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创业项目商业计划范文1
Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.
关键词： 商业计划书；量身定制；创业
Key words： business plan；customized；entrepreneurship
中图分类号：F722 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）28-0182-03
1 商业计划书
商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书能够帮助创业企业获得融资。创业企业要获得风险投资的支持，其非常重要的途径就是从审验商业计划书开始。因此，要顺利获得风险资本的投入，一份规范完整的商业计划书是必不可少的，仅仅凭借专利证书或科技成果鉴定书是不可能获得风险投资的。商业计划书写的好，企业/项目有吸引力，融资才会有希望。商业计划书能够帮助创业企业对自己进行再认识。通过制定商业计划书，把目前拥有的资源、信息和想法全部写下来，然后再逐条推敲，梳理思路，同时进行调研，完善信息，找到资源与工作的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来。这样创业企业就能对这一项目有更清晰的认识，创业的成功率也就随之大大提高了。
2 商业计划书的构成与写作技巧
创业项目数量众多、各式各样，因此针对每个创业项目制作的商业计划书的形式内容也不必完全统一，但无论项目之间差异有多大，商业计划书的具体内容一般都应涵盖以下11个方面。在根据自己的创业计划着手编制商业计划书时，可以参考附录中的商业计划书模板进行编写，也可以针对创业项目的特点对部分章节做适当的调整和增删。
2.1 封面 ①写作内容：商业计划书的封面应该包括
企业名称、地址、电子邮件地址、电话号码、日期、主创业者的联络方式以及企业网址。如果企业已有徽标或者商标，就把它置于封面页。②写作技巧：可以结合企业的产品或者服务特点，对封面进行适当的修饰和美化。
2.2 保密协议 由于在正式的投资谈判中，会涉及到大量的商业机密，其中有些可能对创业者的业务有着重大的影响，威胁到创业者的切身利益。因此，在谈判开始前，签署一份正式的书面保密协议是必要的。事实上，在国外风险投资被称为保密性最强的行业，风险投资者和融资方均对投资细节和有关方案持高度保密态度。这有两方面原因：一是投资谈判过程和投资实施过程中会涉及到许多商业机密，而这些机密往往是构成该投资盈利前景的基础；二是风险投资在对股权分配、创业企业定价方面有着较强的随意性，价格和其他条件常常是由双方的谈判力量决定的，经常出现相似项目定价完全不同的情况[1]。因此，保密对双方都有重大利害关系。保密协议可以参考附录商业计划书模板中的保密协议。
2.3 执行概要 执行概要是商业计划书的第一项内容，是整个商业计划书的概述，能让投资者迅速对新创企业有个全面的了解，应该使投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。①写作内容：执行总结部分的主要内容包括：公司简介，产品与技术，行业及市场，市场营销，融资说明，财务预测，风险控制等，这与接下来要详细阐述的商业计划书的其他部分的内容是一致的，只不过内容更为简要。②写作技巧：在展示商业计划书之前，应针对不同经历和背景的风险投资商，进行详细的调查研究，找出他们关注的重点，撰写切合不同兴趣点的执行概要。篇幅要尽量简短，控制在2-3页之间。在完成商业计划书的其他部分之后，最后撰写执行概要，使执行概要能够涵盖整个商业计划书的精华。
2.4 公司基本情况介绍 这部分内容是为了让投资商对公司基本情况和人员构成有一个初步的了解。从某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，因此这部分可以着重突出团队的介绍。①写作内容：公司基本情况，包括公司的基本信息，公司的发展历史和现状，公司的主营业务，公司的发展计划等。管理团队和管理结构，包括董事会成员具体情况，管理人员具体情况，公司组织结构和职位设置等。②写作技巧：对公司的基本情况介绍要简明扼要。
2.5 产品/服务介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的就是创业企业的产品、技术或服务是否能满足顾客的需要，即是否拥有巨大的市场潜力，这也直接反映了风险投资能否收到满意的回报。①写作内容：产品介绍通常应包括：产品名称、性能及特征、产品所处的生命周期、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析等等。②写作技巧：要突出产品的创新型、独特性和价格优势。要着重展示产品的盈利能力、目标市场、同类产品的比较等内容。内容要实事求是，不可做出不切实际的承诺。要以通俗、简单、准确的语言描述产品与服务，避免过多的关于技术细节方面的论证，尽量减少复杂的技术术语的出现频率。如已有成型的样本或样品进行现场展示，对辅助产品的讲解和促进投资商对产品的理解都是大有裨益的。
2.6 行业及市场情况 在众多的商业计划书中，大约有17%的被拒绝的主要理由是产品市场不够大，或不能创造足够的赢利。因此，创业者要在对行业及市场进行了充分的市场调研的基础上，对自身产品或服务的市场进行合理的预测，并制定出相应的市场策略。只有当企业有光明的市场前景或可观的赢利潜力时，才有可能获得风险投资家的资金支持。市场状况方面的编制的目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景。①写作内容：行业发展分析。行业整体与细分领域的发展现状，整体的规模和未来发展容量，现有产品的价格及竞争力，市场容量与市场占有量、年产量、年需求量、年出口量等状况。市场定位分析。说明创业项目可推广应用的行业细分领域、范围、容量、竞争强度、行业壁垒、目标客户群体等。市场需求分析。市场需求产生的动力。竞争产品分析。现有的和潜在的竞争对手分析，竞争的优势分析。②写作技巧：清晰划分行业和市场的边界，避免出现行业概念过大，细分市场过小的问题。保证行业数据的准确性，来源的可靠性。要对自身的优势、劣势、现有竞争者和潜在竞争者进行客观分析，要有保持竞争优势的长期计划。
2.7 营销策略 营销就是指企业如何发现顾客和实现销售额。如一家为未成年人生产手机管理和监控软件的公司，拥有不错的产品、定位清楚的目标市场、对顾客和竞争对手的了解。但它仍需要发现顾客，劝说顾客购买其产品，这就需要制定有针对性的市场营销策略。市场营销策略4Ps即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、销售渠道与分销（Place & Distribution）。商业计划书中营销计划的部分展示了实现这些目标的具体计划。①写作内容：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据；建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略与实施；在建立良好销售队伍方面的策略；产品售后服务方面的策略；其它方面的策略。②写作技巧：在营销策划内容的阐述中，应突出方案执行过程中可能产生的有形和无形成本，突出方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等，这些都是投资商最关心的问题。内外环境变化带来的风险，要有应变措施，造成的损失和后果也要加以说明。适当选择图表形式表达。
2.8 融资说明 融资说明中要阐述企业在不同发展阶段对资金的需求，以及资金的用途和预期达到的目标，同时，也要根据融资金额、企业自身财务状况，以及有利于企业治理和发展的股权结构等因素，说明相应的融资方式、资本结构、融资抵押、担保和融资条件等[2]。另外，还要描述如何使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资，这也是风险投资人最终想要得到的，也是最关心的。①写作内容：计划融资金额，包括资金总需求、融资方式，测算依据等。资金使用计划，包括资金用途、已经完成投资、新增投资等。资金退出计划，包括资金退出时间、退出方式等。②写作技巧：选择适合项目的融资渠道进行有针对性的阐述。
2.9 财务计划 对于缺乏企业财务管理经验的新创企业而言，往往无法做到资金的有效使用，为了更好地预测和体现企业短期和长期的资金需求，必须制定准确的财务预测。①写作内容：说明产品经营计划中的财务状况，如产品的销售价格和销量预测、产品的生产成本、销售成本、研发费用、管理成本、利润、资金支付、边际效益、债务预测、收入税率、存贷周转和资产利用率。提供融资后未来3—5年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表等，并说明财务预测数据编制的依据。②写作技巧：对产品的销售预测要有客观依据，避免预测过高。避免对成本预测过低，对不可预见成本估计不足。财务预测的内容必须与商业计划书中的其他部分相结合，口径保持一致。
2.10 风险控制 创业风险就是指由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等诸多不确定性因素，导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果[3]。①写作内容：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，包括政策风险、行业风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。每项都要单独叙述控制和防范的对策和方法。②写作技巧：不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素。
2.11 附录 附录主要就是真对商业计划书中提到的一些关键问题，提供一些必要的说明或者证明材料，主要包括：合同资料、产品检测报告、知识产权相关证明、市场调查结果、管理人员简历、财务报表等等。
3 商业计划书的应用技巧
推销项目的重要材料——商业计划书，制作完成了，下面推销工作正式开始。首先，要找到推销对象，即筛选出适合的投资人。
3.1 筛选出适合的投资人 作为一个企业的初创人，在选择投资者时要非常谨慎。当今社会，金钱已经成为一种在任何地方都能得到的商品。而且，投资人不仅仅能给企业带来资金，还能带来政府关系和技术等。所以创业者在一开始就要想清楚企业需要的投资者是给企业带来什么样的资本的投资者，目前有哪些投资者能够带来有利于企业发展的这些资本。这就要对投资者进行选择和评估，要看其是否对企业的战略发展有所帮助，筛掉那些可能给企业带来不良影响和风险的投资者。对投资人的筛选可以参考以下几点：
①制定目标，把企业设想的理想投资人详细情况描述出来，即描述出企业希望获得的资本状况，这样做的目的不是明确设立目标，而是先清理掉不对的目标。②分析投资人的投资范畴。每个行业都投资的投资人很少，多数投资人有着明确的投资范畴。根据实际需求，从长久价值考虑和筛选。③找到投资人的投资区域。有些投资人对投资区域有要求，从投资人的网站上和相关资料中可以看到这方面的信息。选择近距离的投资人的好处是沟通方便。不管是投资前的谈判，还是投资后的整合，大量的沟通是难免的。离得近，沟通效率有保证。④留心投资人的投资额度。以企业的需求为考量投资额度的第一标准。⑤注意投资人的投资要求。一般情况下，投资人的投资要求是不可改变的，就看你能不能满足。⑥重视投资人的投资团队，知道他们的经历、经验和习惯，有百利而无一害。一般而言，投资人的团队都经过多年的市场考验，可以从他们的经验中判断出他们关注计划书的哪些部分，针对这些关注点主动整理计划书的不足之处，不打无准备之仗。⑦获知投资人的出没场合。了解投资人经常出现在哪里，创造与投资人进行碰面的有利条件，让你的商业计划书具备面见读者的可能。
3.2 找到接触渠道 选出了适合的投资人，下一步就是要找到与投资人接触的渠道和方法，尽快开始与投资人进行接触。常见的渠道有：①人脉网络渠道。分析企业团队拥有的人脉资本和网络，从中找到有途径或有办法接触到投资人的人。②传统媒体渠道。关注各种与投资和投资人有关的媒体。③专业中介渠道。对于有一定经济基础的创业者而言，利用专业化的风险投资咨询机构的帮助是比较有效和便捷的寻找投资商的方法。但是专业中介机构的费用普遍较高，对于创业者而言是沉重的负担。而且在中介机构提供服务的过程中，创业计划的保密性可能受到影响，增加了泄密的可能性。④网络渠道。目前，网络上风险投资的信息和网站成千上万，创业者需要的信息在网络上都可以轻松获得，如各种投资人经常出现的论坛、博客、微博、QQ群，或者是特别专业的投资类网站、论坛、博客等。⑤活动渠道。参加会议和一些专业论坛，是创业者寻找投资商的重要途径之一。论坛与会议是一个行业内信息非常集中的地方，参加者可以得到最为有效和及时的信息。
3.3 沟通的技巧与方法 对于创业者而言，初次与投资人接触时，都不会得到详细展示创业计划的时间和机会。那么，为了赢得这样的详细展示机会，创业者就要在短暂接触的时间内，引起投资人的兴趣，并给投资人留下深刻、良好的印象。下面介绍一下创业者需要注意的沟通技巧与方法：①言简意赅。在几分钟的时间内，最好的介绍方法就是抓住投资人的关注点进行主要介绍，语言要简练准确。②充满自信和活力。在向投资人介绍项目之前，要反复练习“推销词”，使整个介绍过程准确流利，而且充满自信和活力，这样可以给投资人留下深刻的印象。③态度诚恳。在沟通中，给投资人以正确、坦诚的回答。回答语言准确，态度诚恳，毫不隐瞒，可增进互相之间的信任，并有助于双方以明朗的态度达到交谈的目的。④照顾投资人的立场。在交谈过程中，特别是在谈到项目价值时，理解和接受投资人的感受是非常必要的。不要轻易否定投资人的想法，如确实需要进行反驳，则要注意态度和方式。⑤适时沉默，重视沟通。在准确表达了项目的内容的同时，更要重视与投资人的沟通，认真倾听投资人的问题、意见和建议等，争取建立轻松愉快的谈话气氛和融洽的人际关系。⑥保持分寸，过犹不及。要注意介绍商业计划书的场合和时机，把握进退的分寸，不要将适度的表现变成夸张的表演。
3.4 抓住展示的机会 现场展示商业计划书的机会来之不易，这说明你的项目真的有一定价值，投资人愿意给你时间，让你详细展示项目的具体细节，也说明你又向融资成功的目标迈进了一步，因此要格外珍惜，要认真准备展示材料和现场答疑。
3.4.1 展示材料 展示的主要准备材料是PPT演示文件，演示模式多种多样，具体内容一般是结合商业计划书中的执行概要的具体内容进行设计和编写。编写时可根据投资商的具体特点和兴趣点，对部分内容进行详细描述和突出展示。撰写PPT时需要注意以下几点：①演绎模式为演绎内容服务。为达到有效的展示商业计划，给投资人留下深刻的印象，可以选择多种多样的演绎模式，如叙述故事模式等。选择演绎模式时要注意，演绎模式是为演绎内容服务的，不要本末倒置，一味追求演绎效果，而忽略了投资商的兴趣和耐心。②开门见山，直入主题。把最有说服力的事实放在最前头，一开始就让读者知道你到底在干什么。③放弃专业术语。不要用专业术语来讲述关键问题。只有极少数的投资人愿意阅读这种语言，他们只关心项目的商业价值，不会对你的知识结构感兴趣，坚持用简单的语言表达复杂、专业的问题，尤其是在商业模式、产品、行业等重要环节。④多用图表。更多的选择图形或者简单的表格的形式表达，力求简单直观，复杂问题简单化，给人留下深刻印象。⑤版面简洁。简洁不是页面的东西放得越少越好，那是简陋。简洁指的是布局符合逻辑，主次分明。花里胡哨的版面设计会让读者感觉莫名其妙。⑥避免过多修饰。过多的修饰，会让商业计划书变得模糊，反而会掩盖商业价值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的时候，要选用那种简洁、明快的，推荐使用淡出效果。
3.4.2 答疑技巧 投资人听完演示，往往不会立即决定是否进行投资，而要亲自提出一些不同意见来确认一下他们所关心的问题，以消除疑虑。因此，正确解答疑问和处理就成为融资的关键。除了熟悉和准备好相关材料之外，答疑时还需要注意一下几点：①持有积极态度。1）投资人提出疑问或异议是正常现象，你此时不必强词夺理，也不应该有消极情绪，而应自始至终都以积极的态度对待。2）热情自信。优秀的创业者应对自己和自己所推荐的商业计划书PPT充满信心。记住，你是投资人的利益提供者，你是在为投资人提供一个投资机会。3）保持礼貌，面带笑容。4）表情平静，态度认真，专注。②答疑前先弄清楚投资人反对或怀疑的原因。1）投资人提出的一个疑问或异议的背后可能有多种原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所问，既没有给投资人以准确捷达，也容易失去投资人的信任。2）听清投资人的疑问或异议，必要时确认一下自己的理解是否正确，根据投资人疑问或异议的原因予以回答。3）对于因误解或怀疑造成的疑问或异议，可予以解释，澄清，并提出请教。4）核查投资人的反应。你在解答投资人的疑问和处理异议时，应随时观察和询问投资人的态度是否有所改变。③多进行自我问答训练。为了提高交谈的能力，要自己多进行问答训练。可以尝试用不同方式去表达同一个意思，这个训练方法，可以让你轻松练就三寸不烂之舌。
参考文献：
[1]王爻.别说你懂商业计划书[M].北京：机械工业出版社，2011.
创业项目商业计划范文2
网上创业的项目
网店
这是我们比较常见的一种，就是建立自已的网上商店出售自己的商品，或者是大型网上商店(如淘宝网，当当网等)的商品作销售，赚取提成。
论坛
论坛主要是为各位网民提供一个平台，提出自己的问题或者帮别人解决问题，同时可以在论坛里为自己的网站或者产品作宣传，不过同于论坛之多，竞争相对激烈。论坛所属会员所发的部分贴为垃圾贴，也为网络信息造成了一定的负担。论坛的赚钱方式一般为广告费。
威客
威客模式:人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益，从而达到各取所需的互联网新模式。主要应用于包括解决科学、技术、工作、生活、学习等领域的问题，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。
寄卖
寄卖:一些小本创业者，或者一些店铺老板把自己的商品提交到寄卖网站，寄卖网站放到专门的销售网站，商品销售出去后，与寄卖者就商品进行结款的交易的方式。国内最有代表性的寄卖平台是ux168.
MLM
(多层次营销)
这种类行的赚钱主要是赚取佣金，这种方式比较赚钱，个人认为。网上详细介绍，这里就不多说了。
其他类
例如广告赚钱(，点击)，注册赚钱等等，不过这些一般不能做为创业，作为一项兼职工作还是可以的，因为赚取的金额较小。
网上创业的融资难
1、没有能力写商业计划书VC(风险投资公司简称)公司不理你 在你寻找资金的时候，每个投资方都需要你有比较细致的商业计划书，而这个计划书里包括:投入成本、成长潜力、竞争环境分析、目标市场分析、客户定位、价格定位、盈利分析、融资计划、自身竞争优势分析、推广宣传、各方面团队等等。
2、没有企业管理运作经验VC公司不理你 在一个企业中CEO的决策直接影响到企业生死，如果没有实战的企业管理运作经验。我们是想在网络上创业，同样需要有相当的经验，而这包括:组织，计划，执行，控制。
3、没有盈利VC公司不理你 国内真正的天使投资很少，即投资额在10-50W之间的VC公司。并且还有个致命的，即他们一般都投在项目中期即该项目已经有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可怜!
4、没有团队VC公司不理你 我想很多人都知道中国人与日本人有一区别就是，中国一人是龙，一群人是虫，而日本人相反。很多VC公司在问你的项目时问是要看你的团队，为什么呢!各位清楚。
5、没有好的项目VC公司不理你 我这里要说即使你有好的项目，你没有达到前四条，仍然VC是不理你的，因为你不懂得管理运作，每天有多少好的产品问世，但真正能成立推向市场的多少?不在产品而在于人，在于团队，在于管理运作!!!!同样是类型的网站，同样的时段进入市场，同样的投入，有的网站赢利有的则相反! 假如我们成立一个团队，我们拥有各类人才，我们共同努力，是不是更有机会融到资呢?
网上创业的推广难
我相信有不少穷朋友都在用一些群发软件做推广，我们没有实力在各大门户做首页广告，甚至我们没有实力做普通收费登录，我们天天在网上寻找各类群发软件的破解版，(BBS群发、邮件群发、IP群发、QQ群发、供求信息群发、留言版群发，登录软件等)但找到的好用吗? 即使我们找到了，有的确实能用，于是我们开始推广，我们仅用一台电脑推广，因为我们每个人都想自己成为百万富翁，我们每天每天用N个小时发垃圾信息!!!效果如何，做过网站的朋友都知道!! 有朋友这样说了:"这些不行，要用狠招，使用各种病毒来传播我的网站"(如果你的技术确能超过一些上网助手)那是行，我仰视你!!! 有朋友又说了:"友情链接也行，或者试试互换流量，使排名靠前点:" 以上的推广方式每个个人站长都在使用，不知道各位是否认为很累，且效果一般啊。 假如我们有十个人的团队，我们一起用这些方式来推广，并且我们有共同认可的项目。是不是效果更好呢?是不是我们很快可能有赢利呢?是不是我们一加一大于二呢?
看了“网上创业的项目”的人还看了：
1.2017十个网上创业项目
2.网上创业项目
3.新型网上创业项目
创业项目商业计划范文3
这种艰难的过程是什么样的呢？创业者能做些什么来优化幸存的机会呢？过去十年，我有机会看到过这种甄选过程是怎么样进行的。有几次是作为创业者，最近更多的是站在天使投资人的角度（我是一个天使投资遴选委员会的成员）。
“凡事预则立，不预则废。”那么，创业者为了获得天使投资应该准备些什么呢？下面，我总结了创业者要想成功获得天使投资，需要采取的最首要的10项行动。
NO.1
把公司建成有限责任公司
如果你期望寻求外部天使投资，你首先应该把公司组建成有限责任公司，而不是个人独资或合伙公司。只有法人实体才能以与天使投资人分享权益的概念筹到天使投资人的钱。非法人实体是得不到天使投资的。
NO.2
定义知识产权
申请专利和商标，显示真正的知识产权。拥有可防守的竞争优势或者有“进入壁垒”也是获取天使投资的一个关键步骤，在这方面要抢先，不然有可能会丢掉机会。
NO.3
组建一个经验丰富的团队
有句老话说：“天使投资人投的是人，而不是创业项目。”所以这一条非常重要。这也是我看到在天使投资人筛选过程中创业公司遇到的最大的绊脚石。如果创业公司的创始人没有经验，那就在行业内找创业孵化机构来寻求帮助。
NO.4
做出产品原型
很多创业者面对的一个难题是：他们需要天使投资人的钱用来设计和制造产品原型，但是大多数天使投资人都期望在投资之前至少先看到产品原型。所以，创业者就得用自己的钱或从朋友、家人那儿筹钱来演示早期的进展。
NO.5
想好域名，做好网站
当今世界，如果你的公司连个网站都没有，那就不会被认为是家真正的公司。天使投资人通常会去创业公司的网站上看看公司的经营范围、成熟度、产品等。另外，还要在社交网络上保留并保护好你的公司名称。
NO.6
制作一份融资演示稿和摘要
在初步筛选阶段，天使投资人都希望能看到一两页的执行摘要和10页幻灯片的演示稿。这些内容要针对天使投资者，而不是客户。这些必须是商业计划书和财务模型的关键点，要放大“电梯间演讲”（Elevator Pitch：也称电梯游说。即假设你在电梯里，只有30秒的时间来向天使投资人推销你的商业计划书）。
NO.7
准备一份投资级别的商业计划书
每个创业者，不管是否要寻求天使投资，都需要一份专业的商业计划书为自己所用。作为公司的创始人，你可能会认为，通过你的激情和文字，每个人都能理解你的愿景和计划。但是并不是如此。商业计划书应该回答出天使投资人或你的合伙人可能提出来的每一个问题，包括目前公司的估值、所需资金和退出策略。
NO.8
确定你的财务模型
和商业计划书一样，财务模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用来打动天使投资人的。多数情况下，在Microsoft Excel电子表格内用公式预算出五年内的收入、成本和现金流就足够了。在回答“如果”之类的问题时，预估一些可变化的数值，也能增加可信度。
NO.9
至少要有一个初始客户
这个客户必须是愿意为你的产品或服务付出真金白银的人。免费试用的不能算数。所有的信念和市场研究都不能替代真正付钱的客户。这叫做“正被验证的商业模式”。
NO.10
最大化建立与天使投资人的联络关系网
创业项目商业计划范文4
如果天使投资人高调表明自己的身份，那么第二天早上他家门口是否会等满了创业者呢?
在近期举行的全球创业周峰会上，坐在会场第一排的薛蛮子、徐小平等人不出意外地被围了个水泄不通，这样的场景也许是对上述问题的最好回答。
前来毛遂自荐的创业者不在少数，而递名片、拿商业计划书的人更是络绎不绝，甚至到最后薛蛮子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人递上名片或者资料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回应“自己拿吧”。
记者发现，不少天使投资人的名片上已赫然印着“天使投资人”的头衔，而这在过去却鲜有发生。
徐小平坦言在去年夏天之前，因为害怕自己的投资全军覆没而对自己的身份讳莫如深，直到其作为天使投资进入的兰亭集势获得了新一轮的融资，而另几个项目也都开始纷纷进入后续融资，才让他愿意公开自己的天使身份。
其实，放眼望去，如今与这群天使名字挂钩的世纪佳缘、uCWEB、诺亚财富、7天连锁酒店等企业现都已崭露头角。可见，从低调到冒泡转而高调，天使们的举动有逊可寻，因为现有的投资成绩已成为了他们最好的背书。
不唯商业计划书
天使投资人是一群特殊的群体，他们以较少的资金投入企业占据一定的股份，在企业估值上升时，获得较高的回报率，这听来是一笔不错的生意。然而，高回报背后注定他们要具备更长远的眼光以及蛰伏更长的时间。而这种投资特性也决定了他们比任何人都要早进入投资行业，先一步找到创业者，这时的创业者可能没有产品、没有盈利甚至只有一张商业计划书。
在这个群体中，不乏一些之前成功的创业者――乐百氏创始人何伯权、新东方创始人之一徐小平、UT斯达康创始人之一薛蛮子等，天使投资无一不是他们成功创业后转型的新身份。
当一个创业点子只是写在餐巾纸上的时候，要去问VC拿钱是很困难的，但天使投资人的反应却很积极。
比起VC／PE，天使投资更像是一门投“人”的生意。徐小平坦言，他投资的主要感觉是看人，如果这个创业者不能说服投资人，那就不值得投。
徐小平还记得，新东方上市后他开始转型天使投资，虽然有实业背景，但是那时的他不懂技术也不懂投资，当时更多的项目投资就是冲着人而去的。
说到自己的第一笔投资，徐小平就兴奋起来。2006年5月，他认识的一个年轻人找到他告知自己要创业一个互联网的项目，年轻人的自信以及创业家的精神颇受徐的喜爱。徐小平投资一年半后，网站没有上线，三年以后，在企业面临巨大困境时，年轻人果断转型，最终在2009年成功做了一个项目，当年盈利就达到千万级规模。
“虽然我不懂行业，但我懂人，当创业者见投资人的时候，应该拿出人生最大的魅力和说服力，如果都不能说服投资人，也没有团队，那么说明你没有个人魅力，将来又怎么去管理一个巨大的团队，怎么去和客户、政府、市场打交道?我如果喜欢你，不管什么项目都会投资。”这就是徐小平的风格。
对此，徐小平投资的另一个项目兰亭集势董事长兼首席执行官郭去疾也深有体会。“我们合作时，我没有商业计划书，但是谈了五分钟他就决定投资了。”徐小平说这也是他迄今为止最为骄傲的一笔投资。
天使圈是熟人社会
在外界看来，与投资机构团队作战的风格有所不同的是，天使投资人的单枪匹马颇有些孤军奋战的意味。但事实不然，天使投资人也有自己的圈子。
以前在Google负责产品、技术的周哲在2008年当起了天使投资人，他告诉记者，在这个圈子里，通常一个天使会把自己觉得好的项目推荐给其他的天使，最后促成几个人一起投资，这样被骗的风险就会降低。
一位创业者告诉记者自己曾向雷军发过邮件引荐自己的创业项目，但雷军却委婉地表示自己只投熟人或是朋友介绍的项目。
周哲也向记者坦言；其投资的项目一般都是通过朋友的关系介绍，“天使投资最重要的是信任，而不是今天给了一笔钱，明天可能创始人就卷着铺盖走人了，信任比商业计划书要重要千倍。”
这也就不难理解为什么天使投资人大多会从认识的人中“下手”，何伯权此前投资的久久丫、九钻网、诺亚财富等，皆是其以前的老部下或是结交多年的老朋友。
在曾玉看来，目前国内的天使投资人已成气候，个人、机构甚至一些天使投资平台或是天使投资人沙龙的搭建，都在拉动天使投资群体的壮大。
虽然没有VC／PE般繁琐的尽职调查，只有与创业者的沟通，但这并不意味着他们的投资动作就会慢半拍。天使投资人的出手看似有些随意，但其实，他们的投资数量并不少。据悉，徐小平已投资了40多个项目，投资金额最大的薛蛮子则已累计投出上亿元。
其实，在这背后并非是因为他们的出手大方，同样不希望投出去的钱打了水漂的天使投资人也有自己的原则。
薛蛮子称自己是“老奸巨猾派”，又要投得准又要投得狠，还要成功。他坦言，大部分创业者拿来的商业计划书都不靠谱，不靠谱的主要原因就是没想清楚。“现在我每天还会收到关于三四个团购的计划书，目前市场已有三千多家，还有人认为自己要做新的团购，我觉得这就是没有想清楚自己的核心竞争力。”他举例说。
创业项目商业计划范文5
(1)创业资金投入不足。缺乏创业资金是大学生创业园面临的最大困难。大学生处于求学阶段,没有稳定的收入。据了解,目前创业园项目的投资一般在1万元以下,且多是自筹资金,经营项目和规模受到较大限制。主要原因是学校相关政策、制度不明确,资金投入跟不上,其次是与地方政府、企业联系较少,缺少相应的赞助与扶持。
(2)学生创业激情不足。尽管国家出台了很多鼓励大学生的创业的政策,但是大学生还是偏向于就业,习惯了应试考试的大学生,多数还是认为在校期间应该好好学习,毕业找个好工作,而对于创业则望而却步。因此,如何调动广大学生的积极性,合理选拔创业项目成为当务之急。
(3)软硬件投入不足。硬件短缺主要体现在经营场地上,高校的场地主要用于教学和学生住宿,用于学生创业的场地毕竟有限。首先,表现在对学生的创业教育及有关的活动和培训难以开展;其次,担任创业教育的师资力量薄弱,创业教育要求教师既具备一定的理论知识,又要有一定的创业经验,但二者兼具又热心于创业教育的教师少之又少。
(4)创业项目科技含金量不高。目前,虽然有的民办高校已建立起创业园,但创业项目科技含量不高。如目前河南财经政法大学成功学院入驻的创业园有9家,分别为:乐知书屋工作室、河南尚秀商贸有限公司、呗咯格子铺工作室、华艺轩画材工作室、立仁服务工作室、天鲜水果经营部、魅力成功工作室、TOP创新工作室、绢花工作室、商美电脑工作室,从成功学院的创业项目中可以看出,创业园内项目的经营内容基本是低端商品,大同小异,经营目标不明确,科技含量也不高,很少涉及到高端网络设计、现代物流、软件编制等高科技领域。而各高校创业项目也与本校的龙头专业和强势领域没有交集,无法突出学校特色。
(5)创业者自身能力不足。创业是高质量的就业,相对于就业而言,创业更具难度。当前大学生创业者不能很好地完成信息的收集与整理工作,很少依托自身的专业优势作出理性的选择,自身能力相对不足,主要表现为:知识结构单一,知识面狭窄;社会经验不足,尤其是创业经验和市场经验缺乏,考虑问题简单化、理想化,导致在项目选择、规划设计、市场运作等方面出现困难;心理承受能力较弱,经不起坎坷和挫折,对可能遭遇的风险和失败缺乏必要的准备,往往导致半途而废。
(6)工商管理专业学生参与不足。目前创业园的项目对工商管理专业学生的需求较少,不能使大量学生得到锻炼。对于企业管理、市场营销人员,很多创业项目认为其他专业的学生也能够替代。而对于财会人员,毕竟一个项目只需要一两个即可,这样,很多工商管理专业学生都不能在校得到锻炼。
二、完善大学生创业园运作的措施
1.完善创业项目选拔制度。项目的优劣是创业成败的关键,建立灵活合理的创业项目选拔制度非常重要。优秀的项目还需要学生自身的创造力,因此,学校要充分调动全校学生的积极性,大力提倡跨专业、跨学科的创业团队。学校可以通过举办“大学生创业计划大赛”,要求学生通过商业计划书的形式对自己选定的创业项目进行具体论证,包括项目的背景、创业条件、创业优势、个人优势、资金投入、运营方法、效益评估、风险防范等,而工商管理专业学生则主要负责公司运营、资金投入、效益评估、风险防范、市场营销等问题的思考。最后由学校组织力量,聘请学校、政府及企业专家联合对项目进行筛选、评审,从中筛选出最适合学生在校创业的项目。
2.加强项目创立过程管理。学生对于项目的选择具有一定的局限性,这就要求学校在项目确定上要综合考虑整个创业园项目的结构。首先,各个项目定位要明确;其次,项目之间要优势互补,能够资源共享,避免多个类似的项目共同立项。另外,也应适当考虑促进就业的项目,学校应根据自身的专业优势,鼓励相关项目的选择和立项,由于学生是弱势创业群体,为提高学生创业的成功率,学校须为其分担部分风险及责任并提供更为价廉质优的服务,同时,也应考虑到学校的经济利益,大学生创业园重在培养学生的创业能力,因此,学校可规定创业园招聘工作人员必须是在校学生,创业园业主不可将经营项目转让、转包给社会人员等。
3.加强学生创业过程中的业务指导。在创业园运作过程中,学校应保持全程的高度关注。特别在创业初期,学生会遇到各种各样难以预料的困难。加强学生创业过程中的业务指导,可从以下两方面入手:(1)加强创业教育。首先,学校应加强创业教育师资力量的建设,强化创业系统知识教育。其次,将创业精神融入日常课堂教学,普及“创业知识教育”和“职业生涯规划”等专题知识教学。(2)实行创业导师制。首先,学校应充分发挥“双师型”教师和企业兼职教师的作用,充分利用各种社会资源,凝聚一批具有丰富创业和经营管理经验的社会人士,通过聘任客座教授或兼职讲师等形式,形成一种稳定的、在校园里常设创业讲坛的机制,使学生从各个方面学到创业的实际经验。其次,学校创业指导中心应成立创业导师库,汇集学院教师、成功企业家、咨询管理专家、技术专家和风险投资专家,对大学生创业过程中出现的困难给予解答和咨询。
创业项目商业计划范文6
[关键词] 大学生机会型创业；创业种子期；创业项目；项目培育
[中图分类号] G649.21 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2012)04?0032?04
项目是大学生创业的前提、基础和首要条件。大学生创业热情的激发、创业行为的启动等，没有项目将无从着手。尤其是创业起点高、市场空间大、造就岗位多的机会型创业，项目成为创业有效进行并取得成功的基石。大学生在学校里学到了很多理论知识，用知识和智力换资本是大学生创业的特色和必然之路。可现实中，大学生在校期间很少有成熟的具有市场潜力的科技成果，很多大学生想创业无项目，而高校每年都承担大量的科研项目，产出大量科技成果，但科技成果转化率低一直是困扰高校科研工作可持续发展的难题。由大学生创业来激活“睡眠项目”，是促进高校技术成果的转化，提高科技成果转化率的有效途经，而现实中利用高校科技成果进行创业的成功率并不理想。据统计，在历届“挑战杯”大学生创业计划大赛中，不到10%的参赛者选择了创业，而在10%的创业者中，只有少数能成功[1]。因此，选择项目，培育项目，提高项目的成熟度，成为引导大学生机会型创业，促进大学科技成果转化，提高大学生机会型创业成功率的关键。为便于阐述和理解，本文仅以产品类创业项目为对象，对此进行了研究。
一、大学生机会型创业种子期项目的特性
机会型创业是通过发现或创造新的市场机会，为追求更大发展空间通过新产业的开拓实现对新市场开拓的创业形态，呈现出创业起点高，对经济社会推动力大，利润高、风险大等特征。在创业项目方面，机会型创业大多是利用自主知识产权进行的技术型创业，也有在资源要求较高的金融、保险、房地产等领域。受过高等教育，具有较高综合优势的大学生，从学校到学校，没有资金积累，缺少实践经验，应成为利用技术成果进行机会型创业的领跑者和主力军。
种子期是新创企业的初始阶段和萌芽期，是创业者成立企业的准备阶段[2]。种子期创业者通过市场调研、市场分析、形成创意、确定项目、项目研发、形成产品或服务，撰写商业计划，注册成立企业。种子期关键是确定创业项目，注册成立企业。一般科技型企业的种子期，是科技人员通过市场调研，根据市场需求，提出技术设想，通过其创造性的探索研究，形成新的理论、方法、技术、发明，并注册成立企业的阶段。大学生利用科技成果进行机会型创业是基于现有科技成果进行产品化、产业化和市场化的过程，所以，其种子期是以项目为核心，创立企业，进行项目和市场调研，根据市场需求进行项目再研发和物化产品的一系列过程。可见，种子期创业的项目需要实现由创意、技术向产品的转变，呈现出鲜明的产品创新特征，其核心投入要素是科技人员的智力和技能。这一阶段面临的技术风险极高，国外有关资料表明，在研究开发活动中，从创意提出到开发成功具有一定商业前景的项目仅占5%左右[3]。
