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常见的直播营销方式范文1
关键词：微博营销；社会化媒体；网络水军
中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2012）08-0067-02
微博是一种可以及时消息的系统，一种典型web2.0精神表现形式。它最大的特点是集成化和API开放化，可通过移动设备、IM软件和外部API接口等多种途径在微博平台消息。
微博在建立客户关系、进行危机和声誉管理以及在事件推广和产品推广方面的作用越来越受到企业、微博运营服务商和业内专家的重视，从而使社会化媒体营销这种“人人参与的营销力量”从概念走向现实。沃尔玛、华润万家、麦德龙、凡客诚品等企业都曾借助微博平台，播发广告视频、竞猜促销、进行客户服务和危机公关，并通过各种线上活动吸引粉丝们的关注，实现消费者间的互动转发与实时评论，进而提升企业的销售业绩。
一、微博的商业价值分析：可能性与合理性
1.社会化媒体：什么话题都可以
微博是社会化媒体的一种重要形式，具有可供大众随意编辑、快速便捷实现对话等特征，并具有其它形态的媒介难以实现的传播速度和方式。微博实质上是一种信息交流平台，在这个平台上，大众可以讨论与日常生活、健康娱乐等相关的各种话题从到国家大事到社会民生，都可以被广泛传播。微博的这种社会媒体属性决定了其具有广阔的广告开发前景，可供企业深入挖掘。
2.移动互联网：什么时候都可以
移动互联网时代的出现为微博赢得了新的市场。现如今3G手机日益普及，微博得以与手机完美结合，可谓微博发展的新的契机。随着电子科技日新月异的发展，3G技术日臻成熟，它可以利用先进的通讯手段在全球范围内实现无缝漫游，能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式。移动介质所特有的即时即地的属性使得任何人在任何时间利用手机终端在微博或者收看任何信息成为可能。
3.受众聚合：潜在消费者聚集的纽带和载体
从受众行为的角度来看，微博是受众聚集的纽带和载体。作为一种建立关系推荐引擎的社会化媒体，微博所承载的信息不仅仅是被推销给人们，而是在人们所处的无数个链接中被分享，这种关系推荐使得人与人之间交往的商业效果变得更容易衡量。
互联网快速发展到今天，已进入所谓的“分众传播”时代，受众有限的时间被各类新兴媒体割裂开来，构造出一种“碎片化”的受众形态。微博的出现，则在很大程度上扭转了这种局面。它能把不同年龄、性别、职业、学历、收入、居住地、生活方式和人生态度的受众融合在一起。新浪微博首页设有名人堂，囊括了政府官员、专家学者、娱乐明星、文化传媒、IT互联网等业界名人，用户可以任意挑选感兴趣的名人进行关注；新浪网每天推出的最热话题排行榜，用户可以对自己感兴趣的话题进行评论，也可以对热点评论进行再评论。用户之间的互动性大大增强，素未谋面的人在这里能够无拘无束顺畅交流。而企业恰恰可以通过微博中的互动与热点准确地把握消费者的行为特征和消费心理，实现与目标客户群的个性化沟通[2]。
4.营销角度：病毒式营销和口碑营销的结合
从市场营销的角度来看，企业亟需利用一个平台开展口碑营销和病毒营销的理念与微博分享体验和受众聚合的特点不谋而合。企业微博的粉丝可以将自己感兴趣的企业微博分享给好友，在这种层层递进的病毒式的分享过程中，企业与粉丝、非粉丝用户间的交流增强，甚至最初这条微博的企业与最后接受这条微博的用户没有建立好友关系，他们也可以在这个平台上共享信息、互动交流。另外，企业利用微博开展营销活动的成本几乎为零，不论企业策划什么样的广告与公关活动，微博运营商统统不收取中介费用。普通企业只要注册一个微博，就可以在这个平台上利用多种线上功能，无限拓展营销空间。
二、国内微博营销方式分析
企业微博营销作为一种新兴的营销方式，目前仍处于探索阶段，与之相关的营销方法还不是很多。笔者根据微博自身的特点及传播优势，结合市场营销学相关理论，并参照一些较为成功的微博营销案例，总结出以下4种常见的微博营销方式。
1.客户互动：建立良好的口碑
企业或商家通过微博与消费者互动的形式，拉近了和消费者的距离，同时，消费者之间也可互相评论、表明意见。商家的行为在与消费者互动中更加透明和公开，使得微博可以作为客户投诉的平台，便于商家收到反馈信息。不同的部门根据承担职责的不同，也可以开通部门账号的微博，共同组成企业的微博营销团队，并在企业营销的各个环节上，时刻与客户保持接触，全面储存和分析客户数据。如戴尔公司开设的微博包括@戴尔中国、@戴尔中小型企业、@戴尔促销、@戴尔技术支持等，将客户意见反馈给公司各个职能部门，从而保证了决策的全面性、有效性和及时性。
常见的直播营销方式范文2
互联网视频发展新方向
历经市场的惨烈厮杀，国内视频企业已从鼎盛时期的400多家减少到十多家，到2012年，整个行业优胜劣汰和不断整合的迹象愈发明显。今年初，在优酷和土豆合并后不久，就先有上海东方传媒集团（SMG）旗下的新媒体公司百视通入股风行网，试水台网融合蓝海，后有腾讯视频、搜狐视频和爱奇艺达成版权采购同盟，对抗愈演愈烈的版权价格非理性上涨。
显而易见，百视通和风行的核心业务并没有重合，并不像土豆和优酷两家的核心业务与市场有一定的重合。所以，百视通入股风行，更多的是优势互补，而非同类竞争对手之间相同业务之间的简单归类合并，这有可能开拓视频行业一种全新的业务模式，一种台网深度融合的新模式。
风行网CEO罗江春认为，优酷与土豆的合并，本身的意义及影响并不是那么大，对行业排名有影响，但对行业本身未来怎么发展，并没有创新的启示。“我们希望能走出一条新路来。我们与SMG、百视通的这个合作，就是这么一个融合。这种融合与优酷土豆的合并，或其他几家的联合采购，是完全不同的。首先它是跨媒体的、跨业态的合作，然后在整个上下游内容生产、营销包装上，整个上下游的位置上也是不同的。它将产生一加一大于二的化学反应。更关键的一点是，它是着眼于未来的。”
据悉，百视通与风行两年前就开始有接触。随着百视通和SMG全媒体战略的明晰化，百视通当时面临两个选择，一个是自己加大投入去做互联网视频，他们实际上也有一块叫东方宽屏，另外一个是投资一家优秀的互联网视频公司来做为在互联网的一个延伸。“后来其选择了我们，因为双方很‘和’，有着共同的文化气质，都很务实，对互联网发展有着一致的理念和目标，比如我们说用户至上，而百视通也非常看重用户的体验，我们讲技术，他们也非常推崇技术的创新。”这些大方向的“和”真正促成二家公司的融合。
因为这次联姻涉及双方未来的战略图景，其重点在于融合，既有民企与国企不同企业所有制之间的融合，也有电视与互联网不同媒体之间的融合。更重要的是，这是开创性的，连美国最出名的Hulu也没有尝试过的事情，中国人不仅勇于探路，而且开始付诸实践。
风行与SMG百视通的合作主要体现在五个联合策略：联合策划、联合制播、联合推广、联合营销、联合采买版权。合作开始后，东方卫视、上海文广所采购的版权将为风行在线所用。此举意味着风行在线在接入百视通投资后，在视频版权方面将节约部分成本。目前，风行正在与SMG百视通携手主办“国际华语微电影大赛”，比赛将于今年7月正式启动。
罗江春表示，风行在线已与东方传媒集团百视通旗下东方卫视一起，联合制作、策划、推广和营销视频节目。罗江春表示，此次电视台与视频网站的合作发起于资本平台，风行在线将参与东方卫视多项节目前期和后期工作。
如与东方卫视一起进行电视剧《心术》台网联动，除了双方共同播出外，还在线上线下做联动做活动，并随着每集剧情的推动，在网上包装众多卖点赢得观众。再比如推《梦立方》，风行参与了深度营销，“我们会借互联网的优势做二次传播，比如说我可以把很多片段剪辑起来，在手机、iPad、PC上放，并制作一些看点拉动整个收视率，完全不同的二次营销方式一方面拉动了东方卫视收视率，另一方面也提高了风行的知名度。这样的合作是互惠互利的。”罗江春说。
台网融合，多屏互动
与当下业内常见的台网联动合作不同，风行网与SMG的战略合作则旨在实现更深层次的台网融合。罗江春认为，互联网独立发展视频业务的时代已经过去，电视与互联网的融合将是视频行业未来发展的主旋律。首先，视频企业在内容生产的制作能力上远远比不过电视台，尽管很多观众，特别是年轻观众在逃离电视，但并不意味着电视的内容完全没有吸引力。这其中可能是在制作方式和播出方式等方面受制于固有的行业规则，导致许多优势无法发挥出来，而互联网及时性、海量性和社交性等新媒体特征则可以充分调动这些优势。
在台网融合模式中，新媒体的特征将从电视的内容制作阶段就开始产生影响。罗江春表示，未来一段时间内，SMG制作的很多内容，都会引入更多互联网的元素。风行网将和SMG一起，就节目内容策划、营销、包装，乃至相关的广告销售，全面引入台网融合元素。此外，双方的合作还将涉及第三方版权的联合采购。在整个产业链条中，互联网与电视都会实现融合。
台网的融合不仅限于PC互联网，还包括了移动互联网。罗江春透露，风行网将会和百视通一起，强化对移动互联网的布局，以打造一个无时无刻、无处不在、无所不包的无缝切换的全媒体电视平台。对于全媒体电视未来发展的预期，罗江春描绘了这样一个场景：观众在车上正用手机观看某档节目的一个片断，当他到家后还想继续收看，只需要一划手机，就进到电视上，此时电视可以继续播出刚才正在收看的那个片段，甚至还可以有延伸，或者观众错过了某期节目的电视直播，可以经由手机获得提醒，通过风行网或是其他渠道收看点播。用户可以在平板电脑上看，也可以在手机上看，甚至可以在电视上直接点播。此外，当观众希望了解节目中的人物或事件的背景时，只需要在手机或平板电脑上一点就可以获得相关的信息。
常见的直播营销方式范文3
关键词：微信；出版社；图书营销
微信自2011年正式面世起便以席卷之势迅速积累了庞大的用户数量，它的用户群横跨了老中青少四代，广泛的用户维度为企业目标消费群的寻找提供了先天的便利条件。当微信应用于图书营销时，微信个性化与多样化的传播方式创新了单调线性的传统图书营销手段，而且其私密性与深沟通的传播特点与图书产品的精神属性高度契合，因此，微信在图书营销中拥有巨大的应用价值。
一、图书微信营销的特点
1.深沟通
出版企业在微信上与读者进行深度沟通交流的实现基于微信“点对点”的传播模式，微信双方交流沟通的互动行为都在双方的私人界面中开展，沟通的双方不受外界冗杂信息的干扰，这对于精神文化类的图书产品的营销尤为重要，因为只有深度沟通才能让读者在交流中产生对图书产品的精神共鸣与文化认同，只有产生了精神共鸣与文化认同，才能让读者对图书产品的潜在需求转化成为现实价值交付。深沟通是其他图书网络营销形式所不能达到的营销效果：出版企业门户网站只是营销信息的地；图书电子商务平台是一个产品交易平台，交易双方在电子商务平台上的简单交流仅限于促进交易的达成，缺乏在深度沟通中培养潜在需求的能力；论坛及微博等网络社交化营销方式则往往让读者陷入冗杂的信息包围圈而只能进行“泛交流”与“浅沟通”。因此，图书微信营销不仅能够成为出版企业营销信息的场所，还能在深度沟通中把握消费者的目标需求并培养潜在需求。
2.强口碑
图书微信营销强口碑特点的形成是由微信“熟人交际”的传播特征所决定的，微信是一个亲疏关系分层的多维度社交平台，用户微信中的朋友大多来自于QQ好友和手机通讯录，用户在微信上的社交方式以“熟人交际”为主兼顾“陌生人交往”，而且微信在软件设置上限制了陌生人对用户的打扰，设定只有互相成为好友的用户才能在微信上看见彼此的信息。微信这样的“熟人交际”平台，具有口碑传播的天然优势与强烈特征。如果微信用户在微信圈内向好友分享某本图书，建立在熟人关系上的口碑推荐产生的说服力将远远大于商家的宣传效果。
3.多样化
微信公众平台可以成为出版企业图书资讯、提供信息服务的场所，也可以成为与读者交流互动的沟通工具。除了公众平台这―重要营销阵地，微信“朋友圈”“扫一扫”“摇一摇”“漂流瓶”等多种功能都能成为图书营销创新性与个性化的营销方式，而且微信拥有文字、图片、语音以及视频等多样化的传播元素，通过设计与组合多样化的微信传播元素让图书营销效果充满趣味性。随着微信后台对第三方API接口权限的不断开放，图书微信营销多样化的表现更为明显，微信对企业开放了公众平台营销数据统计功能，让出版企业可以在图书微信营销中形成自己的读者信息数据库，读者数据资源的形成不仅能为出版企业进行客户关系管理提供资料来源，也能为出版企业从选题策划到编辑成书再到计划发行的图书出版全过程提供营销依据。微信第三方接口权限开放范围继续扩大的趋势以及微信支付的逐步完善让我们有理由相信，在不久的将来，出版企业可能在微信上直接开展图书电子商务而不需要再跳转链接其他电子商务平台，到那时，微信将真正成为一个全方位立体化的全能营销平台。
二、图书微信营销的优势
1.微信在图书的组织策划阶段为开发更贴近读者的选题提供信息资源
图书选题的组织策划是整个图书出版发行过程的起点，也是最重要的环节，甚至成为书籍是否畅销的关键因素。网络从来就是热门议题的聚集地，微信庞大的用户数量使得任何读者感兴趣的议题都能成为好友问的热门动态与热门分享，此外，每一个主动关注出版企业微信的读者在微信平台上的各类信息，如性别、年龄、地域、职业及微信使用习惯等都是出版企业分析读者需求构成以及阅读喜好的宝贵资源。微信对图书选题策划最重要的作用来自于为出版企业与读者搭建了一座“一对一”的信息交流桥梁，这使得出版企业能够在与读者的“一对一”交流过程中最直接地了解到读者的阅读兴趣点，并且能够清楚地细分每个读者差异化的信息需求，让出版企业不仅能够及时捕捉到热门的图书选题，也能全面掌握那些形成“长尾”的冷门兴趣点，为图书日后的畅销打下坚实的准备基础。
2.微信在图书的编辑出版阶段为打造更符合市场的产品提供读者意见
出版企业可以利用微信公众平台向读者实时地汇报图书编辑出版的进展情况，并且可以将书籍编辑出版背后的有趣故事、作者构思书籍内容的心路历程和传奇经历以及名人精英对书籍出版的期望寄语等在微信上展示出来，为图书销售做好预热准备。出版企业还可以在微信上围绕图书的内容、装帧、封面、插图等与读者互动讨论并征集他们的意见，如在微信上发起一些问卷调查与问题测试来试探读者对图书内容的反应，在微信上多种图书封面设计、插图图样等供读者参考选择，对于一些故事性强的小说类读物，甚至可以就故事的关键情节和大结局跟读者进行互动讨论，编辑出版的同一本小说可以有各种不同版本的关键情节和结局来满足读者的个性化需求。与微博的爆发式信息轰炸不同，微信为每一位主动关注的读者和出版企业之间提供了私密的沟通渠道，而且微信后台对公众平台信息的推送作了严格的数量限定，这就意味着出版企业必须精心地编辑每一条向读者推送的信息，而每一位读者的意见表达都能准确无误地传达给出版企业，促进了信息交流的有效性与准确性，也确保出版企业能打造出更符合读者市场的图书产品。
3.微信为图书的宣传推介提供个性化、多样化的方式
图书的宣传推介阶段是提升读者对目标图书认知度和塑造出版企业品牌形象的过程，也是微信在图书营销中大展拳脚的阶段。微信多元素、多样化的传播方式更新了图书网络营销中的宣传推广手段，语音、视频元素的加入让图书的宣传推广变得更加生动有趣，如样章试读可以变成配以音效的有声演绎，对作者、名人的采访可以变成现场直播，而线下的签售可以升级为作者与读者在微信上“―对一”的交流沟通。此外，出版企业还可以利用朋友圈、漂流瓶、二维码等其他微信功能与主要宣传阵地――公众平台相互配合形成立体化的宣传效果。
4.微信为图书的售后反馈提供与读者深度沟通的平台
图书产品的消费者是有着不同文化背景、精神需求及价值取向的独立个体，他们每个人都是依据各自不同的文化程度、生活环境以及人生体验对图书的内容进行解读的，而且消费者对精神性文化产品的认知、理解需要一个由浅及深的漫长过程，读者对图书的选题策划、包装设计、发行方式上的反馈意见，特别是对情节内容上的阅读感受都能在微信上与出版企业或者作者进行深度的交流沟通与观点讨论，为出版企业提供了一个精准收集反馈信息并优化下一次图书出版的有效路径，因此，微信正是图书这种文化精神产品所需要的深层次沟通工具。
三、图书微信营销的主要方式
1.丰富公众平台，坚守营销主阵地
微信公众平台的信息推送是出版社吸引读者关注、增强用户黏性的主要手段，各出版社可以在微信公众平台上进行书籍摘选及文章欣赏、活动公告及推广、新书简介及推荐、新闻资讯或生活常识服务等常规信息内容的推送。
书籍内容摘选及优秀文章欣赏是出版社公众平台最常见的推送内容，一般摘选出版社已发行和即将出版的书籍内容或者作者其他的作品进行推送，这样不仅操作简单，而且对出版社的图书产品也能起到一定的宣传作用。
活动公告及推广也是出版社公众平台主要的信息推送内容之一，各出版社把近期即将举办的抽奖活动、购书优惠、签名售书或者作者见面会等活动信息及时在微信公众平台上并进行推广，吸引读者的参与。
新书简介及推荐是出版社公众平台进行图书营销的重点，一般以书讯、书单、文摘简介等形式展示给读者，有些还会配以专家书评或名人推荐来造势预热。
新闻资讯或生活常识服务是各出版社公众平台信息推送的补充内容，出版社一般将社会当下的重大新闻事件与相关书籍内容联系起来，引发读者对相关书籍的兴趣。一些专业性出版社立足于自身的主营业务特色向读者开展相关生活常识服务，例如接力出版社、新星出版社等儿童书籍出版社的公众平台会时常向读者推送育儿以及儿童教育方面的常识。
各出版社微信公众平台在经营好常规信息内容推送的同时，也要探索内容的突破与形式的创新。例如，江苏文艺出版社公众平台形成了主题式专栏专刊的内容编辑特色，能够更好地对信息内容进行分类与整理，也能够更好地培养读者的阅读习惯与阅读兴趣，它每天的头版栏目名为“在一起更文艺”，用于介绍一些相同类别的书籍内容和展示专家读者对每本书的推荐意见，“抢鲜悦读”板块则一般以连载的形式摘选出版社即将出版的书籍美文，这种主题式专栏专刊的编辑特色使得微信公众平台变得像电子杂志一样拥有更多的媒体屙性，而不是简单的信息平台。还有广西师范大学的微信公众账号――“理想国”在其推送的编辑手记中，别出心裁地将即将出版面世的书籍内容做成视频MV的形式推送给读者，增添了读者直观立体的阅读感受。
2.巧用二维码，增强读者使用体验
O2O的全称为Online To Offline，字面意义上的理解即从线上到线下，O2O营销模式最早起源于团购业务，微信的产生让O2O营销萌生了新的意义，即O2O营销的作用不仅仅是商家在线上引导消费者的交易行为，更重要的作用是商家可以利用线上的便利性为消费者提供更为便捷的线下服务。对于图书产品而言，微信主要通过二维码来实现O2O营销模式。二维码是一种利用黑白矩形图案来表示二进制数据的先进技术手段，这个小小的图案可以承载文字、声音、图片甚至视频等各项信息，它是所有信息数据的一把钥匙。
首先，二维码为读者的图书消费提供了更便捷的微信渠道入口。二维码不仅能承载图书折扣券、代金券等电子优惠信息，而且无论读者在何时何地看到喜欢的图书产品产生购买需求时，用微信扫一扫印制在图书封面上的二维码信息就能在手机上显示出该图书出版企业的微信公众平台界面，读者对出版企业的微信公众平台形成关注后，不仅可以获得出版企业在公众平台上的海量资讯，还可以由平台上的购买链接直接到达图书的电子商务平台进行支付购买，这样不仅扩大了出版企业微信公众平台的受众群，更重要的意义在于第一时间抓住了读者的购买冲动，实现了读者“随时随地随心购”的便捷消费体验。
其次，二维码为读者提供了数字化阅读的新体验――纸数互动。微信扫描图书上的二维码可以瞬问让读者从纸质阅读进入数字化体验，将单一的平面阅读变为丰富的多媒体阅读，例如中国轻工业出版社出版的《骑车游北京》一书，插入了多个包含文字、图片、动画以及视频内容的二维码，该二维码具有车型展示、肢体语言说明、景点导览等功能，这种生动有趣的现场体验形式将直接激发读者的购书欲望。同时，二维码的“纸数互动”还可以应用于图书的扩展性阅读、网站链接、流程式教学、场景演示等。为了吸引读者，出版社以往常常为图书产品配备光盘，但是光盘不仅在制作上需要付出额外的成本，而且也容易被损坏，现在依靠二维码就能轻松方便地实现出版企业为读者提供增值业务的功能。
3.实践SOLOMO营销理念，创新营销形式
SOLOMO营销是指结合社交化（Social）、本地化（Local）、移动化（Mobile）的新型市场营销模式，其精髓理念在于，通过社交工具与顾客进行沟通互动，然后再根据对目标消费群体的细分结果进行本地化产品推广，最后借助高度发达的移动互联网终端技术，为消费者的信息获取、沟通交流、购买支付等提供便捷的服务。
常见的直播营销方式范文4
1.1与传统电视媒体的竞争
各地有线运营商与当地电视台往往隶属一个系统，而数字电视广告与传统电视广告具有相似性，因此在发展初期要注意减少刺激和摩擦。当前国家广电总局不断出台政策对传统电视广告的播出进行限制，各家电视台的广告时段和广告形式日益减少，广告资源的稀缺必将造成广告投放价格的不断上涨，因此有大量实力一般的中小型客户被分流了出来，而这部分客户也正是报纸、杂志、广播等传统媒体的广告目标客户。在此市场机遇下，数字电视新颖的广告形式和充足的广告资源可争取这部分广告客户，开展互动性广告、数据广播类广告和专题性广告，兼备报纸、杂志、广播等媒体广告优势，提供电视媒体无法实现的广告效果。
1.2与新媒体的竞争
由于数字电视收费的提高，必然会使大量早已习惯免费观看电视的受众转而选择其他的渠道，特别是转向移动电视、网络电视等收视费用相对低廉的新媒体，数字电视广告的经营将会受到影响。这就要求数字电视提供优质的内容服务和高质量的影音服务，将受众牢牢拴在电视机旁，培养其收视习惯，随着受众规模的提高，广告经营的瓶颈亦将被冲破。
2数字电视广告的开发原则
2.1控制数字电视广告的强迫性
开机或VOD点播时，上下载时间的画面如果时间过长，就会导致观众的反感，造成广告的反效果。这就要求限制广告时长，设定长短适中的时间；其次，要以“系统初始中”或“节目下载中”向观众提示等待是不可避免的；第三，广告画面尽量高档、简洁、美观。所有的广告要让观众觉得这是信息服务画面，从而愿意并且在不知不觉中接受广告信息。
2.2控制数字电视广告的干扰性
干扰性广告的播放是在观众收看节目当中，以“弹出窗口”或分割画面的副媒体形式，跳出来展现在观众眼前。试想，如一闪一灭的信息提示图形，指引观众去点击查看，过度频繁使用或是信息对于用户是垃圾信息，遭到反感和投诉是在所难免的。
2.3以一线品牌切入为起点
一线品牌通常会特别注重品牌形象，对各方面的要求都很高，媒体的威力从来就不能低估，故而媒体自身也很在意自己的媒体形象。最为重要的是主流市场是掌握在一线品牌的手中，他们掌握着相当大量的预算，一旦与一线品牌合作成功，媒体自身的品牌同样会迅速树立，量的扩张就会变得水到渠成。
2.4遵循新媒体的发展规律
新媒体的发展规律是：第一年介绍期，媒体自身推广和向业界推荐的一年；第二年是试用期，因为不明确如何利用这个媒体与其他营销方式的配合，广告商会投一点试试看效果；第三年是进入主预算，这时广告商就会针对这种媒体形式来作为投放计划的一部分，当然其中的百分比可能还不是特别多，关键是观念的投入；第四年才慢慢进入成熟期，广告商按成熟媒体的投放计划来执行。事物的发展有一个循序渐进的过程，新媒体的发展自然也不例外。
3数字电视广告的形式与分类
以数字电视特有业务功能和显示技术为基础，综合当前各地数字电视媒体运营商的经营实践，从表现形式上划分，数字电视广告可分为五大类：开机画面广告、操作界面广告、数据广播广告、销售支持类广告和特殊功能广告。
3.1开机画面广告
开机画面广告是数字电视最具代表性也是市场认可度最高的门户广告。该广告是在用户每次开机时，利用机顶盒启动运行时的电视黑屏时间植入广告，该广告彻底改变了传统电视广告在直播频道播出时插入广告的传播方式，其反客为主，无须依赖频道或节目的收视率来实现广告的到达率，真正意义上做到了开机率即到达率，强制观众收看。
3.2操作界面广告
数字电视相比传统电视，其直播电视收看功能只是众多功能之一，利用数字化技术可以实现许多之前在电视上无法想象的功能，例如点播电影电视剧、回看时移电视节目、上网、看书、玩游戏、炒股票等，而在用户选择这些功能时就无可避免地会使用到操作界面。由于操作界面具有很高的使用率，因此在各级界面内预留、设置广告位就成为各地运营商在其数字电视整体开发中的重要一环。具体比较常见的广告形式有：业务菜单门户广告、换台EPG广告、频道列表广告、音量条广告、VOD点播菜单广告、频道回看菜单广告等，同时这些广告形式还具有以下特点：
3.2.1显示形式多样。
根据不同操作菜单界面的显示特点，图片、视频、文字链接都可以呈现。例如业务菜单门口广告一般为图片广告，VOD点播插播广告即为视频广告。
3.2.2个性化投放。
各种操作界面广告可在二级或三级细分业务界面内，针对不同收视人群进行投放，例如在体育频道或动作电影的操作界面内投放男性产品的广告，而在美容频道或爱情电影的操作界面内投放女性产品的广告。
3.2.3友好性强制收看。
数字电视观众需要不停的使用操作界面上的各种功能来实现换台、调音量、选择节目内容和更换业务等，每当用户使用一个操作，就必然浏览到该界面上的广告，因此这种类型的广告从理论上来讲可以达到百分百的到达率。更重要的是，这种广告并不中断用户的操作过程和收视连续性，用户对广告诉求的产品自然不会产生反感和抵触，因此可以把其定义为一种友好的强制收看。
3.3数据广播广告
数字电视数据广播业务，顾名思义是仿照广播媒体采取电视图文或视频的呈现方式向观众各类生活信息资讯，但其与广播的最大区别就是数字电视的互动性决定了观众可以根据自己的喜好去搜索、浏览这些信息。由于这些信息是观众所需要的，因此也就具备了广告价值，尤其是那些与生活密切相关，且市场化程度较高的信息，比如房产、汽车、旅游、家装、招聘等方面更是成为广告经营的热门信息行业。数据广播中的信息可以是单条的呈现方式，也可以是版块或专栏，由于两种方式的传播内容多少有差异，定价和经营策略也会有所不同，具体要根据当地市场状况决定。目前，数据广播业务已经成为数字电视的基本功能之一，并且数据广播的广告信息界面可自由拓展，其信息量理论上是没有上限的，与之相对比的就是开机画面广告和操作界面广告二者资源的稀缺性，因此数据广播广告已经成为数字电视广告各类形式中最具发展潜力的一类。
3.4销售支持类广告
广告宣传的最终目的无非就是刺激产品或服务的销售，但实现这一目标却有滞后性。但数字电视广告却可以直接实现对销售的支持，这就是销售支持类广告，具体分为两种，一种为销售关联广告，另一种为在线销售广告。
3.4.1销售关联广告。
对于一些预先设置相关功能的电视节目，在观众收看时，如果对其中出现的某个商品感兴趣时，就可以实时进行查询，并进行购买。例如在观看一个电视剧时对女主角的某件衣服感兴趣，就可以点击该衣服，浏览其具体材质、价格和销售场所，甚至可以实现在线购买。
3.4.2在线销售广告。
该类广告比较容易理解，就是把互联网的电子商务销售移植到电视媒体上来。例如杭州华数和淘宝开展合作，推出了淘宝电视商城，实现了电视访问淘宝网进行购物。
3.4.5特殊功能广告。
除了以上各运营商普遍开展的常规广告形式外，数字电视广告还有一些其它形式的探索，由于其形式及广告载体均是使用数字电视自身的一些特殊功能，我们且把其统成为特殊功能广告，这里举两个例子：
（1）电视邮件广告。
数字电视能够给其每个用户发送类似E-MAIL的电视邮件，向其告知用户的当前账户余额、各月的费用使用情况或催缴通知等。利用这一精准定位投放功能可以开展广告的直投业务。
（2）节目推荐广告。
当前各大电视台的频道节目竞争日趋激烈，均通过各种非自身媒体的宣传途径争来夺收视率市场。由于数字电视的业务操作菜单和EPG菜单具有收视导向功能，一旦观众对该功能的收视习惯得以培养，运营商就可开展收视排名推荐广告业务，向电视节目制作方或者播出电视频道收费，向用户倾向性地推荐某电视节目，促使用户收视该电视节目，提高其收视率和其内的广告到达率。
4结语
常见的直播营销方式范文5
“我们这儿的问题是缺乏交流。”
你经常听到这句让人听烦了的话吗？问题发生之后，“缺乏交流”是唯一最常见、最普遍的解释。
商界、政府、劳资关系和婚姻都会出问题。
人们认为，要是大家都拿出一点时间来，交流一下感情，做一点解释，这世界上的许多问题自然就会消失。人们似乎相信，只要当事各方坐下来交谈，任何问题都能解决。
未必。
如今，交流本身也成了问题。我们所在的社会有史以来头一成了传播过度（over-communicated，英语communicate一词有“交流”、“交际”“传播”等义，译者将根据上下文不同而分别处理之——译注）的社会。年复一年，我们说的太多，听的太少。
新的传播方法
本书旨在讨论一种新的传播方法，叫做“定位法（positioning）”。（原书P1） 书中引用的例子多数是所有传播方式中最棘手的案例。
广告就是一种传播方式，但是受众对它的评价不高。广告在很大程度上不为人所需，不受欢迎，有时甚至令人憎恶。
在许多知识分子看来，广告是在把你的灵魂卖给公司化美国（corporate America）。
尽管背着这样的名声，或许正是由于这样的名声，广告领域竟成了各种传播理论极好的检验场所。要是哪种理论在广告上行得通，它自然就在政治、宗教或任何需要广泛传播的活动里行得通。
所以，本书引用的例子同样也可能取自政治、战争和商业领域，甚至还取自追求异性的技巧——换句话说，包括所有影响他人思想的人类活动形式：无论你是推销汽车、可乐或电脑，还是宣传一位候选人或你自己的行当。
定位是一个改变了广告本质的概念。这个概念简单到了使人难以理解其威力的地步。
*阿道夫·希特勒采用过定位法。和每一位成功的政治家一样，宝洁公司（Proctor & Gamble）也采用了定位法。
*（正文左侧文字：这话说远了。“弥天大谎”决不是定位思想的一部分。从另一方面说，华盛顿的政治战略专家们曾多次要求我们就我们的定位概念向他们提供更多的细节。）
定位的定义
定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。（P2）
*但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好象你在对产品本身做些什么似的。
定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。
变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
在我们这个传播过度的社会里，想要解决说话有人听的问题，定位同样也是首选的思路。
*（最新的定义是：你在预期客户的头脑里如何独树一帜。）
定位是如何产生的
如果能用一个词来描述过去十年里广告发展过程的特点，这个词就是“定位”。
定位如今成了广告人和营销人的口号，不光是在美国，全世界都是如此。
*大多数人认为定位概念产生于1972年，当时我俩为专业刊物《广告时代（Advertising Age）》撰写了题为“定位时代”的系列文章。
从那以后，我们为世界各地16个国家的广告团体作了500多场关于定位的报告，并且散发了超过12万份的“橘黄色小册子”，里面重印了我们发表在《广告时代》上的系列文章。（P3）
**定位概念改变了如今正在采用的广告经营方式。
“我们是美国第三大咖啡经销商，”桑卡公司（Sanka）的电台广告如是说。
第三大？那些过去常见的广告词——如“第一”、“最好”、“最佳”，等等——都到哪儿去了？
听着，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。
***“爱维斯（Avis）在租车业里屈居第二。那干吗还找我们？因为我们工作更努力。”
“霍尼韦尔，另一类电脑公司（Honeywell， the other computer company）。”
“七喜：不是可乐（Seven-Up: the uncola）。”
这些沿着麦迪逊大街（Madison Avenue，在纽约曼哈顿，为美国广告业中心——译注）亮出的广告词，就叫做定位口号。写这些口号的广告人付出时间和研发资金，在市场上寻找位置，或者叫空子。
但是，定位概念引起的兴趣不只限于麦迪逊大街，这其中自有道理。
谁都可以运用定位战略在人生游戏中领先一步。请这样看问题：如果你不理解和运用这些原理，你的竞争对手肯定会去理解和运用的。 第一章 什么是定位
像定位这样一个过去很难令人接受的概念，如今在一个以创新著称的行业里是怎样变得深入人心的呢？
实际上，过去的十年可以用“回归现实”这四个字来说明其特点。“莱特”（Lite，与light谐音，有“低度”的意思，现在也译作“清爽”——译注）牌啤酒商标上那些戴着黑眼罩的白人骑士已经被以下的定位概念所取代：“好啤酒百喝不醉、心想事成（Everything you've always wanted in a great beer. And less.）。
很有诗意吧？对。很有艺术性？没错。但同时它也基本定位前提的一个直白、明确的解释。
如今，要想成功就得脚踏实地，而真正值得考虑的现实就是预期客户头脑里已有的想法。
要创新，要创造出人们头脑里尚且没有的东西，是越来越难了，即便这样做并非不可能。
定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。（原书P5）
*现在的市场对过去管用的战略不再有所反应了，因为市场上的产品、公司和叫卖声太多了。
人们问的最多的问题是：为什么。我们为什么需要新方法来开展广告宣传和营销？
*（我们不明白“太多”的真正含义是什么。一家普通的超市如今就拥有四万个存货单位[SKU]。）
传播过度的社会
*答案是：我们的社会已经变成一个传播过度的社会。如今在美国，每年的广告消费大约为人均200 美元。
假如你每年花一百万美元做广告，就等于在365天里天天往每个消费者身上打了不到半分钱的广告，而他们身上每人早已从其他公司那里承受了价值200美元的广告。
在我们这个传播过度的社会里，如果你说你的广告如何有影响，那等于在过分夸大你提供的信息的潜在效力。这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况毫不相干。
在这个传播过度的丛林里，获得大成功的唯一希望是要有选择性，缩小目标，分门别类。简言之，就是“定位”。
人们的头脑是阻隔当今过度传播的屏障，把其中的大部分内容拒之门外。通常来说，大脑只接受与先有知识或经验相适应的东西。
为了用广告改变人们的想法，不知浪费了多少金钱。（P6）
人们的想法一旦成型，就几乎无法改变。凭着广告这样的微薄之力肯定不行。“别用这些东西来迷惑我。我已经打定主意了。”这就是大多数人的生活方式。
**普通老百姓可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情。（这说明了“新闻”为什么是一种有效的广告方式。）然而，普通老百姓不能容忍别人说他们的想法是错的。改变人们想法的做法是通往广告灾难之路。
*（人均200美元这个数字是从广义的广告概念基础上得出的。如果你只计算“传媒开支“的话，1972年的实际数字是人均11美元左右。如今，我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且情况并没有好转的迹象。）
**（不要做改变人类头脑的蠢事成了定位概念最重要的原则之一。这是营销人员违背得最多的一项原则。说实话，公司每天都在浪费数以百万计的金钱，企图改变它们的预期客户的头脑。）
过分简单的头脑
在我们这个传播过度的社会里，人们唯一的屏障是过分简单的头脑。
除非违背自然法则，把每天的24小时翻上一番，人们才能往脑子里塞进更多的东西。
普通人的大脑已经是一块满得滴水的海绵，只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息。然而，我们却还在往那块过分饱和的海绵里灌输更多的信息，并且为无法使人接受我们的信息而感到失望。
无疑，广告只是传播冰山上露出水面的那一小部分。我们相互传播信息的方式令人眼花缭乱，传播的内容量也在呈几何级数增长。
媒体本身不可能是信息，但它确实对信息具有巨大的影响。媒体不是一个传播机制，而是像一个过滤器。只有极小（P7）
部分原始材料最终会进入受众的头脑。
此外，我们所接受的东西还要受到我们这个传播过度的社会之特性的影响。“脍炙人口的套话”已经成了我们这个传播过度的社会的一种生活方式，且不说它们确有效果。
*从技术上说，我们有能力把传播量至少再增加十倍。人们早已开始谈论卫星直播电视节目的问题了。每个家庭都将会有50个左右的频道可供选择。
而且，新奇的产品还在纷至沓来。德州仪器仪表公司（Texas Instruments）推出了一种“磁泡”存储器，它能在一块芯片上储存92，000位的信息，是市场上销售的存量最大的半导体存储器的六倍。
了不起。可是，有谁在为人脑研制“磁泡”？有谁在试图帮助预期客户对付让人脑应接不暇的复杂局面？面对眼前大量的信息，人们的普遍对策是收紧入口，对唾手可得的信息接受得越来越少。传播本身就是传播的问题。
**（无疑，卫星电视获得了巨大的成功，大多数消费者已经拥有了可供他们任意选择的50个频道。如今大家谈论的是今后要扩大到500个频道左右。既然普通消费者平时只看5、6个频道，要500个频道有什么用呢？
500个频道？等到你找到你想看的节目时，它已经结束了。）
极其简化的信息
在我们这个传播过度的社会里，最后的办法是传送极其简单的信息。
传播和建筑一样，越简洁越好。你必须把你的信息削尖了，好让它钻进人们的头脑。你必须消除歧义、简化（P9）
信息，如果想延长它给人留下的印象，还得再简化。
靠传播为生的人懂得简化的必要性。
比如，在和一位你想让他当选的政界人士会面时，你在头五分钟里对你这位政治产物的了解，比起普通选民在今后五年里对他的了解还要多。
*既然有关你推举的候选人的材料很少为普通选民所了解，你的真正任务就不是一项平常意义上的“传播”工作了。
那是一个有关选择的工作。你必须挑选出最有可能被人接受的材料来。
阻碍你的信息发生作用的敌人是传播量。只有在认识到这个问题的本质之后，你才能明白如何去解决它。
要想宣扬一位政界候选人或一宗产品、甚至你自己的长处，你必须自己先个弄个明白。
不要在产品里、甚至不要在你自己的脑子里寻找解决问题的方法。
要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法。
换句话说，既然用什么办法都不能使别人接受你的信息，那就别去管传播这一头了，去把注意力放在接受方身上。集中研究一下预期客户的观念，而不是产品的现实情况。
“在政界，”约翰·林赛（John Lindsay，美国人，曾担任众议员、纽约市长等职——译注）说，“人们的想法（P9）就是现实。”在广告业、商界和日常生活当中也是如此。
可是，怎么看待真理？怎么看待真实情况？
什么是真理？什么是客观现实？每个人都好象本能地认为，只有自己掌握着了解普遍真理的钥匙。说到真理，我们谈论的是什么样的真理？是从局内人的角度还是从局外人的角度？
**这两者之间确有区别。用过去的话来说：“顾客永远是对的。”言外之意就是，商家或传播者永远是错的。
如果接受“传播者是错的、受众是对的”这一前提，也许太悲观了些。可是，你的确别无选择。如果你想让你的信息为另外一个人的大脑所接受，就别无选择。
此外，谁说从局内向外看就比从局外向内看更加准确？
***改变一下方法，把注意力放在预期客户而不是产品身上，简化你的选择过程。还要学会那些有助于你大幅提高传播效率的原则和概念。
*（沃尔沃：安全。极其简化之信息这个定位概念又进一步发展成我们的“一词占领头脑”理论。沃尔沃汽车公司[Volve]用的是“安全”一词，宝马汽车公司[BMW]是“驾驶（driving）”，联邦快递[FedEx]是“隔天到（overnight）”，佳洁士[Crest]是“（没有）蛀牙”。
一旦在众人脑子里拥有了一个词，你就得用它，否则就会失去它。
**（重构观念。真理与之无关。重要的是人们头脑里现存的观念。定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。我们后来称这种方法为“兜底式[outside-in]”思维。
***（心理研究对于理解大脑运行机制非常有用。广告就是“实践中的心理学”。）（P10） 封底
“这是我读过的最重要的传播类著作之一。我竭力向大家推荐它！”——畅销书作者斯潘塞·约翰逊（Spencer Johnson）
在十九世纪，有几个重大突破是由两位能人联袂完成的，他们的名字将作为其里程碑式成就的同义词而永垂青史。他们当中有：为确定原子结构做出贡献的玛丽和比埃尔·居里夫妇（Marie & Pierre Curie）、指导人们发现脱氧核糖核酸（DNA）中双螺旋结构的詹姆斯·沃森（James Watson）和弗朗西斯·克里克（Francis Crick），使百老汇歌剧院带来革命性变化的理查德·罗杰斯（Richard Rogers）和奥斯卡·哈默斯坦第二（Oscar Hammerstein II），当然还有创立定位说的艾尔·里斯和杰克·特劳特，他俩的革命性观点永远改变了以往的营销方式。
如今，艾尔·里斯和杰克·特劳特再度联手给我们带来了这部《定位：头脑争夺战（第20版）》。这本提出定位思想的开拓性著作在几代营销人和广告人当中获得了“圣经”般的地位。两位作者为这部新版著作写了评论，就如今定位思想为何比20年前更重要提出了新的见解，并且深入分析了过去20年中一些成功（和失败）的重大营销案例。可以说，这部初版于1980年的经典之作是营销人、广告人和商业院校教师的必读之书，因为这些人懂得，取得成功并不在于拥有最好的产品或服务，而是在于使正确的信息进入顾客的头脑并且在那里扎根。
勒口：
“……里斯和特劳特教给了我有关品牌、营销和产品管理的所有知识。每当我产生在网上创建一个大型主题公用区域（thematic community）的想法时，我第一个想到的就是《定位》一书……。”——Geocities网络公司创始人、董事长戴维·博奈特（David Bohnett）
《定位》一书当年在营销界产生的震撼力就如同投下了一颗两千万吨的炸弹；如今，二十年过去了，它对新经济时代广告人的影响仍然一如当年，而且也许更具指导意义。为了纪念这本改变了一个行业的经典之作发表20周年，麦格劳-希尔公司请艾尔·里斯和杰克·特劳特这两位营销高手再度联手，向新一代广告人推出这本永远改变了广告经营方式的杰作。
这本第20版纪念版的一大特点是增加了两位作者的评语，对于在预期客户头脑里为一项产品“定位”为何至今仍然是最重要的经营战略提出了新的真知灼见。里斯和特劳特回顾了过去二十年的广告宣传，对广告史上一些为人瞩目的成功案例和不可思议的失败案例做了深入的分析。
《定位》是第一部讨论如何向心存疑虑的公众进行传播这一问题的著作，为读者描述了一个如何在预期客户头脑里占据“一席之地”的革命性方法，这个“一席之地”反映的是公司自身的优势和劣势及其竞争对手的优势和劣势。里斯和特劳特以其特有的诙谐和明快的笔法阐述了以下几个主题：如何给某一行业中的领先产品加以定位，使它能够进入人们的大脑并站住脚跟；如何给一项仿效性产品定位，使它能够占据领先产品尚未涉足的空间；以及如何使一项屈居第二的产品避免落入拾人牙慧之地步的秘诀。
艾尔·里斯现在是里斯家族公司董事长，这家设在佐治亚州亚特兰大市的营销战略咨询公司是他和女儿 劳拉·里斯共同创立的。读者可以从网上访问艾尔·里斯，网址是：ries.com。
