，地点的限制。
5.观众既可当信息的接收者又可当信息的者，在新媒体时代，每一个人都可作为信息的者。
强大的互联网加上手机QQ、微信、微博等通讯方式可以把信息迅速传遍整个互联网。
劣势
1）对新闻媒体人把关都不严，要求不高。新闻媒体人的门槛过低。从而导致工作效率高，但是新闻的质量明显下降。
2）信息量大的杂乱无章，信息太多导致难以整理，给人的感觉是杂乱多。
3）新闻媒体人的素质降低，部分新闻媒体人为了夺取头条，不惜制造一些虚假新闻，造成不良的社会风气。
四、媒介的融合
当前的的媒介形式，都不再是单纯独立生存，随着信息技术的迅速发现，这些媒介形式相互渗透、相互融合，新老媒介的相互融合已经成为了传媒业发展的基本趋势。但是任何事情都有两面性，媒体的融合既给大家带来了空前的好处，又给大家带来了诸多的弊端。
1.就媒介融合的好处来说，首先，媒介融合使各种媒介都有所获益，收益巨大。
各种媒介都有其特长和特短，特定媒介在与网络融合之后，各自的短处都有所减少，相反其长处得到很好的发挥和利用，使受众在具备上网条件的情况下，不受时间，地点、空间的限制，随时随地在线阅读了解新闻文字报道以及图片、视频等。就拿9.52庆祝日胜利70周年事例来说，尽管众多频道同时电视直播，但是相对一大部分人由于各种原因，无法在家里守在电视旁观看阅兵，但是现如今媒介相互渗透，即便没有电视，依然可以通过手机，电脑，微博，QQ、微信朋友圈等，观看直播和现场的状态。
值得一提的是，现场观看的好多观众，争相拍照片，视频，发送到微博和朋友圈，直接让观众观看了解到了电视直播没有的画面和状况。手机网络的的迅速传播，以至于在短时间内，大量现场图片阅兵图片，英姿飒爽的一瞬间，现场观众的兴奋和激动，快速传遍了整个中国，当天各种新闻头条，图片，视频，都被刷屏，让13亿中国人为之兴奋和震撼。由此可见，媒介的融合，不仅使得传播信息的增大，更是使得传播速度大大提高，传播费用0元化、传播方式多样化、多元化、丰富而便捷。
更值得一提的是，它实现了平民化，大众化，改变了以往只有新闻媒体人才能报道新闻的情况，无论你是谁，只要你有手机，有电脑。你都可以参与，身边的大小新鲜事，甚至成为全国的新闻焦点。就今年大家都熟悉的那句话“世界那么大，我想去看看”的事件，2015年4月14日早晨，一封辞职信引发热评，辞职的理由仅有10个字：“世界那么大，我想去看看”。网友评这是“史上最具情怀的辞职信，没有之一”这位教师，已经任职11年之久。更加“任性”不是领导批准了辞职，而是，这句话，就如狂潮一般，迅速在全国走红，无论在哪个媒介上，都成为了热搜。
全民狂刷这句话，在大街小巷都传遍。这也是媒介融合的好处所在，人人都可以零费用的传播信息和图片，更可能成为全民热搜的头条。
2.媒介融合的弊端
媒介融合尽管有诸多好处，当然它也带来了很多的弊端。
在媒介融合下，首先，信息量空前增大，增多，一时间，各种新闻，各种图片犹如排山倒海一般的涌来，使得信息多又杂，各种媒体为了抢购头条，甚至播报一些子虚乌有、模棱两可、不够精准的新闻。9.19日迪拜王子因心脏病突发病世，一时间，各种刷屏，媒体争相报道，以迪拜“最帅的有钱人”走了，吸引了无数的全球观众，由于之前网上报道过世界上最帅的王子“迪拜王子”，迪拜王子更是成为了网络红人，一时间，大家都感叹那个网络上最帅的王子病逝了，无不感叹震惊和惋惜，各种热门评论和刷屏。以为是之前那个让无数少女疯狂舔屏的王子，。但其实真正去世的是迪拜酋长的大儿子拉希德，他的全名是？bin？Mohammed？bin？，生于1981年11月12日。
而那个风靡全世界的网红王子则是他的弟弟哈曼丹，全名是？bin？Mohammed bin，生于1982年11月14日。两个王子年龄只相差一岁，生日只差两天，样子也十分相像，但是性格截然不同，弟弟哈曼丹由于性格随和平易近人，被评为全世界最帅的网红样子。
媒体为了吸引大众的眼球，在不了解事情的真像下就大肆报道，很多媒体都没搞清楚状况闹出了乌龙。无论是有意还是无意，都给大众造成了不可免去意识和认知上的困扰和误区。这样的弊端尤为突出。传统媒介尽管弊端很多，但是传统媒介根基牢固，在理论与实践层面都经历了较长的历史发展，积累下了经过时间的积淀与检验的独特优势。
新媒体和传统媒体融合之后，传统媒体逐渐面临爆冷的局面，如果长期不改善下去，也会对媒介造成很大的损失。因为新媒体在迅速发展的同时，也行当注重和旧媒体的的融合。
五.新媒体形式下的市场营销
1.线上营销
新媒体出现以后，市场的营销模式发生了巨大的改变，市场不再是单纯的面向广播电视以及简单的活动，无论是线上还是线下活动，都紧紧的和新媒体联系到了一起。
“微商”是以主要代表，微商就如雨后春笋一般的涌了出来，势头之大之勐，在短短的时间里，微商遍布了整个圈子，无论是微信还是微博.在或者是微店等，微商声势浩大的在发展着。很显然，微商的发展借助的全部都是新媒体，新媒体的各种社交软件的出现，各种类似淘宝这样的软件出现，导致了微商的如日中天。而微商不得不感谢的也就是新媒体了，如果没有新媒体，根本不会有微商的出现。
2.线下营销
直播营销的好处范文3
当我们复盘那场拍卖会时，阿里系的网红经济版图开始浮出水面。淘宝、微博、优土等阿里生态圈的平台也都纷纷推出了直播产品聚集一大批内容生产者，围绕网红的养成、内容传播和价值变现形成一个大生态，那么，这个网红计划到底隐藏着多少风险与机会呢？
淘女郎开直播卖东西商家却不买阿里的账
“参加了上百场会，以前第一排坐的永远是领导或记者，现在却把第一排让给了网红。”一位记者感慨道。
如今在会、展会上，常常都会看到带着网红妆容的年轻姑娘举着自拍杆直播，她们对着镜头不断介绍的新产品，然后引导粉丝们去购买，“天猫旗舰店里现在有新品的限时优惠，大家快去抢哦，从我的链接进去就行了。”美宝莲新闻会尝试请网红在淘宝上直播，20分钟就卖出了一万支口红，销量不逊双十一。
今年5月，淘宝开启了直播平台，入口比较深地嵌入在“微淘”这个栏目里。目前有1000多人在淘宝上做主播，大部分是以前的淘女郎，现在的网红店主。
当广告位资源越来越贵以后，很多商家开始寻求淘宝天猫平台之外的营销方式，利用网红来聚拢流量就成了趋势。从一个数据可以看到效果，2015年淘宝双十一销量排行榜的Top10中，有7家都是网红店。“我们商家如果要聚划算、搜索结果靠前等资源来增加流量时，淘宝小二就会让你来投广告，我们卖出一件衣服，售价的10%都是给阿里的广告费，淘宝很多时候做的是寡头生意。”一位淘宝大商家透露。
当发现流量被第三方导购平台、微商和社群电商所“劫持”时，淘宝开始尝试用淘宝头条、ifashion等平台来“招安”网红，将主动权握在自己手里。淘宝头条是由自媒体来撰写推荐帖，比如怎么穿显瘦、黑girl怎么变白等等，一位从阿里出走的品牌营销高管说道：“我还在阿里的时候，最想抄的就是小红书，淘宝头条也是学的它，最初是为了应对蘑菇街、美丽说这些第三方导购平台的分流。”ifashion则是一个设计师网红的孵化平台，但是淘宝头条和ifashion都收效甚微，一方面商家没有太多精力去配合，另一方面自媒体从中得到的佣金并不诱人。
于是，淘宝又开始尝试用直播来引流，平台也可以从网红经济中分一杯羹。网红变现的途径只有两个：广告和电商。淘宝拥有天然的平台优势，但似乎还没有想清楚新的模式。在大多数的直播平台，网红的收入来源是固定工资和虚拟礼物分成。在淘宝直播，网红通过引导粉丝购物，从商家处得到推广佣金。“目前还在聚拢人气时期，淘宝还没有对直播平台收费，但是小二会向商家要网红的联系方式，不免有将网红资源握在自己手里，再将资源卖给商家的嫌疑，这不太符合做平台的思路。”上述淘宝大商家说道。
papi酱们估值那么高投资人却难以下手
记者在与十几位投资人交流后发现，风投几乎都在关注网红经济但不敢贸然下手，有一个观点似乎成了共识：像papi酱这样的网红，太过依赖于网红本人，不可控风险太多，失恋、生孩子、内容面临整顿等等。所以投资人更倾向于投社群经济，比如网红孵化器、网红经纪公司或网红电商等等。
之前经营外贸公司的钱江和在天猫服饰组工作多年的单志云联合成立了一家“网红孵化＋网红电商”的经纪公司浙江光灿。他们主要帮淘宝网红在微博等社交平台聚拢粉丝，然后帮网红运营淘宝店铺，包括生产、发货、客服等。
钱江他们签了30多个网红，这些姑娘们白天要拍照，晚上要修片和上新，一天要发5条以上的微博，其中两条必须是视频，同时要跟粉丝不断互动。“我们有位网红店主上个月的销量是一千万元，她其实也很拼，每天只睡一个半小时，这样持续了一个礼拜。”
钱江旗下也有网红因为生孩子不再做淘宝生意，还有一位姑娘因为失恋而不回复微博、不上新，但是当她在钱江面前哭得像个泪人似的，他们也没办法用商业模式去制约她，所以只能不断地培养新网红。
为什么会出现网红电商？达晨创投董事总经理高洪庆就投资了这样的网红电商，在他看来，中心化搜索电商开始向移动买手制社交电商转移，以前消费者买一样东西，会选择去综合电商上用关键词搜索，谁性价比最高就选谁，但现在更多垂直电商开始出现，消费者没有太多时间去搜索，需要买手来推荐，小红书就是一个很好的例子。以前中国最大的流量分发都在BAT，现在流量模式开始式微，从流水线生产到C2B定制，支付手段越来越便捷，在直播里发一个链接就可以下单。这也催生了网红电商，而且网红的粉丝数和变现能力是成正比的。
正常逻辑下，网红流量变现的模式是广告或电商，但是这两种模式存在明显的短板。电竞圈直播的姿态很高傲，广告强行植入或是虚拟礼物分成，都过度消费了粉丝，像张大奕这一类淘宝网红店虽然切入了供应链，但是没有原创设计，很难形成品牌辨识度。
“网红可以创造巨额收益，但生命周期很短，大部分网红只能活三到五个月，只有一部分网红可以成为IP。”多年来深耕于社交媒体营销的微播易CEO徐扬表示。
同道大叔常常被当作一个网红IP养成的范例，他曾经绞尽脑汁讨好处女座的女友，没想到用星座撩到了上千万的粉丝。现在，同道大叔已经将触角伸向了星座主题的出版物、游戏、影视、展销、艺人团体等等。
“我们十二星座的IP有望成为今年国内最赚钱的卡通IP。papi酱的视频贴片广告卖了2200万，我们即将举办星座展览，到时半天的成交额都不止2200万这个数。”同道大叔满怀信心地说道。
微博财报利好短视频和直播决定未来
在接受阿里巴巴注资后，微博一度陷入商业化过重的诟病中，淘宝的导流模式让用户体验变差，但是网红经济兴起后，产业链各方都找到了合理的推广方式，就像是影视剧里的“硬广”变成了“软植入”。
不久前，新浪微博公布了2016年第一季度的财报，利润和活跃用户增长喜人。2016年，CNNIC的报告指出45.1%的用户每天对微博的使用时长在半小时以上。Quest Mobile的报告也显示，微博人均使用时长明显增长，安卓端月人均使用时长增长34.7%，iOS端增长26.3%，这与微博第一季度财报公布的活跃用户增长速率较为接近。
还有一个值得注意的数据，第一季度的短视频播放量同比增长了800%。也就是说，短视频在很大程度上救活了微博的流量。微博花了三年火起来，微信花了两年火起来，但短视频却只花了六个月。
最近，微博与一下科技推出了战略合作产品“一直播”，尝试借助直播为微博添加活力，成为“网红摇篮”，培育一批papi酱们。在这对关系里，微博是阿里巴巴投资的社交媒体，一下科技(旗下有秒拍、小咖秀、一直播等产品)又是微博投资的短视频老大。
目前，国内直播平台数量已经破百，直播已经成为视频社交的标配。“现在的百播大战其实是伪风头，我不认为直播产品可以完完全全地建立一个社交网络，像微博从文字、图片、视频到直播，不断地增加互动工具，说到底直播只是一种技术，微博才是一个社交网络。”一下科技副总裁何一回应道。
微博和一下科技是共生的，从秒拍到小咖秀，一下科技用爆款短视频应用笼络了一大批明星和网红资源。一直播在推出之际，就拿下了宋仲基中国粉丝巡回见面会的总冠名，宋仲基和贾乃亮15分钟的互动吸引了800万人在线看直播。何一表示，直播不会放弃明星和秀场模式，微博目前有12个垂直行业月均阅读量超过100亿，其中就包括明星和美女。
不过，做直播并不是无本买卖。微博CEO王高飞算过一笔账：“一个用户的宽带成本是2元／天，如果20万人同时在线就需要投入40万成本，卖广告给这20万人赚不回这笔成本。所以直播要将流水做到每月2到3亿才会有利润。”直播需要很高的宽带成本，目前由微博和一下科技共同承担。
直播营销的好处范文4
在媒介渠道过剩的时代,传媒影响力很大程度上取决于所的信息的附加值。因此,在内容上提高策划能力,寻找与建立差异点,由差异点产出附加值,使栏目具备区别于竞争对手的特点,就可以提高自身的受众选择率。
差异点常常由个性化的元素发展而成。比如,目前国内运作较好的广播频率北京交通电台,其成功有这样几个必要条件:北京车辆多,堵车频繁,有车一族相对比较富有。在这些独特的外部发展环境下,北京交通电台的“交通信息” 节目成为人们上车后的必需。
同质化是目前媒体面临的一大难题。避免同质化,就要更新观念,不断地寻求差异化的新闻理念。差异化理念就是强调从节目定位、内容选择、品牌营销等多方面形成与竞争对手相区别的差异点,从而确立自身竞争优势,立于不败之地。
1.差异化的栏目定位。“定位”原是经济学中的市场营销概念,从传播的角度看,可以理解为媒介为应对市场占据的有利位置。近几年兴起的电视民生新闻节目,以平民化的地域新闻为节目定位,以城市居民为受众定位,采取差异化的内容定位以确立自身产品特色,产生了良好的社会效益和经济效益。
2.节目内容的差异化。做媒体强调“内容为王”,但在策划节目时却往往落入 “往上看”、“往外看”的误区。“往上看”就是看看上级台在办什么节目,“往外看”就是看看外地台在办什么节目,接下来就是盲目跟风,什么样的节目火就上什么节目,结果走上相互克隆的老路。因此,策划节目时最重要的是要“向内看”。节目设置的基础是自身资源,包括:内容资源、人力资源、环境资源、地域特色等等,弄清楚这些,节目才能体现自己的特色,使别人难以克隆模仿,才有生命力,才有市场价值,才能称为品牌栏目。齐鲁电视台的《拉呱》可以说是山东方言版的民生新闻栏目,讲述的是山东人自己的故事,本土味十足,深受本土观众喜爱。北京卫视的《第7日》栏目,京腔京韵,带有强烈京味特色。这类栏目的成功都充分说明,只有眼睛向内,挖掘本土资源,找到突破点,精心制作、倾力打造,才是地方台办台之路。
节目主持人是广播电视节目的门面和形象标志,随着节目贴近性增强,节目主持人在节目中的作用也越来越重要。中央电视台的李咏主持的《非常6+1》和毕福剑主持的《星光大道》,不落俗套,敢于标新立异。在节目形态和观众需求之间找准位置,充分发挥各自特长,调动一切娱乐元素,能够很好地掌控节目的开场、起伏、升华和收尾,节目越办越火。地方台的部分主持人,如齐鲁台的“小么哥”,南京台的光头孟非,杭州台的“阿六头”等,是随着民生新闻节目的出现而涌现的一批新人,他们敢于突破、敢于创新,主持风格各异。有的点评犀利,率真中透着幽默;有的方言运用得恰到好处,地方味道浓郁,让人备感亲切;有的热辣诙谐,点到为止。通过他们个性化的演绎,栏目迅速摆脱共性色彩,从竞争中脱颖而出,拥有了与众不同的差异点,也使跟进者无法模仿,为受众提供了独特的信息附加值。
3. 差异化中的品牌营销。我们处在一个崇尚品牌的年代,品牌是栏目成熟和成功的标志,栏目在树立了差异点形成个性后,就应该立即展开品牌经营,全面提升竞争力。在节目名称、节目标志、主持人、宣传口号、片头片花等方面对节目进行全方位的包装,充分体现品牌特征。在实际操作中,还要不断整合营销传播从而实现品牌扩张,实现品牌增值。有效的媒体联动也是实现品牌扩张和延伸的有效途径。潍坊人民广播电台的《行风在线》节目和潍坊电视台的《直播潍坊》栏目相互转播、新闻线索共享,形成了“早上听行风在线,晚上看直播潍坊”的良性互动。取得了非常好的共赢的效果。
直播营销的好处范文5
“从没想到过我的工作会和招商引资发生关联。”随同成都招商推介团从香港返回的曹俊兴，戏称自己是成都的编外“危机公关专员”。
“我的作用就是通过对震后成都地质情况的专业分析和说明，向外界传递出成都是安全的投资地和旅游目的地这一重要信息，从而消除外界对于震后成都的不安和疑虑。”对于成都市政府的“紧急征调”，曹俊兴很乐意，而与曹俊兴一起承担同样职责的地质学家还有不少。
曹俊兴的“身形”背后，一个由成都市政府牵头构建的“城市危机公关体系”悄然浮现。
化“危”为“机”
“一夜之间，全世界的目光都集中到了这里。”6月中旬，亚太旅游协会(PATA)的资深旅游专家来成都参与“成都营销”建言工作时说，成都旅游业应该利用这次机会，增加曝光率，把危机变成机会。
该专家有着40年旅游从业经验，曾参与过巴厘岛爆炸案、香港“非典”等事件的危机公关。他建议，成都旅游业界要团结起来，旅行社要重新组合自己的产品，政府部门要向外界传递正面消息，改革传统的营销方式。
随后，成都市委、市政府成立了“成都城市形象提升协调小组”(以下简称“协调小组”)，下设综合组、城市组、旅游组、投资组、都江堰组、国际民间组织联络组、本地宣传组等七个工作部门，希望减小汶川大地震对成都城市形象造成的影响，进一步加快城市形象提升。
这是成都未曾有过的大手笔的“城市公关”行动。在这一临时机构里，除了成都传媒集团、成都市委宣传部等部门和机构的工作人员之外，还包括市政府各经济部门以及知名公关公司、文化公司的专业人员。“至少有几百名政府工作人员和各路专业人士在参与协调小组的工作，规模相当庞大。”相关人员说。
此外，除了亚太旅游协会，联合国工业发展组织中国投资与技术促进处、毕马威、麦肯锡等国际知名的咨询机构，也被成都邀请成为公关智囊团成员。而国际知名公关公司阿佩克思达彼思整合营销传播公司，更是成为当地政府海外形象宣传的“御用”公关公司。
“之前，成都从来没有进行如此大规模城市危机公关的经验。即使在国内，恐怕也没有先例。”“协调小组”内部人士表示。
按照成都市政府的设计，“协调小组”直接负责领导和组织地震后成都面向国内和全球的危机公关活动。“从6月份开始，将‘安全、充满机遇’的城市形象特质向全球进行大范围的有效传播，整个周期将长达一年”。成都市市委常委、宣传部长何华章出任“协调小组”组长，坐镇指挥。
“化解因地震而遭受的城市品牌蒙损和由此而引发的‘经济次生灾害’，这还只是一个中短期的目标，最终目标是全面提高成都的城市美誉度和城市影响力。”一位参与进“协调小组”的人士透露。
按照成都城市危机公关、城市营销的执行战略，“协调小组”的工作分为三个阶段。
第一阶段是从6月初到8月初，“这一阶段的主题是‘安全的成都’。”主要目的是让成都市民恢复到安居乐业的正常状态，使外界充分了解并形成“成都安全”的清晰定位和认知印象。重点公关对象是本地市民、国内外游客以及投资者。
关于这点，成都的心理也有一些矛盾。一方面，希望把成都定位成灾区，这样可以获得一些优惠政策或项目的支援，事实上成都也的确是灾区；但另一方面，又担心这种定位，长期会影响到成都的整体形象，会让成都的旅游业和投资环境等恶化。
于是，“灾区”一词让当地政府变得敏感起来。一个未经证实的例子是，中央电视台有地震灾区天气预报节目，之前的灾区都会有成都，但当地政府并不希望成都还戴着“灾区”的帽子，于是希望央视把成都去掉。据说这个请求最后得到了同意，天气预报中，成都被改成了都江堰。“成都是救灾的后方基地，不是灾区。”一些官员如此强调。
第二阶段则从8月持续到12月以“机遇的成都”作为传播主题。在前期“安全成都”理念推广的基础上，将成都在震后所呈现出的投资机遇、巨大商机向国内外进行系统推介。将国内外商业团队、游客群体作为重点公关目标。
从2009年1月到6月的第三阶段，则将“创造奇迹的成都”作为城市形象塑造、推广的重点，旨在全面提升成都的国际美誉度、影响力，摆脱地震对于成都所造成的负面影响，力图使成都超越震前，以使外界充分了解和接受成都是国内外投资、创业和旅游最佳之选的概念。
与《赤壁》一起“秀”
这是一场波及全球的城市营销之战。
包括国内各重要城市以及日本、欧美在内的发达国家，都在“协调小组”危机公关和城市营销的范畴之内。
“境内外的公关、营销重点会有所不同。”“协调小组”参与人士表示，“成都向外传递的信息将会通过多种载体和手段完成，包含新闻、活动、节会、事件、广告等多方面。”很显然，这对“协调小组”整合、调配各种资源的能力要求相当高。
在执行层面，成都市政府将此次危机公关活动分为两部分。旅游、地产、投资等方面的整体或个案型危机公关活动的策划与执行，由“协调小组”制定和推广，并与旅游局、成都市投资促进委员会配合执行。针对境外的成都城市形象包装推广以及境外媒体传播，交由阿佩克思达彼思整合营销传播公司负责。
“这样的好处是各自发挥所长”，阿佩克思达彼思董事长樊剑修表示。境内的危机公关和城市营销，成都市政府的资源整合能力和推广能力比较强。而境外部分，则充分利用阿佩克思达彼思及其母公司WPP的国际资源平台和专业的执行能力，协助成都完成境外的公关推广。
6月以来，成都在四川省内外策划、实施了一系列城市形象重塑活动，通过新闻、广告等方式向目标群体进行密集传播。“涉及到拉升成都房地产、旅游、外来投资的策划案就做了几十个，并通过各个部门的合作进行落实。”“协调小组”参与人士表示。
“通过一系列危机公关和城市营销，起到了很大的效果。”成都市投资促进委员会副主任周密表示，经过强势公关，在最艰难的震后第一个月，成都市仍签约45个项目，签约金额332亿元。腾讯公司投资5.5亿元在蓉设立研发、客服中心，宁波奥克斯集团、中国建筑材料集团公司在成都投资数十亿元的生产项目均已落定，并通过媒体进行了大张旗鼓的宣传。
旅游、地产和投资领域诉求明确的推广之外，借助各种眼球事件凸显成都“安全与机遇”的理念也被充分运用。借力传媒的强大传播能力，通过各种形式将成都“已恢复常态”的信息广泛传递。
直播营销的好处范文6
7月15日，在某门户网站视频频道工作的吕辉告诉记者，他们就要为奥运忙起来了。由于吕辉所在的网站获得了奥运会的视频转播权，而相关转播、点播、推广等工作全都由她所在部门来负责，所以今后一段时间会非常忙。而对于该网站奥运频道的编辑江枫来说，这样忙碌的日子已经持续了有一段时间，他每天要接上百个电话，从早上八点一直工作到晚上十点。
7月15日，新浪、网易、腾讯在北京联合宣布，与2008奥运官方新媒体转播机构央视网签约，获得2008北京奥运赛事的互联网转播授权。网易CEO丁磊在新闻会上表示，这是奥运传播史上第一次大规模运用互联网等新媒体平台进行赛事转播，对于国内互联网行业来说具有划时代的意义。
分析人士普遍认为，传媒业将是奥运召开之际最大的受益者之一，而网络媒体借助奥运平台将发挥越来越大的影响力。事实上，网络媒体的“奥运时间”早就已经开始。
奥运频道：用户流量快速增长
2005年，搜狐签约成为北京2008年奥运会互联网内容服务赞助商，这也是奥运历史上第一次设立互联网赞助类别。之后，包括新浪、网易等在内的几大门户网站纷纷设立了奥运频道。对此，艾瑞咨询的分析师苏鑫在接受《经济》记者采访时表示，根据各自的网民关注点不同，这些奥运频道的定位和报道角度也不同。比如搜狐可能更官方一些，而网易则强调互动性。
随着奥运会的到来，奥运频道更是成为门户网站吸引用户的主力军。来自河北某报社的李成是一个体育迷，每天上网第一件事就是看新浪体育频道，理所当然对于奥运频道也是青睐有加。
根据艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker最新数据显示，自2008年3月奥运火炬传递开始以来，各网站奥运频道用户数量快速上升，3月份已达到3565.4万人，较2月份的1431.1万人增长了149.1%。4月和5月也均保持了20%以上的增长。至5月份奥运频道用户已达6992万人，占中国家庭及工作单位网民的43.14%。奥运频道用户流量占新闻资讯类服务的总流量比重也出现了较大增长，4月份这一比重已达38.2%。
同时，艾瑞咨询的研究还发现，随着用户流量的快速增长，奥运频道的用户黏性也在稳步增长。奥运频道的人均月度访问天数2008年3月开始连续3个月保持上升趋势，从2月的1.76天增长至5月的2.55天。而奥运频道与新闻资讯、体育、娱乐等频道的关联性较强，奥运频道用户流量及用户黏性的上升，在一定程度上将会拉动相关频道用户流量上升及使用黏性的增强，达到1+1〉2的效应。
艾瑞咨询认为，奥运火炬传递、网上订门票等活动的展开使普通网民更真切地感受到了奥运，对奥运的关注度也直线上升。
视频转播权：提升影响力
四年之前，雅典奥运会的时候，相信绝大部分人还是通过电视及报纸来观看比赛，了解奥运。四年过去了，网络视频的飞速发展，使得网络电视在北京奥运会期间将成为一个崭新的媒体平台。
我国的网络视频快速发展始于2006年，不久前CNNIC的网络视频调查报告显示，我国使用网络视频的网民已经高达1.6亿，相当于每1.3个网民中有一个网络视频用户。
苏鑫对《经济》记者表示，和传统媒体比起来，网络的优势在于观看方便，不受时间限制，错过的比赛可以随时看重播。这一点对于上班族来说尤其具有吸引力。同时，网络媒体的互动性也是其独特优势之一。可以设想，一个体育迷坐在电脑前，一边欣赏着网上播放的赛事直播，一边与志同道合的网友分享着对比赛的感受，这是多么有趣。
2008年7月15日，三大网络媒体公司新浪、网易、腾讯宣布与央视网签约，获得2008北京奥运赛事的互联网转播授权。央视网于2007年12月从国际奥委会获得了北京奥运会的新媒体转播权，并有权在得到国际奥委会同意后将转播权分销给其他网络公司。
新浪、网易、腾讯签署的授权协议中明确规定，三家互联网公司均具备第一时间对央视网转播的北京奥运会赛事进行网络直播、点播的权益，其中包括了开幕式、闭幕式以及重点赛事内容。
苏鑫对此认为，获得奥运赛事网络转播权，意味着这三家网站和搜狐处在了平等的竞争地位，最直接的好处就是可以吸引更多的用户，进而吸引广告投放。而在此之前，通过艾瑞咨询的监测表明，搜狐的相关广告投放量明显多于其他三家网站。
据媒体报道，2005年搜狐成为奥运会互联网内容服务商时，大家都觉得互联网报道的长处是文字和图片，视频是电视的长项。因此，搜狐当时主要强调图片与文字内容，并没有在意维护视频方面的权益。令人没有想到的是，三年之后，视频为互联网带来的总体流量已经超过文字、图片，由于其直观、迅速、现场感强，许多重大新闻在互联网上都是通过视频传播。
据AC尼尔森资深研究人士分析，2008年奥运期间，几大门户网站的网民覆盖率将会超过90%，这不仅将会提升新媒体在此次奥运新闻报道中的影响力，同时对奥运的报道宣传、奥运文化的普及发展起到巨大的推动作用。
据记者了解，奥运会共有3800小时赛事，而中央电视台转播奥运的各个频道加起来只能提供1200小时的播出空间，还有三分之二的比赛项目难以通过传统电视得以展现。网络电视为剩下的大部分比赛提供了播出平台和空间，央视网将开通60路直播轮播频道，全天候提供3800小时赛事点播。而通过出售网络转播权，央视网和其他网站一起构建了大规模的网络转播平台。
据了解，除了四大门户网站，PPS网络视频、悠视网以及优酷网等几家网络视频提供商也分别与央视网签署了协议，提供奥运赛事视频直播与点播服务。而政府有关部门已有规定称，若发现未经授权的网站转播奥运赛事及其相关内容，将对其严惩甚至予以关闭。
业内专家评价认为，2008年北京奥运会是奥运传播史上第一次大规模运用互联网等新媒体平台进行赛事转播，这将极大提升网络媒体的影响力，对于国内互联网行业来说具有划时代的意义。
独立互联网分析师秦川则表示，如果我们以长远的眼光来看，互联网公司对奥运资源的争夺之所以如此激烈，完全是因为新媒体在传播方面的影响越来越大。
互联网的奥运商机
业内专家分析，各视频网站之所以如此看重奥运会的契机，目的有两种：一是利用奥运拉拢更多广告客户，尤其是那些成为奥运会合作伙伴、赞助商以及供应商的企业客户，多赚些钱。二是熬过奥运会，在奥运会期间吸引流量，当一些视频网站在奥运会之后衰落，有了流量，活下来的网站将是胜利者。
艾瑞咨询认为，奥运的到来，不仅为网络媒体带来了越来越多的用户流量，也为其带来了无限商机。受奥运的刺激，2008年中国网络广告市场将保持高速增长趋势，并在奥运期间出现网络广告投放高峰。
艾瑞咨询结合网络广告监测系统iAdTracker的最新数据研究发现，奥运赞助商网络广告投放趋势与中国网络广告市场的整体变化情况基本一致，但是2008年5月，在网络广告总投放下跌4%的情况下，奥运赞助商网络广告投放费用不降反升，比4月份增长了27.6%，达5918.4万元。
iAdTracker的最新数据还表明，2008年4月，奥运赞助商中网络广告投放天次最高的是三星2389天次，其次为中国移动1552天次，联想952天次；奥运网络广告投放天次最高的是联想783天次，其次是中国银行477天次，一汽大众324天次。
艾瑞咨询认为，奥运期间，赞助商的网络营销战会愈加激烈，对网络广告的投入将进一步加大。同时，相关网络媒体的营销价值将会得到进一步提高，网络的奥运营销价值凸现。
现在，借着奥运的东风，体育营销已经成为各门户网站研究的一个重要课题。打开国内最具影响力的几个门户网站，与体育营销相关的信息充斥屏幕，点击任何一个链接都能够带你进入充满活力的体育与品牌的世界。互联网已经成为体育营销不可或缺的传播渠道。
