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网络直播营销办法范文1
PPTV网络电视：双赢理念下的网动
■文/本刊编辑部
对于传统媒体来说，观众的注意力正逐渐向以互联网为代表的新媒体转移。CNNIC的一份关于网络视频网民应用的研究报告指出，截至2010年12月底，中国网民规模达到4.57亿，较2009年年底增加7330万人，其中，26.3%(近1亿)的网民基本不看电视，43.2%(1.5亿)的网民看电视的时间明显减少。
然而，人们获取信息的需求并没有随之减少，那些“抛弃”传统电视媒体的观众们，将目光转向了以视频网站为代表的互联网媒体。事实上，有注意力的地方就有经济价值，世界四大会计事务所之一的德勤声称，2010年全球电视广告收入为1800亿美元，而全球网络广告收入为6300亿美元，远远超过电视广告收入。
在传媒的发展过程中，传统媒体尤其是电视媒体正逐渐意识到互联网渠道的重要性，并且，随着三网融合一步步艰难地推进，获得网络电视牌照的电视台数量正在逐渐增多。这对于刚刚走出“群殴”状态的视频网站来说，无疑是一波未平，一波又起。
相似的广告盈利模式，颇为重合的受众群体，使得电视、视频网站处于竞争与合作并存的微妙关系之中。如今，生存环境的恶化和竞争态势的加剧，致使传统的电视媒体和视频网站都在试探对方，寻找相互之间双赢而非激烈对抗的市场契机。
一方面是日益加大的生存压力，一方面是媒体多元化时代带来的动力。德勤的一份市场报告称：同时使用网络广告和电视广告，比单独使用任何一种实现的品牌正面认知要高出47%。如果传统媒体、新媒体能够巧妙融合，毫无疑问可以为广告主提供一个更为强大、更为广阔的品牌传播平台，这就意味着更大的媒体价值和盈利空间。因此，台网联动（又被称为网动）应运而生，成为电视媒体和视频网站高度关注的重点。
2011年2月15日，日本软银注资PPTV网络电视 2.5亿美元，是2006年谷歌收购Youtube之后全球视频行业规模最大的一次融资。与此同时，由PPTV网络电视与湖南卫视、天娱传媒联合推出的迄今为止最大的网络真人秀节目——PPTV2011快女真人秀，在台网互动的大背景下浮出水面，并形成了极大的影响力。此举开创了传统媒体与互联网媒体内容深度互补之先河，使一向处于内容产业链下游的视频网站终于突破了内容瓶颈，与传统的电视媒体化干戈为玉帛，创造了一种传统媒体、新媒体双赢的营销模式。
通过新老媒体的合作，不仅使联动双方获得了资源上的整合，此举对于制片方、广告主以及媒体用户等参与者来说，也具有非同一般的价值。《新营销》本期封面报道，以PPTV网络电视与湖南卫视“快女”节目的合作案例为范本，剖析网动的起因、运作手法，希望带给业界更多的思考和启示。
PPTV网络电视：新媒体多元化营销的价值
■文／本刊记者闫芬 实习记者汪恩 发自北京
一个是通过网络直播吸引网友的PPTV网络电视，一个是靠品牌优势吸引观众的湖南卫视，看似竞争对手的PPTV网络电视与湖南卫视，却通过一个快女真人秀节目，将双方的优势聚拢到同一个平台上。在媒介融合时代，PPTV网络电视推出的网动合作模式，其价值何在？它如何整合资源，聚拢优势？
业界呼吁多年的“三网融合”，最终的体现方式将是“三屏融合”（即手机、电视和电脑屏幕融合），而作为内容提供商以及平台运营商的网络媒体，毫无疑问是“三网融合”的最大受益者。那么，PPTV网络电视是如何搭乘这趟“开往春天的地铁”？
网络电视的机遇与挑战
2011年2月15日，PPTV网络电视获得日本软银2.5亿美元注资，这是2006年谷歌收购Youtube之后全球视频行业最大规模的一次融资。
PPTV网络电视基于何种优势赢得了风险投资的青睐？日本软银此轮投资对PPTV网络电视的估值超过了7亿美元。
软银投入2.5亿美元巨资，其实，它看中的正是中国网络电视平台未来的发展机遇与增长空间。
与Youtube模式的媒体视频平台相比，网络电视平台最大的优势在于：用户对影视作品的需求。这种需求是观众对电视、电影等传统成熟渠道的转移，相比Youtube网站的视频新闻、个人播客等内容，观众对影视剧内容的需求更稳定、更有黏性。
iResearch最新的报告指出，PPTV网络电视平均每人每天观看的时长超过2.45小时，大约是其他视频分享网站的5倍，是社交网站的8倍、门户网站的10倍。
更为重要的是，相比Youtube模式的媒体型视频平台，以PPTV为代表的网络电视平台更具增长潜力。媒体型视频平台，只是借助视频内容以一种新的媒体形态参与互联网传播，其受众面较为狭窄，而PPTV网络电视针对的却是不计其数的传统电视用户，正在逐步蚕食电视统治了长达半个世纪之久的家庭客厅。
而如今所有的视频网站都面临同一个问题：进行社会化资本运作之后，如何从过去的烧钱状态转而盈利，像传统的电视媒体一样成为庞大的赚钱机器。
“现在仍处于一个非常大的投入阶段，我个人认为，视频行业两年内能够盈利的公司恐怕不多。市场还处在培育阶段。在这个阶段，我们有自己特定的战略发展模式。”PPTV网络电视 CEO陶闯博士告诉《新营销》记者。
网动：第一个吃螃蟹
湖南卫视作为快女的独家电视播放平台，PPTV作为快女真人秀的独家网络电视播出平台，两大平台各有优势，联合推广，可以提高收视率与播放量。“因为我们做的是网络电视，我们正在探索网络电视一种全新的媒体形象，像这种台网互动我们把它叫做网动，网动是我们此次合作尝试的一种全新的媒体形式。”陶闯说，“我们非常想做第一个吃螃蟹的人。”
网络和电视台同时播出一档电视节目或者一部电视剧时，不仅不会影响电视台的收视率，反而会起到宣传该剧的效果，吸引更多的观众关注该剧。业内人士认为，网络平台加上电视平台，会让大剧以及电视节目达到最大范围的观众覆盖。网络电视已经成为电视节目、电视剧发行的重要渠道，电视台和网络在受众覆盖、收视习惯等方面已形成优势互补。
事实上，PPTV网络电视与湖南卫视很早就开始合作了。目前在PPTV网络电视平台上拥有120多个电视台，并直播相关联的电视台节目，但此次PPTV网络电视与湖南卫视网动，与以往相比，有何独特之处？
“我们以前一直都是转播他们的节目。2009年我们做了第一部网络电视剧，2010年我们做了第一个网台互动剧，一个是电视剧版本，一个是互联网版本。但是我们发现，以前都是新媒体自己做这种节目—现在我们自己已经制作了很多节目，自己做的节目品牌效应还不够强。所以此次合作，我们与湖南卫视达成共识，由他们办快女，因为他们拥有好几年做快男快女选秀型节目的经验，而且他们的选秀型节目应该说是中国最大规模的。以前互联网领域，比如我们PPTV网络电视，也做过真人秀，但在互联网上这种真人秀节目品牌一般起不来。因此，我们与湖南卫视合作快女真人秀，可以说是中国互联网发展史上规模最大的一个网台合作选秀范例。在湖南，我们的编辑与湖南卫视的编辑组成了两个导演组，对快女真人秀两班倒地进行导演。我们建了一座快乐城堡，在城堡里布置了50多台摄像机，快女住在里面。我们自己有83个人住在附近，24小时随时待命。同时我们引进了一套游动摄像机，这种游动摄像机带有3G网卡，拍完后可以直接上传。在户外做节目的时候，我们一样可以把它们直播出去。事实上，很多花絮都是导演出来的。”陶闯说。
“其实，我们是想探索一种新的模式，首先，是借助于传统媒体的品牌优势；其次，是想把新媒体最互动的元素拉动起来，让大家真正认识到新媒体独有的特色，这种真人秀节目没有办法在其他平台上做；最后，就是为了锻炼我们的队伍。我们的定位是网络电视，既然是网络电视，我们就要求电视网络化。我们希望这是一次成功的开端，是一次成功的探索。”陶闯说，“一开始我们就面临很大的挑战，人力和物力都比我们想象的投入要多。”
事实上，基于受众强大的收视需求，尤其是随着网络视频行业的快速发展，网动模式必然会给中国观众带来更多的惊喜。
娱乐内容的病毒式营销
随着多屏幕时代的到来，用户的媒体使用习惯发生了很大的改变，他们的注意力越来越分散，媒体使用时间越来越碎片化。但媒体平台的多元化和消费者注意力的碎片化却可以带来更多的营销机遇。相对于新媒体时代，以往传统的电视媒体强调的黄金时段不再存在。如今，任何时段都能成为黄金时段。并且，无论人们的注意力如何碎片化，消费者对于优质内容都一如既往地有着强烈需求，对优质内容的传播欲望都一如既往地强烈。
而依靠用户自发地进行宣传，并利用网络快速复制和传递，将媒介内容像病毒一样传给数以万计的受众，进而达到传播目的的营销方法，正是PPTV网络电视的娱乐内容所依凭的病毒式营销。因为，众多铁杆粉丝是PPTV网络电视独自拥有的资源。那么，PPTV网络电视是怎样通过病毒式营销发挥其最大效应的？
病毒营销有三个要素：病原体、传播途径、易感人群。
首先，PPTV网络电视制造了具有强大网络传播力的病原体。在中国视频网站平台上，什么样的视频内容能够成为具有强大网络传播力的病毒呢？
其一是视频内容具有娱乐精神。网络不是强迫性媒体，病毒式传播，其本质是受众的自发性传播。中国网民上网的两个主要目的是休闲娱乐和获取信息。因此，在网络视频营销中，娱乐是必不可少的元素。
其二是草根风格。如今的网民早已厌倦了高高在上的陈腐说教，他们更喜欢贴近生活的网络内容。“我们在体育方面有谢晖、黄健翔、周亮等品牌。我们的体育节目都是自己的主持人主持的，而且都是在户外主持，不像传统的电视就几个人在那里侃比赛，我们是搭一个棚子，比如在上海交通大学，一边是几千个学生，一边是比赛，黄健翔就在那里侃，观众不服就上来PK。这是一个非常Open的节目，同时面向全国观众直播，非常精彩，不是几个人干谈。但是，开放式的直播经常会出一些问题。比如，黄健翔坐在那里，几个美女冲过来要拥抱他，哇，面对全国观众直播出去了。因此，我们可能会稍微控制一些。但整体来说，我们做得是一种相对轻松、自然的媒体形态，比较平民化，更接近民众日常的生活形态，而不是我居高临下教育你。”陶闯说。
其三是卖点突出。典型的例子是PPTV网络电视与快女比赛同步制作的网络剧—《下一站天后》。“中国会唱歌的人多得很，长得漂亮的女孩多得很，但是，为什么是恰恰某些人在某个过程中起来了？因此，我们此次做网动，就是要把网络的特点发挥到极致：一是没有限制时间，二是在拍摄真人秀时没有拍摄手法的限制，从普通人看不到的深处、隐蔽处展现快女如何从一个常人变成‘下一个天后’的过程。事实上，在后台，尤其到最后的决赛，人们看到的大部分是心酸和泪水。包括训练，夜深人静了，快女还跑出来自己训练。现在我们给每个快女基本上都做了一个故事。我们有游动摄像机，还有固定机位，从不同的角度，可以看到快女的个性，很真实的一面。为什么粉丝愿意跟着她们，就是因为粉丝通过快女的故事，了解到快女成长是一个什么样的过程。”陶闯说。
其次，从传播途径来看，PPTV网络电视、湖南卫视与电视节目制作方达到了三方共赢。PPTV网络电视借助快女的品牌优势得到了高点播率，而湖南卫视通过网络电视的广泛传播提高了收视率。“网络变成了电视的一个补充，或者说延展，提高了电视快女节目的曝光率。”陶闯说。与此同时，天娱传媒则提高了自己的品牌影响力与传播力。
最后，快女节目的受众则是与广告主目标消费群体较为吻合的易感人群。陶闯举例说：“比如KFC，你中午去看看，我估计这些快女都在吃KFC。中间有很多事情很搞笑，送KFC的人其实是我们选择的，都是一些帅哥，他们装作是粉丝，跟快女们调侃。比如宝洁推出了好几款产品，化妆品、卫生巾，还有生活套装等等。你看快女枕头边上放的都是宝洁产品。有时候我在微博上看到，粉丝们什么都侃，聊是不是自己喜欢的快女就喜欢这个牌子。对于品牌和产品来说，这是一种非常软性、自然、很有亲和力的营销方式。”
网动的共赢效应
■文/本刊记者周再宇 发自北京
随着获得网络电视台牌照的电视台数量逐渐增多，同一条赛道上的选手越来越多，这对于激烈竞争的中国视频网站行业来说无疑加大了压力。然而，压力也是机遇，相对于一直处于内容产业链上游的电视台，视频网站若想进一步发展，就必须迎接挑战，在竞争中寻找各种发展机会。
在这样的市场背景下，视频网站纷纷调整发展战略，与传统的电视媒体深化合作关系。事实上，国外网络媒体和传统电视媒体早已开始进行紧密的合作。视频共享网站YouTube早在2007年就和美国一家拥有地方电视台的传媒公司合作，YouTube在自己的各个频道播出对方旗下5家电视台的电视节目，双方分享视频广告收入。
多方共赢
如果追根溯源，视频网站与电视台形成的“网动”是近年来经过探索之后比较成熟的一种合作方式，但以往的合作大多局限于内容合作。
对于电视台来说，拥有大量的内容资源是优势，但传统的节目内容、形式与播出时长的受限，则难以对网络视频群体形成强有力的吸引。一方面，传统电视媒体对于互联网受众的使用习惯缺乏足够的了解和研究；另一方面，视频网站无论是系统建设还是商业模式探索，都比传统的电视媒体更有经验；并且，尽管电视台拥有雄厚的财力，但在带宽和视频软件技术方面，却远逊于视频网站。因此，对于传统的电视媒体来说，与视频网站合作有着很大的吸引力。
而对于制片方来说，视频网站与地方卫视的联播模式对收视率的提高有着积极的促进作用，可以覆盖更多的受众，提高内容的影响力。
另一方面，网动对于视频网站来说，同样有着积极的意义。网络视频近年来发展迅速，但是在内容方面却面临一个瓶颈—国内几大视频网站内容同质化严重，无法建立内容壁垒，实现品牌差异化。目前国内视频网站普遍的解决方法是在影视片源上不断投入，争取拿到独播剧，但是为此耗资巨大，此外版权费用也随之水涨船高，居高不下。因此，一些视频网站开始进行原创内容制作，进行战略布局。与此同时，它们借助传统电视媒体的内容资源优势，进行网动，相互依托，进而共赢。
至于用户，则可以从网动中获取更大的价值。CNNIC的一份关于网络视频网民应用的研究报告指出，截至2010年12月底，中国网民规模为4.57亿，较2009年年底增加7330万人，其中，26.3%的网民基本上不看电视，43.2%的网民看电视时间明显减少。通过网动，用户可以通过更多、更方便的渠道观看节目内容，同时，因网动带来的内容极大丰富化、互补化，使用户可以享受更多的服务。
而网动的最终受益者是广告主，随着节目内容覆盖面越来越大，广告主得到一个更有影响力的品牌平台。世界四大会计事务所之一的德勤声称，2010年全球电视广告价值为1800亿美元，全球网络广告价值为6300亿美元，而同时使用网络广告和电视广告比单独使用网络广告或电视广告实现的品牌正面认知要高出47%。
易观国际高级分析师唐亦之在接受《新营销》记者采访时说，电视媒体与视频网站作为用户接触视频内容的两类渠道，“相似的广告盈利模式，颇为重合的受众群体，使得两者的关系一直是一种竞合参半的关系—盈利和受众的竞争，内容上下游的合作。在这种局面下，电视媒体普遍对视频网站有戒备心理，合作关系多局限于内容链的上下游。电视媒体应放宽心态，与视频网站在用户、内容、盈利三个层面进行深度合作，挖掘双方合作的潜力，才能双方共赢”。
唐亦之认为，视频网站与地方卫视合作的原因和目的都十分明确，这就是“加强双方在各自领域的竞争力，获得更多的广告收益”。
PPTV实施“核聚变”战略
用户实际上是跟着内容走的，视频行业是一个以内容为王、以平台为支撑的行业。而网动，能够有效地同时覆盖传统的电视用户和网络用户两大群体。
不过，视频媒体类型的平台只是视频内容以媒体形态参与互联网传播的延伸，而PPTV网络电视瞄准的却是更为众多的传统电视用户。据iResearch最新的报告，PPTV网络电视平均每人每日观看视频的时长已超过2小时30分钟。如今PPTV网络电视是中国互联网用户使用时长最长的网络电视平台，每日用户累积总时长高达1100年。而这些数据凸显的是PPTV网络电视绝对领先的技术优势，更重要的是PPTV网络电视拥有行业内最庞大的剧集库，吸引了全球专业合作商和受众的目光。
2011年，PPTV网络电视开始陆续推出200部热播剧和100部独播剧，并已在今年北京电视节期间再次出手签约购买50部影视剧。PPTV网络电视以聚集丰富的“剧”资源为基础，与50多家电视台、上百家影视公司建立了长期、稳定的合作关系，希望共同构建网络视频新媒体的内容产业链，实现多方合作共赢。至今，PPTV网络电视节目库存已经达到了1.5万个小时，热播影视剧占有率超于80%。而这一切仅仅意味着PPTV网络电视完成了“PPTV 聚合计划2011”第一阶段的目标任务。
对于视频网站来说，通过内容拉用户流量是短、平、快的做法。但是这种做法带来了一个很大的问题—用户流量的提升能否持续。PPTV网络电视 CEO陶闯坦言，这是视频网站都在致力于解决的问题。用自己获得的优质内容吸引更多的用户之后，能否产生更多的广告价值，将广告价值变现，拥有更多的资金再去购买内容版权，这是一个良性而又很难建立的循环链。“坦率地说，目前视频网站哪一家都做不出这么一个正循环。”陶闯说。
目前，PPTV网络电视正在努力建立一个良性的正循环。通过敏锐洞察现代观众对娱乐节目的需求，依托领先的技术与专业化的人才，PPTV网络电视首次将电视的专业化内容制作能力与互联网强大的病毒式传播影响力相结合，推出中国第一个网动大型真人秀节目—PPTV快女真人秀。
PPTV网络电视使用了大量国际领先的技术，在快女城堡内布设了500多台服务器、50多台摄像机、十几台“游动摄像机”，建立了一个超大规模、高并发量的视频数据中心，多路并发，观众可以自由选择自己希望看到的镜头。此外，以“云视频”技术为基础，PPTV网络电视投入国际领先的“二代直播技术”，节目在直播过程中有回播功能，观众可以立即回顾错过的精彩内容。而为了响应观众详细、全面掌握快女行程的需求，PPTV网络电视与中国移动合作，以最先进的移动直播技术提供多终端视频服务，从室内到室外全程直播。而在终端连接上，PPTV网络电视通过多终端跨平台传播牵引观众从单一的电脑终端转向电视、电脑、手机、平板电脑（如iPad）等多屏结合，方便观众随时随地关注快女节目。
事实上，快女节目只是PPTV网络电视实施“核聚变”战略的第一部分，PPTV网络电视希望在电视网络化的基础上，实现网络电视化，为此将把资金大量地用于扩充内容制作与储备。
有了优质的内容，受众自然“闻风而来”，将巨大的流量变现更是关系到良性循环能否建立的关键所在。当然，由此涉及的一个问题，则是广告主对于视频营销价值的感知和理解。
易观国际前不久了《2011年第二季度中国网络视频市场季度监测》报告，相关数据显示，2011年第二季度中国网络视频市场广告收入首次单季突破10亿元，达到10.02亿元，与去年同期相比接近翻番。
唐亦之认为，经过前两年视频网站持续不懈地培育市场，广告主对网络视频广告“从尝试投放到普遍应用”，因此，网络视频广告投放对整体广告预算的增长效应从今年第二季度开始将逐步显现出来，从而拉动该季度中国网络视频广告收入环比强劲上涨，高达51.5%。“对广告主而言，优质的电视节目在打消版权顾虑的同时，电视加网络媒体的整合渠道既拓宽了受众的覆盖范围，又提供了线上线下互动营销的潜在价值，以及病毒营销的潜在效力，这是单纯投放电视广告和网络视频广告所不可能具有的。”
“如果说在营销方面会有什么因素会制约视频行业的发展，那就是广告主的接受和认知程度。”唐亦之说。
快女真人秀：网络电视娱乐营销进行时
■文／本刊记者于文 发自北京
在2005年的超女形成一个前所未有之后，2011年湖南卫视又推出了金牌节目《快乐女声》。此次快女报名人数达到了15万人之多，中国的亿万粉丝都在密切关注这场激烈的比赛。
快女们要通过72天的实力比拼才能决出胜负，而国家规定此种类型的选秀节目，在电视台每周最多只能播放3个小时，这就吊起了观众的胃口。作为中国影响力最大的选秀节目，既要扩大快女比赛的影响力，又要满足观众的收视需求，如何做才能“鱼与熊掌”兼得呢？
湖南卫视的选择是另辟蹊径，整合资源，借助新媒体网络视频，为快女构建一个更为广阔的推广平台，突破传统电视媒体的局限，吸引更多的网络受众。于是，由PPTV网络电视与湖南卫视联合推出的迄今为止最大的网络真人秀节目—PPTV2011快女全天候互动真人秀应运而生。将网络真人秀与传统的电视选秀相结合，PPTV网络电视与湖南卫视开启了中国台网联动大型真人秀之先河。
“我们在技术方面投入了500多台服务器，初期就准备好了，保证72天不间断直播。网上注册投票的粉丝早已超过300多万。每一秒钟的发贴量有几十条，现在已经发了1000多万条”截止8月底PPTV CEO陶闯接受《新营销》记者采访时表示。
“这是一个非常大的挑战，在中国互联网史上、中国媒体史上，这是最大规模的投入，是PPTV网络电视重点投入的一件大事情。台网联动是PPTV网络电视娱乐传播的一种新媒体形式。”
DCCI互联网数据中心总经理胡延平认为：“网动将电视台的专业化内容制作与网络电视的全媒体优势充分地结合起来，弥补了传统电视的地域空白、年轻受众空白，把全国覆盖、全年龄段受众覆盖变成现实。直播+24小时轮播与点播，充分体现了网络电视的优势，为受众提供了多样性、自主性的选择，有效地拓展黄金收视段与黄金收视时长。电视赛事直播+网络电视原创节目，则延伸了传统的节目内容，为受众提供更全面、更精彩的视频内容，极大地增强了受众黏性与忠诚度。而线上线下无门槛互动，让受众与好友边看边沟通、边看边分享，让受众与明星零距离完全接触，受众主动参与，将收视体验最大化。”
释放品牌的亲和力
当被问及除了吸引粉丝还吸引了多少广告主时，陶闯告诉《新营销》记者：“喜欢看湖南卫视快女的观众，我相信他们应该会去看PPTV的真人秀，不管是好奇，还是喜欢与粉丝互动。所以从营销的角度看，快女迅速扩大了受众面。从植入的角度看，PPTV网络电视采用了很多灵活的手法。所有的视频都是PPTV网络电视独家版权直播，并且中国的微博上，新浪、腾讯等微博都在直播。PPTV网络电视的制作团队制作了一些精彩的视频上传，同时，粉丝也在自己抓取视频。由于粉丝的基数非常大，传播范围非常广泛，像人人网、开心网等社区网站，还有优酷、土豆等视频网站，都有快女的视频。这些视频里不仅有PPTV网络电视品牌，还有带PPTV网络电视平台上广告主Logo的角标，这些传播的影响力是非常大的。”
网动是一种新的娱乐营销模式，对广告主很有吸引力。同时，快女真人秀最有价值的是植入式广告，这些植入式广告强调两点：首先是覆盖，其次是亲和力。
“PPTV的广告是按照星期制周期售卖，到目前为止已经有十几个广告主，最早选择投放的广告主，有宝洁、KFC、护舒宝、可伶可俐等。宝洁知道相关消息后，行动非常迅速，没有投放快女的其他栏目，而直接投入到PPTV。”陶闯说。
“宝洁推广好几款产品，有化妆品、女性卫生用品和生活套装等。快女选手枕头边放的就是宝洁的产品。我在微博上看到粉丝说：‘我喜欢的某某某原来用宝洁。’粉丝们互动的热情高，聊某个快女不是真的喜欢某个品牌的产品。这是一种非常软性、自然、很有亲和力的营销方式。”
“KFC（肯德基）是一个非常成功的案例。快女们中午都在吃KFC，这是一种很自然的植入。观众在线点击快女真人秀，前面播放的是KFC广告，进去以后快女们在吃KFC。送KFC的人，其实是一些帅哥扮作粉丝，与快女们调侃。这也是一种很自然的植入。”
像宝洁、KFC等品牌，它们不再需要拉动知名度了，它们宣传的是品牌亲和力。观众觉得，自己支持和喜欢的快女都吃KFC，自己也要吃；快女使用什么样的产品，自己也使用。这种营销，其实就是释放品牌的亲和力，以一种软性的方式参与竞争。
于是，在一个开放的、强大的、网动的娱乐平台上，就出现了很多品牌植入机会，重新定义娱乐营销，扩展了娱乐营销的外延，将娱乐营销的价值最大化。
相互创造价值的共赢
“网络、电视网动模式，最大化地跨媒介整合营销资源，有效地提高了受众的卷入度，提高了品牌的口碑传播与营销效果。”胡延平说。
以往，从“净痘”的problem solution品牌，转换到“beauty brand”，作为享誉世界的强生集团旗下的可伶可俐已经在电视上投放了快女广告，但是，单纯的硬广告展示，无法充分促成用户认知的改变。通过贴片合作与传统的广告位曝光，虽然能在短时间内提升品牌曝光度，但从效果上看，并不能取得最好的传播效果。如何才能将可伶可俐希望传播的品牌诉求，通过快女节目，以线上线下互动、传统贴片广告有效结合的方式，传播给目标受众？
可伶可俐需要改变受众对其品牌的认知。借助快女真人秀平台，是提升品牌形象的很好的机会。可伶可俐希望与PPTV网络电视合作快女真人秀节目，将自己的产品植入“爱的加油”真人秀环节。针对可伶可俐的品牌诉求，PPTV网络电视为可伶可俐度身定制了电视+线上互联网+线下活动方案，帮助其进行一次性的品牌整合营销，通过网动，横跨传统媒体、线上媒体，在推广快女真人秀的同时借势推广可伶可俐产品，实现双赢。
同样，whisper（护舒宝）是美国宝洁旗下的一个女性保健用品品牌，自1991年进入中国市场以来，whisper（护舒宝）致力于为中国女性提供优质的日用护理产品。为满足年轻用户的个性化需求，whisper（护舒宝）推出了Pinkcess女性用品。
快乐女声作为80后、90后女生热衷参与的选秀节目，有着广泛的社会关注度，是whisper（护舒宝）眼中理想的品牌传播载体。但是，推广项目的传播难点在于护舒宝以何种方式参与到快女真人秀中，让护舒宝成为快女真人秀受众关注的焦点，在快女真人秀直播的过程中适时而巧妙地传播whisper（护舒宝）品牌。
针对这些传播难点和whisper（护舒宝）的产品特点，PPTV网络电视创造性地运用网络视频直播，通过线下深度植入和线上直播品牌呈现，整合事件营销、明星营销、视频营销等多种手段，以一种全新的品牌推广模式，将受众的注意力集中到护舒宝身上。一方面是PPTV网络电视独家直播快女真人秀极旺的人气，一方面是whisper（护舒宝）品牌的柔性传播，区别于常规的单纯广告投放，PPTV网络电视让众多观众在观看快女真人秀时认识并记住了whisper（护舒宝）Pinkcess。
此次快女真人秀直播开创了网络视频大型真人秀直播之先河，是网络视频史上规模最大、时间最长、关注度最高的一次网络直播。PPTV网络电视与宝洁、可伶可俐等国际著名品牌合作，从营销的效果来看，无论是品牌传播的精度、广度和深度，还是品牌呈现方式的多样化，相对于单一的电视广告投放网络视频广告投放，都达到了一个新的高度。
“事实上PPTV网络电视在视频传播中，每张视频都有广告主的投放管理，这本身就增加了传播率。当网络视频成为电视内容资源网络覆盖率的补充，或者说延展，毫无疑问就提高了品牌的曝光率。”陶闯说。
“PPTV网络电视过去做过大型的世界杯直播，同时会播出各种节目。PPTV网络电视品牌的定位就是网络电视。快女节目，是我们单部节目中广告销售量最大的一个节目。很多广告主争先恐后地要投放，这就是PPTV网络电视娱乐营销定位带来的效果。”
PPTV网络电视直播快女幕后花絮，提高了快女节目视频的曝光量，并通过明星口播、礼品植入、现场物料植入等方式，提高了植入品牌的知名度与好感度，展示了网络新媒体娱乐营销的巨大价值。
网络直播营销办法范文2
近年来，随着抖音、快手等自媒体平台的兴起，自媒体的营销价值也逐步得到重视，点击率、阅读量、粉丝数成为考量自媒体价值的重要依据，因此部分自媒体为了追求所谓的“流量”，恶意对某件事进行抹黑，或者对某些历史人物进行洗白，更甚者进行一些低俗猎奇的直播，自媒体乱象亟待加强整治。
一、存在问题
一是主体难以掌握。当下的自媒体多表现为微信公众号、网红等群体，他们不像企业、公司、广播电台、报刊等单位一样会在工商部门进行登记，一根网线，一部手机就可以进行消息的，有关部门对其行为进行监管时存在监管对象信息库空白且难以掌握等问题。
二是内容难以定性。由于自媒体的公众属性与私人属性存在交叉，其内容可能包含广告、信息、自由表达等，再加上目前的法律法规对于自媒体内容的规定较为笼统，因此监管人员甄别其内容时存在一定的主观性和难度。
三是监管手段有些滞后。客观的说，近年来有关部门对自媒体的监管力度是空前的，成绩是有目共睹的，但在监管打击的过程中，有部分是由于自媒体的内容已经产生不良后果后，有关部门的监管机制才启动，属于被“牵着鼻子走”的状态。
二、解决措施
一是明确平台义务。自媒体平台要严格审核账号的身份及其他资料，为不同类型的账号贴上不同的标签，分类进行管理。对虚假消息或违规直播的账号严厉进行惩处，并保存有关记录，履行向有关部门的报告义务。
网络直播营销办法范文3
“所谓的娱乐和消费都在手机上，现在看来视频社交可以很好地满足90后群体的社交诉求。”映客创始人兼CEO奉佑生相信，视频直播会改变中国社交的格局，而映客要做的就是把简单的功能做到极致，做不可复制的内容，成为独一无二的映客。
一个互联网老兵的转型
如果说映客是近两年互联网行业最让人惊喜的创业公司，奉佑生就是这两年来出现的最值得长期关注的CEO。
“2004年加入A8音乐网，后创办多米音乐。2015年3月决定做视频直播类产品，先后做了蜜live和映客。”网上关于奉佑生的介绍只有短短几句话，却概括了一个在互联网老兵的奋斗历程。
他的经历出人意料：不是80后，不是名校毕业，在湖南永州老家当过3年公务员，发现并非自己想要的生活，力排众议后，他最终选择了离开。
2000年，他停薪留职前往广州，先是做EPR系统开发，后又辗转到了A8音乐的前身华东飞天公司，一呆就是十二年，先后做出了开心听和多米音乐。
2014年，奉佑生意识到直播软件的巨大潜力，在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品――蜜live，这是一款服务于海外留学生的音频直播软件，大约有一百万的用户数。
不过在奉佑生看来，一百万还远远谈不上用户量。他果断停止了蜜live的开发，着手做一个真正的全民生活视频直播软件――映客。2015年5月，映客正式上线，“创业总要敢于挑战未知，我做了十多年音乐软件，也没有等来真正的付费音乐时代，是时候换个方向了。”
奉佑生是一个潜伏了10年的社区专家。他的经验让映客的调性一直非常恰当，吸引到的用户群也是对的，却又让人说不出是为什么。对此，奉佑生非常自信：“差的产品经理永远不知道背后的原因是为什么，他们只是看见别人这么做自己就也这么做。他们抄得了我的外形，抄不了我的内在，有很多的细节、运营理念、运营方法在这里面。当市场上已经形成直播，映客占很大入口的时候，其他的人越抄我，我就越占便宜，因为大家都在洗这个市场的风口。教育市场之后，用户还是会“用脚投票”，还是到我这儿来。”
映客的亮点就是简单
在奉佑生决定全心全意做映客直播时，他拿到了老东家多米音乐500万元天使投资。2015年11月，映客再次获得赛富基金领投，金沙江创投、紫辉创投跟投的数千万元的A轮投资。
2016年1月，映客再次获得昆仑万维领投的8000万人民币的A+轮投资，这距离映客拿A轮融资才不到三个月。半年时间，映客连续完成了三轮融资。
在奉佑生看来，映客的亮点是简单，“这一点其他产品没办法超越，我们一直没做太多功能。还有一点，同样一个产品是什么人在玩很重要。换到今天，我重新起一个品牌，把映客完全换个皮上去，不一定能做得起来。”
对于市场上直播软件相互抄袭的做法，他十分恼火，甚至把手机上的其它竞品都卸载了。“做复杂容易，做简单难，我必须时刻克制自己想要往上添加功能的欲望。”
比起关心竞争对手怎么做，奉佑生表示他更关注自己用户的需求，每天都在琢磨怎么把最简单的功能做到极致。因此，主播和用户对于映客的第一印象也多是简单、干净。
“未来每个人都有一个映客号”
映客的大多数用户都是一线城市的白领和海外留学生，后来又引进了一些明星和网络红人，王凯、马可、刘涛等当红明星纷纷入驻，一度为映客带来不少流量增长。其中刘涛入驻1小时，就吸引了600多万粉丝，创下了移动领域的奇迹。
奉佑生认为，这些优质的UGC内容是别人很难复制的。
2015年10月，映客流量突然迎来了爆发式增长，虽然没有任何征兆，但却在奉佑生的意料之中，“任何社交类应用都会经历这样的增长路径，先是平缓式增长，势能积累到达某一个临界点后，就会集中爆发。”到2016年初，映客成绩更加瞩目，在Apple store冲上免费总榜第一。
但映客以黑马身份出道以来，争议也从未停息。2016年1月20号左右，映客在Apple store首次遭下架，此后在2月3日再次下架，2月23日开发者主动下架更新版本，一个月下架三次，恢复上架后总能快速达到榜单的前列，一时间引来外界无数质疑。
其中，很多人怀疑映客是因为“刷榜”而被下架。面对质疑，奉佑生表示没有必要去回应外界的猜测和争议，做好自己的产品让用户喜欢就够了。
映客现在离奉佑生的目标还很远，产品要改善的地方也还很多，奉佑生认为映客没有时间去过多的对外发声。
视频直播涉黄即使在国外也屡见不鲜，但因视频直播在国内刚刚兴起，平台的监管尚不完善，高额的打赏诱惑着不少主播们以球的方式吸引粉丝，涉黄也成为直播平台的“生死线”。
有趣的是，每当某平台爆出“不雅视频”事件，相关平台的粉丝数就会在一段时间内暴涨，但伴随注册用户的暴涨，下架危机也会随之而来。
无论是“国民老公”王思聪投的“17”，还是刚被央视点名批评的斗鱼、虎牙、熊猫、龙珠等网络直播平台，都因女主播直播不良内容引起社会关注，几度陷入下架和“约谈”泥潭。
奉佑生说映客对于直播内容的管制几乎是所有平台中最严格的，用户打开每一个直播都会看到相关的提醒，严明禁止三俗涉黄。映客在全国有300人的平台监管队伍，今年，他打算把这个队伍扩充到600人以上，全职监管。
“我想要的是一个简单干净的视频直播平台，映客团队会24小时不停歇地进行筛查和监管，一发现不良内容，5秒之内封号和IP。”
巅峰时期，映客一个月用户数上涨七百万，即便如此，奉佑生也并没有多高兴，“创业路上没有开心，更多的是担忧。”
网络直播营销办法范文4
想一下，2016里约奥运会开幕之后，你会从哪里看比赛？
最主流的选择应该是央视，就像8年前的北京奥运会以及4年前的伦敦奥运会发生的那样，全国9成以上的观众都通过央视收看赛事。
大量准备做奥运品牌营销的广告商也是这么认为的，也正因此，和往年一样，央视的里约奥运广告招商项目一经公布，就迅速售罄。
不过，里约还是会有些不一样，你和广告商都有了另外一个更时髦的选择――互联网新媒体。
尽管央视仍然掌握最核心的独家转播权，但里约的奥运营销大战，早已不是央视一家的盛宴。与中国奥委会合作、签约奥运选手解说、挖角央视主持人……自里约奥运营销大战开启后，乐视、腾讯、新浪、阿里等互联网力量正在想尽一切办法，从央视盘中分食大餐。
甚至连央视自己，也在日前破天荒地与微博签署了一份奥运合作协议，其所面临的挑战可见一斑。
独播权依旧是利器，只是，群狼环伺之下，央视独食奥运肥肉的美好时代还有多久？
背有芒刺
尽管当前依旧立于巅峰，但是央视大概还是怀念2008年时的盛况。
那时，家家户户候在电视机前，为中国队夺冠而热血沸腾。数据显示，北京奥运会仅开幕式就有8亿多观众观看，春晚保持的3亿观众的记录就此打破。央视一肩担起了奥运报道的责任，也独占鳌头享受着奥运的最大红利。
不过，也正是从那时候起，互联网军团的力量开始崛起。
北京奥运会前夕，国家版权局、工信部和国家广电总局联合下发《关于严禁通过互联网非法转播奥运赛事及相关活动的通知》，其中规定，各互联网和移动平台可通过取得中央电视台网络传播中心授权的形式，合法使用奥运赛事及相关活动的视音频节目信号。
彼时，视频网站和网络门户等新媒体还力小势微，并不足以撼动央视的地位，而央视也不吝于将转播权分销给各大视频网站，从中大赚一笔。
当时，包括央视网（CNTV）在内，共有搜狐、新浪、网易、腾讯、悠视、PPLive、PPS以及酷6等九家网站获得了授权进行北京奥运视频转播。据报道称，当时央视以2000万元获得新媒体版权，以每家3000万―5000万元的价格卖给国内10多家商业网站，收入超过4亿元。
互联网和新媒体的发展速度快得始料未及，仅仅四年，身边的小弟就变成了不可小觑的竞争对手，央视的分销策略也变得扑朔迷离。
2011年，CNTV副总经理夏晓晖在公开场合表示，将不再分销伦敦奥运网络转播权。然而到了2012年2月，CNTV又宣布将奥运赛事进行分销。此时，距离伦敦奥运会已不到4个月，诸多新媒体只能在盛宴之后共同分食一些残羹冷炙。
只是，互联网势力的慢慢崛起，总是让央视感觉背有芒刺。
被改变的江湖规则
江湖规改变的转折点很快到来。
2015年9月，中超宣布，体奥动力公司成为“2016-2020年中超电视公共信号制作及版权合作伙伴”，为获得中超联赛版权，体奥动力公司5年要支付80亿元，年均16亿元。
在那之前，体育赛事在国内的转播版权少得可怜。以2014年为例，央视一个赛季支付给中超的转播费仅有1000万元。这与国外成熟的体育营销产业形成鲜明对比，英超球队曼联在2014-2015赛季的全年营收为3.95亿英镑，其中，球队的赛事转播费用高达1.077亿英镑。
转折出现在2014年10月，国务院印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（即46号文件），指出要“放宽赛事转播权限制，除奥运会、亚运会、世界杯足球赛外的其他国内外各类体育赛事，各电视台可直接购买或转让。”
此文被体育界人士称为“破冰之旅”。文件一出，互联网公司蜂拥而上，各类赛事版权被一抢而空，版权价格也直线飙升。
除了中超赛事拍出80亿元高价，5年的西甲赛事版权以2.5亿元的价格被PPTV拿下，NBA未来五个赛季的网络独家直播权被腾讯以5亿美元（约31亿人民币）的价格入手，暴风影音成为2016-2017赛季CBA联赛官方合作伙伴，乐视则拥有17类运动项目、121项顶级比赛版权，平均每年有4000场的赛事……
版权上涨，各大赛事有了播放平台，资金也流入各大商业俱乐部，实力提升、赛事升级，反过来吸引更多受众，体育的商业逻辑循环由此重塑。
而对于体育转播和营销领域而言，在互联网力量的冲击下，央视一家独大，低价版权的时代也已一去不复返。
互联网公司的突围
2016年3月，新闻出版广电总局《关于改进体育比赛广播电视报道和转播工作的通知》，央视享有独家购买权的赛事被缩减到了奥运会、亚运会和世界杯这三项。
但即便是央视仅剩的这三座堡垒，也正在遭遇互联网力量的围攻。没有转播权，互联网势力就通过各种方式“曲线救国”。
比如，腾讯网已成为中国奥委会的互联网官方唯一合作媒体，孙杨、苏炳添、张继科等40余位夺金热门运动员聚拢在腾讯旗下；乐视体育成为多支运动队“互联网新媒体合作伙伴”，多位国家队运动中心管理主任为其站台宣传，段暄、刘建宏、黄健翔等前央视名嘴也早已投靠乐视。
而且，一个显著不同点在于，在互联网势力的眼里，奥运这个大筐里可以装的，不只是广告费，借助奥运，他们同样可能成为全民健身时代的最大受益者，一如春晚时的微信、支付宝红包狂欢。
比如，乐视推出知名路跑活动ShakeRun奥运版，闯关互动、音乐人现场献唱、直升机航拍、跑道直播移动车、特色跑者互动、现场演播室马拉松课堂等等，各种手段尽用其中，最大化挖掘奥运的营销潜力。
腾讯打的是同样的算盘，只不过除了活动本身，还有腾讯一贯强大的社交网络为其保驾护航。比如其发起的“跑向里约”从北京出发，点赞、排名、抢封面等尽社交之能事，摇一摇竞猜、奥运冠军加油、跑步积分换奖品等用户互动方式也层出不穷。
阿里则致力于将奥运激情转化为真金白银。旗下的聚划算首发里约奥运会门票，包括男子马拉松、中国男篮预赛、乒乓球、跳水、游泳、羽毛球等90个赛事。在奥运过后，冠军能得到的也不只是国家奖励与胜利荣誉，众筹体育赛事、奥运明星周边定制，甚至开设奥运明星旗舰店等等，这其中都少不了淘宝的鼎力相助。
网络直播营销办法范文5
下面谈谈地方台电视新闻突围的话题。笔者试图从五个方面对这一问题展开论述。
应把电视新闻的直播形式提升到应有的高度并加以充分应用。
电视直播是最能发挥电视特点的叙述语态，它具有与事件同步、真实可信、参与性强等特点，其优势是录播节目所不能比拟的，正因为如此，近年来，以中央电视台新闻频道、国际频道为龙头，电视新闻直播得到了充分的发展。现场直播的样式包括：同一新闻现场多机位直播，双视窗直播，以小型卫星移动设备对突发事件随时直播，异地多点直播、多点多向直播等。这些直播的样式都在越来越广泛地得到应用。在这种背景下，地方台的电视新闻栏目必须跟上潮流，否则不仅无法与同行对话，更重要的是无法与观众对话。电视新闻直播已经成了一个行业标准，执行不执行已非个人的意志所能左右。所以，有实力的地方台在考虑电视新闻改版时，“直播”应是一个被着力放大的元素。当然，这种直播是真正发挥直播优势的直播。
应从受众角度出发，完成新闻价值标准“五要素”向“两要素”的转移。
新闻价值观念产生于长期的新闻实践过程中。早在1690年，德国人托比亚斯朴瑟在其撰写的关于报纸的论文中就已经提出，选择新闻的标准在于“异常性”和“重要性”两条，这也是世界新闻史上最早提出的新闻价值观念。20世纪初，希伯特在他的《现代大众传播工具论》中、麦克道格尔在其《解释性报道》中，都认为新闻价值要素是五个，它们是及时性、接近性、显著性、重要性、人情味。至此，新闻价值的“五要素”说得到西方学术界的普遍认可。应该说，这套理论在媒体的新闻实践中是具有普遍性的，但随着媒体数量与种类的急剧攀升，新闻竞争的白热化趋势愈演愈烈，有一个问题也常常困扰着我们――为什么都是在“五要素”指导下采制的新闻，许多却难以得到较理想的价值体现呢？换句话说，为什么一方面媒体大量生产着符合标准的“新闻产品”，但另一方面，受众却感到好新闻的稀缺呢？笔者认为，这主要是因为新闻传播者的新闻选择图式与受众的新闻接受图式不对位造成的。其实，像这种传者与受者之间心理预期的误差，我们常常能感受到。
而目前，“有用”与“有趣”代表了新闻收受者对新闻传播内容的两个基本要求。与新闻五要素比，从这两点出发，更有利于传者对新闻传播效果的把握，换句话说，更有利于缩短动机与目标之间的距离，使电视新闻传播成为更加有效的传播。对于在时政新闻方面处于弱势的地方电视新闻栏目，做好“有用”和“有趣”便有可能找到一条突围之路。
从“粗放经营”到“精耕细作”，做新闻的深加工。
很长时间以来，新闻界一直有一种比较普遍的观点，认为要把新闻做得原汁原味，越少加工越好，原因是新闻要保持客观，而且也不要把观众当傻子。从目前的电视实践来看，这种粗放经营的办法已无法跟上实际发展的需要。信息爆炸时代报纸的角色素有“洗菜论”之说，这种理论认为，在信息激增的条件下，报纸的使命与其说是提供信息，不如说是对信息进行筛选处理，那些把一切都交给读者的理念在这个时代是不负责任的。笔者认为，“洗菜论”同样适合于电视，随着竞争的加剧，从“粗放经营”到“精耕细作”是电视新闻发展的必然。
在新闻的深加工方面，可以从以下三个方面进行考虑。
一是将新闻“加宽”、“加细”、“加厚”。
二是从“就事论事”到“就事论理”、“就理论理”。
三是从“事实的独家”到“视角的独家”再到“观点的独家”。
学习在网络传播时代做电视新闻。
从传播史上看，每一种新媒体的产生都不可能完全替代老媒体，都是处于一种并行叠加的状态，但每一种新的传播形式都会引领一套新的标准。如电视影像发达了，进入了“读图时代”，使得报纸大大加强了图片新闻的分量。同样，网络传播时代也给电视新闻确立了新标准，其内容主要有两点：
一是新闻信息的即时刷新，网络传播已逼使电视新闻提速，从今天新闻今天报，发展到此时新闻此时报。
二是确立受众的主体地位，充分重视反馈、充分开发互动。
用活动做新闻栏目的终端营销，提升其品牌价值。
如今媒体竞争的环境下，仅靠日常播出的栏目来扩大影响力已经不够了，必须节目活动一起走。以《南京零距离》为例，在经过民生新闻的原始积累后，目前已经把提升的空间放在公益活动方面。如果从效果层面对这些活动进行分类的话，大概有以下两种。
一是作用于收视。主要是以“送”为主，给予那些关注自己栏目的观众以实惠，用物质刺激的方式提升收视率，虽然会有一定效果，但有“叫卖”之嫌，显得有些没有创意。
二是作用于美誉度。如建希望小学、民工幼儿园等。类似的公益活动固然对品牌价值的提升有很好的促进作用，但由于对收视率不能立竿见影地产生拉动，因而难以持久。
所以，最为现实的态度是在策划活动时将收视率、美誉度综合考虑。2005年国庆节，河南电视台都市频道策划了一次名为“我的快乐祖国”的大型活动，组织全省的少年儿童以报名参赛的方式画出他们自己心中的快乐祖国，活动举办得很成功，可以说是“一举三得”：“一得”是大型广场活动为都市频道造了势；“二得”是将孩子们的获奖名单以及获奖作品在《都市频道》播出，一个参赛儿童有几个家庭收看，提升了收视率；“三得”是将优秀儿童绘画作品作为重要路口的灯箱广告，在国庆七天以充满创意的方式烘托了节日气氛。类似这样的策划创意是比较理想的。
以上五个方面是笔者基于地方台新闻栏目现状的一些思考。总之，虽然目前新闻改革的受制因素还很多，不像娱乐节目有那么广阔的拓展空间，但仍须积极进取，在思维创新上寻求出路，最大限度地实现自身的价值。
网络直播营销办法范文6
社交平台对此领域的重视不言而喻。网红也是新浪微博近些年来垂直化运营和扶持的重点领域之一，对于新浪微博而言是时下的重要领域，从新浪微博与网红的合作力度上就可以看出其重要性。”新浪微博相关负责人对《证券日报》记者介绍。而更多的传统领域，例如金融行业，也加重了对网红打造的力度。
10万时尚网红聚集
网红们最初的聚集地，是社交网络平台。
新浪微博相关负责人对《证券日报》记者介绍，他们定义(的电商网红)是具有时尚敏感度，具有自己生活方式。“通过把自己生活方式展现出来，最后通过卖商品变现。”
总的来说，现在在新浪微博上看到最多的是“视频网红”和“电商网红”。这是两种完全不同的网红。“前者的典型代表是papi酱，必须有很好的内容来吸引粉丝，需要不停的挖掘创意，然后通过广告来变现。后者的典型代表是淘宝达人，主要靠售卖生活方式和商品来变现，相对而言她们的生命周期会长一些，商品质量与客户服务将是该模式可持续发展的关键。”上述人士解释。
基于这些网红群体，新浪微博的电商事业部和这些群体建立了紧密的合作关系，规范网红的营销和销售行为，针对合作体系内的网红，将会给予一系列的供应链意义上的支持，结合自身的运营，更深度地打通更多功能，提高网红们的转化效率。
据上述新浪微博人士介绍，“去年以来，新浪微博上时尚类红人成长速度很快，到目前活跃在微博上的时尚红人已经超过10万人，主要集中在服装、美妆、护肤品类，同时提供旅游等非实物类服务的网红群体也在迅速崛起。相当多的时尚红人在售卖‘消费得起的生活方式’”。
网红向更多的领域蔓延
从新浪微博提供的数据可知，目前图片和视频是网络红人最为常用的媒介渠道，也是当下更为青睐的内容消费习惯。2015年第三季度，图片内容占据了新浪微博每天内容的65%，新浪微博内视频的日均播放量环比增长82%，其中新浪微博和秒拍视频的播放量增长1.4倍。到了去年第四季度，新浪微博内视频的日均播放量达到2.9亿，比三季度增长53%。用户消费习惯的变化，新浪微博上的各类红人也开始在内容上向该方向发展，所的含有图片、视频的内容不断增多。
受这些消费习惯的影响，越来越多的领域采用了用图片、视频等传播方式表达观点，可预见的一个发展方向是，网红正在向着更多的领域扩展。几天前，“美女券商分析师”直播研报的消息即让业界广为震动。
查阅近期的公开信息可知，有券商研报，建议“持续关注直播平台及网红经纪类公司。”结合有金融机构直接推出了自己的网红的行为，种种迹象被外界解读为：网红将重构证券业。
